山东潍柴进出口限公司
2003年度济责制考核办法
提高山东潍柴进出口限公司创汇实力济效益确保企业2003年济目标利完成特制定考核办法
1 考核目标
出口部收汇指标利润指标考核原进行
（1）出口收汇：3500万美元
（2）利润：500万元（宗贸易项目产生利润董事长单独进行奖励）
2 考核形式
岗位采取种考核形式：总理实行年薪水考核办法业务员工资收入业务绩效挂钩考核理员公司济指标累计完成情况挂钩考核
类员年度现金收入实行高限额超出限额实行保证金帐户理形式
（1） 总理副总理年现金收入高额70000元
（2） 部门理副理年现金收入高额60000元
（3） 业务员年现金收入高额50000元
3总理考核办法
年薪工资水150000元月度固定预支3750元年终根公司收汇利润完成情况核算年薪水
年度应兑现工资收汇兑现薪金额×利润考核调整系数+超额利润提成
31收汇兑现薪金收汇总额核算
A公司收汇总额≤3000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×04
B3000万美元＜公司收汇总额≤3500万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×年度实际收汇总额3500万美元
C3500万美元＜公司收汇总额≤4000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×117×年度实际收汇总额3500万美元
D4000万美元＜公司收汇总额≤5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×133×年度实际收汇总额4000万美元
E公司收汇总额>5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×167×年度实际收汇总额5000万美元
32利润调整系数：年度公司利润500万元时调整系数09年度公司利润500万元时调整系数1
33超额利润提成超利润指标5提成计负数
4出口部员考核办法
出口部员月度工资收入基工资收汇奖励效益工资三部分组成
41基工资岗位工资考核基准核算：
月度基工资＝岗位工资×兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率≤70时P＝70
70＜月累计收汇指标完成率≤100时P＝月累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率＞100时P＝100
基工资考核原进行核算实行滚动考核
42收汇奖励收汇额逾期外汇实行累计滚动挂钩考核累计收汇指标完成率低70时月予提取奖励（项目部外）累计收汇指标完成率高70时收汇奖励核算：
累计总收汇奖励累计收汇总额×5分美元
逾期外汇减项逾期外汇额×1分美元
月收汇奖励累计总收汇奖励累计已核发收汇奖励+逾期外汇减项
月度工资总收入相应年现金收入高额月均值时月均值发放余部分滚入月兑现年终月份结余滚入责制保证金帐户理
逾期外汇考核：实行谁办谁负责原2000年1月1日起市场逾期外汇基准 逾期外汇实行终身责追索制总收汇奖励负值时计入责制保证金帐户
43效益工资利润挂钩半年利润20核算封顶出现负值直接计入责制保证金帐户
431费核算计入营程中发生项费外包括月国外办事处实际费承担公司达项理费理费计算2002年公司理费基础头均分摊位承担指标业务员（含新分学生）均22万元
432利润核算：
利润销售收入销售成营费理费财务费
5非承担指标员考核办法
非承担指标员执行岗位绩效工资制理办法月度工资岗位工资绩效工资组成中岗位工资月度实发放绩效工资公司累计收汇指标完成率挂钩考核：
月度绩效工资＝岗位工资×绩效工资兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率＜70时P＝0
70≤月累计收汇指标完成率＜100时P＝年累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率≥100时P＝100
绩效工资原核算实行滚动考核兑现办法
工作岗位作出突出贡献非承担指标员董事长年底单独进行次性奖励
5 关规定
61 类员年度全部收入超岗位年现金收入高额部分计入责制保证金帐户责制保证金帐户理办法理
62 副总理根分市场完成情况市场完成情况4060例进行考核
63市场岗位工资例分配收汇奖励效益工资
64 营利润未达年度费业务员年终业务岗位适进行调整
65 作出突出贡献新开拓项目员董事长予奖励
66项目出口（政府投标次性宗贸易）收汇奖励利润部分外奖励
6 办法执行期限：2003年1月1日起2003年12月31日止原达潍柴企字（2003）23号时作废
