2021年房产年终总结工作
撰写：___________
日 期：___________
2021年房产年终总结工作
说思议年年里实现金科第天直存梦想：兼职学生___成名置业顾问完成次华丽转身象牙塔般学校园充满未知挑战职场舞台梦想实现包含太艰辛易离开年金科勤奋努力更事领导支持帮助密分年___月份兼职学生身份开始参渠道部门外拓工作三月兼职生涯中开始逐渐接触房产参加包括住文化节房交会次型活动通工作验积累渠道领导着力培养身业务力迅速提高马成渠道部门外拓活动___年___月份表现优秀公司吸纳渠道部门___全面系统学房产知识着年全国房市回暖金科锡城品牌扩___销售速度_加快段时期里力业务知识飞快提升特渠道外拓工作中走遍半锡区域身处产推广第线锡城市民住房现状购房需求心态较仔细解分析判断力显著提高事置业顾问工作良基础__月__日算工作转折点金科年兼职实成绩肯定更全新开始——加入东方王榭销售部成中员知觉入职已三月回想年里金科获实太太说说完感谢单两更简单道谢表达原普普通通专毕业生学物流专业没太高文令艳羡身条件仅仅外性格澎湃___学生时代积累销售验段令怀念青涩时期卖鱼卖衣服卖酒类产品甚摆摊事量销售关工作感谢渠道吴炼理机会踏入金科细心栽培普通学生成长合格产工作员晋身销售行列中学书枯燥味知识渠道部门工作生涯中吴理定期系统培训职业化行操守规范真正名学生成长职场士快适应辅销员置业顾问角色转换更加感谢高刚进入销售部时身着太缺陷足女性特细腻情感包容教导次利班时间谈心沟通改正积重难返毛病时工作中适时压力激励时履薄冰时充满信心敢轻易松懈逐渐成长名合格置业顾问入职半知半解现销售流程定认知背实少功夫少时间然更少事间帮助接触置业顾问工作知道工作量学销售知识永远底深渊正乐疲越越喜欢份工作前常听说销售员间拼业绩争夺提成常择手段诡计迭出幸运拥成熟谐销售团队事间竞争更帮助次分歧总沟通中消次难题常常集思广益中化解正样群事销售部门迅速提升俗话说朱者赤墨者黑金科样浓厚企业氛围团队精神成长需养份年___月中旬第次职业顾问身份参开盘目前段销售期总销售___万左右金额售出物业___套公司销售务时完成时日常销售工作中充分发挥善思考优点通事观察学验纳总结出许新销售技巧客户维护方式工作中通实践加修改完善事实证明知识创意永远穷通工作发现身存许缺点急年解决首先业务知识银行贷款特公积金块政策法规具体细节太解客户面谈时果遇类似问题常电话求助银行朋友想作金科样企业置业顾问仅精通卖房业务周边知识必须详细解样更客户服务客户感觉金科企业品牌社区环境物业质量员工素质方面楼盘优势坚定客户购买信心针问题期已网载量相关文章寄通学请教事银行朋友方式充实次进入销售岗位时东方王榭洋房存量已洋房物业销售基说毫验想相高层住宅洋房客户类高收入群体购房心态气质方面肯定两类客户销售方式必须相应变化面文化水购房心态客户应该相谈判技巧语气口吻接买开心日想买前总优秀销售员必须性没性销售员服务员已通实践工作发现真正成功销售员必须够感染客户性外更应该具备够时适应消费者心态应变力时牢记专业礼貌动服务予客户想象更坚持公司利益职业操守做东方王榭二期御园洋房销售工作急提高身修养气质专业力方面造成适合王榭高雅气风置业顾问外正式进入部门时间长公司规章制度流程方面没机会完全解偶尔犯低级失误然事帮助已改善许肯定方够清楚方面急年工作生活中改进方面会学问方面希领导鞭策事提点__新年全新开始年生活工作着太希梦想然期政府频繁公布房市新政二贷缩紧二手房营业税免征年限变化契税开发商首付限制表面似抑制房价涨时更许开始预测新年房价必然跌通销售工作中客户接触国中渠道工作中锡城市居民住宅需求解认新年锡城楼市市保持坚挺理三：首先十年锡楼市___年底金融危机影响严重跌外年份直保持着稳定涨态势见势稳步走中国gdp增加速度成正锡十年城市化进程息息相关相周边城市锡房价原算低果目前锡苏锡常区济重讲话锡城房价升空间怕_________城市___锡定会降价__半年长兴房产公司集团公司正确领导集团发展五年规划三年发展计划完善部理基础开拓创新动力房产销售抓工程进度质量目标全体员工努力房产销售业绩企业文化建设均取喜贺成绩现半年工作总结：
基工作情况
