营销资料策划撰写指南
营销资料策划撰写指南（5）
营销资料架构模版
模版涉战略解决方案产品解决方案产品组合产品成功事等
营销资料分成五层级：愿景命战略解决方案解决方案产品组合产品 （五层级渐次深入层营销资料层资料概括层营销资料层资料效支撑具体阐释）
战略解决方案参考模版（华例）
1 解决方案标题（10字）
方案标题量反映技术带愿景非技术身标题
2 口号标题（20字）
简明概括该方案客户利益
3 愿景（15字）
整解决方案概重点突出华领域整体法
⑴ 技术解决方案终端户带体验生活变化
⑵ 市场机会概述
⑶ 华作概述
4 市场机会（30句左右）
该部分描述通讯需求带市场机会现象描述
⑴ 先整体描述市场需求逐点分析
⑵ 点出：华深刻理解市场需求
5 商业实现（30句左右）
该部分讲述运营商应抓住市场机遇带商业成功
⑴ 叙述实现机会需进行合作产业链整合运营商变革转型遇挑战等 ⑵ 华中作
6 华解决方案（30句左右）
简述华客户化解决方案产业链位运营商带利益（指出支撑战略解决方案产品级解决方案）
⑴ 华解决方案概述（包括产业链整合）
该部分请避免写成解决方案组网图解说实现功方面谈 ⑵ 客户带利益
分点罗列
⑶ 相关产品级解决方案简介（选）
建议形式书写：华解决方案实现XXX解决方案愿景：
XXX解决方案1：概述
XXX解决方案2：概述
果发布台网站解更链接相关解决方案
解决方案产品组合参考模版（华例）
解决方案（20句）
1 解决方案标题
客户类需求解决方案名请遵循原：
⑴ 容易理解清晰描述解决问题原
⑵ 解决方案品牌名命名
⑶ 版面解决方案命名规范需保持致
2 口号标语
简短句子短语词组概括该方案客户明显利益
3 客户需求
分成两部分写：
⑴ 终端户通讯惯改变行业趋势运营商面机遇挑战
户高度相关解决方案（业务解决方案涉高速行影响户体验3GHSPANGNIMS等解决方案）请量终端户需求角度描述市场机遇行业趋势简单描绘出户（业务）驱动市场情境
运营商身运行维护高度相关解决方案（降低传输成低成覆盖安全容灾等）更运营商建设高效网络拓展市场树立优质网络品牌必性紧迫性等方面水渠成引出华解决方案
⑵ 该方案客户带利益角度方案进行简明解释
两句话解释该方案解决问题言简意赅说出该方案客户带利益
4 华方案
该部分介绍华方案亮点华该领域客户带利益优势（验技术台等）
特请注意亮点应分成两部分说包括什客户意味着什避免说话亮点须针客户利益落脚点
请采形象化具体化等方法浏览者形成直观印象
：说方案高性简单举出例子罗列数字进行定量描述
5 方案应概（选）
需增强客户信心提高信度23句话突出方案成熟应华该领域丰富验宜简单罗列应案例免犹
6 包括子方案概括（选）
果该方案包括子解决方案子解决方案进行精简叙述格式： XXXX解决方案1（粗体）
XXXX解决方案2（粗体）
7 客户利益
分点罗列客户带利益纳出点量避免容量高性接口丰富等技术层面优势罗列客户角度进行挖掘
产品组合（20句）（求通解决方案）
1 解决方案标题
2 口号标语
3 客户需求
4 华方案
5 方案应（选）
6 客户利益
产品系列介绍模版（20句）
1 产品标题
⑴ 采行业通规范命名方式便客户查找
⑵ 标题中般推荐华产品品牌名非已受广泛认成熟产品品牌熟悉公司产品品牌名客户带便需正文提品牌名
2 口号标语
简短句子短语词组概括该产品客户明显利益
3 产品什
客户带利益角度产品进行简单解释
4 华产品优势（选）
华该产品领域市场位特点优势
注意采形象化具体化等方法浏览者形成直观印象定量列数字说明数字业界均水进行较等
5 产品应概（选）
需增强客户信心提高信度23句话突出该产品成熟应华该领域丰富验简单罗列应案例免犹
6 客户利益
分点罗列客户带利益点纳出点
量避免容量高性接口丰富等技术层面优势罗列客户角度进行挖掘
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
