影响中国营销进程25位风云物（）
策划语
作英雄然步前进
20年者25年中国企业正迈新拐点方面市场竞争涉入深水区水底石头摸着目标旧坚硬：抢渡河没退路方面立志长企业接受全球化运营规感召搭车赶路车轮扬起滚滚烟尘掩埋
25年15年里履薄冰慷慨豪迈心引领中国企业前进甚行业跃进风云物相继步入新拐点：全身退心甘败走麦城身陷囹圄改弦易辙蛰伏起样板欢歌悲曲正古谚说桥桥路路途
新营销关注种新鲜滚烫营销事件关注中国济整体营销进程关注全球化营销狂飙突进润物声说底关注命运尤岁月留喜悲前驱者命运风流老处留香？中国企业发展面新拐点时刻盘点记录者事背影文字作
作吊肤浅感喟作昔日英雄时时代毫犹豫毫吝啬出新纛推出新英雄加速日变成事跳前车倾覆残骸发出强者声音甚某种程度然25年营销法术没停止西方偷师学艺成长速度轨迹性已老师感觉震撼尴尬非常乐两乐抗舒蕾宝洁终端拦截海尔弥尔顿·科特勒承认失言华游击术思科恼羞成怒TCL汤姆逊阿尔卡特合资中占动……种种然仅曦光般胜利时站巨肩必然遐想山边洞天
特令欣慰新浪网中国营销传播网刊联合推出影响中国营销进程25位风云物电子调查表5000名营销士营销爱者热情参评点读者提出宝贵意见辜负拳拳心惶恐力求文章做精细做位终定案25位风云物进行必分类中营销艺术家指穷10年功夫营销整企业行业中驱敌虎卓成器领袖物倪润峰正非张瑞敏李东生营销匠指勇学重点突破善整合资源成江湖位营销战术独心企业物宗庆牛根生杨元庆等营销艺术家唯区：时间证明营销豪赌客营销新贵相容易理解前者侵略性强敢孤注掷险中求富贵者破传统藩篱遵守游戏规前提先行步位营销师爷指中国营销实践路观察者企业家背摇扇子营销鼓动成男证明力野心乐园营销事数热闹少返朴真分执著
时推出中国营销界十争议物必须忠实历史真相历史性演精彩剧目历史原成精彩历史剧中话题式物弹弹赞赞
年郁达夫沉痛说：没伟出现民族怜生物群伟物出现珍惜没希奴隶邦相信：新营销存思考中国营销堕入奴隶邦真诚郑重态度
总结篇
25年营销路精彩跨越五步
中国作浸淫数千年农业文明陆意识泱泱国直20世纪80年代然挣扎解决穷二白国贫民穷问题中国改革开放拨乱反正实践检验真理唯标准阶级斗争纲济建设重心转变等思想解放运动中开始种社会观念转变文精神回成新时代开始
寻根溯源解社会变革初期中国国情解济复苏济持续高速增长源泉解中国计划济企业体真正市场济公司化转变解中国市场素结构进化真正意义理解市场营销中国实践价值
概括起25年潮涨潮落中国营销跨越五步清晰见
市场济消费者权益
谈营销谈消费者天听起件笑事情计划济时代中国社会强调阶级民群众世界市场济国家已高度繁荣时80年代前中国尚真正意义消费者
中国社会变革市场济体──消费者认开始时间民群众摘帽富反坏右干部农民消费者享消费消费尊严保障权利国商业部门体工商户样举起顾客帝旗帜说消费者观念态度转变程中国场具划时代意义市场济启蒙运动
场运动中三件事记忆犹新：第政府部门体制改革社会义市场济尝试接轨全国中央方级工商部门挂牌戴帽成立半官方半民间消费者协会第二国家制定中华民国消费者权益保护法市场济运行中规范切游戏规基础法律第三郑州亚细亚商场80年代中期破处短缺济中全国零售业沉沉暮气率先实行漂亮姐笑迎顾客店门迎宾礼仪消费者承诺写商店醒目位置时进行现场处理服务事等等河南乡村许老农圣般亚细亚感受没体验神秘古中国农民没享受等尊重？没捍卫权益？没体验阳光样灿烂微笑？付出太太太少太少口然众位始终低社会转型中感受社会积极变化体会作消费者应该享尊重中国巨市场需潜力真正释放出亚细亚全国刮起股微笑服务商业春风中国消费者义时代产生影响深远
CIS导入品牌创建
进入90年代政府导重复投资重复建设重复生产企业间实质区日益复杂消费市场流传媒影响作中国市场体部分企业萌生意识觉醒试图寻找种效途径展示形象实现传播差异1992年日CIS（企业形象识）父中西原南先生中国传播CIS理念掀起国企业CIS热重现日60年代工业高速成长时兴起CI运动景象广州太阳神保健品公司国早导入VI形象企业市场产生良影响市场销售良期间健力宝海尔万家乐科龙TCL等企业成先成吃螃蟹海尔海尔兄弟形象成功创意海尔学鉴日企业出资拍摄动画片做法拍摄海尔兄弟社会产生广泛影响力海尔兄弟成中国白家电行业亮丽具性化具国际化审美风格品牌形象笔者印象中广州新境界潘殿伟先生独立设计师欧志伟先生VI导入设计早期代表物
CIS运动轰轰烈烈泡沫成分居模仿抄袭盛行CIS真正意义企业理念识企业行识部分创意精髓没少企业理解真正实践CIS理念导入实践中国转型中国企新兴民营企业发展带缕亮色成企业造身品牌形象获取市场竞争优势博消费者青睐重营销手段中国企业初创品牌时先取名求形盈质未尝条马克思义积累量变实现质飞跃辩证唯物路TCL华例子
世纪交许已建立规模优势企业面产业元化国际化品牌升级求企业VI修正重构已显更加容理性美科龙重金请朗涛设计海信请海梅高设计TCL金正请北京博奥斯修正设计新标识夏新联想华帝做出较动作取良市场效果尤联想重新设计企业标识谓兴师动众影响极
标王现象广告崇拜
世纪80年代中期国开始流媒体接触广告文化革命走老百姓说广告简直件稀罕事计划济时代想买永久凤凰者飞鸽行车者蜜蜂缝纫机海牌手表等紧俏商品托关系票购买厂家需做广告呢？
市场济环境广告企业种生存状态做广告万做广告万万中国广告业质量三包代办托运吆喝注重点子创意面设计走段成长路
90年代中期着彩色电视机线网络城市家庭普杨伟光时代央视加广告运营力度企业惜重金聘请明星代言造产品品牌齐聚央视投放广告中典型汪明荃万家乐燃气热水器刘晓庆TCL王牌彩电刘德华周润发奥妮洗发水成龙霸王学机爱VCD李连杰步步高VCD巩俐美空调等等企业进入行业关键时期取辉煌业绩
进入21世纪天旧方法断演绎着新成功事联想巧章怡波导力李玟TCL手机捧韩国影星金喜善步步高助美国影星施瓦辛格联通搬姚明足浙江温州明星先行步福建晋江紧明星代言少创意烦恼投放广告实惠国企业乐疲
着市场竞争复杂化卫视晚报市报方兴未艾新兴媒体断创新买方时代消费观念发生深刻变化着央视标王秦池爱流星般陨落巨脑黄金广告狂轰滥炸失败三株口服液扫街式标语广告中终结广告招鲜吃遍天时代已成时美国宝洁公司品牌定位战略中国市场成功口乐中国区域市场步步营海尔家电稳扎稳品牌价值断提升成行业品牌营销标杆
解决中国企业新形势传播难题呢？企业品牌建设产品促销传播诉求广告预算机结合起呢？走出传统营销4P理创新艰难困境呢？切需寻求答案
整合营销传播理念品牌定位
世纪90年代末广告师奥格威创办美国奥美广告公司中国陆致力奥美观点传播建立舒尔茨整合营销传播理基础价值导奥美三百六十度品牌家理念获中国营销传播界认面市场分众解构时代舒尔茨提出4P（产品价格渠道促销）4C（消费者成购买便利性沟通）转变已成许传统企业加身营销变革提升品牌价值力武器科龙恒基伟业联想等企业种理实践先行者受益者
正津津乐道整合营销传播理奥秘实践中感受新观念魅力时2002年洋彼岸美国传声晚春雷里斯特劳特80年代创作定位书进入中国书商力炒作建立类脑记忆生理机基定位方法原营销传播理书籍中国营销传播界产生击笔者认中国企业面全球化挑战时盲目元化策略众企业陷入品牌价值弱化增长速度降利润微薄困境许企业领导者热衷GE元化产业模式建立持久核心力专业化发展认识深耐心足年教训深刻元化观念相保守企业觉觉实践着定位理创维彩电领域祸福夏新品牌咸鱼翻身方太厨具精品形象富安娜家纺高贵气质爱浪音响价值提升外肥羊双汇苏宁九阳友等等目前着专业化方前进
置身云雾缭绕理山中横成岭侧成峰远高低应该跳出三界外常心积极吸收种理益元素结合中国营销具体实践洋中学致中国营销传播理时俱进开出新花
产品创新工业设计
产品质化超饱生产引发价格战传播战渠道战等已成企业决策者天面难题隐藏竞争背深层问题企业核心技术缺失产品创新设计短视应该说工业设计西方发达国家工业化进程中半世纪创新发展助IT时代新工具新型材料强支持理应日臻完善外国高等院校80年代开始开设工业设计专业成立设计学院全国年数万科毕业生企业完全条件通引进合作逐步培养建立工业设计创新优势走出条产品价值导实现产品差异化品牌路然令遗憾整90年代中国企业模仿年代创新设计零博弈困境中没企业真正愿意成创新设计领跑者模仿抄袭成企业常态光明正偷东西需计算受惩罚成时企业吸毒瘾样欲罢中国家电业20年发展全球市场格局中品牌然处价值低层遭受着欧美轮轮反倾销惩罚样样客观理中华民族屹立世界林中国品牌国际化总永远赖廉价劳动力廉价产品两根拐杖吧？
陷入市场价格战沼泽回营销原点──产品创新走出困境倡导推动中国工业设计事业应发展具更现实更长远意义企业面分众解购消费市场时产品包装消费环境设计市场整合营销传播理机结合起顾客拥价值体验断活化身品牌形象效实现顾客价值渡实现企业价值盈余事实两年国优秀企业譬联想华夏新创维方太华帝富安娜等等余遗力提升产品创新设计力市场创造出骄业绩创维彩电夏新手机方太吸油烟机非销量第行业中卖价高工业设计创新魅力
工具篇
宋新宇：营销工具营销工具组合
改革开放25年中国营销断进口先进营销理营销师训示中脚步踉跄发足狂奔留血泪教训称史美国营销影响书籍定位写20世纪80年代然中国数企业青春盲动迅速衰老死亡间演练生存游戏菲力蒲·科特勒美国营销协会推举营销思想界第领袖中国部分企业家读罢营销理然解中国企业间战事价格战终结样进口旧船票登土企业新客船营销员花花绿绿工具箱里挑出适合企业实际需营销工具中国企业尤遭遇成长瓶颈企业破解迷局呢？采访易中创业理咨询公司董事长宋新宇博士希企业营销长期观察深入研究成果够启发
客户关系推进
引导营销进步
记者（简称记）：般说确定战术前先决定战略营销领域企业选择营销工具前否应该先确定战略？
宋新宇（简称宋）：直认战略层面执行层面更重果方错执行面事情做没战略方性东西角度说中国营销界25年变化首先营销理念变化
种变化首先体现客户态度计划济时代中国企业没客户观念改革开放许企业开始转变观念认识客户帝天走前面企业已开始第二转变客户帝笼统理念转变成目标客户关注细分目标客户真正成熟企业客户做帝适合客户做真正帝企业够目标客户提供产品服务部分客户企业生存发展提供动力企业客户间相互适合构成真正意义客户关系
目前真正知道目标客户群体中国企业极少数够解客户特点需求甚发掘客户知潜需求绝数企业仅仅停留客户客户层次企业聪明做法企业知道企业必须找目标客户群目标集中明确找相应营销工具方法然处垄断行业企业没客户帝企业着产品服务着定垄断优势存活然旦竞争开始先倒
工具崇拜难抵达客户忠诚
记：中国企业营销工具运种崇拜倾说广告赖企业应该正确认识营销工具？
宋：营销等广告中国企业计划济时代供应求开放市场济条件供求转变中逐步认识广告作企业年广告预算极少企业进入客户关系层次量广告提高企业产品知名度例采巨额广告投放海战术三株标王爱类企业问题知道客户谁知中国绝数企业认识终客户企业知道销商谁告诉二级甚三级销商终端名字说清楚客户谁知道东西底卖谁样真正客户关系难建立通广告达成通常次性买卖部分买东西试试客户关系次性买卖转变成常性行客户辈子买东西终生客户样客户较高忠诚度
回顾25年营销工具方法发展发现规律性东西世纪80年代90年代初点子王时代点感触特深1993年进入咨询行业（罗兰·贝格国际理咨询公司）时手中国土点子公司点子公司服务价格低顾客承诺限着西方学零星营销知识灵光闪智慧竟然风行时
接广告时代专业广告公司广告做玄企业广告滥已没消费者相信广告广告吹嘘产品现调认公关行业崛起会取代广告实公关营销工具种适合某家企业某阶段公关作取代广告性二者着功果说广告认识帮提高知名度话公关夸提升美誉度
2000年终端王时代话题围绕样离顾客点控制住终端销商渠道里面容易出问题例控制常进行变换调整出现新动新措施TCL建渠道时候全国1万县县建立销售网点加强终端渠道控制种方法种方法快证明样控制终端企业讲费成太高TCL终引入飞利浦实现渠道享降低费外企业建立直营店例服装鞋类生产企业等等果企业控制销商建立终端直营店然庞销售物流体系疑增加直接理难度尤制造型企业说更难加难企业成功企业找适合营销工具形成核心竞争力外企业走渠道忍受渠道忠诚盘剥
效组合营销工具关键
记：企业说应正确运营销工具？
宋：世界没劳永逸营销方法企业需停琢磨创新停设计失效方法换掉采新手段工具摸索出适合营销工具家企业说营销工具应该系统化种工具搭配单营销方法运企业时期营销工具组合应该侧重点组合方法
记：判断营销工具否适合企业标准什？
宋：营销工具营销方法种广告促销公关传播特许加盟国美苏宁代表连锁营格兰仕代表低价策略戴尔代表直销安利代表员直销等等三株代表海战术种方式具体运时候设计果恰话会取成功营销方法包括天成企业成功法宝关键否合适合适标准否效运控制三株红高粱失败整营销体系失控：企业急速扩张理量新招收员简单培训外派成费超支资金法回笼者暗中截留中国企业希迅速发展稳健发展快速发展更重控性速度面前宁牺牲速度企业正确施压竞争手扩张需时间加入WTO国外竞争手进入需时间建议企业应力求稳健发展
宋新宇
1981年1990年德国科隆学学企业理获硕士博士学位
1991年1993年德意志银行总部杜伊斯堡分行科隆分行工作接受系统培训
1993年6月加入罗兰·贝格国际理咨询公司先担顾问高级顾问项目理中国区董事总理职务
现易中创业理咨询公司董事长清华学济理学院MBA战略理实务课程客座教授
读书篇
影响中国营销8书
营销理
作者：菲利浦·科特勒
国际公认营销学圣国引进高水营销学典教材营销需理营销样需营销理济全球化时代没理营销盲目营销结果注定失败
理解营销观念营销价值锁定顾客目标市场营销组合关系营销等等营销理书予宝贵财富许正潜移默化应书中理想万千营销中枝独秀请怀疑权威怀疑科特勒
性弱点
作者：戴尔·卡耐基
想象两书起讨问题会热心关注彼神态行卡耐基逻辑信心建立弱点种关注弱点身难出现相反方超然物外优势言种压力
质第位弱点永远存便知明努力做更书背隐藏着真理：需伪装越伪装弱点暴露越彻底
定位
作者：艾·里斯特劳特
定位营销广告策划必读书定位策略表现时广告表现定位收获诱导层面教导层面强定位寻求策略支点极致发散时集中点突破定位更指引种方企业者品牌做方性决策形成方性差异化赢面增忽略缺陷企业者品牌分追求差异化忽略消费环境忽视外力作会陷入死胡
世界伟推销员
作者：奥格·曼狄诺
作名优秀营销硬心理素质缺少种素质包括心理承受力调整心理反应力调整心理行调整等系列缺素质培养种程种先期课程者通想象完成需种断激励程
奥格·曼狄诺书便备受营销推崇激励书籍乔·吉拉德成功营销树立种成功典范相信种境况营销位传奇物事定会困境吓倒迎难种外英雄式激励转变批批雄心勃勃中国营销
营销战
作者：艾·里斯特劳特
书美国企业孙子兵法采取什样营销方式成功秘诀关键基实践中针营销事件采取营销战略成功否核心
执行
作者：拉姆·查兰
说书位2003年亚马逊商业图书排行榜第名中国企业家带巨震动卖第营销肯定会说书炒作营销效率高执行力错
恐怕国惭愧谓效率问题目前市场营销说谈效率恐怕太迟说加强执行力度效率迟迟见效率？忙碌营销直喊累认原
拉姆·查兰执行应运生效率竞争力效率执行营销完书路吧
奥美观点
奥美公司
营销半爱广泛动脑动手力强认营销关注营销实战层面技巧流程广告通常策略运动营销似天生创意趋鹜奥美观点外家广告公司做工作：想想思考创意创作付诸实施告知众
