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二、GSPA——从目标到行动，管理好时间 三、让自己看起来更专业——销售商务礼仪（单独培训） 四、关于产品的专业知识（单独培训） 36. 2-1：销售员应掌握的知识知识篇：第一节 37. 一、成功销售

一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生咨询三十五法 11. 招生措施 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。招生咨询三十五法

较好。 69. 主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1对于不同结账期限的客户给予不同折扣优惠政策，对于超期货款滞纳金制度。比如：根据商店实际情况分成不同帐期优惠/滞纳金。货到7天内付款，3

，更重要的是其采取的一系列的内部决策销售额（亿元）代理销售程控交换机 政府停止对进口交换机的免税优惠政策，支持国产机 中国联通成立，竞争加剧，行业需求剧增 程控交换机的早期研制生产 介入数据通信领域

购买商铺客户，按揭贷款1优惠 一次性付款2%； 特定业态商家购买优惠：购铺优惠2% 可以同销售时间优惠政策累加； 招商与销售同步进行。 第一阶段展示活动渠道销售配合关键物料策略 59. 产品品质手册颠覆

对某一类企业，给他特殊的优惠政策，这些政策在我们中国已习以为常，但是在西方来说绝对是违反市场竞争的原则。 作为政府来说，首先要保持中立，应该是所有企业共同竞争，给联想优惠政策显然就是对方正的歧视，给首

较好。 69. 主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1对于不同结账期限的客户给予不同折扣优惠政策，对于超期货款滞纳金制度。比如：根据商店实际情况分成不同帐期优惠/滞纳金。货到7天内付款，3

小结09-12-7 中央经济工作会议，未提房价及抑制投机需求。09-12-9 国务院常务会议明确取消二手房营业税优惠政策。09-12-14 加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头。09-12-23

将会逐步 降至25%. 中国进口轿车的价格由到岸价、关税（80-100%〕、消费税（3-8%〕、增值税〔17%〕、车辆购置税〔10%〕和其 它费用〔如运输、商检等〕构成。关税是第一征收顺序，其它税费依

2008年9月份开始，国家出台了一系列支持房地产的政策，下调购买普通住房契税税率、营业税5改2、暂免个人买卖印花税和土地增值税、降低购房首付比和个贷利率等等利好政策出台。政策收紧　交易量下滑 2009年下半年开始，国家开始逐

我国的税收按课税对象或环节可以大致分为三大类：流转税、所得税和其他税种。 （二）税收管理 国税和地税 （三）流转税简介 1、增值税 2、消费税 3、营业税 （四）所得税 企业所得税和个人所得税 （五）其他税 9. 第二章 资 产

）财务费用支出（D6）营业外支出（D7）基建及固定资产投资支出（D8）国内合资厂支出（D9）实缴增值税（T1）实缴所得税（T2）归还借款（T3）期末可动用现金余额（Rn）折旧、返销（d）资金需求总量D

层，左端为高层次代码，右端为低层次代码。 [举例] 会计科目代码21710101代表应交税费应交增值税进项税额。 3、组码：用若干连续的数组，组成几个系列编码对象的代码。 [举例] 会计科目编码代码的编码方法

熔池炼炉料中的比重会有所增加。 铜硫吹炼目前仍以P-S转炉为主，它是间断操作，现在在发展连续吹炼。关于铜的火法精炼阳极炉，除一些小厂还用反射炉外，普遍采用回转式阳极炉。 电解工艺没有大的变化。 湿法炼

3、发展商形象 4、宣传推广 5、项目招商 6、文化公关活动1、正式开业 2、业主形象展示 3、通过媒体发布优惠政策、吸引消费者，拉动招商持续完成 4、文化公关活动1、应季的促销。清明节前、中秋、国庆、元旦和春节等

在8月份举办“寻找富康明星用户”活动，征集使用富康超过5年的用户，请他们谈驾驶富康的切身感受，并对这些用户提供在售后服务方面的优惠政策，同时围绕这一主题进行宣传； Interview owners of FK for more than

37. (本页无文本内容) 38. (本页无文本内容) 39. (本页无文本内容) 40. 活动购房优惠政策 41. 第五部分：阶段性销售策略及销售计划

２.区域间“窜货”及控制？ ３.经销商为何不赚钱？ ４.经销商低价倾销？ ５.对不同地区的倾斜和优惠政策？ ６.业务人员与经销商联手损害公司利益？ ７.直销公司与经销渠道冲突？ ８.如何有效控制下一级客户和网络资源

VCD故事的经济学（6）VCD行业兴起有自发性：政府产业计划没有事先预见并推动VCD行业的崛起，政府没有直接投资，也没有优惠政策。“VCD是个野孩子”：主要是民间企业家在市场经济地皮草根上跌爬滚打出来的。对于好事业必有政府主

具体运作很少与厂家的销售分公司沟通，导致厂家无法控制管理整个营销渠道。以至于总经销商不断向厂家要优惠政策，若不满足他们的要求就以解除代理经销相威胁。因此，厂家除做好总经销商工作之外，要灵活使用一些措施