产品策划书4篇
文目录
1 产品策划书
2 新产品推广宣传策划书
3 产品营销策划书模板
4 产品营销策划书案例
社会化进程中许校教师学生购置许家电部分老师学生专业非电子技术专业电器维护方面遇法解答问题秉着广校友服务宗旨电子爱者协会顶山义工会联合举办家电维修活动
活动题
爱心团结 真情奉献
二活动目
◆ 口感较满足般消费者需求
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没现代感够美观方包装明显显档次够符合产品价格定位建议改进产品包装档次符合价格形象
◆价格较高满足较低收入消费者日喝点需求建议降低售价争取更潜消费者
竞争环境分析
着国红酒消费浪潮兴起红酒种独特品位吸引广消费群众企业纷纷中葡萄酒市场块蛋糕红酒市场竞争空前激烈目前国市场长城张裕王等国红酒企业控制着全国超80市场份额重红酒消费市场华南区长城张裕王三品牌市场综合占率超60长城红酒华北华南西南西北4区市场综合占率均名列第中西南区长城红酒市场综合占率达6613张裕通化红酒分华东东北区占榜首
竞争手广告表现策略情感诉求渲染种喝红酒情调圣珠红酒广告表现方面应该辟新径采功诉求广告表现策略重点宣传圣珠红酒保鲜功
产品定位策略
价格定位
圣珠红酒价格定位宜高目圣珠红酒机成日方便饮红酒种工具圣珠红酒包装功等方面附加值价格定位中高价位较合适
功诉求：
圣珠红酒机市场类产品众点包装保鲜功开启易保存
综诉圣珠红酒定位中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a广告诉求象
目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
b诉求重点
广告诉求消费者喜欢喝红酒红酒容易保鲜旦开启容易变质入手突出圣珠红酒机般红酒长期保鲜功适合存家庭饮
c诉求方法
感性诉求策略类产品常衰诉求方法够包含丰富生活情感容诉求象起较效果建议圣珠红酒机广告感性诉求诉求方法具体通生活场景处日常生活中物形象生活场景表现
电视广告文脚(1)——保鲜篇
场景：
(1) 男子精心布置家中苦苦等女朋友
(2) 快约会时间时候男子开瓶红酒
(3) 时候男子接女朋友电话说天事
(4) 酒已开怕变质男子独红酒喝(表情沮丧)
场景二：
(1)样场景名男子家中等女朋友
(2)快约会时间时候男子开瓶红酒男子开圣珠红酒机
(3)时候男子接女朋友电话说天事
(4)挂电话男子微笑言语次等时候起喝瓶圣珠红酒
(画外音)
圣珠红酒机——常饮常鲜 电视广告文脚(2)——美容保健篇
思路：采蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机美容功效
场景：
(1) 布置温馨浪漫环境女孩男孩正约会
(2) 女孩子脸色显男孩子透盛红酒杯子女孩子脸色显反复次
(3) 等女孩子喝点圣珠红酒透盛红酒杯子女孩子脸色变出奇
(画外音)
圣珠红酒机——常饮常鲜
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻情调
(2) 女孩子脸色变化处理
公益活动
思路：众支持国防作企业长期公益活动
题：心系国防 圣珠责
活动方式：消费者购买瓶圣珠红酒机圣珠企业出元钱支持国防事业圣珠企业定期组织爱国义教育组织贫困区童参观军事基退伍军提供业机会等等
现场品酒活动
思路：采杭城举行露天酒会形式圣珠红酒较短时间熟识利特殊形式消费者展示圣珠红酒长久保鲜功
题：常饮常鲜
——圣珠红酒现场品酒会
活动方式：杭城较繁华带(选择武林广场吴山广场家友华商店等)举行现场品酒会圣珠红酒机做成较模型(质商品样相普通饮水机)放置现场供消费者意享现场派发圣珠红酒宣传资料吸引群现场搭台消费者进行互动活动
特活动：证明圣珠红酒保鲜功制造新闻亮点现场开瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出红酒接着瓶红酒机放置现场月新闻媒体监督次瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝果红酒然新鲜圣珠红酒保鲜功杭城消费者牢牢记住利亮点邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果
产品营销策划书模板
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封面·策划书封面提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分包括：
)策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
③消 费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
·企业知名度高形象佳影响产品销售·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣 产品价格定位·销售渠道畅渠道选择误销售受阻·促销方式务消费者解企业产品·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
·拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活
