保健品营销策略
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<>保健品营销八趋势
<>保健品品牌进入复兴期
<>保健品促销淡季淡
<>保健品营销策略盘点
<>脑白金礼品旗号久？
<>市场督察六营销方略
<>保健品：走出五载生命周期
<>保健品行业 8种赢利模式
保健品营销八趋势
营销没季节性便保健品作营销士需握生理规律破季节特点断推陈出新追踪消费立败
保健品成功定诀窍营销花样少季节变化断翻新手段差异诉求重点淡季注重功效市场开发维持稳定市场销量旺季攻礼品市场开发深挖功诉求营销策划时时消费者中心需求目标造季节成功营销典范
1突破礼品完善功效
保健品消费目分功效市场礼品市场节庆做礼品非节庆做功效似已成业界定
春节中秋时企业争相推出礼品装包装精美华贵设计方体喜庆色彩浓郁广告引导礼品消费概念春节时段保健礼品激战酣功效诉求明显变弱时礼品功效市场份额7：3
中秋春节保健品步入旺季直延续春节保健品企业力守功效市场时矛头重点指礼品市场
保健品旺季竞争环境相激烈礼品市场决掉轻心礼品文化着眼踏踏实实做终端轰轰烈烈做宣传争取旺季市场火红全年度营销目标划圆满句号
保健品旺季应礼品诉求流功效次功效保健品立足基础产品色礼品种文化种俗种特殊情感型消费中国崇尚礼仪礼仪文化源远流长礼品易造成流行逢年节礼品消费直线升没礼品需求保健品市场少压缩半保健品诉求送礼概念健康迎接新世纪98送礼昂立昂立送礼更礼千禧龙年送健康送礼送恒寿堂送家保龄维洋参丸脑白金年节收礼收礼收脑白金见礼品市场诱惑脑白金礼品定位雄局第椰岛鹿龟酒礼送亲春海市场更显风光
礼品概念仅种方式更种文化潮流种霸道心理定位相消费者知脑白金送礼知功效种礼品定位取胜弱化产品功效诉求营销策略旺季淡季市场较效果尤明显年淡季受挫脑白金牢牢抓住春季礼品市场致春2月份创23亿元销售奇迹
保健品旺季重礼品轻功效钢刃会利突破产品销量提升全年度营业额
春节保健品步入淡季三六月份整年度市场淡季节保健品企业力保守住礼品市场时矛头重点指功效市场估计功效市场礼品市场销售例7：3
三月份保健品销量急剧降进入四五月份般会略回升六月份市场情况五月份
种广告软文令目暇接甚保健衣婷美时兴软文炒作
保健品消费者讲明功效原理方法等诸信息电视广告费高时性强时间短法表达善美适合做形象宣传起品牌提示作软文报纸杂志册子DM作载体说正弥补电视广告足费少长久保存消费者反复阅读清楚解产品功效原理受企业力推崇更重投入产出相高风险性三株红桃K惯病例软文编印报力开辟农村市场脑轻松血尔口服液椰岛鹿龟酒青春宝等知名品牌软文作营销武器挺进市场保健品毫示弱巨钙金靶金日心源素等册子载体取相宣传效果 重软文信度较高说理透彻科普性强广告埋伏性消费者阅读时会知觉引起鸣终产生购买欲硬广告信度值研究产品机理难讲清楚费高已利保健品宣传旺季量少免投入产出理想
软文风格容分新闻功效科普病例等保健品应根处市场时期策划创意软文形式起事半功倍效果 软文写作具相高求结构分标题说理等方面标题求新颖击力紧扣容容吸引具代表性真实信说理透彻易懂读起轻松感整体文风求思路清晰层次分明语言精练达标准软文广告魔力具备投放市场埋伏性广告效果响
保健品旺季更应送礼软文手段功效案例软文相辅通报纸编报册子DM海报等载体传达消费者强化功效诉求硬广告适时候规模投入辅助宣传效果起提示作加深品牌印象
4终端志必
终端产品销售场连接产品消费者纽带产品流通中重环节产品信息否准确时传递广告否起应导购作终端消费者购买行十分关键保健品销售终端包括药店商场（商店）超市（卖场）等
现代意义终端已原买卖处发展演变天营销终端终端仅展示企业文化企业形象营造场景营销氛围消费者产品企业产生信感满足感争取量购买者促成销售
终端工作性质分软硬两部分软性工作营业员全面正确积极推荐公司产品硬性工作指产品陈列POP设置堆场陈列促销活动等抓终端重点抓营业员导终端包装陈列终端达标等工作
营业员导
药店商场中营业员导消费者购买行中起重作必须营业员沟通交
朋友真情感动（）真心实意协助类产品中首推品牌
终端包装陈列
终端宣传品量宣传品包括招贴干贴包装盒推拉落POP桌面POP横幅科普讲座车贴等终端包装宣传品摆放位展示产品形象
求背柜均产品陈列排少3盒佳位置出样面产品放直观醒目方
终端达标标准
希营业员力推荐公司产品掌握产品基础知识果推荐竞品该终端点废点终端盲点废点处理产品摆放正面少3盒求摆放醒目方礼品盒陈列面少两盒终端必须公司包装盒POP吊旗悬挂店中央柜台方特AB类终端C类终端量
抢占终端战略紧紧围绕营销策略展开工作作促销员培训营业员导产品陈列展示扎实做终端市场理销售渠道产品行销扫障碍
5公关沟通时时忘
作知名企业言行会受媒体社会众关注良企业形象建设尤重国际著名公司公关工作视公司活动重组成部分前段时间常电视报纸少企业中国加入WTO呐喊助威企业出支持申奥旗号样社会公关行确企业树立定良形象特点抓热点事件握势走取政府社会认建立美誉度相反忽视公关企业带致命击国少型民营企业栽头例子中窥见斑
公关应作保健品企业头等事抓产品开发报批生产销售推广服务环节离外界交道搞公关保健品企业公关活动指针政府相关职部门（税务工商卫生质检等）媒体部门（电视台电台报纸杂志等）销商渠道（终端负责营业员等）沟通协调取支持扶持达良性循环保健品营销创造环境氛围排障碍
媒体公关
媒体保健品营销关键手段传达信息效途径搞媒体关系重仅较优惠版面折扣选择合适版面宣传企业公益形象突发事件处理更利企业品牌形象维护 政府职部门公关
广告容方面产品质检方面保健品企业时政府职部门保持良沟通确保营销计划利实施时助政府职部门威力开展假工作级营销机构应充分处理省市县等级政府职部门公关工作
终端公关
终端工作击假产品效手段终端重点做营业员导工作买假产品消费者营业员次强烈推荐购买卡脖子工程未工作中显十分
重 渠道公关原型城市选家销商销商信誉固定销售网络该区实业影响力政府部门（工商技监防疫站等）通路关系营销机构销商关资料送总部审批允许名义销商签定合
集团公关
组织专做集团公关集团送礼操作求单位领导者工会办公室寄信书单位寄次寄完轮信派专门联系拜访建立信关系
保健品淡季时紧紧围绕营销策略展开工作方面扎实做功效市场保健品未进入旺季坚实基础方面期淡季创造菲佳绩树立品牌形象
6稳守城镇开周边
周边市场指二类市场外三类市场级市金华台州温州南通等城市城市规模较惯视三类市场相走城市化策略保健品企业忽视
事实证明周边市场特江浙闽周边成保健品销售重市场浙江温州宁波金华台州衢州绍兴江苏锡苏州南通常州福建泉州龙岩等市场生活水普遍较高保健意识强送礼风俗相盛行消费较感性保健品创造消费环境
时该区域媒体费较二类市场低效节省营销成时竞争环境相缓类竞品少利新产品迅速脱颖出占领市场份额成功走农村路线三株红桃K市场运作周边样城市战略重点脑白金年江浙闽周边市场创造亿佳绩撑起脑白金半边天毫疑问尝甜头脑白金年必花更力气开发周边
市调表明市场营销环境营销方式消费行特征购买惯方面品牌研究促销手段销售渠道二三类市场具相发展潜力走城市路线走农村路线周边市场值保健品企业重点考虑周边送礼风相流行盲消费较容易着广告走值营销士重点握 守住重点城市力开发周边保健品旺季时限度占领市场赢利润拓展市场营销策略
7团队理愈加重视
团队理直销领域重视安利美琳凯雅芳时刻团队作日常重点工作注重网络建设常组织培训开会交流验激励士气强调整体性
保健品营销重素团队力量脑白金快速启动成功导入市场优秀团队运作密分老总营销总结会议次强调健特拥支保健品领域优秀营销团队高层中层低层线员工建立支相稳固队伍遭受困难挫折保持强力战斗力紧紧围绕总部核心周围团队理脑白金成功四原
营销网络象链条许相互关联链结合起中果条出现问题整条失意义做团队理工作象抓链条理样注意单链确保正常运作发挥威力作
8高空宣传适时造势
高空宣传指电视电台报刊等广告配合面推广起品牌提示作加深印象投放广告原选择播放力度电视台电视版容分功效广告新闻资料片观念广告宣传科普增强居民保健意识性强提高电视台收视率
电视周边宣传手段果量电视台签定较长时间合广告持续投入中断电视台谈判充分发挥利素高空广告启动周密计划
电视广告投放技巧
投放电视广告时段选择相重选收视率高两台央视调查数准中台线台电视广告时段分黄金时间亚黄金时间电视广告应更趋黄金时段更着重选择新闻前倒数第新闻第广告产品广告天气预报前倒数第天气预报第广告产品广告 电视广告插播注意选定电视剧开始前倒数第广告电视剧断剧第广告（尾头）种版电视广告必须互相配合成系列性时间错开挨起广告词修改新闻资料片出现公司名称厂家销商名称健康热线等
电视广告监控
分支机构必须专监控电视播放情况设立二级监控：第级聘请两互相识分兼职监第二级分支机构部员工专职监控监控必须天填写电视监控表监控时应告诉监控员播放计划前节目告诉约时间电视台监控员天发现电视播放情况异样应时通知执行便时掌握信息电视台交涉避免类似事件发生样利互相监控员工作
保健品品牌进入复兴期
中国市场保健品留印象总太短暂匆忙风行三五年然轰然退出市场销声匿迹久新品取代成新市场盟广东太阳神飞龙延生护宝液三株口服液保健品总断更新断修正发展期间穿插更药品保健品鸿茅药酒505神功元气袋英姿带等90年代半期风行农村市场六年红桃K年疯狂中城市脑白金次成市场宰者呈现火爆局面
新旧更江山易正保健品市场严酷写许惯武断惯保健品充斥眼球热闹繁杂冷静时市场认真兜圈固执会动摇品牌复兴时代正
史玉柱复出次牵引社会视线巨情结旧浓厚心禁捏冷汗脑白金熟知购买热情否会冷？广东太阳神实没视野里隐退海超市里时常见稀影子太阳神企业重整中推出减肥风暴等系列新品生物健次改观亮相更甚者前段时间三株公司透露：三株现活药品领域营非常错成绩斐然吴老媒体透露久某天告诉真正三株山东市场三株口服液然悄悄走货武汉红桃K直努力试图改变低档次品牌印象期建立崭新品牌形象具备市化气质改变适应农村市场土面貌目前推出包装五种完全超越企业CI基准决心明鉴
实年直关注保健品终端市场药房觅鸿茅药酒芳踪找延生护宝液影子品牌深刻影响令惋惜毕竟民族品牌希永远倒希中国民营企业十年甚百年历史豪情感说期重整旗鼓风流天现保健品太难做海市场全国市场年算成功品牌见盼市场霸时？ 营新品延续前没结束事品牌复兴完全容易三株公司委托公关公司做研究目前国市场三株认度70巨公司品牌知名度80营者愿放弃该品牌真正原太阳神飞龙公司肯定做类似测试知晓度果满意非怀旧呢？ 飞龙太阳神巨三株出品牌复兴旗事？真正产品服务社会众什理认新品牌洋品牌？洗心革命头呼唤英雄祝愿更著名老品牌复苏成功
三 株：卷土重未知
月某药业公司做市场调查山东市场考察时药店里发现三株口服液家药店碰顾客指名道姓买三株口服液禁震许三株事件太
久连服务该品牌营销士忽视存淡忘三株象时世纪事
确三株神话已眼云烟三株品牌然实实存着活媒体报道三株报道三株老吴柄新风风雨雨知名品牌心底三株然充满关注存毕竟影响年代方面出职业惯方面出情感考虑特关心三株新产品
山东考察时发现三株药品方面应该新突破三株六味黄丸三株感药等化妆品领域相关新品推出三株说非常熟悉行业做熟悉行赚应该赚钱吴老巨首脑验谈 实三株公司目前正进行着产业方调整三株集团2001年开始决定退出生物肥料医疗器械两板块重新确立新产业方：药品保健品化妆品三者中轻重缓急分保健品三株推鼎盛时期然三株口服液国部分城市已消失三株知名度然存着三株集团期利忠诚度适度恢复三株集团化妆品风靡阵子生态美品牌知名度然较高目前需进行修复作独立品牌推广努力做药品尤中药产品代表国际医药发展潮流化学药物然药物转化时开发中药三株核心基数优势中药成前三株集团重返竞争市场力军称三株集团目前100药品生产许证十品种已计划推市场准备场轰轰烈烈阵战
2000年春天三株首脑决定推行新企业营模式企业股份化程中需具体资投入营者高层理者知识资作种投入折算城定例营股份时实行产权营权彻底分离吴老辞集团总裁职务时宣布吴氏子孙做三株总裁做董事长子孙中吸毒赌博者查实开出家族具财产合法继承权吴老三株开始场新理革命期走出家族企业中权雨营权层面纠缠
三株系列革新取非常明显效果2000年三株集团销售收入5亿元实现幅减亏目标2001年半年销售收入年期相次幅增长实现三年首次全行业盈利关心三株愿听声音巨型品牌复苏期发出声音
三株跌倒中正爬起目前三株新千年第五年计划正实施中集团营销军庞15万数字迫缩编1万三株坚韧挺越越精神着三株集团元气幅回升际禁问三株离卷土重日子远？
恒寿堂：孤注掷知名度
江浙沪做保健品市场知道恒寿堂鼎鼎名区域品牌开始
走条国产保健品品牌路线：单项产品做市场整体品牌形象带动系列产品销售恒寿堂众处
恒寿堂药业公司早做药品涉足保健品保健品市场前景分析总结现时保健品营思路发现法长久营问题提出胆设想：创出保健品品牌种品牌营销策略国外香港等保健品企业营成功海交昂立公司品牌积累取定成绩谓前失败教训现成功验恒寿堂决心尝试品牌规划
恒寿堂规划十保健品较齐全应该涵盖市面畅销保健品种目前已面市深海金枪鱼油鲨鱼甘油金乳钙纤通宝美乐宁宝力维卵磷脂襁褓中新品恒寿堂保健品市日起没停止品牌形象广告
总体恒寿堂赞助海东方广播电台东方风云榜节目穿插做品牌形象广告传播品牌知名度然旗品牌进行整合推三品牌分改善记忆深海金枪鱼油免疫调节鲨鱼甘油童补钙品金乳钙时段三者针青少年脑力工作者深海金枪鱼油专门考期时推出促销活动创意恒寿堂助学宝典礼盒装脑轻松抗衡瓜分补脑市场针孩子免疫力低感发季节推出恒寿堂鲨鱼甘油期增强体抵抗力真正调节免疫力针童补钙市场推出牛奶钙源伤肠胃广告概念补钙蛋糕中切块时恒寿堂卵磷脂金枪鱼油等产品进行捆绑销售希品牌带动产品销量
厂家前年年千禧概念热潮中推出千禧装策划千禧澳洲游促销活动春节市场时出全家福概念适合全家享保健品集中包装销售系列促销活动外恒寿堂花代价超市卖场药店建立品牌形象专柜灯箱形象广告时铁站公交车身设立产品形象广告电视广告更乐三种产品轮番播出强力轰炸保健观念仅罗列部分广告策略品牌形象策略江苏浙江市场吝投资里累述
恒寿堂直产品品牌产品循环理指导实施品牌战略种思路没错符合保健品企业做做长久营思路
遗憾企业急功利滋生出拔苗助长嫌疑整恒寿堂保健品99年诞生现三年时间品牌积累程太短暂法遵循名牌企业做产品延伸法注定走弯路结局
目前止海浙江江苏市民知道恒寿堂品牌未必清楚知道旗系列产品高知名度低选择度原吧单品种恒寿堂金乳钙金枪鱼油鲨鱼甘油分热销品种市场乐观
品牌延伸恒寿堂说未必太早企业花巨资市场占率节节攀升仅仅品牌知名度直线升种知名度更赖企业广告支撑敢想象果企业停止广告投入市场会样呢？
昂 立：托名校创市场
海交昂立延伸角度评价应该错品牌该公司昂立号起家1989年底海市松江县五里塘乡工业公司海交通学合作推出昂立号口服液问世1992年仅江苏市场昂立号年销额达1500万元第二年更跃进增1亿元遥遥领先国市场历十年昂立号久衰
昂立公司昂立号托势推出系列产品止已市昂立邦昂立美知昂立西洋参昂立舒渴昂立康尔润通糖浆等品种囊括群种畅销保健品特昂立号产品遍全国肠胃市场成领导者品牌昂立邦成江浙沪市场针现代专业士设计保健品昂立美知成继朵太太口服液知名女性美容品牌昂立西洋参昂立公司重点推出品牌时昂立公司专童设计昂立康尔润通糖浆解决童健康问题昂立公司品牌营方面特色分合合分针时机推品种然保健品旺季全部出送礼口号健康迎接新世纪98送礼送昂立健康迎接新世纪昂立送礼更礼等势推出昂立系列礼盒包装捆绑销售
产品营开始昂立品牌紧紧名校联系起90年代初期少见品牌营模式著名高校名牌科技支撑产品科技然容怀疑？昂立号首先解决产品顾忧然营销问题市产品前年起落没象三株口服液名满天没创造十亿奇迹昂立公司挺没保健品市场跌跤稳步营扎扎实实做市场取良口碑形象保健品品牌营树立面旗子
仔细研究昂立公司宣传道路少度炒作痕迹然明星产品助阵吆喝毕竟保健品固磨子昂立免俗然产品科技含量提出疑义保健品行业会面问题产品确实显效作老百姓相信效果真理
