1 卷烟水思考
摘：2009年国外济形势卷烟营工作影响日益显现情况卷烟水作中国烟草行业2009年三项重点务（烟叶防热卷烟水税利保增长）采取效措施圆满完成项目标务事关整行业济运行质量否持续健康发展事关两价值观落实
关键词：卷烟水 会议精神 体制 思考
参考文献：烟草线作者马文卷
作者烟草
卷烟水判断标准
卷烟水评判标准表现：卷烟结构断优化档次持续提升价格保持稳定销量稳定增长达相关目标需力转变卷烟销售工作发展方式始终销量作提高卷烟营水第务抓始终优化结构作提高卷烟销售质量重务抓正确处理销量计划关系克服单纯计划观念正确处理销量市场关系深入开展订单供货工作提高需求预测准确率加强流程规范牢固树立市场导观念坚决纠正安排订单客户指标压务等错误做法市场需求组织货源正确处理销量结构关系结构服销量正确处理销量效益关系找准二者佳结合点
二卷烟水工作点
实现卷烟水关键握关键点：
（）挖掘市场潜力作切入点
始终销量稳定增长作卷烟水第务抓积极开展市场调查卷烟市场均吸烟率均吸烟量卷烟需求总量结构重点品牌需求情况市场发展趋势等情况进行全面解力求准确掌握卷烟市场资源真实容量究竟需求少需求行什零售客户卖烟成条烟单包烟销售例少建立健全事关市场卷烟营情况数库力求做容全面信息准确数详实分析客观中寻找卷烟增量提档潜素发展空间握机会点找准增长点实现卷烟销量稳步增长
（二）优化销售结构作关键点
准确握全面认识城市农村市场发生消费需求变化时调整销售策略确保货源效组织供应关键突出抓县城城市重点高中档卷烟销售稳住销量基础适度提升结构农村市场更加关注重视加强客户关系理完善服务监举措搞货源供应培育引导消费进步提高客户拜访送货位率努力改善货源供应质量效满足市场需求重点确保乡镇农村客户低档烟效供应需求
（三）保持价格稳定作立足点
价格变化作调控市场第信号合理分配货源完善服务举措提升优质服务提升零售客户营水盈利力维护正收益提振营信心坚决防止甩卖行价格出现倒挂产品减少市场投放量通量调控恢复价格水零售客户珍惜货源继续保持稍紧衡态势增强宏观调控针性时性预见性效性存销理作调控建立存销理办法分类分品牌设立存销控制标准加强库存理重视市场日常监测建立完善全区卷烟市场价格信息监测系统月定期采集分析发布价格信息合理安排货源投放节奏实现均衡价销售确保货源供应积压断档努力做市场供应基满足市场价格稳定零售客户选择
（四）培育重点品牌作着力点
切实维护品牌信誉根市场表现采取针性措施努力提升品牌形象增强品牌竞争实力促进品牌持续发展加强总量控制坚持稍紧衡存销偏高品牌严格控制投放数量节奏绝允许简单降低存销货源推零售户确保总库存包括社会库存低年水规范业务流程坚决克服非市场素坚决纠正片面追求高毛利率倾坚决反捆绑搭配销售订单真正符合消费者需求继续推进品牌整合加快全国统市场建设步伐货源供应稳品牌形象盈利力强价位设置优市场需求旺销售前景等指标标准两十重点逐步实现省品牌赖型培育全国重点骨干品牌跨越省外卷烟销量达合理水例更满足市场消费需求
（五）规范营理作根点
严格规范作保持行业持续健康发展生命线建立长效机制利益长远利益根利益出发充分认识规范工作重性切实增强规范工作觉性坚定信心毫动摇持恒严格理切实增强行业控力严格规范流程进行操作全面实行计算机统分配货源统分配订单统分配送货路线根规范三员行严禁码销售严禁搞体外循环严禁工业企业索收钱物加检查监督力度深入开展三项检查检查发现问题严肃纪律法规处理切实做法必违法必究决姑息迁
三卷烟水战略务思考
年国家局卷烟水提行业工作基方针战略务高度认真贯彻落实中央济工作会议精神准确握前宏观济形势行业特点出发做出重决策国家局局长姜成康年全国烟草工作会议工作报告中明确指出：卷烟水行业转变发展方式根求促进烟草产业优化升级关键提高行业济运行质量效益必然选择卷烟水推动全行业优化产业结构加快发展战略方针更促进项工作扎实提高？笔者认必须处理四种关系
（）全局利益局部利益关系
