市场部2016年薪酬体系
（试行版）
试期：2016112016331
201615
青岛市汇信互联技术限公司
目 录
1 战略目标
11 2016——2018年战略路线图
12 2016年度规划
2 组织架构（组织结构图）
21 部门职
211 部门职说明书
22 岗位说明书
221 市场部岗位说明书
2211 市场部理岗位说明书
2212 SEO专员岗位说明书
2213 市场专员岗位说明书
2214 渠道专员岗位说明书
2215 客服专员岗位说明书
2216 网络营销岗位说明书
3 绩效理办法
31 薪酬激励
32 员工考核
33 部门考核
4 福利
41 员工福利体系
43 关键岗位福利津贴方案
1 战略目标
11 2015年战略路线图：见汇信3年规划
12 2016年半年战略图：见OGSM
2 组织架构
21 部门职
211市场部职说明书
部门名称
市场部
部门理
直接
白昊
项目命
支撑公司2016年年度目标（1500万业绩）达成
职责
1 优化整市场部架构员岗位职责明细
2 调研行业发展动态包括限市场趋势技术趋势竞争手发展状况
3 策划实施汇信企业品牌建设
4 策划实施渠道运营体系完成渠道业绩目标
5 策划实施网络营销系统建设
6 完成新客户开发目标
组织架构图
22 岗位说明书
221 市场部岗位说明书
2211 市场部理岗位说明书
职位基基信息
职位名称
市场部理
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
总理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
运营理
1负责总部年度营目标设计市场部年度策略实施计划
2负责部门日常营运理统计数发掘隐含问题提出解决办法实施解决方案
3策划实施汇信企业品牌建设
4策划实施渠道运营体系完成渠道业绩目标
5策划实施线线营销系统建设
6领导团队完成新客户开发目标
7负责种相关资源合作方洽谈合作签订协议等
利润
30
利润目标：实际利润利润目标（财务核算）
2016年目标：100
2016年目标：200
销售额
30
销售额目标：实际目标实际回款额（财务核算）
2016目标：500万
2016目标：1000万
新客户市场占率
20
市场占率：（新客户订单增长例财务核算）
团队协作
1配合部门负责完成公司总体目标实现
2负责市场部团队建设
3完成公司级交办务
理协助力
20
部理：直线属级360°
三职资格求
学历求
专
专业求
营销广告传播等相关专业优先
技术等级（证书）
年龄求
30~40岁
验求
品牌策划市场推广团队理3年验
知识技求
1 熟练掌握解市场营销学专业知识
2 具备高度市场敏锐度
3 具备优秀品牌策划力
4 具备网络营销策划实施力
5 具备团队理力
6 较强语言表达沟通力商务谈判力
7 思维清晰反映敏捷具创新精神良职业操守优秀职业历
8 新事物新知识学运力善网站媒体洽谈合作互联网软件行业相关资源优先
9 善组建理市场团队具成功案例优先考虑
四轮换晋升职位
销售副总市场总监
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2212 SEO专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
SEO专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
岗位职责
1 负责网站SEO优化完成网站关键词排名目标
2 负责原文创作更新维护公司官网官方微博公众号等台日常运营
3 负责搜集策划编写病毒事件帖子软文活动图片等形式网络媒体推广
4 负责提升网站关键字排名研究竞争手网站相关做法
5 提出网站优化建议
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
核心关键词然排名
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
2完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
初中
专业求
限专业
（市场营销学电子商务专业毕业优）
技术等级（证书）
年龄求
23~28岁
验求
SEO年验
必备知识技
1 熟练掌握项提升网站流量技SEMSEO软文坛博客SNS社区QQ群朋友圈活动营销特殊式营销邮件营销
2 掌握网站搜索引擎关键词投放工作包含关键词筛选关键字密度标题描述撰写页面等常规优化理
3 熟悉互联网络宣传推广手段方法包括种B2BB2CO2O电子商务台推广互联网台运
