前 言
10月2021日公司行峡谷然风景区进行实考察考察中景区鬼斧神工喀斯特貌风光惊叹已：深切V字型峡谷中河流逶迤行两岸钟乳石密布古藤倒挂瀑泉悬垂峡谷险峻处两岸山峰笔立崖壁曲倾窄段宽足两米仅容线水流通更景区古朴原始风貌奇秀然风光心旷神怡：森林密布古木参天群山秀丽水碧潭幽谷深峡险怪石嶙峋猴跳鱼跃鸟鸣茶妍峡谷着十分丰厚然资源着景区开发良基础条件假时日倾力造峡谷然风景区必成重庆市旅游胜中璀璨颗明珠
越越提倡旅游质量天旅游者提供份满意旅游产品通市场化手段产品销售出旅游景区开发者营销策划者重点考虑问题说商业产品样开发理念必须建立市场导基础提供什景区需什景区提供什景区峡谷考察司策划员认真研究贵公司提供资料通激烈头脑风暴初步达成识认：景区开发建设需市场化运作景区销售更需市场化运作者项目成功否关键首先应树立旅游产业意识开发规模营规模取胜较高旅游理水市场营销推广力夺取市场份额次采品牌策略走差异化道路发展题旅游景区众重庆市城区周边区域独树帜第三建立景区市场营销系统景区市场化理续投入资金回笼效益获取寻求力支撑台
操作角度说步骤体现：首先弄清楚市场需求什样旅游产品消费者峡谷景区什样求首先做广泛深入市场调研次根市场调研结果司贵公司提供市场调研报告景区规划建议软件配套建议第三综合调研资料项目资料结合司专业验营销创意确立景区定位策略营销策略推广策略媒体组合策略广告发布策略进行细化体现操作性第四根前面定位思想战略部署确定具体营销战术推广战术广告战术分出具相应执行方案第五贵公司司策划方案实施程中全程踪监控实施效果执行员执行行进行督导动态调整第六司峡谷景区项目营销推广整程实施效果进行效评估供贵公司领导层决策
现司初步形成营销策划营销推广思路简述：
景 区 描 述
旅游消费者生理需求安全需求获满足种陶冶情操获身心愉悦精神消费行景区然资源景点设置软件配套旅游者获期核心价值（陶冶情操愉悦身心等）心理精神感受景区旅游消费附加值样原基础里景区进行描述固然资源基础应该突出文化特征现代旅游中体现十分突出置顾说描述峡谷然风景区应该处天合旅游胜
1 峡谷然资源十分丰富山水峡谷石树猴鱼茶呈现原始然风貌优美异常峰险峡秀水碧潭幽壁峻石奇林深树古然资源足消费者产生吸引力山著称重庆类似景点皆况国名山川计数重庆市城区周边说峡金刀峡山金佛山四面山然然形成东西局部外改变性较强然中创设文化景点贯注文化容办容易景区竞争中脱颖出
2 现代旅游讲究休闲度假身心愉悦体现旅游消费核心价值做点游客旅游项目参关键环景区开发中丰厚然资源基础贯注特色景区差异游客参容项目应开发理念中重容考察程中徒步行程十四公里耗时五时路腰酸背痛甚感疲惫行走中专心致志走路（目前景区道路未完全建）暇观赏途风景果作普通旅游者样感受希获然景区道路竣工会改观途中供游客参景点项目设置少贵公司旅游开发策划方案中类项目设置少
3 旅游业作种边缘产业实现形式旅游体旅游景区感知具身突出特点储存性异消费试性景区规划必须旅游顾客峡谷感知景区没东西东西景区消费捎带更点乐意峡谷消费产生消费思想峡谷景区形象应该完整系统良表现出通众方式效传达游客头脑中参性游乐性容项目刺激认知神获休闲愉悦时获峡谷较深印象
4 峡谷景区文化容项目利谷干道旁开阔鲤鱼河支流设置露营区烧烤区捕鱼区影视拍摄区（收集编写趣事情节短剧游客扮演中角色作营项目里适合拍摄武侠短剧）适方建苗家山寨风格古朴然太露表演痕迹游客觉溶入中感受苗家风情品味苗家特色象万盛石林苗王寨样设置夜郎部落予保留工制造夜郎遗址假象作史料夜郎文化遗址夜郎风情历史展现提升整景区历史文化价值
综述峡谷景区描述想表达样观点：峡谷景区然着十分丰富然资源资源成绝顶级然风景区况中许资源景区类似特色够果仅仅立足然景区开发推广难取预想效果必须寻求弥补措施者峡谷历史文化沉淀感够夜郎文化显单薄更况夜郎遗址底处目前学术分歧增强峡谷景区历史文化厚重感赋予丰富文化涵必峡谷景区造切应市场需求导市场需求准绳毕竟造宗商业产品违背市场发展基规律
项 目 策 划
策划原：
——项目发展持续性原
——景区风格容开发理念保持致原
——项目规划适应市场济发展规律原
——项目运作操作性原
策划思想：
万盛区进行产业结构调整背景区济旅游业支柱产业前提开发规模营规模形式延长消费者滞留时间消费者消费手段消费者产生项机消费树立景区品牌形象目终峡谷景区利润化万盛区区域济发展高速化（建议：景区外部接设施改建城区城区服务配套中心周边诸景区辐射）
定位整合
综合定位：重庆市城区周边独具特色题旅游景区
题定位：峡谷然生态文参性强存旅游景区
形象定位：企业形象产品形象效整合凸现品牌形象
特征定位：理品牌步然文化舞
概念定位：夜郎部落文化（政治济风土情饮食文化茶文化酒（米酒）文化）影视基
二定位阐述
1 题旅游已越越成消费者首选休闲方式着
国国民济快速发展民收入幅度增加国民
旅游意识基走起步阶段纯粹意义出游
慢慢旅游活动中退出逐步转化成寻求某特
定感官愉悦心理愉悦审美愉悦促旅游行实
现重庆野生动物园观赏种类动物张关溶洞观赏
溶洞貌世界乐园领略异国风情深圳明斯克航母
等
2 峡谷着典型喀斯特形貌着三峡金刀峡
样深切V字形峡谷着丰富植资源
景区然优势定位峡谷然生态区容置疑
时满足市场需求角度出发创造然资源相
协调文资源丰富旅游容二贯注旅游文化增强蕴三关心理精神体现顾客服务理念初步确立峡谷然生态文参性强景区旅游题
3 形象力产品力销售力样已成营销第时代
求形象定位形象推广降低开发投入减少
营销成提高营销利润峡谷景区走企业形象产品形象相结合道路佳捷径企业角度说前重庆夜郎旅业发展限公司隶属重庆万盛煤炭集团公司该集团业煤矿开采销售旅游业马改组成立万盛旅游集团属新企业旅游界具备知名度仅企业形象推广难形成信誉效应推广起费时费力费钱产品（峡谷景区）角度说峡谷属新开发景区然资源景区差异性通实力造出差异特色推广起会显力量单薄更形成效应时间长形中增加营销成果万盛煤炭集团公司实力美誉峡谷旅游产品合二建立套完善形象系统取省时省力省钱效果时更容易树立品牌形象
4 树立峡谷品牌形象品牌战略第步更
品牌形象维护推进需续动力支撑续动力中素应该旅游理建立科学旅游理体制强化旅游理意识建设旅游理队伍增强旅游理力国旅游业基脱胎计划济体制发展程中更表现政府意志缺乏灵活性部分意志缺乏执行性建立峡谷景区理体制时必须加强市场济规律认识运促进旅游济持续发展续动力第二素应该文化着五千年文化积淀社会处处着文化旗号二十世纪身文化联系紧密旅游业更忽视文化旅游者影响前文已谈目前峡谷景区缺乏历史文化沉淀感厚重感文化角度定位目通某方式手段弥足传说文化典文化风俗文化等
5 部落文化夜郎文化中心研究历史文献资料解夜郎
古国政治济特文化教育风俗饮食等情况景区中硬件软件形式呈现消费者消费者产生领略异域风情心理渴求历史原夜郎古国知甚少种情况着较强奇心理探寻究竟精神动力概念加描述夜郎怪诞演绎峡谷景区作影视基进行概念包装目产生哄动效应聚合效应峡谷然资源方面具备影视拍摄基础特武侠片然定造名符实影视基毕竟具资源偏少持续发展性时需量资金里作项目推广手段运通公关手段邀请剧组拍摄进行强势报道加设置游客参拍摄活动项目必树立景区特色形象品牌形象增强消费者吸引力聚合力口碑传递效应
三项目规划思路
旅游产品通常旅游者达景区感知旅游者印证头脑中景区形象载体途径旅游规划旅游品牌树立旅游营效益体现息息相关峡谷然风景区规划应该形成样思路：
1 仅仅景区直接资源进行全面开发建立－
感知系统必须相关服务接服务景区服务景区形象等资源进行开发建设建立－感知系统通样综合规划旅游者感受景区景色获全方位消费服务提高旅游资源综合利率
2 峡谷景区规划目标充分整合现然资源贯
注文资源基础追求旅游者满意度建立