山东潍柴进出口限公司
2003年度济责制考核办法
提高山东潍柴进出口限公司创汇实力济效益确保企业2003年济目标利完成特制定考核办法
1 考核目标
出口部收汇指标利润指标考核原进行
（1）出口收汇：3500万美元
（2）利润：500万元（宗贸易项目产生利润董事长单独进行奖励）
2 考核形式
岗位采取种考核形式：总理实行年薪水考核办法业务员工资收入业务绩效挂钩考核理员公司济指标累计完成情况挂钩考核
类员年度现金收入实行高限额超出限额实行保证金帐户理形式
（1） 总理副总理年现金收入高额70000元
（2） 部门理副理年现金收入高额60000元
（3） 业务员年现金收入高额50000元
3总理考核办法
年薪工资水150000元月度固定预支3750元年终根公司收汇利润完成情况核算年薪水
年度应兑现工资收汇兑现薪金额×利润考核调整系数+超额利润提成
31收汇兑现薪金收汇总额核算
A公司收汇总额≤3000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×04
B3000万美元＜公司收汇总额≤3500万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×年度实际收汇总额3500万美元
C3500万美元＜公司收汇总额≤4000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×117×年度实际收汇总额3500万美元
D4000万美元＜公司收汇总额≤5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×133×年度实际收汇总额4000万美元
E公司收汇总额>5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×167×年度实际收汇总额5000万美元
32利润调整系数：年度公司利润500万元时调整系数09年度公司利润500万元时调整系数1
33超额利润提成超利润指标5提成计负数
4出口部员考核办法
出口部员月度工资收入基工资收汇奖励效益工资三部分组成
41基工资岗位工资考核基准核算：
月度基工资＝岗位工资×兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率≤70时P＝70
70＜月累计收汇指标完成率≤100时P＝月累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率＞100时P＝100
基工资考核原进行核算实行滚动考核
42收汇奖励收汇额逾期外汇实行累计滚动挂钩考核累计收汇指标完成率低70时月予提取奖励（项目部外）累计收汇指标完成率高70时收汇奖励核算：
累计总收汇奖励累计收汇总额×5分美元
逾期外汇减项逾期外汇额×1分美元
月收汇奖励累计总收汇奖励累计已核发收汇奖励+逾期外汇减项
月度工资总收入相应年现金收入高额月均值时月均值发放余部分滚入月兑现年终月份结余滚入责制保证金帐户理
逾期外汇考核：实行谁办谁负责原2000年1月1日起市场逾期外汇基准 逾期外汇实行终身责追索制总收汇奖励负值时计入责制保证金帐户
43效益工资利润挂钩半年利润20核算封顶出现负值直接计入责制保证金帐户
431费核算计入营程中发生项费外包括月国外办事处实际费承担公司达项理费理费计算2002年公司理费基础头均分摊位承担指标业务员（含新分学生）均22万元
432利润核算：
利润销售收入销售成营费理费财务费
5非承担指标员考核办法
非承担指标员执行岗位绩效工资制理办法月度工资岗位工资绩效工资组成中岗位工资月度实发放绩效工资公司累计收汇指标完成率挂钩考核：
月度绩效工资＝岗位工资×绩效工资兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率＜70时P＝0
70≤月累计收汇指标完成率＜100时P＝年累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率≥100时P＝100
绩效工资原核算实行滚动考核兑现办法
工作岗位作出突出贡献非承担指标员董事长年底单独进行次性奖励
5 关规定
61 类员年度全部收入超岗位年现金收入高额部分计入责制保证金帐户责制保证金帐户理办法理
62 副总理根分市场完成情况市场完成情况4060例进行考核
63市场岗位工资例分配收汇奖励效益工资
64 营利润未达年度费业务员年终业务岗位适进行调整
65 作出突出贡献新开拓项目员董事长予奖励
66项目出口（政府投标次性宗贸易）收汇奖励利润部分外奖励
6 办法执行期限：2003年1月1日起2003年12月31日止原达潍柴企字（2003）23号时作废