4 思路清晰定文案策划撰写力
5 良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
网络营销市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2213 市场专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
市场专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
目标理
1 负责市场调研包括限行业市场调研客户行研究产品竞品优劣势客户购买偏等方面调研等相关部门决策提供意见建议
2 协助部门理根公司品牌产品传播策略进度制定传播方推广计划推动项目进程
3 负责销量分析
4 负责广告活动策划实施
5 提出品牌建设市场营销类效建议
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
创意执行力
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
专
专业求
市场营销专业
技术等级（证书）
年龄求
23~30岁
验求
营销策划营销活动策划年验
必备知识技
1 掌握市场调研类工具方法具备较强逻辑分析力
2 掌握广场促销活动策划工具方法
3 熟悉市场营销专业知识
4 熟悉网络营销路径方法
5 具备定品牌策划力
6 思路清晰定文案策划撰写力
7 良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
市场部理 网络营销 渠道理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2214 渠道专员岗位说明书
职位基信息
职位名称
渠道专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门渠道合作伙伴销商
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
工作效率执行力
1 负责公司渠道政策实施
2 协助市场部理渠道理结合公司营目标完成渠道建设方案
3 负责完善渠道发展理培训等策略实施
4 协助代理商进行员招聘培训客户开发等
5 负责根级制定渠道拓展计划制定月季年度市场目标分解进执行情况
6 提出渠道建设市场营销类相关建议
销售额
40
渠道销售额目标
渠道商机数量
30
目标完成率
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职求
学历求
中专
专业求
专业限
技术等级（证书）
年龄求
23~35岁
验求
1年
必备知识技
1 外贸相关软件行业销售验
2 事软硬件相关行业销售渠道拓展工作1年
3 具强烈责心开拓新市场勇气力乐观坚韧富工作激情
4 具良表达力际沟通力团队合作精神
5 市场营销专业优先
四轮换晋升职位
渠道理 市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2215 客服专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
客服专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门新老户
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
目标理
1 负责完成400网站客户询盘信息回复踪
2 定期统计分析询盘信息转化率
3 定期公司客户成交状况进行统计分析
4 协助开展市场分析制订销售推广计划
5 公司级交办工作务
销售额目标
20
实际额目标额
新客户销售额
50％
实际额目标额
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
高中（含）学历
专业求
限专业
技术等级（证书）
年龄求
20~35岁
验求
年实际相关客服销售验
知识力
1普通话标准流利EXCELWORD等办公软件操作良
2学力强够短时间掌握公司软件销售素较强责心服务意识
3良沟通表达力倾听理解表达力服务意识
4较强沟通力谈判力应急处理力决策力
5抗压力强
6良团队合作力
四轮换晋升职位
销售代表 渠道专员 渠道理 市场部理 销售部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2216 网络营销专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