国家局品牌发展规划品牌合作生产推动品牌形成效途径必路国家局卷烟水战略方针基求年跨省品牌合作生产实际情况合作品牌集中四类少量三类卷烟品牌目前市场卷烟消费量较三四类卷烟产品着合作品牌生产规模扩已难支撑品牌输入方发展需求宏观调控政策首先全局利益重围绕品牌发展战略目标推进更高层次更高水合作提升行业整体竞争实力时兼顾工业企业方利益合作品牌结构增量卷烟生产计划方面品牌输入方予倾斜实现品牌输入方稍快发展样品牌发展战略目标利实现
（二）技术创新研发体制机制关系
技术创新品牌发展源泉卷烟水核心目前数企业成立独立技术研发中心进步加研发费投入科研费投入分散技术研发成果独享利集中优势资源突破中式卷烟发展中技术瓶颈利行业品牌培育核心竞争力提升前应现企业技术研发中心基础确立三五家中国烟草总公司直行业国家级技术研发中心行业品牌形成核心竞争力提升提供技术支持企业技术中心工作重点应转移品牌维护质化防范卷烟品牌点生产带质量风险时力推进科研成果偿转促进技术成果转化调动技术研发员积极性通建立层级技术研发队伍进步整合优势资源加快中式卷烟核心技术研究行业卷烟水提供强力技术支撑
（三）现代烟草农业品牌烟叶保障关系
原料保障水卷烟水重基础品牌形成离开优质充足原料年企业国家局部署求围绕卷烟品牌建立烟叶基保证卷烟品牌发展着行业品牌发展规划实施品牌集中度快速提高品牌烟叶保障瓶颈进步凸显方面加快烟草农业现代化建设建立标准化特色化规范化烟叶种植基加快烟草前技术研究断拓宽卷烟配方叶组范围保障中式品牌卷烟烟叶需求方面改革现烟叶生产收购调拨模式建立工业企业体品牌需求导烟叶基化供应新格局灵活高效烟叶余缺调剂机制提高卷烟品牌烟叶效供力
（四）品牌培育市场营销关系
市场营销品牌培育重环节品牌价值实现关键目前卷烟企业建立市场营销队伍卷烟市场激烈竞争背景工作重心提升品牌结构增加卷烟销量品牌培育职责没效发挥时烟草商业企业作市场营销体拥营销网络卷烟市场理等优势资源品牌培育市场营销中体作没充分发挥种局面然利生产素资源效配置目前种工商理体制利品牌形成实现市场营销水营造公市场环境提升营理水逐步工业企业市场营销品牌培育职转移商业企业工业企业订单求保质保量组织卷烟生产企业间市场竞争转品质保障成费控制等基础理水竞争商业企业承担起市场营销品牌培育消费引导等工作职充分发挥卷烟销售网络功促进行业品牌成长
四推进卷烟水
2009年全国烟草工作会议国家局确定2009年全国烟草行业务：烟叶防热卷烟水税利保增长全国烟草行业克时艰科学健康发展指明方卷烟水笔者认：控烟呼声高涨国国际济形势严峻背景卷烟水着寻常难度压力破解难题化解压力变压力动力需信心思路举措实效卷烟水卷烟工业公司（集团）税利水具体求卷烟结构水理水技术创新水国资产保值增值水
（）卷烟结构水需品牌培育兼顾品牌发展市场需求前提针性加快品牌整合步伐实力潜力高效益品牌规格做限市场资源效益化报告中全国前
20名卷烟税利贡献重15121中国卷烟品牌做做强方国家局实施品牌战略意图需全国烟草盘棋行业国家高度负责态度加强工商协营销培育品牌
（二）卷烟水需理水理出效益争事实科学先进理出效益先决条件理做开源节流降增效激发潜热情然避免度理带消极影响
（三）技术创新卷烟水技术保障没技术进步卷烟水会缺乏劲难持久技术创新需围绕两行业价值观新工艺新技术国家减少支出增加收入消费者奉献低危害高享受满意产品
（四）国资产保值增值样保税利增长重组成部分国家局实施元化投资先瘦身健身工程精神实质专卖体制中国烟草着信守国际相关协议承诺国家社会负责态度实施总量控制稍紧衡方针2008年市场满足度947卷烟结构税利保增长提供实现空间助行业完成保证税利做贡献光荣艰巨务命
卷烟水烟草行业保持持续健康发展重举措前财税体制实现卷烟水涉方利益调整体制改革务艰巨压力较全行业统思想坚定信心抓住机遇攻坚克难认真贯彻落实国家局项工作求卷烟水战略务定完成沧海横流方显英雄色国家改革开放深入发展道路国家济发展遇困难情况正实现两行业价值观实践科学发展观造责烟草诚信烟草谐烟草显身手时候迎难化危机机遇国家社会奉献烟草行业芬芳
