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以合作心态与批发商建立业务关系，以“价值交换的原理”来开展客户服务，为合作过程增添一些附加值。 “用己之长补人之短，取人之长补己之短”。 12. 四、如何发展渠道？ （三） 3、让自己成为与客户资源互补的媒介 懂得

场竞争力的， 因此，建议万通在市场的定位线为50P与80P之间。年度固定工资年度总现金收入（工资+奖金） 17. 两个市场样本的比较市场样本二（北京房地产企业）： 2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12

绩效管理 奖酬激励 4. 第一部分：人力资源管理概说人力资源管理的作用 人力资源管理的发展 人力资源战略管理 人力资源部门与直线部门的分工合作 5. 人力资源成为企业考虑首要问题70年代中90年代中人力资

第一阶段：档案保管阶段——20世纪60年代 第二阶段：组织需求阶段——20世纪70年代前后 第三阶段：组织职责阶段——20世纪70年代末和80年代 第四阶段：战略伙伴阶段——20世纪90年代 12. 从传统人事管理迈

更随着华人的足迹遍及世界各地。    加多宝战略分析 9. 环境分析——企业发展史320世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支： 1、王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；

暮江吟 [唐]白居易 7. 白居易（772—846），字乐天，晚年号香山居士，祖籍太原（今属山西）。唐代伟大的现实主义诗人。 主要作品：叙事诗《琵琶行》《长恨歌》等。走进作者 8. 有感情地诵读古歌，读出节奏，读准字音。暮江吟

质量管理发展历程 4. 质量检验 阶段SQC 阶段TQC 阶段TQM 阶段本世纪初 ～30年代40～50年代60～70年代80～90年代质量管理的发展阶段 5. 质量的主体产品和/或服务的质量 工作的质量 设计质量和制造质量

时。此时尿酮体（－）或弱（+）不能正确反映酮血症的程度。 此两种酮症酸中毒病情较轻，无糖尿病史，经补GS或GNS后酮症酸中毒较易纠正。 与其它“阴离子”酸中毒鉴别 “阴离子”酸中毒除见于：DKA、酗酒

年代人们的精神。 23. 干校生活 24. 干校生活 25. 向阳湖位于咸宁市郊，上世纪60年代末70年代初，文化部创办咸宁“五七”干校，6000余名文化部高级领导干部，著名的作家、翻译家、出版家、艺

属于A的元素组成的集合，叫做S中集合 A的补集(或余集)，记作:补 集 6. 一般地，设S是一个集合，A是S中 的一个子集， 即AS ，则由S中所有不 属于A的元素组成的集合，叫做S中集合 A的补集(或余集)，记作:补 集 7. 如：S＝{1，2，3，4，5，6}

解了粮食供应压力； 饲料业大发展为养殖业快速增长，农民增收，农业和农村经济的持续发展，发挥了不可替代的重要作用。 6. 1.1 现代饲料工业快速发展我国的现代饲料工业是在改革开放中起步、发展和壮大的，是在邓小平同志亲切关怀下发展起来的。

3、保健品发展趋势第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。 第二代保健品是依据我国流传几千年的

比如：日本企业在有类似活动时，也分为三个层级，部长级的活动由总经理、副总代开，经理级的由主任、科长代开，业务员活动由业务代表代开。原因是什么？ 5. *曾庆学人力资源管理*非人力资源经理的人力资源管理

专业技能为主要根据考核主线管理部门直接负责对人员的考核 以专业方面的业绩为主要根据薪酬/福利工资、奖金及其它各项福利由主线管理部门按考核结果确定 费用按全部门平均水平统一分摊给各业务部门行政管理人员编

专业技能为主要根据考核主线管理部门直接负责对人员的考核 以专业方面的业绩为主要根据薪酬/福利工资、奖金及其它各项福利由主线管理部门按考核结果确定 费用按全部门平均水平统一分摊给各业务部门行政管理人员编

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。 更专业的创新方法：“代合调改用消排”。 27. “代合调改用消排”“替代” 28. “代合调改用消排”“合并” 29. “代合调改用消排”“调整”+“改变” 30. “代合调改用消排”“其他用途”

出来，而且，退一步讲，假如不能“抽”出来，他们也企图让消费者认为HID是新一代彩电，无形中所有的其它电视均降格为过时的一代产品。通过这种策略，TCL硬是为自己的市场拓展了一片新空间。 11. （三） 西门子手机S10

实物的总和。包括工资、奖金、津贴、提 成工资、劳动分红、福利等。薪酬实质上是一种交换或交易。 5. 第一节 新酬制度设计薪酬的词典意义 薪，薪水，又称薪金、薪资，即工资，包括奖金。偏重指货币因素。 酬

员细分 主要岗位 技能/类型 数量个人集体外聘自行培养效益员工的价值定位人员分配招聘个人发展业绩与奖励组织结构及岗位设计行业性质经营战略领导风格 5. 业务状况决定人才战略业务状况产品的开发与革新至关重要