零售业100活动策划方案
营销策划书
Planning Books
目 录
第章 价格永远促销利器 4
11 价格折扣 4
12 活动促销 5
13 利方案 5
14 变相折扣 6
第二章 顾客—促销艺术 8
21 年龄促销 8
22 性促销 8
23心理情感促销 9
第三章 热情燃起永言败销售激情 11
31 摆设促销 11
32 包装促销 11
第四章 广告—引起轰动促销捷径 13
41 店铺广告促销 13
42媒体广告促销 13
43公益活动促销 14
44公关活动促销 14
第五章 节假日—黄金时间捞金技巧 16
51 传统节日促销 16
52 外节日促销 16
53 特定群假日促销 16
第六章 题—中生促销魔法 18
61开业促销 18
62 店庆促销 18
63题促销 18
第七章 店员—披靡促销利剑 19
71 服务员促销 19
72促销员促销 19
第八章 服务—锁定客户促销方式 20
81 售前服务促销 20
82 售中服务促销 20
83售服务促销 20
84 免费服务促销 21
85服务促销 21
第章 价格永远促销利器
11 价格折扣
方案1：错觉折价——顾客样感觉
例：花100元买130元商品错觉折价等七折告诉顾客优惠折扣货品
方案2：刻千金——顾客蜂拥
例：超市10分钟货品1折客户抢购限客流带限商机
方案3：超值元——舍取促销策略
例：款价值10元货品超值元活动参加促销然款货品起亏吸引顾客连带销售方式销售结果利润反增减
方案4：界价格——顾客视觉错误
例：10元改成99元普遍促销方案
方案5：阶梯价格——顾客动着急
例：销售初期15天全价销售510天降价251015天降价501520天降价75动降价促销方案美国爱德华法宁商发明表面似险方案抓住顾客心里店铺说顾客限选择性顾客顾客会顾客说选择性唯竞争限会投降肯定顾客
方案6：降价加折——顾客双重实惠
例：光顾店购买商品顾客满100元减10元享受八折优惠先降价折100元6折损失利润40元满100减10元8折损失28元力度双重实惠会诱更顾客销售
12 活动促销
方案7：百分百中奖——折扣换成奖品
例：折扣换成奖品百分百中奖新瓶装老酒迎合老百姓心里中彩头实实实惠老百姓物质满足双齐攻收销匪浅
方案8：摇钱树——摇出实惠
例：圣诞节购物满38元享受摇树机会次摇树掉号码牌号码牌相应礼物客户感快乐顾客会愿意光顾店会店铺带创收机会
喜庆元素互动元素实惠元素顾客乐思蜀
方案9：箱箱礼——喝酒赢礼物
例：方案涉顾客没门槛求广泛应
13 利方案
方案10：退款促销——时间积累出实惠
例：购物50元基础顾客讲前6年购物票送店铺收银台促销例兑换现金6年退退款例1005年退退款例754年退退款例50……方案赚气时间落差
方案11：定价——强化推销营策略
例：510元间货品顾客定价双方觉合适成交方案注意定先考虑商品价格浮动范围顾客价权利仅仅种吸引顾客方式种权利相顾客店铺提供价格范围定价点保证店铺亏重保障
方案12：超市购物卡——累计出优惠
例：购物卡点稳定客源双赢广告效应
14 变相折扣
方案13：账款规整——顾客实实惠
例：5560元收55元然起方折利润
方案14：买送——变相折扣
例：注意送东西参茸产品参茸参茸酒参茸胶囊实赠送商品灵活
方案15：组合销售——次性优惠
例：等属性货品进行组合销售提高利润
方案16：加量加价——顾客更点
例：加量加价定顾客实惠
第二章 顾客—促销艺术
21 年龄促销
方案17：鬼家——通童促销
例：六童节孩子选择喜欢玩具导购阿姨陪伴家选物品父母休息区等候付账注意时间点立足点促销方案细节取胜
方案18：嘲贬——中年求实
例：家饭店门前门帘山珍少海味唯独便宜名师非正宗图方便横批隔壁吃店曝取点突出点便宜方便
方案19：动挑错——动老年顾客心
例：瑕疵货品动写明瑕疵出售顾客动挑错客户信
