XX装饰
薪酬激励制度
XX限公司
2010年X月
目 录
第章 总 3
第二章 薪酬组织职责分工 4
第三章 岗位等级 5
第四章 薪酬结构 6
第五章 职理部门薪酬体系 7
第六章 业务部门薪酬体系 11
第七章 分公司总理薪酬体系 17
第八章 福利津贴 18
第九章 单项奖励 19
第十章 薪酬发放 21
第十章 薪酬水调整 23
第十二章 规定 24
第十三章 附 25
附件 全新职系岗位等级分布图 26
附件二 全新理职系工资试算表 27
附件三 装饰XX分公司设计部薪酬制度 28
第章 总
第条 规范公司薪酬理工作特制定制度制度国家相关法律法规结合公司实际情况制定体现公司效益员工利益相结合原
第二条 适范围
制度适XX装饰股份限公司工作公司签订劳动合正式岗员工
第三条 目
制定方案目充分发挥薪酬作员工公司付出劳动做出贡献予合理回报激励：
（） 薪酬岗位价值紧密结合
（二） 薪酬员工业绩紧密结合
（三） 薪酬公司发展效结合起
第四条
岗位薪酬水设计建立3P（岗位价值力素质绩效贡献）付酬素理念基础薪酬总体水根董事会决策历史素期济效益持续发展状况行业薪酬市场行情综合决定
第五条 原
制度制定程中遵循劳分配效率优先兼顾公持续发展原员工薪酬部具公性外部具定竞争性
n 公性原：薪酬体现工资外部公部公公导
n 竞争性原：薪酬提高市场竞争力吸引力导
n 激励性原：薪酬增强工资激励性导通动态工资奖金等激励性工资单元设计激发员工工作积极性
n 济性原：薪酬水须公司济效益承受力保持致
第二章 薪酬组织职责分工
薪酬理具体程中相关部门岗位明确相关职责：
第十四条 成立公司薪酬绩效理委员会员组成：总裁高级副总裁执行副总裁力资源总监财务总监运营总监总裁办理顾问等组成
薪酬绩效理委员会负责提出公司薪酬政策方力资源理部门负责具体方案制定年年度业绩考评结束组织薪酬调整工作会议薪酬绩效理委员会公司非常设机构
第十五条 薪酬调整工作会议薪酬绩效理委员会年度工作会议会议讨公司年度总体薪酬结构水调整岗位工资级调整绩效奖金调整福利调整特殊奖金发放等关薪酬激励问题薪酬调整工作会议决议报总裁审批执行
第十六条 薪酬时性重调整争议薪酬绩效理委员会集体讨解决总裁批准执行
第十七条 力资源理部门负责落实相关薪酬决议执行负责具体员工工资级调整项薪酬发放组织工作
第十八条 力资源理部门负责根公司员工具体考评结果制定薪酬发放方案员工工资表报总裁审批通执行
第十九条 力资源理部门负责全公司工资总额测算编制年度工资计划报总裁审批执行
第三章 岗位等级
第二十条 根岗位评估结果公司员工岗位等级分4类（理类M类专业类A类行政类P类操作类O类）10岗位等级岗位等级设置9档具体涉岗位应设置等级详见附件
第四章 薪酬结构
第十三条 全新品装饰员工收入总体包括组成部分根岗位工作方式工作特点技术含量高低等进行结构组合
（1） 基工资：反映员工知识技验等素员工力素质确定性化工资单元包括学历职称工资工龄工资津补贴等
（2） 岗位工资：整工资体系基础岗位价值员工职资格方面体现员工价值员工岗位工资高低取决岗位工作责工作涉济风险高低工作容繁简工作量少工作分析岗位评估基础评估结果作确定岗位工资等级采取岗位分级岗分档方式确定员工岗位工资等级
岗位工资包含绩效考核工资绩效考核考核员工工作程工作力工作态度等
（3） 奖金：员工团队工作绩效结果等确定薪资单元包括月度奖金年度奖金理奖金团队竞争奖金单项奖金等形式
（4） 提成：员工签单业绩利润业绩等确定薪资单元包括累计业绩提成KPI考核提成团队提成等
（5） 福利津贴：全新品装饰正式册员工享受种遇包括交通补贴午餐补贴通讯补贴节日慰问金社会保险补充保险培训旅游等
第十四条 全新品根岗位类实行三种薪资体系：
Ø 年薪制：适高层理级
Ø 提成工资制：适市场类销售类工程类岗位
Ø 结构工资制：适职理业务理行政保障序列岗位
薪资体系
年薪制（高层）
提成工资制（业务层）
结构工资制（职层）
适范围
总裁副总裁高等
设计部
营销部
客户部等
力资源部行政部
总裁办公室财务部
材料部研发部客服部工程部等
第五章 职理部门薪酬体系
结构工资制薪酬部分构成：基工资岗位工资奖金福利津贴社会保险住房公积金中奖金根公司目标务完成情况决定具体标准额度（福利津贴社保等见第八章）
第十五条 基工资
基工资构成：基准工资+学历工资+司龄工资
A基准工资（全公司统标准：500元）
B学历工资（学历国家教委承认毕业学历准非国家教委承认结业肆业学历予计发学历津贴职称国家事部承认公司公开评选出职称准包括事部门评审认通统考试取职称考夜校电函授等学位降级处理
公司部职称包括：设计师——助理设计师案设计师优秀设计师设计师首席设计师项目理——分三级资深（A级）高级（B级）般（C级））
学历
职称
工资标准
中专高中学历
0元
专等学历
初级（员）
100元
科生等学历
助理职称
200元
硕士等学历
中级职称
300元
博士
高级职称
500元
C司龄工资（年50元递增）：连续公司工作满年（新进公司员工第年10月计算）次年月开始享受工龄工资50元月年1月份统调整工资工龄工资限500元
第十六条 岗位工资
岗位工资分7档半年参加公司半年度考核确定否调整薪档调整岗位工资执行新岗档工资岗位工资包含绩效考核工资岗位岗位工资考核例具体：
类
中高层
中层
行政办公层
岗位工资考核例
70
60
50
第十七条 岗位工资确定原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位责职资格相结合
（三） 岗分级岗位调整岗级调整相结合
（四） 针岗位设置晋级通道鼓励专业员专精长
第十八条 岗位工资标准表
第十九条 基工资岗位工资奖金额度
基工资根学历职称司龄全勤
岗位工资岗位等级岗位档次绩效等相关素综合确定根岗位等级具体薪酬额度确定定奖金例额度
奖金根分公司完成月度年度目标情况定
第二十条 薪值确定
岗位评估结果作确定岗位排序根岗位等级确定岗位薪等根具体岗位职员工力历史薪酬工作表现等素确定该员工处薪等具体薪档终确定薪值
第二十条 全新品奖金分两类：月度奖金年度奖金
月度奖金
年度奖金
奖励象
1理层
2职岗位员工
1理层
2职岗位员工
分公司根目标完成率利润额20作奖金发放发放方式分两种：月度奖金年度奖金中月度发放月利润额12年度发放总利润额8
总公司利润额5作奖金发放发放方式分两种：月度发放月利润额3年度发放年度利润额2
注释：方案中涉目标完成率均必须等60目标完成率低60发放相应奖金提成
公司
奖金总额度
XX分公司
l XX分公司奖金总额XX分公司利润额20
l 中：分公司总理利润额515理员职部门员工奖金（目标完成率）
分公司
l 分公司奖金总额分公司利润额20
l 中：总理利润额1010理员职部门员工奖金（均目标完成率）
总公司
l 总公司奖金总额总公司利润额5奖励总监级员工
l 副总裁总裁级高董事会决定奖金发放额度
第二十二条 月度奖金
公司
序号
发放象
发放额度
发放方法
XX分公司
1
总理
月利润额3×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
2
理员职
岗位员
