营工作现场交流汇报会讲话稿
志：
根集团委总部署安排工厂买断承包部股份制暨半年工作现场交流汇报会结束利2728日两天时间天津召开鞋服行业半年营工作现场交流汇报会保证次会议达效果集团23日提前组织专业公司工厂区领导专业公司专业理召开预备会先营源头高层领导进行敢卖会卖心卖教育培训次会议集团6月中旬召开时尚休闲产品营双鞋联动营新战略两专题会听汇报抓落实产品系列化价格系列化三彻底三具体求鞋服产品全面推进促进卖产品卖品牌转变次会议天津台现场利落实会议精神具体作法体会次现场培训双星教育规范提高推动市场营工作新台阶次会议时次查找半年鞋服营工作足差距制定措施算半年营工作基础次会议次会议精神贯彻落实家汇报交流基础做中心发言讲三问题：召开次会议目想法？二北方区天津台学鉴什？三卖品牌？
召开次会议目想法？
继6月中旬集团青岛召开时尚休闲产品营工作专题会短短半月时间次组织鞋服行业营骨干天津召开会议落实
时尚休闲产品营工作专题会议精神三彻底三具体求全面推进鞋服类产品目想法三：
1推进卖产品卖品牌转变步伐
应该说国行业具备品牌意识时候第提出创品牌卖品牌战略早80年代期穿双星鞋潇洒走世界口号响彻江南北市场操作中敢卖会卖心卖特家没执行提出分开市场分开渠道分开产品求出现产品花色会组织没做系列化营造成产品乱反优势成劣势问题出现样产品进批发卖零售批发击零售仗问题时年产品成加定价价格体系适应高端市场营出现级代理敢进愿进商场会营商场问题等等问题存影响卖产品卖品牌转变解决问题推进卖品牌工作时尚专题会推动时尚休闲产品体价格系列化产品系列化工作扭转年成加定价老毛病提出市场定价产品标注统零售价求通天津会三彻底三求进步落实包括运动鞋服装皮鞋户外品运动配品全部产品通系列化起名系列化定价系列化摆放系列化营解决品种花色会营问题产品组织价位全面国外品牌接轨适应卖品牌求
2解决源头层认真卖会卖问题
应该说前影响营影响卖品牌问题敢卖会卖心卖问题年形成老思路老传统老验老惯老卖法老定价摆放促销方式制约营问题领导骨干富安认真位会组织问题通次会议改变原专业公司工厂区台网络知统计数量卖卖坏问题改变原种产品卖全国模式操作市场懒惰问题专业公司工厂源头专业公司区台领导先提高认识调整思路先位先解决乱卖规范问题进带动专业理片区区理等具体操作员做敢卖会卖心卖适应卖品牌求
3创新会议组织形式找准问题制定措施
保证次会议够真正起效果创新会议组织形式解决秘书写稿子家轮流汇报手务参会员没压力问题破原队伍窝蜂参观学走形式组织方法分专业公司进行参观交流集团专业公司专业部理台专业员集中起查找问题差距相互学鉴出点子提建议制定具体措施句话改变会议开法开会总结成绩转查找问题差距表扬转出具体措施汇报喊口号转出具体行动见实际效果
二北方区天津台学鉴什？
应该说半年市场非常严峻北方区台区领导克服市场困难年时期相增长方面发展特天津台时尚专题会议行动快落实快已初步见效果具体说学鉴五破做法家具体求：
破工艺生产厂摆放定价老毛病时尚专题会精神年制约营工厂生产工艺起名定价陈列产品坏惯台连锁终端进行全面调整破长年偏低价格体系根市场风俗惯时尚休闲运动鞋服装皮鞋等全部产品全面进行细分细化起名字定价位形成系列破原鲁中瀚海中原工厂生产产品标价突破100元误区鲁中生产商务系列产品标199299元理完善价格体系解决价位空挡时连锁店增加效益
二破老产品加价旧观念期原产品价格体系进行全面调整部分品种包括老品种标价提高50100元中港店调整天卖3双原价159元现价269元鞋利润调整前翻翻破老产品加价旧观念家认识居民收入已XX年前翻二三倍原材料疯涨暴涨带老百姓衣食住行涨产品涨价正常涨价反正常领导骨干头脑中存老产品卖年产品加价旧观念部分领导骨干方穷涨价消费者作口挂嘴边象老健身鞋XX年前卖69元现卖69元
观念做法非常错误负责懒惰表现敢卖会卖心卖表现需通次会议彻底解决
