标题：拓客十二式客源然
拓客直接效客户召集方式成低成效高优势备受众项目青睐中拓客方式分十二种拓客十二式项目拓客工作中实际应方法：
商圈派单
适项目：中高端中端中端
工作周期选择：基贯穿整项目营销程派单量时间应选蓄客期强销期
拓客员选择：根项目实际员项目体量安排般少需配备名拓客
拓客范围选择：项目周边全市重点繁华区域流量商圈档次商圈选择标准
工作目：广泛传递项目信息效收集客户信息
工作安排：
1制定完整拓客计划
2确定拓客员进行相关培训（包括项目基资料核心卖点优势拓客说辞技巧）培训完毕进行相关考核
3安排拓客周期时间节点选择节假日周末日里商圈流量较时段
4拓客商圈进行选取划分事先进行踩点绘制拓客图
5拓客员执行拓客计划商圈进行范围派单竭力留取客户信息
6统计日派单量留电量进行拓客员工作心拓客技巧分享提高团队士气
审核标准：工作审核标准派单量效留电量定求日合理派发单页量应达200300张效留电量少达2040组根项目体量档次推广力度派发量效留点量两项数根项目身情况做适调整
二动线堵截
适项目：中高端中端中端
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂
拓客范围选择： 项目周边干道路口目标客户工作区域班公交站点途必路日常生活中消费场途（超市菜场餐馆等）
工作目： 力目标客群进行项目信息传递捕捉意客户
工作安排：
1确定项目力目标客群分析客群相关信息点
2目标客群工作生活休闲娱乐等动线进行分析确定动线拦截点路口公交站点客户时餐聚集点等
3确定动线堵截方式采取户外广告宣传方式包括擎**楼体（顶）广告牌公交站牌路灯灯箱车身广告等辅项目周边群聚集区域定点派单设立流动推广站等具体形式
4定期工作成效进行汇总分析广告宣传员派单等效果继改进
审核标准：
招式特点：
1宣传覆盖范围广信息点点传播达率高
2真正购买意准客户说服力强
三社区覆盖
适项目：中端中端针型普通住宅项目首期中型项目尾房
工作周期选择： 针蓄客期次强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂配备名拓客
拓客范围选择： 项目区域板块员稳定聚集社区
工作目： 扩项目影响力知名度挖掘周边潜缘性客户
工作安排：
1项目区域员稳定聚集社区进行划分
2安排相关拓客员携带相关道具进行计划扫楼扫街
3社区居民聚集区进行项目海报广告张贴设立固定咨询点
4社区部安排定固定流动拓客员进行客户挖掘维护
5条件允许开通社区房专车定期接客户房
审核标准：组天少完成两社区覆盖工作根社区规模进行适增加
招式特点：
1定区域覆盖范围广覆盖面做细分析基全覆盖
2信息相区域做全面接触
3 覆盖目标客源数量较精确性差量换质时间培养客户
四展会爆破
适项目：高端中高端中端
工作时间选择：蓄客期强销期
工作员选择：精英销售员
工作点选择：型展会现场
工作目：通展会目标群准确传递项目情况现场拉客
工作安排：
1事先展会组织方联系争取利展位（果房展会位置选择避免优身项目相邻果展会车展者珠宝类展览选择明显位置类展会更加适合高端中高端项目参加）
2制定出众形象设计展会区类型项目
3安排精英销售员展会中发力参观客户沟通现场完成客户信息登记拉客访工作
审核标准：
招式特点：
目标客户相纯粹集中客户群体具备较高购买力更容易进行潜客户意客户挖掘
五油站夹报
适项目：针中高端项目投资型项目
工作周期选择： 蓄客期
拓客员选择：前期加油站协调工作策划员负责期物料派送案场销售员负责
拓客范围选择：项目属区域周边商圈油站城区范围客率高油站
工作目： 传递项目信息捕捉意客群
工作安排：
1分析加油站客情况量选择客率高加油站进行合作
