掌卡拉OK机营销策划
掌卡拉ok机营销策划
组织机构
新品中心总理
销售助理
ly 楷体_gb2312 msobidifontsize 120pt msobidifontweight bold>产品市场定位三方：
a 高收入高端消费群体：
强调移动载功丰富旅游生活户外活动容
b 济发达程度属中区中已达康刚刚富中产阶级农村干部农民专业户海渔民牧民：
强调高科技质量现代化娱乐方式移动功体特性
c．机关团体：
强调高档次礼品高科技含量送幸福送欢乐礼品概念
2选择操作模式决定渠道营销方案（模式分析见附件）总体原：
a 建立北京标版市场
●燕莎赛特设立产品形象专柜
●通电视购物进行媒体宣传争取形成终端销售
●建立直销网络
●国美中苏宁等搞节假日联动促销
b 重点区（海广州重庆等）确定寻求商场终端代理专业店中店形式建立终端网络时相互干扰情况行开辟直接渠道
c 般区基选择发展直销销商产办法直接进入终消费环节建议销商适保干商场终端
3
年度务量：6万套
总销售额：6万×2800元168亿元
资金总投入量：168亿×203360万元
毛利率25 （2100元÷280075） 2100元公司采购价
净利润168亿×5840万元
四年度销售目标区域销量分配
1市场目标：
根公司年度销售计划年度掌ok机年度总销量60000套区域济条件现状消费水差异预期区域分配销量：
销量分配表
区域
销售目标（套月）
销售目标(套年）
北京
500
6000
海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
蒙
125
1500
区
山西
84
1000
total
668
8000
华
江苏
208
2500
山东
208
2500
东
浙江
167
2000
安徽
84
1000
区
江西
84
1000
total
751
8000
华
广东
250
3000
广西
167
2000
南
海南
84
1000
云南
167
2000
区
贵州
84
1000
福建
250
3000
total
1002
12000
华
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重庆
208
2500
区
湖南
250
3000
total
874
10500
华
四川
250
3000
陕西
84
1000
西
甘肃
84
1000
新疆
208
2500
区
宁夏
84
1000
total
710
8500
5005
60000
注：区域首批进货应低年度销售务20
销售渠道例：商场终端30
直销方式50
方式20
五实施步骤费预算
1． 准备期：
a 新品中心力资源储备招聘面试岗
b 中心规章制度健全
c 营销方案价格体系证完毕
d 相关pop宣传招商方案定稿
e 相关费：
2． 招商期
a信报中国营报北京青年报三家时段分排期发布招商信息
时间： 信 报
中国营报
北青报
版式均14通栏发布容定
预计费：
b．海广州硬版时发布
时间：海：
广州：
版式容北京
预计费：
c．信息反馈整理
●记录招商信息
●省会城市直辖市确定洽谈象
●首批代理商签订
d．首批进货：
北京：1500支
海：1500支
哈尔滨沈阳连天津南京杭州济南广州福州重庆武汉西安等13城市300支
合计：6900支
销商基省级市级谈判签约应滞15日开始保障省级销商市场启动利展开北京海区应局限种模式行销方式
终销商首批协议进货量确定首批进口数量货期限
e预计费：接访：1万元
重点城市考察：5万元
杂费：5000元
合计：65万元
3． 市场全面启动期
a 协助级代理商发展线分销网络增加代理商运作信心促进二次提货
b 进步签约已代理商区域授权通路外分销商增加市场占率
c 重点区域代理商进行二次提货广告支持区域电视媒体区线电视台播放1~5分钟 广告片时段排侧重滚动播出效果栏目时间晚代理商二次提货10日
d 般区域代理商进行二次提货面广告支持选择发行量较报纸半版版面周三次连续两周发布版式设计突出表现代理商答谢意时间晚二次提货10日
e 组织巡回促销队采取现场演示促销方式需重点促销城市进行演示支持代理商组建时促销队公司配适设备支持
f 半年市场需求进行定量定性分析明确具体销量分配年终区利政策
确定第二批进口定单货时间数量
g 预计费：广告片制作费：10万元（15分钟版）
重点区电视广告播出费：4重点区（北京海重庆沈阳）计算合计估算：120万
面广告制作费：1万元
面广告发布费：15家般代理商计算估算：90万元
促销队活动费：5万元
总计：228万元
注：广告发布费二次进货返点形式返代理商行安排发布公司采取适监控方式发布情况进行监督
4 市场巩固期
a 根代理区域商场终端分布销售情况组织适终 端促销活动（折部分公司代理商担50折例具体情况定）
b 根级代理商进货情况协议约定开始进行返利奖励
c 针重点市场重点代理商召开半年明年市场前景研讨会确定重点代理商年度奖励政策保证全年销量完成
d 已市场进行定性分析统计出会出现务差额部分
e 积极寻找储备新业务渠道完成差额部分做刺准备
确定批进口定单货数量期限
f 预计费：研讨会费：10万元
营费：20万元
总计：30万元
注：费预算未包括员工资奖金正常办公费
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掌卡拉ok机营销策划
