**理工学院
学生创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称 ：养生茶馆
创 业 团 队 ： xxxxxx
学 号 ： xxxxxxx
日 期 ： 202X 年10 月9 日
系 名 称 ： xxxxxxxx
目 录
第部分 计划书摘…………………
第二部分 行业产业背景……………
第三部分 公司企业介绍……………
第四部分 产品介绍……………………
第五部分 员组织结构…………
第六部分 市场预测……………………
第七部分 营销策略……………………
第八部分 财务规划……………………
第九部分 风险评估防范……………
第十部分 …………………………
备查资料清单 ……………………………
计划书摘
养生茶馆开繁华市中心出售成壶养生茶点心设立隔间前顾客提供闲聊聚会场出售做养生药茶茶包会节假日时茶艺表演养生道讲演茶馆清廷文化背景红楼文化基石构建真幻纱帘幔帐交织错落古意风雅中悦目紫砂泡杯香茗深吸感受恬淡然醇香梦入红楼品味古韵幽香品茶品红楼品茶点佳肴现养生风流行未盛行前景广阔资金需求较少养生茶馆发展较慢产业药茶养生程非日功开养生茶馆慢慢发展耐心然步步根基发展信誉终做出番事业
二行业产业背景
着社会济发展生活水提高生活质量求越越高现代压力日渐增加健康状况令担忧越越注意养生重性社会老龄化加剧促养生越发感兴趣
中医古药食源医养理说法许中药药物保健养生佳品合理选材搭配杯普通药茶蕴含丰富药养生奥秘白领日常休息时餐桌酒肉交谈反倒养生茶馆清茶壶荡涤身中病机
国茶乡世界饮茶制茶早国家制作药茶历史非常悠久历代医家长期床实践中运保健茶防病治病积累丰富验10年国新研制药茶品种日益增深入解国药茶现状分析特点进步开发出更适应需药茶
未接触养生服务业障碍做方面功课弥补方面缺陷
济越发展养生越重视养生钱越年国家力扶植中医药产业发展药茶养生作中分支然少便利
养生类竞争质养生产品效果竞争作养生茶馆服务质量里环境文化底蕴周边活动重切做
三公司企业介绍
养生茶馆位闹市区繁华路段流密集区针市白领退休老白领高节奏工作令身体吃消药茶缓解方面隐忧退休老古文化怀念慢节奏生活会需聚会方营面积约200米左右营范围养生药茶养生茶点部分茶具餐厅采寄存式消费买茶未喝完寄存茶馆次时饮求做成杯茶带走提供送货门服务顾客更轻松简便消费方式餐厅装饰然意时负古典气息文化气息整体感观类似古代茶楼学教授中医药方面老师合作竞争手类养生店养生餐厅中茶馆养生宴独具风格走进茶馆瞬间外界嘈杂隔绝身心安静处处生机盎然花植禅意颇丰设计充满整茶馆禅味浓郁养生宴规矩未吃饭前先饮茶净口腔净肠胃享茶茶艺师手绝佳泡茶技术欣喜选茶首次泡客闻香续泡挥发茶味客斟茶系列程连贯舒缓王府茶楼养生餐厅早晨便喝茶吃顿养生午餐营养师交流茶艺师分享天整神清气爽
期：
1开家样板店宣传品牌扩影响力点市中心宜面积200米中间屏风隔成隔间装饰风格古风古韵题全木板木桌木椅
中期：
1逐步开设连锁店特许方式加盟收加盟费受少量商标费理费总店统配送配料店铺订货销售
2专柜店中店吧台店药茶装入纸杯封口买走
3建立网站开展网宣传订货加盟等扩销售渠道
远期：
工业化生产通兼托委托加工等方式利原生产饮品公司做成类似王老吉类茶进入超市销售
程逐步推广约需510年时间
四产品介绍
养生茶馆应具特色：
文化特色：健康关怀文关怀
产品特色：具科学合理搭配养生茶
服务特色：会员制踪服务温馨文明现场服务
环境特色：具传统典雅气文化气息绿色品茶环境