方案20：欢乐金婚——做广告做见证
方案21：寿星效应——寿星店铺做广告
22 性促销
方案22：英雄救美——男性张牌
例：美国家烟草店铺橱窗中位美女香烟压着男性求救男士卖掉香烟美女困境中出方案目标明确重心里握适应性强等特点
方案23：挑选顾客——商场促销软招
例：家服装店着女性专店男性谢绝入牌子男性安排休息区女性选购商品保证私密性
方案24：赠道——满足女顾客心需求
例：赠送成套商品中种套样顾客配齐整套货品购买增加店铺销量
方案25：换效应——女性样感觉
例：服装店推出广告带着十元钱里保证换店顾客接收店铺搭配服务种焕然新感觉接收换销售女性顾客适予折扣礼品
方案26：爱屋乌——做追星女孩文章
例：流行东西附加赠送追星女孩提高销量
方案27：情娃娃——单身女性孤单
例：情节推出购物领情娃娃加广告宣传达效果
23心理情感促销
方案28：货三家——顾客信点
例：售前劝告货三家提高客户信度
方案29：吃出幸运——幸运疯狂消费
例：餐馆消费抽奖消费抽奖率高获奖留影张贴墙广告词幸运越越优势：商品优势顾客拒绝买吃饭会拒绝幸运例优势消费额度高抽奖项高中奖率高样中奖例店铺控制仅会亏会激发顾客积极性
方案30：者——引诱推销法宝
例：零食铺推出买零食翻卡片答问题送样零食赠品零食少精抓住孩子喜欢逞特点赠品满足感
方案31：档案理——顾客感动
例：特定日子顾客短信礼品问候动顾客
方案32：点点加——顾客喜欢
例：点商铺承重时少然点点加样顾客种增加感觉顾客消费样重感觉哟
方案33：模范双星——紧抓民族文化传统放
例：老年品店模范双星评选活动评选寿星孝星家熟知提高品牌知名度
第三章 热情燃起永言败销售激情
31 摆设促销
方案34：绿叶效应——新鲜水果顾客
例：水果铺体现水果新鲜水果带着叶子
方案35：混乱营——乱中取胜办法
例：服装摊乱中取胜启示：商品销售成变反道行摆设反映价格信息
方案36：货坏——货需劣货陪
例：质量差异外形相货放起销售效果明显
方案37：排位诀窍——便宜总前排
例：便宜货放前面出便宜口号吸引
32 包装促销
方案38：弄玄虚——满足顾客档次心理
例：商品二次豪华包装商品变成礼品
方案39：心心相印——见证爱情
例：花店二次包装婚介合作新举办集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情样二次包装通活动信息传达顾客
方案40：齐聚堂——搭配出畅销
例：水果店水果放篮子样实惠类产品组合销售方法
第四章 广告—引起轰动促销捷径
41 店铺广告促销
方案41：现场效应——现场做广告
例：羽绒系列场拆开衣服褥家里东西卖点：眼见实口碑相传邀请顾客体现互动行
方案42：暗示效应——顾客
例：饭店厅拜访名餐暗示家名常光顾店卖点：提高店铺知名度利客户心里漏洞
方案43：点名效应——顾客关注品牌
例：搞公关活动提高店铺知名度
方案44：效应——顾客实际效果
例：洗车店门前放置台没洗车洗车引起家关注
42媒体广告促销
方案45：夸张效应’——吸引顾客眼球
例：卖手表放水里卖卖点：展示商品质量抓住顾客奇心
方案46：巧证——真正活广告
方案47：名效应——名店铺做广告
方案48：搭风车——力取胜捷径
例：重活动中做前排争取露脸机会提高曝光做宣传
43公益活动促销
方案49：温情元——超市卖场助学旅
例：超市购物满38元求服务台捐款箱里投入1元资助希工程学校
方案50：免费领养——奖品变成领养权
例：广告领养遗弃动物宠物店签署协议遗弃动物宠物店提供星期免费粮食
方案51：买学费——种形式助学促销
例：书店活动购物满少元抽奖奖品现金名额限
方案52：希商场——利变成孩子希
例：震时候商场推出利促销活动价格保持变利润捐慈善总会帮助震中孩子早日回学校例时王老吉做法影响力事件立足点兑现承诺