三破产品品种花色组织难卖错误认识时尚专题会产品起名字分开系列价格解决原品种花色会摆放会定价带产品乱知道卖犯愁问题破工艺破工厂系列价格发挥品种花色优势促进营洪湖里专卖店重新调整版面突出系列化产品优势日营业额调整前XX元左右升3500元左右说明门类产品体系负担反独优势原认识位会组织会卖没系列摆放没系列定价没抓系列化营影响优势发挥甚优势成劣势通次会议提高认识制宜组织产品定价位做系列化营真正发挥产品优势推进卖品牌工作
四破超市卖低档产品老惯老认识破坐屋里想象市场操作市场错误做法组织高中低档次产品进入超市营中199元269元产品样销售说明营想然需家深入市场线掌握手信息实事求解决营中存种问题困难零售产品统标注零售价工作教条分高低贵贱连淑女鞋甲b足样低档产品标全国统零售价原100元产品标注零售价连锁店中作堆头销售
五破品牌错误认识北方区天津台落实集团会议精神行动快期营中见成效港店竞争手场竞争通系列化营发挥出类品种花色高中低齐全产品体系优势原竞争手销售基持7月份调整已手卖7万作法取效果值家学鉴增强信心相信品牌差
三卖品牌？
关卖品牌讲进步推进项工作想结合前形势结合存问题次家强调求具体说做十解决：
1解决市场认识问题
认识前市场已原运动转变生活休闲运动休闲时尚休闲代表休闲化市场种市场变化正产品接轨发展机遇必须提高认识抓住利机遇时认识前市场形势非常严峻国鞋服市场第三次洗牌已越越明显部分运动塔尖市场运动品牌已适应市场变化半年出现明显滑必须适应变化洗牌中发挥优势迈新台阶否掉队
2解决信心决心足问题
期邯郸台新世纪商场新建专柜发挥时尚休闲产品优势专柜营时尚休闲产品试营业10天取销售80双万七千元业绩天津台港店竞争手场竞争中取优势证明品牌产品差差差信差会组织会卖差营思路停留老套保守创新够发挥系列品类元化产品优势发挥元化市场元化渠道优势品牌差够败
3解决敢卖会卖心卖问题
认识前影响营矛盾连锁店会会卖问题专业公司工厂区台领导心中数会组织会卖长期卖三低问题专业理片区区理位没压力问题解决老思维老办法老模式操作市场营创新问题解决头长年没压力富安工作扎实开会忽悠抓具体事少问题解决领导职位负责义问题解决家名牌着双星沾光发财讲良心道德品牌珍惜责问题
4解决头头级赖级问题
年专业公司工厂区台直没摆正位置明确身职责总认供货卖鞋连锁店保证供货行出现专业公司工厂完全台单
少做少拉倒少干问题出现区组织台开会抓具体品种少抓集团指示落实少引导市场卖品牌少问题出现台连锁店推销货物连锁店底卖少什卖什卖问验操作市场问题家级具体营状况心中数头头级赖级营懒惰作风严重必须彻底改变做分析数分析品种掌握第手信息动引导市场专业公司工厂分析类系列产品台年营情况帮助台分析年卖什产品？组织少？台专业部理结合区实际情况分析具体区分析单店？连锁店进货时重点推销什？提前研究分析透句话专业公司工厂区台级做数分析做单品种分析做心中数引导市场
5发挥台体作解决细分产品细分渠道细分商标细分配细分包装问题
专业公司工厂源头产品系列价格实行系列化营时台发挥市场营体作方面根区市场实际情况做系列品类产品细分细化工作商务系列中进商场形象店价位品种？进乡镇店？进超市？通渠道细分解决品种花色会组织影响优势发挥问题方面产品分渠道分市场时台根市场需提前研究分析透订货开始提出细分商标细分配细分包装细分价位求品种花色进商场
进超市分需少数量什商标什档次包装什配订货时提出具体求专业公司工厂配合通细分细化解决长年计划济模式全国配尺码包装问题
6发挥专业公司区作解决订单制续单制问题
方面专业公司次订货会认真组织业务员研究品种订单定时区台沟通提供信息指导帮助市场线订货组织产品特代表发展趋势高新材料新产品认真分析市场研究市场预测市场听取市场线意见时提出导意见引导市场方面区发挥区规模作掌握台具体营情况心中数基础指挥台订货做统订货统调度特专业公司工厂新品种试销品种重点品种续单工作区组织第时间掌握台第批产品销售情况时汇总订单生产单位续单引导市场产品推出卖