峡谷旅游品牌美誉度
3 旅游业属边缘产业素言吃住游行购
娱具体产品分类分属行业景区规划
中必须统筹考虑方面种旅游产品必须充分体现区
特点喀斯特貌峡谷方竹笋等方面景区
然环境历史文化较长时期难改变
规划中研究目标市场需求动样规划会迎合消
费者胃口
4 参性互动性活动项目应文项目规划重点思路
点案中次强调方面区
竞争项目方面减少旅游者疲劳度增强景
区旅游活动游乐性刺激旅游者机消费热情
四项目品牌理
理企业营成功失败决定性素旅游产业品牌理更峡谷景区营销推广成败关键里初步建立品牌理理念系统作峡谷旅游品牌理架构雏型项目策划中项目营程中逐步细化完善：
级理念
二级理念
二级理念
二级理念
市场渠道
建设
形象系统
设计
产品规划
设计
注：
级理念：重点游客传递种旅游够带氛围感觉
旅游者够消费价值前文说核心
价值
二级理念：根景区方面特征貌文化风
景文项目等分纳题根市调研究
目标市场特点进行针性描述景
区系统完整展现旅客眼前
产品规划设计：指根市场需求导理念思路策略手
段等方面运筹造出迎合市场需求胃口旅游产品
形象系统设计：建立品牌形象CIS系统系统中旅游视
觉形象尤重旅游旅游推广中消费者获外部信息里80左右视觉感知视觉设计具体表现系列符号作仅限传递种信息更成景区组成部分起景区进步美化加强作视觉形象设计具体容涉景区名称景区标徽景区交通标识纪念品旅游企业形象等总视觉形象设计中力求达强烈视觉击独特识记忆精确概念传达效果
市场渠道建设：指通市场开拓方式手段逐步建立市场营销
网络营销网络理
品牌理理念系统实际峡谷然风景区整项目运作总指导纲领融入开发理念营理念营销理念消费理念样更高起点审视旅游业投入旅游业发展旅游业运作旅游项目实现夜郎旅业产业效益飞跃
五项目外延形象策划思路
里外延形象指峡谷景区形象相辅相成环境形象万盛旅游城市形象旅游业带动性十分强产业涉面十分广泛产业作景区说身形象固然重配套外部环境形象关键着众包括峡谷景区万盛全面提高城市现代旅游功旅游业产业素质改善城市旅游业发展环境旅游环境促进区域济发展该区产业结构调整重头戏思路样作考虑：
² 旅游开发城市建设体化
1 硬件建设
城市项硬件建设应强化旅游意识园林意识环境意识营造外文化氛围强调规划布局城市设计园林化建设风格立体造型环境协调性标识系统规范化艺术化等实现旅游开发城市硬件建设体化体化求面旅游者市民两体需旅游开发外旅游者城市建设市场二者统
2 软件配套
软件配套应完善科学理系统保证旅游城市社会济文化环境协调发展社会环境强调高效畅安全序济环境强调公合理童叟欺文环境强调热情客文明服务实现旅游环境营造城市精神文明建设体化精神文明空洞口号现代社会追求种高尚目标旅游发展说创造良旅游环境旅游竞争重筹码
3 实施形象工程
城市获旅游市场长期支持应该树立良旅游形象城市旅游形象塑造项全社会系统工程城市形象坏直接影响否获持续发展活力根直接影响区景区济社会效益实施形象工程需全社会力支持配合尤需政府制定规范组织实施
4 制定旅游城市持续发展策
旅游开发城市建设决策必须立足创造旅游持续发展城市济持续发展良性机制孤立营造旅游发展动力必须时注意营造区域济发展动力旅游环境必须城市发展背景入手考虑旅游业产业分工域分工旅游观念立足营造旅游环境制定利创造旅游城市整体持续发展机制策
² 创重庆旅游胜建全国旅游名城
1 进步完备城市现代化旅游功
① 建设安全快捷交通网络
② 公信息图形符号国际化宾馆饭店商场餐饮娱乐
等场公信息图形符号均国家标准规范城市道路
火车站汽车站旅游景区路牌标识国际惯例进
行规范中英文醒目标出
③ 完善旅游咨询服务网络
④ 建设畅通旅游紧急救援系统
2 净化绿化美化相结合形成花园式园林式现代新兴旅游城市格局
① 力开展环境综合治理整治拆类影响市容交通
违章建筑开展美化市容百日环境整治行动
② 整顿城区旅游交通秩序整治翻新隔离护栏设立交通
监控系统禁止汽车城区鸣号等城区景点交通更加
畅
③ 实施面绿化立体化发展战略提高绿化覆盖率城
区部分次干道进行面积绿化改造建成批城市中心
花园
④ 初步形成白日花树海洋入夜灯火辉煌城市景观
基实现天蓝水碧绿花红环境目标
里提出外延形象策划单景区需众辅助素支撑城市形象交通形象两点尤景区较万盛区更需换角度说峡谷景区形象果万盛旅游城市形象支持市场推广市场营销方面着拟优势独具特色峡谷景区更政府相关部门关注果夸张点说景区形象城市形象应该着生死关系
六项目题文化策划思路
根整景区策划思路增强历史文化厚重感已成识弥补景区足时造出独具特色具格旅游胜奠定基础样思路前提通景区区域文化历史等考察认融注夜郎部落文化峡谷景区题文化特色文化佳手段（关点文已提）
1四路子策划新型夜郎文化博物馆二建
立形象民俗风情国情教育课堂三充满夜郎文化气
息丰富彩游乐场四兼种文化载体新苑林（
称四夜郎古国考查历史资料
少确实历史存长段时间形成
身民族特色四角度设置相关项
目定完全追求真实现讲求虚虚实实效果实中
虚虚中实文章做游客神密感受）
2追求复古土基调陈列风格运声光电
现代科技手段进行陈列
3 突破框架结构特色景区种文化层次游客提供乐场（：中学生提供种民俗文化文文化军事课堂等特色景区老年群众提供增福延寿养生保健等活动场青年群众提供月老祠双喜院情谷等充满罗曼蒂克温馨天）
4 扩展示活动空间特色文化特殊民俗风情想方设法变静观参（：军事课堂设计古代军阵破阵迷宫野营生活水鲜村捕鱼乐乡村茶馆品茗吃点心住桃花村酒店酌等）
5 开辟馆区文化娱乐活动场团体游览员举办专题文化游乐吉庆交谊活动创造条件（：百寿厅办成寿堂生日快乐室百福堂办成养生咨询室双喜情侣院办成喜堂新房合堂办成情侣茶座水鲜村创办渔家乐等）
6 设计节日文化活动夜郎风情游戏活动时间空间网络交织成片吸引更观众参
7 发挥方优势创造饮食文化居住文化娱乐文化生活艺术文化独特风格做阳春白雪里巴兼备投游客令宾感觉
市 场 策 划
策划原：
——效组织种利条件策略方法体现旅游市场营销战略性系统工程
——通组织策略性方法手段战略性理念转化操作性具体目标步骤
——运营销战略营销策划辩证统原营销策划营销战略放矢营销战略成营销策划指导思想运作基础
策划思想：
立体营销方式峡谷景区销售出市场运作方式旅游产品引进构筑旅游品牌总体理念峡谷景区形象信息综合完整表现出呈现旅游者面前旅游者景区产生清晰明确感知印象旅游者乐景区旅游活动中深度参景区产生心理情结增加旅游停留时间消费程度景区美誉度忠诚度
定位整合
市场区域定位：
第市场：重庆市城区周边县市重庆周边部分省市部
分区（贵州贵阳桐梓四川成江
贡宜宾泸州等）
第二市场：重庆市周边省市贵州云南四川湖北等
第三市场：国省市国游客
市场推广定位：墙外开花墙香
—— 外部市场刺激部市场部市场带动外部市场（
部市场指第市场第二市场部分区外部市场
指第二市场部分区第三市场）
市场目标定位：
市场认峡市场接受峡峡溶入市场
二 定位阐述
1市场区域定位根峡谷景区档次品质辐射
力范围聚散效应确定确定目标客户群
项目推广策略广告发布策略基础
2墙外开花墙香针消费者容易受外部信息影
响心理作市场开拓市场推广手段运
操作程中重庆市城区周边景区惯做法集中
轰炸重庆市城区然逐步外扩然做法没错
已城区消费者心目中已先入优势
果作新开发峡谷景区然做法难短时间
取明显效果非投入量资金做出更惊天动
壮举做峡谷景区市场开拓市场推广中
方面重庆城区周边县市进行润物细声形象推广
游客接方面重庆周边省市定位第二市
场包括第市场里部分省市成贵阳等进行限
集中轰炸方式造成轰动效应种效应通新闻媒介
带炒作性传递回重庆城区周边市场样更刺激第
市场消费者奇热情探究竟旅游行出现热
