职业礼仪-28页
二、拜访礼仪拜访过程 正式拜访交谈离开访前准备 5. 二、拜访礼仪1、访前准备 确认拜访地点与时间 文件包或文件夹 公司产品资料 名片盒或名片夹 餐纸 镜子、梳子 小礼品等 6. 2、到达拜访地点 先整理衣装
2010-10-11
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P28 P28 职业礼仪
二、拜访礼仪拜访过程 正式拜访交谈离开访前准备 5. 二、拜访礼仪1、访前准备 确认拜访地点与时间 文件包或文件夹 公司产品资料 名片盒或名片夹 餐纸 镜子、梳子 小礼品等 6. 2、到达拜访地点 先整理衣装
2010-03-22
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P48 大客户销售技术之SPIN高级篇
B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题
2012-04-05
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P46 大客户销售技巧-SPIN高级篇
B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题
2009-01-19
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P48 大客户销售技术篇
B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题
2011-01-22
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P48 大客户销售技术篇 48页
B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题
2010-11-14
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P118 实达阶段一报告
机制 详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责 实施计划1 3. 项目小组阶段–完成的访谈福州人数上海北京总数集团其他部门人员行业客户代理/分销商-直接竞争对手/相关业者麦肯锡专家集团高层
2010-12-09
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P118 【咨询报告】麦肯锡-实达：建立高绩效的市场营销及销售组织体系 117页
机制 详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责 实施计划1 3. 项目小组阶段–完成的访谈福州人数上海北京总数集团其他部门人员行业客户代理/分销商-直接竞争对手/相关业者麦肯锡专家集团高层
2009-12-08
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P15 创建和管理帐号
本地用户帐号：利用本地用户帐号，用户可以登录到特定的计算机，以便访问这一计算机上的资源。如果用户在其他的计算机上也有自己独立的帐号，那么他也能够访问其他计算机上的资源。这些本地帐号驻留在该计算机的安全性帐号管理器中（SAM）。
2010-03-05
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P47 电子政务概述
第三，电子政务的发展极大地促进了我国软件业的发展，安全性不断提高。 12. 第1章 电子政务概述 三、我国电子政务面临的问题与对策 它能够显著提高党政部门的工作效率，但同时又在客观上形成了公职人员对于机器的依赖； 电子政务能够降
2011-05-07
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P36 执行力管理-
为什么目标任务的实现总是要打折？ 为什么职能部门应该自行解决的问题，总是要去找领导？ 为什么管理总像拉橡皮筋，总打太极拳？ 为什么重复性的错误不断？ 3. 为什么总是制度定一套，口头说一套，行动另一套？ 为什么大事往往毁在细节上？
2010-05-02
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P35 销售精英锤炼
销售精英的十八般武艺 销售四部曲 电话营销的技巧 礼貌创造商机 好的开始是成功的—半 邀约五部曲 再访客户的二十种技巧 勇于签约 最好的销售就是服务 13. 一、销售四部曲 第一部曲：接触 1、掌握客户的基本资料
2011-05-01
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P80 战略管理2002第2章
壳牌（Shell）石油利用此预测工具来描绘石油轮出国家组织（OPEC）未来的可能动向，并为壳牌（Shell）石油模拟了各种危机的因应对策，以避免了石油危机所带给该企业的重大冲击。 情境分析法早被知名企业广为运用，依据学者调查，在197
2009-06-21
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P61 人力资源胜任能力模型讲义
胜任素质（Competency）简介目录胜任能力模型的诞生、发展及其意义 胜任能力模型构建 胜任能力模型的应用 胜任能力模型实施后的管理措施 2. 胜任素质（Competency）简介胜任能力（Competency)简介 胜任能力（Com
2012-11-22
29615
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P63 胜任素质(Competency)简介
胜任素质（Competency）简介目录胜任能力模型的诞生、发展及其意义 胜任能力模型构建 胜任能力模型的应用 胜任能力模型实施后的管理措施 4. 胜任素质（Competency）简介胜任能力（Competency)简介 胜任能力（Com
2012-10-12
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P131 麦肯锡给康佳做的信息管理流程
信息管理程序的实施 附录：表格框架6 8. 信息管理流程主要活动通过拜访客户、和有组织的市场调研获取第一手客户需求与竞争对手及价格资料 访谈竞争对手，了解竞争者信息 从行业协会等处获取全国彩电/手机市场信息
2010-01-04
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P37 培训体系的建设
就，不能流于形式。 没有对培训课程进行梳理和打造，缺乏可供企业内部选择的固定的精品课程，造成大量的重复劳动。 没有按照培训的流程进行运作，尤其是缺乏有效的培训需求调查和培训效果评估，把培训的实施简化基
2009-12-14
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P13 奥美广告_调研知识
如果得到了调研结果对下一步的行动有什么影响？ “对”的调研方法 方法无所谓对错，但有些规律可以帮我们判断 符合目的的需要 可操作 可重复做4 5. 调研产生作用的三个重要基石结果的运用 调研结果常常处于“无用”和“不会用”的困境之中 结果说明的总是和我的假设之间的关联性
2009-05-22
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P14 第三讲 市场营销调研
统一数据名和系统进入方法（分类储存）。 5. 市场调研（原始资料的收集）定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法 6. 三、市场调研过程提出任务确定问题确定标的选择方法实施 调查汇总分析整理报告追踪调查
2011-06-05
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P14 市场营销调研
统一数据名和系统进入方法（分类储存）。 5. 市场调研（原始资料的收集）定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法 6. 三、市场调研过程提出任务确定问题确定标的选择方法实施 调查汇总分析整理报告追踪调查
2011-08-04
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