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13：00----14：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 14：30----14：45 小休 14：45---16：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 16：15----

Salaries and Welfare 2. 第一节 激励概述一、什么是激励 激发人的行为动机的心理过程 绩效 满足需要 激发动机 3. 二、激励理论  一、需要层次理论             这

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四种人的管理 5. 企业、人、制度“企”子为上下结构, 上面是“人”, 下面是“止” 。 “止” 者, 禁止也。看来, 老祖先造字的时候已经明确告诉我们: 企业离不开人和制度, 但人比制度更重要, 企业必须以人为上

项目合作方式 9. 使 命 价 值 外部 帮助客户实现积极，持久和实质性的业绩改善 内部 使公司吸引，发展和激励优秀的人才 客户第一 团队合作 出色解决问题 平行组织结构 注重结果 以事实为根据 保密性 ◆安盛的价值观第一部分

*人力资源管理薪酬管理 Compensation Management 2. *第八章 薪酬管理薪酬管理基础 工资制度 福利 员工持股计划 股票期权 管理层收购 3. *薪酬管理薪酬管理基础 4. *什么是薪酬？组织

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中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，坚持以人民为中心的发展思想，践行绿水青山就是金山银山的理念，深入学习推广浙江“千村示范、万村整治”工程经验，

质量第一代 供不应求消费者主导的质量致力于生产符合技术标准的质量, 建立质量保证体系 注重过程控制和降低不良品, 提高效率 追求高质量、低价格，提高市场占有率一、卓越绩效模式产生的背景第二代 供大于求第四代

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4期末笔试 （80 分）依据卷面成绩按 80% 折算。5奖励分 （6 分）奖励分实物制作题目自定，内容必须包括 “中断编程”、A/D转换编程等。 （注：包括奖励分在内，期末总评成绩封顶100分。）4 5. 第1章

、使命、实力三假设，持续竞争优势、业务发展演化、市场竞合互动三维构架，以及与战略相关的决策、变革、激励三方面动态管理问题。 本书采用问题导向而非理论导向型思路，主要针对我国在职经理人员工商管理硕士（E

难见效益的技术开发项目倍受冷落。 5. 彭工原来主动要求开发与自动消防系统配套的排烟窗项目，有心填补国内空白，但实行工资全额浮动三个月后，他向组长表示，自己能力有限，希望放弃这个项目，要求组长重新给他布置设计任务。

1. 战略性人力资源的系统整合与管理(EMBA)中国人民大学劳动人事学院教授、博导 华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋 2. 本课程特点与要求特点： 全球视野，问题导向 基于战略，系统思考 EMBA教育的相关观点

0102030405认识团队 KNOW THE TEAM团队沟通 TEAM CONFLICT团队激励 TEAM INCENTIVES提升团队执行力 TO IMPROVE EXECUTION TEAM团队冲突

1. 组织与人的对立统一包政 博士 2. ※ 包政 博士 ※ 中国人民大学 ※ 工商管理学院 ※ 教授 博导主讲人 3. 一、巴纳德理论 二、西蒙理论 三、组织行为学（OB） 四、德鲁克理论 组织与人的对立统一

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。岗位排列法、分类法、比较法、要素计点法 。薪酬等级、薪酬级差 。薪酬调查、薪酬满意度调查 。薪酬计划 。薪酬结构 。薪酬制度 。人工成本核算 。经济性福利、非经济性福利 徐刚 3. < 案例> 人才流失的背后 某集团有限公司