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摘：2009年国外济形势卷烟营工作影响日益显现情况卷烟水作中国烟草行业2009年三项重点务（烟叶防热卷烟水税利保增长）采取效措施圆满完成项目标务事关整行业济运行质量否持续健康发展事关两价值观落实
关键词：卷烟水 会议精神 体制 思考
参考文献：烟草线作者马文卷
作者烟草
卷烟水判断标准
卷烟水评判标准表现：卷烟结构断优化档次持续提升价格保持稳定销量稳定增长达相关目标需力转变卷烟销售工作发展方式始终销量作提高卷烟营水第务抓始终优化结构作提高卷烟销售质量重务抓正确处理销量计划关系克服单纯计划观念正确处理销量市场关系深入开展订单供货工作提高需求预测准确率加强流程规范牢固树立市场导观念坚决纠正安排订单客户指标压务等错误做法市场需求组织货源正确处理销量结构关系结构服销量正确处理销量效益关系找准二者佳结合点
二卷烟水工作点
实现卷烟水关键握关键点：
（）挖掘市场潜力作切入点
始终销量稳定增长作卷烟水第务抓积极开展市场调查卷烟市场均吸烟率均吸烟量卷烟需求总量结构重点品牌需求情况市场发展趋势等情况进行全面解力求准确掌握卷烟市场资源真实容量究竟需求少需求行什零售客户卖烟成条烟单包烟销售例少建立健全事关市场卷烟营情况数库力求做容全面信息准确数详实分析客观中寻找卷烟增量提档潜素发展空间握机会点找准增长点实现卷烟销量稳步增长
（二）优化销售结构作关键点
准确握全面认识城市农村市场发生消费需求变化时调整销售策略确保货源效组织供应关键突出抓县城城市重点高中档卷烟销售稳住销量基础适度提升结构农村市场更加关注重视加强客户关系理完善服务监举措搞货源供应培育引导消费进步提高客户拜访送货位率努力改善货源供应质量效满足市场需求重点确保乡镇农村客户低档烟效供应需求
（三）保持价格稳定作立足点
价格变化作调控市场第信号合理分配货源完善服务举措提升优质服务提升零售客户营水盈利力维护正收益提振营信心坚决防止甩卖行价格出现倒挂产品减少市场投放量通量调控恢复价格水零售客户珍惜货源继续保持稍紧衡态势增强宏观调控针性时性预见性效性存销理作调控建立存销理办法分类分品牌设立存销控制标准加强库存理重视市场日常监测建立完善全区卷烟市场价格信息监测系统月定期采集分析发布价格信息合理安排货源投放节奏实现均衡价销售确保货源供应积压断档努力做市场供应基满足市场价格稳定零售客户选择
（四）培育重点品牌作着力点
切实维护品牌信誉根市场表现采取针性措施努力提升品牌形象增强品牌竞争实力促进品牌持续发展加强总量控制坚持稍紧衡存销偏高品牌严格控制投放数量节奏绝允许简单降低存销货源推零售户确保总库存包括社会库存低年水规范业务流程坚决克服非市场素坚决纠正片面追求高毛利率倾坚决反捆绑搭配销售订单真正符合消费者需求继续推进品牌整合加快全国统市场建设步伐货源供应稳品牌形象盈利力强价位设置优市场需求旺销售前景等指标标准两十重点逐步实现省品牌赖型培育全国重点骨干品牌跨越省外卷烟销量达合理水例更满足市场消费需求
（五）规范营理作根点
严格规范作保持行业持续健康发展生命线建立长效机制利益长远利益根利益出发充分认识规范工作重性切实增强规范工作觉性坚定信心毫动摇持恒严格理切实增强行业控力严格规范流程进行操作全面实行计算机统分配货源统分配订单统分配送货路线根规范三员行严禁码销售严禁搞体外循环严禁工业企业索收钱物加检查监督力度深入开展三项检查检查发现问题严肃纪律法规处理切实做法必违法必究决姑息迁
三卷烟水战略务思考
年国家局卷烟水提行业工作基方针战略务高度认真贯彻落实中央济工作会议精神准确握前宏观济形势行业特点出发做出重决策国家局局长姜成康年全国烟草工作会议工作报告中明确指出：卷烟水行业转变发展方式根求促进烟草产业优化升级关键提高行业济运行质量效益必然选择卷烟水推动全行业优化产业结构加快发展战略方针更促进项工作扎实提高？笔者认必须处理四种关系
（）全局利益局部利益关系