7解决三难问题
解决难干难挣钱难卖问题应该说出现三难根原市场发生变化营方式营模式没变营思路已适应市场通改变思路提高操作市场水发挥优势引导市场解决问题
8解决三决裂问题
适应卖品牌求原卖低档次粗放型营方式决裂年老操作方法产品组织方法决裂二初级阶段产品成加价代表台操作模式决裂三坚定卖品牌进高端信心产品家信心决心足思想观念决裂
9解决三系列问题
做产品系列化破工艺破工厂界限产品系列做系列化组织系列化陈列发挥品种花色优势二做定价系列化系列统工厂工艺产品价位时理完善系列产品价格体系形成高中低层次清晰系列化价格三做营系列化鉴港店竞争手错位营季节组织系列产品做法根市场渠道组织系列价位产品形象店组织什产品？商场组织什产品？乡镇店组织什产品？做部错位营实现渠道营系列化
10解决三抓问题
抓产品分析改变原计划济统计销售双数连锁店数笼统分析增减例做法做细分细化分析分析单店销售额单品种销量利现代化工具利进销存软件做数统计分析时掌握手信息指导营二抓单店运营质量提高原考核建店数量转考核连锁店质量长年影响市场形象鸡窝店决心整顿关闭思想观念转宁愿营100店
500鸡窝店三抓营骨干队伍教育培训建设工作解决专业理片区区理没压力心中数知道组织系列化营会发挥优势问题具体操作者先位先会组织先会卖基础抓卖高端产品店长业务员制定激励政策调动线积极性培养批会卖会推销高端产品店长建立支卖品牌基层骨干队伍
总希通次会议家认清前严峻形势根集团统部署求认真总结找准差距制定措施继续落实三彻底三具体求次鞋类洗牌中重振双星老民族品牌雄风双星品牌发扬光实现双星发展位代理发财目标
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根集团委总部署安排工厂买断承包部股份制暨半年工作现场交流汇报会结束利2728日两天时间天津召开鞋服行业半年营工作现场交流汇报会保证次会议达效果集团23日提前组织专业公司工厂区领导专业公司专业理召开预备会先营源头高层领导进行敢卖会卖心卖教育培训次会议集团6月中旬召开时尚休闲产品营双鞋联动营新战略两专题会听汇报抓落实产品系列化价格系列化三彻底三具体求鞋服产品全面推进促进卖产品卖品牌转变次会议天津台现场利落实会议精神具体作法体会次现场培训双星教育规范提高推动市场营工作新台阶次会议时次查找半年鞋服营工作足差距制定措施算半年营工作基础次会议次会议精神贯彻落实家汇报交流基础做中心发言讲三问题：召开次会议目想法？二北方区天津台学鉴什？三卖品牌？
召开次会议目想法？
继6月中旬集团青岛召开时尚休闲产品营工作专题会短短半月时间次组织鞋服行业营骨干天津召开会议落实
时尚休闲产品营工作专题会议精神三彻底三具体求全面推进鞋服类产品目想法三：
1推进卖产品卖品牌转变步伐
应该说国行业具备品牌意识时候第提出创品牌卖品牌战略早80年代期穿双星鞋潇洒走世界口号响彻江南北市场操作中敢卖会卖心卖特家没执行提出分开市场分开渠道分开产品求出现产品花色会组织没做系列化营造成产品乱反优势成劣势问题出现样产品进批发卖零售批发击零售仗问题时年产品成加定价价格体系适应高端市场营出现级代理敢进愿进商场会营商场问题等等问题存影响卖产品卖品牌转变解决问题推进卖品牌工作时尚专题会推动时尚休闲产品体价格系列化产品系列化工作扭转年成加定价老毛病提出市场定价产品标注统零售价求通天津会三彻底三求进步落实包括运动鞋服装皮鞋户外品运动配品全部产品通系列化起名系列化定价系列化摆放系列化营解决品种花色会营问题产品组织价位全面国外品牌接轨适应卖品牌求
2解决源头层认真卖会卖问题