月利润额9×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
外埠分公司
3
总理
月利润额6×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
4
理员职
岗位员
月利润额6×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
总公司
5
总监
集团董事会研究决定
6
理员职
岗位员
奖金总额总公司月利润额3
集团力资源部拟定具体发放方案报总裁批准进行发放
第二十三条 年度奖金
公司
序号
发放象
发放额度
发放方法
XX分公司
1
总理
年利润额2×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
2
理员职
岗位员
年利润额6×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
外埠分公司
3
总理
利润额4×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
4
理员职
岗位员
年利润额4×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
总公司
5
总监
集团董事会研究决定
6
理员职
岗位员
奖金总额总公司年利润额2
集团力资源部拟定具体发放方案报总裁批准进行发放
第六章 业务部门薪酬体系
第二十四条 业务部门薪酬结构采取提成工资制业务部门提成例理奖金
适范围：设计部营销部等业务部门
二 社保福利交通津贴等：见第八章
第二十五条 业务部门理岗位
营销部理设计部店面理等薪酬结构：基工资+岗位工资+理奖金
（1）基工资：前含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：根岗位工资基准表岗位价值评估等素确定具体岗位工资中60绩效考核工资
（3）理奖金
岗位
理奖金说明
营销部理
营销部业绩05（目标达标）未达标04结算
设计部
1设计部：东方广场总营业额15‰×目标完成率
2设计部二：装饰文化博览馆营业额15‰×目标完成率
店面理
1东方广场博览馆等门店：门电话网络营销客户营业额01
2门店：营业额1×目标完成率
第二十六条 设计部
方案：
（）设计师
设计师薪酬结构：底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+设计费
(1) 设计师底薪
设计师底薪设计：
职称
底薪
助理设计师
1000元
案设计师
1200元
优秀设计师
1500元
设计师
2000元
首席设计师
2800元
(2) 设计师业绩提成
Ø 设计师月业绩提成例进行客户签订合月进行发放
月累计业绩
奖金例（占签单额例）
15万
05
15万—30万
075
30—50万
1
50万
125
(3) 设计师绩效工资 （提点总基数统1根设计师实际分情况定例提成具体提成见表）
Ø 设计师绩效工资根单客户满意度KPI考核分进行提成
Ø 单绩效考核客户评分（50）审图员评分（10）级评分（占20）项目理评分（占20）构成
Ø KPI绩效提成构成：
KPI考核分
提成例
实际提成
60分
50
05
60—69分
70
07
70—79分
80
08
80—89分
90
09
90—100分
100
1
Ø 设计师月绩效工资：单绩效提成累加月
ü 绩效提成发放方式进行：单工程竣工客户分情况进行提成发放
(4) 年终业绩奖金
Ø 设计师类完成总100万元客户带单量相应提成总带单量05
Ø 客户带单量低100万元享年终业绩提成
方案二：
设计师薪酬结构：基工资+岗位工资+业绩提成+年终业绩奖金
（1）基工资 前含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：（进行KPI绩效考核部分）
职称
岗位工资标准
首席设计师
2500
设计师
1800
优秀设计师
1200
案设计师
800
助理设计师
500
（3）业绩提成：
月累计业绩
奖金例（占签单额例）
15万
1
15万—30万
15
30—50万
2
50万
225
（3）年终业绩奖金：
Ø 设计师类完成总100万元客户带单量相应提成总带单量05
Ø 客户带单量低100万元享年终业绩提成
（二）设计组组长
设计组组长薪酬结构：基工资+岗位工资业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+理奖金
（1） 基工资：前含基准工资学历工资司龄工资
（2） 岗位工资：首席设计师标准（进行KPI考核部分）
（3） 业绩提成绩效提成年终业绩奖金：设计师
（4） 理奖金：根团队均考核分相应理奖金计算方法：
理奖金月团队签单额×团队提点
团队KPI考核均分
团队提点（占团队总签单额例）
60分
05‰
60—69分
075‰
70—79分
1‰
80—89分
125‰
90—100分
15‰
第二十七条 营销部
1业务员
业务员薪酬结构：底薪+业务提成
（1） 底薪：1000元月
（2） 业务提成：15万提成11530万提成1530万提成2
2片区
片区薪酬结构：底薪+ 业务提成+理奖金
（1） 底薪：1500元月
（2） 业务提成：业务员
（3） 理奖金：月片区组完成总业绩02（目标达标）015（目标未达成）
3电话营销员
电话营销员薪酬结构：底薪+业务提成+季度冠军奖金
（1）底薪：1200元月
（2）业务提成：月度签单30万享受业务提成0530万享受业务提成1月发放7030完工支付
（3）季度冠军奖金：季度客户邀约量签单情况评选签单冠军1名奖励5000元次性发放
评选标准：
n 起评总分少115分满115分参评资格参评总员少5
n 邀约1名新客户计1分签单1客户计10分季度积分高者季度冠军
n 积分相季度合产值计算等积分情况签单合金额累计高者季度冠军
4电话营销组长
电话营销组长薪酬结构：底薪+业务提成+组奖励
（1） 底薪：1500元
（2） 业务提成：电话营销员
（3） 组奖励：组合产值2‰奖励（组长业绩重复计算）
n 发放方式：月发放7030完工发放
n 组总门客户数量少100名成员总数（含组长）5低100名组奖励应例发放低50名取消组长奖励
n 组产值优胜奖励500元组奖励
5网络营销专员
网络营销组长薪酬结构：底薪+业务提成
（1） 底薪：1200元
（2） 业务提成：总合05
6网络营销组长
网络营销组长薪酬结构：底薪+业务提成+组奖励
（3） 底薪：1500元
（4） 业务提成：总合05
（5） 组奖励：组合产值1‰奖励（组长业绩重复计算）
第七章 分公司总理薪酬体系
第二十八条 分公司总理薪酬结构：
基工资+岗位工资+利润奖金（福利津贴社保等见第八章）
序号
方案描述
方案
（1）基工资：全公司统含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：岗位工资标准表定具体薪资中60绩效工资
（2）利润奖金：
l XX分公司总理：总额净利润5×目标完成率
发放方式：月度发放3年终发放2（均目标完成率）
