某银行副行长2022年度述职报告
提纲
分工作业绩工作措施
（）压实客户理夯实业务发展基础
（二）精准发力夯实存款基础
（三）抓实重点举措推动贷业务快速健康发展
（四）做强活动开展促进重点产品系统排名先进
（五）做实数字化转型力促网金业务快速发展
（六）提升服务水全面增强网点竞争力
（七）抓风险控实现信贷质量稳健运行
（八）抓科学理实现财务理水高效化
二加强学努力提高政治素养道德修养工作水
三严律认真贯彻风廉政建设责制
四存足步算
正文：
2022年支行委正确领导部室网点支持帮助实际工作中调整思路扎实工作分项工作实现快速健康发展现2022年度工作述职请予评议
分工作业绩工作措施
（）压实客户理夯实业务发展基础
推动网点分户户全面落鉴沂分行零售业务转型网点理验安排专逐网点进行分户户积分理辅导点策原实现全员户客户联系率明显提升全员户意识显著增强二末端考核初见成效网点已建立适合网点实际积分理办法末端考核办法月考核工资提高1000元员工积极性三切实提升员工营销技结合运营转型压减高柜充实营销队伍组建训师队伍真正培养批懂转型创新高
素质训师队伍零售业务转型提供力支撑
（二）精准发力夯实存款基础
重点业务突破口抓抓前端抓源头强力膨胀客户规模二抓客户精准营销助系统开展精准营销活动充分利总省行系统建立精准营销项目做客户接积极开展六走进活动找准目标客户全力争取源头资金三产品协拼抢份额强化存款份额意识时收集业竞争新举措新产品采取效措施进做知知彼紧贴市场力宣传额存单银利活力丰等产品引导资金流入行组合运固定期限半开放式动赎回转换等理财产品时间接资金接功确保资金体循环
（三）抓实重点举措推动贷业务快速健康发展
维护优质楼盘紧盯存量优质楼盘通资源倾斜产等优质楼盘项目保持常态化稳定良合作关系支行合作优势楼盘畅通受理放款通道扩行揭份额二抓牢源头积极拓展新开发优质楼盘通动出击精准营销成功营销集团楼盘揭项目该项目成功介入开创行银企合作历史新篇章标志着行产合作进入新里程碑三加公积金贷款发放充分利行公积金组合贷做开发商密切沟通协作协助集团集团完成公积金保证金缴存工作年支行发放公积金委托贷款笔计金额万元四公私联动参做线贷产品业务报送公司预授信单位名单获省行审批续业务开展奠定基
础年办理网捷贷笔计金额万元较年初增长万元惠农贷款余额万元完成年度计划时积极推进保捷贷产品较年初增加万元五提升贷发展质量采取紧盯放策略效化解贷风险促进贷质量提升
（四）做强活动开展促进重点产品系统排名先进
做重点零售产品营销时通日营销业绩进行点评鼓励提高员工营销积极性力促全行零售业务新台阶二开展贵金属专项营销活动组织网点做代理金营销实践中提升技增强营销力三力拓户工程营销活动进步扩张效商户规模带动商户交易流量发卡规模收益提升
（五）做实数字化转型力促网金业务快速发展
深入推进号工程激发营销创新活力支行网点联动营销协助网点现场营销游客户现场解决营销中问题营销游客户二全力推进决战掌银战略狠抓厅堂营销做实活跃客户坚持网点营销阵作规范固化体化营销流程推动掌银持续增长断扩客户规模时紧盯重点客群开展精准营销加强部门联动加交叉营销力度零售客户掌银引流
（六）提升服务水全面增强网点竞争力
制定文明标准服务考核办法周网点进行全覆盖视频检查月进行次全覆盖现场检查时发通报督促网点做文明标准服务工作定期组织堂员召开月例会汇总网点文明标准服务存问题解决提升网点文明标准服务水第三季
度全行文明标准服务测评中行取全市第成绩
（七）抓风险控实现信贷质量稳健运行
年通委外催收电话催收起诉等种渠道进行良信卡清收符合核销条件做核核12月末收回良信卡金万元核销良信卡万元信卡良余额万元良占较年初降低百分点退出全省重点关注行
（八）抓科学理实现财务理水高效化
制定财务理办法明确财务理职责范围统筹资源配置严格财务理权限做费线倾斜业务拓展倾斜确保收支科学序项费支出均控制市行核定预算额度二转变思想源头抓起积极响应级行号召增收节支效控制成开展成宣战活动通种形式全行员工认清前面严峻形势通座谈会费开支结构层级开支重点类项目开支动开支效率等进行层层解剖深入分析征集方案措施成压降低三深入分析提质增效项成进行分析环节严格关做增收节支组织客户理认真分析信贷类客户提高企业投资回报率勤服务类外包项目进行压降定程度节约成制度严理细化支行财务理办法综合理部加强网点水电理杜绝浪费现象发生加强招理实行审批制严格标准节约成四严格利率定价理加强贷款规模理科学调度确保贷款计划控制市行核定额度监测利率定价情况确保发放贷款符合定
价标准决策流程五加强财务数预测力度实施前台部门财务部门双线预测双线核分行长行长审查方式确保预测数偏离度达标