44公关活动促销
方案53：破坏效应——顾客真正放心
例：床垫压路机压证明质量
方案54：效果展示——质量说话
方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量问题货品家面前请出店铺
方案56：传声筒——顾客帮促销
例：奥运时全民运动会电动车销商尾掉队做车永远掉队传声筒次口碑销售
第五章 节假日—黄金时间捞金技巧
51 传统节日促销
方案57：新年红包——春节礼品促销
方案58：非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1站式购物卖点方便价格合理
方案59：五五礼——端午节粽子促销
例：注意方案新颖定实利幅度善点带面
52 外节日促销
方案60：情价格——情节花饰促销
方案61：安福——安夜苹果促销
方案62：圣日圣情——圣诞节蛋糕促销
53 特定群假日促销
方案63：三八彩头——妇女品促销
方案64：快乐童年——童节玩具促销
例：童购物广场播放童喜爱动画片提前热身玩游戏答问题赢奖品活动期间购买玩具享受折扣
方案65：亲情厨房——您母亲更轻松
例：母亲节厨具促销购物送康馨赢亲情海南三日游
方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67：尊师台——尊师重教创意促销
例：教师节十字绣店铺广告老师汗水知识融进笔划粉笔字中作学生什尊重感谢针线绣十字绣里送老呢？教师节期间店购买十字绣顾客张精美教师节贺卡
第六章 题—中生促销魔法
61开业促销
方案68：派红包——见者份促销策略
方案69：疯狂舞会——顾客爱店铺
例：KTV开业型舞会
方案70：步步高升——寓意双关游戏促销
例：数码店CS精英赛
62 店庆促销
方案71：积分优——真情回馈老顾客
方案72：助销售——招揽更新顾客
例：店庆时选3件金额50元
方案73：奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语
63题促销
方案74：金填金——金色吸引顾客眼球
例：手机店金色滑盖手机购买抽奖赢真金现金奖
方案75：店铺植物园——环保记住顾客名字
方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常
第七章 店员—披靡促销利剑
71 服务员促销
方案77：美女效应——顾客美胜收
方案78侏儒餐厅——笑新鲜
方案79爱美心——抓住女性攀心里
例：化妆品店漂亮？想样漂亮？请CC试试？试妆活动
72促销员促销
方案80类模特——开生面促销场面
例：服装店请老年模特宣传语老年时装做更况年轻呢？
方案81美丑分明——震撼视觉效果
方案82双赢模式——做促销员文章
方案83情促销——满足顾客情感需
例：促销员亲戚口促销
方案84沉锚效应——促销员服务语言创意
例：问客户啤酒问1瓶2瓶啤酒
第八章 服务—锁定客户促销方式
81 售前服务促销
方案85：样品派送——更直接试感觉
方案86：适越位——顾客点
方案87：欲取先——店铺服务取舍道
82 售中服务促销
方案88：选餐厅——切服务顾客
方案89：错错——顾客觉满意
方案90：样画瓢——顾客思路
方案91：需供应——顾客失
83售服务促销
方案92：榜名——顾客服务
方案93：求必应——想顾客想
方案94：理退货——赢声誉服务方案
84 免费服务促销
方案95：免费服务——种超前感情投资
方案96：额外服务——真心诚意顾客服务
方案97：涂鸦服务——顾客恋店铺
85服务促销
方案98：请君入店——服务带利润
方案99：栽梧引凤——方便顾客方便店铺
方案100：知心服务——知投
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目 录