营销资料策划撰写指南（5）
营销资料架构模版
模版涉战略解决方案产品解决方案产品组合产品成功事等
营销资料分成五层级：愿景命战略解决方案解决方案产品组合产品 （五层级渐次深入层营销资料层资料概括层营销资料层资料效支撑具体阐释）
战略解决方案参考模版（华例）
1 解决方案标题（10字）
方案标题量反映技术带愿景非技术身标题
2 口号标题（20字）
简明概括该方案客户利益
3 愿景（15字）
整解决方案概重点突出华领域整体法
⑴ 技术解决方案终端户带体验生活变化
⑵ 市场机会概述
⑶ 华作概述
4 市场机会（30句左右）
该部分描述通讯需求带市场机会现象描述
⑴ 先整体描述市场需求逐点分析
⑵ 点出：华深刻理解市场需求
5 商业实现（30句左右）
该部分讲述运营商应抓住市场机遇带商业成功
⑴ 叙述实现机会需进行合作产业链整合运营商变革转型遇挑战等 ⑵ 华中作
6 华解决方案（30句左右）
简述华客户化解决方案产业链位运营商带利益（指出支撑战略解决方案产品级解决方案）
⑴ 华解决方案概述（包括产业链整合）
该部分请避免写成解决方案组网图解说实现功方面谈 ⑵ 客户带利益
分点罗列
⑶ 相关产品级解决方案简介（选）
建议形式书写：华解决方案实现XXX解决方案愿景：
XXX解决方案1：概述
XXX解决方案2：概述
果发布台网站解更链接相关解决方案
解决方案产品组合参考模版（华例）
解决方案（20句）
1 解决方案标题
客户类需求解决方案名请遵循原：
⑴ 容易理解清晰描述解决问题原
⑵ 解决方案品牌名命名
⑶ 版面解决方案命名规范需保持致
2 口号标语
简短句子短语词组概括该方案客户明显利益
3 客户需求
分成两部分写：
⑴ 终端户通讯惯改变行业趋势运营商面机遇挑战
户高度相关解决方案（业务解决方案涉高速行影响户体验3GHSPANGNIMS等解决方案）请量终端户需求角度描述市场机遇行业趋势简单描绘出户（业务）驱动市场情境
运营商身运行维护高度相关解决方案（降低传输成低成覆盖安全容灾等）更运营商建设高效网络拓展市场树立优质网络品牌必性紧迫性等方面水渠成引出华解决方案
⑵ 该方案客户带利益角度方案进行简明解释
两句话解释该方案解决问题言简意赅说出该方案客户带利益
4 华方案
该部分介绍华方案亮点华该领域客户带利益优势（验技术台等）
特请注意亮点应分成两部分说包括什客户意味着什避免说话亮点须针客户利益落脚点
请采形象化具体化等方法浏览者形成直观印象
：说方案高性简单举出例子罗列数字进行定量描述
5 方案应概（选）
需增强客户信心提高信度23句话突出方案成熟应华该领域丰富验宜简单罗列应案例免犹
6 包括子方案概括（选）
果该方案包括子解决方案子解决方案进行精简叙述格式： XXXX解决方案1（粗体）
XXXX解决方案2（粗体）
7 客户利益
分点罗列客户带利益纳出点量避免容量高性接口丰富等技术层面优势罗列客户角度进行挖掘
产品组合（20句）（求通解决方案）
1 解决方案标题
2 口号标语
3 客户需求
4 华方案
5 方案应（选）
6 客户利益
产品系列介绍模版（20句）
1 产品标题
⑴ 采行业通规范命名方式便客户查找
⑵ 标题中般推荐华产品品牌名非已受广泛认成熟产品品牌熟悉公司产品品牌名客户带便需正文提品牌名
2 口号标语
简短句子短语词组概括该产品客户明显利益
3 产品什
客户带利益角度产品进行简单解释
4 华产品优势（选）
华该产品领域市场位特点优势
注意采形象化具体化等方法浏览者形成直观印象定量列数字说明数字业界均水进行较等
5 产品应概（选）
需增强客户信心提高信度23句话突出该产品成熟应华该领域丰富验简单罗列应案例免犹
6 客户利益
分点罗列客户带利益点纳出点
量避免容量高性接口丰富等技术层面优势罗列客户角度进行挖掘
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