销局面局面传递第二市场第三市场时黑
山谷景区整市场引擎发动起谓外
部市场刺激部市场部市场带动外部市场然
策略运分阶段实施战略步骤
3市场认市场接受峡溶入市场策划
运作峡谷景区项目终目目标实现
方面组成系统策略战术执行支撑
三 市场营销理培训
旅游作产业营必须战略眼光规划营企业必须理质量效益发展必须树立理发展步理促发展观念峡谷景区作业界起秀必须营销理高度力度亮度强手林立中处败项目运作开始树立营销理意识加强营销理培训
营销理培训包括营销理理念形成营销理机制架构建立营销队伍建设等方面
1 营销理理念形成
现代旅游业营销理理念表现品牌企业名牌产品整体联动三方面品牌种形财富聚集身信誉影响力形成形资产重旅游产品种形产品生产消费时产生法旅客先尝买传播口碑牌子整体联动指规模营网络营企业联动品牌企业树立企业形象景区形象创新旅游产品保证产品质量直售服务等环节必须整体联动实现持续发展决作坊式营思维考虑企业景区发展
夜郎旅业峡谷景区营销理理念形成结合述理针企业景区具体情况进行品牌形象前文谈企业形象景区形象机整合思路强调外延形象辅助作迈出品牌理念形成第步通品牌维护推广进步促完善形成名牌产品品牌形象铺垫峡谷景区典型喀斯特貌V字形峡谷极具特色夜郎部落文化产品特征通力推广手段方式逐步形成产品理念整体联动方面夜郎旅业目前已着手重组石林铜鼓滩等景区逐步扩营规模时重组万盛旅游集团突现整体联动优势景区部理景区间协调部门间配合专业间互补等方面会逐渐形成联动机制
2 营销理机制架构建立
市场竞争日趋激烈现代旅游业提出严峻课题建立现代旅游企业现代旅游营销理机制迎接市场竞争迎接加入WTO挑战
案言首先应确立夜郎旅业企业精神营宗旨理理念指导整企业项工作首先建立意识形态系统次设定相关职部门分工合作适应现代旅游业发展专业化规模化网络化求理部门分工职责第三形成产销流畅系统营销理环节逐分解景区开发――营销策划――形象包装――宣传推介――网络销售――售踪形成流水线似理机制样环节监控指导事实证明分工细化操作专业化树立企业品牌景区品牌形象降低成加强理等方面积极作
3 营销队伍建设
现代旅游业行业样力资源理营销理难点获效力资源应进行悉心研究切准心理解需然症药确保队伍稳定充分发掘工作潜力
司市场调查获悉现代职业需表现机会空间方丰厚回报方面情况出发致力建套激励机制：
首先承诺开心进步富裕开心指提供开心工作环境（软环境）氛围培育出团结友爱互助团队精神进步指里工作积累阅历积累知识财富实现职业发展富裕指定期培训出外学培训作财富丰厚物质回报
次灌输企业精神理理念提出业绩评价制度心灵沟通文化凝聚（举例）理口号探索开拓知难进全力赴（举例）企业精神鼓励员工
第三制订科学切实行考评办法责心业务知识工作投入度工作态度遵章守纪工作业绩等方面全方位考评较客观科学反映员工实绩限度提高员工积极性
激活员工消费欲建立分配福利保障机制指收入货币化分配设立购车购房医疗养老基金等
四 市场渠道建设
前面说旅游产品实体商品着储存性异消费试等突出特征开发出峡谷景区通什样途径引导旅游者营销环节中重环然景区品牌传播推广传播途径密切相关根应该市场渠道建立
国旅游业发展历史较短消费者需求水偏低国游客例高数量旅游时间集中造成景区出现供应求现象景区门罗雀坐等游客门根没建立相应市场渠道没认识渠道建设作仅景区造成直接济损失会造成潜消费者流失着生活水提高带薪休假制度完善入世国外竞争者加入消费者景区选择性越越强作象峡谷样新兴景区果重视市场渠道建设难激烈市场竞争中生存立足
峡谷然风景区市场渠道建设司初步思路：
1 旅行社协议制夜郎旅业旅行社（根文市场定位放矢选择）签订合作协议予旅行社价格服务等方面优惠提高旅行社景区营积极性
2 旅行社代理制夜郎旅业某行政区范围选择家旅行社作景区销售总代理贵公司予广告方面支持旅行社项优惠外年终提取销售业绩提成佣金
3 股份加盟制鉴重庆野生动物园做法夜郎旅业出部分股份旅行社门票销售业绩作股金参峡谷景区营予旅行社项优惠外加盟旅行社参企业分红
4 景区交流制景区象夜郎旅业样成立旅游公司类公司接团务出团务贵公司现设南坪万盛旅行社利类窗口景区建立资源享资源交流制扩市场开拓范围
5 销售网点建立夜郎旅业培训销售队伍类市场建立销售网络重点散客进行组织尤短程旅游者类散客国旅游者中占例三分二
五 市场化手段运
1 特色项目招商思路
峡谷景区开发单单然资源充分利景区观性赏性悦性服务性资源开发样会景区形成完整旅游胜时弥补峡谷景区身特色性资源足赋予景区丰富文化涵增强景区历史文化厚重感设置然资源相协调文景观参性项目市场化手段运方式外景区进行特色项目招商错市场化手段
特色项目招商首先进行景区容性考察行性研究研究景区具备基础条件知悉什类型特色项目入场景区锦添花次相关景区进行考察收集特色项目关资料根项目珍稀性区缺乏性（重庆区）游客喜恶程度景区容性作出具体筛选议定旅游六素营角度讲吃住游行购娱中完全引入方风味极浓特色十分鲜明旅客方享受项目喀斯特貌贵州黄果树瀑布否景区缩微川西洞穴景观否景区部分展示攀岩项目否引入奇石考察基否建立剑门关豆腐宴竹笋宴等然里引证言具体引入特色项目认真研究选择
进行特色项目招商目丰富峡谷景区旅游资源外着灵活营分解风险作然中具体合作方式双方议定
２ 游商品开发营
果出旅游会样历：景区旅游想买具方特色旅游商品留作纪念遍寻获空手回者便挑聊慰样历会旅游留丝奈失原景区缺乏相关旅游商品开发者开发旅游商品缺乏特色创意处买者开发旅游商品缺乏市场基础市场需求脱节针情况开发峡谷景区旅游商品时必须吸取教训扬长避短
旅游商品开发首思路做出万盛特色做出峡特色峡谷里石头方样含花纹特色夜郎资料里寻求旅游商品开发启示次开发出旅游商品文化味现旅客旅游特色商品心理求变化猎奇外更注重品味欣赏熏陶第三研究市场解市场需求消费者需求心理需求偏进行统计分析二考察周边景区商品种类第四具创新意识商品构思新颖制作独特难快速规模仿复制总峡谷景区开发出旅游商品真正代表表现万盛峡文化特色具代性具纪念意义收藏价值前旅游消费者会购买云南某城草鞋店生意兴隆十期间深圳海洋世界引进数千巴西龟寄居蟹水鱼仔天抢购空
营销推广广告发布
营销推广广告发布充分表现营销思想营销策略手段途径项目策划完美策略制定完善始终需营销推广环节种信息传达消费者通策略方式（媒体组合诉求点遴选等）消费者进行信息接受信息认反复强化终达激发消费者峡谷景区旅游热情促旅游行终实现
根前文峡谷景区项目策划营销市场策划思路确定相应营销推广思路策略：
理念力营销推广成败关键
营销推广整合案必须先进凌驾市场营销思想营销理念灵魂制订相应推广策略推广方式手段实现目标需先进推广理念广告企业具创新意识广告加盟
重庆澳美广告限公司家致力整合传播专业机构采国际先进整合传播理念企业商家提供高水准专业化执行整合传播方案麾济济创意策划文案媒介执行员久沙场精英思维活跃创新断热情奔放踏实肯干活跃重庆广告界支生力军夜郎旅业领导指导职部门协助重庆澳美广告限公司必然峡谷景区营销推广力干
二瞄准定位出击市场营销推广目
峡谷然风景区进行实考察司策划班子初步形成前文述关项目策划市场营销策划思路营销推广策略应建立思路基础达前呼应互辅助目果项目定位市场定位针性进行分解进行效整合突出阶段题科学分布媒体信息频率赢市场推广动权形成效推广效应