区域市场说销售遇市场障碍时候营销想加投入通广告者活动引导消费刺激销售种行源创意思维回头考虑障碍必须通种办法做？久久营销战略营销技巧真该束高阁
新整合营销
作者：唐·舒尔茨
年策划营销理挂嘴边词汇莫整合
舒尔茨老先生乖巧整合逐渐中国先生手走样失时机推出新整合营销果说整合营销专门解决企业病工具新整合营销带什呢？整合营销已非常犀利迎合众整合结果全员皆兵效率提升然够新整合营销带新变化整合进行整合果整合结果资源分散效率低利润率提高整合意义里？样整合作工具没闪耀光芒已生锈新整合营销诞生原：旧整合已落伍
基现实会提出新疑问：新整合生命期会久两年三五年？舒尔茨老先生市场节奏时候新整合结局会什？新旧果单纯文字游戏场游戏没价值毫悬念
新整合营销值
未篇
中国营销应未
西方市场市场营销发展史中国总体处销售观念力阶段部分领先行业企业已进入市场营销观念力阶段甚极少数企业部分表现已进入社会营销观念阶段时行业企业尚处产品观念力阶段甚处生产观念阶段产生种巨差异原关键市场环境市场供求关系导致市场化程度市场竞争程度
果说25年时间实现生产观念销售观念进步未需半时间（十年）实现销售观念营销观念进步说中国需西方半时间达样水
原显易见：处时代站时代肩膀推行市场济简单低水重复历史二中国外开放迅速全球济融体面强者竞争时站世界先行者肩膀进步三中国均然资源机会资源较少市场竞争相部分国家更加激烈激烈竞争必然促进快速成长
事实已处完全竞争环境WTO影响企业说未3年市场环境变化企业必须予关注应该出应措施（详见表）
（文作者北京派力营销理咨询限公司董事长）
市场环境
1．国市场需求继续增长消费者求越越高市场日趋细分
2．国际市场中国制造产品日趋认中国加入WTO中国企业逐渐享受国民遇部分产品品类市场需求增长快
3．国国际市场竞争样激烈国市场行业品牌集中度波动中继续提高
4．国市场两类竞争者（公司改制企加投资外企）会新力度新方法改变原市场格局令业原领先者面新挑战
5．信息技术发展居成规模企业果IT技术应短板果堪设想
应措施
1．持续断研究市场需求发展变化通学探索断提高企业整体营销基功抓住价值力优势满足细分市场市场增长带机会
2．迅速解国际市场熟悉国际市场游戏规掌握国际营销方法形成相应国际营销力
3．三竞争战略中选择（成领先差异化集中化）产业链合作伙伴紧密合作战略执行更位速度更快时应高度关注竞争理营销新方法学应
4．时关注预测两类竞争者动态时出稳健效应措施甚握情况先发制然重继续强化优势基功怕板斧洋功夫
5．迅速学掌握信息技术工具恰合作伙伴帮助逐步增强信息技术应力充分利信息技术提高决策理水提高运营效率降低运营成
物篇
营销艺术家
倪润峰：现代商战史中国巴顿
种战争生生逢乱世会成英雄年代会作合时宜生戎马倥偬悲剧收场样国外典型者巴顿军眼光久远战争年代拉回现代中国身影跃入脑海倪润峰
年7月8日四川传消息：倪润峰年龄关系辞长虹集团股份公司董事长首席执行官职家媒体报道：7月5日晚省领导倪润峰谈完倪润峰没官场礼节出门相送接电话壮志未酬便遭腰斩性强悍企业家说没更痛苦事素霸气名倪润峰说想知尤受
中国彩电行业中倪润峰绕开物果没倪润峰彩电行业会变腥风血雨会充满杀伐气倪润峰斗强势竞争手颤抖时注定命运绝温柔结局
众时代企业家样倪润峰身处政界商界两战场具企业家政治务承担者双重身份遵循着官商两套截然游戏规游刃余穿梭两种身份间协调方方面面利益关系非智慧
商场倪润峰强悍1989年国家征收彩电特消费税倪润峰率先国作出降价300元决定启动停滞市场陷入销售困境长虹迅速回笼资金1996年洋彩电举进军国市场倪润峰次祭起降价旗长虹彩电全面降价18％举措压缩国外品牌市场份额1998年倪润峰基国家严厉击走私时国彩电已处供求判断出10亿元银行承兑买断200万21英寸彩电彩力图产业链游掐住竞争手喉咙进达限制整彩电行业产量目
倪润峰里三赌第赌国家击走私决心市场力量更加强第二赌商道德第三赌新代技术会快进入中国市场遗憾倪润峰三赌注输掉
中国成优秀企业家必须具政治智慧企业家政治智慧似倪润峰擅长点囤积彩件事表现尤明显许彩电企业税收户旦企业利益受损会连累政府财源业彩电行业察觉长虹囤积彩时候企业联合政府信息产业部外贸部求进口彩原中央击走私滞留香港彩子蜂拥入企图垄断彩长虹重重击
外长虹买彩留彩厂仓库里彩厂受利益诱惑暗里放水卖出批彩长虹垄断彩美梦成泡影更长虹始料未1999年索尼推出纯彩电国彩电企业纷纷进传统型彩电彩需求萎缩长虹通垄断彩供应量遏制产量计划彻底破灭
长虹身元气伤役长虹应付款项票3551亿元直线升619亿元库存高达77亿元年高出倍长虹业收入锐减4亿元1998年认长虹盛衰转折点
果战争年代倪润峰会名驰骋沙场军沉迷市场厮杀中忽视基事实：企业进行差异化竞争时真正决定谁胜出已术谁重新技术领跑
角度倪润峰性格刚强产权制度改革绵阳市政府存分歧次公开批评政府企业干预太结果强势强硬总放争议赞美风口浪尖禁令联想位样声名赫赫然倪润峰性格截然企业家──TCL李东生倪润峰强悍李东生怀柔天倪润峰耿直李东生懂变通倪润峰崇尚垄断专美李东生懂分享法权结种领导风格更企业带成功快车道目前领导果倾种柔性包容风格企业成长弹性生命力似更胜筹
次倪润峰真走走突兀决绝没倪润峰长虹许会少分霸气长虹未必件事
张瑞敏：中国企业界出色事王
谈海尔张瑞敏首先想年砸冰箱直现许然认海尔部次加强质量理行动仅仅样？
然应说意义更次传播次成功媒体炒作做秀
海尔砸冰箱成中国企业注重质量典型事件成数媒体书刊高等院校典型案例重点解读材料果切折合成广告版面话定会天文数字重通事件传播海尔注重企业理注重产品质量形象极树立起全国民认
没否认张瑞敏名优秀策划传播营销方面师次次导海尔新概念成功炒作令许家电业士叹服已星级服务洗瓜洗衣机健康空调次抓住眼球进成张瑞敏海尔辉煌
张瑞敏名非常善学海尔品牌名称初体现时时代典型特征琴岛─利勃海尔开始琴岛─海尔已拥显著国际化特征简洁力名称海尔品牌名称变化折射出张瑞敏品牌认识学断深化毫夸张说带领长段时间海尔始终站中国企业营销战略前：先推广企业整体CI设计整合早建分公司控制渠道早推出终端促销员促销法等等切已成整行业标准营销手段
相长段时间里海尔中国企业学第榜样受顶礼膜拜甚张瑞敏走出国门哈佛老外讲课中国张瑞敏风头甚强劲匹敌挟张瑞敏威风海尔作家电行业唯企业成国家重点扶持世界500强击企业
年海尔前气势似减弱许许中国企业时代属家电企业光环正慢慢消退海尔显然未找突围路径整套操作模式家电领域确实披靡张瑞敏领导团队试图进入新兴通讯IT领域时发现成功品牌渠道模式灵光遭遇严重挫折海尔品牌威名言简直开残酷玩笑
没优秀第二梯队领导海尔目前面问题评说张瑞敏强势作风关系始终放手充分授权缺乏宽松文化氛围海尔硬伤
著名财作家海尔中国造书作者胡泳评价海尔张瑞敏：
全赚钱少海尔海尔 全市场策略占先机海尔佳做实业特做制造业中国方式市场交道海尔肯定中国佼佼者全球独处
海尔留世界真正意思：海尔亲身演绎段真实事证明真正优秀中国文化世界竞争力中意义：海尔证明中国行 中国造国际够响
李东生：资源整合集成者
已断谈TCL否超越海尔问题作新时期中国企业国际化代表TCL开始越越承载起国国际化殷切厚
TCL够闯意料中整合难关？TCL法国两企业汤姆逊阿尔卡特实现新世纪成功突围两企业成TCL发展难摆脱包袱？舆直心存疑问媒体始终传播前GE首席执行官杰克·韦尔奇说话：彩电卖汤姆逊言意汤姆逊彩电业务
发生系列事情似更应该相信TCL相信李东生领导团队岁月里李东生领导团队已屡屡外情况取令惊叹战绩称购完成李东生工作重心便转移海外事业块
李东生治理企业优点评价出彩心胸宽广容仅容善合适总善乐开辟出块独天发挥允许试错TCL企业文化海尔企业文化相方TCL断培养出万明坚杨伟强样重量级重原
正两员家电企业进军通讯IT行业集体疲软情况TCL够放飞出两匹黑马破现市场秩序TCL市场开拓出新疆土
艺术事实忽略：李东生样位品牌战略战术方面师
知道彩电企业三巨头中TCL晚进入行业直1992年TCLOEM方式生产彩电李东生掌控TCL开始国际化标准高起点运作包括广告投放CI渠道终端重新组织极短时间便行业站稳脚仅3年时间跃成全行业第三名
直现TCL营销网络行业具竞争力渠道组织正奠定TCL日雄霸天坚实基础
著名财记者南风窗杂志社笔袁卫东评价李东生：
李东生中国企业贡献体现企业战略方面甘心中国制造业处产业价值链中低附加值低部分通合资方式领导TCL中国企业中率先敢进行国际化整合企业整合西方企业前跨国公司中国整合布局TCL实践显示中国企业面样形势时选择突围道
李东生领导TCL涌现许营销方面TCL手机万明坚倡导中国制造智化杨伟强紧紧贴住联想炒作P4等等已成中国企业营销典案例
正非：洋手睡安枕战略游弋者
称互联网时代企业思科正接受全球传媒资市场广泛赞誉顶礼膜拜时家中国企业暗焦虑头疼已家企业深圳华带头原解放军名团级干部带军作风正非
正非历确够赞叹世纪80年代军队转业时改革开放前深圳初年工点积蓄资源1987年创立华公司初业务倒买倒卖代理香港家公司HAX交换机获利时深圳种类型公司抓家活错舒服正非众时显露出做两年放着舒服舒服赚钱生意做非搞研发做产品1990年十年轻着正非南山破旧厂房中开始创业路
果评选家企业代表中国企业技术研发实力取成毫疑问华截目前华电讯核心技术方面已取量专利赢普遍赞誉然华成绩取持续规模计血研发投入密切关系
华外界宣传说研发方面年投入销售额10说华投入远远高10研发钱华义返顾技术攻关科研搞项目正非逼着技术研发部门花钱没钱花出工作位研发项目开发够深入广泛说华年研发资金1／33G耗资40亿元民币先3500参研究项目努力2003年终赢市场回报正华开始生产技术含量较低交换机厂发展现生产路器等技术含量高网络设备光通信数产品综合性电信设备提供商
正非修边幅身老土革命志扮已足够惊奇更令惊讶华理模式革命化团结动员唱军歌式集体行动套起华造新锐网络技术透明现代化高科技企业目标格格入谐融合起
营销方式正非领导华令感奇特做广告现代企业重视公关传播没丝毫兴趣领导华十年正非没接受媒体采访便没影响华进入中国顶尖企业行列华2003年销售额高达300亿元名列国电子信息百强企业第七名利润更名列第
指出华快速成长中国特定历史时期关恰赶中国济发展高潮通讯基础设施量更新华带巨订单初华偏远农村等低端市场做起跨国企业夹缝中寻求生存机会甚采取许特殊手段
华冬天？正非喜欢样句语提醒华说正始终抱强烈危机意识片起老相穿挺括西装
著名财作家华真相作者程东升评价正非华：
真正企业家首先应该思想家企业宏观战略清晰认识独特思想认识影响指导企业发展华成中国民营企业标杆仅仅10年时间资产扩张1000倍仅仅技术模仿进领先华独特企业文化种文化背总裁正非穿透企业纷繁复杂表象深邃思想力产品营销技术营销文化营销华做条紊正非企业目标界定企业理创新智力价值承认开创中国民营企业先河
华正非成功正非思想杰出
中国缺企业家缺真正商业思想家──代中国正非应该算
营销匠
宗庆：跨国公司纸老虎
果42岁时候然蹬着脚踏车街巷卖冰棍否相信生命运合该？宗庆肯定会种想法嗤鼻42岁开始创业17年时间名见传校办工厂变成全球第五食品生产企业更令惊奇17年快速发展程中娃哈哈没银行分钱贷款相反银行里二十亿元资金
宗庆生命分水岭出现1987年前20年里混迹中国低层市场环境中惨时候笔生意赚块钱1987年开始宗庆厚积薄发2003年娃哈哈营业额已超100亿元民币跻身全球五食品制造企业列
宗庆发家模式许企业相没什出奇处1988年娃哈哈推出第产品──娃哈哈童营养口服液时厂里流动资金10万元宗庆然面改色签20万元广告合广告引爆娃哈哈市场年娃哈哈销售收入达488万元广告行业广告突破市场例子皆娃哈哈业绩更加辉煌企业少数年娃哈哈起笑傲江湖企业已销声匿迹娃哈哈然生机勃勃
少媒体连篇累牍总结娃哈哈成功验盛赞做第吃螃蟹做已做做事实宗庆值鉴点非常会审时度势知道该什时候做该样做宗庆亲口承认：年半时间外面跑市场相信市场感觉种感觉娃哈哈市场发展核心竞争力
非常乐常媒体说事产品确实非常乐横空出世前没相信中国企业生产乐更会相信中国乐够击两乐霸江湖位市场调查营销学典里面会找宗庆非常执著眼光放广阔农村市场创新鉴两乐包装口味中端低端需求低端中端需求宗庆非常乐解读2001年非常乐产销量已达62万吨2002年非常乐开始城市进军攻城市第月销售额增长率超60
位伟说枪杆子里出政权深谙中国国情宗庆直娃哈哈营理权保持着高度控制力典型例子娃哈哈乐百氏先达合作然合作乐百氏老总伯权失企业控制权迫退位幕没娃哈哈发生达娃哈哈投资1亿元没派进入娃哈哈理层宗庆然权握销商掌控宗庆毫手软仅时常销商耳提面命二级批发商掌握手中绝级批发商手遮天
宗庆折扣具中国特色企业家解中国市场知道避实虚赢胜利说：跨国公司普通竞争者优势局限竞争中狼变成纸老虎 许言语陌生60年前正位先提出切反动派纸老虎农村包围城市枪杆子里出政权等断伟缔造新中国思想已成数土企业家须臾离商教案
牛根生：牛奶卖太空
外界评牛根生领导蒙牛集团高速成长时常词汇：奇迹奇迹轨迹：3年时间蒙牛乳业行业排名千名外跻身四强成功造出中国驰名商标1999年蒙牛乳业成立年便实现销售收入4365万元2000年二期工程投入实现销售收入294亿元 2002年蒙牛三期工程竣工销售收入突破20亿元2003年更达51亿元
面 蒙牛奇迹说法牛根生解释说：画家书法家短期成传世名作需厚积勃发实蒙牛样蒙牛非3年4年公司中国乳业发展历史三四年整行业团队事理时间长事乳业25年牧场5年伊利集团16年加蒙牛发展4年时间25年整团队四五百伊利集团应该说伊利集团中特点四五百家千万蒙牛成立4年时间误导
事实牛根生非动创业1999年中国证券报刊登样公告：伊利股份限公司鉴公司生产营副总裁牛根生志适担该职公司董事会决定予免职年回溯1978年牛根生作名洗瓶工进入伊利集团时间21年
然纸公告情割断1999年牛根生创业年回想初幕牛根生说：企业新生时走步非常艰难简直堪回首筹措资金费心机千辛万苦筹集900万元没承想举报穿着执法员服装非法集资牛根生名创业伙伴带走县委书记县长做担保银行账户冻结星期祸单行蒙牛送出第车奶时劫持抓起奶全倒路
然牛根生蒙牛座长期休眠火山骤然间爆发起
2003年１月中中央总书记国家席胡锦涛视察蒙牛集团年1月8日胡锦涛总书记中央农村工作会议脱稿讲10分钟中8分钟讲蒙牛集团2003年10月15日中国首位航天员杨利伟天蒙牛成唯牛奶赞助商年11月18日央视2004年黄金段位广告招标会牛根生猛砸31亿元举夺取标王
2004年6月10日蒙牛集团香港板成功挂牌市发行35亿股时香港板市场市道低迷蒙牛跑赢市激活度低迷香港股市国际认购踊跃价格区间高端定价股3925元募集资金14亿元民币蒙牛集团理层数立马成引注目百万富翁千万富翁中持股61％牛根生夜间身价亿富戏剧性蒙牛八创业元老均伊利90中层干部伊利然伊利400出走耿耿怀蒙牛存伊利仅没元气伤反提速发展点耐寻味
著名品牌策划 李光斗点评：
蒙牛成功21世纪中国济风起云涌潮中道靓丽风景21世纪中国会营销企业非蒙牛莫属总处焦点中心创业历程造中国乳中国航天员专乳制品香港市第家民营企业红筹股蒙牛总抓住受众眼球媒体眼球引发宣传热潮
蒙牛成功更品牌成功成功找草原概念根抓住蒙古优势东西草原概念转化真实产业链条基转化蒙牛品牌竞争力优势
