关全行开展存款营销
竞赛活动通知
充分调动全行员工存款营销积极性营造赶帮超工作氛围效促进全年存款目标实现行长办公会研究决定全行开展存款营销竞赛活动现关事宜通知：
组织领导
更开展次活动特成立 存款营销竞赛活动领导组：
组长：
副组长：
组员：
领导组设办公室办公室设计财运营部计财运营部负责督导催办通报考核勤等工作 办公室成员 联络员联系电话：
二活动时间
次活动时间：2014年4月1日—2014年12月31日
三活动目标
（）存款目标
24季度全行新增存款1亿元中2季度新增存款4000万元3季度新增存款4000万元4季度新增存款2000万元
团队目标：2季度团队新增存款2000万元3季度团队新增存款2000万元4季度团队新增存款1000万元
目标：季度新增存款100万元
（二）户数目标
总目标：24季度新增效账户（日均存款1000元）7000户中2季度新增效账户均2500户3季度新增效账户2500户4季度新增效账户2000户
团队务：2季度团队新增效账户1250户3季度团队新增效账户1250户4季度团队新增效账户1000户
务：季度新增效账户75户
四活动容
团队利周末假期休班工作闲暇时间进行种形式营销活动：
（）周边社区街道营销活动利距离优势进行门宣传派发行宣传折页解客户需求介绍行项业务特色
（二）商业繁华街道营销活动流量街道驻点宣传行优惠政策持行存折客户赠送纺布袋抽纸等礼品提升行公信力扩行**县知名度
（三）型专业市场营销活动例农资批发市场农贸批发市场建材批发市场家电批发市场服装日品批发市型超市等等针市场客户需求制定相匹配营销方案起事半功倍效果
（四）棚户区（城中村）拆迁补偿款营销活动密切关注棚户区（城中村）改造项目强力营销拆迁补偿款20132017年**县计划改造项目10计划投资约295亿元改造户数约12809户2014年2015计划改造项目4分：
1淮河区二期棚户区改造项目该项目位胜利路西段北侧淮河路东侧建筑面积24万方米计划投资4800万元安置改造约220户
2毛堂村城中村改造项目该项目位木兰道西段南侧建筑面积363万方米计划投资72600万元安置改造约2963户
3 文明区棚户区改造项目该项目位民路中段西侧建筑面积22万方米计划投资4400万元安置改造约200户
4张李楼城中村改造项目该项目位湘江路中段东侧建筑面积278万方米计划投资55600万元安置改造约2527户
（五）村镇农户营销活动总行周边乡村开始乡镇集市村庄驻点宣传通乡镇领导村支书等定威开展
营销活动
（六）中微企业营销活动直接营销企业老板财务员员工特行办理贷款代发工资业务企业客户
（七）机构存款营销活动**县机构进行毯式营销包括部队学校医院局委乡镇财政等
五推动措施
（）成立营销竞赛团队
第团队：综合理部信贷理部
队 长：
副队长：
第二团队：营业部风险合规部
队 长：
副队长：
团队根身情况制定营销方案设立专项营销组组织实施
（二）加宣传力度
通微信公众台车体广告网站电视报纸户外广告群发短信等效宣传方式提升行知名度公信度更居民解村镇银行拓展潜客户维护存量客户行存款进步增长
（三）贷引存
1利行贷款业务发展迅速优势努力做贷引存工作根缴纳保证金例降低贷款利率作优惠条件客户进行协商根缴纳保证金例贷审会成员终决定降低利率幅度原利率降低幅度范围052百分点间
2开立银行承兑汇票行客户理根贷款金额途期限引导客户开立银行承兑汇票增加行存款
（四）外聘营销员
外聘兼职营销员拓展客户资源提成结算工资劳活期存款月日均万分15年日均2进行兑现定期存款行原计价方式计提兼职营销员行签订兼职协议参加行统培训团队推荐兼职营销员报总行批准录兼职营销员营销存款算作团队存款务
（五）配置营销费
根存款性质行营销费进行相应配置活期新增存款（包括新增客户原客户新增存款）月日均万分十月配置费单位活期新增存款月日均万分十月配置费年日均2期次性配置费定期存款原计价方式变
六考核奖惩
