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1. 非人员销售策略 第 十四 讲1 2. 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略 基本问题2 3. 一、非人员促销的含义及内容 3 4. 企业通过非人员销售的方式，向目标顾客传递商品或

1. 营销心理分析营销精英培训课程 2. 营销心理分析海尔的购物清单 购物单A购物单B汉堡牛肉饼 面包 胡萝卜 发酵粉 速溶咖啡 桃子罐头 土豆汉堡牛肉饼 面包 胡萝卜 发酵粉 新鲜咖啡豆 桃子罐头 土豆

如何制定市场营销战略和市场营销计划 2. 第一节 制定市场营销战略 3. 一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。

第五章 市场营销环境 微观营销环境 宏观营销环境 3. 一、微 观 营 销 环 境 微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响 的各种力量，这些力量包括： 1、企业 2、市场营销渠道企业 3、市场

（Concept of Market Segmentation） 4. 第一阶段：无差异营销 第二阶段：差异营销 第三阶段：目标市场营销 1、市场细分的实践基础 5. 市场细分：为了更好地对顾客提供产品 和服务，把一个市场按照某种基础分成

知 识 培 训 2. 营销---交换的艺术卖者买者效用或价值金钱 3. 营销--企业获取利润的基本职能战略和投资决策层产品或服务营销运营层生产及现场管理层 4. 从营销谈起营销观念的演变生产观念 产品观念

学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。

第二章 市场营销环境 （8学时） 第一节 市场营销环境的特征 第二节 直接营销环境 第三节 市场营销间接环境 第四节 市场营销环境分析 2. 第一节 市场营销环境的特征 一、市场营销环境的概念 二、市场营销环境类型

1. 21世纪的营销 2. 何謂营销，营销的定义（广义）简单定义：可获利的方法来满足需要 是一种社会性和管理性的过程，个人与群体可经又此过程，透过彼此创造、提供及自由交换有价值的产品与服务，以满足其需要与欲望

1. 会展市场营销XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授 2. 会展市场营销会展产品 会展产品的特征 （1）会展产品的综合性。 （2）会展产品的无形性。 （3）会展产品的同一性。

1. 第三讲 市场营销调研 2. 一、营销调研的性质和意义性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力；

1. 市场营销调研 2. 一、营销调研的性质和意义性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力； 4、提高对市场风险的防范能力。

com后SARS时代的营销思考 2. SARS实质：成功营销高手1、全面铺货，迅速进入市场 2、销量猛增，局域爆发 3、超强竞争力，几无对手 4、口口相传，流风所至，难以抵挡 3. SARS启示：病毒营销(Viral

1. 第 十 讲 新产品开发策略1 2. 一、产品生命周期策略 产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略2 3. 1、产品生命周期的概念 一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。 这个过程可分为四个阶段：

1. 营销提供物的差异化与定位营销进阶-- 2. 企业对企业的额外价值帮助顾客减少管理成本 简化账单 提高交易能力 使用电子数据交换 提高客户和其雇员的安全性 对客户降价 调换一定产品的成分 改进公司的生产和供应过程

1. 市场营销的 成功案例——许宏运 2. “万宝路”的出生万宝路（Marlboro）是一个香烟品牌，由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一

策用户中间商竞争者产品本公司环境9 10. 3、覆盖面决策4、控制程度决策 价格 产品系列销售 促销费用 营销研究 培训 存货10 11. 5、成本决策 运输 订购 存货 包装 材料处理 ... ...11 12

1. 主讲：段鹰 E- mail:duanying71@163.com市场营销学 2. 段 鹰 重庆大学工业工程系 中外合资加中投资顾问公司高级顾问 贵阳润丰集团常年咨询顾问 重庆中房地产公司管理顾问

第五讲产业市场 购买行为分析2 3. 基本点： 了解产业市场购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。3 4. 一、产业市场购买行为分析产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源

1. 路 长 全营销产品基点运作 2. 困 惑？为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么就不能像跨国企业那样做营销？ 3. 产品基点 面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ 从哪儿着手？ 如何将同质的产品说成不一样？