做出推广执行方案前必须通深入市场调研峡谷景区目标市场进行详细研究制定相应推广策略市场定位确定墙外开花墙香市场开拓策略峡谷景区目标市场分解成三层面营销推广应配合市场开拓步骤第步第市场保持低调宣传（夜郎旅业已着手方面工作已部分第市场消费群体峡鲤鱼河解）花 先墙外开放第二市场第三市场知道重庆万盛开发特色景区里游玩吃住领略峡谷风光夜郎风情信息传播方式采新闻报道进行炒作时电视媒体推出量形象广告适开展型景区推介公关活动旁敲周边次市场侧击目标市场第二步第二市场第三市场推广效果反馈第市场第市场消费者峡谷景区做出推广信息保持较高期值样回头第市场进行强势宣传推广时消费者反应会更加热烈更加容易消费心理景区予接受认信息传播方式采电视媒体新闻炒作市场户外广告发布报版软性炒作硬性诉求通错位推广策略运峡谷景区较短时间形成目标消费市场强烈反响景区进步市场推广铺道路
三 万盛——重庆旅游基形象推广
重庆周边区重庆直辖区域时拥众优秀景区（万盛石林九锅箐铜鼓滩峡）非万盛莫属万盛定位重庆旅游基进行更深度开发景区实现持续性发展提供更广阔空间
峡谷作新开发景区确立新旅游消费理念运先进营销理念目标市场导加强旅游服务质量理断强化身优势走具特色化道路巩固身品牌形象关思路文项目策划外延形象篇中硬件建设软件配套形象工程建设持续发展策等方面进行阐述里赘述
四 做足文化味推广特色文化形象
项目策划中层面峡谷景区注入丰富富特色文化涵增强文化积淀厚重感题文化夜郎文化景区独特色文化景区周边景区唯差异化特征点充分挖掘文化涵景区设置相关景点参性强娱乐项目外重点推广夜郎文化节
夜郎文化节犹英国文化周样实质说次文化推广活动作峡谷景区推广活动中重彩笔该文化节否举办成功整推广活动着举足轻重作文化节初步定2002年五节期间五节前时间十天限（节日万盛区政府办）届时开展类似万盛贸洽谈会等活动政治济挂钩旅游文化融合做文化搭台贸唱戏容涉展览表演游戏娱乐研讨等时邀请云贵渝夜郎文化覆盖区领导文艺团体旅游爱者夜郎历史研究学者夜郎民俗研究家云集峡然通媒体极力造势吸引广旅游者眼球拨动广旅游者心弦
五营销推广执行步骤方略
媒体造势迅速提升企业品牌形象知名度佳途径公司针峡谷景区开业前期开业期营前期（五十黄金周）游览峡美景领略夜郎风情题进行系列媒体软硬性炒作推广活动
² 建立更加专业化旅游服务体系
² 加强峡谷诉求点选择组合
² 夜郎文化题活动
² 影视基外开放
第阶段：蓄势期（2001年11月2002年3月底）
推广目标：
该阶段峡谷外开放前伏笔利媒体优势第市场进行低调软性炒作达润物细声潜移默化效果加强第二市场第三市场推广力度新闻铺垫公关活动辅分阶段性层面进行景区推介
推广方式：
1 购买栏目方式（标题+副标题+信息容+图片）费计算方式采信息发布字数少计算
2 觉传播方式（形成社会关注焦点者热门话题觉引发媒体争相报道）
3 第市场进行微量广告投放时侧重第二市场广告投入
4 该阶段推广选择媒体侧重重庆卫视第二三市场中方媒体
5 类相关公关推广活动
推广题：
1 重庆周边区休闲旅游观光景区诞生
2 万盛峡谷具景点设施服务功活动容
3 峡谷处特殊理位置典型喀斯特貌等
4 更新产品找启动市场新热点（引起旅游文艺新闻界
强烈关注）
5 挖掘潜力立足市场完善丰富景区旅游产品（踩山会
文化节竞技赛等）
建议媒体：
1重庆卫视重庆外宣传窗口覆盖率达整重庆范围辐射川云贵湘等周边省市国省市
2华西市报西南片区发行量消遣娱乐性众媒体拥非常高市民认知度形成相稳定订阅惯
3湖南卫视目前国做娱乐节目成功电视频道市民保持高认感
4渝州服务导报家更贴广市民中年轻族生活众媒体针峡谷目标消费群体该媒体具强客源拓展潜力（针第市场目标消费群体）
5周边省市方线电视电台
6重庆市区重交通道树立型户外广告牌树立景区形象
第二阶段 推广高潮期（2002年4月1日5月7日）
推广目标：
该阶段峡谷景区开业营高潮充分广市民展示魅力阶段该阶段着举足轻重作五黄金周营效果开发品牌形象影响深远信息密度媒体组合应采高调形式针第市场（重庆市区）进行强势宣传形成轰动效应开业造足气黄金周增添动力限度吸引目标消费群体关注
推广方式：硬性广告软性炒作辅
推广题：
1 强调万盛峡谷特景观优势
2 峡谷景区参性极强活动项目
3 峡谷景区特夜郎文化
建议媒体：
1 首选电视广告进行声情茂形象诉求加深市民脑海中印象供参考媒体：重庆卫视重庆八频道（方频
道）黄金时段线频道1套黄金时段线频道3套黄
金时段
2 报版广告采软硬结合方式15日新闻发布会（五黄金周峡谷景区旅游总结）第二阶段推广尾声时掀起第三阶段宣传高潮前奏曲
实施细：
夜郎文化节开幕围绕夜郎文化开展系列活动：
A 握住五长假机会力宣传关夜郎国传说夜郎民俗文化夜郎歌舞表演等系列夜郎专题节目
B 目标消费群体举行型联谊活动举行篝火晚会等
C 特邀国外知名影视明星进行现表演（暂时建议）
D 重庆电视台巴渝夜话栏目搬峡谷进行期节目制作
E 时联合济实体进行型活动森林寻宝限速达专项活动等
F 影视基开放（选取编写精短武侠片剧旅客扮演中角色进行片断拍摄然刻成光盘出售游客）
G时空隧道游客进入夜郎古国原始生活亲身体验远古文明
第三阶段 推广持续期（2002年5月15日6月20日）
阶段峡谷景区首次亮相进行品牌维护五黄金周获良势头继续延伸获营效益更重范围吸引土中（专）学校学生暑假旅游消费进行强势推广前铺垫工作5月15日左右召开峡谷五黄金周情况通报新闻发布会推广起点适信息密度放矢广告投入培育市场信心推出周末休闲游团体优惠游环保概念游等营方式
推广方式：
1 保持电视广告宣传前阶段基础适降低频率
2 报版软性诉求诉求象具较强消费实力士消费次
3 宣传载体诸：户外广告印刷品峡谷整体
形象包装峡谷形象代言（吉祥物）峡谷服务员身素质形象培养等
（注：峡谷景区营销推广细具体实施策略广告发布计划媒体组合方案营销推广预算等案提供）
第四阶段：推广升期（时间6月208月20日）
推广目标：
阶段针暑假期间学生旅游消费推出系列适合学生消费游乐项目
推广题：清凉夏题游
具体活动：
１ 峡谷探险
２ 推出滩居部落岩居部落穴居部落
３ 铜鼓滩漂流
４ 时推出夏令营活动
（注：细案提供）
推广方式：
１ 加电视广告宣传力度感性诉求刺激目标消费群体旅游消费欲
２ 报版硬版广告诉求象中学生消费次
３ 信息载体诸：招贴广告印刷品（传单）车广告等
媒体选择：
１ 重庆八频道（方频道）黄金时段线频道1套黄金时段线频道3套黄金时段
２ 报版广告重庆晨报重庆商报渝州服务导报采软硬结合方式
第五阶段：推广高潮期（时间：9月2010月5日）
该阶段国庆黄金周炒作期充分利五黄金周带气采全方位立体宣传方式市场推广进入高潮期目标消费群体市区中青年时加强企事业单位房产开发商物业理部门进行组团出游活动推广
推广题：
A 峡谷超级模仿秀秀秀
浪漫峡谷情（推出系列爱情题吸引更青年男女参）
B 万牵手游峡谷型联谊活动
C 夜郎古国风情
推广方式：
1 电视媒体作信息传播渠道采感性诉求方式直击消费心理期引起消费者鸣
2 报版硬版广告诉求象班族市中青年男女次偏重家庭旅游消费
3 加电台广告投放力度开辟峡谷旅游热线
4 重庆市城六区重段设置宣传接站（建议区成立推广分部分部少10两组）采直接交流式推广更容易抓住目标消费群体
5 信息载体诸：招贴广告印刷品（传单）车广告等
第六阶段：推广间歇期（10月中旬12月底）
景区身具特征决定该阶段应处休整状态适宜进行较规模市场推广活动
１ 植具独特性（譬：香山红叶）
２ 河流处枯水季节
３ 作旅游消费者该阶段出游机会旅游消费结构中老年旅游路线选择长线
六 推广费预算（略）
七 推广效果评测监控（略）
结 语
里峡谷然风景区项目营销策划思路进行简阐述容涉项目策划市场策划营销推广等核心问题然策划程中具体策略创意战术运营销推广中细节描述（资金运作财务分析项目监测效果评估等）贵公司确定合作关系工作步骤贵公司汇报出具分项报告具体操作实施方案
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前 言