（）考核
存款账户新增（包括新增客户原客户新增存款）均2014年3月31日存款余额存量客户基数中团队新增存款旬均考核新增存款活期日均考核定期余额考核账户新增新增效账户（日均存款1000元）考核
考核工作计财运营部负责营业部配合月考核季兑现年底统算
（二）奖惩
1务奖惩：务完成率75（含75）排名前三予奖励奖励金额第名5000元第二名3000元第三名2000元务完成率40（含40）排名三位处罚款罚款金额第名1000元第二名800元第三名600元
2团队务奖惩：务完成率75（含75）完成率高团队予20000元奖励完成团队务低70（含70）完成率低团队处5000元罚款
3新增账户奖惩务完成率50（含50）排名前三予奖励奖励金额第名3000元第二名2000元第三名1000元完成新增账户务数低30（含30）排名三位处罚款罚款金额第名800元第二名600元第三名400元
4团队新增账户奖惩：务完成率75（含75）完成数团队予10000元奖励完成团队新增账户务数低70（含70）完成数低团队处3000元罚款
5完成务较者团队行根实际情况安排外出参观学
七活动求
（）客户维护实行第责制已行员工维护客户员工分配该客户存款开发客户关行领导确认员工协商意见分配存款员工间意调配存款
（二）团队间应常互相交流协商确定营销象免造成重复营销浪费时间力
（三）着行客户中认知度提高动行办理存款业务客户逐步增加虚报领然增长存款新增效账户弄虚作假发现立解劳动合
（四）团队两周活动领导组汇报营销措施客户成效务完成进度等关情况
（五）营销竞赛活动2014年存款营计划计价考核方式行重复计算费奖励绩效2014年季度末存量客户存款原计价考核方式执行
通知2014年4月1日正式执行未事宜活动领导组负责解释执行中遇问题矛盾请时反应便修订完善
二〇四年三月二十七日
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竞赛活动通知
充分调动全行员工存款营销积极性营造赶帮超工作氛围效促进全年存款目标实现行长办公会研究决定全行开展存款营销竞赛活动现关事宜通知：
组织领导
更开展次活动特成立 存款营销竞赛活动领导组：
组长：
副组长：
组员：
领导组设办公室办公室设计财运营部计财运营部负责督导催办通报考核勤等工作 办公室成员 联络员联系电话：
二活动时间
次活动时间：2014年4月1日—2014年12月31日
三活动目标
（）存款目标
24季度全行新增存款1亿元中2季度新增存款4000万元3季度新增存款4000万元4季度新增存款2000万元
团队目标：2季度团队新增存款2000万元3季度团队新增存款2000万元4季度团队新增存款1000万元
目标：季度新增存款100万元
（二）户数目标
总目标：24季度新增效账户（日均存款1000元）7000户中2季度新增效账户均2500户3季度新增效账户2500户4季度新增效账户2000户
团队务：2季度团队新增效账户1250户3季度团队新增效账户1250户4季度团队新增效账户1000户
务：季度新增效账户75户
四活动容
团队利周末假期休班工作闲暇时间进行种形式营销活动：
（）周边社区街道营销活动利距离优势进行门宣传派发行宣传折页解客户需求介绍行项业务特色
（二）商业繁华街道营销活动流量街道驻点宣传行优惠政策持行存折客户赠送纺布袋抽纸等礼品提升行公信力扩行**县知名度
（三）型专业市场营销活动例农资批发市场农贸批发市场建材批发市场家电批发市场服装日品批发市型超市等等针市场客户需求制定相匹配营销方案起事半功倍效果
（四）棚户区（城中村）拆迁补偿款营销活动密切关注棚户区（城中村）改造项目强力营销拆迁补偿款20132017年**县计划改造项目10计划投资约295亿元改造户数约12809户2014年2015计划改造项目4分：
1淮河区二期棚户区改造项目该项目位胜利路西段北侧淮河路东侧建筑面积24万方米计划投资4800万元安置改造约220户