科技背景产品产品公司品牌公司品牌度新产品昂立公司品牌价值效利形成强势产品阵营海市场体现非常明显然现昂立号早已走出海成全国性知名品牌势希更昂立产品面全国助高校科技名义参更广泛市场竞争
直海品牌固执认识总固守家园认做海市场足矣总愿放眼海外市场种狭隘观念试数数真正全国驰名品牌海？海著名企业家少？
想昂立品牌坚强走十年头昂立号早已走进全国民心目中说明企业宏远目标系列产品走全国时间问题托交高科技背景造长久品牌昂立公司说什难题呢？
万 基：立足洋参延伸
万基印象总保健品家族洋参开始保健品基功然产品线扩张燕窝虫草牦牛壮骨粉山东阿胶欧德活脑素等系列品种广告里读懂万基洋参宝典知道中秋回家父母带万基洋参媒体策略分析万基整体品牌伴着洋参品牌稳固建立少万基做牦牛壮骨粉广告少万基阿胶胶囊广告走进超市保健品专柜时真真切切万基系列产品
万基产品开发果做广告风嫌总开发市场坐享成万基营道前年年海市场热衷牦牛骨髓壮骨粉首先哈尔滨红太阳公司推出彼阳牦牛骨髓壮骨粉紧神奇牦牛骨髓壮骨粉时风者仅海市场6品牌万基中例万基牦牛骨髓壮骨粉货架赫然醒目仿佛告诉顾客牛毛出牛身买牦牛骨髓壮骨粉选万基牌货真价实行呀
山东东阿阿胶成全国性知名品牌朵朵红阿胶胶囊海次成女性补血养颜保健新品时万基阿胶胶囊登台亮相开始瓜分阿胶市场谁先谁重重谁做广告谁机分享市场果实 直成社会焦点补脑保健品考时节厂家便疯狂争夺学生市场脑轻松响忘聪尔壮恒寿堂金枪鱼油连青春宝养生堂龟鳖丸凑热闹嚷者分杯羹足见证学生市场潜力忽略补脑产品直终端包装错万基欧德活脑素没见广告助阵终端铺货形象建设直错万基品牌绝品牌形象居 单品种万基销量太太口服液朵彼阳牦牛骨髓壮骨粉总量计远远高厂家记年次港汇广场市场底楼家华联超市卖场面保健品竞争异常激烈厂家促销员忙乐见便推销知意促销员透露该超市销量品牌公司万基康富金日等品牌系列产品总量热销品牌太太口服液朵胶囊倍万基做保健品确实胜筹高招节省广告费抢占终端制高点整体品牌形象托促进单品销售回避风险降低投入产出乐呢？ 产品成分讲牦牛骨髓壮骨粉山东阿胶燕窝虫草鸡精等系列品牌属众品牌属具体家企业万基非巧众品牌势转嫁身品牌渡众资产西洋参方面万基专注树立专家形象抗竞争品牌力保权威位
然万基品牌印象说记忆深刻万基洋参系列毕竟万基根基总体畅销万基品牌说目前重销量市场说话分量没销量失市场安身立命发展希？
红桃K：未雨绸缪塑形象
贫贫血反贫血红桃K入世直血健康专家居
六年摸爬滚红桃K成全国少驰名商标保健品行业
红桃K继三株新轮保健品市场盟走旧三株走农村路线三株调理肠胃红桃K补血营销理角度红桃K三株进步撇开规模海战术开始井然序市场理工作条条框框红桃K特色
三株辉煌农村市场基数庞儒商出生红桃K领袖开始红桃K品牌路线设定：走农村路线时间红桃K广告铺天盖电视广播车体路牌墙体处片红甚连猪圈厕墙面红桃K广告处见场浩浩荡荡营销革命席卷
营销角度分析红桃K取相成补血市场崛起弥补三株留量保健市场空白品牌形象分析红桃K太老土广农村市场刚刚跨温饱线顾什品牌红桃广告手段土雅关紧知名度高会购买
然市场总变化年红桃K农村战略基接尾声农村市场日趋饱更消费力城市市场等着红桃K开发时新生代补血保健品血尔城市兴起更加促进红桃K入城市决心红桃K决心改变土形象请营销广告专家重塑形象电视广告开始走城市化生活模式推出系列稍档次电视广告片赢城市认
红桃K直广告标榜血健康专家营时间历史较确红桃K改变形象包装花力气出台色调包装礼盒装更花样整体印象红桃K正步步城里生活格调
产品原料成分分较红桃K卟啉铁血尔口服液卟啉铁红桃K划开界限血尔独创生血子强身子概念定位红桃K更偏贫血群血尔女性体特年轻女性海市许中学校园外总见血尔宣传画面气势逼血尔红桃K欲维护补血王牌位必须城市市场开始实施品牌战略引导重新认识红桃K达购买目
仅红桃K二三级市场展开保卫战阻击血尔争夺原市场份额场没硝烟营销保卫战血尔产品面市起眼光放全国市场注定红桃K决雄雌目前江苏浙江山东广东二三级市场血尔广告形象终端展示等气势足压倒红桃K令警惕
血尔口服液新兴起补血保健品山东阿胶中会桃K补血霸位构成威胁新补血品牌抓住红桃K形象弱点形象化道路追求高档次试图K市场永远划农村
实市场早响红桃K面强敌压境形象突围收复失恐怕夕时营品牌长远算少捷径循果现开始形象塑造开始红桃K会非常满意前景路会长……
保健品促销淡季淡
三月份保健品进入销售淡季诸侯间战火纷争渐渐息礼品卖声已偃旗息鼓般说保健品企业时段会压缩广告费宣传清淡礼品概念功效诉求时开展丰富彩线营销活动终端想花招POP布置招牌坐堂咨询员推销等手段出奇制胜特加强终端理重视营业员促销员培训保淡季销量淡
终端促销通常指某点户设立促销员导购营业员重点推荐促销方式点包括：仓储式型超市型百货商场商业区中型超市商场商业区型药店等 加强终端促销理重点抓五部分理工作：
· 建立终端促销理体系
· 促销员招聘培训
· 促销员出勤考勤
· 促销员日常理
· 激励促销员达成目标
更消费者解产品终达成购买终端设立促销导购员利传播产品品牌扩产品功效宣传扩产品终端销量强化终端类员联系阻止假品进场销售竞品实现卡脖子行
建立终端促销理体系
终端促销工作销售机构直接理基层终端促销业务员具体负责工作：
· 负责营销部旨意结合实际情况制定区域具体执行细
· 负责终端促销点选择促销计划制定
· 负责招聘培训促销导购员
· 促销点进行督导 考核 进行销量统计
· 负责组织召开周工作总结培训例会总结报类材料
· 负责组织召开月工作总结培训例会总结报类材料
· 负责促销员销量核查考勤统计工资奖金提成提供原始数促销员工作进行评估提出奖惩
· 负责周报销量表例会记录
· 定期时报促销员工作安排表变更情况报告
促销员招聘培训
聘促销员填写促销员申请表促销员女性2050岁间3040岁佳求性格开朗言谈容貌亲信身体健康面色食品保健品促销验者文化程度必太高初中然医学验佳
招促销员常保健品终端考察发现产品较优秀促销员交流合格挖
促销员培训循环进行：公司介绍产品知识讲座产品知识推销技巧问答问题讨然讲座问答讨演考试考核合格者岗否补考直合格止培训时间安排半周周全部结束
外周定期组织例会促销员相互交流验相互学取长补短月定期总结工作进行新轮考试培训提高专业技新招促销员定传帮带帮助快速成长位终端促销导购员必须考核合格岗
促销员培训分产品部分技巧部分
产品知识培训产品手册增加部分相关医学营养知识明确产品功效次功效等相关医学知识解竞争产品优点劣势明确消费者选择品牌原产品知识成次考试容 促销技巧培训促销技巧包括引起消费者注意消费者达成识宣传产品促成销售接物等月工作总结会应促销技巧容强化训练
促销员出勤考勤
出勤营销机构根作息惯根商场超市药房具体情况进行安排应量安排流高峰时间出勤中周末天出勤低10时日总出勤时数低45时周休息例会时间均安排周周二进行般促销点须安排促销员遇特殊情况根商场超市药房求安排两轮流倒班 考勤促销员天须日报表签名签时柜组长超市签字认促销业务应天督查签促销督查时应终端考核办法标准进行检查
促销员日常理
日报表制度促销员日必须填写日报表周定时交日班电话汇报日销量突发情况促销根电话认真填写终端促销月报表周月工作总结会报级营销部
终端促销日报表终端考勤重促销员日需认真填写周交营销机构存档时促销员必须建立消费者资料卡服者姓名性年龄联系电话购买数量服目等作记录基层营销机构定期进行电话访问新消费者三天进行电话访问老消费者月访问次建立长期消费者档案便追踪调查访谈 周例会制度
周二午8：3012：00周例会时间会议促销持会议结束促销应时周销量统计表周例会纪报级营销部门
周例会容分：收集日报表档统计周销量汇总进行周工作总结交流验调整培训容明确阶段考试容
定期做月总结开表彰会工作总结表彰会安排月第周二议题：周工作例会月工作总结评先表彰发放工资奖金培训考试针销量排名落考试合格工资浮定例者次扣罚奖金根工作表现决定否留连续三次销量排名倒数第者开
会议结束促销应促销员工作安排表促销员月考勤表促销员工资发放表（签名）促销员月销量统计表月工作总结报告关材料报营销部门
激励促销员达成目标
激励方法通调整薪资实行薪资分基工资补助奖金提成罚金五部分劳政策进行酬劳分配提高促销员积极性努力达成销售目标
基工资补助营销机构根实际情况确定决定否予误餐补助
奖金根该促销点原促销时月走货量确定基销量浮1020应注意淡旺季基量差异（节日期间基量应常3倍左右）促销点基销量设定基数应实际销售情况计算该点销量基量作较月评出前名贡献值较促销员予定物质奖励奖励名额总数10标准综合评定优秀员工13予适物质奖励
提成超基量部份进行提成
罚金针未完成基量者务完成率发放基工资迟早退中途离岗20分钟服装合求言语合求未时汇报销量等违纪者例扣奖金情节越严重扣越旷工顾客发生突受店方处罚受工商等行政机关处罚虚报销量等等
终端促销员理方法笔者年策划推广实践中积累体验希相关企业提供参考足处批评指正愿文会友广交天策划广告探讨保健品化妆品营销策略难题谢谢
保健品营销策略盘点
中国保健品盛行直营销界扮演着导位甚成领域齐营销先锋概念广告礼品功效命名终端促销争愈演愈烈策划见高低营销分成败许国保健品发展规律
早保健品广告宣传强调项进补更限度扩消费群度夸张项进补引起怀疑相信种产品决包治百病90年代中期单项进补成新生力军什补血补钙补气补肾补肺补铁锌层出穷美容市场出种概念补血养颜调理分泌美容减肥美容祛斑美容补充维生素美容排毒美容提高代谢力美容众说纷纭市场细分令目暇接时开眼界
偌保健品市场出格命名策略圆说功效广告标新立异概念策划节庆日礼品战起彼伏谁策略谁营销做谁成王者酒香怕巷子深时代已盘点保健品常见核心营销策略颇研究价值鉴意义
概念营销制胜法宝
保健品概念似天生孪生兄弟概念总伴产品出产品形概念神神形兼备二者缺
难怪新保健品问世总告诉谁做什什需样完全推销出说理符合生活逻辑遵循医学常识传统中医理现代高科技新说法保健品似套行效产品理念理念核心通常说概念
概念保健品营销法宝影响力规模保健品缺少概念托20世纪80年代蜂皇浆太阳神90年代初延生护宝液三株帝国红桃K血专家收礼收脑白金社会形象保健品概念总浪高浪领风骚年
横较概念先行创造市场奇迹保健品更数胜数：青春子历二十年久衰锐气减排毒养颜胶囊排出身轻松成全家选择朵胶囊养外补血养颜告诉女什时候美椰岛鹿龟酒神秘配方惹美国欲花12亿元买断超脱俗产品新说真令目暇接生血子强生子机结合高山牦牛骨髓提炼研制壮骨粉天山雪莲灵芝参胚芽基核酸离子钙活性钙产品概念送礼概念总推陈出新花样百出仅繁荣市场更赢满堂喝彩真说理送礼
概念推出老百姓开眼界懂式样保健原理知道年流行什解针什该送什礼？更明白测试效果周减**公斤减肥见数字说话信
错概念轻易举抓住消费者心赋予产品投放市场果真屡试爽概念奉保健品营销制胜法宝引医药保健品化妆品企业纷纷效仿备受推崇没概念保健品似真正意义保健品然保健作保健？说听听然信服？保健原理做噱头罢保健概念总方唱罢方登场少企业笃信概念市场概念市场轮回果真受益匪浅
炒作概念定成功定长盛衰？
非保健品关键质量科技效果概念附加值产品必须具备功原理保健品没概念行水载舟覆舟概念短期成企业成品牌极短时间毁掉企业毁掉新兴产业概念驾驭遭致杀身祸
三株场意外官司引爆帝国迅速解体甚辛辛苦苦培育出肠胃市场急速衰败缩极限保健品市场江山易补血专家红桃K取代成保健品领域新轮市场盟补血概念开始独行道99年补钙高峰期钙市场谓派繁荣明星走银屏争着全民补钙奔走相告声疾呼时卫生部突发紧急检查少数正走红钙类保健品真相暴光天立导致补钙市场面积缩水补钙产品遭遇重创更甚者年核酸产品风起云涌诸侯纷争激烈时候场颇具规模核酸风波掀起核酸概念信危机核酸类产品旺销际突遭冷遇结果导致核酸产业早夭折样教训胜枚举前两年眼熟耳热羊胎素卖声趋缓羊胎素市场显异常冷清 概念非市场万钥匙关键唤概念否起时间考验起实践检验市场总瞬息万变消费者认识观念变化购买趋理性保健意识日益增强果仅产品科技作盾没概念知利概念非常惜
概念定非蒙说合医学道理权威士权威证适医学术语转化商业术语违规操作？便引起争议妨？类关真理争时完全统？关衰老争肠中毒学说基学说基遗传学说等十种解释必谈概念色变 营销身场战争概念非精神口号医学证充分科研实力强劲产品质量硬效果确实明显什怕呢？
果重概念轻视产品品质错特错市场检验成败唯标准意做营销忽视产品科技质量食果终
找概念苦恼妨告诉探讨探讨挖掘相信定会令满意 做保健品营销没概念行？
礼品鼓动亲情季风
时保健品堂皇走进礼品清单似保健品诞生刻起注定礼品缘体现出作礼品特殊价值
保健品早期病滋补品生病住院家休养时亲朋友总免带蜂皇浆太阳神祝愿病早日康复保健品种形式送礼似理然
商家发现礼品魅力加保健礼品市场开发引导消费新潮保健品涵新延伸俨然成生活必需品生老病死生然规律病治病病强身思想左右口袋保健品生俱高价位成奢侈品收入丰厚群体常期保健吃起保健品广工薪阶层偶尔享农村更说 礼仪邦国讲究礼尚走亲访友总带点什流行送糕点送烟酒送钱年时兴送鲜花水果广告引导开始流行送健康孝敬长辈礼节性定送点保健品否时髦合潮流保健品包装越越豪华越越面子喜庆色彩浓郁走进超市超包装保健礼包微笑致敬证明价格绝预算中面种种诱惑送保健品送什？ 敢想象果天突然没保健品进超市商场会惯会选择礼品发愁真知道送什礼呢？保健品逐步取代礼品统领礼品潮流体面登雅堂
加保健品广告反复刺激引导礼品市场变更加繁荣：养育恩报？关心父母心开始带着万基回家椰岛鹿龟酒父亲补酒年节补收礼收礼收脑白金礼品广告中视野更加开阔渐渐懂新女婿门岳父岳母忘带保龄参感恩父母送龟鳖丸妈妈容易贫血吃血尔爱爱定吃昂立邦太太献殷情妨献太太口服液等等保健礼品真热热闹闹百舸争流场战事中秋前响春季达高峰
保健品带着浓浓节日气氛正迎合中国礼仪文化旦生根土壤便会友枝叶茂盛精明保健品营销士保健品分旺季淡季般38月芬保健品淡季余时段旺季保健品属性讲保健品然种保健营养品应该存季节性更旺季淡季分更成种时尚礼品送送忽视功效支持保健品存意义值怀疑更谈送礼？
保健品扣礼品帽子商家营销手段更限度实现销量商家引导没适止少非普遍性药健字食健字甚药准字号产品冠礼品概念参庞礼品市场争实专门补脑补肾补钙补血作礼品赠送需象定保健品企业盲目引导消费盲目创造潮流礼品强说礼果度开发礼品市场会令功效诉求黯然失色脑白金典型例子送礼市场竟功效市场两倍致非节庆日淡季销量甚理想产品失量功效市场支持者
强调礼品概念必然会加节庆日营销投入轰轰烈烈礼品战中欲分杯羹部分中企业会尘莫礼品市场没广告开道突围？年春节期间江浙沪礼品市场霸位椰岛鹿龟酒举夺脑白金迫退居二线时间超市卖场马路处见拧着鹿龟酒包装市民果没档次广告高空传播没强势公关活动扫障碍没家乐福种气势堆场促销夺盟位谈容易？切资金作铺垫
女性保健礼品市场新秀朵朵红阿胶胶囊礼品概念较少资金投入巧妙出品牌分应市场份额太太口服液属老品牌推出全新礼盒包装展示终端气度加广告造势守住庞女性市场昂立系列更逢佳节倍思亲昂立送礼更礼双金爱生厌烦劝说先生买？彼阳牦牛骨髓壮骨粉更说理送礼
市场竞争终结局必然强者生存弱者淘汰保健品争激烈处礼品争礼品市场保健品创高峰记录时机年中忽略淡季市场存决轻易错礼品季节知道数保健品真正丰收季节
面千种保健品真正意义成功者毕竟寥寥数占百分点难道礼品市场永远属品牌企业？
某种程度说注重礼品概念需相营销资金作盾数保健品企业言气粗应该善利限资金善钻空子避开锋芒方面礼品潮方面力开发功效市场功效切入采取策略年海市场典型案例彼阳神奇牦牛终端争气粗彼阳电视报媒密集性进行广告轰炸时神奇牦牛悄悄渗透终端构造里彼阳里神奇超市特景更意思神奇紧紧彼阳相连包装色调雷价格彼阳稍低礼盒包装盒彼阳堆场彼阳气势印象似神奇送礼彼阳更牛气更体面神奇掌握技巧促销员专攻彼阳弱点取相促销效果分享牦牛壮骨粉礼品市场成果
长远规划功效重礼品企业利益礼品市场放弃然势趋礼品市场渐入成熟期际关系亲情关系礼品会淡出市场什理拒绝呢？
卖礼品定非广告强行灌输送礼新说功效突出消费者回头购买性增开发礼品包装摆终端总挑选机会果辅适终端营销营销活动提醒消费者明白送礼症药送礼求讲究功效成功？