l 外埠分公司总理：总额净利润10×目标完成率
发放方式：月度发放6年终发放4（均目标完成率）
方案二
（1）基工资：
（2）岗位工资：岗位工资标准表定具体薪资中60绩效工资
（3）利润奖金：分公司总理根公司净利润额度提取相应额度奖金
公司净利润（万元）
020万
50万
50100万
100300万
300500万
5001000万
1000万
奖金额度
（万元）
0万
5万
8万元
15万
25万
40万
50万
方案三
（1）基年薪：集团总部根分公司净利润目标额度制定总年薪____万元结构分：基工资绩效工资基工资：绩效工资13基工资月均发放
（2）月绩效工资
利润工资系数×月净利润（年绩效工资年目标净利润额度）×月净利润×目标完成率
（3）年终奖励：
超目标利润额度（万元）
050万
50100万
100300万
300500万
500万
奖金例（）
1
超部分2
超部分25
超部分3
超部分2
第八章 福利津贴
第二十九条 福利性津贴
包含：午餐补贴通讯补贴交通补贴车补等标准执行
津贴类
职位类
补贴标准
午餐补贴
全体员工
月200元
交通补贴
（车补者外）
总监
月200元
总监理级
月100元
基层员工
月50元
通讯补贴
理
月100元
总监理（含）
月200元
总裁副总裁总监总理
月300元
车补
总监总理
月500元
副总裁
月1000元
总裁
月1500元
员住市外者酌情增加标准
第三十条 福利
1 带薪休假公司正式员工国家公司相关规定享受带薪休假具体见公司相关规定
2 固定福利项外灵活安排项目职业培训旅游等
3 节日慰问金：
节日
春节
中秋国庆节
元旦
员工生日
合计
慰问金额
200元
200元
100元
100元
600元
第三十条 法定保险
员工法定保险国家方关法律法规结公司具体规定执行详见：
月基数
承担
公司承担
合计
1583
17413
49073
66486
1734
19074
53754
72828
2313
25443
71703
97146
第九章 单项奖励
第三十二条 体现奖优罚劣原全体员工树立学榜样特设立种奖励制度奖励公司做出巨贡献员工激励奖金属月度奖励次月25号发放属年度奖励次年月份发放
1设计组团队PK奖：设计组实行竞争机制东方广场博览馆等门店设计组月进行签单业绩客户满意度考核PK月评选出前三甲前三甲设计组进行奖励月度冠军奖励5000元亚军奖励3000元季军奖励2000元奖金次月25日前发放
2业绩累计奖励：营销部门（营销部设计部）年度签单业绩达600—800万元年终奖励2万元达800—1000万元年终奖励3万元达1000万元年终奖励5万元项目理施工监理年度工考核90—95分年终奖励3万元达95分年终奖励5万元业绩累计奖金次年月份发放公司年度会众发放
3竞争奖励：营销部门（营销部设计部）月签单量4单签单业绩达80万元排分公司第名月绩效考核分达90分奖励5000元
4挑战奖励：营销类员工分公司总公司相应高业绩指标发起挑战挑战月高签单量月高签单额月签单额该员工挑战成功分公司总公司根挑战目标难易度设置挑战奖金挑战难度越奖金越高奖金金额参考前次奖金金额
5创新奖：员工工作方法工作思路开拓业务等方面较突破创新改善工作提高工作效率理水突出贡献部门申报公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额2000～20000元
6优秀建议奖：公司发展理问题提出建议采纳十分关心公司发展常提出建议员工公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额500～5000元
7伯乐奖 ：公司推荐公司急需聘证明够公司带预期价值贡献员工属积极培养迅速成长公司优秀级部门申报公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额500～5000元
8特殊贡献奖：公司年度优秀员工公司做出特殊贡献员工公司核心员工公司认需激励员奖金金额分公司总公司根贡献程度进行设置终分公司总理总裁进行核准
第十章 薪酬发放
第三十三条 员工月度基工资岗位工资发放日次月15日法定货币（民币）支付遇休假日提前工作日支付
第三十四条 月度奖金发放日次月25日年度奖金根年度目标完成情况次年1月底发
第三十五条 员工工资奖金力资源部统计计算财务部会审发放具体发放流程：
公司
薪酬发放流程
工资发放
奖金发放
分公司
力行政部次月5日前完成绩效考核8日前核算出工资发放额度报分公司总理处确认集团力资源总监财务总监签字会审财务部应次月15日前支付工资
财务部应次月18日前分公司净利润额分公司应总体奖金额度核算出力行政部根总体奖金额度22日前核算员工奖金额度报总理处确认集团力资源总监财务总监签字会审财务部次月25日前支付奖金
总公司
力资源部次月5日前完成绩效考核8日前核算出工资发放额度力资源总监确认财务总监会审总裁准集团财务部应次月15日前支付工资
财务部应次月18日前分公司利润额分公司应奖金额度核算出集团力资源部根总体奖金额度22日前核算员工奖金额度力资源总监确认财务总监会审总裁批准集团财务部应次月25日前支付奖金
第三十六条 薪酬计算期间中途聘进员月薪酬计算工资：
实发工资＝月工资标准×（实际工作日数规定月工作日数）
第三十七条 列款项须直接薪资中扣
1 员工薪资税
2 应员工缴纳社会保险住房公积金
3 公司订协议应工资中扣款项
4 法律法规规定公司规章制度规定应薪资中扣款项
5 司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
6 应员工承担部分
第三十八条 类假薪酬支付标准
正常出勤工资基工资+岗位工资+补贴（业务员底薪计算）
1 法定假期：员工享受法定假期法定假期薪假期正常出勤支付
2 年假：带薪假期工资正常出勤支付
3 产假：正常出勤工资80进行支付
4 探亲假：工资正常出勤支付
5 婚假：带薪假期工资正常出勤支付
6 护理假：（配偶分娩）工资正常出勤支付
7 丧假：直系血缘关系亲属离逝享受带薪假2天公司致送奠仪金200元
8 哺乳假：享受社保部门支付生育金公司支付工资
9 工伤假：劳动鉴定委员会结果执行公司外支付工资
10 普通病假：具县（区）级病假证明超3天享受工资85病假薪资超315享受工资60病假薪资病假15天需市级医院证明工资50工资发放符规定病假手续公司予承认事假处理
11 事假：事假薪处理公司休假天数该员工日薪标准该员工月薪水中扣相应薪酬针集团公司副总裁理员实行定时工作制集团公司中层理员（包括中层理员）特殊情况确需请假者执行总裁批准正常出勤
12 假期国家方相关规定处理
第十章 薪酬水调整
第三十九条 公司薪酬调整原整体调整调整结合整体调整原年调整次
第四十条 公司薪酬调整周期调整幅度根公司发展情况劳动力市场水综合决定公司力资源部年根营业绩社会物价水变动情况提出薪酬政策薪酬结构薪酬水调整建议根营理需提出考核系数调整建议福利调整建议薪酬绩效理委员会审议总裁批准报总部批准执行
第四十条 薪酬调整指员工具体薪酬水调整根员工年度考核结果工龄学历岗位等变动决定
1 参考年度综合考评结果进行调档薪酬绩效理委员会审议总裁审批执行