应该说前影响营影响卖品牌问题敢卖会卖心卖问题年形成老思路老传统老验老惯老卖法老定价摆放促销方式制约营问题领导骨干富安认真位会组织问题通次会议改变原专业公司工厂区台网络知统计数量卖卖坏问题改变原种产品卖全国模式操作市场懒惰问题专业公司工厂源头专业公司区台领导先提高认识调整思路先位先解决乱卖规范问题进带动专业理片区区理等具体操作员做敢卖会卖心卖适应卖品牌求
3创新会议组织形式找准问题制定措施
保证次会议够真正起效果创新会议组织形式解决秘书写稿子家轮流汇报手务参会员没压力问题破原队伍窝蜂参观学走形式组织方法分专业公司进行参观交流集团专业公司专业部理台专业员集中起查找问题差距相互学鉴出点子提建议制定具体措施句话改变会议开法开会总结成绩转查找问题差距表扬转出具体措施汇报喊口号转出具体行动见实际效果
二北方区天津台学鉴什？
应该说半年市场非常严峻北方区台区领导克服市场困难年时期相增长方面发展特天津台时尚专题会议行动快落实快已初步见效果具体说学鉴五破做法家具体求：
破工艺生产厂摆放定价老毛病时尚专题会精神年制约营工厂生产工艺起名定价陈列产品坏惯台连锁终端进行全面调整破长年偏低价格体系根市场风俗惯时尚休闲运动鞋服装皮鞋等全部产品全面进行细分细化起名字定价位形成系列破原鲁中瀚海中原工厂生产产品标价突破100元误区鲁中生产商务系列产品标199299元理完善价格体系解决价位空挡时连锁店增加效益
二破老产品加价旧观念期原产品价格体系进行全面调整部分品种包括老品种标价提高50100元中港店调整天卖3双原价159元现价269元鞋利润调整前翻翻破老产品加价旧观念家认识居民收入已XX年前翻二三倍原材料疯涨暴涨带老百姓衣食住行涨产品涨价正常涨价反正常领导骨干头脑中存老产品卖年产品加价旧观念部分领导骨干方穷涨价消费者作口挂嘴边象老健身鞋XX年前卖69元现卖69元
观念做法非常错误负责懒惰表现敢卖会卖心卖表现需通次会议彻底解决
三破产品品种花色组织难卖错误认识时尚专题会产品起名字分开系列价格解决原品种花色会摆放会定价带产品乱知道卖犯愁问题破工艺破工厂系列价格发挥品种花色优势促进营洪湖里专卖店重新调整版面突出系列化产品优势日营业额调整前XX元左右升3500元左右说明门类产品体系负担反独优势原认识位会组织会卖没系列摆放没系列定价没抓系列化营影响优势发挥甚优势成劣势通次会议提高认识制宜组织产品定价位做系列化营真正发挥产品优势推进卖品牌工作
四破超市卖低档产品老惯老认识破坐屋里想象市场操作市场错误做法组织高中低档次产品进入超市营中199元269元产品样销售说明营想然需家深入市场线掌握手信息实事求解决营中存种问题困难零售产品统标注零售价工作教条分高低贵贱连淑女鞋甲b足样低档产品标全国统零售价原100元产品标注零售价连锁店中作堆头销售
五破品牌错误认识北方区天津台落实集团会议精神行动快期营中见成效港店竞争手场竞争通系列化营发挥出类品种花色高中低齐全产品体系优势原竞争手销售基持7月份调整已手卖7万作法取效果值家学鉴增强信心相信品牌差
三卖品牌？
关卖品牌讲进步推进项工作想结合前形势结合存问题次家强调求具体说做十解决：
1解决市场认识问题
认识前市场已原运动转变生活休闲运动休闲时尚休闲代表休闲化市场种市场变化正产品接轨发展机遇必须提高认识抓住利机遇时认识前市场形势非常严峻国鞋服市场第三次洗牌已越越明显部分运动塔尖市场运动品牌已适应市场变化半年出现明显滑必须适应变化洗牌中发挥优势迈新台阶否掉队
2解决信心决心足问题
期邯郸台新世纪商场新建专柜发挥时尚休闲产品优势专柜营时尚休闲产品试营业10天取销售80双万七千元业绩天津台港店竞争手场竞争中取优势证明品牌产品差差差信差会组织会卖差营思路停留老套保守创新够发挥系列品类元化产品优势发挥元化市场元化渠道优势品牌差够败
3解决敢卖会卖心卖问题