蒙牛成功制度成功蒙牛创立初解决股权结构清晰许中国企业先天足：家完全100然持股时吸纳境外投资机构入股纯民营股份制企业牛根生代表蒙牛理团队已浸淫乳业数十年深谙中国乳业现状形成持续增长团队势香港市成功进步优化蒙牛股结构完善蒙牛公司治理结构
刘长乐：济方式挥霍明星效应
尊佛商称传媒智者亨香港传说中神秘佛
凤凰卫视董事局席行政总裁刘长乐心宽体胖起甚点笨拙脑子营奇媒体高手刘长乐持凤凰卫视创意断评潮1996年开播通国际商业化运作5年时间频道发展拥5频道电视台区域性卫视发展全球性卫视逮住机会凤凰卫视记者必然会时灿烂真正明星幕刘长乐
关身世称中央民广播电台做记者编辑新闻评员高级理员1988年移居海外刘长乐石油贸易房产业务掘第桶金然果断产营中激流勇退避绵延日久楼市低迷
凤凰卫视始终宣称定位全世界华社区部分收视者营角度说凤凰卫视选择作突破口
市场切分蛋糕必须满足两条件节目质量二突破限制类风格成控制明星策略凤凰卫视成功三利器形容凤凰卫视四中国陆电视台港台新加坡刘长乐说：做全力赴观众提供类品牌卖点指类指节目中加港台中华传统文化分量点通凤凰卫视节目持出：台湾谢亚芳刘海陆陈晓楠等闾丘露薇进入凤凰卫视前已移民香港持群体完整意义中国团队刘长乐句口头禅东西南北荟萃凤凰卫视节目特点观众市场类拼盘似排斥
成控制方面凤凰卫视香港演播室普通客厅加办公室控制室等盘全部面积3000方米繁华中环商业区九龙居民区北京凤凰会馆蜗居民学附六层楼简陋条件凤凰卫视名气法相提国电视台掷千金气派更云泥凤凰卫视中文台全部马150赶省级电视台新闻部工作员数量整凤凰控股限公司辖5台员三五百名牌栏目凤凰早班车班底4没国类节目校员行程4万公里11国家千禧旅直接成800万元电视台想敢想事凤凰名嘴窦文涛节目谈话调侃说：（凤凰卫视）女男男牲畜
链接物：
王长田
1988年王长田复旦学新闻学院毕业 1990年进入中华工商时报3年升市场新闻部副1995 年北京电视台策划推出北京特快发展成时国优秀新闻栏目王长田创办光线传媒光线传媒已成中国民营传媒娱乐企业旗拥娱乐现场海外娱乐现场中国音乐风云榜等十强势节目200名员工2003年广告收入超25亿元播出范围覆盖全国300家电视台
典语录：做时代华纳结构娱乐传媒综合台
张伟
认识张艺谋前张伟职业历程某医院药剂师某外企部门理产商次聚会偶然张艺谋相识两见张伟作电影圈门外汉没电影圈墨守成规做法真正电影作种文化产业做成熟市场运作手段运中奇招迭出手笔断充分利商品包装市场营销手段创造英雄奇迹
认识张伟前张艺谋已享誉世界导演直认识张伟张艺谋成块商机限金字招牌创造英雄奇迹十面埋伏梦想变成现实张艺谋张伟相遇堪称艺术商业完美结合
典语录：张艺谋种萝卜卖萝卜
杨元庆：流副尚证明船长
2004年杨元庆惑年感压力倍增事年
面3年考成绩单杨元庆兴许悔3年前动3年前杨元庆股东许诺：3年营业额完成600亿元击世界500强结果整联想控股业绩403亿元
联想战略裁员风波出时间杨元庆受四面八方责难场议焦点：场赛输球究竟谁应该承担责？什换球员换教练？
面股东联想集团年盈利增长3．5％质疑日前联想集团动7位董事年薪酬均减少四成中总裁杨元庆年薪减少半
联想老帅柳传志护犊心切强调杨元庆命监督考察联想集团2002年2003年盈利５０％增长杨元庆坦然承认：2000年制定规划时目标策略2000年前互联网高速膨胀带产业蓬勃发展参制定未准确预知增速放缓调整杨元庆种敢担责精神说明年柳传志评价杨元庆郭哭着喊着进步确实眼光毒
1989年年初杨元庆中国科技学研究生毕业必须找工作研究做文历太喜欢研究里搞研究碰巧联想第次公开社会招聘员工抱着企业做研发然伺机出国想法联想时杨元庆然会想日中国信息产业叱咤风云
仅仅4年29岁杨元庆出联想微机事业部总理年联想电脑销量45万台跻身中国市场三甲列杨元庆业界誉销售奇甚出嫉妒说法形容卖PC骡子杨元庆更路春风意：1995年出联想集团助理总裁1996年晋升集团副总裁1998年集团高级副总裁兼联想电脑公司总理2000年杨元庆联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总裁2001年成联想集团总裁兼CEO正式接班外界称联想少帅
IT冬天接踵
联想业绩徘徊前时联想敌戴尔中国业务惊增长速度抢夺市场空间2003年戴尔中国市场取718超速增幅成迄止中国陆PC市场增长快电脑厂商
付出学费联想新3年规划立马进行战略瘦身年年初制定联想未3年5年战略规划战略规划里首强调专注ＰＣ手机技术产品业务代表块业务核心竞争力天务实恰恰侧面证实3年理想义
杨元庆访谈
记：谈公众评选影响中国营销进程25位风云物感受您认中国营销做出贡献？
答：觉社会界士联想集团年中国IT市场取成绩认联想集团厚爱作说站联想巨肩膀敢说中国营销做出贡献正确时刻做正确事情
记：您中国营销环境现状否满意？满意方具体表现方面？应该角度改进？
答：完全意中国市场言已加入WTO前游戏规发生变化市场沼泽已存件事情目前市场营销环境处渡期新规没完全建立起旧规已适中国企业说需断适应种变化
记：企业完善改进营销环境里生存进行更营销？
答：作中国企业熟知中国市场特点解消费者需求样存思维惯性全球市场体化背景想做营销必须断学断进行变革敢破旧模式敢创新新市场环境生存断提高企业整体营销力解准确握客户需求做营销根
记：目前IT行业营销方面存什问题？营销创新未远景？
答：果说前中国市场项目点子遍天话现必须全面营销创新体系市场立足现敢变样成功
段永：敢发制
外界认识段永定霸王游戏机广告语天父母心子成龙霸王响彻江南北时开始1995年段永愤然辞职年9月东莞市创立广东步步高电子工业限公司时开始感奇
快公司成立次年步步高出手8200万元夺中央电视台黄金时段股市升广告拉动绳电话夺全国市场份额第名1997年爱竞标中落败1998年1999年竞标中分159亿元126亿元成实际标王标王现象频遭魔咒时冕标王步步高业绩直良产品市场占率前三名列绳电话语言复读机第名
段永时间条件造两全国性品牌营销力广泛推崇营销手法特点话概括：敢分
敢市场定位甘心做者进入成熟市场重视利先行者验遵循已采模式轻易进行新尝试降低风险
步步高VCD竞争激烈时候进入该领域说夕阳产业段永认夕阳限方安全然失市场先机清前车鉴
然进入时机已落样做先行者更呢？段永分发挥作
分该做事情做开拓市场时做环节工作工作齐头进广告营销环节分求服务品质等环节匹配
分求认准位置力做高骛远事情端消耗资源步步高元化问题非常谨慎段永定位中企业没做中国松样目标
陈 峰：手持佛珠斗客
说出生北京陈峰13岁时天桥学说书果种说法属实评价果然虚：陈峰说事力领导海航集团风破浪
1993年5月2日创立开始海航集团资产已创业初1000万元──陈峰说法连半飞机翅膀买起怜点资产──迅速膨胀目前240亿元10年扩张2400倍样奇迹程度陈峰断资市场讲事断获资市场青睐然获量筹资机会紧密相关融资成功然持续断进行兼重组终海航集团形成海南航空美兰机场长安航空新华航空山西航空酒店集团子公司组成型企业集团
外常陈峰袭白褂串佛珠扮误导事实陈峰仅老土理者反改革开放早接触国外先进航空理中国 1984年毕业联邦德国汉莎航空运输理学院高级理系统专业
总站航空发展前带头开拓公务机市场率先做支线飞行等极提升海航集团声誉陈峰说：衡量航空公司指标三项：安全正点服务国三项指标获第名企业海南航空家
清华学中国济研究中心常务副宁东评海航：
海航集团特美国西南航空公司海航集团实际低成策略执行者角度讲中国走较前国际水觉差距明显民航业整体状况更况夹缝里边生存海南航空进步发展造品牌做中华民族优秀公司觉会问题（引央视话节目）
影响中国营销进程25位风云物（）
营销豪赌客
怀汉新：CIS攻略先驱+先烈
生20世纪70年代应该记太阳神口服液电视里段气势虹广告：太阳升起时候爱天长久
1988年制药工程师怀汉新辞公职筹集5万元办工厂名字非常响亮：太阳神谁料5年里三字成妇孺皆知品牌怀汉新创造中国保健品行业段前古传奇
怀汉新太阳神第：出现标志着保健品中国市场成独立产业首创保健品行业广告轰炸＋海战术营销模式实施中国CI第案1994年世界杯期间长达45秒睡狮惊醒篇电视广告开启中国审美义广告先河太阳神两拳头产品──生物保健口服液猴头菇口服液──1993年巅峰时期创63％市场占率更神话太阳神高达26亿元品牌资产13亿元销售额远远超时期海尔联想作中国品牌行销早觉悟者怀汉新率先尝试许天企业津津乐道新名词职业理元化资市场等等
1990年怀汉新企业升势头正猛时候杯酒释兵权送走9位创业元老1997年更帅印贤哈佛MBA出身王哲身太阳神红火1993年投资34亿元举进军石油房产化妆品电脑边贸酒店业等染指项目201995年太阳神成中国第家香港市保健品企业惜某种程度正勇敢抑鲁莽尝试怀汉新先驱变成先烈迅猛元化扩张批毫验年轻推未涉足理岗位20项目投资全军覆没空降兵老臣子分歧企业耗越越严重太阳神资市场表现然着业绩起急剧滑坡低时度跌009港元2002年奈极怀汉新股0072港元超低价太阳神股份卖港商劳玉仪14年前亲手创建企业挥泪告
怀汉新太阳神中国保健品行业营销事业留典案例外家称业黄埔军校企业培养数精英物说太阳神走坡路流传句话：太阳黯淡时候兄弟成手
资深品牌战略顾问 刘 威点评：
巨三株等样著名失败案例相太阳神差死慢功怀汉新领先品牌营建设开放力资源理然优点始终法抵消发展战略僵化固执组织文化带负作太阳神难避免悲剧宿命百年品牌成百年产品老产品种病态钟爱两产品包天达十年久二十科研中心十年新产品开发毫作然真正致命击元化决策失误
吴炳新：师气概毁细节魔鬼
三株3年时间保健品零做80亿元两年时间里销售额80亿元跌落两亿元底什发生戏剧性变化？
三株总裁吴炳新堪称营销界奇早做豆芽生意承包商店糕点厂1987年子吴思伟注册成立淮南陆公司通销昂立号完成资原始积累1994年吴炳新创办三株实业限公司总裁身份三株医药生物研究首席科学家
三株成立年营业额达125亿元功吴炳新首创传单＋义诊＋终端销售模式吴炳新中央方电视台购买量非黄金时段广告中心城市专家走街头市民义诊核心宗旨推销三株产品──种形式实际天颇流行会议营销前身广农村区吴炳新充分利中国廉价劳动力采取海战术业务员刷子桶油漆三株名字印广袤中国农村面墙样策略效果惊：3年时间里三株营业额飚升80亿元短短3年时间三株走完企业十年甚十年走完路
吴炳新毛泽东思想理奉圭臬毛泽东军事思想充分运企业营理活动中全国划分东北华北西北华南四战区四区设战区理总部协调指挥吴炳新详阐释营战术：创造系列战术迅速抢占市场闪电战术先周边锻炼队伍取验中心城市战术集中市场广告宣传集中兵力歼灭战战术员扩民兵预备役战术……期吴炳新成立市场前线委员会（部称国家军委）建立市场指挥部实行军事化理
三株全国建立600分公司2000办事处拥15万营销员企业超常规发展三株理提出巨挑战营销网络理三株隐患吴炳新然强调第财富企业命中命直线式军事化理成扼杀罪魁祸首集团总部统计划划拨产品保持企业高度统资金周转埋分公司效率低恶果
吴炳新意识三株已患国企业恐龙病提出机关市场调整方权力放分公司单纯执行者转变拥相独立营理权营型公司授权太晚惯执行命令分公司面突权力显适时三株脆弱然场官司痛苦转型中三株拖入死年吴炳新接受采访谈段历史时坚持认常德事件导致三株蹶振重原
彼时三株早已危机四伏危机危机首先三株众营销研发理相匮乏外三株转型关键时刻高层发生讧：先吴炳新子吴思伟率亲信远走北京成立三株新事业路德公司接着两名三株立汗马功劳创业元老扫出门三株中层许出二门举三株军心损害言喻三株谓董事会中吴炳新吴思伟余董事没股份种种销售员公司忠诚逐渐丧失殆旦企业开出更优越条件销售骨干纷纷跳槽常德事件发生三株庞销售体系更顷刻间崩溃
三株神话留许遐想猜测吴炳新说三株失败教训中回味东西然
史玉柱：俗家功夫偏执狂
史玉柱确名营销方面奇1989年史玉柱发明6401巨汉卡时身仅3800元钱钱做广告巨汉卡销售收入达20万元时许伴吵嚷着钱分掉史玉柱坚持20万元全部投入广告结果第二月实现100万元销售收入
巨脑黄金时期史玉柱首创兵团作战方式进行运动式推销史玉柱认研究毛泽东革命历程研究中国产发展程企业发展帮助史玉柱企划理念处处体现着浓厚行伍色彩巨广告具种军事风格
巨崩溃史玉柱头脑清醒开始反思种声势巨收效甚微营销方式运作脑白金时候史玉柱工作踏实史玉柱先江南城江阴入手然区域区域逐步推进实力相错口碑开始种媒体投放广告进行集中轰炸情况果然史玉柱预料样市场快热起2001年1月脑白金销售额举突破2亿元创造中国保健品市场单品种月销售额记录年销售额更高达13亿元创利税12亿元
脑白金广告然遭极非议恶俗商业诉求许难接受适应非议非议实际市场效果说明广告取巨成功
潘石屹：点阳光通体灿烂
世纪90年代初潘石屹海南赚第桶金便果断撤出海南北京城重新创业
1993年潘石屹北京注册北京万通实业股份限公司法代表兼总理开发万通新世界广场万通发展厦等项目誉京城房产发展史里程碑
1995年潘石屹创立北京红石实业限公司1996年成立项目公司北京中鸿天房产限公司开发位国贸桥东侧总建筑面积48万方米现代城现代城项目开发销售日起直备受瞩目争议断尤风格类前卫SOHO现代城出现夜间排队领号购买轰动场面创北京市楼盘销售高纪录业界士竞相批判
应该说潘石屹善公关新闻炒作行家现代城销售出现困难时候潘石屹果断采末尾淘汰制举扭转销售局面取巨成功现代城销售额成年单项目销售冠军潘石屹手4名销售副总监20名销售员香港代理商邓智仁策划反末尾淘汰制起义集体倒戈中国第商城时候潘石屹动媒体接触发动舆攻势终扭转乾坤获动权漂亮翻身仗件事现代城名声振
潘石屹说：解决温饱问题钱数字变化
著名品牌策划专家李光斗评：
潘石屹疑善公关新闻炒作行家然痛恨炒作词评价潘石屹非非点法否认中国企业品牌建设做出探索式贡献潘石屹目前中国CEO代言企业实践者时潘石屹机会营销杰出代表
梁亮胜：练门脚硬功夫
舒蕾广传颂单单宝洁某品牌掀翻马更创造出种新模式：终端拦截种模式广泛复制效迅速提升销量更重种模式正戳宝洁品牌软肋度奉战胜宝洁唯利器
舒蕾终端拦截时表现出凶猛截然舒蕾品牌属丝宝集团老板梁亮胜副温文儒雅两度评选福布斯中国富豪榜榜富豪头巨鲸许会浮出水面
梁亮胜手创办丝宝集团做两非常名产品丽花丝宝护肤品舒蕾洗发水两产品操作手法表面截然丽花丝宝营销手法船出海＋广告投放传播手段电视广告等高空轰炸针女性消费者较青睐日护肤品心理丽花丝宝装扮成日品牌舒蕾采取种面部队肉搏战适度投放广告外更赖终端促销正品牌总监刘诗伟总结：手促销常促销手促销促销必时次出击游动拦截搞抗性促销
舒蕾丝宝集团巅峰作运作产品时候舒蕾放弃总代理制花力气建网络员促销产品陈列展开激烈攻势舒蕾堆头灯箱海报占卖场显眼位置时丝宝集团组建销售分队网络沉二三级市场舒蕾抓住宝洁销售终端投入足弱点宝洁展开面贴身肉搏战许消费者着宝洁产品门脚踢进舒蕾门
黄光裕：挟价格利器号令诸侯
2004年6月7日国美电器正式外界宣布：中国鹏润集团斥资88亿元民币收购国美电器65股权实际意味着黄光裕次左右手互倒国美电器已成功壳中国鹏润（0493 HK）香港曲线市正式步入梦寐求资市场
1987年17岁黄光裕兄弟北京贷款3万元开始家电器销旅年国通货膨胀带事业发展契机18年发展黄光裕投资已涉房产业牵手资市场年店已成拥60亿元资产元化战略型企业集团鹏润集团旗物业鹏润厦栋京城单体面积附带超五星级豪华酒店楼顶建两直升机停机坪写字楼估算市价40亿元左右鹏润家园北京二环附处占33万方米住宅区估价20亿元