2毛堂村城中村改造项目该项目位木兰道西段南侧建筑面积363万方米计划投资72600万元安置改造约2963户
3 文明区棚户区改造项目该项目位民路中段西侧建筑面积22万方米计划投资4400万元安置改造约200户
4张李楼城中村改造项目该项目位湘江路中段东侧建筑面积278万方米计划投资55600万元安置改造约2527户
（五）村镇农户营销活动总行周边乡村开始乡镇集市村庄驻点宣传通乡镇领导村支书等定威开展
营销活动
（六）中微企业营销活动直接营销企业老板财务员员工特行办理贷款代发工资业务企业客户
（七）机构存款营销活动**县机构进行毯式营销包括部队学校医院局委乡镇财政等
五推动措施
（）成立营销竞赛团队
第团队：综合理部信贷理部
队 长：
副队长：
第二团队：营业部风险合规部
队 长：
副队长：
团队根身情况制定营销方案设立专项营销组组织实施
（二）加宣传力度
通微信公众台车体广告网站电视报纸户外广告群发短信等效宣传方式提升行知名度公信度更居民解村镇银行拓展潜客户维护存量客户行存款进步增长
（三）贷引存
1利行贷款业务发展迅速优势努力做贷引存工作根缴纳保证金例降低贷款利率作优惠条件客户进行协商根缴纳保证金例贷审会成员终决定降低利率幅度原利率降低幅度范围052百分点间
2开立银行承兑汇票行客户理根贷款金额途期限引导客户开立银行承兑汇票增加行存款
（四）外聘营销员
外聘兼职营销员拓展客户资源提成结算工资劳活期存款月日均万分15年日均2进行兑现定期存款行原计价方式计提兼职营销员行签订兼职协议参加行统培训团队推荐兼职营销员报总行批准录兼职营销员营销存款算作团队存款务
（五）配置营销费
根存款性质行营销费进行相应配置活期新增存款（包括新增客户原客户新增存款）月日均万分十月配置费单位活期新增存款月日均万分十月配置费年日均2期次性配置费定期存款原计价方式变
六考核奖惩
（）考核
存款账户新增（包括新增客户原客户新增存款）均2014年3月31日存款余额存量客户基数中团队新增存款旬均考核新增存款活期日均考核定期余额考核账户新增新增效账户（日均存款1000元）考核
考核工作计财运营部负责营业部配合月考核季兑现年底统算
（二）奖惩
1务奖惩：务完成率75（含75）排名前三予奖励奖励金额第名5000元第二名3000元第三名2000元务完成率40（含40）排名三位处罚款罚款金额第名1000元第二名800元第三名600元
2团队务奖惩：务完成率75（含75）完成率高团队予20000元奖励完成团队务低70（含70）完成率低团队处5000元罚款
3新增账户奖惩务完成率50（含50）排名前三予奖励奖励金额第名3000元第二名2000元第三名1000元完成新增账户务数低30（含30）排名三位处罚款罚款金额第名800元第二名600元第三名400元
4团队新增账户奖惩：务完成率75（含75）完成数团队予10000元奖励完成团队新增账户务数低70（含70）完成数低团队处3000元罚款
5完成务较者团队行根实际情况安排外出参观学
七活动求
（）客户维护实行第责制已行员工维护客户员工分配该客户存款开发客户关行领导确认员工协商意见分配存款员工间意调配存款
（二）团队间应常互相交流协商确定营销象免造成重复营销浪费时间力
（三）着行客户中认知度提高动行办理存款业务客户逐步增加虚报领然增长存款新增效账户弄虚作假发现立解劳动合
（四）团队两周活动领导组汇报营销措施客户成效务完成进度等关情况
（五）营销竞赛活动2014年存款营计划计价考核方式行重复计算费奖励绩效2014年季度末存量客户存款原计价考核方式执行
通知2014年4月1日正式执行未事宜活动领导组负责解释执行中遇问题矛盾请时反应便修订完善
二〇四年三月二十七日
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