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集道明下次面谈的目的重申客户的需要及预算确定下次会面时间自 我 介 绍销售面谈的九个步骤 30. 角色扮演-三人一组业务员客户观察员全情投入，融入角色 31. 角色扮演结束后， 客户、观察员先后分别做反馈1、业务员在哪方面表现理想，最有感染力、

52. 3.课程改进以实用、实效、实战为指导思想。 53. 常用培训方法课堂讲授法 游戏培训法 角色扮演法 案例分析法 案例分析法 讨论培训法 影视培训法 模拟培训法 头脑风暴法 拓展培训法 师带徒培训法

nIntelligenceSense 19. 培训设计：选择培训方式课堂讲授 研讨会 案例研究 角色扮演 评价中心技术 小组讨论 大组讨论 文件栏 演示回答提问 计算机辅助教学 录像教学 CD-Rom教学

选择培训方法 工作轮换 学徒制 授课 讨论会 录相 模拟 角色扮演 实施培训培训过程 7. 训练和辅导 　情境模拟（经营管理策略）如：处理文件训练、角色扮演 　案例研究 　录像学习 　实习 　工作轮换 　基于

有助强化公司的文化 是销售管理人员的关键衡量指标(KPI) 142. Page *WCSC-ASR-课程简介角色扮演角色扮演 143. Page *WCSC-ASR-课程简介说服性销售说服性销售是将客户的需求与我们产

3 4. 如何扮演执行过程中的最高执行者 Ⅰ企业三层管理者的执行要素 执行者的角色扮演 4 5. 图5-1：执行者的角色扮演5 6. 最高管理者的双重角色：决策与执行 授权与责任6 7. 图5-2：执行角色图7

3 4. 如何扮演执行过程中的最高执行者 Ⅰ企业三层管理者的执行要素 执行者的角色扮演 4 5. 图5-1：执行者的角色扮演5 6. 最高管理者的双重角色：决策与执行 授权与责任6 7. 图5-2：执行角色图7

细菌实验 7.怎么预防细菌感染？ 8. 正确的洗手方法Part 4: 总结(看视频-播放到最后) 9.角色扮演 10. 一起来做健康卫士，布置家庭作业老师， 您好！欢迎您使用《洗手第一课》课件。此课件专为校

有效电话流程 AIDA销售技巧 怎样开始第一句话 LSCPA异议处理技巧 怎样完结一个电话对话 客户跟进 角色扮演 4. 销售面谈 (通过公司提供的产品及服务来满足客户需求 )异议处理 (将异议变为机会 )完美成交

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exercises） 問題解決/啟發（Problem solving / Discovery） 角色扮演（Role play） 個案研究/模擬（Case study / Simulation） 7.

成功业务员的决定因素。 55. 个别训练方法 ●讨论如何在营业区、部个别训练活动中，应用演练课、角色扮演、视听器材、编序自学课程及电脑辅助自学课程 ●根据分析得出的训练需求，进行个别训练课程 ●提供有效的陪同拜访实战训练

Controlled)20 21. 两大培训方式的选择培训者为中心学习者为中心学员参与程度低高理论 讲授案例研究 角色扮演 计算机辅助 视听教学 简单知识自学 合同式学习 函授复杂知识内容内容21 22. 培训的类型 总经理技能培训

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30. 多采用课堂讲 涵盖内容丰富 理论强概念多 专业术语内容 讲授便于了解知识多采用角色扮演方法 实际操作技能 角色扮演练习模仿变得熟练 达到运用自如技能多采用游戏培训方法 共同参与游戏 获得启发领悟，树立团队精神、改变心态意愿变为自主行动

绩效考核常用方法 5、  绩效考核指标设计 6、  案例分析 7、  绩效考核改进与沟通 8、  角色扮演：绩效考核沟通技巧 时间：2个课时（各150分钟） 受众：非人力资源管理者 培训场景布置：分小组，暂定3组

設定目標 - 開場 * 鑑定客戶需求 * FAB 下午 * 觀念覆習 * 反對意見處理 * 收場 * 角色扮演 9. 原 來 如 此 !"原來如此!"是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗

组选择或自编一个环境情景剧进行展示表演，可根据情景编排动作及语言。要求：有主题，有旁白，介绍清楚角色扮演，语言、动作、神态尽量做到惟妙惟肖。   序 3. 二、讨论交流从情景剧中我们得到哪些启示？ 一

个人案例：某高级管理者在微软与国 内知名公司中的不同遭遇案例 2-3：14 15. 戴尔案例：戴尔的CEO执行角色扮演案例 2-4：15 16. 目　　录心态要素怎样构建执行力 工具要素怎样构建执行力 角色要素怎样构建执行力