组织机构
新品中心总理
销售助理
ly 楷体_gb2312 msobidifontsize 120pt msobidifontweight bold>产品市场定位三方：
a 高收入高端消费群体：
强调移动载功丰富旅游生活户外活动容
b 济发达程度属中区中已达康刚刚富中产阶级农村干部农民专业户海渔民牧民：
强调高科技质量现代化娱乐方式移动功体特性
c．机关团体：
强调高档次礼品高科技含量送幸福送欢乐礼品概念
2选择操作模式决定渠道营销方案（模式分析见附件）总体原：
a 建立北京标版市场
●燕莎赛特设立产品形象专柜
●通电视购物进行媒体宣传争取形成终端销售
●建立直销网络
●国美中苏宁等搞节假日联动促销
b 重点区（海广州重庆等）确定寻求商场终端代理专业店中店形式建立终端网络时相互干扰情况行开辟直接渠道
c 般区基选择发展直销销商产办法直接进入终消费环节建议销商适保干商场终端
3
年度务量：6万套
总销售额：6万×2800元168亿元
资金总投入量：168亿×203360万元
毛利率25 （2100元÷280075） 2100元公司采购价
净利润168亿×5840万元
四年度销售目标区域销量分配
1市场目标：
根公司年度销售计划年度掌ok机年度总销量60000套区域济条件现状消费水差异预期区域分配销量：
销量分配表
区域
销售目标（套月）
销售目标(套年）
北京
500
6000
海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
蒙
125
1500
区
山西
84
1000
total
668
8000
华
江苏
208
2500
山东
208
2500
东
浙江
167
2000
安徽
84
1000
区
江西
84
1000
total
751
8000
华
广东
250
3000
广西
167
2000
南
海南
84
1000
云南
167
2000
区
贵州
84
1000
福建
250
3000
total
1002
12000
华
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重庆
208
2500
区
湖南
250
3000
total
874
10500
华
四川
250
3000
陕西
84
1000
西
甘肃
84
1000
新疆
208
2500
区
宁夏
84
1000
total
710
8500
5005
60000
注：区域首批进货应低年度销售务20
销售渠道例：商场终端30
直销方式50
方式20
五实施步骤费预算
1． 准备期：
a 新品中心力资源储备招聘面试岗
b 中心规章制度健全
c 营销方案价格体系证完毕
d 相关pop宣传招商方案定稿
e 相关费：
2． 招商期
a信报中国营报北京青年报三家时段分排期发布招商信息
时间： 信 报
中国营报
北青报
版式均14通栏发布容定
预计费：
b．海广州硬版时发布
时间：海：
广州：
版式容北京
预计费：
c．信息反馈整理
●记录招商信息
●省会城市直辖市确定洽谈象
●首批代理商签订
d．首批进货：
北京：1500支
海：1500支
哈尔滨沈阳连天津南京杭州济南广州福州重庆武汉西安等13城市300支
合计：6900支
销商基省级市级谈判签约应滞15日开始保障省级销商市场启动利展开北京海区应局限种模式行销方式
终销商首批协议进货量确定首批进口数量货期限
e预计费：接访：1万元
重点城市考察：5万元
杂费：5000元
合计：65万元
3． 市场全面启动期
a 协助级代理商发展线分销网络增加代理商运作信心促进二次提货
b 进步签约已代理商区域授权通路外分销商增加市场占率
c 重点区域代理商进行二次提货广告支持区域电视媒体区线电视台播放1~5分钟 广告片时段排侧重滚动播出效果栏目时间晚代理商二次提货10日
d 般区域代理商进行二次提货面广告支持选择发行量较报纸半版版面周三次连续两周发布版式设计突出表现代理商答谢意时间晚二次提货10日
e 组织巡回促销队采取现场演示促销方式需重点促销城市进行演示支持代理商组建时促销队公司配适设备支持
f 半年市场需求进行定量定性分析明确具体销量分配年终区利政策
确定第二批进口定单货时间数量
g 预计费：广告片制作费：10万元（15分钟版）
重点区电视广告播出费：4重点区（北京海重庆沈阳）计算合计估算：120万
面广告制作费：1万元
面广告发布费：15家般代理商计算估算：90万元
促销队活动费：5万元
总计：228万元
注：广告发布费二次进货返点形式返代理商行安排发布公司采取适监控方式发布情况进行监督
4 市场巩固期
a 根代理区域商场终端分布销售情况组织适终 端促销活动（折部分公司代理商担50折例具体情况定）
b 根级代理商进货情况协议约定开始进行返利奖励
c 针重点市场重点代理商召开半年明年市场前景研讨会确定重点代理商年度奖励政策保证全年销量完成
d 已市场进行定性分析统计出会出现务差额部分
e 积极寻找储备新业务渠道完成差额部分做刺准备
确定批进口定单货数量期限
f 预计费：研讨会费：10万元
营费：20万元
总计：30万元
注：费预算未包括员工资奖金正常办公费
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