博思堂-广州国云中心商务大厦整合推广案-50PPT-2007
- 1. [ 国云中心商务大厦 ] 整合推广方案1珀阳广告·第一的力量
- 2. 怎样卖珠江新城的写字楼？2珀阳广告·第一的力量
- 3. 地产推广必须立足地块属性——借力珠江新城大兴土木之势！3珀阳广告·第一的力量
- 4. 必须有独特鲜明的商务形象——找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！ 4珀阳广告·第一的力量
- 5. 更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径—— 在最适合的时间地点， 以最佳的形式， 给予买家最需要的利益！ 5珀阳广告·第一的力量
- 6. 一、借势珠江新城6珀阳广告·第一的力量
- 7. 珠江新城CBD即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！ 利好一7珀阳广告·第一的力量
- 8. 广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！ 利好二8珀阳广告·第一的力量
- 9. WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！ 利好三9珀阳广告·第一的力量
- 10. 珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！ （双城国际写字楼，两个月销售达九成！） 利好四10珀阳广告·第一的力量
- 11. 整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！ 他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！ 他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！总结11珀阳广告·第一的力量
- 12. 二、寻找市场、建立识别 12珀阳广告·第一的力量
- 13. 论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻； 论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；…………买写字楼——13珀阳广告·第一的力量
- 14. ——合适的才是最好的！为什么选择国云中心大厦？14珀阳广告·第一的力量
- 15. 客户买写字楼，最重视的仍是—— l 写字楼卓越性能带来的优越！ l 写字楼高性价比带来的实惠！ l 写字楼未来升值空间的潜力！ l 写字楼办公的效率与健康！ 15珀阳广告·第一的力量
- 16. 国云中心大厦珠江新城CBD首个复式生态写字楼！ 16珀阳广告·第一的力量
- 17. 珠江新城CBD核心地段，罕有在售写字楼； 论地位政府重力打造，广州唯一CBD，发展、升值前景绝对独一无二论升值前景17珀阳广告·第一的力量
- 18. 地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速论交通二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位论配套18珀阳广告·第一的力量
- 19. 单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增 论设计900㎡~1200㎡弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形象由此建立 论规模19珀阳广告·第一的力量
- 20. 国云中心大厦能给予买家什么利益点？20珀阳广告·第一的力量
- 21. 办公实际利益地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心） 商务配套（珠江新城市政机构、配套） 内部空间（复式空间、无阻挡视野等） 21珀阳广告·第一的力量
- 22. 企业形象利益“头等舱”的高商务形象、 1000平方米整层办公气势22珀阳广告·第一的力量
- 23. 升值价值利益区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、 商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点） 23珀阳广告·第一的力量
- 24. 因此，他们选择国云！ 他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！ 24珀阳广告·第一的力量
- 25. 我们的目标买家25珀阳广告·第一的力量
- 26. 外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用 26珀阳广告·第一的力量
- 27. 快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用 27珀阳广告·第一的力量
- 28. 中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值 28珀阳广告·第一的力量
- 29. 目标群 自用买家 投资型买家 看 重 因 素 成熟的商务氛围 稳定的升值潜力 良好的企业办公形象 良好的区域发展趋势 优势的物业管理费 轻松的付款方式 完善的商务配套、便利的地段交通 完善的投资服务 附：目标群关注点 29珀阳广告·第一的力量
- 30. 三、精心包装、塑造独特识别 30珀阳广告·第一的力量
- 31. 一个好名字，经久传播 项目名： 国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 31珀阳广告·第一的力量
- 32. 一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“GREEN”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 32珀阳广告·第一的力量
- 33. 一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向 33珀阳广告·第一的力量
- 34. 四、科学的销售、媒介规划 34珀阳广告·第一的力量
- 35. 一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 35珀阳广告·第一的力量
- 36. 一个科学的推广节奏 “小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200㎡小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。 36珀阳广告·第一的力量
- 37. 一个针对性强的媒体组合先锋 公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！ 户外媒体：强调注目度，增加知名度！ 主力 平面媒体：主流报纸，传播渠道！ 楼书/折页：自用、投资两不误 助攻 现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象； 直邮DM：一对一的洗脑，另类行销方式。37珀阳广告·第一的力量
- 38. 附：推广费用 l 公关活动：100万左右 l 报纸广告（04.4—04.12）：250万左右 l 现场包装+楼书+户外媒体：30万左右 l 单张+直邮DM等：20万左右 推广总费用：400万左右 38珀阳广告·第一的力量
- 39. 一个步步为营的传播规划39珀阳广告·第一的力量
- 40. 第一阶段： 快速树立形象； 结合产品主优势建立市场识别40珀阳广告·第一的力量
- 41. 41珀阳广告·第一的力量
- 42. 42珀阳广告·第一的力量
- 43. 43珀阳广告·第一的力量
- 44. n 推广主题： “珠江新城CBD商务头等舱”、 珠江新城CBD首个生态复式写字楼等 n 推广周期：4月 n 推广组合：报纸+单张+户外媒体 n 推广形式：《广州日报》为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； … 44珀阳广告·第一的力量
- 45. 第二阶段： 卖点传播/区域优势传播； 针对性公关推广，引发购买高潮。 45珀阳广告·第一的力量
- 46. n 推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播 n 推广周期：5月—7月 n 推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外 n 媒体：《广州日报》为主，以1/2或1/3彩稿为主 《经理人》、《南风窗》等，作二期拉页。 46珀阳广告·第一的力量
- 47. ※ 公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间” l 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。 ※ 公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等” 赞助、协办、 邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。 ※ 公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。47珀阳广告·第一的力量
- 48. 第三阶段：应势而动，快速调整，深度消化余货。 推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播 推广周期：8—10月 推广组合：报纸+DM 推广形式：《广州日报》为主，以1/2或1/3彩稿为主 48珀阳广告·第一的力量
- 49. 备 注 以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整 媒介计划在双方合作关系确定后，我公司会提供具体计划 49珀阳广告·第一的力量
- 50. 提案结束，敬请指正！50珀阳广告·第一的力量
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