茶馆采取表演式制作茶点取采助式便顾客选择茶具摆放厅做装饰品顾客买走茶馆会节假日做活动时送出部分
药茶：药茶茶叶中添加食物药物制作成具定疗效特殊液体饮料茶叶等药茶放杯中入沸水浸泡20～30分钟饮饮加沸水泡泡3次宜置锅中煎煮渣取汁煎煮2～3次药汁合清咽茶麦茶等广义药茶包括含茶叶食物药物泡煎煮压榨蒸馏等方法制作成代茶饮品汤饮（药物食物沸水泡煎煮取汁中质轻薄具挥发成分原料宜久煎适合泡稍煎类饮料中般含茶叶叮代茶饮百合绿豆饮川贝桑叶饮等）鲜汁（鲜汁汁液丰富新鲜蔬菜蔬果等压榨取汁添加适量水稀释种鲜汁合兑入药汁饮西瓜番茄汁甘蔗汁等）露剂（露剂汁液丰富新鲜蔬菜水果花草等原料放容器中蒸馏加工成液体饮料金银花露茉莉花露等）乳剂（乳剂乳制品原料制作成液体饮料芪乳饮竹沥羊乳饮等）等养生茶馆根古方配置加入现代研究成果精选道药材茶叶精心配制选择服务员做成茶包带走场泡做成杯茶带走
茶点：茶点茶道程中份量较精雅食物茶点独特讲究
1茶点适应茶性
休闲时候喝茶搭配茶食原概括成口诀甜配绿酸配红瓜子配乌龙谓甜配绿：甜食搭配绿茶喝式甜糕凤梨酥等配绿茶酸配红：酸食品搭配红茶喝水果柠檬片蜜饯等配红茶瓜子配乌龙：咸食物搭配乌龙茶喝瓜子花生米橄榄等配乌龙茶药茶茶点制作更讲究中药配伍
2茶点观赏性
茶点传统点心相较言制作更加精美注重茶点色彩造型讲究茶点观赏性例：水晶蝴蝶饺欲语羞般晶莹剔透饺子蒸熟快手插鱼翅翅针制蝴蝶须惟妙惟肖正妙笔全素馅料隔着透明薄皮现出缤纷色彩令赏心悦目：传统茶点鲜虾饺巧精致竹制蒸笼里晶莹透亮鲜活虾仁露出羞涩粉红隐约见入口柔韧富弹性馅心中添加马蹄泥进虾仁滑腻间留驻脆爽似特茶客留住春天鲜虾饺基础创新绿茵白兔饺瘦肉鲜虾等作馅料改制成白兔形状火腿肉点作眼睛芫荽垫底摆盘活群白兔草嬉戏……
3茶点品尝性
茶点品尝重慢慢咀嚼细细品味作茶点应极富品尝性例：荔红步步高便荔枝红茶汤混合马蹄粉做成茶点红白相间层层叠叠先部分茶汤马蹄粉白糖炼奶混合做成奶糊剩茶汤白糖粉浆煮成茶汤糊两种糊分层蒸熟冷冻模具印刻成种形状细细咀嚼凉滑淡雅荔枝红茶香味流连口里配杯红茶回味悠长：榴莲酥酥皮薄蝉翼表面略刷清油撒粒芝麻轻轻咬开外层薄薄壳吃颗刚剥开榴莲榴莲出意料浓郁香味舌尖泛起榴莲浓鲜恰榴莲酥妙境龙珠花茶叶酥炸成龙珠香麻卷糯米皮包着瘦肉虾仁胡萝卜等馅料卷成日字形扫蛋黄芝麻龙珠花茶叶锅中炸金黄色成茶叶镶嵌外皮星星点点酥脆易碎唇齿留香
4茶点样性
国茶点种类繁口味样方风味言国黄河流域京鲁风味西北风味长江流域苏扬风味川湘风味珠江流域粤闽风味等外东北云贵鄂豫民族风味点心茶点选择空间干稀搭配口味样总指导原选择春卷锅贴饺子烧卖馒头汤团包子家常饼银耳羹等传统点心中意数种运茶品种创新茶点品种例：茶果冻果冻精心调入4种口味茶叶(红茶绿茶茉莉花茶乌龙茶)制成添加色素防腐剂口味独特纯天然健康食品外茶瓜子茶奶糖等等
养生茶馆挑选名优吃面点师傅采药膳手法制作造型精美配料合理口味迷选择包带走
茶具：购买名家作品做工艺品丰富养生茶馆文化底蕴
产品研发中医药学合作提供科研资金提供业岗位减轻学生业压力药茶研发基古代方书加现代科研成果学合作谓双赢选择种新药茶开发预计花费万元微调花费计中药材成分分析效果验
五员组织结构
养生茶馆员工设置：
店长1名月工资：5000元月
求：员理等相关专业毕业具定工作验者限
茶点师1名月工资：2500元月
求：持面点师资格证茶点具定研究善开发新产品
茶艺师2名月工资：2500元月
求：持茶艺师资格证手艺精湛做茶艺表演茶文化较精通
服务生2名工资：1200元月
钟点工：2~3名工资：10元时
六市场预测