果说资产规模说明什话已全国布庞网络国美电器业界认家电连锁销售领域鳄断制造新闻明星企业正常拉着国家电厂商起玩价格跳水赢消费者次次掌声时家电企业爱恨国美电器目前中国电器零售商37城市开设131家分店国家电分销市场占份额352003年销售收入高达93亿元
营销新贵
万明坚：国产手机梦瘾君子
1999年美国轰炸国驻南联盟馆万明坚哥气加酒喝TCL院子里喊出赶超摩托罗拉口号幸万明坚然酒醒手机梦没醒1999年万明坚揣着8000万元开发TCL手机2003年TCL通信销售额已突破100亿元
8000万元100亿元容易实现飞跃康佳做手机时股市融12亿元波导做手机砸6亿元TCL手机做样业绩万明坚脑子李东生容肚量居功甚伟
突破年摩托罗拉诺基亚爱立信联手布铁桶江山万明坚做出两非常重决定：第TCL手机定位高端中低价位手机第二制定定追赶重点突破战略万明坚时考虑摩托罗拉等手机利润高达200％牺牲点利润TCL连价格战机会没TCL做高端国际厂商全面开战现实TCL财物集中点击手时V998摩托罗拉非常畅销款机型TCL款机型追赶目标推出999D机型999D款非常成功机型彻底引爆TCL手机销售验证万明坚中国市场产品完全成功判断
万明坚成名作宝石手机乍没高深技术含量手机镶块宝石手机变成炫富工具万明坚眼中款手机成功珠宝具够产生社会心理价值审美价值保值价值手机飘移提升TCL手机附加值
认TCL手机成功营销策略成功事实万明坚认营销决定胜负关键素亲口否认营销制胜观点：背景研发技术认产品肯定会追捧说营销制胜实营销外游已决定企业运营胜败
万明坚访谈
记：说TCL手机战略取胜竞争战略什？
万明坚：TCL竞争战略占领研发品牌市场资四制高点：通研发进行创新控制价格品质产生新型营销模式刺激消费造高科技含量国际化高档次品牌销商抱团天合联横深度分销吸收社会资源壮
竞争战略达全局优目营销企业四维中维外研发制造战略营企业求解维函数二维空间条抛物线三维空间锅底求解全局优求解锅底点极值企业营目：投入获利润企业单求解分注重网络肯定完蛋
记：企业应该制定竞争战略呢？
万明坚：系统观点思考解决企业竞争战略问题整企业系统系统里素发生关系形成竞争优势系统战环节全面考虑说营网络代理制处果产品强震撼力代理商会蜂拥抢着做时社会推动力强必费劲搞营网络代理较选择般说卖产品营销距离佳状态零空间时间现实果销售链拉长点环节赚钱赚钱反会推动销售代理商进货势出货势转化动先势环节环节驱动变成强动说系统考虑问题方法非常重
[b]马 云：真理必然简单[b]
1964年出生马云起互联网圈子里世纪70年代出生生已算老老长福布斯杂志封面事描写：深凹颧骨扭曲头发淘气露齿笑5英尺高100磅重顽童模样
位顽童中国全球互联网营销巨贡献源B2B业务先知洞见风吹动执著1999年正花哨网购物甚嚣尘年头明确提出商业机构相互间网交易规模会远远消费者网采购观点阿里巴巴发展模式称互联网第四模式
战略马云深信简单逻辑首先亚马逊8848样信息流物流资金流方面全线出击始终认电子商务特质信息流整合：中国没沃尔玛没完善配送体系中国三线作战增加成2001年互联网冬天时候阿里巴巴简约纯粹模式成冬棉衣次马云坚定选择中企业放弃企业方：听说捕龙虾发财没听说捕鲸发财
确保网站国际化没出国念书马云求公司理资运均采纳西方方式必须海外受3年5年教育马云说：死命令
然早2000年已融孙正义等2500万美元位前杭州电子工学院老师似没养成胡乱烧钱惯甚少阿里巴巴广告两年满世界忙短信游戏淘金时候马云旧坐B2B阵
朱保国：甘化蛹蝶
十年中众保健品企业相继陨落直茁壮成长1992年河南新乡深圳朱保国创造保健品企业营销成功范例
众保健品密集投放广告营销手法朱保国更注重精耕细作产品太太美容口服液（治疗黄褐斑）太太静心口服液（更年期保健）定位清晰功诉求明确指确定消费群体广告制作针目标消费群体（爱美女性）审美偏漂亮题公司产品太太口服液产品10年间创造30亿元销售额
意味着朱保国需开拓新市场减少两产品赖
朱保国企业保健品公司涵盖处方药非处方药保健品三领域综合性药业集团转型6年间朱保国通连续购实现战略现太太药业旗拥太太口服液静心口服液鹰牌花旗参丽珠乐新肤满灵霜喜悦洋参等国著名品牌2001年6月8日太太药业海证券交易正式市成中国第市保健品企业募集资金17亿元2003年12月朱保国企业更名健康元药业集团年朱保国156亿元身家名列新财富500富榜第85名
困难客观存太太药业理层处方药非处方药方面验限购企业协运作讲容易2004年6月健康元药业集团总理王滨突然辞董事总理职务王滨朱保国合作长达8年久太太药业渠道改进贡献辞职侧面说明新模式带难题
马化腾：学天天投机者
33岁着2004年6月腾讯香港成功市马化腾已成数字亿万富翁
马化腾成功仅书写IT时代夜暴富神话成中国SP（容供应商）营销典范马化腾应该豪腾讯QQ已拥超16亿户群730万付费会员（包括高级会员QQ行会员）时拥1310万注册短信户已成亚洲第世界第三时通讯运营商
计算机专业出身马化腾毕业直润讯做寻呼软件开发工作1998年11月学学张志东创办腾讯1998年年底腾讯推出中文网络寻呼机时作中国第代网民马化腾清楚知道模仿ICQ兴作然马化腾企鹅宝贝鉴ICQ时通讯理念技术作土企业腾讯疑ICQ更解中国需求偏1999年互联网通网吧形式中国全面铺开OICQ独特离线消息功服务器端信息保存功实性击败保存功ICQ1999年年底OICQ注册户达130万庞户群作卖点马化腾终获IDG盈科数码现金投资两家公司分出110万美元
2000年4月AOL状告侵权腾讯迫更改网站域名产品时更名腾讯QQ形象改造成胖系着红围巾Q版企鹅腾讯相继推出广告业务移动QQ业务付费QQ会员制QQ品牌外包腾讯获10％代理费著名Hello Kitty代理费52001年年底腾讯实现1022万元民币纯利润2002年腾讯净利润144亿元年增长10倍2003年腾讯净利润338亿元2002年翻倍
移动QQ获利颇丰马化腾认定基PC网络业务腾讯核心竞争力腾讯断鉴模仿结合身优势坚持战略中创新围绕QQ中心桌面台托庞户群优势腾讯学微软IE做浏览器学MSN Messenger做网络视频聊天电子信箱学新浪推短信铃声学网易推交友业务学联众中游力推网络游戏鉴QQ形象娱乐化诟病腾讯接连推出针企业户群企业BQQTRXTM表明马化腾腾讯未发展明白：腾讯时通信娱乐商三领域拓展业务利润空间
广州制理顾问服务限公司总理胡涛点评：
腾讯成功定位普遍需求中剥离出特殊需求前者指网络台者指实时沟通需求事实腾讯QQEmail+电话概念时效感减少信息失真市场成功传统意义需求+购买力素满足特定情感素中国外国更缺乏安全感文字间神交更具安全感微软MSN然错腾讯全QQ起家国外没先例
腾讯危险现嫁接利润台移动梦网QQ虚拟社区更具生命力满足细分化需求转满足普遍化需求时少目前扩张拓展情况法判定成败
营销师爷
卢泰宏：营销路观察者
名搞物理学者摇身变成中国首屈指营销学师相信样跨度转变卢泰宏初完全意想卢泰宏教授已拥众头衔显赫传媒称中国营销父营销学泰斗中国品牌研究第样称号称呼充分显示卢泰宏中国营销领域动摇领袖位
世纪80年代卢泰宏忽然发现研究兴趣转移信息广告学方面时尝试编写关广告书广告创意100（书版时更名广告创意──案理）市面获巨成功总印十万册说许正书影响走广告创意道路
书成功卢泰宏更信心关注研究领域越越精深正名学生评价卢泰宏名非常善学学者初广告传播CI等研究领域逐渐转品牌塑造年企业界舆界品牌讨热家急探索品牌成功道环境契合起成名品牌研究师着中国营销理研究断深化传统4P式产品营销新营销理问世卢泰宏时恰倒处转消费者行研究次站时代前
卢泰宏特点非常注重理实践结合方面非常注重中国营销理国际接轨方面特注意代中国市场面实际问题结合起中国市场济转型时期营销产生巨影响理指导外卢泰宏积极参许实际具体企业项目中体验中国营销第线面问题摩托罗拉海尔TCL安保险中央电视台广州日报等数十家企业做专题咨询培训工作
迄止卢泰宏做影响事亲参撰写营销中国系列丛书出版该丛书现已成中国事营销工作重指南丛书广阔视角检视中国国型企业跨国集团营销实践……提供中国成功进行营销提升业务必钥匙
深圳学教师中国高校市场研究会理事周志民评价卢泰宏：
卢泰宏教授卓越工作特营销中国丛书出版描画出中国营销整历程中国营销现状作出全景式阐述项工作定程度中国营销世界营销间架起桥梁丛书已翻译成日文日出版台湾香港已出版产生巨影响中国没够取样成卢泰宏直致力外国先进营销理中国传播1995年第整合营销传播理引进中国中国营销进步起忽视作
链接物：
郭国庆
中国民学工商理学院教授副院长博士研究生导师中国市场营销研究中心
1962年出生郭国庆作亚太区代表选国际学术组织ISMD常务理事
中国营销界南卢泰宏北郭国庆说法中国市场营销学许教材郭国庆编著
黄升民
1955出生1978年～1982年读北京广播学院新闻系编采专业1982年毕业分配中央电视台专题部工作1986年日费留学攻传播学广告学媒介产业等1990年年底回国北京广播学院教教授历新闻系副新闻传播学院副院长广告学系博士生导师
代表著作中国广告活动实证分析广告观──广告学者视点现代广告战略（编）中国广告表现透视（编）国际化背景中国媒介产业化透视（编）等黄升民代表目前广告界学术权威声音
屈云波：勇务实理想义者
果时间书时间书店逛逛话家书店里营销类图书书架派力营销系列丛书面眼熟五字编屈云波
时日派力营销先出版专业书籍200总计发行600万册中国营销理者然套书作工作手册奉典屈云波担编派力营销思想库陆迄止面市场营销员早规模系统套专业营销丛书世界先进营销理验引进中国中国畅销营销类书籍现代营销理中国普教育中国企业接受营销理咨询服务做出里程碑式贡献姊妹品牌派力理思想库引进适合中国企业需求成熟西方理名著
屈云波感叹：中国找出真正懂营销意义说中国更理解营销付出实实努力2000年应时科龙集团总裁王国端邀出营销副总裁施展生学救科龙倾颓市场毁誉参半毫夸张说迈出步足证明真正勇实践
天更反思营销反思屈云波许屈云波鼎盛风光已成中国营销年轮屈云波已留属环
屈云波访谈：
新营销：谈公众评选影响中国营销进程25感受认中国营销做出贡献
答：感受较常10年单编派力营销思想库系列出版200书总计发行量约600万册均购买6册计算全国少100万营销读派力营销书中国营销员派力营销予适度认应该较然结果
认派力营销中国营销贡献：派力营销西方现代营销中国早忠实传播者启蒙者尤企业营销员普教育方面（注：派力营销思想库侧重实战性选题面企业营销员派力咨询培训业务面企业）
新营销：中国营销环境作评价？
答：西方市场营销发展史认中国营销环境符合中国市场营销发展阶段已取进步然存问题必然法总结成句话：切正常
新营销：企业完善改进营销环境里进行生存进行更营销？
答：实企业身市场营销环境重组成部分企业首先端正市场观念做身营销工作够市场观念营销力断进步督促环境成员（行业政府司法等）进步谐成长
新营销：咨询行业身营销存问题？未前景？
目前营销咨询培训业工作认行业营销目前处推销观念力阶段未努力方中国处相发展阶段行业样走市场营销观念力阶段
叶茂中：先商品卖广告猛
没创意死吧男该狠点叶茂中激情强势铿锵力表白年四季摘帽子样中国土营销界中引数争议赞美者叶茂中福建晋江带企业家争着交换名片诋毁者说叶茂中中国企业吃鸦片第剂爽企业送进鬼门关刊年年初推出重头文章叶茂中火久引起强烈反响反观叶茂中中国营销界江湖位究竟该解读叶茂中呢？
叶茂中广告创意质量非常高业界口皆碑外叶茂中炒软文高手案例妙笔生花写精彩绝伦算买品牌产品绝会忘记做创意叶茂中
叶茂中受诟病点服务企业红火时快销声匿迹叶茂中种批评置否认商场战场胜负检验策划成功否唯标准企业赚真金白银广告策划做动没赢市场销售额超常规增长叶茂中做切策划广告创意出发点锐利速度实现目标保证重量级物制作广告投重量级电视频道旦创意非常聚焦直接呼啸着飞驰广告会消费者心里砸深深印记
追求企业销售颠覆性增长叶茂中说颠覆叶茂中说许种荣誉企业尤没做准备中企业说颠覆许意味着场灾难营销背理企业销售呈现核裂变式增长理诸问题立刻会暴露出企业发展界点先天体质登更高级发展台底子薄点许会做死难怪发展良客户叶茂中评价极谨慎：企业发展单策划做出
叶茂中访谈：
新营销：常会制造话题做品牌种方式？
答： 果会做品牌指帮企业做品牌
新营销：批评策划企业销量突然飙升企业带长久竞争力问题？
答：非常热爱客户客户竞争手敌市场营销场战争战争特点胜负讲话客户需销售增长客户服务满足客户种需客户带种颠覆性成长
广告创意代表产品果产品创意帮
新营销：企业做策划时候表现非常强势意见客户意见致时候结果总说服客户？
答：客户够接受建议心认企业做策划前会进行详细市场调查
链接物：
谭希松
围绕标王神话已传扬11年太沸沸扬扬事件原稳居幕中央电视台广告部谭希松推台前正决策创造中国史昂贵广告时间国企业家赢中央电视台标王称号疯狂热情
指责标王乱市场秩序时少留意谭希松中央电视台广告部出价值3亿元广告时段广告公司联手推出扶贫广告30贫困区农副产品电视屏幕亮相
1999年谭希松香港担中华广告公司总理干老行：全面代理卫视电影台广告
李颖生：营销舞台布景者
李颖生贡献参创办销售市场杂志杂志总编辑销售市场度誉中国营销孵化器伴中国营销成长黄埔军校
销售市场成功准时国正计划济市场济转轨市场形势卖方市场买方市场转变竞争加剧迫企业开始营销提高前未高度成时企业核心务偏偏时国找营销知识营销文献限销售市场作启蒙者初级营销知识传播者时中国整体营销行进步提供相帮助时切知识贫乏甚份企划书份调研报告家争抢宝贝类天完全科东西市场初级阶段家学基知识销售市场外提供许理实务指导工作实际案例立便成许营销圣影响力迅速扩销售市场种传播推广疑中国营销素质整体提高进步起作
李颖生希销售市场高端转型努力没成功整销售市场品牌已固定低端层面
著名财作家泛德营销咨询公司首席策划李海龙评李颖生：
李颖生贡献非常专业营销刊物办成数中国心目中营销必读刊物甚连非职业营销销售市场奉宝典销售市场普通杂志捧红类似叶茂中朱玉童中国营销发展进程具定影响作策划定意义讲甚影响代土新锐策划成长
李光斗：事件营销第
诺贝尔奖济学奖获者赫特说信息时代价值信息注意力制造热点事件创造新奇概念捕获消费者注意力已成20世纪90年代中国企业发展倚重道独门暗器谓事件营销指企业利佳时机介入重社会活动历史事件体育赛事等进行品牌传播
毕业复旦学新闻学院出身企业李光斗谓深谙事件营销真谛20世纪90年代始李光斗全程参中国VCD乳业营销战中霸王学机·子成龙篇广告成25年成效土品牌传播运动澳星发射现场广告开创世界航天广告先河中央电视台伊利杯喜爱春节晚会节目评选活动伊利成功区域性品牌发展全国乳业强势品牌2003年李光斗全程参蒙牛—中国航天员专牛奶事件营销更全面提升蒙牛品牌价值评年中国影响力广告运动
尤神舟五号事件营销中蒙牛没仅限赞助采取花分钱做事花九分钱宣传策略制定完备媒介宣传计划全局握信息宣传关键点蒙牛提前两月策划次活动包括制作电视广告面广告神舟五号天前蒙牛全部广告已制作完毕位等声令广告蜂拥
广告作100万元广告费起1000万元成李光斗常挂嘴边句名言
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策划语