网络营销专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门网络台
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
户理
1 负责结合公司年度营计划策划实施网络营销方案
2 负责网站推广中种流量源策划执行踪
3 协助理网络营销团队日常工作
4 根网络营销年度计划设计年度广告公关投放计划预算监督投放程效果
5 检测网站名词收录关键字排名
6 密切关注网络营销方法变化趋势优化改进网络营销工具手段
7 负责相关网站媒体机构营销推广方面合作时解业界发展趋势断强化网站公司业务支持提升公司品牌服务
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
创意执行力
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
专
专业求
限专业
技术等级（证书）
年龄求
20~35岁
验求
两年实际网络营销验
必备知识技
1 掌握项提升网站流量技SEMSEO软文坛博客SNS社区QQ群朋友圈活动营销特殊式营销邮件营销
2 熟悉网络营销相关技术解边际效应ROI
6 熟悉搜素引擎工作原理精通百度竞价搜狗推广等
7 掌握网站搜索引擎关键词投放工作包含关键词筛选关键字密度标题描述撰写页面等常规优化理
8 熟悉互联网络宣传推广手段方法包括种B2BB2CO2O电子商务台推广互联网网站联盟广告投放
9 思路清晰定文案策划撰写力
10 较强网络营销网络台谈判力应急处理力执行力抗压力强
11 学力强具备良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
3 绩效理办法
31薪酬激励
总公司制度员工薪资参市场薪资水公司营业绩员工身力担工作岗位员工工作绩效等方面确定
员工收入基工资+岗级工资×KPI+奖金
311 基工资参2015年青岛市低工资标准员工提供低生活保障1600元／月
312岗级工资激励
岗级工资担职位力确定岗位薪酬等级表（该等级根总公司制度调整）
薪等
薪酬范围
岗位
岗级
市场专员
SEO专员
网络营销专员
客户服务专员
渠道专员
1000
实生
2000
1级
2500
2级
3000
3级
3500
4级
4000
5级
4500
6级
5000
7级
5500
8级
6000
9级
6500
10级
适岗级
210级
10级
奖金权值
030
KPI
1
5000
4000
新客户成交额：实际目标实际回款额（财务核算）
渠道销售额目标（财务核算）
2
20
20
20
2000
30
创意执行力（直线评分）
核心关键词然排名（直线评分）
创意执行力（直线评分）
销售额目标：实际目标实际回款额（财务核算）
渠道商机数量：实际数量目标数量（直线）
3
20
流程控制（直线）
4
10
满意度：部门事360度考核（直线导）
考核周期
月度次部门理导HR组织协助
奖金计算方法
奖金基数
奖金基数老客户销售额×1+新客户销售×2
实发
实发奖金奖金基数×岗位权值×KPI
岗级调整
奖金发放
112两项KPI未达成意项34评0分
2连续两季度目标完成率超100岗级调
3连续两季度目标完成率低60岗级调
4奖金月发放
5年度奖金计
备注
奖金权值计算岗位浮动薪酬部分业绩关联性
313年度奖励
年度绩效奖金公司完成全年业绩目标时总公司发放年度奖金事业部员工年度绩效考核评分总公司制度分配该奖金
部门年度奖金计算方法（单位万元）：
a) 业绩完成低700年终奖0
b) 业绩完成≥1000年终奖＝（实际完成额－700）×194％
c) 业绩完成≥1500年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％
d) 业绩完成≥2000年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％+（实际完成额－1500）×05％
e) 业绩完成≥2500年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％+（实际完成额－1500）×05％+（实际完成额－2000）×05％
314 奖例
该奖项非固定奖项季度发布次情况奖励
32员工考核
321考核维度指标：根汇信市场部岗位工作性质分析出影响岗位绩效素围绕素确立岗位考核维度权重分布（详见绩效考核表）
322考核周期：月度考核
323考核流程操作求：
1月月底部门负责制订公布次月部门工作目标务然部门目标分解岗位员工