2 参考累计绩效考评结果薪酬绩效理委员会综合审议员工进行薪等调整定档总裁审批执行
3 根岗位变动调整员工岗位发生变动新岗位薪等公司组成评审组进行员评估定档
第十二章 规定
第四十二条 营需特聘特殊员薪酬水市场价格基础力资源部形成建议公司关规定报总裁审批特聘员薪酬水超现薪酬体系时设定特殊岗位津贴补足差距部分
第四十三条 试期薪酬
1 员工聘时力资源部根员工工作学历面试表现提出工薪酬定等定档建议报公司总裁批准执行
2 试期员工原定工资总额（基工资+岗位工资）80发放（低低工资标准）员工试期计发绩效奖金
3 员工正式录力资源部根员工试期间工作表现提出工薪酬定等定档建议报公司总裁审批执行
第四十四条 学毕业生薪酬
（）学毕业生公司行制定薪酬标准入岗位等级成正式员工参第次考核根具体表现定级入档
（三）试期工资标准试期间毕业生薪酬标准70发放试期满考核合格维持该薪酬标准果胜调录
（四） 试期满薪酬标准100发放
（五） 新接收毕业生应参加工作年年度考核
第四十五条 员工绩效考评合格岗位工作胜调岗培训分配期间计发绩效工资
公司辞退擅离职者计绩效工资奖金
第四十六条 加班工资遵劳动法员工手册相关规定
第四十七条 全新品装饰公司驻外员工驻外员遇理规定执行
第十三章 附
第四十八条 制度力资源部制定报总裁批准颁布执行公司力资源部制度修订维护责部门力资源部负责解释制度具体条款
第四十九条 制度 年 月 日开始执行
附件 全新职系岗位等级分布图
类
级
理系列
业务系列
行政系列
操作系列
十级
总裁
九级
高级副总裁执行副总裁
八级
财务总监力资源总监技术研发总监运营总监总裁办XX分公司总理理顾问（编外）
七级
外埠分公司总理XX营销副总理XX工程副总理副总监
六级
（集团）薪酬绩效理行政理财务理战略执行理信息情报理技部理品牌推广理营销督导理全新会客服理拓展理
五级
（分公司）力行政理全新会客服理营销部理工程部理店面理质控部理
（集团）副理
工程研究工程师设计研究工程师首席设计师软件工程师
四级
（分公司）副理门店理设计部客户部
设计师营销讲师水电工程师
办会计资深文员
资深
技工
三级
财务招聘培训预算工艺监察电话营销组长企划材料工程
设计客户
优秀设计师
营销专员
项目理
片区
战略执行督导
工程监察专员
高级文员
总裁秘书
高级
技工
二级
案设计师
家装顾问
工程巡检
业务员
公关系专员行政专员司机材料会计财务会计结算会计出纳招聘专员事专员战略策划专员信息情报专员IT信息专员预算专员勤公关策划专员面设计专员营销督导专员全新会策划专员客户服务专员拓展专员活动策划专员效果图专员前台接网络营销专员理助理电话营销专员企划专员订单员库房保等
（普通技工）
水电工
泥工
木工
油漆工
级
助理设计师
实设计师
实生
工
附件二 全新理职系工资试算表（含奖金提成社保）
岗位名称
基工资
岗位基准工资
福利津贴
月工资
年工资合计
基准
工资
学历
工资
工龄
工资
计
午餐
补助
交通
补助
通讯
补助
车补
计
高
十级
500
100
50
650
16400
200
300
1500
2000
19050
228600
高
九级
500
100
50
650
11900
200
300
1000
1500
14050
168600
高
八级
500
100
50
650
8400
200
300
500
1000
10050
120600
中层
七级
500
100
50
650
5800
200
100
200
500
6950
83400
中层
六级
500
100
50
650
4000
200
100
200
500
5150
61800
中层
五级
500
100
50
650
2700
200
100
200
500
3850
46200
中层
四级
500
100
50
650
1900
200
50
100
350
2900
34800
基层
三级
500
100
50
650
1400
200
50
100
350
2400
28800
基层
二级
500
100
50
650
1100
200
50
100
350
2100
25200
附件三 装饰XX分公司设计部薪酬制度
级设计师薪金制度
工资总额底薪 + 岗位工资（签单情况享）+ 工程提成 + 设计费提成 + 材提成 +年终奖励（完成定限额情况）
1 工资浮动提成
业绩增减项
底薪
岗位
10万
（含）
15万（含）
22万（含）
22万
高级设计师
1200
800
22
28
32
38
设计师
1000
600
2
25
3
35
案设计师
800
400
15
2
25
28
1低公司全年月低折扣93折减03低9折（含）减05低88折（含）折减1
2季度折扣点进行奖励季度均折扣高96奖励季度总产值（增减项）05季度均折扣高98奖励季度总产值（增减项）05（1）
3营销部合作单源降点02
4季度根项数综合评定级（工程产值材产值设计费产值满意度老客户回头率实景效果等）
2设计费考核提成
级
例（净设计费）
级
例（净设计费）
高级设计师
45
设计师
45
案设计师
30
1设计费低1200元计入设计费单必须扣5001000元公司客户基成费计算设计费提成（根面积）（效果图费理）
2纯设计必须事先纯设计协议设计费少60元方米(建筑面积)否计入纯设计费
3遇类活动时收费标准时活动计算考核方式
4客户交足全额设计费签定施工合交完首期款提50（合首期款60）工程竣工完工提取外50
5满意度考核：完工客户设计服务满意取消设计费提成50分部总部竣工回访准
6遇签定设计协议跑单飞单取消该单设计费提成时（附件2）行考核
3材考核提成（该项首席外适级设计师）
1月核算例50发放返点净利60核算例（40—50）（含）时发放返点净利50核算例40发放返点净利40
2核算例月材推荐量月工程(开工)合量累计准
3季度：2月核算例40处罚金300元3月核算例40扣切未发材提成处罚金1000元
4半年：核算例30降级处罚金2000元
5年度：核算例30处罚金3000元25处罚金5000元起
6季度半年年度累计计算计算原：返点例低销售额5（特殊情况议）
7年度完成50例程（季度半年度）扣罚金额次性返
4年终奖励
级设计师年度指标（实行包考核）：
级
年度指标（万）
设计费（万）
材例
款底线
客户回头率
包总业绩
（款额）
首席设计师
250
20
60
80
20
05
专家设计师
200
15
50
90
20
高级设计师
150
7
50
90
15
设计师
120
6
50
90
15
案设计师
90
4
50
90
10
1完成级年度指标考核底线基础
2奖励全年完成业绩终款额核算发放次年重复计算
二说明：
1设计原中途出现客户退单现象设计师产值提成部分退单月总业绩产值中扣已提成部分发生次月扣
2产值指标截止月工作日(25日)月客户交款足30单计入月成绩提成合金额款额月发放(：设计师工程未完工前离职享受剩余提成)
3工装工程考核：折算成分公司折提取理费产值计算财务均折算产值进行提成
4 基工资业绩提成月核算月发放
5 工程未竣工离职未交付提成视动放弃
6 违反公司规章制度终止劳动合发放费情节严重者公司追究刑事责