现茶馆营西化茶渐渐退居次位类似咖啡饮料色菜肴等已成茶馆营项目造成纯粹茶馆越越少难满足众爱茶者需求茶馆显示档次方关注心理感受漫步街茶馆难觅踪种古老休闲场已仿佛淹没历史遗迹中养生茶馆建立需时俱进追寻古代茶楼精华创造代茶馆风范养生茶馆般茶馆养生目茶馆养生茶馆市场现状抑普通茶馆冠养生二字养生馆中提供养生药茶未存单纯养生茶馆谓块处女产业竞争手
养生茶馆然市白领退休老种年龄跨度颇两种群顾客开创出两方兼容特色开拓市场空间布局设置更需费心市场药茶品种单法样化选择市场茶包产业外国持传统中国药茶中开辟方市场需仰仗国爱国精神古方药茶玄妙亲然新调查数显示：中国茶疗养生目标消费群高达7—8亿年消费额超6000亿元茶疗养生行业低投入高回报行业特点成愧容易制造富翁行业
七营销策略
服务策略：
l顾客反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见建议
2顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
3建立餐厅顾客服务调查表顾客进行踪服务
4建立电话订配送体系
定价策略
1合理定价：结合市场采取品种价位定价策略价格定位分档根药茶原料珍贵程度制定价格分高中低三档
2礼品优惠：次性消费超定金额予定礼品（：会员卡礼品茶包茶具等）
3赠送抵卷：次前消费根消费数额赠送定数额抵券吸引顾客次光
宣传策略：
1 写字楼LED屏做广告力求扩宣传声势提高茶馆知名度
2 开业初期工业区高新区等潜客户群庞方发放宣传页优惠券样品茶等东西吸引客源
3逢节假日采取优惠酬宾活动赠送样品茶举办茶艺表演养生讲堂等活动
八财务规划
1启动资金
通方面统计计算初步算出样店开业启动资金约需42000包括：
场租赁费：5000元
证件申领费（营业许证等）：600元
场装修费：10000元
茶馆具购置费：3000元
员工工资：13000元
费：5000元
备基金：5400元
预计第期开设样板店家金额42000元期开设连锁店专卖店等费暂计算
2．运营阶段成包括：
员工工资材料采购费场租赁费税水电燃料费杂项开支等
3．日营财务预算分析：
预算分析调查初步确定市场容量致估算出日总营业额约6000元收益率40计算出投资回收期长约月
九市场风险评估防范
（）市场风险
市场断变化必须考虑市场风险具体种风险：
（1）项目开发阶段风险：
市场会时出现养生茶馆开业
（2）公司生产营阶段风险：
公司投产效益取决产品市场销售量表现阶段公司言市场风险源市场养生产业竞争风险果公司投产效益良会带系列相似营公司诞生加剧公司竞争压力
（3）部理风险：
养生茶馆般茶馆说技术含量相较高行业理善导致流失建立现代企业制度健全企业营机制强化企业部理关系着企业生存成败
（4）原料资源风险：
道药材采买点心原料供应需严格关现药材价格偏高品质难保证需方面十分解进行采买抑直接产联系建立良购买通道
（二）防范措施
l汲取先进生产设备验开发出特色饮品
2严格理定期作员工素质拓展培训
3时进行市场调研认识食品市场周期融合国特色茶饮种类积极开发更新种类
4原料供应商建立长期保持长期合作关系保证原料资源供 达定规模建立原料供源 巩固扩展已市场分额进步健全茶馆营理体制提高企业科学理水着手准备品牌扩张必须企业形象识系统统特色优势产品统理模式等方面建设
十
养生茶馆初步计划市场风云变幻调整计划
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
