2018年促销活动策划方案范文

促销活动策划方案范文
　　企业言促销作种拉动销售促销手段方式总阶段性者连续频繁实施数企业促销策划没系统概念策划实施科学合理常会出现预支未销售者促未销现象促销策划关系
　　笔者里举典型失败促销案例：
　　案例1：mg公司家型乳业公司产品销售直运作温火推动品销售该企业隔两月会推出项三赠者四赠配货促销政策针终端门店会做阶段性实施买赠促销时间长销商终端店已摸清企业市场运作套路促销(搭赠)进货没货搭赠力度少进货搭赠力度进货促销力度时直接透支期23月销量没促销时客户甚出现断货进货现象样促销显然没起促销作
　　案例2：ys公司家型快速消费品公司推动市场动销企业实施促销品货配发制公司购买量促销品公司产品配发销商(促销品配发根月进货量例配发)企业缺乏渠道控制终端窜货严重销商没企业配发仓库促销品配发终端甚出现变卖促销品折价货者充作销商销竞品促销品现象样促销仅没起促销作甚成扰乱市场祸端做嫁衣
　　案例3：by公司然规模企业市场部非常弱势公司然投入量促销费未策划全国型促销活动公司总根区域进货量简单费配发区域区域更根市场需求采购五花八门促销礼品美名曰灵活高效
终端甚出现卖食品送洗衣粉现场市场然没送洗衣粉送米花生油更方便终端客户促销品变现折价销售by产品击竞争门店产品终端利润趋零终端销售积极性降然by促销区域行更缺少统促销标示促销题便求投入终端促销费未形成促销造势作
　　类似案例述案例出促销旦失系统规划者策划够严谨仅会造成促销费严重浪费促销现象甚会出现负面击产品销售影响品牌形象现象
　　促销策划应该系统工程连贯市场推广行目标明确策划严密题清晰连贯性强促销推广真正推动产品旺销
　　促销网新品牌n做系统年度促销推广策划现回想起促销推广系统设计方面指导意义
　　促销网首先n品牌全年促销活动季度规划四阶段第阶段定义会员制营销阶段促销活动围绕着新客户开发老客户维护进行实施第二阶段定义促销练兵阶段目市场员投入全国性促销推广活动中整体团队执行力促销活动实施中幅度提升第三阶段定义公益促销阶段促销活动围绕着产品增量日期产品处理进行实施第四阶段定义促销爆量阶段通促销活动实施推动品牌整体销售量获质提升
　　时促销网围着者定年度促销规划阶段实施题促销活动设计促销活动更新意渠道客户更信心终端消费者忠诚度更高
　　会员制营销针扩充消费群体提升消费者忠诚效手段策划健康1+1入户销售计划围绕着店消费者店外消费者实施两题促销活动中健康1+1更具备典型意义促销活动1+1方面指新客户开发老客户维护程中仅消费者会受益推广n品牌终端门店样会受益外方面指仅消费者送额外促销赠品促销实施程中传播健康饮食观念样促销活动仅吸引竞品客户时增加消费者忠诚仅提升品牌销量更增加合作伙伴营受益提升渠道品牌忠诚度
　　进入第二促销阶段设计形式促销推广活动品牌消费者形成互动团队促销方式题促销活动推动迅速提升团队战斗力执行力导思想推出烈日风暴健康中华行巡演计划通烈日风暴全国展开统题促销活动全国销售员参进实施促销拼活动提升团队战斗力时健康中华行巡演计划全国展开形式消费者互动促销活动增加消费者n品牌更解认时活动实施活动断挖掘团队活动创新力验总结力活动实施程中推动团队纠偏力提升团队整体促销策划实施力全面提升团队整体业务素养全面锻造
　　第三阶段希团队战斗力变成生产力运公益促销方式全国全面展开促销推广活动提升产品销量时提升品牌影响力阶段开始量市场费重点市场重点客户进行倾斜时整合品牌资源日期
产品处理结合起通关爱乡双节乐购方式困难家庭消费者特殊消费群体感受n品牌关爱提升品牌美誉度利消费者信忠诚公益支持特殊群体核心展开起月双节乐购(中秋国庆)活动更消费者解n品牌尝试成n品牌忠实消费群体第二阶段练兵第三阶段促销推广风生水起仅推动样板市场标杆市场树立时解决产品滞销市场日期产品法处理遗留问题全国客户次促销活动中收益项处理遗留问题费转化市场支持费资源整合行
　　前三阶段针消费者实施项促销活动推广铺垫团队整体推广力提升第四阶段水渠成成促销爆量阶段阶段促销活动针销商终端店实施促销激励通阶梯激励订货会激励方式重点市场重点客户获更销售支持时渠道客户获部分激励灵活行设计终端促销推广品牌整体销量获质提升阶段促销活动成功实施第二年销售目标设定树立新高度标杆时年终市场推广推新高度高潮
　　述四阶段规划落实项题促销活动仅环环相扣吸引力逐步加促销活动推动实施活动中环节销售素够参进化发挥作整促销活动规划仅系统化强阶段性促销目清晰题明确时活动周期性强目标明确监控性会强促销控制评估做起更加简洁样促销活动策划目标促销群体吸引力品牌影响力销售推动力起拉动作实践中验证
　　促销网认真正促销活动策划应该样环环相扣步步惊心
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