第章 价格永远促销利器 4
11 价格折扣 4
12 活动促销 5
13 利方案 5
14 变相折扣 6
第二章 顾客—促销艺术 8
21 年龄促销 8
22 性促销 8
23心理情感促销 9
第三章 热情燃起永言败销售激情 11
31 摆设促销 11
32 包装促销 11
第四章 广告—引起轰动促销捷径 13
41 店铺广告促销 13
42媒体广告促销 13
43公益活动促销 14
44公关活动促销 14
第五章 节假日—黄金时间捞金技巧 16
51 传统节日促销 16
52 外节日促销 16
53 特定群假日促销 16
第六章 题—中生促销魔法 18
61开业促销 18
62 店庆促销 18
63题促销 18
第七章 店员—披靡促销利剑 19
71 服务员促销 19
72促销员促销 19
第八章 服务—锁定客户促销方式 20
81 售前服务促销 20
82 售中服务促销 20
83售服务促销 20
84 免费服务促销 21
85服务促销 21
第章 价格永远促销利器
11 价格折扣
方案1：错觉折价——顾客样感觉
例：花100元买130元商品错觉折价等七折告诉顾客优惠折扣货品
方案2：刻千金——顾客蜂拥
例：超市10分钟货品1折客户抢购限客流带限商机
方案3：超值元——舍取促销策略
例：款价值10元货品超值元活动参加促销然款货品起亏吸引顾客连带销售方式销售结果利润反增减
方案4：界价格——顾客视觉错误
例：10元改成99元普遍促销方案
方案5：阶梯价格——顾客动着急
例：销售初期15天全价销售510天降价251015天降价501520天降价75动降价促销方案美国爱德华法宁商发明表面似险方案抓住顾客心里店铺说顾客限选择性顾客顾客会顾客说选择性唯竞争限会投降肯定顾客
方案6：降价加折——顾客双重实惠
例：光顾店购买商品顾客满100元减10元享受八折优惠先降价折100元6折损失利润40元满100减10元8折损失28元力度双重实惠会诱更顾客销售
12 活动促销
方案7：百分百中奖——折扣换成奖品
例：折扣换成奖品百分百中奖新瓶装老酒迎合老百姓心里中彩头实实实惠老百姓物质满足双齐攻收销匪浅
方案8：摇钱树——摇出实惠
例：圣诞节购物满38元享受摇树机会次摇树掉号码牌号码牌相应礼物客户感快乐顾客会愿意光顾店会店铺带创收机会
喜庆元素互动元素实惠元素顾客乐思蜀
方案9：箱箱礼——喝酒赢礼物
例：方案涉顾客没门槛求广泛应
13 利方案
方案10：退款促销——时间积累出实惠
例：购物50元基础顾客讲前6年购物票送店铺收银台促销例兑换现金6年退退款例1005年退退款例754年退退款例50……方案赚气时间落差
方案11：定价——强化推销营策略
例：510元间货品顾客定价双方觉合适成交方案注意定先考虑商品价格浮动范围顾客价权利仅仅种吸引顾客方式种权利相顾客店铺提供价格范围定价点保证店铺亏重保障
方案12：超市购物卡——累计出优惠
例：购物卡点稳定客源双赢广告效应
14 变相折扣
方案13：账款规整——顾客实实惠
例：5560元收55元然起方折利润
方案14：买送——变相折扣
例：注意送东西参茸产品参茸参茸酒参茸胶囊实赠送商品灵活
方案15：组合销售——次性优惠
例：等属性货品进行组合销售提高利润
方案16：加量加价——顾客更点
例：加量加价定顾客实惠
第二章 顾客—促销艺术
21 年龄促销
方案17：鬼家——通童促销
例：六童节孩子选择喜欢玩具导购阿姨陪伴家选物品父母休息区等候付账注意时间点立足点促销方案细节取胜
方案18：嘲贬——中年求实
例：家饭店门前门帘山珍少海味唯独便宜名师非正宗图方便横批隔壁吃店曝取点突出点便宜方便
方案19：动挑错——动老年顾客心
例：瑕疵货品动写明瑕疵出售顾客动挑错客户信