1办公室行政理工作方面
（1）前期项办证手续时进根工程实际进展做职部门协调沟通时攻坚破难发挥部门熟际关系较融洽优势积极争取项优惠政策做企业降增效工作通较外协调树立良企业形象
（2）认真做公司文字工作草拟综合性文件报告等文字工作负责工作例会记录整理___提炼负责会议关决议实施认真做公司关文件收发登记分递文印督办工作公司文件审批表协议书等资料档入册做资料档工作贯彻督促执行集团公司制订项规章制度负责做类考核工作
（3）切实抓勤保障工作预算审批制度___落实公司办公设施宿舍品劳保福利等商品采购调配实物理工作时做公司招费水电费车辆馈赠品登记手续严格程序核定标准
（4）积极动抓创新工作做提高认识统思想二分解创新指标责三结合工作断研究创新课题四热情动整理申报
（5）做法律评审工作公司重济合施工企业处置纠纷__函件时邀请公司常年法律顾问予关原始证保存档
（6）积极开展企业文化建设___参加集团学没口知识竞赛活动荣获第三名___歌手张万红代表集团公司参加杨汛桥镇庆五文艺汇演演出获评五长假期间通争取精工东厦建筑公司___名民工第次走进长兴剧院免费观高品位文艺演出成长兴首批走进剧院民工接受电视台采访成热点___全体员工安吉日游通活动增强凝聚力激发工作热情
（7）配合协助做中心工作利力资源重点做开发企业资质整顿申报施工企业清退场没口学活动春节业联谊会民医院专项销售推广活动绿洲生态开辟长兴市场等工作项工作利完成务
2工程建设方面
（1）工程进度完成情况：
悦盛苑：A工区（2#4#5#6#10#14#楼）墙粉刷已基完成外墙面砖已完成___屋面防水卷材已完成___BC工区（1#3#7#8#9#11#12#13#楼）已完成体检测遗留问题处理完成体验收屋面水条已完成墙粉刷已完成___外墙面基层喷浆已完成外墙线条粉刷已完成外墙面粉刷已完成___
华盛苑：2#3#楼已完成室顶板模板___6#楼已完成室基础底板钢筋绑扎8#楼基础垫层已完成
（2）项目___理：
根该工程特点首先建立项目___理体系现场工程部工作职责明确项目理目标务制定工程四总体目标（质量进度投资安全）施工程控制重点时认真贯彻公司会议精神落实公司相关规定通周项目工程例会协调督促项工作解决日常工作中矛盾加强相互间沟通时效控制工程质量
（3）工程质量控制：
质量理工程部抓住三环节：①确定质量目标确定质量预控方案②产品形成程控制③验收控制
（4）工程进度控制：
首先根施工总进度计划制定出分阶段进度计划明确工作容工作序持续时间工作间相互衔接然计划事实程中常检查实际进度否符合计划进度偏差分析原采相应措施次___确认监理工程师报承包商做施工___设计施工进度计划表求监理工程师做监理规划计划___设计进度控制工作制度进度控制实施细
（5）项目投资控制：
①认真设计图纸规范求施工方案实施②积极动参创新工作提出更优化合理施工方案年半年已报创新___万③严格___设计变更关济签证承包单位提出设计变更关济签证求认真核实分析合理性必性④合求条件进行控制
（6）项目理：
①认真熟悉图纸设计说明掌握土建水电专业工程质量标准检查种材料设备质量否符合求②负责保存种技术资料完整性性③项目实施程中相关部门保持良沟通协调
3市场营销策划方面
（1）销售业绩
A全年计划销售期房屋___套实际销售___套完成全年指标___
B全年期计划合签订率___实际合签订率___(含___套关系户)完成指标___
C期签约资金回收率（含公积金）计划指标___实际完成___
（2）销售理
A．__月份重新明确销售岗位职责形成岗位责制执行
B．__月份针回款力度够导致回款缓慢状况特定销售回笼理制度
C．针销售员变动需熟悉规范提高销售技巧情况半年举办类业务培训班六期
（3）市场营销推广
A．___月份举办业新春联谊会进行文艺演出抽奖活动形成良口碑
B．___月份举办民医院专项销售推广活动
C．___月份推广送十年物费促销活动
D．___月份推出火车头计划老客户介绍购房进行奖励
通述活动_____月份成交高层___套业介绍客户___位成交___套取良效果
4廉政建设方面
