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最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售 产品

是否该由业务员负责货架陈列管理 商品管理总部商品销售管理综述 商品销售各职能管理的分析 B．货架陈列管理方案 基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理 利用商品配置表方式进行货架陈列管理2 3. 货架陈列管理

做好分销准备工作（零售店信息/产品特点及零售店利益故事/销售工具/人员培训） 实施产品的分销卖进工作，并不断的维持和提高分销率 制定产品货架陈列的执行标准（陈列原则/陈列指示图）系统构成 19. 零售陈列展示和促销活动执行（RMP) 建立产品在零售终端助销陈列的策略及标准

兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼 3. 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用 知识专业 知识客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ……《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪

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1. 销售技巧 2. 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 3. 一、如何开发与接触潜在客户一、如何吸引客户的注意力？ 　　 唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。

销售队伍与相关的生产线相联系，便于熟悉与产品相关的技术，销售技巧，及产品的使用、维护、保养等，有利于培养销售专家 · 生产与销售联系密切，产品供货及时 缺点： · 地域重叠，工作复杂 · 成本高 32. 优点：

以下是我公司的仪容仪表要求，请各位促销员遵照执行。 ● 发型： A、女促销员留长发者，不得披肩散发，应以发夹或发带固定，统一盘发。B、  头发常修剪、梳理整齐、保持干净，禁止染发、梳奇异发型。 ● 饰物：女促销员不

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现代生产物流的特点生产物流担负着运输、储存、装卸物料等任务 物流系统是生产制造设备各环节有机组成的纽带 物流系统是生产过程维持延续的基础 16. 自动化立体仓库 ① 现代化物流设备 自动导引运输车（AGV）

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并及时向区域总监汇报。 5.熟悉小蜂星在其区域的放货渠道，对其渠道的质量和出货量进行评估和统计。对完不成任务的地区，协助小蜂星作人员或渠道的调整。 6.对小蜂星每天的出货情况要作跟踪，对完不成任务的地区要分析其原因和拿出解决方案和建议。