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康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→分红→ 投连→万能险保险再买房。健康、年轻都要买保险。五大原则 18. 个人家庭主要风险及应对个人家庭面临的主要风险教育和养老问题：教育和养老资金不足 解决

一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1 3. 商业客户部产品营销

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世界上83% 的国家将旅游视为本国五大出口商品之一。根据世界旅行和 旅游协会的统计，旅游业是世界上最大的雇主。 **一些大大小小的旅游公司, 已经利用生态旅游的标签作为吸引游客的途径。 这就是所谓的 “绿色幌子”

礼 仪 2、合宜而专业的仪表 衣著五大基本 因地制宜 身份 清洁 舒适 整合（色彩、配件、整体） Date 7. 成 功 的 礼 仪 3、真诚有礼的肢体语言 肢体语言五大原则 微笑的面容 真诚的表情 挺直的身体

准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩(有可能父母买房) 准备有小孩或准父母，青年之家 小孩在5岁以下的家庭客群锁定（客群是谁） 12. 目标客群分析（客群是谁） 首领公馆客群置业需求生存状态： 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期；

构的影响，对市场地位（特别是谈判地位）的影响，以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。 一些措施如顾客策略、供应策略是竞争战略的重要构成。 22. 五种竞争力之一：潜在进入者的威胁与进入障碍 进入障碍

接触：社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客知曉興趣動机了解信心決策整合行銷的受眾策略事件行銷媒体行銷關系行銷關系行銷公關廣告 終端 促銷直郵客戶獎勵計划4 5. 事件行銷方案社會

管理系統全面走向簡捷、實用、完全效益的導向。 不重文件、紀錄，在乎實際管理效益，是企業機構摒棄陋習的好機會。2 3. 五大條文：4.0 品質管理系統 5.0 管理責任 6.0 資源管理 7.0 產品實現 8.0 量測、分析與改善3

Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、竞争环境 Compete 四、目标客群 Object Client 五、引导方向 Direction 六、心理洞悉 Consumer Insight

统一拉面道B1品牌 统一来一客康师傅方便面 面霸方便面 7. 目标 1-续购使目标顾客忠诚 公司每一时期的销售， 基本上来自 两种顾客群： 新顾客和老顾客。 吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍。 对盈利率来说，吸引的新顾客的成本

无法间断的学习才能 因应不同阶段顾客的需求 4.若无全方位规划能力可 能工作生涯寿命不长 10. 中介机构的定位1.类型 ~ 私营 ~ 公营 2.角色定位 ~ 特定产业群需求 ~ 特定领域或种类需求 ~

°零捌年（商业项目）营销构想红鹤广告 2008/02/21 2. 目 录2008年营销构想一 现实分析 二 解决之道1 来自市场和客群的要求 2 产品、营销的对策Ⅰ 产品建议 Ⅱ 营销势能 Ⅲ 营销主题 及 核心行为 Ⅳ VI体系 Ⅴ

品牌还没有形成落地效应，产品差异化没有拉开，产品价值没有凸显； 项目自身主力产品和面积还没有被当地可群完全认知； 缺乏高形象高附加值的项目价格，远远高于竞品及大港区商品房销售均价； 项目内部现状描述10

（Geek）、二手（Wish Local）、母婴（Mama）、家居（Home）、美妆（Cute）这五大类垂直电商APP 10. 主流平台 皮埃尔·奥米亚尔since 1995注 册eBay是完全免费的

当场购买。 6、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。 奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容产品折页。整合传播之消费者促销 23. 7、现场购买逸芙雪的五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明

他们的知识基础如何？ 他们的积极性处于什么水平？ 他们对培训内容有何期待？ 他们喜欢何种学习形式？ 3、学员群细分 - 经验 / 产品 / 部门 / 特殊安排 15. 企业培训的策略性规划对培训需求的评估培训需求评估的信息来源：

他们的知识基础如何？ 他们的积极性处于什么水平？ 他们对培训内容有何期待？ 他们喜欢何种学习形式？ 3、学员群细分 - 经验 / 产品 / 部门 / 特殊安排 15. 企业培训的策略性规划对培训需求的评估培训需求评估的信息来源：

分析 預算規劃 模擬預測企業策略管理三大功能架構流程/作業制成本制度 產品成本與獲利 服務成本 顧客成本與獲利平衡計分卡 價值基礎管理 標竿管理策略擬定 “What if “模擬分析 作業制預算制度 目標成本制度企業

东部两大高档公寓版块分析 1.2 北京星河湾SWOT分析 1.3 与典型项目的比较分析 1.4 价格策略 1.5 目标客群分类 1.6 影响购买行为的因素分析 PART 2—策略 Strategies 2.1 远景设计 2