2部门负责通定期工作会议（：月工作会议周工作会议）定期单独面谈形式员工工作计划执行进度目标完成情况进行踪解帮助员工分析解决计划执行中已存潜问题保障计划目标实施效性
3月1号员工月度考核表评分天评完考核表交部门负责
4部门负责相关绩效目标员工进行评分5号前评分完成考核表交部门理部门理汇总月8号交力行政部
5部门负责月10号前考核结果部门员工公布
324考核规定：
1部分岗位部门业绩指标票否决项类指标旨杜绝重违规户投诉风险责事发生公司造成恶劣影响项指标分零直接涉部门终考核总分0分计算
2考核中恶意攻击报复者查实考核0分计算情节恶劣者停职反省
3调职员工调职月月职时间较长部门进行考核离职员工离职月予考核处理
4试期员工暂进行绩效考核
325考核结果运：
1 考核结果作月度绩效奖金发放
2 考核结果做年度奖金发放员工培训调岗升降级部竞聘职业生涯规划等等员工公司服务期间重立功表现业绩突出部门负责提出特申请部门理审批报总监批准晋升岗位工资
3 连续半年考核结果良优秀者部门负责提出申请报批总监批准晋升岗位工资反连续三月考核结果差该员工岗位工资调1级考虑调整岗位降职处理作解聘象
4 员工公司服务期间重损害公司利益行部门负责提出申请总理批准降低岗位工资辞退
5 考核申诉：员工果期绩效理工作（程结果）重异议接正式通知10天部门理提出申诉部门理解事情原申诉涉事实进行认定事实认定结果申诉处理意见反馈申诉双方事监督落实
6 考核结果做年度奖金发放员工培训调岗升降级部竞聘职业生涯规划等等
33 绩效面谈：
1 绩效面谈目：通坦诚沟通考核解工作目标标准消考评误解考核解属需求困难便正确效引导员工
2 绩效面谈频率：月考核考核应进行次详细绩效面谈种原时进行形式沟通务必明确目标消分歧
3 面谈容建议包括：考核月度工作行评价考核标准未公司部门考核工作目标肯定成绩指出员工工作中出现问题改进方法解考核困难级公司支持性需求
4 面谈记录：绩效面谈结束部门负责须部门理提交简面谈纪说明面谈容效果纪容作评估考核相应部门成绩
4 福利
41 员工福利体系（见汇信相关文件）
42 关键岗位福利津贴方案（见汇信相关文件）
附表
员工月度综合考评结果统计表
部门： 日期： 年 月 日
序号
姓 名
职 位
KPI考评分
职力考评分
工作态度评价分
综合考评分
综合考评等级
备注
负责： 制表：
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市场部2016年薪酬体系
（试行版）
试期：2016112016331
201615
青岛市汇信互联技术限公司
目 录
1 战略目标
11 2016——2018年战略路线图
12 2016年度规划
2 组织架构（组织结构图）
21 部门职
211 部门职说明书
22 岗位说明书
221 市场部岗位说明书
2211 市场部理岗位说明书
2212 SEO专员岗位说明书
2213 市场专员岗位说明书
2214 渠道专员岗位说明书
2215 客服专员岗位说明书
2216 网络营销岗位说明书
3 绩效理办法
31 薪酬激励
32 员工考核
33 部门考核
4 福利
41 员工福利体系
43 关键岗位福利津贴方案
1 战略目标
11 2015年战略路线图：见汇信3年规划
12 2016年半年战略图：见OGSM
2 组织架构
21 部门职
211市场部职说明书
部门名称
市场部
部门理
直接
白昊
项目命
支撑公司2016年年度目标（1500万业绩）达成
职责
1 优化整市场部架构员岗位职责明细
2 调研行业发展动态包括限市场趋势技术趋势竞争手发展状况
3 策划实施汇信企业品牌建设
4 策划实施渠道运营体系完成渠道业绩目标
5 策划实施网络营销系统建设
6 完成新客户开发目标
组织架构图
22 岗位说明书
221 市场部岗位说明书
2211 市场部理岗位说明书
职位基基信息
职位名称
市场部理
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
总理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
运营理
1负责总部年度营目标设计市场部年度策略实施计划
2负责部门日常营运理统计数发掘隐含问题提出解决办法实施解决方案
3策划实施汇信企业品牌建设
4策划实施渠道运营体系完成渠道业绩目标
5策划实施线线营销系统建设
6领导团队完成新客户开发目标
7负责种相关资源合作方洽谈合作签订协议等
利润
30
利润目标：实际利润利润目标（财务核算）
2016年目标：100
2016年目标：200
销售额
30
销售额目标：实际目标实际回款额（财务核算）
2016目标：500万
2016目标：1000万
