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管理变革的认同错位决策层感受到市场的变化； 决策层感受到竞争的压力； 决策层感受到生存的危机； 决策层感受到变革的必须。 问题： 企业中、基层是否有相同的感受？ 关键词： 层次不同、角度不同、感受也不同！ 6. 企业不同层级的关注点企业高层：

抗美援朝战争伟大胜利的深远意义四 传承和发扬伟大的抗美援朝精神五 铭记伟大胜利，推进伟大事业的五个“必须” 4. 70年来，三个“我们始终没有忘记”纪念抗美援朝周★年★70 5. 老一辈革命家为维护国际

销售话术运用原理 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

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发生，维护生产秩序。 二、遵守科学管理制度，落实各项安全生产防护措施。 要想尽可能减少工伤事故，就必须遵守企业的各项管理制度，坚决执行安全生产岗位责任制和安全生产规章制度，而我们企业领导还需要定期进行

3抗美援朝战争伟大胜利的深远意义4传承和发扬伟大的抗美援朝精神5铭记伟大胜利，推进伟大事业的五个“必须”目 录C O N T E N T 4. 第一部分70年来，三个“我们始终没有忘记” 5. 老一辈

设计营销渠道的第一步，是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。 14. 渠道可提供5种服务产出：

设计营销渠道的第一步，是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。 14. 渠道可提供5种服务产出：

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对重点工作要主动出击，做到全程跟进、全程负责、一抓到底。严格落实管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全“三个必须”。严格执行安全例会制度、领导现场带班制度、重大事项即时报告制度和问题

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们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营

方案设计原则个人的长远利益和公司的长远利益相联系 个人的收益必须和公司价值的增长相联系，并和个人的岗位业绩相结合 根据激励与约束相对称的原则，个人也必须付出一定的成本，并承担一定的风险 除了针对公司现有人员

（1）产品线中有使利润减少的卖不掉的陈货。 （2）公司缺乏使所有项目都达到期望数量的生产能力，经理必须集中生产利润较高的项目。当需求紧迫时，公司通常缩短产品线；而在需求松缓时，则拉长产品线。15 16

通过六中全会，对近年来特别是党的十八大以来从严治党的理论和实践进行总结，看哪些经过实践检验是好的，必须长期坚持；哪些可以进一步完善并上升为制度规定，以党内法规的形式固化下来；哪些需要结合新的情况继续深

以顾客为中心进行市场营销管理*二、维系顾客公司应当关注顾客损失率，分四个步骤： 1、公司必须测定顾客维系率。比如对一本杂志来说，它就是再订阅率。 2、公司必须识别各种造成顾客损失的原因，并且确定应加以改进的方面。 24. 第五章

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绩效管理的目的组织下属员工实现自己工作目标的知识和技能； 管理下属员工的个人绩效，是管理者无可推卸的责任； 管理者必须成为合格的绩效管理实践者； 人力资源部只是为管理者的绩效管理工作提供支持，而不是替代管理者们的工作；

电工作业人员指直接从事电工作业的人员。电工作业人员必须年满18岁，必须具备初中以上文化程度，不得有妨碍从事电工作业的病症和生理缺陷。从技术上考虑，电工作业人员必须具备必要的电气专业知识和电气安全技术知识；按