做保健品营销没礼品行？
广告造营销奇迹
保健品企业崇尚信条卖保健品做广告少保健品企业更坚持广告市场效益营销循环战略铺天盖保健品广告充斥眼球足怪先天性足中国保健品企业开始陷入低研发投入高广告投入怪圈企业指建厂房委托加工量资金付诸广告炸开消费者口袋限度占领市场赢观利润真保健品市场独怪现象
飞龙延生护宝液传奇太阳神风暴红桃K王国脑白金现象广告开道营造市场飞龙发家史部保健品广告探索史飞龙1991年起尝试性东北中心城市长江三角洲中心城市投放广告报媒整版套红连续刊登时进电视电台广告造成极声势市场度走红91年投入120万元广告实现利润400万元92年投入广告费100万元利润飚升6000万元9394年广告费投入均超够亿元利润连续两年达2亿元举跃中国保健品行业龙头老
种广告炸弹屡试爽营销手段快保健品企业纷纷效仿哄继飞龙珠海巨更广告作首营销法宝巨保健品广告手笔展开规模宣传攻势海南京杭州等全面铺开掀起股强劲健脑益智新浪潮产品单项市10天订货达4000万元巨行动期间仅5月1819日两天支付报纸广告费高达500万巨斥巨资做广告赢丰厚回报产品系列市15天订货量超3亿元三株企业更吝啬广告投放常规广告外三株手笔投入做形象广告率先企业电视形象片作广告集中中央台中心城市电视台非黄金时间投放带整治色彩流报刊整版刊登形象广告红桃K脑白金椰岛鹿龟酒昂立系列等产品广告开道获成功
广告启动消费宠坏消费者老百姓广告赖性越越重敢想象果没广告消费者购买保健品真手果保健品品牌停止年广告肯定会脑海里渐渐淡忘甚零售店里清理出场 试问仅仅保健品白酒手机电器化妆品房子车子等等项商品少广告？中国代标王没冠保健品啊？开电视扭开电台铁更说走街广告处处？广告简直孔入信息爆炸时代没广告行？总色眼睛保健品广告保健品商品然商品拒绝广告
然支持广告绝指虚假广告夸词广告指广告完全违反广告法规宣传手法种正常传播途径
诚然中国保健品业昔岁月里涌现出相保健品浑水摸鱼欺骗百姓致消费者保健品广告信度次降低爆发信危机拒绝切形式保健品广告结果呢？保健品行业滑坡市场萎靡振少企业食果规范保健品企业纷纷倒闭行业洗牌必然然规律浪淘沙留部分总样呼吁保健品创品牌做长久企业走出国门参国际竞争 然投机分子总着样意算盘：中国十三亿口果1吃次保健品千万次购买会产生数亿元利润迷市场前景正种侥幸投机心态然相部分保健品企业科研创新功夫袭低水重复产品幻想砸广告开销路简直痴说梦市场天天规范容招摇撞骗毁坏保健品行业旗 广告法规健全市场规范保健品广告做正光明做关键做？四两拨千斤讲究广告技巧完全营销策略范畴
广告操作坚持观点做法做法关键整合资源运差异化营销策略迂回战术直面应敌钢刃总会找适合具体企业营销方法 脑白金成功带保健品行业震动投入资金非常少保健品短时间成功？仅年时间发展成全国性品牌三年时间做十亿令称道典型快速启动市场奇迹
采眼贴膜进入海市场三月举响品牌海素问堂启动资金十万面国际名牌林立海采汉方养眼法养眼市场杀出重围成海女性口皆碑首选品牌预测仅海市场年度实现两千万销售额保健品方式运作市场成功范例 两者成功高招基广告市初期没V26曲美广告招商引资霸道豪情终久成市场真正英雄赢家
言广告造脑白金广告造采
言广告造整保健品行业
做保健品营销没广告行？
镀洋提升核心价值
海呆久发现样事实：许海卖商品总关心海产国外产两者足够动特国外品牌更令信服正种消费心理精明温州服装商钻空子国外注册公司取洋名字回堂皇成洋品牌俘虏海市民心意思现明白身穿外国品牌服饰实温州
种心态海全国会似伪劣商品害苦遭蛇咬十年怕井绳服装行业保健品行业样国保健品市场存国产品牌镀洋现实
脑白金豪情登场美国脑白金出现疯狂场景糅合起解国外医学家量白鼠试验体试验国外权威媒体权威研讨会权威专家脑白金高度评价美国宇航员睡觉吃脑白金透露真真切切解脑白金什？脑白金处？脑白金功效？权威坛脑白金评价？等等样购买欲煽动起产生疯狂尝试动样市场做起？
脑白金保健品广告少嗅股洋味许抓住部分老百姓偏洋货心理镀洋产品似科技感更高更权威神秘感价值感言喻
某保健品广告时总发现样镜头：身着白帽白褂外国医学专家正潜心研发产品做产品试验会见许外国出现购买热潮头攒动切象证明产品时国际专家研发权威认证国外卖火高科技容怀疑
更画面洋推荐产品告诉洋专家年心血定值信赖犹豫什？种种手法异感觉镀洋
万基洋参神秘面纱洋参宝典揭晓仿佛告诉吃参吃洋参血尔欧美出现抢购浪潮源国际技术精心研制总鼓动反贫血吃血尔双金爱生国外科技巨钙美国奖……仔细研究够令心动高科技结晶老百姓信
时间镀洋成国保健品争相效仿营销手段洋否沾亲带洋货强说洋青春宝诉说1987年加国家展览馆举行中国国宝展览会四件国宝青春宝国家级配方等光彩？单项殊荣够企业卖阵子椰岛鹿龟酒神秘配方美国历两年研究欲出资12亿买断椰岛公司婉言谢绝流传1500年神秘秘方足企业醉年铁皮枫斗晶国际交流中送老外精品价值远高黄金够世界受宠爱见产品品质神奇例子举胜举似镀洋体现产品价值产品档次 美国FDA认证机构更医保健品企业奉圣宣传中总厌烦述说似国际质量标准通行证常见省优部优国优更具权威性太神秘认证机构宣传典强烈镀洋心见昭日
马配鞍然言理未必镀洋产品配鞍脑白金镀洋毕竟事出Melatonin美国确引起轰动宣传话题定产品样知道国药传家宝铁皮枫斗典型传统名贵仙草深山老林里取药材试验室培育幼苗移入田栽培取原料精制成枫斗晶胶囊产品必掺入洋成份更显中药特色反十分受欢迎灵芝参等名贵中药镀洋赢广泛认
中药讲究科学配伍更助传统秘方然品质获国外奖认镀洋真正国际水准必出宣传番豪番果产品身科技含量领先没权威科学更说获奖想投机做生意创洋概念未免太风愚弄百姓容忍
做保健品太意太轻率果没洋味强说洋未免令反感甚深恶痛绝老百姓眼光没蒙纱布总天会分出非黑白等时企业悔 做保健品营销总镀洋行？
命名搭名快车
朋友聊广告谈泻停封圈里圈外士谈止泻药新广告海星期三申江服务导报撰文介绍泻停封作短篇评述媒体肆评泻停封
位事广告朋友描述天正电视留神出泻停封广告顿时傻眼简直敢相信真震撼次泻停封深深印脑海里逢便讲象家感：听先惊讶接着尴尬苦笑感叹创意难做原知道泻停封
象6月里事6月天说变变湖北突然出泻停封掀起股风浪需见次广告会记住产品传播力度确更加感慨名效应威力广告名谐音命名搭名快车真点令苦笑仅会招谢庭锋歌迷满连做广告圈士觉命名够泼辣谢庭锋见广告肯定会目瞪口呆
评述广告泻停封命名雅创意定震撼力底引起争争会传播传播添购买性单知名度测评企业节省量广告费达预期目想类似命名国市场真少见
遥想养生堂前年推出清嘴含片引发广告界社会界场伦理风波该命名电视广告片里话外音耐寻味想知道清嘴'味道正迎合青春期男女驿动心理？某种程度说煽动性极强刺激青年男女尝鲜欲关清嘴热点讨持续相长时间非常佩服策划炒作高招握概念精髓巧哗众取宠心引众参争企业达目清嘴含片知名度扶摇直清嘴出名企业势推出系列产品作品牌延伸
回忆起98年海东方海外公司新市美容保健醋酸饮料名曰爱吃醋听朗朗口性准确透视女性心理抓住醋口味特性造成流行青年女性广推崇
象样例子命名韦宝性保健品金庸鹿鼎记做文章男公韦宝七老婆知道夫妻间联想性性想韦宝正暗示该产品壮阳功？韦宝伟哥命名略区伟哥命名直白抓住女情感心理需求韦宝显含蓄
新奇特命名品牌营销关键第步名字取炒作概念会心应手云南盘龙云海排毒养颜胶囊白加黑感药里评述总名字产品成功
添加重砝码出奇制胜策略进行思考尊重产品性差异取名字会脱颖出事半功倍甚高等
千万注意取名定消费者情感出发尊重性空间观臆断果憎恶坏蛋命名知名度肯定出美誉度极差敢恭维命名考虑受众接受心理血尔口服液名字非针见血直接点题令年轻女性生畏初步解相年轻女性怕血生理素关听血尔会产生恐怖厌烦心理知该企业命名时目标群体否作测试实取完美名字容易
泻停封命名效传播知名度美誉度尚知作国较忌谈止泻药品明星命名产生传播效果会？答案留市场验证吧
奉劝企业产品取名时充分认识名字重性太轻率少应做三点：类思维二会力力巧妙整合资源三考虑受众心理忽视点效果会太理想
脑白金礼品旗号久？
春节期间礼品市场异常热闹脑白金年孝敬爸妈送礼脑白金口号高频度强烈刺激着目标群强广告支持脑白金销量迅速飚升时假产品开始浑水摸鱼分享脑白金胜利果实
部分中城市街巷水果礼品摊位脑白金出售普遍价格高正宗脑白金包装致价格便宜半麦片脑白金包装色彩图案参推出超礼盒装左角保健食品标志假脑白金风仅脑白金市场分额产生严重分流更品牌造成巨伤害
种理评价脑白金时忽略牌产品击成熟品牌说致命保健品例子太史鉴知失终端市场督察维护脑白金实太重关系着礼品旗号底久
原功创市
脑白金道营销策划成功然广告统领礼品潮流毕竟投入起家脑白金礼品位牢固动摇部分消费者已淡忘脑白金早功起家
脑白金初新闻炒作登场衰老篇生物原子弹篇太空篇等系列块新闻功软文轮番高频度刺激市场猛推年轻态健康品概念第轮功软文更功强调睡眠肠道健康延缓衰老缓解疾病等怕现实年轻老睡觉活五天等白鼠实验电视专题片表明脑白金延缓衰老等前期效果诉求基总结改善睡眠调理肠胃推迟更年期等七方面宣传形式书摘报媒脑白金时强化功
保健品功基础中国数老百姓观点：没病吃玩意干？功效传播保健品核心脑白金例外避免类竞品进策划员脑白金概念产品名紧密联系起试图手法风
树礼品招牌
理说脑白金核心概念年轻态礼品概念针旺季句时尚品牌广告语句脍炙口广告语脑白金响遍江南北令老幼皆知
时市调反馈礼品知名度远远高功效知名度造成种市场格局益电视广告传播效益否认脑白金保健品样市初报媒功区域市场媒体读者群覆盖面局限性致脑白金面积传播着区域市场启动脑白金胜追击迅速扩市场范围时电视广告成市场力军传播面广覆盖率优势渐渐显露报媒广告重点职责深耕细挖市场
姜昆山师徒老头老太演送礼广告加名效益掀起收礼收脑白金狂风波澜特老头老太广告篇令反感收传播奇效电视广告选中央级电视媒体投放令知名度迅速提升配合报媒功广告刺激影响脑白金销量节节攀升成保健品市场支奇葩稳坐礼品市场头交椅
便新版系列礼品广告脑白金然加强礼品送脑白金送礼信息脑白金送礼心理定势传播
实初策划方案里礼品概念突出然功效前期市场导入着市场深入脑白金必须品牌注入涵时礼品知名度越越高策划便势礼品概念期脑白金更台阶礼品概念广告导成脑白金特品牌定位逐渐成种特文化现象甚含金量高功效
五年脑白金礼品招牌创出销售奇迹脑白金礼品概念仅中城市甚广农村市场家喻户晓逢佳节送礼总会记起脑白金脑白金等时尚礼品种功性健康品
留市场空档
逢春节脑白金广告更铺天盖真正属脑白金市场非遍开花特中城市农村市场前三株红桃K风景片乡村马路处见红桃K献爱心表孝心红桃K贴心工红桃K献亲广告标语蔚然股红色旋风脑白金户外广告踪影未见脑白金包装模样产品处见
脑白金市场定位城镇绝数市场仅限省级级市级江浙沪等富裕省市深入县级镇级市场脑白金电视广告覆盖全国品牌传播效益实佳恰投机商钻空子推出脑白金脑白金干脆仿出脑白金国存量市场空档遗憾空档中央电视媒体覆盖率较高市场脑白金广告投资免浪费种浪费假产品做嫁衣培育竞品诋毁家品牌声誉
脑白金价位天7元消费量确成城里日常消费品部分农村难支付脑白金产品单没终端投入太精力搞建设竞品机
鱼目混珠
脑白金强化礼品概念弱化功诉求致脑白金成种形象化符号具体某种性化商品礼品收礼收脑白金脑白金已超越保健品范畴数农村市场说前知脑白金物现更知道知种蓝色包装礼品脑白金中央台常见姜昆山做广告模样怪怪老头做广告年春节前更模特孩卡通形象做广告仅已识信息知目标市场策划员通量报纸媒体广告警示消费者买脑白金定识真伪
直脑白金市场假竞品扰乱仅锡市场时候五十种类竞品堂皇脑白金命名数少号称纯进口胶囊深圳出产奶粉牌保健品批号营养麦片胶囊口服液海产超麦片礼盒装产品鱼目混珠脑白金市场二级三级市场猖獗礼盒装寻找脑白金薄弱环节分享礼品市场
脑白金成礼品符号种代名词钻空子批号形态实种奇怪现象督察工作健特公司直放送真正落实起确难需齐心方通力合作见成效
市场督办
实偌市场域市场基础传播象市场督察谈容易产品问世脑白金没放松督察假力度脑白金成立专门督察部脑白金通市场督察促进分公司办事处联络职部门进行假 脑白金终端督察分硬终端软终端检查硬终端检查指产品检查宣传品检查软终端检查包括进门观察营业员导测试产品知识测试宣传资料检查营业员机询问表露身份详细询查着保健品市场拓展延伸终端督察成促进营销机构良性运作重手段中软终端检查尤关键
脑白金市场督察三：
三：提前通知走马观花影响市场正常工作
二 四准：准做老坚持原秉公办事讲私感情准敷衍事简单化尊重事实注重调查研究准滥职权身作准隐瞒事情编造检查记录否检查员受贿处理
三 六十四字诀：动出击雷厉风行逐级视察监督位终端布置成竹胸开动脑筋清盲点防微杜渐罚儆百循环执勤铁面私理公正制度情坚持懈硕果累累
制度制度现实现实然严密督察制度果力执行超越限市场范围制度成纸空文市场督察脑白金市场拓展必路然脑白金注册受保护督察难度然较疑会影响脑白金生命周期
岂问路方
健特常遇样怪事办公室员定工作餐快递介绍时说脑白金公司仿佛脑白金成企业品牌普通众心目中脑白金知名度压迫远远高健特公司时次员招募时新仁误健特作脑白金海销商
脑白金美誉度存争议健特公司开发新品时甚考虑脑白金关联重新铸造品牌实种资源奈浪费
关健特脑白金品牌战略战术争成媒体业界关注焦点赌注押单产品注重品牌资产积累健特公司种奈风险性确较敢想象
果脑白金旦销量受阻健特公司新品势必重头创业企业面新轮创业
现止脑白金走五年头果品牌资产评估脑白金显然太理想脑白金社会界总评价关忠诚度美誉度电视广告形象佳评价绝耳脑白金健特巨未该整合规划？公众面前重塑良形象走条企业发展健康路？
太太万基昂立等公司品牌延伸成功赞赏时健特脑白金总遗憾脑白金品牌资产效嫁接企业新品必须重头会伴新风险出现作保健品历史原企业原广告原科技原致信危机越越新品立足机会越越
回礼品果春节时节脑白金加礼品市场保卫战业绩远止未礼品市场新兴企业新兴品牌正崛起脑白金会风光礼品市场持续久关键企业战略规划未走问题
市场督察六营销方略
果说保健品营销策划方案终端理方案市场操作灵魂市场督察保证灵魂利贯彻必手段肩负神圣命督察员作纪律护卫督促执行总部策划思路市场维护钦差臣着市场扩张营销机构增队伍规模庞序市场理营销思想致重保障没规范序市场督察企业没事事落实监督机制总部制定统作战方案酒难实施企业发展目标难实现
保健品市场督察通终端现场视察办公双回路理保证政令畅通事事落实处
市场督察第时间分配
终端电视市场督察重中重时间必须予优先考虑重点排般电视时间例占晚85终端时间例占白天65甚达100报媒报户外等够检查般必须抽时间检查具体时间分配市场督察员根市场策化方案期理工作重点灵活安排必须领导批准意
1全面检查情况时间安排
2报情况时间安排
3报夹送户外宣传（户外宣传少）情况时间安排
市场督察两终端操作
保健品终端督察分硬终端软终端检查硬终端检查指产品检查宣传品检查软终端检查包括进门观察营业员导测试产品知识测试宣传资料检查营业员机询问表露身份详细询查着保健品市场拓展延伸终端督察成促进营销机构良性运作重手段中软终端检查尤关键
硬终端检查
1． 产品检查：
（1） 终端产品摆放位置均应醒目顾客进门保健品
柜方目视正前方（高度约1017m）
（2） 产品普通装礼品装缺
（3） 普通装产品价格盒低出产价否视合格
（4） 检查否货行假货盲点
2． 宣传品检查：
药房终端少应列举二种宣传品：
（1） 横幅应挂店门口正方店正方显眼位置
（2）展牌应放门口显眼位置
（3）POP应贴显眼位置
（4）玻璃橱窗应产品宣传品摆放进
（5）终端应公司包装盒陈列醒目位置
（6）干胶粘贴显眼处
二 软终端检查
1 进门观察
进终端前先表明意应该消费者身份进入该店先产品批号辨真伪货假货现象表露意先假货买开张发票然通知营销机构报关单位进行处理进门直奔某产品柜台应先产品查宣传品时分明显
2营业员导测试：（送礼目标名义检查）
第步：请问什**年适保健品 ？
（方未推荐产品转入步）
第二步：**年出现种应该什保健品？