2派市场渠道员前加油站进行合作沟通加油站员阐明合作求进行简单培训时感兴趣客户简单介绍项目基情况时留客户联系方式
3准备项物料包括夹报礼品等定期合作加油站进行物料补充
审核标准：
招式特点：
1招式客群握相较精准加油站针客群车族中包括政府车私家车出租车等坐车官员开车老板企业高公认具消费实力群构成项目消费体
2通加油站派送宣传品容易锁定部分高端群产品信息迅速传达高端客户中间没停留没中间环节迅速效
3直接锁定消费力客户广告浪费少节省费效性高
4加油员派送中间停留迅速达目标客户手中
六商场巡展
适项目：项目类型均
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售蜜蜂配备名拓客
拓客范围选择：项目周边定距离半径重点商场商业中心重点市场重点公场交通动线范围目标场
工作目： 广泛传递项目信息挖掘收集客户信息
工作安排：
1根项目实际情况选择相应百货商场卖场联系场相关道具安排
2制定巡展序时间表节奏展开
3拓客员分固定接流动派单员前者负责展台接登记工作者负责展台周围卖场派单宣传工作
4条件允许展点安排房班车够时效接送意客户房
审核标准：卖场身客流情况制定日项目单页派发量留点量
招式特点：
1增加项目接处扩项目影响客源积累
2巡展点进时间灵活控制
3巡展点选择更具针性高端项目选择高端商业场
七企业团购
适项目：中高端中端中端
工作时间选择：项目蓄客期尾盘阶段
拓客员选择：理级特殊关系业务员
拓客范围选择：项目周边学校医院工厂园区等种企事业单位
工作目：通企业谈团购略低价格换取项目快速化
工作安排方式：
1分析项目周边众企事业单位选出具备定规模合适相关单位安排相关拓展员
2相关企业接触解企业欲团购数量信息接受价格范围
3分析决定企业否适合团购项目
4相关准确信息情况甲方联系取甲方意认
审核标准：
招式特点：
1存定机会短期成交量客户快速化项目帮助
2甲方需舍弃定利润团购价格交涉协调存定难度
八动迁嫁接
适项目：普通中高档住宅项目
工作周期选择： 营销全程
拓客员选择：市场部员销售员
拓客范围选择：项目区域拆迁区区域品质拆迁区
工作目：传递项目信息锁定拆迁客户
工作安排：
1事先搜查项目周边刚拆迁拆迁区域
2解拆迁区域回迁规划拓客开始前先摸清拆迁区回迁规划回迁项目基情况样利拓客程中抓住客户诉求做症药
3拆迁区设立项目分展区组织专业销讲队伍深入拆迁区行话逐户门介绍抢占先机
审核标准：
招式特点：
1拓客象相较集中客户诉求点相统较容易达成团购意
2极易形成口碑传播
九商户直销
适项目：适合项目更适合普通住宅投资营类项目尤型项目
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂
拓客范围选择： 项目周边城市类型专业市场建材市场家电市场食品市场等
工作目： 广泛宣传项目传递项目信息挖掘潜客户
工作安排：
1收集整理规定区域类商业市场资料选取目标市场作详细调研解
2安排拓客员进行直销拓客拓客分组进行进行员市场固定分配便续持续耕耘培养客源
3针较意商户进行长期重点追访区域较影响力商户进行重点进攻深挖潜客户
审核标准：
招式特点：
1群划分容易寻找难度
2信息达率相较高
3商户联系方式等资料收集相容易
4容易形成击破点片效果
5形成针性拓客说辞
十客户陌拜
适项目：高端中高端中端中端
工作周期选择： 项目营销全程
拓客员选择：2组进行拜访组数项目情况定
拓客范围选择：政府行政机构医疗教育机构型企事业单位市办公群聚集区市体商家聚集区
工作目：通针性客源方挖掘项目意客户
工作安排：
1针项目情况确定项目周边潜客户企事业单位商务办公区域等