10月2021日公司行峡谷然风景区进行实考察考察中景区鬼斧神工喀斯特貌风光惊叹已：深切V字型峡谷中河流逶迤行两岸钟乳石密布古藤倒挂瀑泉悬垂峡谷险峻处两岸山峰笔立崖壁曲倾窄段宽足两米仅容线水流通更景区古朴原始风貌奇秀然风光心旷神怡：森林密布古木参天群山秀丽水碧潭幽谷深峡险怪石嶙峋猴跳鱼跃鸟鸣茶妍峡谷着十分丰厚然资源着景区开发良基础条件假时日倾力造峡谷然风景区必成重庆市旅游胜中璀璨颗明珠
越越提倡旅游质量天旅游者提供份满意旅游产品通市场化手段产品销售出旅游景区开发者营销策划者重点考虑问题说商业产品样开发理念必须建立市场导基础提供什景区需什景区提供什景区峡谷考察司策划员认真研究贵公司提供资料通激烈头脑风暴初步达成识认：景区开发建设需市场化运作景区销售更需市场化运作者项目成功否关键首先应树立旅游产业意识开发规模营规模取胜较高旅游理水市场营销推广力夺取市场份额次采品牌策略走差异化道路发展题旅游景区众重庆市城区周边区域独树帜第三建立景区市场营销系统景区市场化理续投入资金回笼效益获取寻求力支撑台
操作角度说步骤体现：首先弄清楚市场需求什样旅游产品消费者峡谷景区什样求首先做广泛深入市场调研次根市场调研结果司贵公司提供市场调研报告景区规划建议软件配套建议第三综合调研资料项目资料结合司专业验营销创意确立景区定位策略营销策略推广策略媒体组合策略广告发布策略进行细化体现操作性第四根前面定位思想战略部署确定具体营销战术推广战术广告战术分出具相应执行方案第五贵公司司策划方案实施程中全程踪监控实施效果执行员执行行进行督导动态调整第六司峡谷景区项目营销推广整程实施效果进行效评估供贵公司领导层决策
现司初步形成营销策划营销推广思路简述：
景 区 描 述
旅游消费者生理需求安全需求获满足种陶冶情操获身心愉悦精神消费行景区然资源景点设置软件配套旅游者获期核心价值（陶冶情操愉悦身心等）心理精神感受景区旅游消费附加值样原基础里景区进行描述固然资源基础应该突出文化特征现代旅游中体现十分突出置顾说描述峡谷然风景区应该处天合旅游胜
1 峡谷然资源十分丰富山水峡谷石树猴鱼茶呈现原始然风貌优美异常峰险峡秀水碧潭幽壁峻石奇林深树古然资源足消费者产生吸引力山著称重庆类似景点皆况国名山川计数重庆市城区周边说峡金刀峡山金佛山四面山然然形成东西局部外改变性较强然中创设文化景点贯注文化容办容易景区竞争中脱颖出
2 现代旅游讲究休闲度假身心愉悦体现旅游消费核心价值做点游客旅游项目参关键环景区开发中丰厚然资源基础贯注特色景区差异游客参容项目应开发理念中重容考察程中徒步行程十四公里耗时五时路腰酸背痛甚感疲惫行走中专心致志走路（目前景区道路未完全建）暇观赏途风景果作普通旅游者样感受希获然景区道路竣工会改观途中供游客参景点项目设置少贵公司旅游开发策划方案中类项目设置少
3 旅游业作种边缘产业实现形式旅游体旅游景区感知具身突出特点储存性异消费试性景区规划必须旅游顾客峡谷感知景区没东西东西景区消费捎带更点乐意峡谷消费产生消费思想峡谷景区形象应该完整系统良表现出通众方式效传达游客头脑中参性游乐性容项目刺激认知神获休闲愉悦时获峡谷较深印象
4 峡谷景区文化容项目利谷干道旁开阔鲤鱼河支流设置露营区烧烤区捕鱼区影视拍摄区（收集编写趣事情节短剧游客扮演中角色作营项目里适合拍摄武侠短剧）适方建苗家山寨风格古朴然太露表演痕迹游客觉溶入中感受苗家风情品味苗家特色象万盛石林苗王寨样设置夜郎部落予保留工制造夜郎遗址假象作史料夜郎文化遗址夜郎风情历史展现提升整景区历史文化价值
综述峡谷景区描述想表达样观点：峡谷景区然着十分丰富然资源资源成绝顶级然风景区况中许资源景区类似特色够果仅仅立足然景区开发推广难取预想效果必须寻求弥补措施者峡谷历史文化沉淀感够夜郎文化显单薄更况夜郎遗址底处目前学术分歧增强峡谷景区历史文化厚重感赋予丰富文化涵必峡谷景区造切应市场需求导市场需求准绳毕竟造宗商业产品违背市场发展基规律
项 目 策 划
策划原：
——项目发展持续性原
——景区风格容开发理念保持致原
——项目规划适应市场济发展规律原
——项目运作操作性原
策划思想：
万盛区进行产业结构调整背景区济旅游业支柱产业前提开发规模营规模形式延长消费者滞留时间消费者消费手段消费者产生项机消费树立景区品牌形象目终峡谷景区利润化万盛区区域济发展高速化（建议：景区外部接设施改建城区城区服务配套中心周边诸景区辐射）
定位整合
综合定位：重庆市城区周边独具特色题旅游景区
题定位：峡谷然生态文参性强存旅游景区
形象定位：企业形象产品形象效整合凸现品牌形象
特征定位：理品牌步然文化舞
概念定位：夜郎部落文化（政治济风土情饮食文化茶文化酒（米酒）文化）影视基
二定位阐述
1 题旅游已越越成消费者首选休闲方式着
国国民济快速发展民收入幅度增加国民
旅游意识基走起步阶段纯粹意义出游
慢慢旅游活动中退出逐步转化成寻求某特
定感官愉悦心理愉悦审美愉悦促旅游行实
现重庆野生动物园观赏种类动物张关溶洞观赏
溶洞貌世界乐园领略异国风情深圳明斯克航母
等
2 峡谷着典型喀斯特形貌着三峡金刀峡
样深切V字形峡谷着丰富植资源
景区然优势定位峡谷然生态区容置疑
时满足市场需求角度出发创造然资源相
协调文资源丰富旅游容二贯注旅游文化增强蕴三关心理精神体现顾客服务理念初步确立峡谷然生态文参性强景区旅游题
3 形象力产品力销售力样已成营销第时代
求形象定位形象推广降低开发投入减少
营销成提高营销利润峡谷景区走企业形象产品形象相结合道路佳捷径企业角度说前重庆夜郎旅业发展限公司隶属重庆万盛煤炭集团公司该集团业煤矿开采销售旅游业马改组成立万盛旅游集团属新企业旅游界具备知名度仅企业形象推广难形成信誉效应推广起费时费力费钱产品（峡谷景区）角度说峡谷属新开发景区然资源景区差异性通实力造出差异特色推广起会显力量单薄更形成效应时间长形中增加营销成果万盛煤炭集团公司实力美誉峡谷旅游产品合二建立套完善形象系统取省时省力省钱效果时更容易树立品牌形象
4 树立峡谷品牌形象品牌战略第步更
品牌形象维护推进需续动力支撑续动力中素应该旅游理建立科学旅游理体制强化旅游理意识建设旅游理队伍增强旅游理力国旅游业基脱胎计划济体制发展程中更表现政府意志缺乏灵活性部分意志缺乏执行性建立峡谷景区理体制时必须加强市场济规律认识运促进旅游济持续发展续动力第二素应该文化着五千年文化积淀社会处处着文化旗号二十世纪身文化联系紧密旅游业更忽视文化旅游者影响前文已谈目前峡谷景区缺乏历史文化沉淀感厚重感文化角度定位目通某方式手段弥足传说文化典文化风俗文化等
5 部落文化夜郎文化中心研究历史文献资料解夜郎
古国政治济特文化教育风俗饮食等情况景区中硬件软件形式呈现消费者消费者产生领略异域风情心理渴求历史原夜郎古国知甚少种情况着较强奇心理探寻究竟精神动力概念加描述夜郎怪诞演绎峡谷景区作影视基进行概念包装目产生哄动效应聚合效应峡谷然资源方面具备影视拍摄基础特武侠片然定造名符实影视基毕竟具资源偏少持续发展性时需量资金里作项目推广手段运通公关手段邀请剧组拍摄进行强势报道加设置游客参拍摄活动项目必树立景区特色形象品牌形象增强消费者吸引力聚合力口碑传递效应
三项目规划思路
旅游产品通常旅游者达景区感知旅游者印证头脑中景区形象载体途径旅游规划旅游品牌树立旅游营效益体现息息相关峡谷然风景区规划应该形成样思路：
1 仅仅景区直接资源进行全面开发建立－
感知系统必须相关服务接服务景区服务景区形象等资源进行开发建设建立－感知系统通样综合规划旅游者感受景区景色获全方位消费服务提高旅游资源综合利率
2 峡谷景区规划目标充分整合现然资源贯
注文资源基础追求旅游者满意度建立