（方推荐类竞争产品导合格方推荐药品补品转入第三步进步提示）
第三步：药品已服怕副作什保健品？
补品已服象没什效果（效果明显）什更新（更流行）保健品？
（方时推荐产品定导合格）
3 产品知识测试：
（1） 产品功效原理
种品牌广告常做知什作？
（2） 新闻资料
种产品某产？里销较？
（3）请问类适合？什？
（4） 干实例
请问效果底？服者反应样？
4宣传资料检查：
请问里否宣传资料？
着产品介绍资料请问里？
5营业员机询问：
（1）假刚开始询问关知识营业员书资料然找口提问题： 没空帮介绍？
（2）产品时询问：
种产品效果底样？服者反应？副作？
听说某产品种知种？
家里服瓶刚开始象效果明显什？
6 表露身份详细询查：
（1） 营销机构员工拜访久周期？
（2）参加产品举办联谊会？久前参加？
（3） 现产品销量占第名觉宣传手段样？
（4） 里公司没搞促销活动？做？时间长？送礼品？数量少？咨询医生促销姐少？觉方需改进？
（5）现销量保健品什什卖？方值鉴？
（6）您公司什意见需解决什问题？
市场督察三工作求
．三
提前通知
走马观花
影响市场正常工作
二．六十四字诀
动出击雷厉风行
逐级视察监督位
终端布置成竹胸
开动脑筋清盲点
防微杜渐罚儆百
循环执勤铁面私
理公正制度情
坚持懈硕果累累
三．四准
1 准做老坚持原秉公办事讲私感情
2准敷衍事简单化尊重事实注重调查研究
3准滥职权身作
4准隐瞒事情编造检查记录否检查员受贿处理
市场督察四条评价标准
优秀
基终端理办法促销员手册等规定执行严格达标违规违纪事假力度位符合标准视优秀
二 良
基总部战略思想总部出台营销指导意见完全搬执行终端理基符合求违规者罚儆百终端假力符合条件视良
三 格
营销策划方针终端理基总部标准执行业绩甚理想营销态度动够做令行符合标准视格
四 格
营销事态控制力促销员营业员教育力违规者处罚力违规违纪现象严重视格
市场理工作基总结20字措施严密组织严格纪律情理动振奋事事落实中关键事事落实落实处达求标准规范事事落实必须前16字作必条件市场理求统思想抓落实步调致抓落实集中精力抓落实坚定移抓落实
市场督察五岗位职责
． 检查落实终端布置达标促销堆场统规范检查市场货假货情况
二． 检查落实电视报纸报横幅路牌灯箱展牌巨幅车贴车身等种宣传品位
三． 检查分支机构营销理办法策划指导思想等制度落实情况检查营销部项务执行情况日常制度纪律理
四帮助分支机构协助员工部关系收集分支机构反应 问题争取时反映时处理
五做试调工作收集竞争手资料提高公司整体市 场意识竞争危机感
市场督察六类必须资料
． 督察考核计划书
包括考核期计划书次督察计划书检查工作目明确理
二． 新批示促销广告计划
包含新批款户户外促销广告计划关促销广告变更计划报派送计划应带报夹送计划表
三． 延期促销广告计划
指延期户户外促销广告计划广告合广告促销计划利实施进行监控理
四． 终端视察工具
终端视察工具分终端分布图终端走势表级督察部门检查前两周终端检查表必时拍现场片相机
五． 营销理问题
市场检查必彻底解决部理存问题分支机构员工常反应较突出市场问题
六． 销商相关竞品资料报告
关货行报告区域销商应资料假产品相关资料时需带前五月发货批号便工作利展开
市场督察保健品企业发展壮必路家稍具规模保健品企业莫市场督察列常务重点工作果总部成京城区域市场诸侯王国总部更注重战略区域更注重战术总部求品牌长久更追求销量迅猛增长区域市场直接考核标准销量业绩完成务量实现更短期利益惜损害品牌损害市场游戏规总部统战略方针造成障碍总部长远规划带影响中国天高皇帝远说区域市场远离总部定完全贯彻品牌战略思想长期性市场督察显尤重
保健品：走出五载生命周期
关保健品短命周期必追溯80年代90年代初期年保健品市场风云确强势品牌风光什原导致快速衰败呢？难道仅仅保健品？未必
知道保健品功型传统滋补型分功型较容易快速启动市场市场前景似更广阔需广告开道少商家兴趣更浓传统滋补型补品般节庆日较受欢迎较适合礼品牌然销量功型保健品相较稳定功型保健品广告开道引领市场传播功知名度方开市场传统滋补品消费者较熟悉加强终端建设维持定市场分额容易做长线产品 富五载保健品功型产品功效广告操作手法功利营销理导致部混乱产品生命周期缩短然市场否长久关键五道关口第产品关第二策划关第三团队关第四理关第五创新关冷静分析陨落保健品明星逃五关？产品出问题策划广告水落品牌形象部闹纠纷搞独立团队四分五裂谈发展？保健品企业壮理会出现问题机构臃肿责权利分总部分部协调控制够终导致指挥失灵全盘溃散企业总喜欢生活成功光环里走出阴影忘记市场瞬息万变客观规律愿接受新思想想创新束缚手脚导致企业失战斗力淘汰出局 样保健品企业见越清晰发现五道关口重性然少企业十年磨剑太太药业走十年风雨昂立号直保持稳健步伐成行业常情树保健品企业作出表率企业历坎坷青春宝古汉养生精终产品质量硬熬立保健品业界传佳话
效果首选国功型保健品业铁事实消费者永远欢迎效产品产品真正利益点青春宝走二十春秋确效果增长迅猛96年古汉养生精广告口碑疗效产湖南年销售六千万湖南外四千万销量三宝双喜膏西安拥批老顾客年批固定消费者忠实享证明产品未必没市场笔者年研究山东市场时发现消费者药店指名购买三株口服液足证明产品身魔力 创新关键保健品成功营销士容易胜利昏头脑迷失方年诊断三保健品企业中补铁产品操作红桃K区域市场团队运作然胸成竹启动市场没预期样理想发现确丰富市场验成功案例遗憾太信喜欢惯红桃K成熟时期营销广告策略容易犯错误新产品导入市场时策略明显法成熟品牌相提现红桃K守天保住补血王牌位营销策略初天样新补铁品牌肯定存概念告程程电视功广告品牌广告法做通报媒策略性宣传炒作产品介绍更详细概念阐述更清楚消费者理解做保健品然定道路时时保持清醒头脑明确处环境机遇作出理性客观营销执行方案
理保障知道飞龙三株淡出市场理推卸责保健品否长久科学系统理关键理漏洞滋生腐败惰性终整团队受腐蚀影响集体战斗力保健品圈子太容易成英雄条件成熟找产品操作成方霸少保健品企业壮败种原导致理混乱员失心力少纷纷跳槽立门户甚成竞争手专攻品牌软肋致企业受强烈击土崩瓦解
设置竞争门槛保健品准入门槛低极容易复制仿效行业产品起马会造成恶性竞争相互挤压市场谁没利润甚毁坏整行业保健品短命重素想避免技术商业命名营销手法设置门槛前两者非常关键发现汇仁肾宝成补肾品牌王牌发现江西出产补肾产品太**牌肾宝注册商标样采策略拦截终端瓜分补肾市场会直接伤害汇仁辛辛苦苦创出肾宝市场
脑白金成市场强势品牌市场子出十脑白金包括国产进口瓜分脑白金市场分额时损害脑白金品牌形象常零售终端拦截消费者充分利零售点营业员推荐产品更甚者春节牌脑白金更加猖獗疯狂抢占礼品市场什奶粉麦片起装印脑白金蓝色包装盒里卖会缩短脑白金市场寿命
种风仅脑白金遇产品样羊胎素走俏市场时厂家哄采眼贴膜成中药化妆品单品新秀时子出数十种眼贴膜居然出燕窝牌海王牛初乳教育市场时全国财类媒体出现牛初乳招商广告
样核酸鱼油卵磷脂牦牛壮骨粉样谁冠产品名势进样投机分子钻空子毁誉整新兴产业造成短命保健品更需保健排虚假广告违规操作行业竞争身残杀保健品富五载关键原
调整推广模式保健品遭遇信危机发展直销种恰方式知道2000年核酸风波央整核酸产业辛辛苦苦培育出市场毁旦识士发觉直销魅力相信广告？面面沟通讲科学原理举普通病例巧服务推荐总会心动直销事业仅成天年夕阳美延续连珍奥美国安例直崇尚直销传统营销模式推广难度极产品通网络轻松销售类营销模式魅力
深挖产品卖点早长沙马王堆成世界关注焦点时湖南古汉集团热点时间推广古汉养生精90年代确起宣传效果古汉养生精成区域品牌更湖南产湖南外销售回款毕竟太少接手古汉养生精品牌营销策划项目深挖产品三卖点：马王堆西汉古墓养生方密旨二国家级保密处方三清华学技术提炼重新设计品牌形象新策划市场OTC营销模式造传统中药产品新概念注入古汉养生精造血液贵阳石家庄等月快速启动造成河北贵阳断货市场启动快超厂家预期设想生产没贵阳断货月足说明新卖点市场刺激作老产品发新芽市场呼唤新鲜概念保健品卖点功外创造许附加价值品牌年年新意诉求养外补血养颜朵排出毒素身轻松排毒养颜胶囊调理女性分泌太太口服液等概念差异点差异点竞品中脱颖出
仅保健品快速消费品行业果口乐年推出新概念更新品牌代言推出新促销活动新鲜激情感染？果饼干果冻高钙牌富含种营养素家长会心动？
功性保健品脑白金果没概念支持偌褪黑素市场肠胃市场举突围成功？
塑造品牌形象造品牌漫长程广告轰炸决达分赖高频度广告拔苗助长透支市场难逃脱短命结局保健品仅解决知名度更解决美誉度解决指名度样长久分析海交昂立营销策略发觉少产品功分宣传深挖高校科技文化涵注重情感营销推出动心情感广告题昂立邦爱爱事件行销活动海区度传佳话促进产品销售购买者婚女士保健品市前期般功诉求功深入心般重心偏情感诉求功成贯穿始终基文案情感成促进购买理情感变化年题市场时时新鲜感觉品牌会老 保健品做广告注重形象注重社会效应果分高频度投放刺激特缺少情节电视广告片反复容易引起公愤喻成污染环境样容易遭致社会满终品牌寿命缩短
搞关系营销保健品太需公关系营销营销士必须时时面风险压力处理社会种复杂关系包括职部门媒介类厂家消费者时投诉电话媒体篇报道职部门纸公告会遭受灭顶灾做保健品公关系作关键必须面方方面面困惑问题时合理解决免留遗症保健品起折腾行业消费者负面报道更加敏感 然做长久品牌手法文抛砖引玉希更营销士参讨保健品出谋献策希中国出典品牌希市场更加规范序
保健品行业 8种赢利模式
保健品行业企业方唱罢登场领风骚三两年'说法话保健品市场沉浮现象确实道理保健品企业运作程中程度取赢利便逐步退出保健品行业舞台然成功保保健品行业搏击程中获取利润样成功保健品品牌擅长企业运营程中采取品牌运营做法成保健品行业中成功典型仅行业沉浮程中保持市场占销售额稳定成长赢利力维持持续行业中获利成功企业万基太太昂立等品牌通兼收购成功进入相关相关营领域企业规模控制运营资产超常规速度发展
正学者说赢利种非常复杂现象产品运营中心企业市场份额等利润赢利取高市场份额结果 2002 年 10 月出版营销理师艾 里斯特劳特合著营销革命书样观点写道：市场出现时第目标应该建立导市场份额然许公司想巩固位前抢占利润正典战略规行业讲准确验法认战略核心利润市场份额战争会千篇律样规展开：建立具竞争力差异性优势带市场份额然企业开始中获利
天普遍遵循原开始百分百奏效市场份额领先位赢利间关系削弱想想知道例子： IBM 通汽车柯达等等企业市场份额领先获利力理想规正成功企业加改写现象保健品行业样存新规利润中心营领域量市场份额真正重：处获利赢利模式应该样设计便带期利润
清楚赢利产生企业符合赢利原方前进做出企业战略战术设计注定受住市场考验作新进入保健品行业企业快会尝受失败果领域取成功企业赢利会长久会象众辉煌败走麦城企业样成历史尘埃
笔者保健品行业长期耕耘事保健品行业营销理运作年保健品行业发展出现赢利模式进行认真总结分析解释行业赢利样产生根知赢利模式总结 8 种：
• 产品竖三角赢利模式
1965 年日汽车商进攻美国汽车市场首先设计价格低廉然利图轿车攻占三角形底部然开始进攻侵蚀中高档轿车市场先推出田极品凌志等利润丰厚高档汽车迈进程 1965 1995 三十年时间演绎淋漓致
采产品竖三角结构设计模式前提消费者价格产品包装颜色品牌偏样品类存层次消费者拥产品需求 20002001 年太太药业收购鹰牌洋参 2003 年着手购喜悦洋参采赢利模式企图洋参领域取绝优势位意图十分明显通三角形底部喜悦洋参中档进攻威胁中档市场领域传统领先洋参品牌万基金日康富等发起进攻样喜悦洋参太太药业洋参战略中成防火墙式产品防止产品威胁高档鹰牌洋参市场鹰牌正太太药业取丰厚利润高档市场显然前领先品牌带压力实施战略面强万基品牌相难度万基丰富产品结构种价位形成力屏障进行反击
产品竖三角赢利模式核心利润集中三角形顶部产品三角形底部产品具重战略意义变成第二利润源显然发展核心目标利润
• 解决消费者问题赢利模式
安利公司 2001 年中国营业额 8 亿元拥达 10 万名产品推广员 2003 年达 20 亿元左右安利公司产品线较宽适合消费者方面需产品赢利模式通量员推广解目标消费者解需求解购买产品然根产品特点加组合提出健康解决方案终售出产品模式通常早期需业务员懈努力开始回报定十分理想甚成昂贵业务员说早期负利润现象发掘出消费者需求取信会立刻发生改变成功获消费者维持客户关系费低廉客户忠诚度会高良关系效产品会老客户断带新客户种模式象保险行业保险代理采赢利模式越越产品推广员获成功企业成功获利
模式拥产品然寻找消费者进行强力推销模式质差质：找潜目标消费者挖掘出 健康方面需求然设计解决方案通丰富产品线进行组合者单产品终达成交易
• 创新营销速度赢利模式
保健品行业演通速度模式取成功例子保健品发展时期成行业领导者模式突出表现营销战略战术创新面早采 CI 战略取成功太阳神早规模采农村包围城市战略病例专题活动综合营销取空前成功三株早采规模控制终端强力促销陈列配合广告战略万基洋参软文营销取突破性进展导致快速成功脑白金等等通速度模式取成功领先做法时企业带超常利润市场份额回报快仿效品牌开始进模式效果开始折
天回顾保健品发展历史模仿领先营销方式成功例子模仿失败例子创新营销领先速度模式存长段时间想长期保持优势持续创新创新艰难时候需天般物指引便保健品行业创新营销天般物法达第二次革命性创新众采初取成功模式竞争品牌围追堵截企业陷入泥潭例子
发现种创新营销模式执行速度十分重带优势难长久
• 级数赢利模式
保健品行业产品商标力方面重复获取利润例子称级数模式
采产品重复获利例子太太口服液通规格包装设计服时间设计变化次次获利润时延长生命周期万基洋参采产品断进行剂型包装规格服周期改进获空前成功
采商标重复获利例子少保健品行业杰出代表应该万基药业通洋参成功推广建立万基优秀品牌品牌价值转移系列健康产品面获利润模式行业雀巢松护士欧莱雅等等
• 突出优势赢利模式
企业创业初必然表现出某种长处否行业取成功者取持续赢利全球化视角找企业成长开始介入越越领域显然具备进入新领域特长甚出现企业销售收入增长利润降结果
持续突出优势进行企业设计企业保健品行业杰出代表应该太太药业通十年发展太太药业建立成熟品牌运营模式操作验方面具专业力力相关领域断扩展扩展新企业中够继续应专业力达持续获利目
• 品牌赢利模式
应品牌赢利模式企业投量资通科学途径建立信赖附加值品牌生产类企业品牌价值消费者愿意购买样产品付出品牌高价格
样购买洋参含片消费者愿意万基洋参支付更货币样购买肾宝消费者愿意购买汇仁支付更高价格样购买乌鸡白凤丸仁堂价格高
• 特异产品模式
企业生产出种产品科技含量较高般企业模仿较困难段相长时间里具稳定获利力样情况保健品中般见生物领域海交昂立号市场存 10 年三株成功模仿外类产品成功见昂立样样域优势然独特产品持续取成功
区域优势赢利模式
果仔细观察方面获信息发现保健品行业根起眼品牌者企业取丰厚利润例子成功秘诀集中企业资源建立区域优势现象会令跌眼镜
南京市场类产品中独领风骚老山蜂王浆冻干粉便突出例子区区南京市场老山蜂王浆冻干粉通种社区营销手段点滴建立蜂王浆冻干粉类区域领先优势信南京市场老山蜂王浆冻干粉系列产品年营业额达 8000 万元没听说单品南京市场够取样成功例子老山获利润极度惊
赢利模式更突出显现白酒行业白酒性强方品牌土建立极强区域优势便强全国性品牌屈居举例子青岛产酒琅伢台白酒年销售 2 亿元泰安泰山曲泰安年销售亿元外品牌根法项背行业建立区域优势达赢利例子
保健品行业常见 8 种赢利模式面赢利模式分析企业时存两三种赢利模式样企业第务找符合资源优势赢利模式根模式规划企业获利方式达生存发展目事实规模实力找适合赢利模式存已获利企业中需发挥创造性找
确信预见时间会出现更新赢利模式新赢利模式必然伴着保健品行业进步发展出现
确信未谁先找新赢利模式谁机会成伟保健品企业
