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识别好的或不好的销售 4. 专业销售训练之路 积极的心态合适的客户正确的程序完美的技巧良好的管理 5. 专业销售训练之一 良好的管理完美的技巧正确的程序合适的客户积极的心态 6. 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师

/D/E市场 质量 交货期 A:获取 订单量B:执行 订单量C:135 及139产品推介BOM 产品分析BOM 出料规划指导BOM 市场经理激励机制订单内盗或能提 应到/实到 应提/实提 订单内到货不提。 不提的解决措施及预防

有没有办法让自己的产品流转速度加快 19. 产品类别与渠道形式快速流转品的渠道形式顶益面对铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易的现状提出改变渠道的办法 渠道精耕： 1．界定区域。

现场安全隐患看图找错——在漫画中识别身边的违章 2. (本页无文本内容) 3. 百错图 4. 1、货车与货台间的跳板太窄太短不牢靠 2、木托盘码放过高 3、木托盘码放歪斜、欲倒 4、现场人员从欲倾倒的木托盘旁通行

7营销人知识修炼的重点是： 1.产品销售知识 产品的生产方法； 售后服务设施； 同类产品的竞争情况； 发货方式； 产品的使用方法； 产品的技术性能等。 8. 82.解读顾客心理 3.熟悉相关法律 合同法； 产品质量法；

有形产品：核心产品借以实现的形式； 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证安装、售后服务等。 16. （一）物流企业的产品策略（续）产品组合：一个物流企业经营的全部产品

有强的竞争力 2. 商品流1、生鲜商品 产地 （基地） 批发市场 批发商 零售商家 顾客 2、杂货、百货商品 工厂 公司直营 经销商、代理商 零售商家 顾客 外国厂家 进出口贸易公司 3. 市调之时机1、促销上档前后(竞争对手、公司)

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本文通过对图书、音像市场现状的分析，提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议。 尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。 内容简明扼要，值得反复学习。

以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。 货款拖延对利润的影响 以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。 坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？ 拖欠的损失大于坏帐损失。国外80～90%是信誉交易。

整体协调原则 3.个性化原则 （依据个人的年龄、体形肤色、职业、爱好） 4.整洁原则 30. （二）着装的一般技巧和要求（P19）1.着装应满足扮演不同社会角色的需要 如：医生、老师是不能穿着过于前卫时髦的衣服出

收获人生 7. 新学期展望所谓知识改变命运，其实改变的是人生向上的机会和能力，而不是立竿见影的知识货币化。如果说今天上了学，明天就能换来豪车别墅，如此才配得上“知识改变命运”的话，那么这只是以性价比来

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二、袜子颜色要以与鞋子的颜色一致或其他深色的袜子为佳。 三、穿非职业装和短袖装时不打领带，穿夹克不打领带。领带长度，是以领带箭头在皮带扣的上沿为宜 21. 第二部分：仪表礼仪西装穿着六原则 要熨烫平整 要扣好纽扣 要不卷不挽 要慎穿毛衫

(4)品种系列长度、宽度 (5)商品质量、技术含量 (6)服务能力 (7)价格应变能力 (8)交货期（交货率、差错率）(9)库存结构 (10)库存周转 (11)开箱合格率（物流管理） (12)经销业务员人数

长发短发直发卷发都可以，但要突出夸张感和量感十足，不适合紧贴头皮的发型，适合大波浪、超高的发型，发髻要大。 戏剧型/搭配技巧 16. 戏剧型/服饰参考 17. 端正、正统、精致、高贵、成熟、直线、中量感 ■款式描述： 古典

商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1 3. 商业客