公司领导项工作纳入公司重议事日程通种会议认真学贯彻集团关廉洁律关规定求工程中严格合规定处理工程问题工程支出销售折扣关收礼接受宴请严格遵守财务规定办事未出现违规现象
二．存问题
半年工作集团正确领导全体员工努力取定成绩特市场营销方面适时握市场准确定价灵活营销楼盘销售知名度方面均取业绩集团公司总体求庆盛理模式差距体现：工作计划性够强动性责性位部门间沟通协作够正常理员执行力欠缺督查工作力度够开拓创新精神发挥够半年创新未完成鉴定指标等等半年工作中加克服改进
三．半年工作算
半年长兴房产面国家宏观调控房产竟争激烈严峻形势工作务十分繁重艰巨认清形势振奋精神齐心协力奋力拼搏长兴房产项工作做做实做出成效
1．继续化力气抓队伍建设长兴房产新组建成立团队员工全国文化程度专业特长行惯爱等综合素质样员具流动性利益性强等特点通手段形式激发调动员工翁意识时兼顾利益促位谋职稳定思想工作情绪积极长兴房产心力献计献策
2．部理突破口进步明确岗位规范强调岗位责托庆盛理模式员工思想行统围绕工程建设服务房产销售服务理效率效益
3．加强动型销售通全方位针性业务培训提高全员宣传策划销售水精心策划采取走出办法销售扩系统部门进步提高君悦华府知名度美誉度达促进销售目
4．严工程进度质量安全关抓降增效工作
（1）期ABC区工程___月底完成装饰工程___月份___进行分户验收工作
（2）二期工程年底体结构完成中3幢争取通中间验收
（3）三期工程完成前期报批__月份动工桩
（4）明确责落实措施抓工程安全
（5）二期市政网工程___月份动工
（6）二期绿化景观工程___月份动工
5加创新力度重点做项目挖掘申报鉴定落实工作争取完成长兴房产全年创新指标务
6努力搞外沟通协调争取___府职部门政策性优惠企业降增效服务
7二期确保___月盘时做销售资金回款工作银行公积金放贷工作力争完成半年___万元回款务
8加强廉政建设通学教育纪律措施求员工做廉洁律做违章违纪违法行觉维护庆盛房产利益形象
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基工作情况
1办公室行政理工作方面
（1）前期项办证手续时进根工程实际进展做职部门协调沟通时攻坚破难发挥部门熟际关系较融洽优势积极争取项优惠政策做企业降增效工作通较外协调树立良企业形象
（2）认真做公司文字工作草拟综合性文件报告等文字工作负责工作例会记录整理___提炼负责会议关决议实施认真做公司关文件收发登记分递文印督办工作公司文件审批表协议书等资料档入册做资料档工作贯彻督促执行集团公司制订项规章制度负责做类考核工作
（3）切实抓勤保障工作预算审批制度___落实公司办公设施宿舍品劳保福利等商品采购调配实物理工作时做公司招费水电费车辆馈赠品登记手续严格程序核定标准
（4）积极动抓创新工作做提高认识统思想二分解创新指标责三结合工作断研究创新课题四热情动整理申报
（5）做法律评审工作公司重济合施工企业处置纠纷__函件时邀请公司常年法律顾问予关原始证保存档
（6）积极开展企业文化建设___参加集团学没口知识竞赛活动荣获第三名___歌手张万红代表集团公司参加杨汛桥镇庆五文艺汇演演出获评五长假期间通争取精工东厦建筑公司___名民工第次走进长兴剧院免费观高品位文艺演出成长兴首批走进剧院民工接受电视台采访成热点___全体员工安吉日游通活动增强凝聚力激发工作热情
（7）配合协助做中心工作利力资源重点做开发企业资质整顿申报施工企业清退场没口学活动春节业联谊会民医院专项销售推广活动绿洲生态开辟长兴市场等工作项工作利完成务
2工程建设方面
（1）工程进度完成情况：
悦盛苑：A工区（2#4#5#6#10#14#楼）墙粉刷已基完成外墙面砖已完成___屋面防水卷材已完成___BC工区（1#3#7#8#9#11#12#13#楼）已完成体检测遗留问题处理完成体验收屋面水条已完成墙粉刷已完成___外墙面基层喷浆已完成外墙线条粉刷已完成外墙面粉刷已完成___
华盛苑：2#3#楼已完成室顶板模板___6#楼已完成室基础底板钢筋绑扎8#楼基础垫层已完成
（2）项目___理：