作英雄然步前进
20年者25年中国企业正迈新拐点方面市场竞争涉入深水区水底石头摸着目标旧坚硬：抢渡河没退路方面立志长企业接受全球化运营规感召搭车赶路车轮扬起滚滚烟尘掩埋
25年15年里履薄冰慷慨豪迈心引领中国企业前进甚行业跃进风云物相继步入新拐点：全身退心甘败走麦城身陷囹圄改弦易辙蛰伏起样板欢歌悲曲正古谚说桥桥路路途
新营销关注种新鲜滚烫营销事件关注中国济整体营销进程关注全球化营销狂飙突进润物声说底关注命运尤岁月留喜悲前驱者命运风流老处留香？中国企业发展面新拐点时刻盘点记录者事背影文字作
作吊肤浅感喟作昔日英雄时时代毫犹豫毫吝啬出新纛推出新英雄加速日变成事跳前车倾覆残骸发出强者声音甚某种程度然25年营销法术没停止西方偷师学艺成长速度轨迹性已老师感觉震撼尴尬非常乐两乐抗舒蕾宝洁终端拦截海尔弥尔顿·科特勒承认失言华游击术思科恼羞成怒TCL汤姆逊阿尔卡特合资中占动……种种然仅曦光般胜利时站巨肩必然遐想山边洞天
特令欣慰新浪网中国营销传播网刊联合推出影响中国营销进程25位风云物电子调查表5000名营销士营销爱者热情参评点读者提出宝贵意见辜负拳拳心惶恐力求文章做精细做位终定案25位风云物进行必分类中营销艺术家指穷10年功夫营销整企业行业中驱敌虎卓成器领袖物倪润峰正非张瑞敏李东生营销匠指勇学重点突破善整合资源成江湖位营销战术独心企业物宗庆牛根生杨元庆等营销艺术家唯区：时间证明营销豪赌客营销新贵相容易理解前者侵略性强敢孤注掷险中求富贵者破传统藩篱遵守游戏规前提先行步位营销师爷指中国营销实践路观察者企业家背摇扇子营销鼓动成男证明力野心乐园营销事数热闹少返朴真分执著
时推出中国营销界十争议物必须忠实历史真相历史性演精彩剧目历史原成精彩历史剧中话题式物弹弹赞赞
年郁达夫沉痛说：没伟出现民族怜生物群伟物出现珍惜没希奴隶邦相信：新营销存思考中国营销堕入奴隶邦真诚郑重态度
总结篇
25年营销路精彩跨越五步
中国作浸淫数千年农业文明陆意识泱泱国直20世纪80年代然挣扎解决穷二白国贫民穷问题中国改革开放拨乱反正实践检验真理唯标准阶级斗争纲济建设重心转变等思想解放运动中开始种社会观念转变文精神回成新时代开始
寻根溯源解社会变革初期中国国情解济复苏济持续高速增长源泉解中国计划济企业体真正市场济公司化转变解中国市场素结构进化真正意义理解市场营销中国实践价值
概括起25年潮涨潮落中国营销跨越五步清晰见
市场济消费者权益
谈营销谈消费者天听起件笑事情计划济时代中国社会强调阶级民群众世界市场济国家已高度繁荣时80年代前中国尚真正意义消费者
中国社会变革市场济体──消费者认开始时间民群众摘帽富反坏右干部农民消费者享消费消费尊严保障权利国商业部门体工商户样举起顾客帝旗帜说消费者观念态度转变程中国场具划时代意义市场济启蒙运动
场运动中三件事记忆犹新：第政府部门体制改革社会义市场济尝试接轨全国中央方级工商部门挂牌戴帽成立半官方半民间消费者协会第二国家制定中华民国消费者权益保护法市场济运行中规范切游戏规基础法律第三郑州亚细亚商场80年代中期破处短缺济中全国零售业沉沉暮气率先实行漂亮姐笑迎顾客店门迎宾礼仪消费者承诺写商店醒目位置时进行现场处理服务事等等河南乡村许老农圣般亚细亚感受没体验神秘古中国农民没享受等尊重？没捍卫权益？没体验阳光样灿烂微笑？付出太太太少太少口然众位始终低社会转型中感受社会积极变化体会作消费者应该享尊重中国巨市场需潜力真正释放出亚细亚全国刮起股微笑服务商业春风中国消费者义时代产生影响深远
CIS导入品牌创建
进入90年代政府导重复投资重复建设重复生产企业间实质区日益复杂消费市场流传媒影响作中国市场体部分企业萌生意识觉醒试图寻找种效途径展示形象实现传播差异1992年日CIS（企业形象识）父中西原南先生中国传播CIS理念掀起国企业CIS热重现日60年代工业高速成长时兴起CI运动景象广州太阳神保健品公司国早导入VI形象企业市场产生良影响市场销售良期间健力宝海尔万家乐科龙TCL等企业成先成吃螃蟹海尔海尔兄弟形象成功创意海尔学鉴日企业出资拍摄动画片做法拍摄海尔兄弟社会产生广泛影响力海尔兄弟成中国白家电行业亮丽具性化具国际化审美风格品牌形象笔者印象中广州新境界潘殿伟先生独立设计师欧志伟先生VI导入设计早期代表物
CIS运动轰轰烈烈泡沫成分居模仿抄袭盛行CIS真正意义企业理念识企业行识部分创意精髓没少企业理解真正实践CIS理念导入实践中国转型中国企新兴民营企业发展带缕亮色成企业造身品牌形象获取市场竞争优势博消费者青睐重营销手段中国企业初创品牌时先取名求形盈质未尝条马克思义积累量变实现质飞跃辩证唯物路TCL华例子
世纪交许已建立规模优势企业面产业元化国际化品牌升级求企业VI修正重构已显更加容理性美科龙重金请朗涛设计海信请海梅高设计TCL金正请北京博奥斯修正设计新标识夏新联想华帝做出较动作取良市场效果尤联想重新设计企业标识谓兴师动众影响极
标王现象广告崇拜
世纪80年代中期国开始流媒体接触广告文化革命走老百姓说广告简直件稀罕事计划济时代想买永久凤凰者飞鸽行车者蜜蜂缝纫机海牌手表等紧俏商品托关系票购买厂家需做广告呢？
市场济环境广告企业种生存状态做广告万做广告万万中国广告业质量三包代办托运吆喝注重点子创意面设计走段成长路
90年代中期着彩色电视机线网络城市家庭普杨伟光时代央视加广告运营力度企业惜重金聘请明星代言造产品品牌齐聚央视投放广告中典型汪明荃万家乐燃气热水器刘晓庆TCL王牌彩电刘德华周润发奥妮洗发水成龙霸王学机爱VCD李连杰步步高VCD巩俐美空调等等企业进入行业关键时期取辉煌业绩
进入21世纪天旧方法断演绎着新成功事联想巧章怡波导力李玟TCL手机捧韩国影星金喜善步步高助美国影星施瓦辛格联通搬姚明足浙江温州明星先行步福建晋江紧明星代言少创意烦恼投放广告实惠国企业乐疲
着市场竞争复杂化卫视晚报市报方兴未艾新兴媒体断创新买方时代消费观念发生深刻变化着央视标王秦池爱流星般陨落巨脑黄金广告狂轰滥炸失败三株口服液扫街式标语广告中终结广告招鲜吃遍天时代已成时美国宝洁公司品牌定位战略中国市场成功口乐中国区域市场步步营海尔家电稳扎稳品牌价值断提升成行业品牌营销标杆
解决中国企业新形势传播难题呢？企业品牌建设产品促销传播诉求广告预算机结合起呢？走出传统营销4P理创新艰难困境呢？切需寻求答案
整合营销传播理念品牌定位
世纪90年代末广告师奥格威创办美国奥美广告公司中国陆致力奥美观点传播建立舒尔茨整合营销传播理基础价值导奥美三百六十度品牌家理念获中国营销传播界认面市场分众解构时代舒尔茨提出4P（产品价格渠道促销）4C（消费者成购买便利性沟通）转变已成许传统企业加身营销变革提升品牌价值力武器科龙恒基伟业联想等企业种理实践先行者受益者
正津津乐道整合营销传播理奥秘实践中感受新观念魅力时2002年洋彼岸美国传声晚春雷里斯特劳特80年代创作定位书进入中国书商力炒作建立类脑记忆生理机基定位方法原营销传播理书籍中国营销传播界产生击笔者认中国企业面全球化挑战时盲目元化策略众企业陷入品牌价值弱化增长速度降利润微薄困境许企业领导者热衷GE元化产业模式建立持久核心力专业化发展认识深耐心足年教训深刻元化观念相保守企业觉觉实践着定位理创维彩电领域祸福夏新品牌咸鱼翻身方太厨具精品形象富安娜家纺高贵气质爱浪音响价值提升外肥羊双汇苏宁九阳友等等目前着专业化方前进
置身云雾缭绕理山中横成岭侧成峰远高低应该跳出三界外常心积极吸收种理益元素结合中国营销具体实践洋中学致中国营销传播理时俱进开出新花
产品创新工业设计
产品质化超饱生产引发价格战传播战渠道战等已成企业决策者天面难题隐藏竞争背深层问题企业核心技术缺失产品创新设计短视应该说工业设计西方发达国家工业化进程中半世纪创新发展助IT时代新工具新型材料强支持理应日臻完善外国高等院校80年代开始开设工业设计专业成立设计学院全国年数万科毕业生企业完全条件通引进合作逐步培养建立工业设计创新优势走出条产品价值导实现产品差异化品牌路然令遗憾整90年代中国企业模仿年代创新设计零博弈困境中没企业真正愿意成创新设计领跑者模仿抄袭成企业常态光明正偷东西需计算受惩罚成时企业吸毒瘾样欲罢中国家电业20年发展全球市场格局中品牌然处价值低层遭受着欧美轮轮反倾销惩罚样样客观理中华民族屹立世界林中国品牌国际化总永远赖廉价劳动力廉价产品两根拐杖吧？
陷入市场价格战沼泽回营销原点──产品创新走出困境倡导推动中国工业设计事业应发展具更现实更长远意义企业面分众解购消费市场时产品包装消费环境设计市场整合营销传播理机结合起顾客拥价值体验断活化身品牌形象效实现顾客价值渡实现企业价值盈余事实两年国优秀企业譬联想华夏新创维方太华帝富安娜等等余遗力提升产品创新设计力市场创造出骄业绩创维彩电夏新手机方太吸油烟机非销量第行业中卖价高工业设计创新魅力
工具篇
宋新宇：营销工具营销工具组合
改革开放25年中国营销断进口先进营销理营销师训示中脚步踉跄发足狂奔留血泪教训称史美国营销影响书籍定位写20世纪80年代然中国数企业青春盲动迅速衰老死亡间演练生存游戏菲力蒲·科特勒美国营销协会推举营销思想界第领袖中国部分企业家读罢营销理然解中国企业间战事价格战终结样进口旧船票登土企业新客船营销员花花绿绿工具箱里挑出适合企业实际需营销工具中国企业尤遭遇成长瓶颈企业破解迷局呢？采访易中创业理咨询公司董事长宋新宇博士希企业营销长期观察深入研究成果够启发
客户关系推进
引导营销进步
记者（简称记）：般说确定战术前先决定战略营销领域企业选择营销工具前否应该先确定战略？
宋新宇（简称宋）：直认战略层面执行层面更重果方错执行面事情做没战略方性东西角度说中国营销界25年变化首先营销理念变化
种变化首先体现客户态度计划济时代中国企业没客户观念改革开放许企业开始转变观念认识客户帝天走前面企业已开始第二转变客户帝笼统理念转变成目标客户关注细分目标客户真正成熟企业客户做帝适合客户做真正帝企业够目标客户提供产品服务部分客户企业生存发展提供动力企业客户间相互适合构成真正意义客户关系
目前真正知道目标客户群体中国企业极少数够解客户特点需求甚发掘客户知潜需求绝数企业仅仅停留客户客户层次企业聪明做法企业知道企业必须找目标客户群目标集中明确找相应营销工具方法然处垄断行业企业没客户帝企业着产品服务着定垄断优势存活然旦竞争开始先倒
工具崇拜难抵达客户忠诚
记：中国企业营销工具运种崇拜倾说广告赖企业应该正确认识营销工具？
宋：营销等广告中国企业计划济时代供应求开放市场济条件供求转变中逐步认识广告作企业年广告预算极少企业进入客户关系层次量广告提高企业产品知名度例采巨额广告投放海战术三株标王爱类企业问题知道客户谁知中国绝数企业认识终客户企业知道销商谁告诉二级甚三级销商终端名字说清楚客户谁知道东西底卖谁样真正客户关系难建立通广告达成通常次性买卖部分买东西试试客户关系次性买卖转变成常性行客户辈子买东西终生客户样客户较高忠诚度
回顾25年营销工具方法发展发现规律性东西世纪80年代90年代初点子王时代点感触特深1993年进入咨询行业（罗兰·贝格国际理咨询公司）时手中国土点子公司点子公司服务价格低顾客承诺限着西方学零星营销知识灵光闪智慧竟然风行时
接广告时代专业广告公司广告做玄企业广告滥已没消费者相信广告广告吹嘘产品现调认公关行业崛起会取代广告实公关营销工具种适合某家企业某阶段公关作取代广告性二者着功果说广告认识帮提高知名度话公关夸提升美誉度
2000年终端王时代话题围绕样离顾客点控制住终端销商渠道里面容易出问题例控制常进行变换调整出现新动新措施TCL建渠道时候全国1万县县建立销售网点加强终端渠道控制种方法种方法快证明样控制终端企业讲费成太高TCL终引入飞利浦实现渠道享降低费外企业建立直营店例服装鞋类生产企业等等果企业控制销商建立终端直营店然庞销售物流体系疑增加直接理难度尤制造型企业说更难加难企业成功企业找适合营销工具形成核心竞争力外企业走渠道忍受渠道忠诚盘剥
效组合营销工具关键
记：企业说应正确运营销工具？
宋：世界没劳永逸营销方法企业需停琢磨创新停设计失效方法换掉采新手段工具摸索出适合营销工具家企业说营销工具应该系统化种工具搭配单营销方法运企业时期营销工具组合应该侧重点组合方法
记：判断营销工具否适合企业标准什？
宋：营销工具营销方法种广告促销公关传播特许加盟国美苏宁代表连锁营格兰仕代表低价策略戴尔代表直销安利代表员直销等等三株代表海战术种方式具体运时候设计果恰话会取成功营销方法包括天成企业成功法宝关键否合适合适标准否效运控制三株红高粱失败整营销体系失控：企业急速扩张理量新招收员简单培训外派成费超支资金法回笼者暗中截留中国企业希迅速发展稳健发展快速发展更重控性速度面前宁牺牲速度企业正确施压竞争手扩张需时间加入WTO国外竞争手进入需时间建议企业应力求稳健发展
宋新宇
1981年1990年德国科隆学学企业理获硕士博士学位
1991年1993年德意志银行总部杜伊斯堡分行科隆分行工作接受系统培训
1993年6月加入罗兰·贝格国际理咨询公司先担顾问高级顾问项目理中国区董事总理职务
现易中创业理咨询公司董事长清华学济理学院MBA战略理实务课程客座教授
读书篇
影响中国营销8书
营销理
作者：菲利浦·科特勒
国际公认营销学圣国引进高水营销学典教材营销需理营销样需营销理济全球化时代没理营销盲目营销结果注定失败
理解营销观念营销价值锁定顾客目标市场营销组合关系营销等等营销理书予宝贵财富许正潜移默化应书中理想万千营销中枝独秀请怀疑权威怀疑科特勒
性弱点
作者：戴尔·卡耐基
想象两书起讨问题会热心关注彼神态行卡耐基逻辑信心建立弱点种关注弱点身难出现相反方超然物外优势言种压力
质第位弱点永远存便知明努力做更书背隐藏着真理：需伪装越伪装弱点暴露越彻底
定位
作者：艾·里斯特劳特
定位营销广告策划必读书定位策略表现时广告表现定位收获诱导层面教导层面强定位寻求策略支点极致发散时集中点突破定位更指引种方企业者品牌做方性决策形成方性差异化赢面增忽略缺陷企业者品牌分追求差异化忽略消费环境忽视外力作会陷入死胡
世界伟推销员
作者：奥格·曼狄诺
作名优秀营销硬心理素质缺少种素质包括心理承受力调整心理反应力调整心理行调整等系列缺素质培养种程种先期课程者通想象完成需种断激励程
奥格·曼狄诺书便备受营销推崇激励书籍乔·吉拉德成功营销树立种成功典范相信种境况营销位传奇物事定会困境吓倒迎难种外英雄式激励转变批批雄心勃勃中国营销
营销战
作者：艾·里斯特劳特
书美国企业孙子兵法采取什样营销方式成功秘诀关键基实践中针营销事件采取营销战略成功否核心
执行
作者：拉姆·查兰
说书位2003年亚马逊商业图书排行榜第名中国企业家带巨震动卖第营销肯定会说书炒作营销效率高执行力错
恐怕国惭愧谓效率问题目前市场营销说谈效率恐怕太迟说加强执行力度效率迟迟见效率？忙碌营销直喊累认原
拉姆·查兰执行应运生效率竞争力效率执行营销完书路吧
奥美观点
奥美公司
营销半爱广泛动脑动手力强认营销关注营销实战层面技巧流程广告通常策略运动营销似天生创意趋鹜奥美观点外家广告公司做工作：想想思考创意创作付诸实施告知众