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XX装饰
薪酬激励制度
XX限公司
2010年X月
目 录
第章 总 3
第二章 薪酬组织职责分工 4
第三章 岗位等级 5
第四章 薪酬结构 6
第五章 职理部门薪酬体系 7
第六章 业务部门薪酬体系 11
第七章 分公司总理薪酬体系 17
第八章 福利津贴 18
第九章 单项奖励 19
第十章 薪酬发放 21
第十章 薪酬水调整 23
第十二章 规定 24
第十三章 附 25
附件 全新职系岗位等级分布图 26
附件二 全新理职系工资试算表 27
附件三 装饰XX分公司设计部薪酬制度 28
第章 总
第条 规范公司薪酬理工作特制定制度制度国家相关法律法规结合公司实际情况制定体现公司效益员工利益相结合原
第二条 适范围
制度适XX装饰股份限公司工作公司签订劳动合正式岗员工
第三条 目
制定方案目充分发挥薪酬作员工公司付出劳动做出贡献予合理回报激励：
（） 薪酬岗位价值紧密结合
（二） 薪酬员工业绩紧密结合
（三） 薪酬公司发展效结合起
第四条
岗位薪酬水设计建立3P（岗位价值力素质绩效贡献）付酬素理念基础薪酬总体水根董事会决策历史素期济效益持续发展状况行业薪酬市场行情综合决定
第五条 原
制度制定程中遵循劳分配效率优先兼顾公持续发展原员工薪酬部具公性外部具定竞争性
n 公性原：薪酬体现工资外部公部公公导
n 竞争性原：薪酬提高市场竞争力吸引力导
n 激励性原：薪酬增强工资激励性导通动态工资奖金等激励性工资单元设计激发员工工作积极性
n 济性原：薪酬水须公司济效益承受力保持致
第二章 薪酬组织职责分工
薪酬理具体程中相关部门岗位明确相关职责：
第十四条 成立公司薪酬绩效理委员会员组成：总裁高级副总裁执行副总裁力资源总监财务总监运营总监总裁办理顾问等组成
薪酬绩效理委员会负责提出公司薪酬政策方力资源理部门负责具体方案制定年年度业绩考评结束组织薪酬调整工作会议薪酬绩效理委员会公司非常设机构
第十五条 薪酬调整工作会议薪酬绩效理委员会年度工作会议会议讨公司年度总体薪酬结构水调整岗位工资级调整绩效奖金调整福利调整特殊奖金发放等关薪酬激励问题薪酬调整工作会议决议报总裁审批执行
第十六条 薪酬时性重调整争议薪酬绩效理委员会集体讨解决总裁批准执行
第十七条 力资源理部门负责落实相关薪酬决议执行负责具体员工工资级调整项薪酬发放组织工作
第十八条 力资源理部门负责根公司员工具体考评结果制定薪酬发放方案员工工资表报总裁审批通执行
第十九条 力资源理部门负责全公司工资总额测算编制年度工资计划报总裁审批执行
第三章 岗位等级
第二十条 根岗位评估结果公司员工岗位等级分4类（理类M类专业类A类行政类P类操作类O类）10岗位等级岗位等级设置9档具体涉岗位应设置等级详见附件
第四章 薪酬结构
第十三条 全新品装饰员工收入总体包括组成部分根岗位工作方式工作特点技术含量高低等进行结构组合
（1） 基工资：反映员工知识技验等素员工力素质确定性化工资单元包括学历职称工资工龄工资津补贴等
（2） 岗位工资：整工资体系基础岗位价值员工职资格方面体现员工价值员工岗位工资高低取决岗位工作责工作涉济风险高低工作容繁简工作量少工作分析岗位评估基础评估结果作确定岗位工资等级采取岗位分级岗分档方式确定员工岗位工资等级
岗位工资包含绩效考核工资绩效考核考核员工工作程工作力工作态度等
（3） 奖金：员工团队工作绩效结果等确定薪资单元包括月度奖金年度奖金理奖金团队竞争奖金单项奖金等形式
（4） 提成：员工签单业绩利润业绩等确定薪资单元包括累计业绩提成KPI考核提成团队提成等
（5） 福利津贴：全新品装饰正式册员工享受种遇包括交通补贴午餐补贴通讯补贴节日慰问金社会保险补充保险培训旅游等
第十四条 全新品根岗位类实行三种薪资体系：
Ø 年薪制：适高层理级
Ø 提成工资制：适市场类销售类工程类岗位
Ø 结构工资制：适职理业务理行政保障序列岗位
薪资体系
年薪制（高层）
提成工资制（业务层）
结构工资制（职层）
适范围
总裁副总裁高等
设计部
营销部
客户部等
力资源部行政部
总裁办公室财务部
材料部研发部客服部工程部等
第五章 职理部门薪酬体系
结构工资制薪酬部分构成：基工资岗位工资奖金福利津贴社会保险住房公积金中奖金根公司目标务完成情况决定具体标准额度（福利津贴社保等见第八章）
第十五条 基工资
基工资构成：基准工资+学历工资+司龄工资
A基准工资（全公司统标准：500元）
B学历工资（学历国家教委承认毕业学历准非国家教委承认结业肆业学历予计发学历津贴职称国家事部承认公司公开评选出职称准包括事部门评审认通统考试取职称考夜校电函授等学位降级处理
公司部职称包括：设计师——助理设计师案设计师优秀设计师设计师首席设计师项目理——分三级资深（A级）高级（B级）般（C级））
学历
职称
工资标准
中专高中学历
0元
专等学历
初级（员）
100元
科生等学历
助理职称
200元
硕士等学历
中级职称
300元
博士
高级职称
500元
C司龄工资（年50元递增）：连续公司工作满年（新进公司员工第年10月计算）次年月开始享受工龄工资50元月年1月份统调整工资工龄工资限500元
第十六条 岗位工资
岗位工资分7档半年参加公司半年度考核确定否调整薪档调整岗位工资执行新岗档工资岗位工资包含绩效考核工资岗位岗位工资考核例具体：
类
中高层
中层
行政办公层
岗位工资考核例
70
60
50
第十七条 岗位工资确定原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位责职资格相结合
（三） 岗分级岗位调整岗级调整相结合
（四） 针岗位设置晋级通道鼓励专业员专精长
第十八条 岗位工资标准表
第十九条 基工资岗位工资奖金额度
基工资根学历职称司龄全勤
岗位工资岗位等级岗位档次绩效等相关素综合确定根岗位等级具体薪酬额度确定定奖金例额度
奖金根分公司完成月度年度目标情况定
第二十条 薪值确定
岗位评估结果作确定岗位排序根岗位等级确定岗位薪等根具体岗位职员工力历史薪酬工作表现等素确定该员工处薪等具体薪档终确定薪值
第二十条 全新品奖金分两类：月度奖金年度奖金
月度奖金
年度奖金
奖励象
1理层
2职岗位员工
1理层
2职岗位员工
分公司根目标完成率利润额20作奖金发放发放方式分两种：月度奖金年度奖金中月度发放月利润额12年度发放总利润额8
总公司利润额5作奖金发放发放方式分两种：月度发放月利润额3年度发放年度利润额2
注释：方案中涉目标完成率均必须等60目标完成率低60发放相应奖金提成
公司
奖金总额度
XX分公司
l XX分公司奖金总额XX分公司利润额20
l 中：分公司总理利润额515理员职部门员工奖金（目标完成率）
分公司
l 分公司奖金总额分公司利润额20
l 中：总理利润额1010理员职部门员工奖金（均目标完成率）
总公司
l 总公司奖金总额总公司利润额5奖励总监级员工
l 副总裁总裁级高董事会决定奖金发放额度
第二十二条 月度奖金
公司
序号
发放象
发放额度
发放方法
XX分公司
1
总理
月利润额3×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
