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人均产能 内控制度的创建 完成重新登记 信托部门人员的满意度 - 团队士气 - 能力成长 留才率 - 关键人才4 5. 全方位 KPI 指标举例- 个险销售协理职位名称日期职位的主要目的三至五项重要的工作职责工作表现衡量指标

产出 未来的产出生产管理经营管理战略管理 9. * 战略思考的基本观点战略的基本观点含 义战略代表填补愿景与现状差距的一系列手段如现状与愿景间有一大段差距，如何填补差距达成愿景，就是我们要拟定的长期战略

正式机制 对经营者有适度的个人影响力很多正式的保证协同效应实现的机制 (如：内部交易价格设定，销售政策制订等) 对经营者有个人影响力不期望体现协同效应只有某项职能特别特殊或者难得、需要集中总部资源时才

制将有所不同。 14. *★ 财务管理体制 财务管理体制：是对资金、利益处理的责任和权限的规定。 例如：企业对内、对外投资决定的规定，资金额度的批准权限等； 利益分配和留利处理的规定； 年度收支预算计划审批的规定等。

1、缺乏人力资源战略规划，后备人才 不足 2、薪酬体系不合理，员工满意度低 3、考核指标设置不科学，考核制度存在缺陷，奖励与贡献联系不密切 4、中层实行的年薪制、各种退养政策使用不当，造成较大负面影响2、高层变换频繁，部分政策缺乏延续性

（薪酬调查、岗位评估、奖金设计、津贴设计、长期激励设计） 几个薪酬管理中的常见问题要点 3. 为什么要进行薪酬设计薪酬设计的目标： 劳有所获，多劳多得 1、从公司角度： 降低了人员流动率： 特别是防止高级人才的流动 吸引高级人才：

▲ 有相关政策来配合 ▲ 信息公开化与共享 ▲ 考核标准明确，评估结果公开化 ▲ 充满信心，确信能建设未来，而比较不在 意现况好坏 34. (四).管理者对于部属自我启发的协助方法培育人才的基本，在于

模和占领市场 寻求对现有产品的持续改进、实行逐步更新的产品开发，以维持竞争力 从产品开发中及时抽回资金，有针对性的逐步转向其他领域或业务建议2002—2006年，华能主要采取迅速发展型的新产品开发战略

胜任能力的应用起源于21世纪50年代初。 美国国务院选拔外交官。美国国务院感到以智力因素为基础选拔外交官的效果不理想。许多表面上很优秀的人才，在实际工作中的表现却令人非常失望。 麦克里兰 (McClelland) 博士应邀帮助美国国务院设

胜任能力的应用起源于21世纪50年代初。 美国国务院选拔外交官。美国国务院感到以智力因素为基础选拔外交官的效果不理想。许多表面上很优秀的人才，在实际工作中的表现却令人非常失望。 麦克里兰 (McClelland) 博士应邀帮助美国国务院设

他们视工作如游戏一般自然；最能激发他们的是内心的工作快感，而不是压制；通过对个人主动精神和积极行动奖励，能使他们认同企业的目标；他们接受并且争取挑重担；他们对解决企业的某种问题富有创见。《如何做好一名中层管理者》

他们视工作如游戏一般自然；最能激发他们的是内心的工作快感，而不是压制；通过对个人主动精神和积极行动奖励，能使他们认同企业的目标；他们接受并且争取挑重担；他们对解决企业的某种问题富有创见。《如何做好一名中层管理者》

跨越时间和空间的限制 24小时*365天，不停顿的招商活动 为什么要实施电子政务7 8. 举例 2： 投资项目——资金引来之后，企业欲投资固定资产项目 传统流程——找办事机构、流程驱动、串联审批 20部门、28个审批环节

模仿创新（2003年—05年）外形设计 ……功能设计高素质研发人员 有效的激励机制保留和发展人才 招聘吸引顶尖人才 合理立项 重点突出，集中管理 项目管理 严格的进程控制 资源的合理配置 以成果为导向 制造前期准备

⑤成熟期投资：即将上市前的阶段 13. （五）创业投资的退出 风险资本是以“投入－回收－再投入”的资金运作方式为特征的，具有循环性。通过对创业期企业的投资和培育，创业一旦成功，风险投资人会通过上市（I

strategy with HR strategy together ?远景战略目标人/财/物 岗位设置；A市人才 供求状况；薪酬水平长期目标短期目标商业活动(1) 开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的

strategy with HR strategy together ?远景战略目标人/财/物 岗位设置；A市人才 供求状况；薪酬水平长期目标短期目标商业活动(1) 开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的

标，指标往往单向考核，造成企业为达到指标而不顾国家的整体利益企业领导精力集中于向政府争取和利用优惠政策多于考虑企业长远发展及企业内部管理的完善。 成功的企业领导忙于应付政府活动、上级会议、参观、经验介

　　中国医药学是一个伟大的宝库， 　　　　　　　　应当努力发掘，加以提高。 　　　　　——— 诺贝尔医学奖屠呦呦引自毛泽东的话 3. 市场分析商业模式组织管理项目概况目录项目规划营销策略财务分析 4. 第1章项目概况

1. 目 录一、当前政策与市场环境分析 二、区域办事处的工作职能与设置原则 三、区域办事处的人员配置与管理 四、区域办事处主任的职责 五、市场及产品管理 六、客户的开发与管理 七、区域办事处规范管理程序