新客户市场占率
20
市场占率：（新客户订单增长例财务核算）
团队协作
1配合部门负责完成公司总体目标实现
2负责市场部团队建设
3完成公司级交办务
理协助力
20
部理：直线属级360°
三职资格求
学历求
专
专业求
营销广告传播等相关专业优先
技术等级（证书）
年龄求
30~40岁
验求
品牌策划市场推广团队理3年验
知识技求
1 熟练掌握解市场营销学专业知识
2 具备高度市场敏锐度
3 具备优秀品牌策划力
4 具备网络营销策划实施力
5 具备团队理力
6 较强语言表达沟通力商务谈判力
7 思维清晰反映敏捷具创新精神良职业操守优秀职业历
8 新事物新知识学运力善网站媒体洽谈合作互联网软件行业相关资源优先
9 善组建理市场团队具成功案例优先考虑
四轮换晋升职位
销售副总市场总监
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2212 SEO专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
SEO专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
岗位职责
1 负责网站SEO优化完成网站关键词排名目标
2 负责原文创作更新维护公司官网官方微博公众号等台日常运营
3 负责搜集策划编写病毒事件帖子软文活动图片等形式网络媒体推广
4 负责提升网站关键字排名研究竞争手网站相关做法
5 提出网站优化建议
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
核心关键词然排名
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
2完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
初中
专业求
限专业
（市场营销学电子商务专业毕业优）
技术等级（证书）
年龄求
23~28岁
验求
SEO年验
必备知识技
1 熟练掌握项提升网站流量技SEMSEO软文坛博客SNS社区QQ群朋友圈活动营销特殊式营销邮件营销
2 掌握网站搜索引擎关键词投放工作包含关键词筛选关键字密度标题描述撰写页面等常规优化理
3 熟悉互联网络宣传推广手段方法包括种B2BB2CO2O电子商务台推广互联网台运
4 思路清晰定文案策划撰写力
5 良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
网络营销市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2213 市场专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
市场专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
目标理
1 负责市场调研包括限行业市场调研客户行研究产品竞品优劣势客户购买偏等方面调研等相关部门决策提供意见建议
2 协助部门理根公司品牌产品传播策略进度制定传播方推广计划推动项目进程
3 负责销量分析
4 负责广告活动策划实施
5 提出品牌建设市场营销类效建议
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
创意执行力
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
专
专业求
市场营销专业
技术等级（证书）
年龄求
23~30岁
验求
营销策划营销活动策划年验
必备知识技
1 掌握市场调研类工具方法具备较强逻辑分析力
2 掌握广场促销活动策划工具方法
3 熟悉市场营销专业知识
4 熟悉网络营销路径方法
5 具备定品牌策划力
6 思路清晰定文案策划撰写力
7 良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
市场部理 网络营销 渠道理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2214 渠道专员岗位说明书
职位基信息
职位名称
渠道专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门渠道合作伙伴销商
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
工作效率执行力
1 负责公司渠道政策实施
2 协助市场部理渠道理结合公司营目标完成渠道建设方案