22组目标客群活动场进行拜访携带项目相关形象展示手册客户进行深谈解客户详细资料解目标群意愿辨意程度
审核标准：组天陌拜客户10组收集详细客户资料填写客户级卡进行分类日交工作总结
招式特点：
1寻找项目潜客户更具针性够更深层获客户信息意程度
2陌拜程中难度较容易碰壁拓客员定力求
十竞品拦截
适项目：适合项目高端住宅类项目投资类项目效果会更
工作周期选择： 营销全程
拓客员选择：销售员
拓客范围选择：项目品质相相品质推项目略差项目附区域周边项目附
工作目： 针性截杀项目周边竞品客户
工作安排：
1详细分析区域市场整体情况通项目剖析确定项目周边力竞品
2详细解竞品项目期销售情况推广项目较优劣势
3短时间弄清客户诉求抓住客户诉求介绍项目优势
4团队配合项目量带项目案场实讲解
审核标准：
招式特点：
1拦截客户意性高
2思维先入客户会先解项目较倾心招式应程中难点
十二商家联动
适项目：适合项目尤高端项目
工作周期选择： 营销全程
工作员选择：策划
联动范围选择：项目目标客源相吻合相关商家机构团体：车友会教育协会奢侈品展览会等
工作目： 通商家进行联动达资源享互利互益目
工作安排：分两种拓客形式
召集类活动资源收集拓客
某商品发布会某产品推介会种圈层展览会等
类活动开始前法确定客户资料活动资料整理拓客收集类客源资料
具体办法：采取嫁接形式赞助形式关系形式介入条件允许现场推介项目收集次活动客源资料互动开展
二详细员资料团体资料收集拓客
种协会组织员详细资料收集拓客
具体办法：收集客源资料陌拜利互动活动接触客户促进客户项目产生意
招式特点：
1部分目标客户项目产品匹配度高
2部分目标客户沟通见面相容易
3客源资料收集较容易
4形成针性说辞
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拓客直接效客户召集方式成低成效高优势备受众项目青睐中拓客方式分十二种拓客十二式项目拓客工作中实际应方法：
商圈派单
适项目：中高端中端中端
工作周期选择：基贯穿整项目营销程派单量时间应选蓄客期强销期
拓客员选择：根项目实际员项目体量安排般少需配备名拓客
拓客范围选择：项目周边全市重点繁华区域流量商圈档次商圈选择标准
工作目：广泛传递项目信息效收集客户信息
工作安排：
1制定完整拓客计划
2确定拓客员进行相关培训（包括项目基资料核心卖点优势拓客说辞技巧）培训完毕进行相关考核
3安排拓客周期时间节点选择节假日周末日里商圈流量较时段
4拓客商圈进行选取划分事先进行踩点绘制拓客图
5拓客员执行拓客计划商圈进行范围派单竭力留取客户信息
6统计日派单量留电量进行拓客员工作心拓客技巧分享提高团队士气
审核标准：工作审核标准派单量效留电量定求日合理派发单页量应达200300张效留电量少达2040组根项目体量档次推广力度派发量效留点量两项数根项目身情况做适调整
二动线堵截
适项目：中高端中端中端
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂
拓客范围选择： 项目周边干道路口目标客户工作区域班公交站点途必路日常生活中消费场途（超市菜场餐馆等）
工作目： 力目标客群进行项目信息传递捕捉意客户
工作安排：
1确定项目力目标客群分析客群相关信息点
2目标客群工作生活休闲娱乐等动线进行分析确定动线拦截点路口公交站点客户时餐聚集点等
3确定动线堵截方式采取户外广告宣传方式包括擎**楼体（顶）广告牌公交站牌路灯灯箱车身广告等辅项目周边群聚集区域定点派单设立流动推广站等具体形式
4定期工作成效进行汇总分析广告宣传员派单等效果继改进
审核标准：