方案20：欢乐金婚——做广告做见证
方案21：寿星效应——寿星店铺做广告
22 性促销
方案22：英雄救美——男性张牌
例：美国家烟草店铺橱窗中位美女香烟压着男性求救男士卖掉香烟美女困境中出方案目标明确重心里握适应性强等特点
方案23：挑选顾客——商场促销软招
例：家服装店着女性专店男性谢绝入牌子男性安排休息区女性选购商品保证私密性
方案24：赠道——满足女顾客心需求
例：赠送成套商品中种套样顾客配齐整套货品购买增加店铺销量
方案25：换效应——女性样感觉
例：服装店推出广告带着十元钱里保证换店顾客接收店铺搭配服务种焕然新感觉接收换销售女性顾客适予折扣礼品
方案26：爱屋乌——做追星女孩文章
例：流行东西附加赠送追星女孩提高销量
方案27：情娃娃——单身女性孤单
例：情节推出购物领情娃娃加广告宣传达效果
23心理情感促销
方案28：货三家——顾客信点
例：售前劝告货三家提高客户信度
方案29：吃出幸运——幸运疯狂消费
例：餐馆消费抽奖消费抽奖率高获奖留影张贴墙广告词幸运越越优势：商品优势顾客拒绝买吃饭会拒绝幸运例优势消费额度高抽奖项高中奖率高样中奖例店铺控制仅会亏会激发顾客积极性
方案30：者——引诱推销法宝
例：零食铺推出买零食翻卡片答问题送样零食赠品零食少精抓住孩子喜欢逞特点赠品满足感
方案31：档案理——顾客感动
例：特定日子顾客短信礼品问候动顾客
方案32：点点加——顾客喜欢
例：点商铺承重时少然点点加样顾客种增加感觉顾客消费样重感觉哟
方案33：模范双星——紧抓民族文化传统放
例：老年品店模范双星评选活动评选寿星孝星家熟知提高品牌知名度
第三章 热情燃起永言败销售激情
31 摆设促销
方案34：绿叶效应——新鲜水果顾客
例：水果铺体现水果新鲜水果带着叶子
方案35：混乱营——乱中取胜办法
例：服装摊乱中取胜启示：商品销售成变反道行摆设反映价格信息
方案36：货坏——货需劣货陪
例：质量差异外形相货放起销售效果明显
方案37：排位诀窍——便宜总前排
例：便宜货放前面出便宜口号吸引
32 包装促销
方案38：弄玄虚——满足顾客档次心理
例：商品二次豪华包装商品变成礼品
方案39：心心相印——见证爱情
例：花店二次包装婚介合作新举办集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情样二次包装通活动信息传达顾客
方案40：齐聚堂——搭配出畅销
例：水果店水果放篮子样实惠类产品组合销售方法
第四章 广告—引起轰动促销捷径
41 店铺广告促销
方案41：现场效应——现场做广告
例：羽绒系列场拆开衣服褥家里东西卖点：眼见实口碑相传邀请顾客体现互动行
方案42：暗示效应——顾客
例：饭店厅拜访名餐暗示家名常光顾店卖点：提高店铺知名度利客户心里漏洞
方案43：点名效应——顾客关注品牌
例：搞公关活动提高店铺知名度
方案44：效应——顾客实际效果
例：洗车店门前放置台没洗车洗车引起家关注
42媒体广告促销
方案45：夸张效应’——吸引顾客眼球
例：卖手表放水里卖卖点：展示商品质量抓住顾客奇心
方案46：巧证——真正活广告
方案47：名效应——名店铺做广告
方案48：搭风车——力取胜捷径
例：重活动中做前排争取露脸机会提高曝光做宣传
43公益活动促销
方案49：温情元——超市卖场助学旅
例：超市购物满38元求服务台捐款箱里投入1元资助希工程学校
方案50：免费领养——奖品变成领养权
例：广告领养遗弃动物宠物店签署协议遗弃动物宠物店提供星期免费粮食
方案51：买学费——种形式助学促销
例：书店活动购物满少元抽奖奖品现金名额限
方案52：希商场——利变成孩子希
例：震时候商场推出利促销活动价格保持变利润捐慈善总会帮助震中孩子早日回学校例时王老吉做法影响力事件立足点兑现承诺
44公关活动促销