2
理员职
岗位员
月利润额9×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
外埠分公司
3
总理
月利润额6×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
4
理员职
岗位员
月利润额6×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
总公司
5
总监
集团董事会研究决定
6
理员职
岗位员
奖金总额总公司月利润额3
集团力资源部拟定具体发放方案报总裁批准进行发放
第二十三条 年度奖金
公司
序号
发放象
发放额度
发放方法
XX分公司
1
总理
年利润额2×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
2
理员职
岗位员
年利润额6×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
外埠分公司
3
总理
利润额4×目标完成率
财务部核算额度力资源部提交总裁批准发放
4
理员职
岗位员
年利润额4×目标完成率
总理行制定方案报总部力资源部总裁批准进行发放
总公司
5
总监
集团董事会研究决定
6
理员职
岗位员
奖金总额总公司年利润额2
集团力资源部拟定具体发放方案报总裁批准进行发放
第六章 业务部门薪酬体系
第二十四条 业务部门薪酬结构采取提成工资制业务部门提成例理奖金
适范围：设计部营销部等业务部门
二 社保福利交通津贴等：见第八章
第二十五条 业务部门理岗位
营销部理设计部店面理等薪酬结构：基工资+岗位工资+理奖金
（1）基工资：前含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：根岗位工资基准表岗位价值评估等素确定具体岗位工资中60绩效考核工资
（3）理奖金
岗位
理奖金说明
营销部理
营销部业绩05（目标达标）未达标04结算
设计部
1设计部：东方广场总营业额15‰×目标完成率
2设计部二：装饰文化博览馆营业额15‰×目标完成率
店面理
1东方广场博览馆等门店：门电话网络营销客户营业额01
2门店：营业额1×目标完成率
第二十六条 设计部
方案：
（）设计师
设计师薪酬结构：底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+设计费
(1) 设计师底薪
设计师底薪设计：
职称
底薪
助理设计师
1000元
案设计师
1200元
优秀设计师
1500元
设计师
2000元
首席设计师
2800元
(2) 设计师业绩提成
Ø 设计师月业绩提成例进行客户签订合月进行发放
月累计业绩
奖金例（占签单额例）
15万
05
15万—30万
075
30—50万
1
50万
125
(3) 设计师绩效工资 （提点总基数统1根设计师实际分情况定例提成具体提成见表）
Ø 设计师绩效工资根单客户满意度KPI考核分进行提成
Ø 单绩效考核客户评分（50）审图员评分（10）级评分（占20）项目理评分（占20）构成
Ø KPI绩效提成构成：
KPI考核分
提成例
实际提成
60分
50
05
60—69分
70
07
70—79分
80
08
80—89分
90
09
90—100分
100
1
Ø 设计师月绩效工资：单绩效提成累加月
ü 绩效提成发放方式进行：单工程竣工客户分情况进行提成发放
(4) 年终业绩奖金
Ø 设计师类完成总100万元客户带单量相应提成总带单量05
Ø 客户带单量低100万元享年终业绩提成
方案二：
设计师薪酬结构：基工资+岗位工资+业绩提成+年终业绩奖金
（1）基工资 前含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：（进行KPI绩效考核部分）
职称
岗位工资标准
首席设计师
2500
设计师
1800
优秀设计师
1200
案设计师
800
助理设计师
500
（3）业绩提成：
月累计业绩
奖金例（占签单额例）
15万
1
15万—30万
15
30—50万
2
50万
225
（3）年终业绩奖金：
Ø 设计师类完成总100万元客户带单量相应提成总带单量05
Ø 客户带单量低100万元享年终业绩提成
（二）设计组组长
设计组组长薪酬结构：基工资+岗位工资业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+理奖金
（1） 基工资：前含基准工资学历工资司龄工资
（2） 岗位工资：首席设计师标准（进行KPI考核部分）
（3） 业绩提成绩效提成年终业绩奖金：设计师
（4） 理奖金：根团队均考核分相应理奖金计算方法：
理奖金月团队签单额×团队提点
团队KPI考核均分
团队提点（占团队总签单额例）
60分
05‰
60—69分
075‰
70—79分
1‰
80—89分
125‰
90—100分
15‰
第二十七条 营销部
1业务员
业务员薪酬结构：底薪+业务提成
（1） 底薪：1000元月
（2） 业务提成：15万提成11530万提成1530万提成2
2片区
片区薪酬结构：底薪+ 业务提成+理奖金
（1） 底薪：1500元月
（2） 业务提成：业务员
（3） 理奖金：月片区组完成总业绩02（目标达标）015（目标未达成）
3电话营销员
电话营销员薪酬结构：底薪+业务提成+季度冠军奖金
（1）底薪：1200元月
（2）业务提成：月度签单30万享受业务提成0530万享受业务提成1月发放7030完工支付
（3）季度冠军奖金：季度客户邀约量签单情况评选签单冠军1名奖励5000元次性发放
评选标准：
n 起评总分少115分满115分参评资格参评总员少5
n 邀约1名新客户计1分签单1客户计10分季度积分高者季度冠军
n 积分相季度合产值计算等积分情况签单合金额累计高者季度冠军
4电话营销组长
电话营销组长薪酬结构：底薪+业务提成+组奖励
（1） 底薪：1500元
（2） 业务提成：电话营销员
（3） 组奖励：组合产值2‰奖励（组长业绩重复计算）
n 发放方式：月发放7030完工发放
n 组总门客户数量少100名成员总数（含组长）5低100名组奖励应例发放低50名取消组长奖励
n 组产值优胜奖励500元组奖励
5网络营销专员
网络营销组长薪酬结构：底薪+业务提成
（1） 底薪：1200元
（2） 业务提成：总合05
6网络营销组长
网络营销组长薪酬结构：底薪+业务提成+组奖励
（3） 底薪：1500元
（4） 业务提成：总合05
（5） 组奖励：组合产值1‰奖励（组长业绩重复计算）
第七章 分公司总理薪酬体系
第二十八条 分公司总理薪酬结构：
基工资+岗位工资+利润奖金（福利津贴社保等见第八章）
序号
方案描述
方案
（1）基工资：全公司统含基准工资学历工资司龄工资
（2）岗位工资：岗位工资标准表定具体薪资中60绩效工资
（2）利润奖金：
l XX分公司总理：总额净利润5×目标完成率
发放方式：月度发放3年终发放2（均目标完成率）
l 外埠分公司总理：总额净利润10×目标完成率