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保健品营销策略
²
<>保健品营销八趋势
<>保健品品牌进入复兴期
<>保健品促销淡季淡
<>保健品营销策略盘点
<>脑白金礼品旗号久？
<>市场督察六营销方略
<>保健品：走出五载生命周期
<>保健品行业 8种赢利模式
保健品营销八趋势
营销没季节性便保健品作营销士需握生理规律破季节特点断推陈出新追踪消费立败
保健品成功定诀窍营销花样少季节变化断翻新手段差异诉求重点淡季注重功效市场开发维持稳定市场销量旺季攻礼品市场开发深挖功诉求营销策划时时消费者中心需求目标造季节成功营销典范
1突破礼品完善功效
保健品消费目分功效市场礼品市场节庆做礼品非节庆做功效似已成业界定
春节中秋时企业争相推出礼品装包装精美华贵设计方体喜庆色彩浓郁广告引导礼品消费概念春节时段保健礼品激战酣功效诉求明显变弱时礼品功效市场份额7：3
中秋春节保健品步入旺季直延续春节保健品企业力守功效市场时矛头重点指礼品市场
保健品旺季竞争环境相激烈礼品市场决掉轻心礼品文化着眼踏踏实实做终端轰轰烈烈做宣传争取旺季市场火红全年度营销目标划圆满句号
保健品旺季应礼品诉求流功效次功效保健品立足基础产品色礼品种文化种俗种特殊情感型消费中国崇尚礼仪礼仪文化源远流长礼品易造成流行逢年节礼品消费直线升没礼品需求保健品市场少压缩半保健品诉求送礼概念健康迎接新世纪98送礼昂立昂立送礼更礼千禧龙年送健康送礼送恒寿堂送家保龄维洋参丸脑白金年节收礼收礼收脑白金见礼品市场诱惑脑白金礼品定位雄局第椰岛鹿龟酒礼送亲春海市场更显风光
礼品概念仅种方式更种文化潮流种霸道心理定位相消费者知脑白金送礼知功效种礼品定位取胜弱化产品功效诉求营销策略旺季淡季市场较效果尤明显年淡季受挫脑白金牢牢抓住春季礼品市场致春2月份创23亿元销售奇迹
保健品旺季重礼品轻功效钢刃会利突破产品销量提升全年度营业额
春节保健品步入淡季三六月份整年度市场淡季节保健品企业力保守住礼品市场时矛头重点指功效市场估计功效市场礼品市场销售例7：3
三月份保健品销量急剧降进入四五月份般会略回升六月份市场情况五月份
种广告软文令目暇接甚保健衣婷美时兴软文炒作
保健品消费者讲明功效原理方法等诸信息电视广告费高时性强时间短法表达善美适合做形象宣传起品牌提示作软文报纸杂志册子DM作载体说正弥补电视广告足费少长久保存消费者反复阅读清楚解产品功效原理受企业力推崇更重投入产出相高风险性三株红桃K惯病例软文编印报力开辟农村市场脑轻松血尔口服液椰岛鹿龟酒青春宝等知名品牌软文作营销武器挺进市场保健品毫示弱巨钙金靶金日心源素等册子载体取相宣传效果 重软文信度较高说理透彻科普性强广告埋伏性消费者阅读时会知觉引起鸣终产生购买欲硬广告信度值研究产品机理难讲清楚费高已利保健品宣传旺季量少免投入产出理想
软文风格容分新闻功效科普病例等保健品应根处市场时期策划创意软文形式起事半功倍效果 软文写作具相高求结构分标题说理等方面标题求新颖击力紧扣容容吸引具代表性真实信说理透彻易懂读起轻松感整体文风求思路清晰层次分明语言精练达标准软文广告魔力具备投放市场埋伏性广告效果响
保健品旺季更应送礼软文手段功效案例软文相辅通报纸编报册子DM海报等载体传达消费者强化功效诉求硬广告适时候规模投入辅助宣传效果起提示作加深品牌印象
4终端志必
终端产品销售场连接产品消费者纽带产品流通中重环节产品信息否准确时传递广告否起应导购作终端消费者购买行十分关键保健品销售终端包括药店商场（商店）超市（卖场）等
现代意义终端已原买卖处发展演变天营销终端终端仅展示企业文化企业形象营造场景营销氛围消费者产品企业产生信感满足感争取量购买者促成销售
终端工作性质分软硬两部分软性工作营业员全面正确积极推荐公司产品硬性工作指产品陈列POP设置堆场陈列促销活动等抓终端重点抓营业员导终端包装陈列终端达标等工作
营业员导
药店商场中营业员导消费者购买行中起重作必须营业员沟通交
朋友真情感动（）真心实意协助类产品中首推品牌
终端包装陈列
终端宣传品量宣传品包括招贴干贴包装盒推拉落POP桌面POP横幅科普讲座车贴等终端包装宣传品摆放位展示产品形象
求背柜均产品陈列排少3盒佳位置出样面产品放直观醒目方
终端达标标准
希营业员力推荐公司产品掌握产品基础知识果推荐竞品该终端点废点终端盲点废点处理产品摆放正面少3盒求摆放醒目方礼品盒陈列面少两盒终端必须公司包装盒POP吊旗悬挂店中央柜台方特AB类终端C类终端量
抢占终端战略紧紧围绕营销策略展开工作作促销员培训营业员导产品陈列展示扎实做终端市场理销售渠道产品行销扫障碍
5公关沟通时时忘
作知名企业言行会受媒体社会众关注良企业形象建设尤重国际著名公司公关工作视公司活动重组成部分前段时间常电视报纸少企业中国加入WTO呐喊助威企业出支持申奥旗号样社会公关行确企业树立定良形象特点抓热点事件握势走取政府社会认建立美誉度相反忽视公关企业带致命击国少型民营企业栽头例子中窥见斑
公关应作保健品企业头等事抓产品开发报批生产销售推广服务环节离外界交道搞公关保健品企业公关活动指针政府相关职部门（税务工商卫生质检等）媒体部门（电视台电台报纸杂志等）销商渠道（终端负责营业员等）沟通协调取支持扶持达良性循环保健品营销创造环境氛围排障碍
媒体公关
媒体保健品营销关键手段传达信息效途径搞媒体关系重仅较优惠版面折扣选择合适版面宣传企业公益形象突发事件处理更利企业品牌形象维护 政府职部门公关
广告容方面产品质检方面保健品企业时政府职部门保持良沟通确保营销计划利实施时助政府职部门威力开展假工作级营销机构应充分处理省市县等级政府职部门公关工作
终端公关
终端工作击假产品效手段终端重点做营业员导工作买假产品消费者营业员次强烈推荐购买卡脖子工程未工作中显十分
重 渠道公关原型城市选家销商销商信誉固定销售网络该区实业影响力政府部门（工商技监防疫站等）通路关系营销机构销商关资料送总部审批允许名义销商签定合
集团公关
组织专做集团公关集团送礼操作求单位领导者工会办公室寄信书单位寄次寄完轮信派专门联系拜访建立信关系
保健品淡季时紧紧围绕营销策略展开工作方面扎实做功效市场保健品未进入旺季坚实基础方面期淡季创造菲佳绩树立品牌形象
6稳守城镇开周边
周边市场指二类市场外三类市场级市金华台州温州南通等城市城市规模较惯视三类市场相走城市化策略保健品企业忽视
事实证明周边市场特江浙闽周边成保健品销售重市场浙江温州宁波金华台州衢州绍兴江苏锡苏州南通常州福建泉州龙岩等市场生活水普遍较高保健意识强送礼风俗相盛行消费较感性保健品创造消费环境
时该区域媒体费较二类市场低效节省营销成时竞争环境相缓类竞品少利新产品迅速脱颖出占领市场份额成功走农村路线三株红桃K市场运作周边样城市战略重点脑白金年江浙闽周边市场创造亿佳绩撑起脑白金半边天毫疑问尝甜头脑白金年必花更力气开发周边
市调表明市场营销环境营销方式消费行特征购买惯方面品牌研究促销手段销售渠道二三类市场具相发展潜力走城市路线走农村路线周边市场值保健品企业重点考虑周边送礼风相流行盲消费较容易着广告走值营销士重点握 守住重点城市力开发周边保健品旺季时限度占领市场赢利润拓展市场营销策略
7团队理愈加重视
团队理直销领域重视安利美琳凯雅芳时刻团队作日常重点工作注重网络建设常组织培训开会交流验激励士气强调整体性
保健品营销重素团队力量脑白金快速启动成功导入市场优秀团队运作密分老总营销总结会议次强调健特拥支保健品领域优秀营销团队高层中层低层线员工建立支相稳固队伍遭受困难挫折保持强力战斗力紧紧围绕总部核心周围团队理脑白金成功四原
营销网络象链条许相互关联链结合起中果条出现问题整条失意义做团队理工作象抓链条理样注意单链确保正常运作发挥威力作
8高空宣传适时造势
高空宣传指电视电台报刊等广告配合面推广起品牌提示作加深印象投放广告原选择播放力度电视台电视版容分功效广告新闻资料片观念广告宣传科普增强居民保健意识性强提高电视台收视率
电视周边宣传手段果量电视台签定较长时间合广告持续投入中断电视台谈判充分发挥利素高空广告启动周密计划
电视广告投放技巧
投放电视广告时段选择相重选收视率高两台央视调查数准中台线台电视广告时段分黄金时间亚黄金时间电视广告应更趋黄金时段更着重选择新闻前倒数第新闻第广告产品广告天气预报前倒数第天气预报第广告产品广告 电视广告插播注意选定电视剧开始前倒数第广告电视剧断剧第广告（尾头）种版电视广告必须互相配合成系列性时间错开挨起广告词修改新闻资料片出现公司名称厂家销商名称健康热线等
电视广告监控
分支机构必须专监控电视播放情况设立二级监控：第级聘请两互相识分兼职监第二级分支机构部员工专职监控监控必须天填写电视监控表监控时应告诉监控员播放计划前节目告诉约时间电视台监控员天发现电视播放情况异样应时通知执行便时掌握信息电视台交涉避免类似事件发生样利互相监控员工作
保健品品牌进入复兴期
中国市场保健品留印象总太短暂匆忙风行三五年然轰然退出市场销声匿迹久新品取代成新市场盟广东太阳神飞龙延生护宝液三株口服液保健品总断更新断修正发展期间穿插更药品保健品鸿茅药酒505神功元气袋英姿带等90年代半期风行农村市场六年红桃K年疯狂中城市脑白金次成市场宰者呈现火爆局面
新旧更江山易正保健品市场严酷写许惯武断惯保健品充斥眼球热闹繁杂冷静时市场认真兜圈固执会动摇品牌复兴时代正
史玉柱复出次牵引社会视线巨情结旧浓厚心禁捏冷汗脑白金熟知购买热情否会冷？广东太阳神实没视野里隐退海超市里时常见稀影子太阳神企业重整中推出减肥风暴等系列新品生物健次改观亮相更甚者前段时间三株公司透露：三株现活药品领域营非常错成绩斐然吴老媒体透露久某天告诉真正三株山东市场三株口服液然悄悄走货武汉红桃K直努力试图改变低档次品牌印象期建立崭新品牌形象具备市化气质改变适应农村市场土面貌目前推出包装五种完全超越企业CI基准决心明鉴
实年直关注保健品终端市场药房觅鸿茅药酒芳踪找延生护宝液影子品牌深刻影响令惋惜毕竟民族品牌希永远倒希中国民营企业十年甚百年历史豪情感说期重整旗鼓风流天现保健品太难做海市场全国市场年算成功品牌见盼市场霸时？ 营新品延续前没结束事品牌复兴完全容易三株公司委托公关公司做研究目前国市场三株认度70巨公司品牌知名度80营者愿放弃该品牌真正原太阳神飞龙公司肯定做类似测试知晓度果满意非怀旧呢？ 飞龙太阳神巨三株出品牌复兴旗事？真正产品服务社会众什理认新品牌洋品牌？洗心革命头呼唤英雄祝愿更著名老品牌复苏成功
三 株：卷土重未知
月某药业公司做市场调查山东市场考察时药店里发现三株口服液家药店碰顾客指名道姓买三株口服液禁震许三株事件太
久连服务该品牌营销士忽视存淡忘三株象时世纪事
确三株神话已眼云烟三株品牌然实实存着活媒体报道三株报道三株老吴柄新风风雨雨知名品牌心底三株然充满关注存毕竟影响年代方面出职业惯方面出情感考虑特关心三株新产品
山东考察时发现三株药品方面应该新突破三株六味黄丸三株感药等化妆品领域相关新品推出三株说非常熟悉行业做熟悉行赚应该赚钱吴老巨首脑验谈 实三株公司目前正进行着产业方调整三株集团2001年开始决定退出生物肥料医疗器械两板块重新确立新产业方：药品保健品化妆品三者中轻重缓急分保健品三株推鼎盛时期然三株口服液国部分城市已消失三株知名度然存着三株集团期利忠诚度适度恢复三株集团化妆品风靡阵子生态美品牌知名度然较高目前需进行修复作独立品牌推广努力做药品尤中药产品代表国际医药发展潮流化学药物然药物转化时开发中药三株核心基数优势中药成前三株集团重返竞争市场力军称三株集团目前100药品生产许证十品种已计划推市场准备场轰轰烈烈阵战
2000年春天三株首脑决定推行新企业营模式企业股份化程中需具体资投入营者高层理者知识资作种投入折算城定例营股份时实行产权营权彻底分离吴老辞集团总裁职务时宣布吴氏子孙做三株总裁做董事长子孙中吸毒赌博者查实开出家族具财产合法继承权吴老三株开始场新理革命期走出家族企业中权雨营权层面纠缠
三株系列革新取非常明显效果2000年三株集团销售收入5亿元实现幅减亏目标2001年半年销售收入年期相次幅增长实现三年首次全行业盈利关心三株愿听声音巨型品牌复苏期发出声音
三株跌倒中正爬起目前三株新千年第五年计划正实施中集团营销军庞15万数字迫缩编1万三株坚韧挺越越精神着三株集团元气幅回升际禁问三株离卷土重日子远？
恒寿堂：孤注掷知名度
江浙沪做保健品市场知道恒寿堂鼎鼎名区域品牌开始
走条国产保健品品牌路线：单项产品做市场整体品牌形象带动系列产品销售恒寿堂众处
恒寿堂药业公司早做药品涉足保健品保健品市场前景分析总结现时保健品营思路发现法长久营问题提出胆设想：创出保健品品牌种品牌营销策略国外香港等保健品企业营成功海交昂立公司品牌积累取定成绩谓前失败教训现成功验恒寿堂决心尝试品牌规划
恒寿堂规划十保健品较齐全应该涵盖市面畅销保健品种目前已面市深海金枪鱼油鲨鱼甘油金乳钙纤通宝美乐宁宝力维卵磷脂襁褓中新品恒寿堂保健品市日起没停止品牌形象广告
总体恒寿堂赞助海东方广播电台东方风云榜节目穿插做品牌形象广告传播品牌知名度然旗品牌进行整合推三品牌分改善记忆深海金枪鱼油免疫调节鲨鱼甘油童补钙品金乳钙时段三者针青少年脑力工作者深海金枪鱼油专门考期时推出促销活动创意恒寿堂助学宝典礼盒装脑轻松抗衡瓜分补脑市场针孩子免疫力低感发季节推出恒寿堂鲨鱼甘油期增强体抵抗力真正调节免疫力针童补钙市场推出牛奶钙源伤肠胃广告概念补钙蛋糕中切块时恒寿堂卵磷脂金枪鱼油等产品进行捆绑销售希品牌带动产品销量
厂家前年年千禧概念热潮中推出千禧装策划千禧澳洲游促销活动春节市场时出全家福概念适合全家享保健品集中包装销售系列促销活动外恒寿堂花代价超市卖场药店建立品牌形象专柜灯箱形象广告时铁站公交车身设立产品形象广告电视广告更乐三种产品轮番播出强力轰炸保健观念仅罗列部分广告策略品牌形象策略江苏浙江市场吝投资里累述
恒寿堂直产品品牌产品循环理指导实施品牌战略种思路没错符合保健品企业做做长久营思路
遗憾企业急功利滋生出拔苗助长嫌疑整恒寿堂保健品99年诞生现三年时间品牌积累程太短暂法遵循名牌企业做产品延伸法注定走弯路结局
目前止海浙江江苏市民知道恒寿堂品牌未必清楚知道旗系列产品高知名度低选择度原吧单品种恒寿堂金乳钙金枪鱼油鲨鱼甘油分热销品种市场乐观
品牌延伸恒寿堂说未必太早企业花巨资市场占率节节攀升仅仅品牌知名度直线升种知名度更赖企业广告支撑敢想象果企业停止广告投入市场会样呢？
昂 立：托名校创市场
海交昂立延伸角度评价应该错品牌该公司昂立号起家1989年底海市松江县五里塘乡工业公司海交通学合作推出昂立号口服液问世1992年仅江苏市场昂立号年销额达1500万元第二年更跃进增1亿元遥遥领先国市场历十年昂立号久衰
昂立公司昂立号托势推出系列产品止已市昂立邦昂立美知昂立西洋参昂立舒渴昂立康尔润通糖浆等品种囊括群种畅销保健品特昂立号产品遍全国肠胃市场成领导者品牌昂立邦成江浙沪市场针现代专业士设计保健品昂立美知成继朵太太口服液知名女性美容品牌昂立西洋参昂立公司重点推出品牌时昂立公司专童设计昂立康尔润通糖浆解决童健康问题昂立公司品牌营方面特色分合合分针时机推品种然保健品旺季全部出送礼口号健康迎接新世纪98送礼送昂立健康迎接新世纪昂立送礼更礼等势推出昂立系列礼盒包装捆绑销售
产品营开始昂立品牌紧紧名校联系起90年代初期少见品牌营模式著名高校名牌科技支撑产品科技然容怀疑？昂立号首先解决产品顾忧然营销问题市产品前年起落没象三株口服液名满天没创造十亿奇迹昂立公司挺没保健品市场跌跤稳步营扎扎实实做市场取良口碑形象保健品品牌营树立面旗子
仔细研究昂立公司宣传道路少度炒作痕迹然明星产品助阵吆喝毕竟保健品固磨子昂立免俗然产品科技含量提出疑义保健品行业会面问题产品确实显效作老百姓相信效果真理