动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者 ⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍第二教育资
产品营销策划书案例
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体思想：
1 提高市场占率
2 扩产品知名度
3 树立规模优质专业服务良形象
操作思路：
确定销售目标
1 市场分析：目标客户集中行业区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌优势劣势
2 身分析：产品优势产品应行业
规模品牌专业服务优势提炼
机会里
年度盈利目标
通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标
年度目标季度目标月度目标
产品例利润目标市场占率提升目标等
二制定销售计划
1确定目标市场：
行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)
行业指：工矿交通建筑消防制造工厂等定采购规模目标客户
渠道销售指：区县级加盟者代理商
2市场开发思路：
a行业销售：
首先确定公司优势产品(指市场控制价位质量厂家支持力利润操作空间产品)确定优势产品针行业找出行业中影响力客户整合种资源进行销售攻关作公司样板市场宣传者协助撕开市场裂口然点带面系统性开发行业客户
b渠道销售
针区县市场定行业社会关系发展潜力销商进行盈利模式引导
开始针销商行业关系进分类区发展销商
市场发展良知名度提高采取加盟者设立办事处等形式进行市场整合
c根情况加行业会议等营销手段
3市场开发时加市场调研力度便时销售目标计划调整
三筹备销售资源
1团队组成：
a销售勤：
b业务员(客户型+渠道型)
c技术商务支持
2薪酬制定：基工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3 制定销售制度流程
4 编写培训计划容
四销售理前期工作
1熟悉公司组织架构产品业务流程
2解公司目前市尝销售情况
3解公司现销售团队情况
4制定销售目标计划
5制定业务流程
6制定考核理奖惩制度
7理培训销售团队
8考察市场情况
9维护开发客户
10协调公司部门整合销售资源
更文章
产品营销方案范文
关产品销售企业策划书
企业新产品推广策划书
电子产品免费维修活动策划书
产品营销策划书
产品策划书范文
产品进校园营销挑战赛策划书范文
产品营销策划方案
五产品策划方案
产品进校园营销挑战赛策划书
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1 产品策划书
2 新产品推广宣传策划书
3 产品营销策划书模板
4 产品营销策划书案例
社会化进程中许校教师学生购置许家电部分老师学生专业非电子技术专业电器维护方面遇法解答问题秉着广校友服务宗旨电子爱者协会顶山义工会联合举办家电维修活动
活动题
爱心团结 真情奉献
二活动目
◆ 口感较满足般消费者需求
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没现代感够美观方包装明显显档次够符合产品价格定位建议改进产品包装档次符合价格形象
◆价格较高满足较低收入消费者日喝点需求建议降低售价争取更潜消费者
竞争环境分析
着国红酒消费浪潮兴起红酒种独特品位吸引广消费群众企业纷纷中葡萄酒市场块蛋糕红酒市场竞争空前激烈目前国市场长城张裕王等国红酒企业控制着全国超80市场份额重红酒消费市场华南区长城张裕王三品牌市场综合占率超60长城红酒华北华南西南西北4区市场综合占率均名列第中西南区长城红酒市场综合占率达6613张裕通化红酒分华东东北区占榜首
竞争手广告表现策略情感诉求渲染种喝红酒情调圣珠红酒广告表现方面应该辟新径采功诉求广告表现策略重点宣传圣珠红酒保鲜功
产品定位策略
价格定位
圣珠红酒价格定位宜高目圣珠红酒机成日方便饮红酒种工具圣珠红酒包装功等方面附加值价格定位中高价位较合适
功诉求：
圣珠红酒机市场类产品众点包装保鲜功开启易保存
综诉圣珠红酒定位中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a广告诉求象
目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
b诉求重点
广告诉求消费者喜欢喝红酒红酒容易保鲜旦开启容易变质入手突出圣珠红酒机般红酒长期保鲜功适合存家庭饮
c诉求方法
感性诉求策略类产品常衰诉求方法够包含丰富生活情感容诉求象起较效果建议圣珠红酒机广告感性诉求诉求方法具体通生活场景处日常生活中物形象生活场景表现
电视广告文脚(1)——保鲜篇
场景：
(1) 男子精心布置家中苦苦等女朋友
(2) 快约会时间时候男子开瓶红酒
(3) 时候男子接女朋友电话说天事
(4) 酒已开怕变质男子独红酒喝(表情沮丧)
场景二：
(1)样场景名男子家中等女朋友
(2)快约会时间时候男子开瓶红酒男子开圣珠红酒机
(3)时候男子接女朋友电话说天事
(4)挂电话男子微笑言语次等时候起喝瓶圣珠红酒
(画外音)
圣珠红酒机——常饮常鲜 电视广告文脚(2)——美容保健篇
思路：采蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机美容功效
场景：
(1) 布置温馨浪漫环境女孩男孩正约会