发放方式：月度发放6年终发放4（均目标完成率）
方案二
（1）基工资：
（2）岗位工资：岗位工资标准表定具体薪资中60绩效工资
（3）利润奖金：分公司总理根公司净利润额度提取相应额度奖金
公司净利润（万元）
020万
50万
50100万
100300万
300500万
5001000万
1000万
奖金额度
（万元）
0万
5万
8万元
15万
25万
40万
50万
方案三
（1）基年薪：集团总部根分公司净利润目标额度制定总年薪____万元结构分：基工资绩效工资基工资：绩效工资13基工资月均发放
（2）月绩效工资
利润工资系数×月净利润（年绩效工资年目标净利润额度）×月净利润×目标完成率
（3）年终奖励：
超目标利润额度（万元）
050万
50100万
100300万
300500万
500万
奖金例（）
1
超部分2
超部分25
超部分3
超部分2
第八章 福利津贴
第二十九条 福利性津贴
包含：午餐补贴通讯补贴交通补贴车补等标准执行
津贴类
职位类
补贴标准
午餐补贴
全体员工
月200元
交通补贴
（车补者外）
总监
月200元
总监理级
月100元
基层员工
月50元
通讯补贴
理
月100元
总监理（含）
月200元
总裁副总裁总监总理
月300元
车补
总监总理
月500元
副总裁
月1000元
总裁
月1500元
员住市外者酌情增加标准
第三十条 福利
1 带薪休假公司正式员工国家公司相关规定享受带薪休假具体见公司相关规定
2 固定福利项外灵活安排项目职业培训旅游等
3 节日慰问金：
节日
春节
中秋国庆节
元旦
员工生日
合计
慰问金额
200元
200元
100元
100元
600元
第三十条 法定保险
员工法定保险国家方关法律法规结公司具体规定执行详见：
月基数
承担
公司承担
合计
1583
17413
49073
66486
1734
19074
53754
72828
2313
25443
71703
97146
第九章 单项奖励
第三十二条 体现奖优罚劣原全体员工树立学榜样特设立种奖励制度奖励公司做出巨贡献员工激励奖金属月度奖励次月25号发放属年度奖励次年月份发放
1设计组团队PK奖：设计组实行竞争机制东方广场博览馆等门店设计组月进行签单业绩客户满意度考核PK月评选出前三甲前三甲设计组进行奖励月度冠军奖励5000元亚军奖励3000元季军奖励2000元奖金次月25日前发放
2业绩累计奖励：营销部门（营销部设计部）年度签单业绩达600—800万元年终奖励2万元达800—1000万元年终奖励3万元达1000万元年终奖励5万元项目理施工监理年度工考核90—95分年终奖励3万元达95分年终奖励5万元业绩累计奖金次年月份发放公司年度会众发放
3竞争奖励：营销部门（营销部设计部）月签单量4单签单业绩达80万元排分公司第名月绩效考核分达90分奖励5000元
4挑战奖励：营销类员工分公司总公司相应高业绩指标发起挑战挑战月高签单量月高签单额月签单额该员工挑战成功分公司总公司根挑战目标难易度设置挑战奖金挑战难度越奖金越高奖金金额参考前次奖金金额
5创新奖：员工工作方法工作思路开拓业务等方面较突破创新改善工作提高工作效率理水突出贡献部门申报公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额2000～20000元
6优秀建议奖：公司发展理问题提出建议采纳十分关心公司发展常提出建议员工公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额500～5000元
7伯乐奖 ：公司推荐公司急需聘证明够公司带预期价值贡献员工属积极培养迅速成长公司优秀级部门申报公司评审予次性奖励计入考核档案奖励金额500～5000元
8特殊贡献奖：公司年度优秀员工公司做出特殊贡献员工公司核心员工公司认需激励员奖金金额分公司总公司根贡献程度进行设置终分公司总理总裁进行核准
第十章 薪酬发放
第三十三条 员工月度基工资岗位工资发放日次月15日法定货币（民币）支付遇休假日提前工作日支付
第三十四条 月度奖金发放日次月25日年度奖金根年度目标完成情况次年1月底发
第三十五条 员工工资奖金力资源部统计计算财务部会审发放具体发放流程：
公司
薪酬发放流程
工资发放
奖金发放
分公司
力行政部次月5日前完成绩效考核8日前核算出工资发放额度报分公司总理处确认集团力资源总监财务总监签字会审财务部应次月15日前支付工资
财务部应次月18日前分公司净利润额分公司应总体奖金额度核算出力行政部根总体奖金额度22日前核算员工奖金额度报总理处确认集团力资源总监财务总监签字会审财务部次月25日前支付奖金
总公司
力资源部次月5日前完成绩效考核8日前核算出工资发放额度力资源总监确认财务总监会审总裁准集团财务部应次月15日前支付工资
财务部应次月18日前分公司利润额分公司应奖金额度核算出集团力资源部根总体奖金额度22日前核算员工奖金额度力资源总监确认财务总监会审总裁批准集团财务部应次月25日前支付奖金
第三十六条 薪酬计算期间中途聘进员月薪酬计算工资：
实发工资＝月工资标准×（实际工作日数规定月工作日数）
第三十七条 列款项须直接薪资中扣
1 员工薪资税
2 应员工缴纳社会保险住房公积金
3 公司订协议应工资中扣款项
4 法律法规规定公司规章制度规定应薪资中扣款项
5 司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
6 应员工承担部分
第三十八条 类假薪酬支付标准
正常出勤工资基工资+岗位工资+补贴（业务员底薪计算）
1 法定假期：员工享受法定假期法定假期薪假期正常出勤支付
2 年假：带薪假期工资正常出勤支付
3 产假：正常出勤工资80进行支付
4 探亲假：工资正常出勤支付
5 婚假：带薪假期工资正常出勤支付
6 护理假：（配偶分娩）工资正常出勤支付
7 丧假：直系血缘关系亲属离逝享受带薪假2天公司致送奠仪金200元
8 哺乳假：享受社保部门支付生育金公司支付工资
9 工伤假：劳动鉴定委员会结果执行公司外支付工资
10 普通病假：具县（区）级病假证明超3天享受工资85病假薪资超315享受工资60病假薪资病假15天需市级医院证明工资50工资发放符规定病假手续公司予承认事假处理
11 事假：事假薪处理公司休假天数该员工日薪标准该员工月薪水中扣相应薪酬针集团公司副总裁理员实行定时工作制集团公司中层理员（包括中层理员）特殊情况确需请假者执行总裁批准正常出勤
12 假期国家方相关规定处理
第十章 薪酬水调整
第三十九条 公司薪酬调整原整体调整调整结合整体调整原年调整次
第四十条 公司薪酬调整周期调整幅度根公司发展情况劳动力市场水综合决定公司力资源部年根营业绩社会物价水变动情况提出薪酬政策薪酬结构薪酬水调整建议根营理需提出考核系数调整建议福利调整建议薪酬绩效理委员会审议总裁批准报总部批准执行
第四十条 薪酬调整指员工具体薪酬水调整根员工年度考核结果工龄学历岗位等变动决定
1 参考年度综合考评结果进行调档薪酬绩效理委员会审议总裁审批执行
2 参考累计绩效考评结果薪酬绩效理委员会综合审议员工进行薪等调整定档总裁审批执行