科技背景产品产品公司品牌公司品牌度新产品昂立公司品牌价值效利形成强势产品阵营海市场体现非常明显然现昂立号早已走出海成全国性知名品牌势希更昂立产品面全国助高校科技名义参更广泛市场竞争
直海品牌固执认识总固守家园认做海市场足矣总愿放眼海外市场种狭隘观念试数数真正全国驰名品牌海？海著名企业家少？
想昂立品牌坚强走十年头昂立号早已走进全国民心目中说明企业宏远目标系列产品走全国时间问题托交高科技背景造长久品牌昂立公司说什难题呢？
万 基：立足洋参延伸
万基印象总保健品家族洋参开始保健品基功然产品线扩张燕窝虫草牦牛壮骨粉山东阿胶欧德活脑素等系列品种广告里读懂万基洋参宝典知道中秋回家父母带万基洋参媒体策略分析万基整体品牌伴着洋参品牌稳固建立少万基做牦牛壮骨粉广告少万基阿胶胶囊广告走进超市保健品专柜时真真切切万基系列产品
万基产品开发果做广告风嫌总开发市场坐享成万基营道前年年海市场热衷牦牛骨髓壮骨粉首先哈尔滨红太阳公司推出彼阳牦牛骨髓壮骨粉紧神奇牦牛骨髓壮骨粉时风者仅海市场6品牌万基中例万基牦牛骨髓壮骨粉货架赫然醒目仿佛告诉顾客牛毛出牛身买牦牛骨髓壮骨粉选万基牌货真价实行呀
山东东阿阿胶成全国性知名品牌朵朵红阿胶胶囊海次成女性补血养颜保健新品时万基阿胶胶囊登台亮相开始瓜分阿胶市场谁先谁重重谁做广告谁机分享市场果实 直成社会焦点补脑保健品考时节厂家便疯狂争夺学生市场脑轻松响忘聪尔壮恒寿堂金枪鱼油连青春宝养生堂龟鳖丸凑热闹嚷者分杯羹足见证学生市场潜力忽略补脑产品直终端包装错万基欧德活脑素没见广告助阵终端铺货形象建设直错万基品牌绝品牌形象居 单品种万基销量太太口服液朵彼阳牦牛骨髓壮骨粉总量计远远高厂家记年次港汇广场市场底楼家华联超市卖场面保健品竞争异常激烈厂家促销员忙乐见便推销知意促销员透露该超市销量品牌公司万基康富金日等品牌系列产品总量热销品牌太太口服液朵胶囊倍万基做保健品确实胜筹高招节省广告费抢占终端制高点整体品牌形象托促进单品销售回避风险降低投入产出乐呢？ 产品成分讲牦牛骨髓壮骨粉山东阿胶燕窝虫草鸡精等系列品牌属众品牌属具体家企业万基非巧众品牌势转嫁身品牌渡众资产西洋参方面万基专注树立专家形象抗竞争品牌力保权威位
然万基品牌印象说记忆深刻万基洋参系列毕竟万基根基总体畅销万基品牌说目前重销量市场说话分量没销量失市场安身立命发展希？
红桃K：未雨绸缪塑形象
贫贫血反贫血红桃K入世直血健康专家居
六年摸爬滚红桃K成全国少驰名商标保健品行业
红桃K继三株新轮保健品市场盟走旧三株走农村路线三株调理肠胃红桃K补血营销理角度红桃K三株进步撇开规模海战术开始井然序市场理工作条条框框红桃K特色
三株辉煌农村市场基数庞儒商出生红桃K领袖开始红桃K品牌路线设定：走农村路线时间红桃K广告铺天盖电视广播车体路牌墙体处片红甚连猪圈厕墙面红桃K广告处见场浩浩荡荡营销革命席卷
营销角度分析红桃K取相成补血市场崛起弥补三株留量保健市场空白品牌形象分析红桃K太老土广农村市场刚刚跨温饱线顾什品牌红桃广告手段土雅关紧知名度高会购买
然市场总变化年红桃K农村战略基接尾声农村市场日趋饱更消费力城市市场等着红桃K开发时新生代补血保健品血尔城市兴起更加促进红桃K入城市决心红桃K决心改变土形象请营销广告专家重塑形象电视广告开始走城市化生活模式推出系列稍档次电视广告片赢城市认
红桃K直广告标榜血健康专家营时间历史较确红桃K改变形象包装花力气出台色调包装礼盒装更花样整体印象红桃K正步步城里生活格调
产品原料成分分较红桃K卟啉铁血尔口服液卟啉铁红桃K划开界限血尔独创生血子强身子概念定位红桃K更偏贫血群血尔女性体特年轻女性海市许中学校园外总见血尔宣传画面气势逼血尔红桃K欲维护补血王牌位必须城市市场开始实施品牌战略引导重新认识红桃K达购买目
仅红桃K二三级市场展开保卫战阻击血尔争夺原市场份额场没硝烟营销保卫战血尔产品面市起眼光放全国市场注定红桃K决雄雌目前江苏浙江山东广东二三级市场血尔广告形象终端展示等气势足压倒红桃K令警惕
血尔口服液新兴起补血保健品山东阿胶中会桃K补血霸位构成威胁新补血品牌抓住红桃K形象弱点形象化道路追求高档次试图K市场永远划农村
实市场早响红桃K面强敌压境形象突围收复失恐怕夕时营品牌长远算少捷径循果现开始形象塑造开始红桃K会非常满意前景路会长……
保健品促销淡季淡
三月份保健品进入销售淡季诸侯间战火纷争渐渐息礼品卖声已偃旗息鼓般说保健品企业时段会压缩广告费宣传清淡礼品概念功效诉求时开展丰富彩线营销活动终端想花招POP布置招牌坐堂咨询员推销等手段出奇制胜特加强终端理重视营业员促销员培训保淡季销量淡
终端促销通常指某点户设立促销员导购营业员重点推荐促销方式点包括：仓储式型超市型百货商场商业区中型超市商场商业区型药店等 加强终端促销理重点抓五部分理工作：
· 建立终端促销理体系
· 促销员招聘培训
· 促销员出勤考勤
· 促销员日常理
· 激励促销员达成目标
更消费者解产品终达成购买终端设立促销导购员利传播产品品牌扩产品功效宣传扩产品终端销量强化终端类员联系阻止假品进场销售竞品实现卡脖子行
建立终端促销理体系
终端促销工作销售机构直接理基层终端促销业务员具体负责工作：
· 负责营销部旨意结合实际情况制定区域具体执行细
· 负责终端促销点选择促销计划制定
· 负责招聘培训促销导购员
· 促销点进行督导 考核 进行销量统计
· 负责组织召开周工作总结培训例会总结报类材料
· 负责组织召开月工作总结培训例会总结报类材料
· 负责促销员销量核查考勤统计工资奖金提成提供原始数促销员工作进行评估提出奖惩
· 负责周报销量表例会记录
· 定期时报促销员工作安排表变更情况报告
促销员招聘培训
聘促销员填写促销员申请表促销员女性2050岁间3040岁佳求性格开朗言谈容貌亲信身体健康面色食品保健品促销验者文化程度必太高初中然医学验佳
招促销员常保健品终端考察发现产品较优秀促销员交流合格挖
促销员培训循环进行：公司介绍产品知识讲座产品知识推销技巧问答问题讨然讲座问答讨演考试考核合格者岗否补考直合格止培训时间安排半周周全部结束
外周定期组织例会促销员相互交流验相互学取长补短月定期总结工作进行新轮考试培训提高专业技新招促销员定传帮带帮助快速成长位终端促销导购员必须考核合格岗
促销员培训分产品部分技巧部分
产品知识培训产品手册增加部分相关医学营养知识明确产品功效次功效等相关医学知识解竞争产品优点劣势明确消费者选择品牌原产品知识成次考试容 促销技巧培训促销技巧包括引起消费者注意消费者达成识宣传产品促成销售接物等月工作总结会应促销技巧容强化训练
促销员出勤考勤
出勤营销机构根作息惯根商场超市药房具体情况进行安排应量安排流高峰时间出勤中周末天出勤低10时日总出勤时数低45时周休息例会时间均安排周周二进行般促销点须安排促销员遇特殊情况根商场超市药房求安排两轮流倒班 考勤促销员天须日报表签名签时柜组长超市签字认促销业务应天督查签促销督查时应终端考核办法标准进行检查
促销员日常理
日报表制度促销员日必须填写日报表周定时交日班电话汇报日销量突发情况促销根电话认真填写终端促销月报表周月工作总结会报级营销部
终端促销日报表终端考勤重促销员日需认真填写周交营销机构存档时促销员必须建立消费者资料卡服者姓名性年龄联系电话购买数量服目等作记录基层营销机构定期进行电话访问新消费者三天进行电话访问老消费者月访问次建立长期消费者档案便追踪调查访谈 周例会制度
周二午8：3012：00周例会时间会议促销持会议结束促销应时周销量统计表周例会纪报级营销部门
周例会容分：收集日报表档统计周销量汇总进行周工作总结交流验调整培训容明确阶段考试容
定期做月总结开表彰会工作总结表彰会安排月第周二议题：周工作例会月工作总结评先表彰发放工资奖金培训考试针销量排名落考试合格工资浮定例者次扣罚奖金根工作表现决定否留连续三次销量排名倒数第者开
会议结束促销应促销员工作安排表促销员月考勤表促销员工资发放表（签名）促销员月销量统计表月工作总结报告关材料报营销部门
激励促销员达成目标
激励方法通调整薪资实行薪资分基工资补助奖金提成罚金五部分劳政策进行酬劳分配提高促销员积极性努力达成销售目标
基工资补助营销机构根实际情况确定决定否予误餐补助
奖金根该促销点原促销时月走货量确定基销量浮1020应注意淡旺季基量差异（节日期间基量应常3倍左右）促销点基销量设定基数应实际销售情况计算该点销量基量作较月评出前名贡献值较促销员予定物质奖励奖励名额总数10标准综合评定优秀员工13予适物质奖励
提成超基量部份进行提成
罚金针未完成基量者务完成率发放基工资迟早退中途离岗20分钟服装合求言语合求未时汇报销量等违纪者例扣奖金情节越严重扣越旷工顾客发生突受店方处罚受工商等行政机关处罚虚报销量等等
终端促销员理方法笔者年策划推广实践中积累体验希相关企业提供参考足处批评指正愿文会友广交天策划广告探讨保健品化妆品营销策略难题谢谢
保健品营销策略盘点
中国保健品盛行直营销界扮演着导位甚成领域齐营销先锋概念广告礼品功效命名终端促销争愈演愈烈策划见高低营销分成败许国保健品发展规律
早保健品广告宣传强调项进补更限度扩消费群度夸张项进补引起怀疑相信种产品决包治百病90年代中期单项进补成新生力军什补血补钙补气补肾补肺补铁锌层出穷美容市场出种概念补血养颜调理分泌美容减肥美容祛斑美容补充维生素美容排毒美容提高代谢力美容众说纷纭市场细分令目暇接时开眼界
偌保健品市场出格命名策略圆说功效广告标新立异概念策划节庆日礼品战起彼伏谁策略谁营销做谁成王者酒香怕巷子深时代已盘点保健品常见核心营销策略颇研究价值鉴意义
概念营销制胜法宝
保健品概念似天生孪生兄弟概念总伴产品出产品形概念神神形兼备二者缺
难怪新保健品问世总告诉谁做什什需样完全推销出说理符合生活逻辑遵循医学常识传统中医理现代高科技新说法保健品似套行效产品理念理念核心通常说概念
概念保健品营销法宝影响力规模保健品缺少概念托20世纪80年代蜂皇浆太阳神90年代初延生护宝液三株帝国红桃K血专家收礼收脑白金社会形象保健品概念总浪高浪领风骚年
横较概念先行创造市场奇迹保健品更数胜数：青春子历二十年久衰锐气减排毒养颜胶囊排出身轻松成全家选择朵胶囊养外补血养颜告诉女什时候美椰岛鹿龟酒神秘配方惹美国欲花12亿元买断超脱俗产品新说真令目暇接生血子强生子机结合高山牦牛骨髓提炼研制壮骨粉天山雪莲灵芝参胚芽基核酸离子钙活性钙产品概念送礼概念总推陈出新花样百出仅繁荣市场更赢满堂喝彩真说理送礼
概念推出老百姓开眼界懂式样保健原理知道年流行什解针什该送什礼？更明白测试效果周减**公斤减肥见数字说话信
错概念轻易举抓住消费者心赋予产品投放市场果真屡试爽概念奉保健品营销制胜法宝引医药保健品化妆品企业纷纷效仿备受推崇没概念保健品似真正意义保健品然保健作保健？说听听然信服？保健原理做噱头罢保健概念总方唱罢方登场少企业笃信概念市场概念市场轮回果真受益匪浅
炒作概念定成功定长盛衰？
非保健品关键质量科技效果概念附加值产品必须具备功原理保健品没概念行水载舟覆舟概念短期成企业成品牌极短时间毁掉企业毁掉新兴产业概念驾驭遭致杀身祸
三株场意外官司引爆帝国迅速解体甚辛辛苦苦培育出肠胃市场急速衰败缩极限保健品市场江山易补血专家红桃K取代成保健品领域新轮市场盟补血概念开始独行道99年补钙高峰期钙市场谓派繁荣明星走银屏争着全民补钙奔走相告声疾呼时卫生部突发紧急检查少数正走红钙类保健品真相暴光天立导致补钙市场面积缩水补钙产品遭遇重创更甚者年核酸产品风起云涌诸侯纷争激烈时候场颇具规模核酸风波掀起核酸概念信危机核酸类产品旺销际突遭冷遇结果导致核酸产业早夭折样教训胜枚举前两年眼熟耳热羊胎素卖声趋缓羊胎素市场显异常冷清 概念非市场万钥匙关键唤概念否起时间考验起实践检验市场总瞬息万变消费者认识观念变化购买趋理性保健意识日益增强果仅产品科技作盾没概念知利概念非常惜
概念定非蒙说合医学道理权威士权威证适医学术语转化商业术语违规操作？便引起争议妨？类关真理争时完全统？关衰老争肠中毒学说基学说基遗传学说等十种解释必谈概念色变 营销身场战争概念非精神口号医学证充分科研实力强劲产品质量硬效果确实明显什怕呢？
果重概念轻视产品品质错特错市场检验成败唯标准意做营销忽视产品科技质量食果终
找概念苦恼妨告诉探讨探讨挖掘相信定会令满意 做保健品营销没概念行？
礼品鼓动亲情季风
时保健品堂皇走进礼品清单似保健品诞生刻起注定礼品缘体现出作礼品特殊价值
保健品早期病滋补品生病住院家休养时亲朋友总免带蜂皇浆太阳神祝愿病早日康复保健品种形式送礼似理然
商家发现礼品魅力加保健礼品市场开发引导消费新潮保健品涵新延伸俨然成生活必需品生老病死生然规律病治病病强身思想左右口袋保健品生俱高价位成奢侈品收入丰厚群体常期保健吃起保健品广工薪阶层偶尔享农村更说 礼仪邦国讲究礼尚走亲访友总带点什流行送糕点送烟酒送钱年时兴送鲜花水果广告引导开始流行送健康孝敬长辈礼节性定送点保健品否时髦合潮流保健品包装越越豪华越越面子喜庆色彩浓郁走进超市超包装保健礼包微笑致敬证明价格绝预算中面种种诱惑送保健品送什？ 敢想象果天突然没保健品进超市商场会惯会选择礼品发愁真知道送什礼呢？保健品逐步取代礼品统领礼品潮流体面登雅堂
加保健品广告反复刺激引导礼品市场变更加繁荣：养育恩报？关心父母心开始带着万基回家椰岛鹿龟酒父亲补酒年节补收礼收礼收脑白金礼品广告中视野更加开阔渐渐懂新女婿门岳父岳母忘带保龄参感恩父母送龟鳖丸妈妈容易贫血吃血尔爱爱定吃昂立邦太太献殷情妨献太太口服液等等保健礼品真热热闹闹百舸争流场战事中秋前响春季达高峰
保健品带着浓浓节日气氛正迎合中国礼仪文化旦生根土壤便会友枝叶茂盛精明保健品营销士保健品分旺季淡季般38月芬保健品淡季余时段旺季保健品属性讲保健品然种保健营养品应该存季节性更旺季淡季分更成种时尚礼品送送忽视功效支持保健品存意义值怀疑更谈送礼？
保健品扣礼品帽子商家营销手段更限度实现销量商家引导没适止少非普遍性药健字食健字甚药准字号产品冠礼品概念参庞礼品市场争实专门补脑补肾补钙补血作礼品赠送需象定保健品企业盲目引导消费盲目创造潮流礼品强说礼果度开发礼品市场会令功效诉求黯然失色脑白金典型例子送礼市场竟功效市场两倍致非节庆日淡季销量甚理想产品失量功效市场支持者
强调礼品概念必然会加节庆日营销投入轰轰烈烈礼品战中欲分杯羹部分中企业会尘莫礼品市场没广告开道突围？年春节期间江浙沪礼品市场霸位椰岛鹿龟酒举夺脑白金迫退居二线时间超市卖场马路处见拧着鹿龟酒包装市民果没档次广告高空传播没强势公关活动扫障碍没家乐福种气势堆场促销夺盟位谈容易？切资金作铺垫
女性保健礼品市场新秀朵朵红阿胶胶囊礼品概念较少资金投入巧妙出品牌分应市场份额太太口服液属老品牌推出全新礼盒包装展示终端气度加广告造势守住庞女性市场昂立系列更逢佳节倍思亲昂立送礼更礼双金爱生厌烦劝说先生买？彼阳牦牛骨髓壮骨粉更说理送礼
市场竞争终结局必然强者生存弱者淘汰保健品争激烈处礼品争礼品市场保健品创高峰记录时机年中忽略淡季市场存决轻易错礼品季节知道数保健品真正丰收季节
面千种保健品真正意义成功者毕竟寥寥数占百分点难道礼品市场永远属品牌企业？
某种程度说注重礼品概念需相营销资金作盾数保健品企业言气粗应该善利限资金善钻空子避开锋芒方面礼品潮方面力开发功效市场功效切入采取策略年海市场典型案例彼阳神奇牦牛终端争气粗彼阳电视报媒密集性进行广告轰炸时神奇牦牛悄悄渗透终端构造里彼阳里神奇超市特景更意思神奇紧紧彼阳相连包装色调雷价格彼阳稍低礼盒包装盒彼阳堆场彼阳气势印象似神奇送礼彼阳更牛气更体面神奇掌握技巧促销员专攻彼阳弱点取相促销效果分享牦牛壮骨粉礼品市场成果
长远规划功效重礼品企业利益礼品市场放弃然势趋礼品市场渐入成熟期际关系亲情关系礼品会淡出市场什理拒绝呢？
卖礼品定非广告强行灌输送礼新说功效突出消费者回头购买性增开发礼品包装摆终端总挑选机会果辅适终端营销营销活动提醒消费者明白送礼症药送礼求讲究功效成功？