认识前影响营矛盾连锁店会会卖问题专业公司工厂区台领导心中数会组织会卖长期卖三低问题专业理片区区理位没压力问题解决老思维老办法老模式操作市场营创新问题解决头长年没压力富安工作扎实开会忽悠抓具体事少问题解决领导职位负责义问题解决家名牌着双星沾光发财讲良心道德品牌珍惜责问题
4解决头头级赖级问题
年专业公司工厂区台直没摆正位置明确身职责总认供货卖鞋连锁店保证供货行出现专业公司工厂完全台单
少做少拉倒少干问题出现区组织台开会抓具体品种少抓集团指示落实少引导市场卖品牌少问题出现台连锁店推销货物连锁店底卖少什卖什卖问验操作市场问题家级具体营状况心中数头头级赖级营懒惰作风严重必须彻底改变做分析数分析品种掌握第手信息动引导市场专业公司工厂分析类系列产品台年营情况帮助台分析年卖什产品？组织少？台专业部理结合区实际情况分析具体区分析单店？连锁店进货时重点推销什？提前研究分析透句话专业公司工厂区台级做数分析做单品种分析做心中数引导市场
5发挥台体作解决细分产品细分渠道细分商标细分配细分包装问题
专业公司工厂源头产品系列价格实行系列化营时台发挥市场营体作方面根区市场实际情况做系列品类产品细分细化工作商务系列中进商场形象店价位品种？进乡镇店？进超市？通渠道细分解决品种花色会组织影响优势发挥问题方面产品分渠道分市场时台根市场需提前研究分析透订货开始提出细分商标细分配细分包装细分价位求品种花色进商场
进超市分需少数量什商标什档次包装什配订货时提出具体求专业公司工厂配合通细分细化解决长年计划济模式全国配尺码包装问题
6发挥专业公司区作解决订单制续单制问题
方面专业公司次订货会认真组织业务员研究品种订单定时区台沟通提供信息指导帮助市场线订货组织产品特代表发展趋势高新材料新产品认真分析市场研究市场预测市场听取市场线意见时提出导意见引导市场方面区发挥区规模作掌握台具体营情况心中数基础指挥台订货做统订货统调度特专业公司工厂新品种试销品种重点品种续单工作区组织第时间掌握台第批产品销售情况时汇总订单生产单位续单引导市场产品推出卖
7解决三难问题
解决难干难挣钱难卖问题应该说出现三难根原市场发生变化营方式营模式没变营思路已适应市场通改变思路提高操作市场水发挥优势引导市场解决问题
8解决三决裂问题
适应卖品牌求原卖低档次粗放型营方式决裂年老操作方法产品组织方法决裂二初级阶段产品成加价代表台操作模式决裂三坚定卖品牌进高端信心产品家信心决心足思想观念决裂
9解决三系列问题
做产品系列化破工艺破工厂界限产品系列做系列化组织系列化陈列发挥品种花色优势二做定价系列化系列统工厂工艺产品价位时理完善系列产品价格体系形成高中低层次清晰系列化价格三做营系列化鉴港店竞争手错位营季节组织系列产品做法根市场渠道组织系列价位产品形象店组织什产品？商场组织什产品？乡镇店组织什产品？做部错位营实现渠道营系列化
10解决三抓问题
抓产品分析改变原计划济统计销售双数连锁店数笼统分析增减例做法做细分细化分析分析单店销售额单品种销量利现代化工具利进销存软件做数统计分析时掌握手信息指导营二抓单店运营质量提高原考核建店数量转考核连锁店质量长年影响市场形象鸡窝店决心整顿关闭思想观念转宁愿营100店
500鸡窝店三抓营骨干队伍教育培训建设工作解决专业理片区区理没压力心中数知道组织系列化营会发挥优势问题具体操作者先位先会组织先会卖基础抓卖高端产品店长业务员制定激励政策调动线积极性培养批会卖会推销高端产品店长建立支卖品牌基层骨干队伍
总希通次会议家认清前严峻形势根集团统部署求认真总结找准差距制定措施继续落实三彻底三具体求次鞋类洗牌中重振双星老民族品牌雄风双星品牌发扬光实现双星发展位代理发财目标
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