区域市场说销售遇市场障碍时候营销想加投入通广告者活动引导消费刺激销售种行源创意思维回头考虑障碍必须通种办法做？久久营销战略营销技巧真该束高阁
新整合营销
作者：唐·舒尔茨
年策划营销理挂嘴边词汇莫整合
舒尔茨老先生乖巧整合逐渐中国先生手走样失时机推出新整合营销果说整合营销专门解决企业病工具新整合营销带什呢？整合营销已非常犀利迎合众整合结果全员皆兵效率提升然够新整合营销带新变化整合进行整合果整合结果资源分散效率低利润率提高整合意义里？样整合作工具没闪耀光芒已生锈新整合营销诞生原：旧整合已落伍
基现实会提出新疑问：新整合生命期会久两年三五年？舒尔茨老先生市场节奏时候新整合结局会什？新旧果单纯文字游戏场游戏没价值毫悬念
新整合营销值
未篇
中国营销应未
西方市场市场营销发展史中国总体处销售观念力阶段部分领先行业企业已进入市场营销观念力阶段甚极少数企业部分表现已进入社会营销观念阶段时行业企业尚处产品观念力阶段甚处生产观念阶段产生种巨差异原关键市场环境市场供求关系导致市场化程度市场竞争程度
果说25年时间实现生产观念销售观念进步未需半时间（十年）实现销售观念营销观念进步说中国需西方半时间达样水
原显易见：处时代站时代肩膀推行市场济简单低水重复历史二中国外开放迅速全球济融体面强者竞争时站世界先行者肩膀进步三中国均然资源机会资源较少市场竞争相部分国家更加激烈激烈竞争必然促进快速成长
事实已处完全竞争环境WTO影响企业说未3年市场环境变化企业必须予关注应该出应措施（详见表）
（文作者北京派力营销理咨询限公司董事长）
市场环境
1．国市场需求继续增长消费者求越越高市场日趋细分
2．国际市场中国制造产品日趋认中国加入WTO中国企业逐渐享受国民遇部分产品品类市场需求增长快
3．国国际市场竞争样激烈国市场行业品牌集中度波动中继续提高
4．国市场两类竞争者（公司改制企加投资外企）会新力度新方法改变原市场格局令业原领先者面新挑战
5．信息技术发展居成规模企业果IT技术应短板果堪设想
应措施
1．持续断研究市场需求发展变化通学探索断提高企业整体营销基功抓住价值力优势满足细分市场市场增长带机会
2．迅速解国际市场熟悉国际市场游戏规掌握国际营销方法形成相应国际营销力
3．三竞争战略中选择（成领先差异化集中化）产业链合作伙伴紧密合作战略执行更位速度更快时应高度关注竞争理营销新方法学应
4．时关注预测两类竞争者动态时出稳健效应措施甚握情况先发制然重继续强化优势基功怕板斧洋功夫
5．迅速学掌握信息技术工具恰合作伙伴帮助逐步增强信息技术应力充分利信息技术提高决策理水提高运营效率降低运营成
物篇
营销艺术家
倪润峰：现代商战史中国巴顿
种战争生生逢乱世会成英雄年代会作合时宜生戎马倥偬悲剧收场样国外典型者巴顿军眼光久远战争年代拉回现代中国身影跃入脑海倪润峰
年7月8日四川传消息：倪润峰年龄关系辞长虹集团股份公司董事长首席执行官职家媒体报道：7月5日晚省领导倪润峰谈完倪润峰没官场礼节出门相送接电话壮志未酬便遭腰斩性强悍企业家说没更痛苦事素霸气名倪润峰说想知尤受
中国彩电行业中倪润峰绕开物果没倪润峰彩电行业会变腥风血雨会充满杀伐气倪润峰斗强势竞争手颤抖时注定命运绝温柔结局
众时代企业家样倪润峰身处政界商界两战场具企业家政治务承担者双重身份遵循着官商两套截然游戏规游刃余穿梭两种身份间协调方方面面利益关系非智慧
商场倪润峰强悍1989年国家征收彩电特消费税倪润峰率先国作出降价300元决定启动停滞市场陷入销售困境长虹迅速回笼资金1996年洋彩电举进军国市场倪润峰次祭起降价旗长虹彩电全面降价18％举措压缩国外品牌市场份额1998年倪润峰基国家严厉击走私时国彩电已处供求判断出10亿元银行承兑买断200万21英寸彩电彩力图产业链游掐住竞争手喉咙进达限制整彩电行业产量目
倪润峰里三赌第赌国家击走私决心市场力量更加强第二赌商道德第三赌新代技术会快进入中国市场遗憾倪润峰三赌注输掉
中国成优秀企业家必须具政治智慧企业家政治智慧似倪润峰擅长点囤积彩件事表现尤明显许彩电企业税收户旦企业利益受损会连累政府财源业彩电行业察觉长虹囤积彩时候企业联合政府信息产业部外贸部求进口彩原中央击走私滞留香港彩子蜂拥入企图垄断彩长虹重重击
外长虹买彩留彩厂仓库里彩厂受利益诱惑暗里放水卖出批彩长虹垄断彩美梦成泡影更长虹始料未1999年索尼推出纯彩电国彩电企业纷纷进传统型彩电彩需求萎缩长虹通垄断彩供应量遏制产量计划彻底破灭
长虹身元气伤役长虹应付款项票3551亿元直线升619亿元库存高达77亿元年高出倍长虹业收入锐减4亿元1998年认长虹盛衰转折点
果战争年代倪润峰会名驰骋沙场军沉迷市场厮杀中忽视基事实：企业进行差异化竞争时真正决定谁胜出已术谁重新技术领跑
角度倪润峰性格刚强产权制度改革绵阳市政府存分歧次公开批评政府企业干预太结果强势强硬总放争议赞美风口浪尖禁令联想位样声名赫赫然倪润峰性格截然企业家──TCL李东生倪润峰强悍李东生怀柔天倪润峰耿直李东生懂变通倪润峰崇尚垄断专美李东生懂分享法权结种领导风格更企业带成功快车道目前领导果倾种柔性包容风格企业成长弹性生命力似更胜筹
次倪润峰真走走突兀决绝没倪润峰长虹许会少分霸气长虹未必件事
张瑞敏：中国企业界出色事王
谈海尔张瑞敏首先想年砸冰箱直现许然认海尔部次加强质量理行动仅仅样？
然应说意义更次传播次成功媒体炒作做秀
海尔砸冰箱成中国企业注重质量典型事件成数媒体书刊高等院校典型案例重点解读材料果切折合成广告版面话定会天文数字重通事件传播海尔注重企业理注重产品质量形象极树立起全国民认
没否认张瑞敏名优秀策划传播营销方面师次次导海尔新概念成功炒作令许家电业士叹服已星级服务洗瓜洗衣机健康空调次抓住眼球进成张瑞敏海尔辉煌
张瑞敏名非常善学海尔品牌名称初体现时时代典型特征琴岛─利勃海尔开始琴岛─海尔已拥显著国际化特征简洁力名称海尔品牌名称变化折射出张瑞敏品牌认识学断深化毫夸张说带领长段时间海尔始终站中国企业营销战略前：先推广企业整体CI设计整合早建分公司控制渠道早推出终端促销员促销法等等切已成整行业标准营销手段
相长段时间里海尔中国企业学第榜样受顶礼膜拜甚张瑞敏走出国门哈佛老外讲课中国张瑞敏风头甚强劲匹敌挟张瑞敏威风海尔作家电行业唯企业成国家重点扶持世界500强击企业
年海尔前气势似减弱许许中国企业时代属家电企业光环正慢慢消退海尔显然未找突围路径整套操作模式家电领域确实披靡张瑞敏领导团队试图进入新兴通讯IT领域时发现成功品牌渠道模式灵光遭遇严重挫折海尔品牌威名言简直开残酷玩笑
没优秀第二梯队领导海尔目前面问题评说张瑞敏强势作风关系始终放手充分授权缺乏宽松文化氛围海尔硬伤
著名财作家海尔中国造书作者胡泳评价海尔张瑞敏：
全赚钱少海尔海尔 全市场策略占先机海尔佳做实业特做制造业中国方式市场交道海尔肯定中国佼佼者全球独处
海尔留世界真正意思：海尔亲身演绎段真实事证明真正优秀中国文化世界竞争力中意义：海尔证明中国行 中国造国际够响
李东生：资源整合集成者
已断谈TCL否超越海尔问题作新时期中国企业国际化代表TCL开始越越承载起国国际化殷切厚
TCL够闯意料中整合难关？TCL法国两企业汤姆逊阿尔卡特实现新世纪成功突围两企业成TCL发展难摆脱包袱？舆直心存疑问媒体始终传播前GE首席执行官杰克·韦尔奇说话：彩电卖汤姆逊言意汤姆逊彩电业务
发生系列事情似更应该相信TCL相信李东生领导团队岁月里李东生领导团队已屡屡外情况取令惊叹战绩称购完成李东生工作重心便转移海外事业块
李东生治理企业优点评价出彩心胸宽广容仅容善合适总善乐开辟出块独天发挥允许试错TCL企业文化海尔企业文化相方TCL断培养出万明坚杨伟强样重量级重原
正两员家电企业进军通讯IT行业集体疲软情况TCL够放飞出两匹黑马破现市场秩序TCL市场开拓出新疆土
艺术事实忽略：李东生样位品牌战略战术方面师
知道彩电企业三巨头中TCL晚进入行业直1992年TCLOEM方式生产彩电李东生掌控TCL开始国际化标准高起点运作包括广告投放CI渠道终端重新组织极短时间便行业站稳脚仅3年时间跃成全行业第三名
直现TCL营销网络行业具竞争力渠道组织正奠定TCL日雄霸天坚实基础
著名财记者南风窗杂志社笔袁卫东评价李东生：
李东生中国企业贡献体现企业战略方面甘心中国制造业处产业价值链中低附加值低部分通合资方式领导TCL中国企业中率先敢进行国际化整合企业整合西方企业前跨国公司中国整合布局TCL实践显示中国企业面样形势时选择突围道
李东生领导TCL涌现许营销方面TCL手机万明坚倡导中国制造智化杨伟强紧紧贴住联想炒作P4等等已成中国企业营销典案例
正非：洋手睡安枕战略游弋者
称互联网时代企业思科正接受全球传媒资市场广泛赞誉顶礼膜拜时家中国企业暗焦虑头疼已家企业深圳华带头原解放军名团级干部带军作风正非
正非历确够赞叹世纪80年代军队转业时改革开放前深圳初年工点积蓄资源1987年创立华公司初业务倒买倒卖代理香港家公司HAX交换机获利时深圳种类型公司抓家活错舒服正非众时显露出做两年放着舒服舒服赚钱生意做非搞研发做产品1990年十年轻着正非南山破旧厂房中开始创业路
果评选家企业代表中国企业技术研发实力取成毫疑问华截目前华电讯核心技术方面已取量专利赢普遍赞誉然华成绩取持续规模计血研发投入密切关系
华外界宣传说研发方面年投入销售额10说华投入远远高10研发钱华义返顾技术攻关科研搞项目正非逼着技术研发部门花钱没钱花出工作位研发项目开发够深入广泛说华年研发资金1／33G耗资40亿元民币先3500参研究项目努力2003年终赢市场回报正华开始生产技术含量较低交换机厂发展现生产路器等技术含量高网络设备光通信数产品综合性电信设备提供商
正非修边幅身老土革命志扮已足够惊奇更令惊讶华理模式革命化团结动员唱军歌式集体行动套起华造新锐网络技术透明现代化高科技企业目标格格入谐融合起
营销方式正非领导华令感奇特做广告现代企业重视公关传播没丝毫兴趣领导华十年正非没接受媒体采访便没影响华进入中国顶尖企业行列华2003年销售额高达300亿元名列国电子信息百强企业第七名利润更名列第
指出华快速成长中国特定历史时期关恰赶中国济发展高潮通讯基础设施量更新华带巨订单初华偏远农村等低端市场做起跨国企业夹缝中寻求生存机会甚采取许特殊手段
华冬天？正非喜欢样句语提醒华说正始终抱强烈危机意识片起老相穿挺括西装
著名财作家华真相作者程东升评价正非华：
真正企业家首先应该思想家企业宏观战略清晰认识独特思想认识影响指导企业发展华成中国民营企业标杆仅仅10年时间资产扩张1000倍仅仅技术模仿进领先华独特企业文化种文化背总裁正非穿透企业纷繁复杂表象深邃思想力产品营销技术营销文化营销华做条紊正非企业目标界定企业理创新智力价值承认开创中国民营企业先河
华正非成功正非思想杰出
中国缺企业家缺真正商业思想家──代中国正非应该算
营销匠
宗庆：跨国公司纸老虎
果42岁时候然蹬着脚踏车街巷卖冰棍否相信生命运合该？宗庆肯定会种想法嗤鼻42岁开始创业17年时间名见传校办工厂变成全球第五食品生产企业更令惊奇17年快速发展程中娃哈哈没银行分钱贷款相反银行里二十亿元资金
宗庆生命分水岭出现1987年前20年里混迹中国低层市场环境中惨时候笔生意赚块钱1987年开始宗庆厚积薄发2003年娃哈哈营业额已超100亿元民币跻身全球五食品制造企业列
宗庆发家模式许企业相没什出奇处1988年娃哈哈推出第产品──娃哈哈童营养口服液时厂里流动资金10万元宗庆然面改色签20万元广告合广告引爆娃哈哈市场年娃哈哈销售收入达488万元广告行业广告突破市场例子皆娃哈哈业绩更加辉煌企业少数年娃哈哈起笑傲江湖企业已销声匿迹娃哈哈然生机勃勃
少媒体连篇累牍总结娃哈哈成功验盛赞做第吃螃蟹做已做做事实宗庆值鉴点非常会审时度势知道该什时候做该样做宗庆亲口承认：年半时间外面跑市场相信市场感觉种感觉娃哈哈市场发展核心竞争力
非常乐常媒体说事产品确实非常乐横空出世前没相信中国企业生产乐更会相信中国乐够击两乐霸江湖位市场调查营销学典里面会找宗庆非常执著眼光放广阔农村市场创新鉴两乐包装口味中端低端需求低端中端需求宗庆非常乐解读2001年非常乐产销量已达62万吨2002年非常乐开始城市进军攻城市第月销售额增长率超60
位伟说枪杆子里出政权深谙中国国情宗庆直娃哈哈营理权保持着高度控制力典型例子娃哈哈乐百氏先达合作然合作乐百氏老总伯权失企业控制权迫退位幕没娃哈哈发生达娃哈哈投资1亿元没派进入娃哈哈理层宗庆然权握销商掌控宗庆毫手软仅时常销商耳提面命二级批发商掌握手中绝级批发商手遮天
宗庆折扣具中国特色企业家解中国市场知道避实虚赢胜利说：跨国公司普通竞争者优势局限竞争中狼变成纸老虎 许言语陌生60年前正位先提出切反动派纸老虎农村包围城市枪杆子里出政权等断伟缔造新中国思想已成数土企业家须臾离商教案
牛根生：牛奶卖太空
外界评牛根生领导蒙牛集团高速成长时常词汇：奇迹奇迹轨迹：3年时间蒙牛乳业行业排名千名外跻身四强成功造出中国驰名商标1999年蒙牛乳业成立年便实现销售收入4365万元2000年二期工程投入实现销售收入294亿元 2002年蒙牛三期工程竣工销售收入突破20亿元2003年更达51亿元
面 蒙牛奇迹说法牛根生解释说：画家书法家短期成传世名作需厚积勃发实蒙牛样蒙牛非3年4年公司中国乳业发展历史三四年整行业团队事理时间长事乳业25年牧场5年伊利集团16年加蒙牛发展4年时间25年整团队四五百伊利集团应该说伊利集团中特点四五百家千万蒙牛成立4年时间误导
事实牛根生非动创业1999年中国证券报刊登样公告：伊利股份限公司鉴公司生产营副总裁牛根生志适担该职公司董事会决定予免职年回溯1978年牛根生作名洗瓶工进入伊利集团时间21年
然纸公告情割断1999年牛根生创业年回想初幕牛根生说：企业新生时走步非常艰难简直堪回首筹措资金费心机千辛万苦筹集900万元没承想举报穿着执法员服装非法集资牛根生名创业伙伴带走县委书记县长做担保银行账户冻结星期祸单行蒙牛送出第车奶时劫持抓起奶全倒路
然牛根生蒙牛座长期休眠火山骤然间爆发起
2003年１月中中央总书记国家席胡锦涛视察蒙牛集团年1月8日胡锦涛总书记中央农村工作会议脱稿讲10分钟中8分钟讲蒙牛集团2003年10月15日中国首位航天员杨利伟天蒙牛成唯牛奶赞助商年11月18日央视2004年黄金段位广告招标会牛根生猛砸31亿元举夺取标王
2004年6月10日蒙牛集团香港板成功挂牌市发行35亿股时香港板市场市道低迷蒙牛跑赢市激活度低迷香港股市国际认购踊跃价格区间高端定价股3925元募集资金14亿元民币蒙牛集团理层数立马成引注目百万富翁千万富翁中持股61％牛根生夜间身价亿富戏剧性蒙牛八创业元老均伊利90中层干部伊利然伊利400出走耿耿怀蒙牛存伊利仅没元气伤反提速发展点耐寻味
著名品牌策划 李光斗点评：
蒙牛成功21世纪中国济风起云涌潮中道靓丽风景21世纪中国会营销企业非蒙牛莫属总处焦点中心创业历程造中国乳中国航天员专乳制品香港市第家民营企业红筹股蒙牛总抓住受众眼球媒体眼球引发宣传热潮
蒙牛成功更品牌成功成功找草原概念根抓住蒙古优势东西草原概念转化真实产业链条基转化蒙牛品牌竞争力优势
