VIP客户感恩答谢会活动方案
联邦家私 新品盛会
第届全国新品盛会—VIP客户感恩答谢会活动方案
活动时间：2017年4月8日 晚7点
二活动范围点：南宁月星家居
三活动题：第届全国新品盛会—VIP客户感恩答谢会
四活动容：优惠仅限4月8日
活动1：超低特价 限量爆款
实木床：家家具2339 988元限量10张购买正价产品折金额满10000元购买1张（特价外）
活动3：全场口价 疯狂3时
限时抢购全场55折
活动4：进店抽奖 单砸金蛋
类
奖品名称
数量
备注
红包抽奖
1000元现金券
20
1折满30000元抵减1000元满10000元抵减500元特价外
2购买金额未达抵券规定标准申请降档
3日购买申请预留周4月16日前
500元现金券
35
养生壶
3
落扇
1
米
30
砸金蛋
198床垫
2
1交款金额决定抽奖次数交5000抽次交10000抽两次类推户5次封顶
落扇
8
养生壶
20
米
20
备注：实物礼品现金券数量限抽完止
备注二：客户电子邀请码参加抽奖户仅参加次
备注三：位客户址订单仅1张现金券
备注四：抽现金券购买需求顾客感觉非常失额外送青花瓷套
活动5：转介绍 送现金
1 转介绍折扣购买金额1万赠送米袋抽红包1次抽现金券次购买
2 转介绍折扣购买金额达1万赠送500元现金券次购买者现场300元现金
活动6：全场清仓
清样产品
五活动流程：
六工作安排：
七邀约注意事项
l 邀约节点
1 第次邀约：确定需求意参活动顾客发送邀请函邀请顾客报名
关键话术：
销售：您请问X先生女士？联邦家居客服专员X您前买家具尊贵老顾客您记吧X先生女士 非常感谢您联邦家具支持现联邦正提升客户服务品质您非常重顾客周举行VIP客户感恩答谢会想邀请您参加时候推出限量实木床10张仅988元请问您边家具需购买？
A客户：没
销售：没没关系果您朋友需购买家具您带起购买1万元送您500元现金券您次购买果您想现金券直接兑换300元现金您果购买金额1万元会礼送您请问您没朋友需购买呢提供姓名电话提前登记报名
客户：没
销售：没关系非常感谢您联邦支持活动时间周六晚7点您先通电子邀请函报名报名免费抽红包100中奖生活家电哦电风扇养生壶等等（加微信发送邀请码顾客报名）
客户：（告知朋友姓名电话）
销售：太活动时间周六晚7点您先通电子邀请函报名报名免费抽红包100中奖生活家电哦电风扇养生壶等等（加微信发送邀请码顾客报名联系顾客朋友告知事邀请报名）
B顾客：需求
销售：解具体需求告知活动邀请报名询问朋友否需（重复步骤）
2 第二次邀约：活动前天针需求客户温馨提醒（天气情况较邀请提早）
关键话术：
X先生女士次联系您联邦家居客服X次电话想提醒您方便话提前明晚特外红包数量限抽完没明天您出发记联系哦安排时间接您
3 第三次邀约：活动天午确定具体时间告知准备水果糕点预定午餐晚餐会提前准备次确认天定
关键话术：
X先生女士联邦家居X样您确定X点知道您否吃晚饭呢？果班直接提前您准备简餐水果糕点请您定准时哦
l 销售工具：电子邀请函邀请码（电子邀请函报名时需填写邀请码方报名成功）客户信息登记签表礼品登记表特殊价格保密协议原材料价格涨展示关实木家具产品价格调整通知（工具允许发朋友圈转发仅顾客展示）
l 邀请码
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二活动范围点：南宁月星家居
三活动题：第届全国新品盛会—VIP客户感恩答谢会
四活动容：优惠仅限4月8日
活动1：超低特价 限量爆款
实木床：家家具2339 988元限量10张购买正价产品折金额满10000元购买1张（特价外）
活动3：全场口价 疯狂3时
限时抢购全场55折
活动4：进店抽奖 单砸金蛋
类
奖品名称
数量
备注
红包抽奖
1000元现金券
20
1折满30000元抵减1000元满10000元抵减500元特价外
2购买金额未达抵券规定标准申请降档
3日购买申请预留周4月16日前
500元现金券
35
养生壶
3
落扇
1
米
30
砸金蛋
198床垫
2
1交款金额决定抽奖次数交5000抽次交10000抽两次类推户5次封顶
落扇
8
养生壶
20
米
20
备注：实物礼品现金券数量限抽完止
备注二：客户电子邀请码参加抽奖户仅参加次
备注三：位客户址订单仅1张现金券
备注四：抽现金券购买需求顾客感觉非常失额外送青花瓷套
活动5：转介绍 送现金
1 转介绍折扣购买金额1万赠送米袋抽红包1次抽现金券次购买
2 转介绍折扣购买金额达1万赠送500元现金券次购买者现场300元现金
活动6：全场清仓
清样产品
五活动流程：
六工作安排：
七邀约注意事项
l 邀约节点
1 第次邀约：确定需求意参活动顾客发送邀请函邀请顾客报名
关键话术：
销售：您请问X先生女士？联邦家居客服专员X您前买家具尊贵老顾客您记吧X先生女士 非常感谢您联邦家具支持现联邦正提升客户服务品质您非常重顾客周举行VIP客户感恩答谢会想邀请您参加时候推出限量实木床10张仅988元请问您边家具需购买？
A客户：没
销售：没没关系果您朋友需购买家具您带起购买1万元送您500元现金券您次购买果您想现金券直接兑换300元现金您果购买金额1万元会礼送您请问您没朋友需购买呢提供姓名电话提前登记报名
客户：没
销售：没关系非常感谢您联邦支持活动时间周六晚7点您先通电子邀请函报名报名免费抽红包100中奖生活家电哦电风扇养生壶等等（加微信发送邀请码顾客报名）
客户：（告知朋友姓名电话）
销售：太活动时间周六晚7点您先通电子邀请函报名报名免费抽红包100中奖生活家电哦电风扇养生壶等等（加微信发送邀请码顾客报名联系顾客朋友告知事邀请报名）
B顾客：需求
销售：解具体需求告知活动邀请报名询问朋友否需（重复步骤）
2 第二次邀约：活动前天针需求客户温馨提醒（天气情况较邀请提早）
关键话术：
X先生女士次联系您联邦家居客服X次电话想提醒您方便话提前明晚特外红包数量限抽完没明天您出发记联系哦安排时间接您
3 第三次邀约：活动天午确定具体时间告知准备水果糕点预定午餐晚餐会提前准备次确认天定
关键话术：
X先生女士联邦家居X样您确定X点知道您否吃晚饭呢？果班直接提前您准备简餐水果糕点请您定准时哦
l 销售工具：电子邀请函邀请码（电子邀请函报名时需填写邀请码方报名成功）客户信息登记签表礼品登记表特殊价格保密协议原材料价格涨展示关实木家具产品价格调整通知（工具允许发朋友圈转发仅顾客展示）
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