3 负责完善渠道发展理培训等策略实施
4 协助代理商进行员招聘培训客户开发等
5 负责根级制定渠道拓展计划制定月季年度市场目标分解进执行情况
6 提出渠道建设市场营销类相关建议
销售额
40
渠道销售额目标
渠道商机数量
30
目标完成率
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职求
学历求
中专
专业求
专业限
技术等级（证书）
年龄求
23~35岁
验求
1年
必备知识技
1 外贸相关软件行业销售验
2 事软硬件相关行业销售渠道拓展工作1年
3 具强烈责心开拓新市场勇气力乐观坚韧富工作激情
4 具良表达力际沟通力团队合作精神
5 市场营销专业优先
四轮换晋升职位
渠道理 市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2215 客服专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
客服专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门新老户
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
目标理
1 负责完成400网站客户询盘信息回复踪
2 定期统计分析询盘信息转化率
3 定期公司客户成交状况进行统计分析
4 协助开展市场分析制订销售推广计划
5 公司级交办工作务
销售额目标
20
实际额目标额
新客户销售额
50％
实际额目标额
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
高中（含）学历
专业求
限专业
技术等级（证书）
年龄求
20~35岁
验求
年实际相关客服销售验
知识力
1普通话标准流利EXCELWORD等办公软件操作良
2学力强够短时间掌握公司软件销售素较强责心服务意识
3良沟通表达力倾听理解表达力服务意识
4较强沟通力谈判力应急处理力决策力
5抗压力强
6良团队合作力
四轮换晋升职位
销售代表 渠道专员 渠道理 市场部理 销售部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
2216 网络营销专员岗位说明书
职位基基信息
职位名称
网络营销专员
工作点
青岛
属部门
市场部
直接报告关系
市场部理
关系
公司部门网络台
二工作职责衡量标准
职责模块
工作容
考核指标
考核权重
衡量标准
占权重
户理
1 负责结合公司年度营计划策划实施网络营销方案
2 负责网站推广中种流量源策划执行踪
3 协助理网络营销团队日常工作
4 根网络营销年度计划设计年度广告公关投放计划预算监督投放程效果
5 检测网站名词收录关键字排名
6 密切关注网络营销方法变化趋势优化改进网络营销工具手段
7 负责相关网站媒体机构营销推广方面合作时解业界发展趋势断强化网站公司业务支持提升公司品牌服务
新客户成交额
50
新客户成交额目标额
创意执行力
20
直线
流程理
1确保日常工作记载表格完整性准确性
2确保日工作事务创作数量质量
流程控制
20
直线
团队协作
1团队效配合梳理优化执行工作流程
3完成公司级交办务
满意度
10
部门事360
三职资格求
学历求
专
专业求
限专业
技术等级（证书）
年龄求
20~35岁
验求
两年实际网络营销验
必备知识技
1 掌握项提升网站流量技SEMSEO软文坛博客SNS社区QQ群朋友圈活动营销特殊式营销邮件营销
2 熟悉网络营销相关技术解边际效应ROI
6 熟悉搜素引擎工作原理精通百度竞价搜狗推广等
7 掌握网站搜索引擎关键词投放工作包含关键词筛选关键字密度标题描述撰写页面等常规优化理
8 熟悉互联网络宣传推广手段方法包括种B2BB2CO2O电子商务台推广互联网网站联盟广告投放
9 思路清晰定文案策划撰写力
10 较强网络营销网络台谈判力应急处理力执行力抗压力强
11 学力强具备良沟通力团队协作力
四轮换晋升职位
市场部理
执行签名： 日期：
直接签名： 日期：
3 绩效理办法
31薪酬激励
总公司制度员工薪资参市场薪资水公司营业绩员工身力担工作岗位员工工作绩效等方面确定
员工收入基工资+岗级工资×KPI+奖金
311 基工资参2015年青岛市低工资标准员工提供低生活保障1600元／月
312岗级工资激励
岗级工资担职位力确定岗位薪酬等级表（该等级根总公司制度调整）
薪等
薪酬范围
岗位
岗级
市场专员
SEO专员
网络营销专员
客户服务专员
渠道专员
1000
实生
2000
1级
2500
2级
3000
3级
3500
4级
4000