二加强学努力提高政治素养道德修养工作水
坚持学先行学结合学致坚持参加委中心组学日常政治学坚持学二十精神总书记系列重讲话精神总行省行文件精神学作提高身政治水性修养渠道努力提高政治理素养工作指导力
三严律认真贯彻风廉政建设责制
日常工作中严格求积极风廉政建设求办事严格遵守员干部廉政建设干规定规范言行严格遵守廉洁律项规定堂堂正正做勤勤恳恳做事认真落实廉政建设关规定加强中国产员领导干部廉洁政干准国企业领导员廉洁业干规定等关规定学做分部门业务条线反腐倡廉工作带头执行项规章制度工作中严格法办事坚持原贯彻执行民集中制维护领导班子团结创新精神求真务实工作态度紧紧围绕中心服务局履行身工作职责效促进分工作序开展做识体顾局守纪律讲奉献
四存足步算
学深度够分部分工作研究深度够条
线工作指导力度足二深入基层调查研究足做超前思考提前预测充分准备三分户户工作需加推进力度精细化理够位网点分户户然开展网点间执行差距客户控够位
2023年握转型发展方围绕加快发展稳健合规工作思路手基础手抓发展认真贯彻落实支行项工作部署求团结带领部室网点员工求真务实奋发进取力争分业务稳健良性发展重点做项工作：细化措施全力做开门红综合营销活动结合级行出台2023年开门红综合营销活动方案考核办法2023年重点产品资源考核办法制定行2023年开门红活动方案考核办法进步细化活动配档表营造浓厚营销氛围确保开门红项业务指标全面开花二精细理实现存款稳存增存强化客户营销维护扎实做分户户实现稳存增存三精准出击提升重点产品市场竞争力力营销贵金属基金产品强力拓展网络金融业务深耕信卡业务抓厅堂营销固化日卡营销外做实联动营销膨胀发卡规模充分发挥车位分期带动作提升合作楼盘车位分期签约率立足优惠做做强全力推广商户业务抢占周边中商户资源盘活优质商圈资源四继续做做强推动贷款业务稳健发展紧抓优质楼盘客户营销业务储备握住房贷款业务发展节奏充分利公积金直连利时机加网捷贷营销深挖优质客户群体做非房贷产品营销积极推进房抵贷助业贷款等产品助力贷转型五进步严格财务理成宣战确保财务列支合规效提高财会理工作水做系统推广应助力网点末端绩效考核进步推动深化网点转型工作
述职请位领导事评议谢谢
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提纲
分工作业绩工作措施
（）压实客户理夯实业务发展基础
（二）精准发力夯实存款基础
（三）抓实重点举措推动贷业务快速健康发展
（四）做强活动开展促进重点产品系统排名先进
（五）做实数字化转型力促网金业务快速发展
（六）提升服务水全面增强网点竞争力
（七）抓风险控实现信贷质量稳健运行
（八）抓科学理实现财务理水高效化
二加强学努力提高政治素养道德修养工作水
三严律认真贯彻风廉政建设责制
四存足步算
正文：
2022年支行委正确领导部室网点支持帮助实际工作中调整思路扎实工作分项工作实现快速健康发展现2022年度工作述职请予评议
分工作业绩工作措施
（）压实客户理夯实业务发展基础
推动网点分户户全面落鉴沂分行零售业务转型网点理验安排专逐网点进行分户户积分理辅导点策原实现全员户客户联系率明显提升全员户意识显著增强二末端考核初见成效网点已建立适合网点实际积分理办法末端考核办法月考核工资提高1000元员工积极性三切实提升员工营销技结合运营转型压减高柜充实营销队伍组建训师队伍真正培养批懂转型创新高
素质训师队伍零售业务转型提供力支撑
（二）精准发力夯实存款基础
重点业务突破口抓抓前端抓源头强力膨胀客户规模二抓客户精准营销助系统开展精准营销活动充分利总省行系统建立精准营销项目做客户接积极开展六走进活动找准目标客户全力争取源头资金三产品协拼抢份额强化存款份额意识时收集业竞争新举措新产品采取效措施进做知知彼紧贴市场力宣传额存单银利活力丰等产品引导资金流入行组合运固定期限半开放式动赎回转换等理财产品时间接资金接功确保资金体循环
（三）抓实重点举措推动贷业务快速健康发展
维护优质楼盘紧盯存量优质楼盘通资源倾斜产等优质楼盘项目保持常态化稳定良合作关系支行合作优势楼盘畅通受理放款通道扩行揭份额二抓牢源头积极拓展新开发优质楼盘通动出击精准营销成功营销集团楼盘揭项目该项目成功介入开创行银企合作历史新篇章标志着行产合作进入新里程碑三加公积金贷款发放充分利行公积金组合贷做开发商密切沟通协作协助集团集团完成公积金保证金缴存工作年支行发放公积金委托贷款笔计金额万元四公私联动参做线贷产品业务报送公司预授信单位名单获省行审批续业务开展奠定基