蒙牛成功制度成功蒙牛创立初解决股权结构清晰许中国企业先天足：家完全100然持股时吸纳境外投资机构入股纯民营股份制企业牛根生代表蒙牛理团队已浸淫乳业数十年深谙中国乳业现状形成持续增长团队势香港市成功进步优化蒙牛股结构完善蒙牛公司治理结构
刘长乐：济方式挥霍明星效应
尊佛商称传媒智者亨香港传说中神秘佛
凤凰卫视董事局席行政总裁刘长乐心宽体胖起甚点笨拙脑子营奇媒体高手刘长乐持凤凰卫视创意断评潮1996年开播通国际商业化运作5年时间频道发展拥5频道电视台区域性卫视发展全球性卫视逮住机会凤凰卫视记者必然会时灿烂真正明星幕刘长乐
关身世称中央民广播电台做记者编辑新闻评员高级理员1988年移居海外刘长乐石油贸易房产业务掘第桶金然果断产营中激流勇退避绵延日久楼市低迷
凤凰卫视始终宣称定位全世界华社区部分收视者营角度说凤凰卫视选择作突破口
市场切分蛋糕必须满足两条件节目质量二突破限制类风格成控制明星策略凤凰卫视成功三利器形容凤凰卫视四中国陆电视台港台新加坡刘长乐说：做全力赴观众提供类品牌卖点指类指节目中加港台中华传统文化分量点通凤凰卫视节目持出：台湾谢亚芳刘海陆陈晓楠等闾丘露薇进入凤凰卫视前已移民香港持群体完整意义中国团队刘长乐句口头禅东西南北荟萃凤凰卫视节目特点观众市场类拼盘似排斥
成控制方面凤凰卫视香港演播室普通客厅加办公室控制室等盘全部面积3000方米繁华中环商业区九龙居民区北京凤凰会馆蜗居民学附六层楼简陋条件凤凰卫视名气法相提国电视台掷千金气派更云泥凤凰卫视中文台全部马150赶省级电视台新闻部工作员数量整凤凰控股限公司辖5台员三五百名牌栏目凤凰早班车班底4没国类节目校员行程4万公里11国家千禧旅直接成800万元电视台想敢想事凤凰名嘴窦文涛节目谈话调侃说：（凤凰卫视）女男男牲畜
链接物：
王长田
1988年王长田复旦学新闻学院毕业 1990年进入中华工商时报3年升市场新闻部副1995 年北京电视台策划推出北京特快发展成时国优秀新闻栏目王长田创办光线传媒光线传媒已成中国民营传媒娱乐企业旗拥娱乐现场海外娱乐现场中国音乐风云榜等十强势节目200名员工2003年广告收入超25亿元播出范围覆盖全国300家电视台
典语录：做时代华纳结构娱乐传媒综合台
张伟
认识张艺谋前张伟职业历程某医院药剂师某外企部门理产商次聚会偶然张艺谋相识两见张伟作电影圈门外汉没电影圈墨守成规做法真正电影作种文化产业做成熟市场运作手段运中奇招迭出手笔断充分利商品包装市场营销手段创造英雄奇迹
认识张伟前张艺谋已享誉世界导演直认识张伟张艺谋成块商机限金字招牌创造英雄奇迹十面埋伏梦想变成现实张艺谋张伟相遇堪称艺术商业完美结合
典语录：张艺谋种萝卜卖萝卜
杨元庆：流副尚证明船长
2004年杨元庆惑年感压力倍增事年
面3年考成绩单杨元庆兴许悔3年前动3年前杨元庆股东许诺：3年营业额完成600亿元击世界500强结果整联想控股业绩403亿元
联想战略裁员风波出时间杨元庆受四面八方责难场议焦点：场赛输球究竟谁应该承担责？什换球员换教练？
面股东联想集团年盈利增长3．5％质疑日前联想集团动7位董事年薪酬均减少四成中总裁杨元庆年薪减少半
联想老帅柳传志护犊心切强调杨元庆命监督考察联想集团2002年2003年盈利５０％增长杨元庆坦然承认：2000年制定规划时目标策略2000年前互联网高速膨胀带产业蓬勃发展参制定未准确预知增速放缓调整杨元庆种敢担责精神说明年柳传志评价杨元庆郭哭着喊着进步确实眼光毒
1989年年初杨元庆中国科技学研究生毕业必须找工作研究做文历太喜欢研究里搞研究碰巧联想第次公开社会招聘员工抱着企业做研发然伺机出国想法联想时杨元庆然会想日中国信息产业叱咤风云
仅仅4年29岁杨元庆出联想微机事业部总理年联想电脑销量45万台跻身中国市场三甲列杨元庆业界誉销售奇甚出嫉妒说法形容卖PC骡子杨元庆更路春风意：1995年出联想集团助理总裁1996年晋升集团副总裁1998年集团高级副总裁兼联想电脑公司总理2000年杨元庆联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总裁2001年成联想集团总裁兼CEO正式接班外界称联想少帅
IT冬天接踵
联想业绩徘徊前时联想敌戴尔中国业务惊增长速度抢夺市场空间2003年戴尔中国市场取718超速增幅成迄止中国陆PC市场增长快电脑厂商
付出学费联想新3年规划立马进行战略瘦身年年初制定联想未3年5年战略规划战略规划里首强调专注ＰＣ手机技术产品业务代表块业务核心竞争力天务实恰恰侧面证实3年理想义
杨元庆访谈
记：谈公众评选影响中国营销进程25位风云物感受您认中国营销做出贡献？
答：觉社会界士联想集团年中国IT市场取成绩认联想集团厚爱作说站联想巨肩膀敢说中国营销做出贡献正确时刻做正确事情
记：您中国营销环境现状否满意？满意方具体表现方面？应该角度改进？
答：完全意中国市场言已加入WTO前游戏规发生变化市场沼泽已存件事情目前市场营销环境处渡期新规没完全建立起旧规已适中国企业说需断适应种变化
记：企业完善改进营销环境里生存进行更营销？
答：作中国企业熟知中国市场特点解消费者需求样存思维惯性全球市场体化背景想做营销必须断学断进行变革敢破旧模式敢创新新市场环境生存断提高企业整体营销力解准确握客户需求做营销根
记：目前IT行业营销方面存什问题？营销创新未远景？
答：果说前中国市场项目点子遍天话现必须全面营销创新体系市场立足现敢变样成功
段永：敢发制
外界认识段永定霸王游戏机广告语天父母心子成龙霸王响彻江南北时开始1995年段永愤然辞职年9月东莞市创立广东步步高电子工业限公司时开始感奇
快公司成立次年步步高出手8200万元夺中央电视台黄金时段股市升广告拉动绳电话夺全国市场份额第名1997年爱竞标中落败1998年1999年竞标中分159亿元126亿元成实际标王标王现象频遭魔咒时冕标王步步高业绩直良产品市场占率前三名列绳电话语言复读机第名
段永时间条件造两全国性品牌营销力广泛推崇营销手法特点话概括：敢分
敢市场定位甘心做者进入成熟市场重视利先行者验遵循已采模式轻易进行新尝试降低风险
步步高VCD竞争激烈时候进入该领域说夕阳产业段永认夕阳限方安全然失市场先机清前车鉴
然进入时机已落样做先行者更呢？段永分发挥作
分该做事情做开拓市场时做环节工作工作齐头进广告营销环节分求服务品质等环节匹配
分求认准位置力做高骛远事情端消耗资源步步高元化问题非常谨慎段永定位中企业没做中国松样目标
陈 峰：手持佛珠斗客
说出生北京陈峰13岁时天桥学说书果种说法属实评价果然虚：陈峰说事力领导海航集团风破浪
1993年5月2日创立开始海航集团资产已创业初1000万元──陈峰说法连半飞机翅膀买起怜点资产──迅速膨胀目前240亿元10年扩张2400倍样奇迹程度陈峰断资市场讲事断获资市场青睐然获量筹资机会紧密相关融资成功然持续断进行兼重组终海航集团形成海南航空美兰机场长安航空新华航空山西航空酒店集团子公司组成型企业集团
外常陈峰袭白褂串佛珠扮误导事实陈峰仅老土理者反改革开放早接触国外先进航空理中国 1984年毕业联邦德国汉莎航空运输理学院高级理系统专业
总站航空发展前带头开拓公务机市场率先做支线飞行等极提升海航集团声誉陈峰说：衡量航空公司指标三项：安全正点服务国三项指标获第名企业海南航空家
清华学中国济研究中心常务副宁东评海航：
海航集团特美国西南航空公司海航集团实际低成策略执行者角度讲中国走较前国际水觉差距明显民航业整体状况更况夹缝里边生存海南航空进步发展造品牌做中华民族优秀公司觉会问题（引央视话节目）
影响中国营销进程25位风云物（）
营销豪赌客
怀汉新：CIS攻略先驱+先烈
生20世纪70年代应该记太阳神口服液电视里段气势虹广告：太阳升起时候爱天长久
1988年制药工程师怀汉新辞公职筹集5万元办工厂名字非常响亮：太阳神谁料5年里三字成妇孺皆知品牌怀汉新创造中国保健品行业段前古传奇
怀汉新太阳神第：出现标志着保健品中国市场成独立产业首创保健品行业广告轰炸＋海战术营销模式实施中国CI第案1994年世界杯期间长达45秒睡狮惊醒篇电视广告开启中国审美义广告先河太阳神两拳头产品──生物保健口服液猴头菇口服液──1993年巅峰时期创63％市场占率更神话太阳神高达26亿元品牌资产13亿元销售额远远超时期海尔联想作中国品牌行销早觉悟者怀汉新率先尝试许天企业津津乐道新名词职业理元化资市场等等
1990年怀汉新企业升势头正猛时候杯酒释兵权送走9位创业元老1997年更帅印贤哈佛MBA出身王哲身太阳神红火1993年投资34亿元举进军石油房产化妆品电脑边贸酒店业等染指项目201995年太阳神成中国第家香港市保健品企业惜某种程度正勇敢抑鲁莽尝试怀汉新先驱变成先烈迅猛元化扩张批毫验年轻推未涉足理岗位20项目投资全军覆没空降兵老臣子分歧企业耗越越严重太阳神资市场表现然着业绩起急剧滑坡低时度跌009港元2002年奈极怀汉新股0072港元超低价太阳神股份卖港商劳玉仪14年前亲手创建企业挥泪告
怀汉新太阳神中国保健品行业营销事业留典案例外家称业黄埔军校企业培养数精英物说太阳神走坡路流传句话：太阳黯淡时候兄弟成手
资深品牌战略顾问 刘 威点评：
巨三株等样著名失败案例相太阳神差死慢功怀汉新领先品牌营建设开放力资源理然优点始终法抵消发展战略僵化固执组织文化带负作太阳神难避免悲剧宿命百年品牌成百年产品老产品种病态钟爱两产品包天达十年久二十科研中心十年新产品开发毫作然真正致命击元化决策失误
吴炳新：师气概毁细节魔鬼
三株3年时间保健品零做80亿元两年时间里销售额80亿元跌落两亿元底什发生戏剧性变化？
三株总裁吴炳新堪称营销界奇早做豆芽生意承包商店糕点厂1987年子吴思伟注册成立淮南陆公司通销昂立号完成资原始积累1994年吴炳新创办三株实业限公司总裁身份三株医药生物研究首席科学家
三株成立年营业额达125亿元功吴炳新首创传单＋义诊＋终端销售模式吴炳新中央方电视台购买量非黄金时段广告中心城市专家走街头市民义诊核心宗旨推销三株产品──种形式实际天颇流行会议营销前身广农村区吴炳新充分利中国廉价劳动力采取海战术业务员刷子桶油漆三株名字印广袤中国农村面墙样策略效果惊：3年时间里三株营业额飚升80亿元短短3年时间三株走完企业十年甚十年走完路
吴炳新毛泽东思想理奉圭臬毛泽东军事思想充分运企业营理活动中全国划分东北华北西北华南四战区四区设战区理总部协调指挥吴炳新详阐释营战术：创造系列战术迅速抢占市场闪电战术先周边锻炼队伍取验中心城市战术集中市场广告宣传集中兵力歼灭战战术员扩民兵预备役战术……期吴炳新成立市场前线委员会（部称国家军委）建立市场指挥部实行军事化理
三株全国建立600分公司2000办事处拥15万营销员企业超常规发展三株理提出巨挑战营销网络理三株隐患吴炳新然强调第财富企业命中命直线式军事化理成扼杀罪魁祸首集团总部统计划划拨产品保持企业高度统资金周转埋分公司效率低恶果
吴炳新意识三株已患国企业恐龙病提出机关市场调整方权力放分公司单纯执行者转变拥相独立营理权营型公司授权太晚惯执行命令分公司面突权力显适时三株脆弱然场官司痛苦转型中三株拖入死年吴炳新接受采访谈段历史时坚持认常德事件导致三株蹶振重原
彼时三株早已危机四伏危机危机首先三株众营销研发理相匮乏外三株转型关键时刻高层发生讧：先吴炳新子吴思伟率亲信远走北京成立三株新事业路德公司接着两名三株立汗马功劳创业元老扫出门三株中层许出二门举三株军心损害言喻三株谓董事会中吴炳新吴思伟余董事没股份种种销售员公司忠诚逐渐丧失殆旦企业开出更优越条件销售骨干纷纷跳槽常德事件发生三株庞销售体系更顷刻间崩溃
三株神话留许遐想猜测吴炳新说三株失败教训中回味东西然
史玉柱：俗家功夫偏执狂
史玉柱确名营销方面奇1989年史玉柱发明6401巨汉卡时身仅3800元钱钱做广告巨汉卡销售收入达20万元时许伴吵嚷着钱分掉史玉柱坚持20万元全部投入广告结果第二月实现100万元销售收入
巨脑黄金时期史玉柱首创兵团作战方式进行运动式推销史玉柱认研究毛泽东革命历程研究中国产发展程企业发展帮助史玉柱企划理念处处体现着浓厚行伍色彩巨广告具种军事风格
巨崩溃史玉柱头脑清醒开始反思种声势巨收效甚微营销方式运作脑白金时候史玉柱工作踏实史玉柱先江南城江阴入手然区域区域逐步推进实力相错口碑开始种媒体投放广告进行集中轰炸情况果然史玉柱预料样市场快热起2001年1月脑白金销售额举突破2亿元创造中国保健品市场单品种月销售额记录年销售额更高达13亿元创利税12亿元
脑白金广告然遭极非议恶俗商业诉求许难接受适应非议非议实际市场效果说明广告取巨成功
潘石屹：点阳光通体灿烂
世纪90年代初潘石屹海南赚第桶金便果断撤出海南北京城重新创业
1993年潘石屹北京注册北京万通实业股份限公司法代表兼总理开发万通新世界广场万通发展厦等项目誉京城房产发展史里程碑
1995年潘石屹创立北京红石实业限公司1996年成立项目公司北京中鸿天房产限公司开发位国贸桥东侧总建筑面积48万方米现代城现代城项目开发销售日起直备受瞩目争议断尤风格类前卫SOHO现代城出现夜间排队领号购买轰动场面创北京市楼盘销售高纪录业界士竞相批判
应该说潘石屹善公关新闻炒作行家现代城销售出现困难时候潘石屹果断采末尾淘汰制举扭转销售局面取巨成功现代城销售额成年单项目销售冠军潘石屹手4名销售副总监20名销售员香港代理商邓智仁策划反末尾淘汰制起义集体倒戈中国第商城时候潘石屹动媒体接触发动舆攻势终扭转乾坤获动权漂亮翻身仗件事现代城名声振
潘石屹说：解决温饱问题钱数字变化
著名品牌策划专家李光斗评：
潘石屹疑善公关新闻炒作行家然痛恨炒作词评价潘石屹非非点法否认中国企业品牌建设做出探索式贡献潘石屹目前中国CEO代言企业实践者时潘石屹机会营销杰出代表
梁亮胜：练门脚硬功夫
舒蕾广传颂单单宝洁某品牌掀翻马更创造出种新模式：终端拦截种模式广泛复制效迅速提升销量更重种模式正戳宝洁品牌软肋度奉战胜宝洁唯利器
舒蕾终端拦截时表现出凶猛截然舒蕾品牌属丝宝集团老板梁亮胜副温文儒雅两度评选福布斯中国富豪榜榜富豪头巨鲸许会浮出水面
梁亮胜手创办丝宝集团做两非常名产品丽花丝宝护肤品舒蕾洗发水两产品操作手法表面截然丽花丝宝营销手法船出海＋广告投放传播手段电视广告等高空轰炸针女性消费者较青睐日护肤品心理丽花丝宝装扮成日品牌舒蕾采取种面部队肉搏战适度投放广告外更赖终端促销正品牌总监刘诗伟总结：手促销常促销手促销促销必时次出击游动拦截搞抗性促销
舒蕾丝宝集团巅峰作运作产品时候舒蕾放弃总代理制花力气建网络员促销产品陈列展开激烈攻势舒蕾堆头灯箱海报占卖场显眼位置时丝宝集团组建销售分队网络沉二三级市场舒蕾抓住宝洁销售终端投入足弱点宝洁展开面贴身肉搏战许消费者着宝洁产品门脚踢进舒蕾门
黄光裕：挟价格利器号令诸侯
2004年6月7日国美电器正式外界宣布：中国鹏润集团斥资88亿元民币收购国美电器65股权实际意味着黄光裕次左右手互倒国美电器已成功壳中国鹏润（0493 HK）香港曲线市正式步入梦寐求资市场
1987年17岁黄光裕兄弟北京贷款3万元开始家电器销旅年国通货膨胀带事业发展契机18年发展黄光裕投资已涉房产业牵手资市场年店已成拥60亿元资产元化战略型企业集团鹏润集团旗物业鹏润厦栋京城单体面积附带超五星级豪华酒店楼顶建两直升机停机坪写字楼估算市价40亿元左右鹏润家园北京二环附处占33万方米住宅区估价20亿元
