出差工作报告通4篇
出差总结报告 篇
期27天出差完毕次出差说收获颇丰时熟悉东西学
作见业务员初次接触公司业务说切零开头信颗爱学心虚心学确定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户安康赢合作关系正常状况没谁牵制谁众客户中确定会局部客户种种利益难公司协作做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想路细心体会
2关业务次出差进展业务交接说熟识方种植构造药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步握种药惯法固然学根底说现懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会分三点：a__年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少简单市场搞乱反说放弃作协意客户针客户做适合产品量产品差开状况增加销量b收名片该样处理？接天间续名片客户进展沟通做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清晰说出家公司问客户公司产品解状况便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候参考前做谁卖啥次等解差推举公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系沟通程中量引导着走光听公司价格政策留意透露客户公司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确没钱做场战斗中没出谁胜谁败知道家客户定公司做客户沟通片做劝快做冬储预付客户意钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付状况点点熟识产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作报告 篇二
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期现浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严峻坐垫钱越越透亮单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购置年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700603333+（10060） 203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅呈现出强产品研发力量更重足够广品牌宣传力度效劳力量盈利模式
市场竞争仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取局部低端市场
渠道商通选择优势线品牌浩营销网络专业化治理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线
批发商境况愈发困难原资金渠道占优势状况更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势困难维持选择性放弃批发转变零售少局部批发商品牌意识连续扩展意愿
终端商怀疑坐垫行业品牌作究竟品牌带价值厂家价格渡会倾者问题缘坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅厂家优势吸引渠道商合作更确效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反响百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品拟群众般没特殊吸引力
2代理保证金10万太高现许厂家直接实行铺货形式
3画册效果完全呈现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商局部批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没特殊优势
7带围布包装协调
8百祥信局部客户历史存怀疑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度拟消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分局部市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充分山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战剧烈
6消费者品牌意识未形成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没群众知名产品
7产品质化拟严峻产品质量区分甚局部终端营知道产品优劣
8浙江省限台令出台政策规定杭州市年限牌8万量政策限制新车数量营热忱击
9消费惯转变汽车浪费品群众品转变导致汽车坐垫消费惯转变现车族坐垫放突出位
10厂家直供4S美容店等批发生意击
11局部批发商库存太处理库存
12温州坐垫市场价格水偏低零售价局部500局部1000
八：浙江市场规划建立
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2预备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店建议公司开拓客户部专卖店公司直供方式直接掌握连锁终端
九：次出差收获
通次出差确定浙江市场布局开发方找局部潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供应珍贵阅历数
出差总结报告 篇三
历时两月出差拓展局部山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中收获中解工作中缺乏处面走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信念降市场开发压力增
2着市场断进展现市场店铺资原满意现状次出差省面拟区店铺资原特限消失店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太承受方说会群众休闲品牌作固然会方面问题客户作具体分析品牌优势里什政策引导走进品牌专心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达抱负目标工作合理安排胜利关键
2工作规划实行性强做工作规划工作根规划开展工作修正时规划进展调整修正许时候会规划省略掉样工作没规划性目性期难工作做难抱负效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进展目沟通沟通中相互汲取方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组市场工作会撞问题沟通中相互解市场状况学工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作阅历断学提高充实完善促进业务员素养提高家道努力业务部建成团结合作亲切间披靡团队
2连续加市场开发力度进步开拓市场做细市场毁灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建立建客户档案时踪回访
感谢级领导工作赐予关怀帮忙
出差总结报告 篇四
__月__日__月__日北京等参清华紫光培训中心举办绩效实务治理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推动中辅导沟通战略执行者通课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效治理绩效治理种沟通进治理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参加工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效规划制定应全员参加设计签署项协议
3绩效治理应培训行培训手段加强员工解度物质鼓励方式刺激员工承受度
4绩效治理工具两种：目标治理法衡积分卡通两种工具学认目标治理法较适合公司公司部门衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推动mba事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推动mba培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟考虑注册公司特事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题实际状况进展调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店状况
1宜春：8月20日抵宜春宜春马新开两家店进展走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够抱负空间太易存货墙壁颜色环城店颜色空调位置处理
次出差总结
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出差总结报告 篇
