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上海光明乳业股份有限公司绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计2003年1月 2. 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计目录 3. 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统

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(本页无文本内容) 21. 大部分确实是用白大褂的背部或腋下擦干的！！！ 白大褂是首选 甩手运动第二 重复毛巾是摆样子 22. 病区走廊洗手池的设置 23. 在悉尼的医院里 24. WHO：手卫生的5个重要时刻接触患者前

热情接待 四类访客 预约访客——有所准备，记住姓名，让客户感 到来访被重视 被期望 未预约客——热情友好，询问来意，依具体情况判断应对方 法 拒绝访客——热情坚定的回绝上司明确不接待 或无法接待的 访客 来访

片区设置将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点： 14. 3.1 片区设置以不遗漏、不重复、不分散为原则。 15. 3.1 片区设置每个片区的店数应大约相同。 16. 3.1 片区设置尽量

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较长，患者自行保管门诊病历，经常会出现病历忘带或丢失现象，使病历不能完整，治疗不连续。同时易造成随访率低，一些有价值的病历得不到充分利用,给临床和科研工作带来诸多不便。 3. 为了更好地管理好门诊病历

　　公共关系调查方法主要是借鉴一般社会调查的方法,结合公共关系调查的特点而形成的。目前使用较多的方法有抽样调查法、访问调查法、问卷调查法和观察分析法。 （一）抽样调查法 　　抽样调查是公共关系调查的最基本方法之一,是

此处略过很多砖家的观点… …这是观点： 房价当然会跌，不跌怎么行！ 这是结论： 房价当然会跌， 不然中央会采取措施！ 这句是理由 17. 理由是什么？*动物中猪当然比骡子聪明得多中国现阶段必须坚持高考制度企业效益

销售队伍2）工作量 平均每名医药代表负责3~5家大医院。 A类医院每周至少回访三次 B类医院每周至少回访两次 C类医院每周至少回访一次 开发期医院每周至少回访4~5次 20~40%的精力用于开发潜在业务 3）激励 ·薪酬结构：

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勉：手勤、口勤、脚勤▼ 忠 诚：忠诚于客户，感恩于客户▼ 谦 虚：世人皆吾师的学习心态成功者只做一件事：把简单的事情重复做。▼ 自我激励：坚持 坚持 再坚持 10. 企业：日本理光电器（复印机） 主角：田中道信 称号：销售鬼才

调查范围 3.调查目的 2.3.2 制定调查计划 2.3.3 调查实施 1.问卷设计 2.实地调查 (1)访员(调查执行人员)的挑选和培训 (2)实地调查操作 36. 3.二手资料收集 2.3.4 分析结果 2