果说资产规模说明什话已全国布庞网络国美电器业界认家电连锁销售领域鳄断制造新闻明星企业正常拉着国家电厂商起玩价格跳水赢消费者次次掌声时家电企业爱恨国美电器目前中国电器零售商37城市开设131家分店国家电分销市场占份额352003年销售收入高达93亿元
营销新贵
万明坚：国产手机梦瘾君子
1999年美国轰炸国驻南联盟馆万明坚哥气加酒喝TCL院子里喊出赶超摩托罗拉口号幸万明坚然酒醒手机梦没醒1999年万明坚揣着8000万元开发TCL手机2003年TCL通信销售额已突破100亿元
8000万元100亿元容易实现飞跃康佳做手机时股市融12亿元波导做手机砸6亿元TCL手机做样业绩万明坚脑子李东生容肚量居功甚伟
突破年摩托罗拉诺基亚爱立信联手布铁桶江山万明坚做出两非常重决定：第TCL手机定位高端中低价位手机第二制定定追赶重点突破战略万明坚时考虑摩托罗拉等手机利润高达200％牺牲点利润TCL连价格战机会没TCL做高端国际厂商全面开战现实TCL财物集中点击手时V998摩托罗拉非常畅销款机型TCL款机型追赶目标推出999D机型999D款非常成功机型彻底引爆TCL手机销售验证万明坚中国市场产品完全成功判断
万明坚成名作宝石手机乍没高深技术含量手机镶块宝石手机变成炫富工具万明坚眼中款手机成功珠宝具够产生社会心理价值审美价值保值价值手机飘移提升TCL手机附加值
认TCL手机成功营销策略成功事实万明坚认营销决定胜负关键素亲口否认营销制胜观点：背景研发技术认产品肯定会追捧说营销制胜实营销外游已决定企业运营胜败
万明坚访谈
记：说TCL手机战略取胜竞争战略什？
万明坚：TCL竞争战略占领研发品牌市场资四制高点：通研发进行创新控制价格品质产生新型营销模式刺激消费造高科技含量国际化高档次品牌销商抱团天合联横深度分销吸收社会资源壮
竞争战略达全局优目营销企业四维中维外研发制造战略营企业求解维函数二维空间条抛物线三维空间锅底求解全局优求解锅底点极值企业营目：投入获利润企业单求解分注重网络肯定完蛋
记：企业应该制定竞争战略呢？
万明坚：系统观点思考解决企业竞争战略问题整企业系统系统里素发生关系形成竞争优势系统战环节全面考虑说营网络代理制处果产品强震撼力代理商会蜂拥抢着做时社会推动力强必费劲搞营网络代理较选择般说卖产品营销距离佳状态零空间时间现实果销售链拉长点环节赚钱赚钱反会推动销售代理商进货势出货势转化动先势环节环节驱动变成强动说系统考虑问题方法非常重
[b]马 云：真理必然简单[b]
1964年出生马云起互联网圈子里世纪70年代出生生已算老老长福布斯杂志封面事描写：深凹颧骨扭曲头发淘气露齿笑5英尺高100磅重顽童模样
位顽童中国全球互联网营销巨贡献源B2B业务先知洞见风吹动执著1999年正花哨网购物甚嚣尘年头明确提出商业机构相互间网交易规模会远远消费者网采购观点阿里巴巴发展模式称互联网第四模式
战略马云深信简单逻辑首先亚马逊8848样信息流物流资金流方面全线出击始终认电子商务特质信息流整合：中国没沃尔玛没完善配送体系中国三线作战增加成2001年互联网冬天时候阿里巴巴简约纯粹模式成冬棉衣次马云坚定选择中企业放弃企业方：听说捕龙虾发财没听说捕鲸发财
确保网站国际化没出国念书马云求公司理资运均采纳西方方式必须海外受3年5年教育马云说：死命令
然早2000年已融孙正义等2500万美元位前杭州电子工学院老师似没养成胡乱烧钱惯甚少阿里巴巴广告两年满世界忙短信游戏淘金时候马云旧坐B2B阵
朱保国：甘化蛹蝶
十年中众保健品企业相继陨落直茁壮成长1992年河南新乡深圳朱保国创造保健品企业营销成功范例
众保健品密集投放广告营销手法朱保国更注重精耕细作产品太太美容口服液（治疗黄褐斑）太太静心口服液（更年期保健）定位清晰功诉求明确指确定消费群体广告制作针目标消费群体（爱美女性）审美偏漂亮题公司产品太太口服液产品10年间创造30亿元销售额
意味着朱保国需开拓新市场减少两产品赖
朱保国企业保健品公司涵盖处方药非处方药保健品三领域综合性药业集团转型6年间朱保国通连续购实现战略现太太药业旗拥太太口服液静心口服液鹰牌花旗参丽珠乐新肤满灵霜喜悦洋参等国著名品牌2001年6月8日太太药业海证券交易正式市成中国第市保健品企业募集资金17亿元2003年12月朱保国企业更名健康元药业集团年朱保国156亿元身家名列新财富500富榜第85名
困难客观存太太药业理层处方药非处方药方面验限购企业协运作讲容易2004年6月健康元药业集团总理王滨突然辞董事总理职务王滨朱保国合作长达8年久太太药业渠道改进贡献辞职侧面说明新模式带难题
马化腾：学天天投机者
33岁着2004年6月腾讯香港成功市马化腾已成数字亿万富翁
马化腾成功仅书写IT时代夜暴富神话成中国SP（容供应商）营销典范马化腾应该豪腾讯QQ已拥超16亿户群730万付费会员（包括高级会员QQ行会员）时拥1310万注册短信户已成亚洲第世界第三时通讯运营商
计算机专业出身马化腾毕业直润讯做寻呼软件开发工作1998年11月学学张志东创办腾讯1998年年底腾讯推出中文网络寻呼机时作中国第代网民马化腾清楚知道模仿ICQ兴作然马化腾企鹅宝贝鉴ICQ时通讯理念技术作土企业腾讯疑ICQ更解中国需求偏1999年互联网通网吧形式中国全面铺开OICQ独特离线消息功服务器端信息保存功实性击败保存功ICQ1999年年底OICQ注册户达130万庞户群作卖点马化腾终获IDG盈科数码现金投资两家公司分出110万美元
2000年4月AOL状告侵权腾讯迫更改网站域名产品时更名腾讯QQ形象改造成胖系着红围巾Q版企鹅腾讯相继推出广告业务移动QQ业务付费QQ会员制QQ品牌外包腾讯获10％代理费著名Hello Kitty代理费52001年年底腾讯实现1022万元民币纯利润2002年腾讯净利润144亿元年增长10倍2003年腾讯净利润338亿元2002年翻倍
移动QQ获利颇丰马化腾认定基PC网络业务腾讯核心竞争力腾讯断鉴模仿结合身优势坚持战略中创新围绕QQ中心桌面台托庞户群优势腾讯学微软IE做浏览器学MSN Messenger做网络视频聊天电子信箱学新浪推短信铃声学网易推交友业务学联众中游力推网络游戏鉴QQ形象娱乐化诟病腾讯接连推出针企业户群企业BQQTRXTM表明马化腾腾讯未发展明白：腾讯时通信娱乐商三领域拓展业务利润空间
广州制理顾问服务限公司总理胡涛点评：
腾讯成功定位普遍需求中剥离出特殊需求前者指网络台者指实时沟通需求事实腾讯QQEmail+电话概念时效感减少信息失真市场成功传统意义需求+购买力素满足特定情感素中国外国更缺乏安全感文字间神交更具安全感微软MSN然错腾讯全QQ起家国外没先例
腾讯危险现嫁接利润台移动梦网QQ虚拟社区更具生命力满足细分化需求转满足普遍化需求时少目前扩张拓展情况法判定成败
营销师爷
卢泰宏：营销路观察者
名搞物理学者摇身变成中国首屈指营销学师相信样跨度转变卢泰宏初完全意想卢泰宏教授已拥众头衔显赫传媒称中国营销父营销学泰斗中国品牌研究第样称号称呼充分显示卢泰宏中国营销领域动摇领袖位
世纪80年代卢泰宏忽然发现研究兴趣转移信息广告学方面时尝试编写关广告书广告创意100（书版时更名广告创意──案理）市面获巨成功总印十万册说许正书影响走广告创意道路
书成功卢泰宏更信心关注研究领域越越精深正名学生评价卢泰宏名非常善学学者初广告传播CI等研究领域逐渐转品牌塑造年企业界舆界品牌讨热家急探索品牌成功道环境契合起成名品牌研究师着中国营销理研究断深化传统4P式产品营销新营销理问世卢泰宏时恰倒处转消费者行研究次站时代前
卢泰宏特点非常注重理实践结合方面非常注重中国营销理国际接轨方面特注意代中国市场面实际问题结合起中国市场济转型时期营销产生巨影响理指导外卢泰宏积极参许实际具体企业项目中体验中国营销第线面问题摩托罗拉海尔TCL安保险中央电视台广州日报等数十家企业做专题咨询培训工作
迄止卢泰宏做影响事亲参撰写营销中国系列丛书出版该丛书现已成中国事营销工作重指南丛书广阔视角检视中国国型企业跨国集团营销实践……提供中国成功进行营销提升业务必钥匙
深圳学教师中国高校市场研究会理事周志民评价卢泰宏：
卢泰宏教授卓越工作特营销中国丛书出版描画出中国营销整历程中国营销现状作出全景式阐述项工作定程度中国营销世界营销间架起桥梁丛书已翻译成日文日出版台湾香港已出版产生巨影响中国没够取样成卢泰宏直致力外国先进营销理中国传播1995年第整合营销传播理引进中国中国营销进步起忽视作
链接物：
郭国庆
中国民学工商理学院教授副院长博士研究生导师中国市场营销研究中心
1962年出生郭国庆作亚太区代表选国际学术组织ISMD常务理事
中国营销界南卢泰宏北郭国庆说法中国市场营销学许教材郭国庆编著
黄升民
1955出生1978年～1982年读北京广播学院新闻系编采专业1982年毕业分配中央电视台专题部工作1986年日费留学攻传播学广告学媒介产业等1990年年底回国北京广播学院教教授历新闻系副新闻传播学院副院长广告学系博士生导师
代表著作中国广告活动实证分析广告观──广告学者视点现代广告战略（编）中国广告表现透视（编）国际化背景中国媒介产业化透视（编）等黄升民代表目前广告界学术权威声音
屈云波：勇务实理想义者
果时间书时间书店逛逛话家书店里营销类图书书架派力营销系列丛书面眼熟五字编屈云波
时日派力营销先出版专业书籍200总计发行600万册中国营销理者然套书作工作手册奉典屈云波担编派力营销思想库陆迄止面市场营销员早规模系统套专业营销丛书世界先进营销理验引进中国中国畅销营销类书籍现代营销理中国普教育中国企业接受营销理咨询服务做出里程碑式贡献姊妹品牌派力理思想库引进适合中国企业需求成熟西方理名著
屈云波感叹：中国找出真正懂营销意义说中国更理解营销付出实实努力2000年应时科龙集团总裁王国端邀出营销副总裁施展生学救科龙倾颓市场毁誉参半毫夸张说迈出步足证明真正勇实践
天更反思营销反思屈云波许屈云波鼎盛风光已成中国营销年轮屈云波已留属环
屈云波访谈：
新营销：谈公众评选影响中国营销进程25感受认中国营销做出贡献
答：感受较常10年单编派力营销思想库系列出版200书总计发行量约600万册均购买6册计算全国少100万营销读派力营销书中国营销员派力营销予适度认应该较然结果
认派力营销中国营销贡献：派力营销西方现代营销中国早忠实传播者启蒙者尤企业营销员普教育方面（注：派力营销思想库侧重实战性选题面企业营销员派力咨询培训业务面企业）
新营销：中国营销环境作评价？
答：西方市场营销发展史认中国营销环境符合中国市场营销发展阶段已取进步然存问题必然法总结成句话：切正常
新营销：企业完善改进营销环境里进行生存进行更营销？
答：实企业身市场营销环境重组成部分企业首先端正市场观念做身营销工作够市场观念营销力断进步督促环境成员（行业政府司法等）进步谐成长
新营销：咨询行业身营销存问题？未前景？
目前营销咨询培训业工作认行业营销目前处推销观念力阶段未努力方中国处相发展阶段行业样走市场营销观念力阶段
叶茂中：先商品卖广告猛
没创意死吧男该狠点叶茂中激情强势铿锵力表白年四季摘帽子样中国土营销界中引数争议赞美者叶茂中福建晋江带企业家争着交换名片诋毁者说叶茂中中国企业吃鸦片第剂爽企业送进鬼门关刊年年初推出重头文章叶茂中火久引起强烈反响反观叶茂中中国营销界江湖位究竟该解读叶茂中呢？
叶茂中广告创意质量非常高业界口皆碑外叶茂中炒软文高手案例妙笔生花写精彩绝伦算买品牌产品绝会忘记做创意叶茂中
叶茂中受诟病点服务企业红火时快销声匿迹叶茂中种批评置否认商场战场胜负检验策划成功否唯标准企业赚真金白银广告策划做动没赢市场销售额超常规增长叶茂中做切策划广告创意出发点锐利速度实现目标保证重量级物制作广告投重量级电视频道旦创意非常聚焦直接呼啸着飞驰广告会消费者心里砸深深印记
追求企业销售颠覆性增长叶茂中说颠覆叶茂中说许种荣誉企业尤没做准备中企业说颠覆许意味着场灾难营销背理企业销售呈现核裂变式增长理诸问题立刻会暴露出企业发展界点先天体质登更高级发展台底子薄点许会做死难怪发展良客户叶茂中评价极谨慎：企业发展单策划做出
叶茂中访谈：
新营销：常会制造话题做品牌种方式？
答： 果会做品牌指帮企业做品牌
新营销：批评策划企业销量突然飙升企业带长久竞争力问题？
答：非常热爱客户客户竞争手敌市场营销场战争战争特点胜负讲话客户需销售增长客户服务满足客户种需客户带种颠覆性成长
广告创意代表产品果产品创意帮
新营销：企业做策划时候表现非常强势意见客户意见致时候结果总说服客户？
答：客户够接受建议心认企业做策划前会进行详细市场调查
链接物：
谭希松
围绕标王神话已传扬11年太沸沸扬扬事件原稳居幕中央电视台广告部谭希松推台前正决策创造中国史昂贵广告时间国企业家赢中央电视台标王称号疯狂热情
指责标王乱市场秩序时少留意谭希松中央电视台广告部出价值3亿元广告时段广告公司联手推出扶贫广告30贫困区农副产品电视屏幕亮相
1999年谭希松香港担中华广告公司总理干老行：全面代理卫视电影台广告
李颖生：营销舞台布景者
李颖生贡献参创办销售市场杂志杂志总编辑销售市场度誉中国营销孵化器伴中国营销成长黄埔军校
销售市场成功准时国正计划济市场济转轨市场形势卖方市场买方市场转变竞争加剧迫企业开始营销提高前未高度成时企业核心务偏偏时国找营销知识营销文献限销售市场作启蒙者初级营销知识传播者时中国整体营销行进步提供相帮助时切知识贫乏甚份企划书份调研报告家争抢宝贝类天完全科东西市场初级阶段家学基知识销售市场外提供许理实务指导工作实际案例立便成许营销圣影响力迅速扩销售市场种传播推广疑中国营销素质整体提高进步起作
李颖生希销售市场高端转型努力没成功整销售市场品牌已固定低端层面
著名财作家泛德营销咨询公司首席策划李海龙评李颖生：
李颖生贡献非常专业营销刊物办成数中国心目中营销必读刊物甚连非职业营销销售市场奉宝典销售市场普通杂志捧红类似叶茂中朱玉童中国营销发展进程具定影响作策划定意义讲甚影响代土新锐策划成长
李光斗：事件营销第
诺贝尔奖济学奖获者赫特说信息时代价值信息注意力制造热点事件创造新奇概念捕获消费者注意力已成20世纪90年代中国企业发展倚重道独门暗器谓事件营销指企业利佳时机介入重社会活动历史事件体育赛事等进行品牌传播
毕业复旦学新闻学院出身企业李光斗谓深谙事件营销真谛20世纪90年代始李光斗全程参中国VCD乳业营销战中霸王学机·子成龙篇广告成25年成效土品牌传播运动澳星发射现场广告开创世界航天广告先河中央电视台伊利杯喜爱春节晚会节目评选活动伊利成功区域性品牌发展全国乳业强势品牌2003年李光斗全程参蒙牛—中国航天员专牛奶事件营销更全面提升蒙牛品牌价值评年中国影响力广告运动
尤神舟五号事件营销中蒙牛没仅限赞助采取花分钱做事花九分钱宣传策略制定完备媒介宣传计划全局握信息宣传关键点蒙牛提前两月策划次活动包括制作电视广告面广告神舟五号天前蒙牛全部广告已制作完毕位等声令广告蜂拥
广告作100万元广告费起1000万元成李光斗常挂嘴边句名言
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