学生服饰创业计划书
目录
企业概况····································（ 1 ）
二 创业计划作者情况······················（ 1 ）
三 市场评估····································（ 2 ）
四 市场营销计划································（ 4 ）
五 企业组织结构································（ 5 ）
六 固定资产····································（ 7 ）
七 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八 销售收入预测（12月）······················（ 10）
九 销售成计划······························（ 11）
十 现金流量计划································（ 12）
企业概况
营范围
针女性服饰包括女性短袖连衣裙针织衫短裙外套等针追求时尚热
爱生活年轻女性风格体现女性特色美丽更加受代女性喜爱
种时尚氛围心动消费者心店商品动
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）
教育背景学课程（包括时间）
三市场评估
目标客户描述：
1针追求时尚年轻白领漂亮服饰情独钟追求美丽
2针女学生追求时尚代学生美追求成消费群体
3针喜欢新潮服饰少女敢尝试新事物潮流女生
市场容量企业预计市场占率：
中国网络购物市场快速发展网购物越越受消费者青睐成种新潮流
中国网络购物市场规模断扩市场容量断增加国网购物市场庞
潜力巨
企业市场占率较具较强优势吸引消费者眼球
市场容量变化趋势：
市场容量处断变化中市场容量趋稳定阶段C2CB2C市场交易规模扩
市场容量定时期会增加
竞争手优势：
1．物流较完善
2．广告投入
3．验丰富
4．款式样
5．
竞争手劣势：
1．包装没创新
2．客服完善
3．价格较贵
4．商品投入成高
5．
企业竞争手优势：
1．客服较
2．价格较低
3．包装新颖
4．提供优质商品
5．
企业相竞争手劣势：
1．．物流交通完善
2．商品种类供应商品足
3．缺少知名度诚信度
4．
5．
四市场营销计划
1． 产品
产品服务
特征
连衣裙
款式样碎花蝴蝶结装饰
外套
百搭外套迷外套舒适外套等
T恤
然简单方款式舒适清新
袖毛衣
时尚中着爱成分百搭体现特色
2．价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
连衣裙
120
235
259
外套
130
250
269
T恤
60
180
200
袖毛衣
90
210
229
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节
址
面积（方米）
租金建筑成
（2）选择该址原：
（3）销售方式（选择项√）：
产品服务销售提供： 终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式原：
消费者余空间选择商品消费者需求断变化类消费者追求量
商品质感零售商消费者选择空间
4．促销
员推销
成预先测
广告
提供产品信息通报纸广播做广告
成预先测
300
公关系
参加活动
成预先测
400
营业推广
买送
成预先测
600
五企业组织结构
企业登记注册成：
体工商户 限责公司 独资企业 合伙企业
拟议企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
员 2000
员工
员 1000
企业获营业执许证：
类型 预计费
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合
容 伙
条 款
出资方式
出资数额期限
利润分配亏损分摊
营分工权限责
合伙责
协议变更终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
2
4000
8000
传真机
1
200
200
电话
1
120
120
印机
1
650
650
办公桌
2
500
100
供 应 商 名 称
址
电话传真
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
机动车
1
1000
1000
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需需
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
2
4000
8000
电话
1
120
120
办公桌
2
500
1000
供 应 商 名 称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 设 备
交 通 工 具
办公家具设备
店 铺
厂 房
土
合 计
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
包装袋
100
1
100
供应商名称
址
电话传真
2．营费（包折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
雇员工资
租金
营销费
公事业费
维修费
保险费
登记注册费
合计
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）连衣裙
销售数量
1
0
0
3
1
1
4
1
0
1
1
3
1
均单价
235
0
0
235
235
235
235
235
0
235
235
235
月销售额
235
0
0
750
235
235
940
235
0
235
235
750
3640
（ 2 ）外套
销售数量
0
1
0
0
4
1
0
0
1
2
0
0
1
均单价
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
250
0
0
月销售额
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
500
0
0
2250
（ 3 ）T恤
销售数量
1
0
2
1
2
0
0
1
3
1
0
1
1
均单价
180
0
180
180
180
0
0
180
180
180
0
180
月销售额
180
0
360
180
360
0
0
180
540
180
0
180
2160
（ 4 ）袖毛衣
销售数量
2
0
0
1
2
0
0
0
1
3
2
1
均单价
210
0
0
210
210
0
0
0
210
210
210
210
月销售额
420
0
0
210
420
0
0
0
210
630
420
210
2100
（ 5 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 6 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 7 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 8 ）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
4
1
2
4
9
2
4
2
5
7
3
5
48
销售总收入
835
250
360
1140
2015
485
940
415
1000
1545
655
1140
9780
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
流转税（增值税等）
销售净收入
成
业工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资
租金
营销费
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
公事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
（ 4 ）
（ 5 ）
（ 6 ）
总成
销售数量
均单价
月销售额
利润
税费
企业税
税
净收入（税）
十现金流量计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
现金销售收入
赊销收入
贷款
业投资
支配现金（A）
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出
业工资
员工工资
租金
营销费
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款金
保险费
登记注册费
设备
（列出项目）
1
税金
现金总支出（B）
月底现金（AB）
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学生服饰创业计划书