国家局品牌发展规划品牌合作生产推动品牌形成效途径必路国家局卷烟水战略方针基求年跨省品牌合作生产实际情况合作品牌集中四类少量三类卷烟品牌目前市场卷烟消费量较三四类卷烟产品着合作品牌生产规模扩已难支撑品牌输入方发展需求宏观调控政策首先全局利益重围绕品牌发展战略目标推进更高层次更高水合作提升行业整体竞争实力时兼顾工业企业方利益合作品牌结构增量卷烟生产计划方面品牌输入方予倾斜实现品牌输入方稍快发展样品牌发展战略目标利实现
（二）技术创新研发体制机制关系
技术创新品牌发展源泉卷烟水核心目前数企业成立独立技术研发中心进步加研发费投入科研费投入分散技术研发成果独享利集中优势资源突破中式卷烟发展中技术瓶颈利行业品牌培育核心竞争力提升前应现企业技术研发中心基础确立三五家中国烟草总公司直行业国家级技术研发中心行业品牌形成核心竞争力提升提供技术支持企业技术中心工作重点应转移品牌维护质化防范卷烟品牌点生产带质量风险时力推进科研成果偿转促进技术成果转化调动技术研发员积极性通建立层级技术研发队伍进步整合优势资源加快中式卷烟核心技术研究行业卷烟水提供强力技术支撑
（三）现代烟草农业品牌烟叶保障关系
原料保障水卷烟水重基础品牌形成离开优质充足原料年企业国家局部署求围绕卷烟品牌建立烟叶基保证卷烟品牌发展着行业品牌发展规划实施品牌集中度快速提高品牌烟叶保障瓶颈进步凸显方面加快烟草农业现代化建设建立标准化特色化规范化烟叶种植基加快烟草前技术研究断拓宽卷烟配方叶组范围保障中式品牌卷烟烟叶需求方面改革现烟叶生产收购调拨模式建立工业企业体品牌需求导烟叶基化供应新格局灵活高效烟叶余缺调剂机制提高卷烟品牌烟叶效供力
（四）品牌培育市场营销关系
市场营销品牌培育重环节品牌价值实现关键目前卷烟企业建立市场营销队伍卷烟市场激烈竞争背景工作重心提升品牌结构增加卷烟销量品牌培育职责没效发挥时烟草商业企业作市场营销体拥营销网络卷烟市场理等优势资源品牌培育市场营销中体作没充分发挥种局面然利生产素资源效配置目前种工商理体制利品牌形成实现市场营销水营造公市场环境提升营理水逐步工业企业市场营销品牌培育职转移商业企业工业企业订单求保质保量组织卷烟生产企业间市场竞争转品质保障成费控制等基础理水竞争商业企业承担起市场营销品牌培育消费引导等工作职充分发挥卷烟销售网络功促进行业品牌成长
四推进卷烟水
2009年全国烟草工作会议国家局确定2009年全国烟草行业务：烟叶防热卷烟水税利保增长全国烟草行业克时艰科学健康发展指明方卷烟水笔者认：控烟呼声高涨国国际济形势严峻背景卷烟水着寻常难度压力破解难题化解压力变压力动力需信心思路举措实效卷烟水卷烟工业公司（集团）税利水具体求卷烟结构水理水技术创新水国资产保值增值水
（）卷烟结构水需品牌培育兼顾品牌发展市场需求前提针性加快品牌整合步伐实力潜力高效益品牌规格做限市场资源效益化报告中全国前
20名卷烟税利贡献重15121中国卷烟品牌做做强方国家局实施品牌战略意图需全国烟草盘棋行业国家高度负责态度加强工商协营销培育品牌
（二）卷烟水需理水理出效益争事实科学先进理出效益先决条件理做开源节流降增效激发潜热情然避免度理带消极影响
（三）技术创新卷烟水技术保障没技术进步卷烟水会缺乏劲难持久技术创新需围绕两行业价值观新工艺新技术国家减少支出增加收入消费者奉献低危害高享受满意产品
（四）国资产保值增值样保税利增长重组成部分国家局实施元化投资先瘦身健身工程精神实质专卖体制中国烟草着信守国际相关协议承诺国家社会负责态度实施总量控制稍紧衡方针2008年市场满足度947卷烟结构税利保增长提供实现空间助行业完成保证税利做贡献光荣艰巨务命
卷烟水烟草行业保持持续健康发展重举措前财税体制实现卷烟水涉方利益调整体制改革务艰巨压力较全行业统思想坚定信心抓住机遇攻坚克难认真贯彻落实国家局项工作求卷烟水战略务定完成沧海横流方显英雄色国家改革开放深入发展道路国家济发展遇困难情况正实现两行业价值观实践科学发展观造责烟草诚信烟草谐烟草显身手时候迎难化危机机遇国家社会奉献烟草行业芬芳
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