推进卷烟**工作初探
中国烟草年改革发展取成绩目前全世界烟草行业菲利普莫里斯集团英美烟草日烟草帝国烟草等跨国公司导清楚国烟草国际烟草巨差距时加入WTO外部素正影响着国烟草行业格局未年中国烟草面系列外部部变化形成挑战
推进卷烟**工作重性紧迫性
外部首先中国入世WTO规国烟草业逐步开放市场国际烟草巨头会更加深入进入国前垄断优势逐步减弱次着烟草控制框架公约全面生效会增加中国烟草企业品牌建立难度击卷烟包装设计销售程政府禁烟令实施中国室公场室工作场公交通工具室外工作场完全禁止吸烟变化会烟草行业带极挑战
烟草行业部品牌发展存问题：国烟草企业众规模整体偏工业企业持续推进品牌整合积极性高品牌整合力度速度缓慢二国卷烟品牌散乱弱卷烟品牌战略缺少企业进行实施品牌国际市场竞争力较弱三部分方保护义强势品牌资源聚集难度加前没完全形成品牌竞争国环境四部分品牌质化现象严重竞争力足快速持续发展力足
面述外部环境部条件变化新形势保持行业持续稳定发展需加快转变行业发展方式促进烟草产业结构调整全面提升行业整体竞争实力
二 推进卷烟**工作应明确目标认识
2010年全国烟草工作会议国家局组明确提出卷烟水作时期行业工作基方针战略务实际实现卷烟水包括：品牌发展水原料保障水技术创新水市场营销水基础理水卷烟水做做强品牌目全国范围实现资源优化配置增强行业发展动力会议特指出品牌发展水实现卷烟水集中体现品牌发展务加快重点品牌规模扩张积极实施减焦降害着力提升品牌价值样背景532461孕育生继2002年国家局提出市场品牌企业行业发展战略2006年国家局提出两十行业发展方重品牌发展目标次会议国家局姜成康局长明确提出532461品牌发展规划：争取五年更长段时间培育年产量500万箱品牌2300万箱品牌3200万箱品牌5培育年批发销售收入400亿元品牌12600亿元品牌61000亿元品牌1532461品牌发展战略提出直接影响烟草企业生产营理活动加速全国重点骨干品牌发展步伐更定义整中国烟草行业未走战略格局中国烟草进入全新发展阶段
作卷烟流通企业线营销员进行知名**工作中应紧紧围绕532461品牌发展规划精准营销功夫姜局长2010年全国烟草工作会议工作报告第次精准营销升全行业战略高度指出事实重点骨干品牌精准营销努力促进重点骨干品牌良成长精准营销质适合品牌找合适消费者精准营销求营销员针性加知名**力度更引导消费求商业企业发挥培育品牌推动作努力实现市场营销水
三推进卷烟**工作相关素探索
**商业企业第务作基层营销培育532461知名品牌作聚焦目标营造环境尊重市场引导消费积极开展**活动引导知名品牌加快发展
（）提升力充分发挥市场营销品牌引领作
营销员断提高知识业务水努力提升整体素质求**专业知识针性学挖掘身潜力思想重视知名品牌培育工作增强命意识提高执行力时认真做工作：首先营销员通信息采集市场调查基础认真分析量价双控量存联动原进行客户订货指导引导客户合理保持进货数量库存水维护卷烟价格稳定次指导客户做卷烟柜台出样货架陈列提高品牌推荐力销售技巧第三拓宽客户卷烟营思路挖掘销售潜力提升销售力第四根营销环境变化时改进营销策略指导卷烟营**售前售中售客户提供更优质服务
二引导消费**高级阶段引导消费趋势进行良性品牌置换推进知名品牌快速成长营销部门进步细化知名**实施方案营销员传播品牌文化踪消费群扩品牌覆盖率实现定培育目标求营销部门年度销售数基础品牌战略品牌投放品牌分析等方面紧消费者零售客户变化需求确定年度重点骨干品牌培育规划
三营销部门时通报需求预测准确率实时互动分析预测准确率低品牌指导营销员客户订货前拜访指导客户真实提报需求信息采集存销动销率预测需求提高信息采集需求预测精确性