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2003年度济责制考核办法
提高山东潍柴进出口限公司创汇实力济效益确保企业2003年济目标利完成特制定考核办法
1 考核目标
出口部收汇指标利润指标考核原进行
（1）出口收汇：3500万美元
（2）利润：500万元（宗贸易项目产生利润董事长单独进行奖励）
2 考核形式
岗位采取种考核形式：总理实行年薪水考核办法业务员工资收入业务绩效挂钩考核理员公司济指标累计完成情况挂钩考核
类员年度现金收入实行高限额超出限额实行保证金帐户理形式
（1） 总理副总理年现金收入高额70000元
（2） 部门理副理年现金收入高额60000元
（3） 业务员年现金收入高额50000元
3总理考核办法
年薪工资水150000元月度固定预支3750元年终根公司收汇利润完成情况核算年薪水
年度应兑现工资收汇兑现薪金额×利润考核调整系数+超额利润提成
31收汇兑现薪金收汇总额核算
A公司收汇总额≤3000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×04
B3000万美元＜公司收汇总额≤3500万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×年度实际收汇总额3500万美元
C3500万美元＜公司收汇总额≤4000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×117×年度实际收汇总额3500万美元
D4000万美元＜公司收汇总额≤5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×133×年度实际收汇总额4000万美元
E公司收汇总额>5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×167×年度实际收汇总额5000万美元
32利润调整系数：年度公司利润500万元时调整系数09年度公司利润500万元时调整系数1
33超额利润提成超利润指标5提成计负数
4出口部员考核办法
出口部员月度工资收入基工资收汇奖励效益工资三部分组成
41基工资岗位工资考核基准核算：
月度基工资＝岗位工资×兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率≤70时P＝70
70＜月累计收汇指标完成率≤100时P＝月累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率＞100时P＝100
基工资考核原进行核算实行滚动考核
42收汇奖励收汇额逾期外汇实行累计滚动挂钩考核累计收汇指标完成率低70时月予提取奖励（项目部外）累计收汇指标完成率高70时收汇奖励核算：
累计总收汇奖励累计收汇总额×5分美元
逾期外汇减项逾期外汇额×1分美元
月收汇奖励累计总收汇奖励累计已核发收汇奖励+逾期外汇减项
月度工资总收入相应年现金收入高额月均值时月均值发放余部分滚入月兑现年终月份结余滚入责制保证金帐户理
逾期外汇考核：实行谁办谁负责原2000年1月1日起市场逾期外汇基准 逾期外汇实行终身责追索制总收汇奖励负值时计入责制保证金帐户
43效益工资利润挂钩半年利润20核算封顶出现负值直接计入责制保证金帐户
431费核算计入营程中发生项费外包括月国外办事处实际费承担公司达项理费理费计算2002年公司理费基础头均分摊位承担指标业务员（含新分学生）均22万元
432利润核算：
利润销售收入销售成营费理费财务费
5非承担指标员考核办法
非承担指标员执行岗位绩效工资制理办法月度工资岗位工资绩效工资组成中岗位工资月度实发放绩效工资公司累计收汇指标完成率挂钩考核：
月度绩效工资＝岗位工资×绩效工资兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率＜70时P＝0
70≤月累计收汇指标完成率＜100时P＝年累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率≥100时P＝100
绩效工资原核算实行滚动考核兑现办法
工作岗位作出突出贡献非承担指标员董事长年底单独进行次性奖励
5 关规定
61 类员年度全部收入超岗位年现金收入高额部分计入责制保证金帐户责制保证金帐户理办法理
62 副总理根分市场完成情况市场完成情况4060例进行考核
63市场岗位工资例分配收汇奖励效益工资
64 营利润未达年度费业务员年终业务岗位适进行调整
65 作出突出贡献新开拓项目员董事长予奖励
66项目出口（政府投标次性宗贸易）收汇奖励利润部分外奖励