方案53：破坏效应——顾客真正放心
例：床垫压路机压证明质量
方案54：效果展示——质量说话
方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量问题货品家面前请出店铺
方案56：传声筒——顾客帮促销
例：奥运时全民运动会电动车销商尾掉队做车永远掉队传声筒次口碑销售
第五章 节假日—黄金时间捞金技巧
51 传统节日促销
方案57：新年红包——春节礼品促销
方案58：非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1站式购物卖点方便价格合理
方案59：五五礼——端午节粽子促销
例：注意方案新颖定实利幅度善点带面
52 外节日促销
方案60：情价格——情节花饰促销
方案61：安福——安夜苹果促销
方案62：圣日圣情——圣诞节蛋糕促销
53 特定群假日促销
方案63：三八彩头——妇女品促销
方案64：快乐童年——童节玩具促销
例：童购物广场播放童喜爱动画片提前热身玩游戏答问题赢奖品活动期间购买玩具享受折扣
方案65：亲情厨房——您母亲更轻松
例：母亲节厨具促销购物送康馨赢亲情海南三日游
方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67：尊师台——尊师重教创意促销
例：教师节十字绣店铺广告老师汗水知识融进笔划粉笔字中作学生什尊重感谢针线绣十字绣里送老呢？教师节期间店购买十字绣顾客张精美教师节贺卡
第六章 题—中生促销魔法
61开业促销
方案68：派红包——见者份促销策略
方案69：疯狂舞会——顾客爱店铺
例：KTV开业型舞会
方案70：步步高升——寓意双关游戏促销
例：数码店CS精英赛
62 店庆促销
方案71：积分优——真情回馈老顾客
方案72：助销售——招揽更新顾客
例：店庆时选3件金额50元
方案73：奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语
63题促销
方案74：金填金——金色吸引顾客眼球
例：手机店金色滑盖手机购买抽奖赢真金现金奖
方案75：店铺植物园——环保记住顾客名字
方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常
第七章 店员—披靡促销利剑
71 服务员促销
方案77：美女效应——顾客美胜收
方案78侏儒餐厅——笑新鲜
方案79爱美心——抓住女性攀心里
例：化妆品店漂亮？想样漂亮？请CC试试？试妆活动
72促销员促销
方案80类模特——开生面促销场面
例：服装店请老年模特宣传语老年时装做更况年轻呢？
方案81美丑分明——震撼视觉效果
方案82双赢模式——做促销员文章
方案83情促销——满足顾客情感需
例：促销员亲戚口促销
方案84沉锚效应——促销员服务语言创意
例：问客户啤酒问1瓶2瓶啤酒
第八章 服务—锁定客户促销方式
81 售前服务促销
方案85：样品派送——更直接试感觉
方案86：适越位——顾客点
方案87：欲取先——店铺服务取舍道
82 售中服务促销
方案88：选餐厅——切服务顾客
方案89：错错——顾客觉满意
方案90：样画瓢——顾客思路
方案91：需供应——顾客失
83售服务促销
方案92：榜名——顾客服务
方案93：求必应——想顾客想
方案94：理退货——赢声誉服务方案
84 免费服务促销
方案95：免费服务——种超前感情投资
方案96：额外服务——真心诚意顾客服务
方案97：涂鸦服务——顾客恋店铺
85服务促销
方案98：请君入店——服务带利润
方案99：栽梧引凤——方便顾客方便店铺
方案100：知心服务——知投
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