四进步提高营销员指导力推广工作验突出差异化服务开展零售终端提升模拟活动互动方式营销员指导客户单调感受转化趣味全员验交流取长补短启发思路增进学强化服务力推进零售终端建设
（二）营造氛围创新方式开展知名**活动
营销部门应结合品牌理求市场品牌客户三维度制定月度品牌销售策略知名品牌推广措施根全区知名**活动中成功案例营销创新先进验积极推广促进营销员学互营造快新实工作氛围求树立全员营销培育知名品牌工作观念促进营销部门着力造支目标引领全员参分工协作**队伍相关工作职责分析**程中存问题制定月度培育目标工作措施**更加结合实际更加贴需求时开展知名**营造氛围全员参外应创新方式发挥零售终端作营销员客户历史销量营力终端实力建立客户档案通握知名品牌销售终端提高**针性通定期征询客户知名品牌供需状况制定策略客户找品牌品牌找客户
（三）细分客户全面推进卷烟品牌网订货工作
营销部门应根客户业态硬件条件营力时规划目标客户推进范围象时间力开展广泛发动重点宣传工作网订货面市场现代营销模式提升网建实力需网订货客户说种全新订货方式订货原动变动时品牌信息质飞越客户全面完整解品牌包装价格产吸味信息时客户种品牌商店销售表现做出评价品牌市场销售信息更加真实网订货客户获取品牌信息速度加快客户进行品牌选择时更加准确品牌市场成长速度更加快速稳定求网订货客户确保新入网客户培训做首订成功逐步适应形成惯时持续关注已入网客户订货需求做服务指导更加扎实工作基础市场基础完成**推进目标
国家利益消费者利益烟草行业做事准培育532461知名品牌更践行行业价值观摆面前课题中国烟草实现更更快发展卷烟水背景两利益客户需求时刻牢记满腔热情富激情充满智慧奋力创新精神状态更加务实高效工作作风严谨细致科学态度迎接挑战辱命
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中国烟草年改革发展取成绩目前全世界烟草行业菲利普莫里斯集团英美烟草日烟草帝国烟草等跨国公司导清楚国烟草国际烟草巨差距时加入WTO外部素正影响着国烟草行业格局未年中国烟草面系列外部部变化形成挑战
推进卷烟**工作重性紧迫性
外部首先中国入世WTO规国烟草业逐步开放市场国际烟草巨头会更加深入进入国前垄断优势逐步减弱次着烟草控制框架公约全面生效会增加中国烟草企业品牌建立难度击卷烟包装设计销售程政府禁烟令实施中国室公场室工作场公交通工具室外工作场完全禁止吸烟变化会烟草行业带极挑战
烟草行业部品牌发展存问题：国烟草企业众规模整体偏工业企业持续推进品牌整合积极性高品牌整合力度速度缓慢二国卷烟品牌散乱弱卷烟品牌战略缺少企业进行实施品牌国际市场竞争力较弱三部分方保护义强势品牌资源聚集难度加前没完全形成品牌竞争国环境四部分品牌质化现象严重竞争力足快速持续发展力足
面述外部环境部条件变化新形势保持行业持续稳定发展需加快转变行业发展方式促进烟草产业结构调整全面提升行业整体竞争实力
二 推进卷烟**工作应明确目标认识
2010年全国烟草工作会议国家局组明确提出卷烟水作时期行业工作基方针战略务实际实现卷烟水包括：品牌发展水原料保障水技术创新水市场营销水基础理水卷烟水做做强品牌目全国范围实现资源优化配置增强行业发展动力会议特指出品牌发展水实现卷烟水集中体现品牌发展务加快重点品牌规模扩张积极实施减焦降害着力提升品牌价值样背景532461孕育生继2002年国家局提出市场品牌企业行业发展战略2006年国家局提出两十行业发展方重品牌发展目标次会议国家局姜成康局长明确提出532461品牌发展规划：争取五年更长段时间培育年产量500万箱品牌2300万箱品牌3200万箱品牌5培育年批发销售收入400亿元品牌12600亿元品牌61000亿元品牌1532461品牌发展战略提出直接影响烟草企业生产营理活动加速全国重点骨干品牌发展步伐更定义整中国烟草行业未走战略格局中国烟草进入全新发展阶段