峡谷旅游品牌美誉度
3 旅游业属边缘产业素言吃住游行购
娱具体产品分类分属行业景区规划
中必须统筹考虑方面种旅游产品必须充分体现区
特点喀斯特貌峡谷方竹笋等方面景区
然环境历史文化较长时期难改变
规划中研究目标市场需求动样规划会迎合消
费者胃口
4 参性互动性活动项目应文项目规划重点思路
点案中次强调方面区
竞争项目方面减少旅游者疲劳度增强景
区旅游活动游乐性刺激旅游者机消费热情
四项目品牌理
理企业营成功失败决定性素旅游产业品牌理更峡谷景区营销推广成败关键里初步建立品牌理理念系统作峡谷旅游品牌理架构雏型项目策划中项目营程中逐步细化完善：
级理念
二级理念
二级理念
二级理念
市场渠道
建设
形象系统
设计
产品规划
设计
注：
级理念：重点游客传递种旅游够带氛围感觉
旅游者够消费价值前文说核心
价值
二级理念：根景区方面特征貌文化风
景文项目等分纳题根市调研究
目标市场特点进行针性描述景
区系统完整展现旅客眼前
产品规划设计：指根市场需求导理念思路策略手
段等方面运筹造出迎合市场需求胃口旅游产品
形象系统设计：建立品牌形象CIS系统系统中旅游视
觉形象尤重旅游旅游推广中消费者获外部信息里80左右视觉感知视觉设计具体表现系列符号作仅限传递种信息更成景区组成部分起景区进步美化加强作视觉形象设计具体容涉景区名称景区标徽景区交通标识纪念品旅游企业形象等总视觉形象设计中力求达强烈视觉击独特识记忆精确概念传达效果
市场渠道建设：指通市场开拓方式手段逐步建立市场营销
网络营销网络理
品牌理理念系统实际峡谷然风景区整项目运作总指导纲领融入开发理念营理念营销理念消费理念样更高起点审视旅游业投入旅游业发展旅游业运作旅游项目实现夜郎旅业产业效益飞跃
五项目外延形象策划思路
里外延形象指峡谷景区形象相辅相成环境形象万盛旅游城市形象旅游业带动性十分强产业涉面十分广泛产业作景区说身形象固然重配套外部环境形象关键着众包括峡谷景区万盛全面提高城市现代旅游功旅游业产业素质改善城市旅游业发展环境旅游环境促进区域济发展该区产业结构调整重头戏思路样作考虑：
² 旅游开发城市建设体化
1 硬件建设
城市项硬件建设应强化旅游意识园林意识环境意识营造外文化氛围强调规划布局城市设计园林化建设风格立体造型环境协调性标识系统规范化艺术化等实现旅游开发城市硬件建设体化体化求面旅游者市民两体需旅游开发外旅游者城市建设市场二者统
2 软件配套
软件配套应完善科学理系统保证旅游城市社会济文化环境协调发展社会环境强调高效畅安全序济环境强调公合理童叟欺文环境强调热情客文明服务实现旅游环境营造城市精神文明建设体化精神文明空洞口号现代社会追求种高尚目标旅游发展说创造良旅游环境旅游竞争重筹码
3 实施形象工程
城市获旅游市场长期支持应该树立良旅游形象城市旅游形象塑造项全社会系统工程城市形象坏直接影响否获持续发展活力根直接影响区景区济社会效益实施形象工程需全社会力支持配合尤需政府制定规范组织实施
4 制定旅游城市持续发展策
旅游开发城市建设决策必须立足创造旅游持续发展城市济持续发展良性机制孤立营造旅游发展动力必须时注意营造区域济发展动力旅游环境必须城市发展背景入手考虑旅游业产业分工域分工旅游观念立足营造旅游环境制定利创造旅游城市整体持续发展机制策
² 创重庆旅游胜建全国旅游名城
1 进步完备城市现代化旅游功
① 建设安全快捷交通网络
② 公信息图形符号国际化宾馆饭店商场餐饮娱乐
等场公信息图形符号均国家标准规范城市道路
火车站汽车站旅游景区路牌标识国际惯例进
行规范中英文醒目标出
③ 完善旅游咨询服务网络
④ 建设畅通旅游紧急救援系统
2 净化绿化美化相结合形成花园式园林式现代新兴旅游城市格局
① 力开展环境综合治理整治拆类影响市容交通
违章建筑开展美化市容百日环境整治行动
② 整顿城区旅游交通秩序整治翻新隔离护栏设立交通
监控系统禁止汽车城区鸣号等城区景点交通更加
畅
③ 实施面绿化立体化发展战略提高绿化覆盖率城
区部分次干道进行面积绿化改造建成批城市中心
花园
④ 初步形成白日花树海洋入夜灯火辉煌城市景观
基实现天蓝水碧绿花红环境目标
里提出外延形象策划单景区需众辅助素支撑城市形象交通形象两点尤景区较万盛区更需换角度说峡谷景区形象果万盛旅游城市形象支持市场推广市场营销方面着拟优势独具特色峡谷景区更政府相关部门关注果夸张点说景区形象城市形象应该着生死关系
六项目题文化策划思路
根整景区策划思路增强历史文化厚重感已成识弥补景区足时造出独具特色具格旅游胜奠定基础样思路前提通景区区域文化历史等考察认融注夜郎部落文化峡谷景区题文化特色文化佳手段（关点文已提）
1四路子策划新型夜郎文化博物馆二建
立形象民俗风情国情教育课堂三充满夜郎文化气
息丰富彩游乐场四兼种文化载体新苑林（
称四夜郎古国考查历史资料
少确实历史存长段时间形成
身民族特色四角度设置相关项
目定完全追求真实现讲求虚虚实实效果实中
虚虚中实文章做游客神密感受）
2追求复古土基调陈列风格运声光电
现代科技手段进行陈列
3 突破框架结构特色景区种文化层次游客提供乐场（：中学生提供种民俗文化文文化军事课堂等特色景区老年群众提供增福延寿养生保健等活动场青年群众提供月老祠双喜院情谷等充满罗曼蒂克温馨天）
4 扩展示活动空间特色文化特殊民俗风情想方设法变静观参（：军事课堂设计古代军阵破阵迷宫野营生活水鲜村捕鱼乐乡村茶馆品茗吃点心住桃花村酒店酌等）
5 开辟馆区文化娱乐活动场团体游览员举办专题文化游乐吉庆交谊活动创造条件（：百寿厅办成寿堂生日快乐室百福堂办成养生咨询室双喜情侣院办成喜堂新房合堂办成情侣茶座水鲜村创办渔家乐等）
6 设计节日文化活动夜郎风情游戏活动时间空间网络交织成片吸引更观众参
7 发挥方优势创造饮食文化居住文化娱乐文化生活艺术文化独特风格做阳春白雪里巴兼备投游客令宾感觉
市 场 策 划
策划原：
——效组织种利条件策略方法体现旅游市场营销战略性系统工程
——通组织策略性方法手段战略性理念转化操作性具体目标步骤
——运营销战略营销策划辩证统原营销策划营销战略放矢营销战略成营销策划指导思想运作基础
策划思想：
立体营销方式峡谷景区销售出市场运作方式旅游产品引进构筑旅游品牌总体理念峡谷景区形象信息综合完整表现出呈现旅游者面前旅游者景区产生清晰明确感知印象旅游者乐景区旅游活动中深度参景区产生心理情结增加旅游停留时间消费程度景区美誉度忠诚度
定位整合
市场区域定位：
第市场：重庆市城区周边县市重庆周边部分省市部
分区（贵州贵阳桐梓四川成江
贡宜宾泸州等）
第二市场：重庆市周边省市贵州云南四川湖北等
第三市场：国省市国游客
市场推广定位：墙外开花墙香
—— 外部市场刺激部市场部市场带动外部市场（
部市场指第市场第二市场部分区外部市场
指第二市场部分区第三市场）
市场目标定位：
市场认峡市场接受峡峡溶入市场
二 定位阐述
1市场区域定位根峡谷景区档次品质辐射
力范围聚散效应确定确定目标客户群
项目推广策略广告发布策略基础
2墙外开花墙香针消费者容易受外部信息影
响心理作市场开拓市场推广手段运
操作程中重庆市城区周边景区惯做法集中
轰炸重庆市城区然逐步外扩然做法没错
已城区消费者心目中已先入优势
果作新开发峡谷景区然做法难短时间
取明显效果非投入量资金做出更惊天动
壮举做峡谷景区市场开拓市场推广中
方面重庆城区周边县市进行润物细声形象推广
游客接方面重庆周边省市定位第二市
场包括第市场里部分省市成贵阳等进行限
集中轰炸方式造成轰动效应种效应通新闻媒介
带炒作性传递回重庆城区周边市场样更刺激第
市场消费者奇热情探究竟旅游行出现热
