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1. 寒 暄 赞 美 2. 问候 寒暄赞美 建立信任感 切入主题是互相联络感情的重要纽带专业化推销流程——接触接触的步骤 3. 寒暄、赞美 4.  游戏 1.请小组成员逐一作为被赞美者的对象 2.

大量分销占领市场优化渠道规划渠道布局 捆绑销售 增大渠道业务量 目标结果 创造生存市场 积累实力 专注细分市场 大量发货 取得市场份额 使市场饱和 扩展市场势力   回收现金 填满市场空隙 17. 计划 Plan执行 Do监控

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5小时物料与价格1.5小时采购流程订货、收货、发票与付款2小时退货业务1小时总结0.5小时采购分析采购分析报表0.5小时 5. 采购管理概述采购主数据准备物料采购收货作业发票校验供应商主数据维护流程 价格数据维护

按经济用途分类 （1）商品库存。指企业购进后供转售的货物。其特征是转售之前，保持其原有的实物形态。 （2）制造业库存。指购进后直接用于生产制造的货物。其特征是在出售前需要经过生产加工过程，改变其原有的实物形态或使用功能。具体分类如下：

万兴隆姜汁饮料招商计划书 万兴隆系列饮品 全国招商计划书 2. 万兴隆姜汁饮料招商计划书前言 为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在6月份召开一次全国性的招商大会。 为此，特制定本招商大会计划书，以

采购与进货管理企业采购管理概述 采购：指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。包括以下含义： 从资源市场取得资源 既是一个商流的过程，又是一个物流的过程 是一种经济活动 3. 采购与进货管理企业采购的流程

项目组或根据***的用户特点划分：成立中央台、军委系统、政府部委等大项目组；或根据技术发展趋势划分：网络业务、媒体资产业务、宽带业务； 大项目部必须成为***吸纳高级营销人才的窗口。 设立 的建议重点是： 以现在的广告策划部为基

的、可衡量的市场解决方案帮助客户在中国大陆地区品牌与销售业绩的成长。 7. 信息沟通渠道的增加、供货渠道的多样化、经销商实力的增长；竞争激烈并日趋成熟；此时品牌价值得到消费者、渠道商的进一步认同；但大

Location 适地4 5. 采购的职能两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带5 6. 采购的目标四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商

顾客价值等式 为顾客创造的服务效用+ 服务过程质量 价值= 服务的价格 + 获得服务的成本 23. 顾客的价值货单平均价值 订购系列 顾客的生命周期价值 口碑/声誉 24. 顾客生命周期价值一般顾客每次购买的金额是多少？

4P关联图 渠道设计 四:K/A经营和管理 <一>:经营策略要点及执行要点 五:K/A客户管理 六:货架管理 七:生动管理 主 题 3. 一:背景分析（现状） <一>:导言——食品类商品销售渠道不断改变

、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对业主或你的上级管理主管而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。 对顾客而

　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 3. 医生的角色

目的——在短时间内快速提升销售技能。 过程——三天。 内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。 要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方 法和技巧，并进行演练和高度参与。 收获——通过三天的学习，增加信心，增强技

会计主体假设、持续经营假设、会计分期假设和货币计量假设的概念及意义 各项基本会计原则的涵义 复习题：参看本章课件中属于复习大纲范围内的单项选择题、多项选择题和判断题。 3. 第二章 货币资金、短期投资和短期债权（1）

分很多TOTAL COMPENSATION强调报酬的整体性，报酬包括货币和非货币两种从用词变化看薪酬概念的内涵： 12. （1）货币报酬：基本薪酬、变动报酬、认可奖励计划、股票激励机会； （2）福利：退休、健康、储蓄、离职；

十大原则恰当的态度 恰当的时机 恰当的对象 恰当的目的 恰当的简报 / 说明 恰当的调查公司 恰当的技巧 恰当的刺激材料 恰当的解释 恰当的理由 31. 适当的态度调查是一个学习的过程 一种了解品牌、消费者和广告之间关系的学习

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新产品开发成功率(研发) --- 投资回报 --- 每股收益 --- 新房入住率 --- 残次品率 --- 退货量 19. 衡量标准常用参考指标(三)数量性标准 ---顾客投诉率 ---成本降低率 ---质量合格率，