**理工学院
学生创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称 ：养生茶馆
创 业 团 队 ： xxxxxx
学 号 ： xxxxxxx
日 期 ： 202X 年10 月9 日
系 名 称 ： xxxxxxxx
目 录
第部分 计划书摘…………………
第二部分 行业产业背景……………
第三部分 公司企业介绍……………
第四部分 产品介绍……………………
第五部分 员组织结构…………
第六部分 市场预测……………………
第七部分 营销策略……………………
第八部分 财务规划……………………
第九部分 风险评估防范……………
第十部分 …………………………
备查资料清单 ……………………………
计划书摘
养生茶馆开繁华市中心出售成壶养生茶点心设立隔间前顾客提供闲聊聚会场出售做养生药茶茶包会节假日时茶艺表演养生道讲演茶馆清廷文化背景红楼文化基石构建真幻纱帘幔帐交织错落古意风雅中悦目紫砂泡杯香茗深吸感受恬淡然醇香梦入红楼品味古韵幽香品茶品红楼品茶点佳肴现养生风流行未盛行前景广阔资金需求较少养生茶馆发展较慢产业药茶养生程非日功开养生茶馆慢慢发展耐心然步步根基发展信誉终做出番事业
二行业产业背景
着社会济发展生活水提高生活质量求越越高现代压力日渐增加健康状况令担忧越越注意养生重性社会老龄化加剧促养生越发感兴趣
中医古药食源医养理说法许中药药物保健养生佳品合理选材搭配杯普通药茶蕴含丰富药养生奥秘白领日常休息时餐桌酒肉交谈反倒养生茶馆清茶壶荡涤身中病机
国茶乡世界饮茶制茶早国家制作药茶历史非常悠久历代医家长期床实践中运保健茶防病治病积累丰富验10年国新研制药茶品种日益增深入解国药茶现状分析特点进步开发出更适应需药茶
未接触养生服务业障碍做方面功课弥补方面缺陷
济越发展养生越重视养生钱越年国家力扶植中医药产业发展药茶养生作中分支然少便利
养生类竞争质养生产品效果竞争作养生茶馆服务质量里环境文化底蕴周边活动重切做
三公司企业介绍
养生茶馆位闹市区繁华路段流密集区针市白领退休老白领高节奏工作令身体吃消药茶缓解方面隐忧退休老古文化怀念慢节奏生活会需聚会方营面积约200米左右营范围养生药茶养生茶点部分茶具餐厅采寄存式消费买茶未喝完寄存茶馆次时饮求做成杯茶带走提供送货门服务顾客更轻松简便消费方式餐厅装饰然意时负古典气息文化气息整体感观类似古代茶楼学教授中医药方面老师合作竞争手类养生店养生餐厅中茶馆养生宴独具风格走进茶馆瞬间外界嘈杂隔绝身心安静处处生机盎然花植禅意颇丰设计充满整茶馆禅味浓郁养生宴规矩未吃饭前先饮茶净口腔净肠胃享茶茶艺师手绝佳泡茶技术欣喜选茶首次泡客闻香续泡挥发茶味客斟茶系列程连贯舒缓王府茶楼养生餐厅早晨便喝茶吃顿养生午餐营养师交流茶艺师分享天整神清气爽
期：
1开家样板店宣传品牌扩影响力点市中心宜面积200米中间屏风隔成隔间装饰风格古风古韵题全木板木桌木椅
中期：
1逐步开设连锁店特许方式加盟收加盟费受少量商标费理费总店统配送配料店铺订货销售
2专柜店中店吧台店药茶装入纸杯封口买走
3建立网站开展网宣传订货加盟等扩销售渠道
远期：
工业化生产通兼托委托加工等方式利原生产饮品公司做成类似王老吉类茶进入超市销售
程逐步推广约需510年时间
四产品介绍
养生茶馆应具特色：
文化特色：健康关怀文关怀
产品特色：具科学合理搭配养生茶
服务特色：会员制踪服务温馨文明现场服务
环境特色：具传统典雅气文化气息绿色品茶环境