销局面局面传递第二市场第三市场时黑
山谷景区整市场引擎发动起谓外
部市场刺激部市场部市场带动外部市场然
策略运分阶段实施战略步骤
3市场认市场接受峡溶入市场策划
运作峡谷景区项目终目目标实现
方面组成系统策略战术执行支撑
三 市场营销理培训
旅游作产业营必须战略眼光规划营企业必须理质量效益发展必须树立理发展步理促发展观念峡谷景区作业界起秀必须营销理高度力度亮度强手林立中处败项目运作开始树立营销理意识加强营销理培训
营销理培训包括营销理理念形成营销理机制架构建立营销队伍建设等方面
1 营销理理念形成
现代旅游业营销理理念表现品牌企业名牌产品整体联动三方面品牌种形财富聚集身信誉影响力形成形资产重旅游产品种形产品生产消费时产生法旅客先尝买传播口碑牌子整体联动指规模营网络营企业联动品牌企业树立企业形象景区形象创新旅游产品保证产品质量直售服务等环节必须整体联动实现持续发展决作坊式营思维考虑企业景区发展
夜郎旅业峡谷景区营销理理念形成结合述理针企业景区具体情况进行品牌形象前文谈企业形象景区形象机整合思路强调外延形象辅助作迈出品牌理念形成第步通品牌维护推广进步促完善形成名牌产品品牌形象铺垫峡谷景区典型喀斯特貌V字形峡谷极具特色夜郎部落文化产品特征通力推广手段方式逐步形成产品理念整体联动方面夜郎旅业目前已着手重组石林铜鼓滩等景区逐步扩营规模时重组万盛旅游集团突现整体联动优势景区部理景区间协调部门间配合专业间互补等方面会逐渐形成联动机制
2 营销理机制架构建立
市场竞争日趋激烈现代旅游业提出严峻课题建立现代旅游企业现代旅游营销理机制迎接市场竞争迎接加入WTO挑战
案言首先应确立夜郎旅业企业精神营宗旨理理念指导整企业项工作首先建立意识形态系统次设定相关职部门分工合作适应现代旅游业发展专业化规模化网络化求理部门分工职责第三形成产销流畅系统营销理环节逐分解景区开发――营销策划――形象包装――宣传推介――网络销售――售踪形成流水线似理机制样环节监控指导事实证明分工细化操作专业化树立企业品牌景区品牌形象降低成加强理等方面积极作
3 营销队伍建设
现代旅游业行业样力资源理营销理难点获效力资源应进行悉心研究切准心理解需然症药确保队伍稳定充分发掘工作潜力
司市场调查获悉现代职业需表现机会空间方丰厚回报方面情况出发致力建套激励机制：
首先承诺开心进步富裕开心指提供开心工作环境（软环境）氛围培育出团结友爱互助团队精神进步指里工作积累阅历积累知识财富实现职业发展富裕指定期培训出外学培训作财富丰厚物质回报
次灌输企业精神理理念提出业绩评价制度心灵沟通文化凝聚（举例）理口号探索开拓知难进全力赴（举例）企业精神鼓励员工
第三制订科学切实行考评办法责心业务知识工作投入度工作态度遵章守纪工作业绩等方面全方位考评较客观科学反映员工实绩限度提高员工积极性
激活员工消费欲建立分配福利保障机制指收入货币化分配设立购车购房医疗养老基金等
四 市场渠道建设
前面说旅游产品实体商品着储存性异消费试等突出特征开发出峡谷景区通什样途径引导旅游者营销环节中重环然景区品牌传播推广传播途径密切相关根应该市场渠道建立
国旅游业发展历史较短消费者需求水偏低国游客例高数量旅游时间集中造成景区出现供应求现象景区门罗雀坐等游客门根没建立相应市场渠道没认识渠道建设作仅景区造成直接济损失会造成潜消费者流失着生活水提高带薪休假制度完善入世国外竞争者加入消费者景区选择性越越强作象峡谷样新兴景区果重视市场渠道建设难激烈市场竞争中生存立足
峡谷然风景区市场渠道建设司初步思路：
1 旅行社协议制夜郎旅业旅行社（根文市场定位放矢选择）签订合作协议予旅行社价格服务等方面优惠提高旅行社景区营积极性
2 旅行社代理制夜郎旅业某行政区范围选择家旅行社作景区销售总代理贵公司予广告方面支持旅行社项优惠外年终提取销售业绩提成佣金
3 股份加盟制鉴重庆野生动物园做法夜郎旅业出部分股份旅行社门票销售业绩作股金参峡谷景区营予旅行社项优惠外加盟旅行社参企业分红
4 景区交流制景区象夜郎旅业样成立旅游公司类公司接团务出团务贵公司现设南坪万盛旅行社利类窗口景区建立资源享资源交流制扩市场开拓范围
5 销售网点建立夜郎旅业培训销售队伍类市场建立销售网络重点散客进行组织尤短程旅游者类散客国旅游者中占例三分二
五 市场化手段运
1 特色项目招商思路
峡谷景区开发单单然资源充分利景区观性赏性悦性服务性资源开发样会景区形成完整旅游胜时弥补峡谷景区身特色性资源足赋予景区丰富文化涵增强景区历史文化厚重感设置然资源相协调文景观参性项目市场化手段运方式外景区进行特色项目招商错市场化手段
特色项目招商首先进行景区容性考察行性研究研究景区具备基础条件知悉什类型特色项目入场景区锦添花次相关景区进行考察收集特色项目关资料根项目珍稀性区缺乏性（重庆区）游客喜恶程度景区容性作出具体筛选议定旅游六素营角度讲吃住游行购娱中完全引入方风味极浓特色十分鲜明旅客方享受项目喀斯特貌贵州黄果树瀑布否景区缩微川西洞穴景观否景区部分展示攀岩项目否引入奇石考察基否建立剑门关豆腐宴竹笋宴等然里引证言具体引入特色项目认真研究选择
进行特色项目招商目丰富峡谷景区旅游资源外着灵活营分解风险作然中具体合作方式双方议定
２ 游商品开发营
果出旅游会样历：景区旅游想买具方特色旅游商品留作纪念遍寻获空手回者便挑聊慰样历会旅游留丝奈失原景区缺乏相关旅游商品开发者开发旅游商品缺乏特色创意处买者开发旅游商品缺乏市场基础市场需求脱节针情况开发峡谷景区旅游商品时必须吸取教训扬长避短
旅游商品开发首思路做出万盛特色做出峡特色峡谷里石头方样含花纹特色夜郎资料里寻求旅游商品开发启示次开发出旅游商品文化味现旅客旅游特色商品心理求变化猎奇外更注重品味欣赏熏陶第三研究市场解市场需求消费者需求心理需求偏进行统计分析二考察周边景区商品种类第四具创新意识商品构思新颖制作独特难快速规模仿复制总峡谷景区开发出旅游商品真正代表表现万盛峡文化特色具代性具纪念意义收藏价值前旅游消费者会购买云南某城草鞋店生意兴隆十期间深圳海洋世界引进数千巴西龟寄居蟹水鱼仔天抢购空
营销推广广告发布
营销推广广告发布充分表现营销思想营销策略手段途径项目策划完美策略制定完善始终需营销推广环节种信息传达消费者通策略方式（媒体组合诉求点遴选等）消费者进行信息接受信息认反复强化终达激发消费者峡谷景区旅游热情促旅游行终实现
根前文峡谷景区项目策划营销市场策划思路确定相应营销推广思路策略：
理念力营销推广成败关键
营销推广整合案必须先进凌驾市场营销思想营销理念灵魂制订相应推广策略推广方式手段实现目标需先进推广理念广告企业具创新意识广告加盟
重庆澳美广告限公司家致力整合传播专业机构采国际先进整合传播理念企业商家提供高水准专业化执行整合传播方案麾济济创意策划文案媒介执行员久沙场精英思维活跃创新断热情奔放踏实肯干活跃重庆广告界支生力军夜郎旅业领导指导职部门协助重庆澳美广告限公司必然峡谷景区营销推广力干
二瞄准定位出击市场营销推广目
峡谷然风景区进行实考察司策划班子初步形成前文述关项目策划市场营销策划思路营销推广策略应建立思路基础达前呼应互辅助目果项目定位市场定位针性进行分解进行效整合突出阶段题科学分布媒体信息频率赢市场推广动权形成效推广效应