(2) 女孩子脸色显男孩子透盛红酒杯子女孩子脸色显反复次
(3) 等女孩子喝点圣珠红酒透盛红酒杯子女孩子脸色变出奇
(画外音)
圣珠红酒机——常饮常鲜
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻情调
(2) 女孩子脸色变化处理
公益活动
思路：众支持国防作企业长期公益活动
题：心系国防 圣珠责
活动方式：消费者购买瓶圣珠红酒机圣珠企业出元钱支持国防事业圣珠企业定期组织爱国义教育组织贫困区童参观军事基退伍军提供业机会等等
现场品酒活动
思路：采杭城举行露天酒会形式圣珠红酒较短时间熟识利特殊形式消费者展示圣珠红酒长久保鲜功
题：常饮常鲜
——圣珠红酒现场品酒会
活动方式：杭城较繁华带(选择武林广场吴山广场家友华商店等)举行现场品酒会圣珠红酒机做成较模型(质商品样相普通饮水机)放置现场供消费者意享现场派发圣珠红酒宣传资料吸引群现场搭台消费者进行互动活动
特活动：证明圣珠红酒保鲜功制造新闻亮点现场开瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出红酒接着瓶红酒机放置现场月新闻媒体监督次瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝果红酒然新鲜圣珠红酒保鲜功杭城消费者牢牢记住利亮点邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果
产品营销策划书模板
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封面·策划书封面提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分包括：
)策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
③消 费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
·企业知名度高形象佳影响产品销售·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣 产品价格定位·销售渠道畅渠道选择误销售受阻·促销方式务消费者解企业产品·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
·拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活
动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者 ⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍第二教育资
产品营销策划书案例
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体思想：
1 提高市场占率
2 扩产品知名度
3 树立规模优质专业服务良形象
操作思路：
确定销售目标
1 市场分析：目标客户集中行业区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌优势劣势
2 身分析：产品优势产品应行业
规模品牌专业服务优势提炼
机会里
年度盈利目标
通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标
年度目标季度目标月度目标
产品例利润目标市场占率提升目标等
二制定销售计划
1确定目标市场：
行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)
行业指：工矿交通建筑消防制造工厂等定采购规模目标客户
渠道销售指：区县级加盟者代理商
2市场开发思路：
a行业销售：
首先确定公司优势产品(指市场控制价位质量厂家支持力利润操作空间产品)确定优势产品针行业找出行业中影响力客户整合种资源进行销售攻关作公司样板市场宣传者协助撕开市场裂口然点带面系统性开发行业客户
b渠道销售
针区县市场定行业社会关系发展潜力销商进行盈利模式引导
开始针销商行业关系进分类区发展销商
市场发展良知名度提高采取加盟者设立办事处等形式进行市场整合
c根情况加行业会议等营销手段
3市场开发时加市场调研力度便时销售目标计划调整
三筹备销售资源
1团队组成：
a销售勤：
b业务员(客户型+渠道型)
c技术商务支持
2薪酬制定：基工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3 制定销售制度流程
4 编写培训计划容
四销售理前期工作
1熟悉公司组织架构产品业务流程
2解公司目前市尝销售情况
3解公司现销售团队情况
4制定销售目标计划
5制定业务流程
6制定考核理奖惩制度
7理培训销售团队
8考察市场情况
9维护开发客户
10协调公司部门整合销售资源
更文章
产品营销方案范文
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企业新产品推广策划书
电子产品免费维修活动策划书
产品营销策划书
产品策划书范文
产品进校园营销挑战赛策划书范文
产品营销策划方案
五产品策划方案
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