目录
企业概况····································（ 1 ）
二 创业计划作者情况······················（ 1 ）
三 市场评估····································（ 2 ）
四 市场营销计划································（ 4 ）
五 企业组织结构································（ 5 ）
六 固定资产····································（ 7 ）
七 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八 销售收入预测（12月）······················（ 10）
九 销售成计划······························（ 11）
十 现金流量计划································（ 12）
企业概况
营范围
针女性服饰包括女性短袖连衣裙针织衫短裙外套等针追求时尚热
爱生活年轻女性风格体现女性特色美丽更加受代女性喜爱
种时尚氛围心动消费者心店商品动
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）
教育背景学课程（包括时间）
三市场评估
目标客户描述：
1针追求时尚年轻白领漂亮服饰情独钟追求美丽
2针女学生追求时尚代学生美追求成消费群体
3针喜欢新潮服饰少女敢尝试新事物潮流女生
市场容量企业预计市场占率：
中国网络购物市场快速发展网购物越越受消费者青睐成种新潮流
中国网络购物市场规模断扩市场容量断增加国网购物市场庞
潜力巨
企业市场占率较具较强优势吸引消费者眼球
市场容量变化趋势：
市场容量处断变化中市场容量趋稳定阶段C2CB2C市场交易规模扩
市场容量定时期会增加
竞争手优势：
1．物流较完善
2．广告投入
3．验丰富
4．款式样
5．
竞争手劣势：
1．包装没创新
2．客服完善
3．价格较贵
4．商品投入成高
5．
企业竞争手优势：
1．客服较
2．价格较低
3．包装新颖
4．提供优质商品
5．
企业相竞争手劣势：
1．．物流交通完善
2．商品种类供应商品足
3．缺少知名度诚信度
4．
5．
四市场营销计划
1． 产品
产品服务
特征
连衣裙
款式样碎花蝴蝶结装饰
外套
百搭外套迷外套舒适外套等
T恤
然简单方款式舒适清新
袖毛衣
时尚中着爱成分百搭体现特色
2．价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
连衣裙
120
235
259
外套
130
250
269
T恤
60
180
200
袖毛衣
90
210
229
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节
址
面积（方米）
租金建筑成
（2）选择该址原：
（3）销售方式（选择项√）：
产品服务销售提供： 终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式原：
消费者余空间选择商品消费者需求断变化类消费者追求量
商品质感零售商消费者选择空间
4．促销
员推销
成预先测
广告
提供产品信息通报纸广播做广告
成预先测
300
公关系
参加活动
成预先测
400
营业推广
买送
成预先测
600
五企业组织结构
企业登记注册成：
体工商户 限责公司 独资企业 合伙企业
拟议企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
员 2000
员工
员 1000
企业获营业执许证：
类型 预计费
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合
容 伙
条 款
出资方式
出资数额期限
利润分配亏损分摊
营分工权限责
合伙责
协议变更终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
2
4000
8000
传真机
1
200
200
电话
1
120
120
印机
1
650
650
办公桌
2
500
100
供 应 商 名 称
址
电话传真
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
机动车
1
1000
1000
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需需
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
2
4000
8000
电话
1
120
120
办公桌
2
500
1000
供 应 商 名 称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 设 备
交 通 工 具
办公家具设备
店 铺
厂 房
土
合 计
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
包装袋
100
1
100
供应商名称
址
电话传真
2．营费（包折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
雇员工资
租金
营销费
公事业费
维修费
保险费
登记注册费
合计
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）连衣裙
销售数量
1
0
0
3
1
1
4
1
0
1
1
3
1
均单价
235
0
0
235
235
235
235
235
0
235
235
235
月销售额
235
0
0
750
235
235
940
235
0
235
235
750
3640
（ 2 ）外套
销售数量
0
1
0
0
4
1
0
0
1
2
0
0
1
均单价
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
250
0
0
月销售额
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
500
0
0
2250
（ 3 ）T恤
销售数量
1
0
2
1
2
0
0
1
3
1
0
1
1
均单价
180
0
180
180
180
0
0
180
180
180
0
180
月销售额
180
0
360
180
360
0
0
180
540
180
0
180
2160
（ 4 ）袖毛衣
销售数量
2
0
0
1
2
0
0
0
1
3
2
1
均单价
210
0
0
210
210
0
0
0
210
210
210
210
月销售额
420
0
0
210
420
0
0
0
210
630
420
210
2100
（ 5 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 6 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 7 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 8 ）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
4
1
2
4
9
2
4
2
5
7
3
5
48
销售总收入
835
250
360
1140
2015
485
940
415
1000
1545
655
1140
9780
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
流转税（增值税等）
销售净收入
成
业工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资
租金
营销费
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
公事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
（ 4 ）
（ 5 ）
（ 6 ）
总成
销售数量
均单价
月销售额
利润
税费
企业税
税
净收入（税）
十现金流量计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
现金销售收入
赊销收入
贷款
业投资
支配现金（A）
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出
业工资
员工工资
租金
营销费
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款金
保险费
登记注册费
设备
（列出项目）
1
税金
现金总支出（B）
月底现金（AB）
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