75. 销售执行AAAAAAAAABAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABAAAAAAAAAAAAAA BB BB BB BB B B B B B B C C C C B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B价值降序价值四区;18套价值三区;24套价值二区;33套价值一区;16套价值分区的影响因素:
资源的占有情况
局部氛围与距离资源的位置
产品自身指标户型价值一区价值二区价值三区价值四区合计A户型015201550B户型12184337C户型40004合计1633241891产品细分、价值分类目标
价格建议
推售
分批推售策略
销售节奏策略
高成交率保障
加速回款策略
促销策略
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77. AAAAAAAAABAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABAAAAAAAAAAAAAA BB BB BB BB B B B B B B C C C C B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B价值降序价值四区;18套价值三区;24套价值二区;33套价值一区;16套开盘首推区域,开盘均价22000元/平米户型开盘期热销期持续期收尾期A户型262400B户型202212C户型0023推售量28+3(一期)242415销售执行每批推出时可根据市场及蓄客情况决定是否保留或加推热销期持续期收尾期分批推售、良莠搭配开盘期目标
价格建议
推售
分批推售策略
销售节奏策略
高成交率保障
加速回款策略
促销策略
热销期持续期收尾期