茶馆采取表演式制作茶点取采助式便顾客选择茶具摆放厅做装饰品顾客买走茶馆会节假日做活动时送出部分
药茶：药茶茶叶中添加食物药物制作成具定疗效特殊液体饮料茶叶等药茶放杯中入沸水浸泡20～30分钟饮饮加沸水泡泡3次宜置锅中煎煮渣取汁煎煮2～3次药汁合清咽茶麦茶等广义药茶包括含茶叶食物药物泡煎煮压榨蒸馏等方法制作成代茶饮品汤饮（药物食物沸水泡煎煮取汁中质轻薄具挥发成分原料宜久煎适合泡稍煎类饮料中般含茶叶叮代茶饮百合绿豆饮川贝桑叶饮等）鲜汁（鲜汁汁液丰富新鲜蔬菜蔬果等压榨取汁添加适量水稀释种鲜汁合兑入药汁饮西瓜番茄汁甘蔗汁等）露剂（露剂汁液丰富新鲜蔬菜水果花草等原料放容器中蒸馏加工成液体饮料金银花露茉莉花露等）乳剂（乳剂乳制品原料制作成液体饮料芪乳饮竹沥羊乳饮等）等养生茶馆根古方配置加入现代研究成果精选道药材茶叶精心配制选择服务员做成茶包带走场泡做成杯茶带走
茶点：茶点茶道程中份量较精雅食物茶点独特讲究
1茶点适应茶性
休闲时候喝茶搭配茶食原概括成口诀甜配绿酸配红瓜子配乌龙谓甜配绿：甜食搭配绿茶喝式甜糕凤梨酥等配绿茶酸配红：酸食品搭配红茶喝水果柠檬片蜜饯等配红茶瓜子配乌龙：咸食物搭配乌龙茶喝瓜子花生米橄榄等配乌龙茶药茶茶点制作更讲究中药配伍
2茶点观赏性
茶点传统点心相较言制作更加精美注重茶点色彩造型讲究茶点观赏性例：水晶蝴蝶饺欲语羞般晶莹剔透饺子蒸熟快手插鱼翅翅针制蝴蝶须惟妙惟肖正妙笔全素馅料隔着透明薄皮现出缤纷色彩令赏心悦目：传统茶点鲜虾饺巧精致竹制蒸笼里晶莹透亮鲜活虾仁露出羞涩粉红隐约见入口柔韧富弹性馅心中添加马蹄泥进虾仁滑腻间留驻脆爽似特茶客留住春天鲜虾饺基础创新绿茵白兔饺瘦肉鲜虾等作馅料改制成白兔形状火腿肉点作眼睛芫荽垫底摆盘活群白兔草嬉戏……
3茶点品尝性
茶点品尝重慢慢咀嚼细细品味作茶点应极富品尝性例：荔红步步高便荔枝红茶汤混合马蹄粉做成茶点红白相间层层叠叠先部分茶汤马蹄粉白糖炼奶混合做成奶糊剩茶汤白糖粉浆煮成茶汤糊两种糊分层蒸熟冷冻模具印刻成种形状细细咀嚼凉滑淡雅荔枝红茶香味流连口里配杯红茶回味悠长：榴莲酥酥皮薄蝉翼表面略刷清油撒粒芝麻轻轻咬开外层薄薄壳吃颗刚剥开榴莲榴莲出意料浓郁香味舌尖泛起榴莲浓鲜恰榴莲酥妙境龙珠花茶叶酥炸成龙珠香麻卷糯米皮包着瘦肉虾仁胡萝卜等馅料卷成日字形扫蛋黄芝麻龙珠花茶叶锅中炸金黄色成茶叶镶嵌外皮星星点点酥脆易碎唇齿留香
4茶点样性
国茶点种类繁口味样方风味言国黄河流域京鲁风味西北风味长江流域苏扬风味川湘风味珠江流域粤闽风味等外东北云贵鄂豫民族风味点心茶点选择空间干稀搭配口味样总指导原选择春卷锅贴饺子烧卖馒头汤团包子家常饼银耳羹等传统点心中意数种运茶品种创新茶点品种例：茶果冻果冻精心调入4种口味茶叶(红茶绿茶茉莉花茶乌龙茶)制成添加色素防腐剂口味独特纯天然健康食品外茶瓜子茶奶糖等等
养生茶馆挑选名优吃面点师傅采药膳手法制作造型精美配料合理口味迷选择包带走
茶具：购买名家作品做工艺品丰富养生茶馆文化底蕴
产品研发中医药学合作提供科研资金提供业岗位减轻学生业压力药茶研发基古代方书加现代科研成果学合作谓双赢选择种新药茶开发预计花费万元微调花费计中药材成分分析效果验
五员组织结构
养生茶馆员工设置：
店长1名月工资：5000元月
求：员理等相关专业毕业具定工作验者限
茶点师1名月工资：2500元月
求：持面点师资格证茶点具定研究善开发新产品
茶艺师2名月工资：2500元月
求：持茶艺师资格证手艺精湛做茶艺表演茶文化较精通
服务生2名工资：1200元月
钟点工：2~3名工资：10元时
六市场预测
