2021年度白酒销售工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年度白酒销售工作总结
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史__年样着许美回忆诸感慨__年白酒界讲事秋然__年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤___奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款___万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定___万目标相差甚远原
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实___新客户离制定___目标差两___客户中___客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司___已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终__年__月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持__年业务拓展___协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点
没够引导销商思路运作市场厂家赖
没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整__年走访新客户中___意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四__年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致__年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史__年样着许美回忆诸感慨__年白酒界讲事秋然__年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤___奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款___万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定___万目标相差甚远原
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实___新客户离制定___目标差两___客户中___客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司___已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终__年__月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持__年业务拓展___协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点
没够引导销商思路运作市场厂家赖
没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整__年走访新客户中___意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四__年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致__年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
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