招式特点：
1宣传覆盖范围广信息点点传播达率高
2真正购买意准客户说服力强
三社区覆盖
适项目：中端中端针型普通住宅项目首期中型项目尾房
工作周期选择： 针蓄客期次强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂配备名拓客
拓客范围选择： 项目区域板块员稳定聚集社区
工作目： 扩项目影响力知名度挖掘周边潜缘性客户
工作安排：
1项目区域员稳定聚集社区进行划分
2安排相关拓客员携带相关道具进行计划扫楼扫街
3社区居民聚集区进行项目海报广告张贴设立固定咨询点
4社区部安排定固定流动拓客员进行客户挖掘维护
5条件允许开通社区房专车定期接客户房
审核标准：组天少完成两社区覆盖工作根社区规模进行适增加
招式特点：
1定区域覆盖范围广覆盖面做细分析基全覆盖
2信息相区域做全面接触
3 覆盖目标客源数量较精确性差量换质时间培养客户
四展会爆破
适项目：高端中高端中端
工作时间选择：蓄客期强销期
工作员选择：精英销售员
工作点选择：型展会现场
工作目：通展会目标群准确传递项目情况现场拉客
工作安排：
1事先展会组织方联系争取利展位（果房展会位置选择避免优身项目相邻果展会车展者珠宝类展览选择明显位置类展会更加适合高端中高端项目参加）
2制定出众形象设计展会区类型项目
3安排精英销售员展会中发力参观客户沟通现场完成客户信息登记拉客访工作
审核标准：
招式特点：
目标客户相纯粹集中客户群体具备较高购买力更容易进行潜客户意客户挖掘
五油站夹报
适项目：针中高端项目投资型项目
工作周期选择： 蓄客期
拓客员选择：前期加油站协调工作策划员负责期物料派送案场销售员负责
拓客范围选择：项目属区域周边商圈油站城区范围客率高油站
工作目： 传递项目信息捕捉意客群
工作安排：
1分析加油站客情况量选择客率高加油站进行合作
2派市场渠道员前加油站进行合作沟通加油站员阐明合作求进行简单培训时感兴趣客户简单介绍项目基情况时留客户联系方式
3准备项物料包括夹报礼品等定期合作加油站进行物料补充
审核标准：
招式特点：
1招式客群握相较精准加油站针客群车族中包括政府车私家车出租车等坐车官员开车老板企业高公认具消费实力群构成项目消费体
2通加油站派送宣传品容易锁定部分高端群产品信息迅速传达高端客户中间没停留没中间环节迅速效
3直接锁定消费力客户广告浪费少节省费效性高
4加油员派送中间停留迅速达目标客户手中
六商场巡展
适项目：项目类型均
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售蜜蜂配备名拓客
拓客范围选择：项目周边定距离半径重点商场商业中心重点市场重点公场交通动线范围目标场
工作目： 广泛传递项目信息挖掘收集客户信息
工作安排：
1根项目实际情况选择相应百货商场卖场联系场相关道具安排
2制定巡展序时间表节奏展开
3拓客员分固定接流动派单员前者负责展台接登记工作者负责展台周围卖场派单宣传工作
4条件允许展点安排房班车够时效接送意客户房
审核标准：卖场身客流情况制定日项目单页派发量留点量
招式特点：
1增加项目接处扩项目影响客源积累
2巡展点进时间灵活控制
3巡展点选择更具针性高端项目选择高端商业场
七企业团购
适项目：中高端中端中端
工作时间选择：项目蓄客期尾盘阶段
拓客员选择：理级特殊关系业务员
拓客范围选择：项目周边学校医院工厂园区等种企事业单位
工作目：通企业谈团购略低价格换取项目快速化
工作安排方式：
1分析项目周边众企事业单位选出具备定规模合适相关单位安排相关拓展员
2相关企业接触解企业欲团购数量信息接受价格范围
3分析决定企业否适合团购项目
