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企业的薪酬设计（3-3）主讲人： 李 剑 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

1. 企业的薪酬设计 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

企业的薪酬设计（3-3）主讲人： 李 剑 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

使用由点到面，以目标管理系统为例，说明组织系统的使用时须由点到面（目标管理系统:指基于企业战略的实现为目标的企业管理系统，通过召开年度目标经营会、季度、月度目标分解等形式开展）。 5.4 链接组织系统使用好的企业，向他们学习参观;要敢于向比自己优秀的人学习。01

采取三种类型，凯捷建议协信采取利润分享类的中长期激励方式，利润分享计划是国外大企业运用最广泛的一种奖金支付方法，企业通常会在其税前利润中提取一小部分放在一个基金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。利润分享计划通常一年实施一次

能体现投入与产出的比例关系 可度量性27人力资源保留与发展专题 28. （3）绩效考核 用量化的方法对员工绩效进行客观的描述 过程。 （4）绩效评价 根据考核结果来确定绩效的高低，作出评价。 绩效考评是对企业中每个员工所承担的工作

能体现投入与产出的比例关系 可度量性27人力资源保留与发展专题 28. （3）绩效考核 用量化的方法对员工绩效进行客观的描述 过程。 （4）绩效评价 根据考核结果来确定绩效的高低，作出评价。 绩效考评是对企业中每个员工所承担的工作

*为什么要对绩效进行管理通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈 工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进 被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体 工作方法和工作绩效的提升。保证企业战略 目标的实现绩效管

招聘、赞助性行动录用对工作申请人进行面试，综合人 事部门收集的资料，作最终录用 的决定服从法律及其规定，发收申请表 ，笔试，考核背景，对他人介绍 进行检查，身体检查保持公平对待员工，疏通联系，面对 面解决争端，提倡协作，尊重人

，并激励他们取得最大的销售业绩。 2、工资加奖金：有助于实现长期销售目标。可以激励销售人员建立特定的客户群组合，或销售特殊的资本支出量高的商品种类。 奖金与提成不同之处在于： 1）对于某种特殊行为给予

围 ④科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%★高新技术企业认定的8个条件 4. ⑤近3个会计年度（不满3年按实际经营时间计算）的研发费用总额占同期销售收入总额的比例:最近一年销售收入小于5千万的

2设备设施完整性管理设备设施完整性管理概述管理完整性技术完整性经济完整性 19. 1992年美国OSHA颁布了过程安全管理办法(29CFR 1910.119Process Safety Management for Hig

更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可归纳以下方面对大客户的服务往往涉及较大的工程项目，需要若干部门同时的、或在不同阶段的参与，因而各部门的协调与无缝衔接是至关重要举例可能涉及的部门新业务拓展部门

更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可归纳以下方面对大客户的服务往往涉及较大的工程项目，需要若干部门同时的、或在不同阶段的参与，因而各部门的协调与无缝衔接是至关重要举例可能涉及的部门新业务拓展部门

3、不同层次人员的知识结构异同 相同点与不同点 三个层次对比初级水平基层员工中级水平管理人员高级水平领导干部注：知识增加并非仅仅是量的问题一、职业化员工的素质模型 38. 3、不同层次人员的知识结构异同 

3、不同层次人员的知识结构异同 相同点与不同点 三个层次对比初级水平基层员工中级水平管理人员高级水平领导干部注：知识增加并非仅仅是量的问题一、职业化员工的素质模型 39. 3、不同层次人员的知识结构异同 

项目范围包括暂不涉及到黑龙江移动2004年自营厅管理提升项目集中于自营厅差异化划分、定岗定编、绩效考核与薪酬激励的管理咨询项目 集中于转型阶段的自营厅制度优化及实施落地项目品牌整合、集团客户、全球通V

战略管理： 整体发展战略制定流程 年度经营计划制定流程 投资管理： 项目投资管理决策流程 项目投资管理监控流程 项目投资登记管理流程 资产处置流程财务管理： 会计核算流程 年度财务预算编制流程 月度预算修订流程

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