础年办理网捷贷笔计金额万元较年初增长万元惠农贷款余额万元完成年度计划时积极推进保捷贷产品较年初增加万元五提升贷发展质量采取紧盯放策略效化解贷风险促进贷质量提升
（四）做强活动开展促进重点产品系统排名先进
做重点零售产品营销时通日营销业绩进行点评鼓励提高员工营销积极性力促全行零售业务新台阶二开展贵金属专项营销活动组织网点做代理金营销实践中提升技增强营销力三力拓户工程营销活动进步扩张效商户规模带动商户交易流量发卡规模收益提升
（五）做实数字化转型力促网金业务快速发展
深入推进号工程激发营销创新活力支行网点联动营销协助网点现场营销游客户现场解决营销中问题营销游客户二全力推进决战掌银战略狠抓厅堂营销做实活跃客户坚持网点营销阵作规范固化体化营销流程推动掌银持续增长断扩客户规模时紧盯重点客群开展精准营销加强部门联动加交叉营销力度零售客户掌银引流
（六）提升服务水全面增强网点竞争力
制定文明标准服务考核办法周网点进行全覆盖视频检查月进行次全覆盖现场检查时发通报督促网点做文明标准服务工作定期组织堂员召开月例会汇总网点文明标准服务存问题解决提升网点文明标准服务水第三季
度全行文明标准服务测评中行取全市第成绩
（七）抓风险控实现信贷质量稳健运行
年通委外催收电话催收起诉等种渠道进行良信卡清收符合核销条件做核核12月末收回良信卡金万元核销良信卡万元信卡良余额万元良占较年初降低百分点退出全省重点关注行
（八）抓科学理实现财务理水高效化
制定财务理办法明确财务理职责范围统筹资源配置严格财务理权限做费线倾斜业务拓展倾斜确保收支科学序项费支出均控制市行核定预算额度二转变思想源头抓起积极响应级行号召增收节支效控制成开展成宣战活动通种形式全行员工认清前面严峻形势通座谈会费开支结构层级开支重点类项目开支动开支效率等进行层层解剖深入分析征集方案措施成压降低三深入分析提质增效项成进行分析环节严格关做增收节支组织客户理认真分析信贷类客户提高企业投资回报率勤服务类外包项目进行压降定程度节约成制度严理细化支行财务理办法综合理部加强网点水电理杜绝浪费现象发生加强招理实行审批制严格标准节约成四严格利率定价理加强贷款规模理科学调度确保贷款计划控制市行核定额度监测利率定价情况确保发放贷款符合定
价标准决策流程五加强财务数预测力度实施前台部门财务部门双线预测双线核分行长行长审查方式确保预测数偏离度达标
二加强学努力提高政治素养道德修养工作水
坚持学先行学结合学致坚持参加委中心组学日常政治学坚持学二十精神总书记系列重讲话精神总行省行文件精神学作提高身政治水性修养渠道努力提高政治理素养工作指导力
三严律认真贯彻风廉政建设责制
日常工作中严格求积极风廉政建设求办事严格遵守员干部廉政建设干规定规范言行严格遵守廉洁律项规定堂堂正正做勤勤恳恳做事认真落实廉政建设关规定加强中国产员领导干部廉洁政干准国企业领导员廉洁业干规定等关规定学做分部门业务条线反腐倡廉工作带头执行项规章制度工作中严格法办事坚持原贯彻执行民集中制维护领导班子团结创新精神求真务实工作态度紧紧围绕中心服务局履行身工作职责效促进分工作序开展做识体顾局守纪律讲奉献
四存足步算
学深度够分部分工作研究深度够条
线工作指导力度足二深入基层调查研究足做超前思考提前预测充分准备三分户户工作需加推进力度精细化理够位网点分户户然开展网点间执行差距客户控够位
2023年握转型发展方围绕加快发展稳健合规工作思路手基础手抓发展认真贯彻落实支行项工作部署求团结带领部室网点员工求真务实奋发进取力争分业务稳健良性发展重点做项工作：细化措施全力做开门红综合营销活动结合级行出台2023年开门红综合营销活动方案考核办法2023年重点产品资源考核办法制定行2023年开门红活动方案考核办法进步细化活动配档表营造浓厚营销氛围确保开门红项业务指标全面开花二精细理实现存款稳存增存强化客户营销维护扎实做分户户实现稳存增存三精准出击提升重点产品市场竞争力力营销贵金属基金产品强力拓展网络金融业务深耕信卡业务抓厅堂营销固化日卡营销外做实联动营销膨胀发卡规模充分发挥车位分期带动作提升合作楼盘车位分期签约率立足优惠做做强全力推广商户业务抢占周边中商户资源盘活优质商圈资源四继续做做强推动贷款业务稳健发展紧抓优质楼盘客户营销业务储备握住房贷款业务发展节奏充分利公积金直连利时机加网捷贷营销深挖优质客户群体做非房贷产品营销积极推进房抵贷助业贷款等产品助力贷转型五进步严格财务理成宣战确保财务列支合规效提高财会理工作水做系统推广应助力网点末端绩效考核进步推动深化网点转型工作
述职请位领导事评议谢谢
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