3 根岗位变动调整员工岗位发生变动新岗位薪等公司组成评审组进行员评估定档
第十二章 规定
第四十二条 营需特聘特殊员薪酬水市场价格基础力资源部形成建议公司关规定报总裁审批特聘员薪酬水超现薪酬体系时设定特殊岗位津贴补足差距部分
第四十三条 试期薪酬
1 员工聘时力资源部根员工工作学历面试表现提出工薪酬定等定档建议报公司总裁批准执行
2 试期员工原定工资总额（基工资+岗位工资）80发放（低低工资标准）员工试期计发绩效奖金
3 员工正式录力资源部根员工试期间工作表现提出工薪酬定等定档建议报公司总裁审批执行
第四十四条 学毕业生薪酬
（）学毕业生公司行制定薪酬标准入岗位等级成正式员工参第次考核根具体表现定级入档
（三）试期工资标准试期间毕业生薪酬标准70发放试期满考核合格维持该薪酬标准果胜调录
（四） 试期满薪酬标准100发放
（五） 新接收毕业生应参加工作年年度考核
第四十五条 员工绩效考评合格岗位工作胜调岗培训分配期间计发绩效工资
公司辞退擅离职者计绩效工资奖金
第四十六条 加班工资遵劳动法员工手册相关规定
第四十七条 全新品装饰公司驻外员工驻外员遇理规定执行
第十三章 附
第四十八条 制度力资源部制定报总裁批准颁布执行公司力资源部制度修订维护责部门力资源部负责解释制度具体条款
第四十九条 制度 年 月 日开始执行
附件 全新职系岗位等级分布图
类
级
理系列
业务系列
行政系列
操作系列
十级
总裁
九级
高级副总裁执行副总裁
八级
财务总监力资源总监技术研发总监运营总监总裁办XX分公司总理理顾问（编外）
七级
外埠分公司总理XX营销副总理XX工程副总理副总监
六级
（集团）薪酬绩效理行政理财务理战略执行理信息情报理技部理品牌推广理营销督导理全新会客服理拓展理
五级
（分公司）力行政理全新会客服理营销部理工程部理店面理质控部理
（集团）副理
工程研究工程师设计研究工程师首席设计师软件工程师
四级
（分公司）副理门店理设计部客户部
设计师营销讲师水电工程师
办会计资深文员
资深
技工
三级
财务招聘培训预算工艺监察电话营销组长企划材料工程
设计客户
优秀设计师
营销专员
项目理
片区
战略执行督导
工程监察专员
高级文员
总裁秘书
高级
技工
二级
案设计师
家装顾问
工程巡检
业务员
公关系专员行政专员司机材料会计财务会计结算会计出纳招聘专员事专员战略策划专员信息情报专员IT信息专员预算专员勤公关策划专员面设计专员营销督导专员全新会策划专员客户服务专员拓展专员活动策划专员效果图专员前台接网络营销专员理助理电话营销专员企划专员订单员库房保等
（普通技工）
水电工
泥工
木工
油漆工
级
助理设计师
实设计师
实生
工
附件二 全新理职系工资试算表（含奖金提成社保）
岗位名称
基工资
岗位基准工资
福利津贴
月工资
年工资合计
基准
工资
学历
工资
工龄
工资
计
午餐
补助
交通
补助
通讯
补助
车补
计
高
十级
500
100
50
650
16400
200
300
1500
2000
19050
228600
高
九级
500
100
50
650
11900
200
300
1000
1500
14050
168600
高
八级
500
100
50
650
8400
200
300
500
1000
10050
120600
中层
七级
500
100
50
650
5800
200
100
200
500
6950
83400
中层
六级
500
100
50
650
4000
200
100
200
500
5150
61800
中层
五级
500
100
50
650
2700
200
100
200
500
3850
46200
中层
四级
500
100
50
650
1900
200
50
100
350
2900
34800
基层
三级
500
100
50
650
1400
200
50
100
350
2400
28800
基层
二级
500
100
50
650
1100
200
50
100
350
2100
25200
附件三 装饰XX分公司设计部薪酬制度
级设计师薪金制度
工资总额底薪 + 岗位工资（签单情况享）+ 工程提成 + 设计费提成 + 材提成 +年终奖励（完成定限额情况）
1 工资浮动提成
业绩增减项
底薪
岗位
10万
（含）
15万（含）
22万（含）
22万
高级设计师
1200
800
22
28
32
38
设计师
1000
600
2
25
3
35
案设计师
800
400
15
2
25
28
1低公司全年月低折扣93折减03低9折（含）减05低88折（含）折减1
2季度折扣点进行奖励季度均折扣高96奖励季度总产值（增减项）05季度均折扣高98奖励季度总产值（增减项）05（1）
3营销部合作单源降点02
4季度根项数综合评定级（工程产值材产值设计费产值满意度老客户回头率实景效果等）
2设计费考核提成
级
例（净设计费）
级
例（净设计费）
高级设计师
45
设计师
45
案设计师
30
1设计费低1200元计入设计费单必须扣5001000元公司客户基成费计算设计费提成（根面积）（效果图费理）
2纯设计必须事先纯设计协议设计费少60元方米(建筑面积)否计入纯设计费
3遇类活动时收费标准时活动计算考核方式
4客户交足全额设计费签定施工合交完首期款提50（合首期款60）工程竣工完工提取外50
5满意度考核：完工客户设计服务满意取消设计费提成50分部总部竣工回访准
6遇签定设计协议跑单飞单取消该单设计费提成时（附件2）行考核
3材考核提成（该项首席外适级设计师）
1月核算例50发放返点净利60核算例（40—50）（含）时发放返点净利50核算例40发放返点净利40
2核算例月材推荐量月工程(开工)合量累计准
3季度：2月核算例40处罚金300元3月核算例40扣切未发材提成处罚金1000元
4半年：核算例30降级处罚金2000元
5年度：核算例30处罚金3000元25处罚金5000元起
6季度半年年度累计计算计算原：返点例低销售额5（特殊情况议）
7年度完成50例程（季度半年度）扣罚金额次性返
4年终奖励
级设计师年度指标（实行包考核）：
级
年度指标（万）
设计费（万）
材例
款底线
客户回头率
包总业绩
（款额）
首席设计师
250
20
60
80
20
05
专家设计师
200
15
50
90
20
高级设计师
150
7
50
90
15
设计师
120
6
50
90
15
案设计师
90
4
50
90
10
1完成级年度指标考核底线基础
2奖励全年完成业绩终款额核算发放次年重复计算
二说明：
1设计原中途出现客户退单现象设计师产值提成部分退单月总业绩产值中扣已提成部分发生次月扣
2产值指标截止月工作日(25日)月客户交款足30单计入月成绩提成合金额款额月发放(：设计师工程未完工前离职享受剩余提成)
3工装工程考核：折算成分公司折提取理费产值计算财务均折算产值进行提成
4 基工资业绩提成月核算月发放
5 工程未竣工离职未交付提成视动放弃
6 违反公司规章制度终止劳动合发放费情节严重者公司追究刑事责
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