4相关准确信息情况甲方联系取甲方意认
审核标准：
招式特点：
1存定机会短期成交量客户快速化项目帮助
2甲方需舍弃定利润团购价格交涉协调存定难度
八动迁嫁接
适项目：普通中高档住宅项目
工作周期选择： 营销全程
拓客员选择：市场部员销售员
拓客范围选择：项目区域拆迁区区域品质拆迁区
工作目：传递项目信息锁定拆迁客户
工作安排：
1事先搜查项目周边刚拆迁拆迁区域
2解拆迁区域回迁规划拓客开始前先摸清拆迁区回迁规划回迁项目基情况样利拓客程中抓住客户诉求做症药
3拆迁区设立项目分展区组织专业销讲队伍深入拆迁区行话逐户门介绍抢占先机
审核标准：
招式特点：
1拓客象相较集中客户诉求点相统较容易达成团购意
2极易形成口碑传播
九商户直销
适项目：适合项目更适合普通住宅投资营类项目尤型项目
工作周期选择： 蓄客期强销期
拓客员选择：销售员蜜蜂
拓客范围选择： 项目周边城市类型专业市场建材市场家电市场食品市场等
工作目： 广泛宣传项目传递项目信息挖掘潜客户
工作安排：
1收集整理规定区域类商业市场资料选取目标市场作详细调研解
2安排拓客员进行直销拓客拓客分组进行进行员市场固定分配便续持续耕耘培养客源
3针较意商户进行长期重点追访区域较影响力商户进行重点进攻深挖潜客户
审核标准：
招式特点：
1群划分容易寻找难度
2信息达率相较高
3商户联系方式等资料收集相容易
4容易形成击破点片效果
5形成针性拓客说辞
十客户陌拜
适项目：高端中高端中端中端
工作周期选择： 项目营销全程
拓客员选择：2组进行拜访组数项目情况定
拓客范围选择：政府行政机构医疗教育机构型企事业单位市办公群聚集区市体商家聚集区
工作目：通针性客源方挖掘项目意客户
工作安排：
1针项目情况确定项目周边潜客户企事业单位商务办公区域等
22组目标客群活动场进行拜访携带项目相关形象展示手册客户进行深谈解客户详细资料解目标群意愿辨意程度
审核标准：组天陌拜客户10组收集详细客户资料填写客户级卡进行分类日交工作总结
招式特点：
1寻找项目潜客户更具针性够更深层获客户信息意程度
2陌拜程中难度较容易碰壁拓客员定力求
十竞品拦截
适项目：适合项目高端住宅类项目投资类项目效果会更
工作周期选择： 营销全程
拓客员选择：销售员
拓客范围选择：项目品质相相品质推项目略差项目附区域周边项目附
工作目： 针性截杀项目周边竞品客户
工作安排：
1详细分析区域市场整体情况通项目剖析确定项目周边力竞品
2详细解竞品项目期销售情况推广项目较优劣势
3短时间弄清客户诉求抓住客户诉求介绍项目优势
4团队配合项目量带项目案场实讲解
审核标准：
招式特点：
1拦截客户意性高
2思维先入客户会先解项目较倾心招式应程中难点
十二商家联动
适项目：适合项目尤高端项目
工作周期选择： 营销全程
工作员选择：策划
联动范围选择：项目目标客源相吻合相关商家机构团体：车友会教育协会奢侈品展览会等
工作目： 通商家进行联动达资源享互利互益目
工作安排：分两种拓客形式
召集类活动资源收集拓客
某商品发布会某产品推介会种圈层展览会等
类活动开始前法确定客户资料活动资料整理拓客收集类客源资料
具体办法：采取嫁接形式赞助形式关系形式介入条件允许现场推介项目收集次活动客源资料互动开展
二详细员资料团体资料收集拓客
种协会组织员详细资料收集拓客
具体办法：收集客源资料陌拜利互动活动接触客户促进客户项目产生意
招式特点：
1部分目标客户项目产品匹配度高
2部分目标客户沟通见面相容易
3客源资料收集较容易
4形成针性说辞
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