期27天出差完毕次出差说收获颇丰时熟悉东西学
作见业务员初次接触公司业务说切零开头信颗爱学心虚心学确定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户安康赢合作关系正常状况没谁牵制谁众客户中确定会局部客户种种利益难公司协作做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想路细心体会
2关业务次出差进展业务交接说熟识方种植构造药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步握种药惯法固然学根底说现懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会分三点：a__年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少简单市场搞乱反说放弃作协意客户针客户做适合产品量产品差开状况增加销量b收名片该样处理？接天间续名片客户进展沟通做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清晰说出家公司问客户公司产品解状况便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候参考前做谁卖啥次等解差推举公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系沟通程中量引导着走光听公司价格政策留意透露客户公司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确没钱做场战斗中没出谁胜谁败知道家客户定公司做客户沟通片做劝快做冬储预付客户意钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付状况点点熟识产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作报告 篇二
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期现浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严峻坐垫钱越越透亮单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购置年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700603333+（10060） 203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅呈现出强产品研发力量更重足够广品牌宣传力度效劳力量盈利模式
市场竞争仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取局部低端市场
渠道商通选择优势线品牌浩营销网络专业化治理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线
批发商境况愈发困难原资金渠道占优势状况更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势困难维持选择性放弃批发转变零售少局部批发商品牌意识连续扩展意愿
终端商怀疑坐垫行业品牌作究竟品牌带价值厂家价格渡会倾者问题缘坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅厂家优势吸引渠道商合作更确效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反响百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品拟群众般没特殊吸引力
2代理保证金10万太高现许厂家直接实行铺货形式
3画册效果完全呈现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商局部批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没特殊优势
7带围布包装协调
8百祥信局部客户历史存怀疑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度拟消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分局部市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充分山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战剧烈
6消费者品牌意识未形成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没群众知名产品
7产品质化拟严峻产品质量区分甚局部终端营知道产品优劣
8浙江省限台令出台政策规定杭州市年限牌8万量政策限制新车数量营热忱击
9消费惯转变汽车浪费品群众品转变导致汽车坐垫消费惯转变现车族坐垫放突出位
10厂家直供4S美容店等批发生意击
11局部批发商库存太处理库存
12温州坐垫市场价格水偏低零售价局部500局部1000
八：浙江市场规划建立
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2预备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店建议公司开拓客户部专卖店公司直供方式直接掌握连锁终端
九：次出差收获
通次出差确定浙江市场布局开发方找局部潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供应珍贵阅历数
出差总结报告 篇三
历时两月出差拓展局部山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中收获中解工作中缺乏处面走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信念降市场开发压力增
2着市场断进展现市场店铺资原满意现状次出差省面拟区店铺资原特限消失店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太承受方说会群众休闲品牌作固然会方面问题客户作具体分析品牌优势里什政策引导走进品牌专心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达抱负目标工作合理安排胜利关键
2工作规划实行性强做工作规划工作根规划开展工作修正时规划进展调整修正许时候会规划省略掉样工作没规划性目性期难工作做难抱负效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进展目沟通沟通中相互汲取方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组市场工作会撞问题沟通中相互解市场状况学工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作阅历断学提高充实完善促进业务员素养提高家道努力业务部建成团结合作亲切间披靡团队
2连续加市场开发力度进步开拓市场做细市场毁灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建立建客户档案时踪回访
感谢级领导工作赐予关怀帮忙
出差总结报告 篇四
__月__日__月__日北京等参清华紫光培训中心举办绩效实务治理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推动中辅导沟通战略执行者通课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效治理绩效治理种沟通进治理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参加工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效规划制定应全员参加设计签署项协议
3绩效治理应培训行培训手段加强员工解度物质鼓励方式刺激员工承受度
4绩效治理工具两种：目标治理法衡积分卡通两种工具学认目标治理法较适合公司公司部门衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推动mba事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推动mba培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟考虑注册公司特事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题实际状况进展调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店状况
1宜春：8月20日抵宜春宜春马新开两家店进展走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够抱负空间太易存货墙壁颜色环城店颜色空调位置处理
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