做保健品营销没礼品行？
广告造营销奇迹
保健品企业崇尚信条卖保健品做广告少保健品企业更坚持广告市场效益营销循环战略铺天盖保健品广告充斥眼球足怪先天性足中国保健品企业开始陷入低研发投入高广告投入怪圈企业指建厂房委托加工量资金付诸广告炸开消费者口袋限度占领市场赢观利润真保健品市场独怪现象
飞龙延生护宝液传奇太阳神风暴红桃K王国脑白金现象广告开道营造市场飞龙发家史部保健品广告探索史飞龙1991年起尝试性东北中心城市长江三角洲中心城市投放广告报媒整版套红连续刊登时进电视电台广告造成极声势市场度走红91年投入120万元广告实现利润400万元92年投入广告费100万元利润飚升6000万元9394年广告费投入均超够亿元利润连续两年达2亿元举跃中国保健品行业龙头老
种广告炸弹屡试爽营销手段快保健品企业纷纷效仿哄继飞龙珠海巨更广告作首营销法宝巨保健品广告手笔展开规模宣传攻势海南京杭州等全面铺开掀起股强劲健脑益智新浪潮产品单项市10天订货达4000万元巨行动期间仅5月1819日两天支付报纸广告费高达500万巨斥巨资做广告赢丰厚回报产品系列市15天订货量超3亿元三株企业更吝啬广告投放常规广告外三株手笔投入做形象广告率先企业电视形象片作广告集中中央台中心城市电视台非黄金时间投放带整治色彩流报刊整版刊登形象广告红桃K脑白金椰岛鹿龟酒昂立系列等产品广告开道获成功
广告启动消费宠坏消费者老百姓广告赖性越越重敢想象果没广告消费者购买保健品真手果保健品品牌停止年广告肯定会脑海里渐渐淡忘甚零售店里清理出场 试问仅仅保健品白酒手机电器化妆品房子车子等等项商品少广告？中国代标王没冠保健品啊？开电视扭开电台铁更说走街广告处处？广告简直孔入信息爆炸时代没广告行？总色眼睛保健品广告保健品商品然商品拒绝广告
然支持广告绝指虚假广告夸词广告指广告完全违反广告法规宣传手法种正常传播途径
诚然中国保健品业昔岁月里涌现出相保健品浑水摸鱼欺骗百姓致消费者保健品广告信度次降低爆发信危机拒绝切形式保健品广告结果呢？保健品行业滑坡市场萎靡振少企业食果规范保健品企业纷纷倒闭行业洗牌必然然规律浪淘沙留部分总样呼吁保健品创品牌做长久企业走出国门参国际竞争 然投机分子总着样意算盘：中国十三亿口果1吃次保健品千万次购买会产生数亿元利润迷市场前景正种侥幸投机心态然相部分保健品企业科研创新功夫袭低水重复产品幻想砸广告开销路简直痴说梦市场天天规范容招摇撞骗毁坏保健品行业旗 广告法规健全市场规范保健品广告做正光明做关键做？四两拨千斤讲究广告技巧完全营销策略范畴
广告操作坚持观点做法做法关键整合资源运差异化营销策略迂回战术直面应敌钢刃总会找适合具体企业营销方法 脑白金成功带保健品行业震动投入资金非常少保健品短时间成功？仅年时间发展成全国性品牌三年时间做十亿令称道典型快速启动市场奇迹
采眼贴膜进入海市场三月举响品牌海素问堂启动资金十万面国际名牌林立海采汉方养眼法养眼市场杀出重围成海女性口皆碑首选品牌预测仅海市场年度实现两千万销售额保健品方式运作市场成功范例 两者成功高招基广告市初期没V26曲美广告招商引资霸道豪情终久成市场真正英雄赢家
言广告造脑白金广告造采
言广告造整保健品行业
做保健品营销没广告行？
镀洋提升核心价值
海呆久发现样事实：许海卖商品总关心海产国外产两者足够动特国外品牌更令信服正种消费心理精明温州服装商钻空子国外注册公司取洋名字回堂皇成洋品牌俘虏海市民心意思现明白身穿外国品牌服饰实温州
种心态海全国会似伪劣商品害苦遭蛇咬十年怕井绳服装行业保健品行业样国保健品市场存国产品牌镀洋现实
脑白金豪情登场美国脑白金出现疯狂场景糅合起解国外医学家量白鼠试验体试验国外权威媒体权威研讨会权威专家脑白金高度评价美国宇航员睡觉吃脑白金透露真真切切解脑白金什？脑白金处？脑白金功效？权威坛脑白金评价？等等样购买欲煽动起产生疯狂尝试动样市场做起？
脑白金保健品广告少嗅股洋味许抓住部分老百姓偏洋货心理镀洋产品似科技感更高更权威神秘感价值感言喻
某保健品广告时总发现样镜头：身着白帽白褂外国医学专家正潜心研发产品做产品试验会见许外国出现购买热潮头攒动切象证明产品时国际专家研发权威认证国外卖火高科技容怀疑
更画面洋推荐产品告诉洋专家年心血定值信赖犹豫什？种种手法异感觉镀洋
万基洋参神秘面纱洋参宝典揭晓仿佛告诉吃参吃洋参血尔欧美出现抢购浪潮源国际技术精心研制总鼓动反贫血吃血尔双金爱生国外科技巨钙美国奖……仔细研究够令心动高科技结晶老百姓信
时间镀洋成国保健品争相效仿营销手段洋否沾亲带洋货强说洋青春宝诉说1987年加国家展览馆举行中国国宝展览会四件国宝青春宝国家级配方等光彩？单项殊荣够企业卖阵子椰岛鹿龟酒神秘配方美国历两年研究欲出资12亿买断椰岛公司婉言谢绝流传1500年神秘秘方足企业醉年铁皮枫斗晶国际交流中送老外精品价值远高黄金够世界受宠爱见产品品质神奇例子举胜举似镀洋体现产品价值产品档次 美国FDA认证机构更医保健品企业奉圣宣传中总厌烦述说似国际质量标准通行证常见省优部优国优更具权威性太神秘认证机构宣传典强烈镀洋心见昭日
马配鞍然言理未必镀洋产品配鞍脑白金镀洋毕竟事出Melatonin美国确引起轰动宣传话题定产品样知道国药传家宝铁皮枫斗典型传统名贵仙草深山老林里取药材试验室培育幼苗移入田栽培取原料精制成枫斗晶胶囊产品必掺入洋成份更显中药特色反十分受欢迎灵芝参等名贵中药镀洋赢广泛认
中药讲究科学配伍更助传统秘方然品质获国外奖认镀洋真正国际水准必出宣传番豪番果产品身科技含量领先没权威科学更说获奖想投机做生意创洋概念未免太风愚弄百姓容忍
做保健品太意太轻率果没洋味强说洋未免令反感甚深恶痛绝老百姓眼光没蒙纱布总天会分出非黑白等时企业悔 做保健品营销总镀洋行？
命名搭名快车
朋友聊广告谈泻停封圈里圈外士谈止泻药新广告海星期三申江服务导报撰文介绍泻停封作短篇评述媒体肆评泻停封
位事广告朋友描述天正电视留神出泻停封广告顿时傻眼简直敢相信真震撼次泻停封深深印脑海里逢便讲象家感：听先惊讶接着尴尬苦笑感叹创意难做原知道泻停封
象6月里事6月天说变变湖北突然出泻停封掀起股风浪需见次广告会记住产品传播力度确更加感慨名效应威力广告名谐音命名搭名快车真点令苦笑仅会招谢庭锋歌迷满连做广告圈士觉命名够泼辣谢庭锋见广告肯定会目瞪口呆
评述广告泻停封命名雅创意定震撼力底引起争争会传播传播添购买性单知名度测评企业节省量广告费达预期目想类似命名国市场真少见
遥想养生堂前年推出清嘴含片引发广告界社会界场伦理风波该命名电视广告片里话外音耐寻味想知道清嘴'味道正迎合青春期男女驿动心理？某种程度说煽动性极强刺激青年男女尝鲜欲关清嘴热点讨持续相长时间非常佩服策划炒作高招握概念精髓巧哗众取宠心引众参争企业达目清嘴含片知名度扶摇直清嘴出名企业势推出系列产品作品牌延伸
回忆起98年海东方海外公司新市美容保健醋酸饮料名曰爱吃醋听朗朗口性准确透视女性心理抓住醋口味特性造成流行青年女性广推崇
象样例子命名韦宝性保健品金庸鹿鼎记做文章男公韦宝七老婆知道夫妻间联想性性想韦宝正暗示该产品壮阳功？韦宝伟哥命名略区伟哥命名直白抓住女情感心理需求韦宝显含蓄
新奇特命名品牌营销关键第步名字取炒作概念会心应手云南盘龙云海排毒养颜胶囊白加黑感药里评述总名字产品成功
添加重砝码出奇制胜策略进行思考尊重产品性差异取名字会脱颖出事半功倍甚高等
千万注意取名定消费者情感出发尊重性空间观臆断果憎恶坏蛋命名知名度肯定出美誉度极差敢恭维命名考虑受众接受心理血尔口服液名字非针见血直接点题令年轻女性生畏初步解相年轻女性怕血生理素关听血尔会产生恐怖厌烦心理知该企业命名时目标群体否作测试实取完美名字容易
泻停封命名效传播知名度美誉度尚知作国较忌谈止泻药品明星命名产生传播效果会？答案留市场验证吧
奉劝企业产品取名时充分认识名字重性太轻率少应做三点：类思维二会力力巧妙整合资源三考虑受众心理忽视点效果会太理想
脑白金礼品旗号久？
春节期间礼品市场异常热闹脑白金年孝敬爸妈送礼脑白金口号高频度强烈刺激着目标群强广告支持脑白金销量迅速飚升时假产品开始浑水摸鱼分享脑白金胜利果实
部分中城市街巷水果礼品摊位脑白金出售普遍价格高正宗脑白金包装致价格便宜半麦片脑白金包装色彩图案参推出超礼盒装左角保健食品标志假脑白金风仅脑白金市场分额产生严重分流更品牌造成巨伤害
种理评价脑白金时忽略牌产品击成熟品牌说致命保健品例子太史鉴知失终端市场督察维护脑白金实太重关系着礼品旗号底久
原功创市
脑白金道营销策划成功然广告统领礼品潮流毕竟投入起家脑白金礼品位牢固动摇部分消费者已淡忘脑白金早功起家
脑白金初新闻炒作登场衰老篇生物原子弹篇太空篇等系列块新闻功软文轮番高频度刺激市场猛推年轻态健康品概念第轮功软文更功强调睡眠肠道健康延缓衰老缓解疾病等怕现实年轻老睡觉活五天等白鼠实验电视专题片表明脑白金延缓衰老等前期效果诉求基总结改善睡眠调理肠胃推迟更年期等七方面宣传形式书摘报媒脑白金时强化功
保健品功基础中国数老百姓观点：没病吃玩意干？功效传播保健品核心脑白金例外避免类竞品进策划员脑白金概念产品名紧密联系起试图手法风
树礼品招牌
理说脑白金核心概念年轻态礼品概念针旺季句时尚品牌广告语句脍炙口广告语脑白金响遍江南北令老幼皆知
时市调反馈礼品知名度远远高功效知名度造成种市场格局益电视广告传播效益否认脑白金保健品样市初报媒功区域市场媒体读者群覆盖面局限性致脑白金面积传播着区域市场启动脑白金胜追击迅速扩市场范围时电视广告成市场力军传播面广覆盖率优势渐渐显露报媒广告重点职责深耕细挖市场
姜昆山师徒老头老太演送礼广告加名效益掀起收礼收脑白金狂风波澜特老头老太广告篇令反感收传播奇效电视广告选中央级电视媒体投放令知名度迅速提升配合报媒功广告刺激影响脑白金销量节节攀升成保健品市场支奇葩稳坐礼品市场头交椅
便新版系列礼品广告脑白金然加强礼品送脑白金送礼信息脑白金送礼心理定势传播
实初策划方案里礼品概念突出然功效前期市场导入着市场深入脑白金必须品牌注入涵时礼品知名度越越高策划便势礼品概念期脑白金更台阶礼品概念广告导成脑白金特品牌定位逐渐成种特文化现象甚含金量高功效
五年脑白金礼品招牌创出销售奇迹脑白金礼品概念仅中城市甚广农村市场家喻户晓逢佳节送礼总会记起脑白金脑白金等时尚礼品种功性健康品
留市场空档
逢春节脑白金广告更铺天盖真正属脑白金市场非遍开花特中城市农村市场前三株红桃K风景片乡村马路处见红桃K献爱心表孝心红桃K贴心工红桃K献亲广告标语蔚然股红色旋风脑白金户外广告踪影未见脑白金包装模样产品处见
脑白金市场定位城镇绝数市场仅限省级级市级江浙沪等富裕省市深入县级镇级市场脑白金电视广告覆盖全国品牌传播效益实佳恰投机商钻空子推出脑白金脑白金干脆仿出脑白金国存量市场空档遗憾空档中央电视媒体覆盖率较高市场脑白金广告投资免浪费种浪费假产品做嫁衣培育竞品诋毁家品牌声誉
脑白金价位天7元消费量确成城里日常消费品部分农村难支付脑白金产品单没终端投入太精力搞建设竞品机
鱼目混珠
脑白金强化礼品概念弱化功诉求致脑白金成种形象化符号具体某种性化商品礼品收礼收脑白金脑白金已超越保健品范畴数农村市场说前知脑白金物现更知道知种蓝色包装礼品脑白金中央台常见姜昆山做广告模样怪怪老头做广告年春节前更模特孩卡通形象做广告仅已识信息知目标市场策划员通量报纸媒体广告警示消费者买脑白金定识真伪
直脑白金市场假竞品扰乱仅锡市场时候五十种类竞品堂皇脑白金命名数少号称纯进口胶囊深圳出产奶粉牌保健品批号营养麦片胶囊口服液海产超麦片礼盒装产品鱼目混珠脑白金市场二级三级市场猖獗礼盒装寻找脑白金薄弱环节分享礼品市场
脑白金成礼品符号种代名词钻空子批号形态实种奇怪现象督察工作健特公司直放送真正落实起确难需齐心方通力合作见成效
市场督办
实偌市场域市场基础传播象市场督察谈容易产品问世脑白金没放松督察假力度脑白金成立专门督察部脑白金通市场督察促进分公司办事处联络职部门进行假 脑白金终端督察分硬终端软终端检查硬终端检查指产品检查宣传品检查软终端检查包括进门观察营业员导测试产品知识测试宣传资料检查营业员机询问表露身份详细询查着保健品市场拓展延伸终端督察成促进营销机构良性运作重手段中软终端检查尤关键
脑白金市场督察三：
三：提前通知走马观花影响市场正常工作
二 四准：准做老坚持原秉公办事讲私感情准敷衍事简单化尊重事实注重调查研究准滥职权身作准隐瞒事情编造检查记录否检查员受贿处理
三 六十四字诀：动出击雷厉风行逐级视察监督位终端布置成竹胸开动脑筋清盲点防微杜渐罚儆百循环执勤铁面私理公正制度情坚持懈硕果累累
制度制度现实现实然严密督察制度果力执行超越限市场范围制度成纸空文市场督察脑白金市场拓展必路然脑白金注册受保护督察难度然较疑会影响脑白金生命周期
岂问路方
健特常遇样怪事办公室员定工作餐快递介绍时说脑白金公司仿佛脑白金成企业品牌普通众心目中脑白金知名度压迫远远高健特公司时次员招募时新仁误健特作脑白金海销商
脑白金美誉度存争议健特公司开发新品时甚考虑脑白金关联重新铸造品牌实种资源奈浪费
关健特脑白金品牌战略战术争成媒体业界关注焦点赌注押单产品注重品牌资产积累健特公司种奈风险性确较敢想象
果脑白金旦销量受阻健特公司新品势必重头创业企业面新轮创业
现止脑白金走五年头果品牌资产评估脑白金显然太理想脑白金社会界总评价关忠诚度美誉度电视广告形象佳评价绝耳脑白金健特巨未该整合规划？公众面前重塑良形象走条企业发展健康路？
太太万基昂立等公司品牌延伸成功赞赏时健特脑白金总遗憾脑白金品牌资产效嫁接企业新品必须重头会伴新风险出现作保健品历史原企业原广告原科技原致信危机越越新品立足机会越越
回礼品果春节时节脑白金加礼品市场保卫战业绩远止未礼品市场新兴企业新兴品牌正崛起脑白金会风光礼品市场持续久关键企业战略规划未走问题
市场督察六营销方略
果说保健品营销策划方案终端理方案市场操作灵魂市场督察保证灵魂利贯彻必手段肩负神圣命督察员作纪律护卫督促执行总部策划思路市场维护钦差臣着市场扩张营销机构增队伍规模庞序市场理营销思想致重保障没规范序市场督察企业没事事落实监督机制总部制定统作战方案酒难实施企业发展目标难实现
保健品市场督察通终端现场视察办公双回路理保证政令畅通事事落实处
市场督察第时间分配
终端电视市场督察重中重时间必须予优先考虑重点排般电视时间例占晚85终端时间例占白天65甚达100报媒报户外等够检查般必须抽时间检查具体时间分配市场督察员根市场策化方案期理工作重点灵活安排必须领导批准意
1全面检查情况时间安排
2报情况时间安排
3报夹送户外宣传（户外宣传少）情况时间安排
市场督察两终端操作
保健品终端督察分硬终端软终端检查硬终端检查指产品检查宣传品检查软终端检查包括进门观察营业员导测试产品知识测试宣传资料检查营业员机询问表露身份详细询查着保健品市场拓展延伸终端督察成促进营销机构良性运作重手段中软终端检查尤关键
硬终端检查
1． 产品检查：
（1） 终端产品摆放位置均应醒目顾客进门保健品
柜方目视正前方（高度约1017m）
（2） 产品普通装礼品装缺
（3） 普通装产品价格盒低出产价否视合格
（4） 检查否货行假货盲点
2． 宣传品检查：
药房终端少应列举二种宣传品：
（1） 横幅应挂店门口正方店正方显眼位置
（2）展牌应放门口显眼位置
（3）POP应贴显眼位置
（4）玻璃橱窗应产品宣传品摆放进
（5）终端应公司包装盒陈列醒目位置
（6）干胶粘贴显眼处
二 软终端检查
1 进门观察
进终端前先表明意应该消费者身份进入该店先产品批号辨真伪货假货现象表露意先假货买开张发票然通知营销机构报关单位进行处理进门直奔某产品柜台应先产品查宣传品时分明显
2营业员导测试：（送礼目标名义检查）
第步：请问什**年适保健品 ？
（方未推荐产品转入步）
第二步：**年出现种应该什保健品？
（方推荐类竞争产品导合格方推荐药品补品转入第三步进步提示）