做出推广执行方案前必须通深入市场调研峡谷景区目标市场进行详细研究制定相应推广策略市场定位确定墙外开花墙香市场开拓策略峡谷景区目标市场分解成三层面营销推广应配合市场开拓步骤第步第市场保持低调宣传（夜郎旅业已着手方面工作已部分第市场消费群体峡鲤鱼河解）花 先墙外开放第二市场第三市场知道重庆万盛开发特色景区里游玩吃住领略峡谷风光夜郎风情信息传播方式采新闻报道进行炒作时电视媒体推出量形象广告适开展型景区推介公关活动旁敲周边次市场侧击目标市场第二步第二市场第三市场推广效果反馈第市场第市场消费者峡谷景区做出推广信息保持较高期值样回头第市场进行强势宣传推广时消费者反应会更加热烈更加容易消费心理景区予接受认信息传播方式采电视媒体新闻炒作市场户外广告发布报版软性炒作硬性诉求通错位推广策略运峡谷景区较短时间形成目标消费市场强烈反响景区进步市场推广铺道路
三 万盛——重庆旅游基形象推广
重庆周边区重庆直辖区域时拥众优秀景区（万盛石林九锅箐铜鼓滩峡）非万盛莫属万盛定位重庆旅游基进行更深度开发景区实现持续性发展提供更广阔空间
峡谷作新开发景区确立新旅游消费理念运先进营销理念目标市场导加强旅游服务质量理断强化身优势走具特色化道路巩固身品牌形象关思路文项目策划外延形象篇中硬件建设软件配套形象工程建设持续发展策等方面进行阐述里赘述
四 做足文化味推广特色文化形象
项目策划中层面峡谷景区注入丰富富特色文化涵增强文化积淀厚重感题文化夜郎文化景区独特色文化景区周边景区唯差异化特征点充分挖掘文化涵景区设置相关景点参性强娱乐项目外重点推广夜郎文化节
夜郎文化节犹英国文化周样实质说次文化推广活动作峡谷景区推广活动中重彩笔该文化节否举办成功整推广活动着举足轻重作文化节初步定2002年五节期间五节前时间十天限（节日万盛区政府办）届时开展类似万盛贸洽谈会等活动政治济挂钩旅游文化融合做文化搭台贸唱戏容涉展览表演游戏娱乐研讨等时邀请云贵渝夜郎文化覆盖区领导文艺团体旅游爱者夜郎历史研究学者夜郎民俗研究家云集峡然通媒体极力造势吸引广旅游者眼球拨动广旅游者心弦
五营销推广执行步骤方略
媒体造势迅速提升企业品牌形象知名度佳途径公司针峡谷景区开业前期开业期营前期（五十黄金周）游览峡美景领略夜郎风情题进行系列媒体软硬性炒作推广活动
² 建立更加专业化旅游服务体系
² 加强峡谷诉求点选择组合
² 夜郎文化题活动
² 影视基外开放
第阶段：蓄势期（2001年11月2002年3月底）
推广目标：
该阶段峡谷外开放前伏笔利媒体优势第市场进行低调软性炒作达润物细声潜移默化效果加强第二市场第三市场推广力度新闻铺垫公关活动辅分阶段性层面进行景区推介
推广方式：
1 购买栏目方式（标题+副标题+信息容+图片）费计算方式采信息发布字数少计算
2 觉传播方式（形成社会关注焦点者热门话题觉引发媒体争相报道）
3 第市场进行微量广告投放时侧重第二市场广告投入
4 该阶段推广选择媒体侧重重庆卫视第二三市场中方媒体
5 类相关公关推广活动
推广题：
1 重庆周边区休闲旅游观光景区诞生
2 万盛峡谷具景点设施服务功活动容
3 峡谷处特殊理位置典型喀斯特貌等
4 更新产品找启动市场新热点（引起旅游文艺新闻界
强烈关注）
5 挖掘潜力立足市场完善丰富景区旅游产品（踩山会
文化节竞技赛等）
建议媒体：
1重庆卫视重庆外宣传窗口覆盖率达整重庆范围辐射川云贵湘等周边省市国省市
2华西市报西南片区发行量消遣娱乐性众媒体拥非常高市民认知度形成相稳定订阅惯
3湖南卫视目前国做娱乐节目成功电视频道市民保持高认感
4渝州服务导报家更贴广市民中年轻族生活众媒体针峡谷目标消费群体该媒体具强客源拓展潜力（针第市场目标消费群体）
5周边省市方线电视电台
6重庆市区重交通道树立型户外广告牌树立景区形象
第二阶段 推广高潮期（2002年4月1日5月7日）
推广目标：
该阶段峡谷景区开业营高潮充分广市民展示魅力阶段该阶段着举足轻重作五黄金周营效果开发品牌形象影响深远信息密度媒体组合应采高调形式针第市场（重庆市区）进行强势宣传形成轰动效应开业造足气黄金周增添动力限度吸引目标消费群体关注
推广方式：硬性广告软性炒作辅
推广题：
1 强调万盛峡谷特景观优势
2 峡谷景区参性极强活动项目
3 峡谷景区特夜郎文化
建议媒体：
1 首选电视广告进行声情茂形象诉求加深市民脑海中印象供参考媒体：重庆卫视重庆八频道（方频
道）黄金时段线频道1套黄金时段线频道3套黄
金时段
2 报版广告采软硬结合方式15日新闻发布会（五黄金周峡谷景区旅游总结）第二阶段推广尾声时掀起第三阶段宣传高潮前奏曲
实施细：
夜郎文化节开幕围绕夜郎文化开展系列活动：
A 握住五长假机会力宣传关夜郎国传说夜郎民俗文化夜郎歌舞表演等系列夜郎专题节目
B 目标消费群体举行型联谊活动举行篝火晚会等
C 特邀国外知名影视明星进行现表演（暂时建议）
D 重庆电视台巴渝夜话栏目搬峡谷进行期节目制作
E 时联合济实体进行型活动森林寻宝限速达专项活动等
F 影视基开放（选取编写精短武侠片剧旅客扮演中角色进行片断拍摄然刻成光盘出售游客）
G时空隧道游客进入夜郎古国原始生活亲身体验远古文明
第三阶段 推广持续期（2002年5月15日6月20日）
阶段峡谷景区首次亮相进行品牌维护五黄金周获良势头继续延伸获营效益更重范围吸引土中（专）学校学生暑假旅游消费进行强势推广前铺垫工作5月15日左右召开峡谷五黄金周情况通报新闻发布会推广起点适信息密度放矢广告投入培育市场信心推出周末休闲游团体优惠游环保概念游等营方式
推广方式：
1 保持电视广告宣传前阶段基础适降低频率
2 报版软性诉求诉求象具较强消费实力士消费次
3 宣传载体诸：户外广告印刷品峡谷整体
形象包装峡谷形象代言（吉祥物）峡谷服务员身素质形象培养等
（注：峡谷景区营销推广细具体实施策略广告发布计划媒体组合方案营销推广预算等案提供）
第四阶段：推广升期（时间6月208月20日）
推广目标：
阶段针暑假期间学生旅游消费推出系列适合学生消费游乐项目
推广题：清凉夏题游
具体活动：
１ 峡谷探险
２ 推出滩居部落岩居部落穴居部落
３ 铜鼓滩漂流
４ 时推出夏令营活动
（注：细案提供）
推广方式：
１ 加电视广告宣传力度感性诉求刺激目标消费群体旅游消费欲
２ 报版硬版广告诉求象中学生消费次
３ 信息载体诸：招贴广告印刷品（传单）车广告等
媒体选择：
１ 重庆八频道（方频道）黄金时段线频道1套黄金时段线频道3套黄金时段
２ 报版广告重庆晨报重庆商报渝州服务导报采软硬结合方式
第五阶段：推广高潮期（时间：9月2010月5日）
该阶段国庆黄金周炒作期充分利五黄金周带气采全方位立体宣传方式市场推广进入高潮期目标消费群体市区中青年时加强企事业单位房产开发商物业理部门进行组团出游活动推广
推广题：
A 峡谷超级模仿秀秀秀
浪漫峡谷情（推出系列爱情题吸引更青年男女参）
B 万牵手游峡谷型联谊活动
C 夜郎古国风情
推广方式：
1 电视媒体作信息传播渠道采感性诉求方式直击消费心理期引起消费者鸣
2 报版硬版广告诉求象班族市中青年男女次偏重家庭旅游消费
3 加电台广告投放力度开辟峡谷旅游热线
4 重庆市城六区重段设置宣传接站（建议区成立推广分部分部少10两组）采直接交流式推广更容易抓住目标消费群体
5 信息载体诸：招贴广告印刷品（传单）车广告等
第六阶段：推广间歇期（10月中旬12月底）
景区身具特征决定该阶段应处休整状态适宜进行较规模市场推广活动
１ 植具独特性（譬：香山红叶）
２ 河流处枯水季节
３ 作旅游消费者该阶段出游机会旅游消费结构中老年旅游路线选择长线
六 推广费预算（略）
七 推广效果评测监控（略）
结 语
里峡谷然风景区项目营销策划思路进行简阐述容涉项目策划市场策划营销推广等核心问题然策划程中具体策略创意战术运营销推广中细节描述（资金运作财务分析项目监测效果评估等）贵公司确定合作关系工作步骤贵公司汇报出具分项报告具体操作实施方案
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