根该工程特点首先建立项目___理体系现场工程部工作职责明确项目理目标务制定工程四总体目标（质量进度投资安全）施工程控制重点时认真贯彻公司会议精神落实公司相关规定通周项目工程例会协调督促项工作解决日常工作中矛盾加强相互间沟通时效控制工程质量
（3）工程质量控制：
质量理工程部抓住三环节：①确定质量目标确定质量预控方案②产品形成程控制③验收控制
（4）工程进度控制：
首先根施工总进度计划制定出分阶段进度计划明确工作容工作序持续时间工作间相互衔接然计划事实程中常检查实际进度否符合计划进度偏差分析原采相应措施次___确认监理工程师报承包商做施工___设计施工进度计划表求监理工程师做监理规划计划___设计进度控制工作制度进度控制实施细
（5）项目投资控制：
①认真设计图纸规范求施工方案实施②积极动参创新工作提出更优化合理施工方案年半年已报创新___万③严格___设计变更关济签证承包单位提出设计变更关济签证求认真核实分析合理性必性④合求条件进行控制
（6）项目理：
①认真熟悉图纸设计说明掌握土建水电专业工程质量标准检查种材料设备质量否符合求②负责保存种技术资料完整性性③项目实施程中相关部门保持良沟通协调
3市场营销策划方面
（1）销售业绩
A全年计划销售期房屋___套实际销售___套完成全年指标___
B全年期计划合签订率___实际合签订率___(含___套关系户)完成指标___
C期签约资金回收率（含公积金）计划指标___实际完成___
（2）销售理
A．__月份重新明确销售岗位职责形成岗位责制执行
B．__月份针回款力度够导致回款缓慢状况特定销售回笼理制度
C．针销售员变动需熟悉规范提高销售技巧情况半年举办类业务培训班六期
（3）市场营销推广
A．___月份举办业新春联谊会进行文艺演出抽奖活动形成良口碑
B．___月份举办民医院专项销售推广活动
C．___月份推广送十年物费促销活动
D．___月份推出火车头计划老客户介绍购房进行奖励
通述活动_____月份成交高层___套业介绍客户___位成交___套取良效果
4廉政建设方面
公司领导项工作纳入公司重议事日程通种会议认真学贯彻集团关廉洁律关规定求工程中严格合规定处理工程问题工程支出销售折扣关收礼接受宴请严格遵守财务规定办事未出现违规现象
二．存问题
半年工作集团正确领导全体员工努力取定成绩特市场营销方面适时握市场准确定价灵活营销楼盘销售知名度方面均取业绩集团公司总体求庆盛理模式差距体现：工作计划性够强动性责性位部门间沟通协作够正常理员执行力欠缺督查工作力度够开拓创新精神发挥够半年创新未完成鉴定指标等等半年工作中加克服改进
三．半年工作算
半年长兴房产面国家宏观调控房产竟争激烈严峻形势工作务十分繁重艰巨认清形势振奋精神齐心协力奋力拼搏长兴房产项工作做做实做出成效
1．继续化力气抓队伍建设长兴房产新组建成立团队员工全国文化程度专业特长行惯爱等综合素质样员具流动性利益性强等特点通手段形式激发调动员工翁意识时兼顾利益促位谋职稳定思想工作情绪积极长兴房产心力献计献策
2．部理突破口进步明确岗位规范强调岗位责托庆盛理模式员工思想行统围绕工程建设服务房产销售服务理效率效益
3．加强动型销售通全方位针性业务培训提高全员宣传策划销售水精心策划采取走出办法销售扩系统部门进步提高君悦华府知名度美誉度达促进销售目
4．严工程进度质量安全关抓降增效工作
（1）期ABC区工程___月底完成装饰工程___月份___进行分户验收工作
（2）二期工程年底体结构完成中3幢争取通中间验收
（3）三期工程完成前期报批__月份动工桩
（4）明确责落实措施抓工程安全
（5）二期市政网工程___月份动工
（6）二期绿化景观工程___月份动工
5加创新力度重点做项目挖掘申报鉴定落实工作争取完成长兴房产全年创新指标务
6努力搞外沟通协调争取___府职部门政策性优惠企业降增效服务
7二期确保___月盘时做销售资金回款工作银行公积金放贷工作力争完成半年___万元回款务
8加强廉政建设通学教育纪律措施求员工做廉洁律做违章违纪违法行觉维护庆盛房产利益形象
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