现茶馆营西化茶渐渐退居次位类似咖啡饮料色菜肴等已成茶馆营项目造成纯粹茶馆越越少难满足众爱茶者需求茶馆显示档次方关注心理感受漫步街茶馆难觅踪种古老休闲场已仿佛淹没历史遗迹中养生茶馆建立需时俱进追寻古代茶楼精华创造代茶馆风范养生茶馆般茶馆养生目茶馆养生茶馆市场现状抑普通茶馆冠养生二字养生馆中提供养生药茶未存单纯养生茶馆谓块处女产业竞争手
养生茶馆然市白领退休老种年龄跨度颇两种群顾客开创出两方兼容特色开拓市场空间布局设置更需费心市场药茶品种单法样化选择市场茶包产业外国持传统中国药茶中开辟方市场需仰仗国爱国精神古方药茶玄妙亲然新调查数显示：中国茶疗养生目标消费群高达7—8亿年消费额超6000亿元茶疗养生行业低投入高回报行业特点成愧容易制造富翁行业
七营销策略
服务策略：
l顾客反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见建议
2顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
3建立餐厅顾客服务调查表顾客进行踪服务
4建立电话订配送体系
定价策略
1合理定价：结合市场采取品种价位定价策略价格定位分档根药茶原料珍贵程度制定价格分高中低三档
2礼品优惠：次性消费超定金额予定礼品（：会员卡礼品茶包茶具等）
3赠送抵卷：次前消费根消费数额赠送定数额抵券吸引顾客次光
宣传策略：
1 写字楼LED屏做广告力求扩宣传声势提高茶馆知名度
2 开业初期工业区高新区等潜客户群庞方发放宣传页优惠券样品茶等东西吸引客源
3逢节假日采取优惠酬宾活动赠送样品茶举办茶艺表演养生讲堂等活动
八财务规划
1启动资金
通方面统计计算初步算出样店开业启动资金约需42000包括：
场租赁费：5000元
证件申领费（营业许证等）：600元
场装修费：10000元
茶馆具购置费：3000元
员工工资：13000元
费：5000元
备基金：5400元
预计第期开设样板店家金额42000元期开设连锁店专卖店等费暂计算
2．运营阶段成包括：
员工工资材料采购费场租赁费税水电燃料费杂项开支等
3．日营财务预算分析：
预算分析调查初步确定市场容量致估算出日总营业额约6000元收益率40计算出投资回收期长约月
九市场风险评估防范
（）市场风险
市场断变化必须考虑市场风险具体种风险：
（1）项目开发阶段风险：
市场会时出现养生茶馆开业
（2）公司生产营阶段风险：
公司投产效益取决产品市场销售量表现阶段公司言市场风险源市场养生产业竞争风险果公司投产效益良会带系列相似营公司诞生加剧公司竞争压力
（3）部理风险：
养生茶馆般茶馆说技术含量相较高行业理善导致流失建立现代企业制度健全企业营机制强化企业部理关系着企业生存成败
（4）原料资源风险：
道药材采买点心原料供应需严格关现药材价格偏高品质难保证需方面十分解进行采买抑直接产联系建立良购买通道
（二）防范措施
l汲取先进生产设备验开发出特色饮品
2严格理定期作员工素质拓展培训
3时进行市场调研认识食品市场周期融合国特色茶饮种类积极开发更新种类
4原料供应商建立长期保持长期合作关系保证原料资源供 达定规模建立原料供源 巩固扩展已市场分额进步健全茶馆营理体制提高企业科学理水着手准备品牌扩张必须企业形象识系统统特色优势产品统理模式等方面建设
十
养生茶馆初步计划市场风云变幻调整计划
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