第三步：药品已服怕副作什保健品？
补品已服象没什效果（效果明显）什更新（更流行）保健品？
（方时推荐产品定导合格）
3 产品知识测试：
（1） 产品功效原理
种品牌广告常做知什作？
（2） 新闻资料
种产品某产？里销较？
（3）请问类适合？什？
（4） 干实例
请问效果底？服者反应样？
4宣传资料检查：
请问里否宣传资料？
着产品介绍资料请问里？
5营业员机询问：
（1）假刚开始询问关知识营业员书资料然找口提问题： 没空帮介绍？
（2）产品时询问：
种产品效果底样？服者反应？副作？
听说某产品种知种？
家里服瓶刚开始象效果明显什？
6 表露身份详细询查：
（1） 营销机构员工拜访久周期？
（2）参加产品举办联谊会？久前参加？
（3） 现产品销量占第名觉宣传手段样？
（4） 里公司没搞促销活动？做？时间长？送礼品？数量少？咨询医生促销姐少？觉方需改进？
（5）现销量保健品什什卖？方值鉴？
（6）您公司什意见需解决什问题？
市场督察三工作求
．三
提前通知
走马观花
影响市场正常工作
二．六十四字诀
动出击雷厉风行
逐级视察监督位
终端布置成竹胸
开动脑筋清盲点
防微杜渐罚儆百
循环执勤铁面私
理公正制度情
坚持懈硕果累累
三．四准
1 准做老坚持原秉公办事讲私感情
2准敷衍事简单化尊重事实注重调查研究
3准滥职权身作
4准隐瞒事情编造检查记录否检查员受贿处理
市场督察四条评价标准
优秀
基终端理办法促销员手册等规定执行严格达标违规违纪事假力度位符合标准视优秀
二 良
基总部战略思想总部出台营销指导意见完全搬执行终端理基符合求违规者罚儆百终端假力符合条件视良
三 格
营销策划方针终端理基总部标准执行业绩甚理想营销态度动够做令行符合标准视格
四 格
营销事态控制力促销员营业员教育力违规者处罚力违规违纪现象严重视格
市场理工作基总结20字措施严密组织严格纪律情理动振奋事事落实中关键事事落实落实处达求标准规范事事落实必须前16字作必条件市场理求统思想抓落实步调致抓落实集中精力抓落实坚定移抓落实
市场督察五岗位职责
． 检查落实终端布置达标促销堆场统规范检查市场货假货情况
二． 检查落实电视报纸报横幅路牌灯箱展牌巨幅车贴车身等种宣传品位
三． 检查分支机构营销理办法策划指导思想等制度落实情况检查营销部项务执行情况日常制度纪律理
四帮助分支机构协助员工部关系收集分支机构反应 问题争取时反映时处理
五做试调工作收集竞争手资料提高公司整体市 场意识竞争危机感
市场督察六类必须资料
． 督察考核计划书
包括考核期计划书次督察计划书检查工作目明确理
二． 新批示促销广告计划
包含新批款户户外促销广告计划关促销广告变更计划报派送计划应带报夹送计划表
三． 延期促销广告计划
指延期户户外促销广告计划广告合广告促销计划利实施进行监控理
四． 终端视察工具
终端视察工具分终端分布图终端走势表级督察部门检查前两周终端检查表必时拍现场片相机
五． 营销理问题
市场检查必彻底解决部理存问题分支机构员工常反应较突出市场问题
六． 销商相关竞品资料报告
关货行报告区域销商应资料假产品相关资料时需带前五月发货批号便工作利展开
市场督察保健品企业发展壮必路家稍具规模保健品企业莫市场督察列常务重点工作果总部成京城区域市场诸侯王国总部更注重战略区域更注重战术总部求品牌长久更追求销量迅猛增长区域市场直接考核标准销量业绩完成务量实现更短期利益惜损害品牌损害市场游戏规总部统战略方针造成障碍总部长远规划带影响中国天高皇帝远说区域市场远离总部定完全贯彻品牌战略思想长期性市场督察显尤重
保健品：走出五载生命周期
关保健品短命周期必追溯80年代90年代初期年保健品市场风云确强势品牌风光什原导致快速衰败呢？难道仅仅保健品？未必
知道保健品功型传统滋补型分功型较容易快速启动市场市场前景似更广阔需广告开道少商家兴趣更浓传统滋补型补品般节庆日较受欢迎较适合礼品牌然销量功型保健品相较稳定功型保健品广告开道引领市场传播功知名度方开市场传统滋补品消费者较熟悉加强终端建设维持定市场分额容易做长线产品 富五载保健品功型产品功效广告操作手法功利营销理导致部混乱产品生命周期缩短然市场否长久关键五道关口第产品关第二策划关第三团队关第四理关第五创新关冷静分析陨落保健品明星逃五关？产品出问题策划广告水落品牌形象部闹纠纷搞独立团队四分五裂谈发展？保健品企业壮理会出现问题机构臃肿责权利分总部分部协调控制够终导致指挥失灵全盘溃散企业总喜欢生活成功光环里走出阴影忘记市场瞬息万变客观规律愿接受新思想想创新束缚手脚导致企业失战斗力淘汰出局 样保健品企业见越清晰发现五道关口重性然少企业十年磨剑太太药业走十年风雨昂立号直保持稳健步伐成行业常情树保健品企业作出表率企业历坎坷青春宝古汉养生精终产品质量硬熬立保健品业界传佳话
效果首选国功型保健品业铁事实消费者永远欢迎效产品产品真正利益点青春宝走二十春秋确效果增长迅猛96年古汉养生精广告口碑疗效产湖南年销售六千万湖南外四千万销量三宝双喜膏西安拥批老顾客年批固定消费者忠实享证明产品未必没市场笔者年研究山东市场时发现消费者药店指名购买三株口服液足证明产品身魔力 创新关键保健品成功营销士容易胜利昏头脑迷失方年诊断三保健品企业中补铁产品操作红桃K区域市场团队运作然胸成竹启动市场没预期样理想发现确丰富市场验成功案例遗憾太信喜欢惯红桃K成熟时期营销广告策略容易犯错误新产品导入市场时策略明显法成熟品牌相提现红桃K守天保住补血王牌位营销策略初天样新补铁品牌肯定存概念告程程电视功广告品牌广告法做通报媒策略性宣传炒作产品介绍更详细概念阐述更清楚消费者理解做保健品然定道路时时保持清醒头脑明确处环境机遇作出理性客观营销执行方案
理保障知道飞龙三株淡出市场理推卸责保健品否长久科学系统理关键理漏洞滋生腐败惰性终整团队受腐蚀影响集体战斗力保健品圈子太容易成英雄条件成熟找产品操作成方霸少保健品企业壮败种原导致理混乱员失心力少纷纷跳槽立门户甚成竞争手专攻品牌软肋致企业受强烈击土崩瓦解
设置竞争门槛保健品准入门槛低极容易复制仿效行业产品起马会造成恶性竞争相互挤压市场谁没利润甚毁坏整行业保健品短命重素想避免技术商业命名营销手法设置门槛前两者非常关键发现汇仁肾宝成补肾品牌王牌发现江西出产补肾产品太**牌肾宝注册商标样采策略拦截终端瓜分补肾市场会直接伤害汇仁辛辛苦苦创出肾宝市场
脑白金成市场强势品牌市场子出十脑白金包括国产进口瓜分脑白金市场分额时损害脑白金品牌形象常零售终端拦截消费者充分利零售点营业员推荐产品更甚者春节牌脑白金更加猖獗疯狂抢占礼品市场什奶粉麦片起装印脑白金蓝色包装盒里卖会缩短脑白金市场寿命
种风仅脑白金遇产品样羊胎素走俏市场时厂家哄采眼贴膜成中药化妆品单品新秀时子出数十种眼贴膜居然出燕窝牌海王牛初乳教育市场时全国财类媒体出现牛初乳招商广告
样核酸鱼油卵磷脂牦牛壮骨粉样谁冠产品名势进样投机分子钻空子毁誉整新兴产业造成短命保健品更需保健排虚假广告违规操作行业竞争身残杀保健品富五载关键原
调整推广模式保健品遭遇信危机发展直销种恰方式知道2000年核酸风波央整核酸产业辛辛苦苦培育出市场毁旦识士发觉直销魅力相信广告？面面沟通讲科学原理举普通病例巧服务推荐总会心动直销事业仅成天年夕阳美延续连珍奥美国安例直崇尚直销传统营销模式推广难度极产品通网络轻松销售类营销模式魅力
深挖产品卖点早长沙马王堆成世界关注焦点时湖南古汉集团热点时间推广古汉养生精90年代确起宣传效果古汉养生精成区域品牌更湖南产湖南外销售回款毕竟太少接手古汉养生精品牌营销策划项目深挖产品三卖点：马王堆西汉古墓养生方密旨二国家级保密处方三清华学技术提炼重新设计品牌形象新策划市场OTC营销模式造传统中药产品新概念注入古汉养生精造血液贵阳石家庄等月快速启动造成河北贵阳断货市场启动快超厂家预期设想生产没贵阳断货月足说明新卖点市场刺激作老产品发新芽市场呼唤新鲜概念保健品卖点功外创造许附加价值品牌年年新意诉求养外补血养颜朵排出毒素身轻松排毒养颜胶囊调理女性分泌太太口服液等概念差异点差异点竞品中脱颖出
仅保健品快速消费品行业果口乐年推出新概念更新品牌代言推出新促销活动新鲜激情感染？果饼干果冻高钙牌富含种营养素家长会心动？
功性保健品脑白金果没概念支持偌褪黑素市场肠胃市场举突围成功？
塑造品牌形象造品牌漫长程广告轰炸决达分赖高频度广告拔苗助长透支市场难逃脱短命结局保健品仅解决知名度更解决美誉度解决指名度样长久分析海交昂立营销策略发觉少产品功分宣传深挖高校科技文化涵注重情感营销推出动心情感广告题昂立邦爱爱事件行销活动海区度传佳话促进产品销售购买者婚女士保健品市前期般功诉求功深入心般重心偏情感诉求功成贯穿始终基文案情感成促进购买理情感变化年题市场时时新鲜感觉品牌会老 保健品做广告注重形象注重社会效应果分高频度投放刺激特缺少情节电视广告片反复容易引起公愤喻成污染环境样容易遭致社会满终品牌寿命缩短
搞关系营销保健品太需公关系营销营销士必须时时面风险压力处理社会种复杂关系包括职部门媒介类厂家消费者时投诉电话媒体篇报道职部门纸公告会遭受灭顶灾做保健品公关系作关键必须面方方面面困惑问题时合理解决免留遗症保健品起折腾行业消费者负面报道更加敏感 然做长久品牌手法文抛砖引玉希更营销士参讨保健品出谋献策希中国出典品牌希市场更加规范序
保健品行业 8种赢利模式
保健品行业企业方唱罢登场领风骚三两年'说法话保健品市场沉浮现象确实道理保健品企业运作程中程度取赢利便逐步退出保健品行业舞台然成功保保健品行业搏击程中获取利润样成功保健品品牌擅长企业运营程中采取品牌运营做法成保健品行业中成功典型仅行业沉浮程中保持市场占销售额稳定成长赢利力维持持续行业中获利成功企业万基太太昂立等品牌通兼收购成功进入相关相关营领域企业规模控制运营资产超常规速度发展
正学者说赢利种非常复杂现象产品运营中心企业市场份额等利润赢利取高市场份额结果 2002 年 10 月出版营销理师艾 里斯特劳特合著营销革命书样观点写道：市场出现时第目标应该建立导市场份额然许公司想巩固位前抢占利润正典战略规行业讲准确验法认战略核心利润市场份额战争会千篇律样规展开：建立具竞争力差异性优势带市场份额然企业开始中获利
天普遍遵循原开始百分百奏效市场份额领先位赢利间关系削弱想想知道例子： IBM 通汽车柯达等等企业市场份额领先获利力理想规正成功企业加改写现象保健品行业样存新规利润中心营领域量市场份额真正重：处获利赢利模式应该样设计便带期利润
清楚赢利产生企业符合赢利原方前进做出企业战略战术设计注定受住市场考验作新进入保健品行业企业快会尝受失败果领域取成功企业赢利会长久会象众辉煌败走麦城企业样成历史尘埃
笔者保健品行业长期耕耘事保健品行业营销理运作年保健品行业发展出现赢利模式进行认真总结分析解释行业赢利样产生根知赢利模式总结 8 种：
• 产品竖三角赢利模式
1965 年日汽车商进攻美国汽车市场首先设计价格低廉然利图轿车攻占三角形底部然开始进攻侵蚀中高档轿车市场先推出田极品凌志等利润丰厚高档汽车迈进程 1965 1995 三十年时间演绎淋漓致
采产品竖三角结构设计模式前提消费者价格产品包装颜色品牌偏样品类存层次消费者拥产品需求 20002001 年太太药业收购鹰牌洋参 2003 年着手购喜悦洋参采赢利模式企图洋参领域取绝优势位意图十分明显通三角形底部喜悦洋参中档进攻威胁中档市场领域传统领先洋参品牌万基金日康富等发起进攻样喜悦洋参太太药业洋参战略中成防火墙式产品防止产品威胁高档鹰牌洋参市场鹰牌正太太药业取丰厚利润高档市场显然前领先品牌带压力实施战略面强万基品牌相难度万基丰富产品结构种价位形成力屏障进行反击
产品竖三角赢利模式核心利润集中三角形顶部产品三角形底部产品具重战略意义变成第二利润源显然发展核心目标利润
• 解决消费者问题赢利模式
安利公司 2001 年中国营业额 8 亿元拥达 10 万名产品推广员 2003 年达 20 亿元左右安利公司产品线较宽适合消费者方面需产品赢利模式通量员推广解目标消费者解需求解购买产品然根产品特点加组合提出健康解决方案终售出产品模式通常早期需业务员懈努力开始回报定十分理想甚成昂贵业务员说早期负利润现象发掘出消费者需求取信会立刻发生改变成功获消费者维持客户关系费低廉客户忠诚度会高良关系效产品会老客户断带新客户种模式象保险行业保险代理采赢利模式越越产品推广员获成功企业成功获利
模式拥产品然寻找消费者进行强力推销模式质差质：找潜目标消费者挖掘出 健康方面需求然设计解决方案通丰富产品线进行组合者单产品终达成交易
• 创新营销速度赢利模式
保健品行业演通速度模式取成功例子保健品发展时期成行业领导者模式突出表现营销战略战术创新面早采 CI 战略取成功太阳神早规模采农村包围城市战略病例专题活动综合营销取空前成功三株早采规模控制终端强力促销陈列配合广告战略万基洋参软文营销取突破性进展导致快速成功脑白金等等通速度模式取成功领先做法时企业带超常利润市场份额回报快仿效品牌开始进模式效果开始折
天回顾保健品发展历史模仿领先营销方式成功例子模仿失败例子创新营销领先速度模式存长段时间想长期保持优势持续创新创新艰难时候需天般物指引便保健品行业创新营销天般物法达第二次革命性创新众采初取成功模式竞争品牌围追堵截企业陷入泥潭例子
发现种创新营销模式执行速度十分重带优势难长久
• 级数赢利模式
保健品行业产品商标力方面重复获取利润例子称级数模式
采产品重复获利例子太太口服液通规格包装设计服时间设计变化次次获利润时延长生命周期万基洋参采产品断进行剂型包装规格服周期改进获空前成功
采商标重复获利例子少保健品行业杰出代表应该万基药业通洋参成功推广建立万基优秀品牌品牌价值转移系列健康产品面获利润模式行业雀巢松护士欧莱雅等等
• 突出优势赢利模式
企业创业初必然表现出某种长处否行业取成功者取持续赢利全球化视角找企业成长开始介入越越领域显然具备进入新领域特长甚出现企业销售收入增长利润降结果
持续突出优势进行企业设计企业保健品行业杰出代表应该太太药业通十年发展太太药业建立成熟品牌运营模式操作验方面具专业力力相关领域断扩展扩展新企业中够继续应专业力达持续获利目
• 品牌赢利模式
应品牌赢利模式企业投量资通科学途径建立信赖附加值品牌生产类企业品牌价值消费者愿意购买样产品付出品牌高价格
样购买洋参含片消费者愿意万基洋参支付更货币样购买肾宝消费者愿意购买汇仁支付更高价格样购买乌鸡白凤丸仁堂价格高
• 特异产品模式
企业生产出种产品科技含量较高般企业模仿较困难段相长时间里具稳定获利力样情况保健品中般见生物领域海交昂立号市场存 10 年三株成功模仿外类产品成功见昂立样样域优势然独特产品持续取成功
区域优势赢利模式
果仔细观察方面获信息发现保健品行业根起眼品牌者企业取丰厚利润例子成功秘诀集中企业资源建立区域优势现象会令跌眼镜
南京市场类产品中独领风骚老山蜂王浆冻干粉便突出例子区区南京市场老山蜂王浆冻干粉通种社区营销手段点滴建立蜂王浆冻干粉类区域领先优势信南京市场老山蜂王浆冻干粉系列产品年营业额达 8000 万元没听说单品南京市场够取样成功例子老山获利润极度惊
赢利模式更突出显现白酒行业白酒性强方品牌土建立极强区域优势便强全国性品牌屈居举例子青岛产酒琅伢台白酒年销售 2 亿元泰安泰山曲泰安年销售亿元外品牌根法项背行业建立区域优势达赢利例子
保健品行业常见 8 种赢利模式面赢利模式分析企业时存两三种赢利模式样企业第务找符合资源优势赢利模式根模式规划企业获利方式达生存发展目事实规模实力找适合赢利模式存已获利企业中需发挥创造性找
确信预见时间会出现更新赢利模式新赢利模式必然伴着保健品行业进步发展出现
确信未谁先找新赢利模式谁机会成伟保健品企业
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