作卷烟流通企业线营销员进行知名**工作中应紧紧围绕532461品牌发展规划精准营销功夫姜局长2010年全国烟草工作会议工作报告第次精准营销升全行业战略高度指出事实重点骨干品牌精准营销努力促进重点骨干品牌良成长精准营销质适合品牌找合适消费者精准营销求营销员针性加知名**力度更引导消费求商业企业发挥培育品牌推动作努力实现市场营销水
三推进卷烟**工作相关素探索
**商业企业第务作基层营销培育532461知名品牌作聚焦目标营造环境尊重市场引导消费积极开展**活动引导知名品牌加快发展
（）提升力充分发挥市场营销品牌引领作
营销员断提高知识业务水努力提升整体素质求**专业知识针性学挖掘身潜力思想重视知名品牌培育工作增强命意识提高执行力时认真做工作：首先营销员通信息采集市场调查基础认真分析量价双控量存联动原进行客户订货指导引导客户合理保持进货数量库存水维护卷烟价格稳定次指导客户做卷烟柜台出样货架陈列提高品牌推荐力销售技巧第三拓宽客户卷烟营思路挖掘销售潜力提升销售力第四根营销环境变化时改进营销策略指导卷烟营**售前售中售客户提供更优质服务
二引导消费**高级阶段引导消费趋势进行良性品牌置换推进知名品牌快速成长营销部门进步细化知名**实施方案营销员传播品牌文化踪消费群扩品牌覆盖率实现定培育目标求营销部门年度销售数基础品牌战略品牌投放品牌分析等方面紧消费者零售客户变化需求确定年度重点骨干品牌培育规划
三营销部门时通报需求预测准确率实时互动分析预测准确率低品牌指导营销员客户订货前拜访指导客户真实提报需求信息采集存销动销率预测需求提高信息采集需求预测精确性
四进步提高营销员指导力推广工作验突出差异化服务开展零售终端提升模拟活动互动方式营销员指导客户单调感受转化趣味全员验交流取长补短启发思路增进学强化服务力推进零售终端建设
（二）营造氛围创新方式开展知名**活动
营销部门应结合品牌理求市场品牌客户三维度制定月度品牌销售策略知名品牌推广措施根全区知名**活动中成功案例营销创新先进验积极推广促进营销员学互营造快新实工作氛围求树立全员营销培育知名品牌工作观念促进营销部门着力造支目标引领全员参分工协作**队伍相关工作职责分析**程中存问题制定月度培育目标工作措施**更加结合实际更加贴需求时开展知名**营造氛围全员参外应创新方式发挥零售终端作营销员客户历史销量营力终端实力建立客户档案通握知名品牌销售终端提高**针性通定期征询客户知名品牌供需状况制定策略客户找品牌品牌找客户
（三）细分客户全面推进卷烟品牌网订货工作
营销部门应根客户业态硬件条件营力时规划目标客户推进范围象时间力开展广泛发动重点宣传工作网订货面市场现代营销模式提升网建实力需网订货客户说种全新订货方式订货原动变动时品牌信息质飞越客户全面完整解品牌包装价格产吸味信息时客户种品牌商店销售表现做出评价品牌市场销售信息更加真实网订货客户获取品牌信息速度加快客户进行品牌选择时更加准确品牌市场成长速度更加快速稳定求网订货客户确保新入网客户培训做首订成功逐步适应形成惯时持续关注已入网客户订货需求做服务指导更加扎实工作基础市场基础完成**推进目标
国家利益消费者利益烟草行业做事准培育532461知名品牌更践行行业价值观摆面前课题中国烟草实现更更快发展卷烟水背景两利益客户需求时刻牢记满腔热情富激情充满智慧奋力创新精神状态更加务实高效工作作风严谨细致科学态度迎接挑战辱命
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