6 办法执行期限：2003年1月1日起2003年12月31日止原达潍柴企字（2003）23号时作废
山东潍柴进出口限公司
2003年度济责制考核办法
提高山东潍柴进出口限公司创汇实力济效益确保企业2003年济目标利完成特制定考核办法
1 考核目标
出口部收汇指标利润指标考核原进行
（1）出口收汇：3500万美元
（2）利润：500万元（宗贸易项目产生利润董事长单独进行奖励）
2 考核形式
岗位采取种考核形式：总理实行年薪水考核办法业务员工资收入业务绩效挂钩考核理员公司济指标累计完成情况挂钩考核
类员年度现金收入实行高限额超出限额实行保证金帐户理形式
（1） 总理副总理年现金收入高额70000元
（2） 部门理副理年现金收入高额60000元
（3） 业务员年现金收入高额50000元
3总理考核办法
年薪工资水150000元月度固定预支3750元年终根公司收汇利润完成情况核算年薪水
年度应兑现工资收汇兑现薪金额×利润考核调整系数+超额利润提成
31收汇兑现薪金收汇总额核算
A公司收汇总额≤3000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×04
B3000万美元＜公司收汇总额≤3500万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×年度实际收汇总额3500万美元
C3500万美元＜公司收汇总额≤4000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×117×年度实际收汇总额3500万美元
D4000万美元＜公司收汇总额≤5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×133×年度实际收汇总额4000万美元
E公司收汇总额>5000万美元时
总理应兑工资总额＝年薪标准×167×年度实际收汇总额5000万美元
32利润调整系数：年度公司利润500万元时调整系数09年度公司利润500万元时调整系数1
33超额利润提成超利润指标5提成计负数
4出口部员考核办法
出口部员月度工资收入基工资收汇奖励效益工资三部分组成
41基工资岗位工资考核基准核算：
月度基工资＝岗位工资×兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率≤70时P＝70
70＜月累计收汇指标完成率≤100时P＝月累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率＞100时P＝100
基工资考核原进行核算实行滚动考核
42收汇奖励收汇额逾期外汇实行累计滚动挂钩考核累计收汇指标完成率低70时月予提取奖励（项目部外）累计收汇指标完成率高70时收汇奖励核算：
累计总收汇奖励累计收汇总额×5分美元
逾期外汇减项逾期外汇额×1分美元
月收汇奖励累计总收汇奖励累计已核发收汇奖励+逾期外汇减项
月度工资总收入相应年现金收入高额月均值时月均值发放余部分滚入月兑现年终月份结余滚入责制保证金帐户理
逾期外汇考核：实行谁办谁负责原2000年1月1日起市场逾期外汇基准 逾期外汇实行终身责追索制总收汇奖励负值时计入责制保证金帐户
43效益工资利润挂钩半年利润20核算封顶出现负值直接计入责制保证金帐户
431费核算计入营程中发生项费外包括月国外办事处实际费承担公司达项理费理费计算2002年公司理费基础头均分摊位承担指标业务员（含新分学生）均22万元
432利润核算：
利润销售收入销售成营费理费财务费
5非承担指标员考核办法
非承担指标员执行岗位绩效工资制理办法月度工资岗位工资绩效工资组成中岗位工资月度实发放绩效工资公司累计收汇指标完成率挂钩考核：
月度绩效工资＝岗位工资×绩效工资兑现例（P）
中：月累计收汇指标完成率＜70时P＝0
70≤月累计收汇指标完成率＜100时P＝年累计收汇指标完成率
月累计收汇指标完成率≥100时P＝100
绩效工资原核算实行滚动考核兑现办法
工作岗位作出突出贡献非承担指标员董事长年底单独进行次性奖励
5 关规定
61 类员年度全部收入超岗位年现金收入高额部分计入责制保证金帐户责制保证金帐户理办法理
62 副总理根分市场完成情况市场完成情况4060例进行考核
63市场岗位工资例分配收汇奖励效益工资
64 营利润未达年度费业务员年终业务岗位适进行调整
65 作出突出贡献新开拓项目员董事长予奖励
66项目出口（政府投标次性宗贸易）收汇奖励利润部分外奖励
6 办法执行期限：2003年1月1日起2003年12月31日止原达潍柴企字（2003）23号时作废
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