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n=s/p n—下年度所需销售人员的数量 s—下年度计划销售额 p—销售人员人均销售额 41. 例题：某企业预计下年度可实现1,000万销售额，销售人员人均年销售额为100万元，依公式可知，该企业下年度大约需要10名销售人员

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门建立信息收集系统，并对各类资料进行分类，根据需要设置不同的权根供相关使用者调用。 15. 总裁办考核关键指标及权重部门名称：总裁办分管领导：行政总监上级领导：（付）总裁 本部门主要职责 负责公司管理

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整体组织 的参与1 创造效益4 极高的激励效果3 对用户友好基于对关键价值驱动因素的理解 自上而下的绩效考核体系 协调发展多个目标以达到价值的完全实现一个整合的流程的一部分 在企业组织的多个层面进行发展和管理清晰的交流和定期追踪

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财务信息没有实现同平台操作 46. 资源支持问题资源支持人机材资金公司层面人力资源管理缺位 专业公司选人、考核人，项目部用人，责权不匹配机械紧缺，使用效率不高，机械设备在各项目部之间存在余缺不均对各项目共用的材料没有集中采购，缺乏规模效益

型岗位价值评估宽带薪酬福利系统设计员工能力素质模型员工能力评估薪酬定位绩效分数《薪酬管理手册》绩效考核《绩效管理手册》薪酬结构与薪酬数据确定福利 津贴绩效 薪酬岗位 工资战略目标KPI基础管理CPI奖

转变机制； 防止“等靠要包”； 防止干部队伍“停止思考”； 提高干部队伍“承担责任的意愿与能力”； 过去的一切都有企业承担责任，现在与未来都由每一个干部自己承担责任； 每一个干部都必须依靠自己的能力与实际贡献，获取地位与权利；

广电股份资金管理现状管理力度不足监控审计欠缺流动资金分散总部缺乏对下属公司具体成文的财务管理制度 缺乏系统有效的管理办法，在过松与过紧中摇摆，也缺乏针对性 下属公司财务不规范操作现象时有发生 下属公司对总部的资金管理要求敷衍应付或不予理睬

4组织本部门的培训； 5确定本部门考核内容、目标及评价标准； 8考核期间日常工作检查与辅助，沟通与协调，业绩状况把握； 9全面负责本部门考核评价，主持绩效面谈； 12部门考核总结评价，员工绩效改进计划与发展计划；

4组织本部门的培训； 5确定本部门考核内容、目标及评价标准； 8考核期间日常工作检查与辅助，沟通与协调，业绩状况把握； 9全面负责本部门考核评价，主持绩效面谈； 12部门考核总结评价，员工绩效改进计划与发展计划；

业务单元发展方向的规划程序 指导业务单元日常经营活动的经营预算计划程序 建立业绩至上企业文化的人才考核激励程序保证交易安全的客户资信管理程序 保证资金安全和被有效利用的资金管理程序严格的内控程序2http://www

根本目的在于解决面临的几个关键问题市场反应慢，对竞争反应不敏感 部门之间牵制扯皮多，流程没有整体性 缺乏有效的考核与合理的指标体系，且绩效与激励不挂钩 管理体制不够清楚，如本地网定位不明确 统计数据信息透明度与一

有适当的激励措施去销售产品。例如现有客户会享受减免贷记卡年费的优惠(如果通过信用评分模型) 银行员工也象销售人员一样得到奖金打进/打出的电话中心 打进：提供服务 打出：销售 客户关系管理数据库可获得潜在客户名单 打出小组给