5级
4500
6级
5000
7级
5500
8级
6000
9级
6500
10级
适岗级
210级
10级
奖金权值
030
KPI
1
5000
4000
新客户成交额：实际目标实际回款额（财务核算）
渠道销售额目标（财务核算）
2
20
20
20
2000
30
创意执行力（直线评分）
核心关键词然排名（直线评分）
创意执行力（直线评分）
销售额目标：实际目标实际回款额（财务核算）
渠道商机数量：实际数量目标数量（直线）
3
20
流程控制（直线）
4
10
满意度：部门事360度考核（直线导）
考核周期
月度次部门理导HR组织协助
奖金计算方法
奖金基数
奖金基数老客户销售额×1+新客户销售×2
实发
实发奖金奖金基数×岗位权值×KPI
岗级调整
奖金发放
112两项KPI未达成意项34评0分
2连续两季度目标完成率超100岗级调
3连续两季度目标完成率低60岗级调
4奖金月发放
5年度奖金计
备注
奖金权值计算岗位浮动薪酬部分业绩关联性
313年度奖励
年度绩效奖金公司完成全年业绩目标时总公司发放年度奖金事业部员工年度绩效考核评分总公司制度分配该奖金
部门年度奖金计算方法（单位万元）：
a) 业绩完成低700年终奖0
b) 业绩完成≥1000年终奖＝（实际完成额－700）×194％
c) 业绩完成≥1500年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％
d) 业绩完成≥2000年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％+（实际完成额－1500）×05％
e) 业绩完成≥2500年终奖＝（实际完成额－700）×194％＋（实际完成额－1000）×05％+（实际完成额－1500）×05％+（实际完成额－2000）×05％
314 奖例
该奖项非固定奖项季度发布次情况奖励
32员工考核
321考核维度指标：根汇信市场部岗位工作性质分析出影响岗位绩效素围绕素确立岗位考核维度权重分布（详见绩效考核表）
322考核周期：月度考核
323考核流程操作求：
1月月底部门负责制订公布次月部门工作目标务然部门目标分解岗位员工
2部门负责通定期工作会议（：月工作会议周工作会议）定期单独面谈形式员工工作计划执行进度目标完成情况进行踪解帮助员工分析解决计划执行中已存潜问题保障计划目标实施效性
3月1号员工月度考核表评分天评完考核表交部门负责
4部门负责相关绩效目标员工进行评分5号前评分完成考核表交部门理部门理汇总月8号交力行政部
5部门负责月10号前考核结果部门员工公布
324考核规定：
1部分岗位部门业绩指标票否决项类指标旨杜绝重违规户投诉风险责事发生公司造成恶劣影响项指标分零直接涉部门终考核总分0分计算
2考核中恶意攻击报复者查实考核0分计算情节恶劣者停职反省
3调职员工调职月月职时间较长部门进行考核离职员工离职月予考核处理
4试期员工暂进行绩效考核
325考核结果运：
1 考核结果作月度绩效奖金发放
2 考核结果做年度奖金发放员工培训调岗升降级部竞聘职业生涯规划等等员工公司服务期间重立功表现业绩突出部门负责提出特申请部门理审批报总监批准晋升岗位工资
3 连续半年考核结果良优秀者部门负责提出申请报批总监批准晋升岗位工资反连续三月考核结果差该员工岗位工资调1级考虑调整岗位降职处理作解聘象
4 员工公司服务期间重损害公司利益行部门负责提出申请总理批准降低岗位工资辞退
5 考核申诉：员工果期绩效理工作（程结果）重异议接正式通知10天部门理提出申诉部门理解事情原申诉涉事实进行认定事实认定结果申诉处理意见反馈申诉双方事监督落实
6 考核结果做年度奖金发放员工培训调岗升降级部竞聘职业生涯规划等等
33 绩效面谈：
1 绩效面谈目：通坦诚沟通考核解工作目标标准消考评误解考核解属需求困难便正确效引导员工
2 绩效面谈频率：月考核考核应进行次详细绩效面谈种原时进行形式沟通务必明确目标消分歧
3 面谈容建议包括：考核月度工作行评价考核标准未公司部门考核工作目标肯定成绩指出员工工作中出现问题改进方法解考核困难级公司支持性需求
4 面谈记录：绩效面谈结束部门负责须部门理提交简面谈纪说明面谈容效果纪容作评估考核相应部门成绩
4 福利
41 员工福利体系（见汇信相关文件）
42 关键岗位福利津贴方案（见汇信相关文件）
附表
员工月度综合考评结果统计表
部门： 日期： 年 月 日
序号
姓 名
职 位
KPI考评分
职力考评分
工作态度评价分
综合考评分
综合考评等级
备注
负责： 制表：
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