首届中国企业招商论坛报告

首届中国企业招商坛报告
中国商界优势资源首次年度聚会
2002年11月23日24日中国营报济观察报销售市场中国医药报21世纪福传播机构发起首届中国企业招商坛北京隆重召开次年度聚会云集中国企业界优势招商资源吸引中外企业广泛关注积极响应
　　加入WTO中国市场正成竞争激烈全球制造业急占领战场快速构建全国性销售通路量中外消费品保健品美容护肤品药品OTC等行业厂家施纷纷通招商活动建立优势资源链期聚合游强势合作伙伴确立企业核心竞争力
　　招商仅成国中企业建立销售通路者圈钱重手段更成成长型企业迅速构建合作价值链重途径时品牌企业断拓展深化商业价值链必然选择
　　招商广告成流媒体营销服务公司收入源翻开中国医药报中国营报销售市场商界等国较影响杂志报刊会发现类诚招代理欢迎加盟广告充斥80广告版面
　　招商制胜时代定意义说招商企业第次营销关系企业生存发展年市场演化生产商销运营商渠道商新闻媒体招商营销服务公司形成中国招商产业链已蔚然形成呈现出广阔市场前景
　　然调查中国前景健康产业美容化妆保健医药等领域年100亿招商费水漂10000种招商产品销声匿迹95企业招商成功问题出？招商企业产品销商招商媒体招商服务机构面样困惑
　　招商企业讲招商已成企业快速拓展渠道提升占率重手段产品企业长期招商方式单缺乏整体规划招商观念落等原造成企业招商费居高招商成功率偏低调查企业招商成非常高次少十万百万招商成功率非常低95成功饮鸠止渴式招商
　　渠道商营成功关键选企业产品实际情况：身处域限制信息源验精力局限性区域渠道商法解更更企业产品难判断选择产品市场前景厂家谈判时处动状态甚害怕厂家出圈钱目敢相信
　　解坛秉承高效务实运作思路力图梳理国企业招商迷局探寻成功企业品牌招商运营模式廓清新形势企业招商发展趋势企业招商运作策略坛行业品牌成功招商模式作重点研究象招商企业长期关注招商模式招商方法招商手段招商策略招商项目等展开话时坛举行著名品牌全国销商广告代理发布沟通活动市场线招商专家商界风云物招商服务机构成功招商企业优秀销商流招商媒体等代表针企业普遍关心种问题展开智慧话探讨品牌成功招商模式交流行业营销心相互启迪学提出土化解决方案国招商企业提供实效参考价值招商策略模式范
　　谈次坛意义目时作发起成员承办单位21世纪福传播机构总理李志起表示目前中国企业招商需求急剧膨胀相关配套资源显相滞行业游资源急需找相互话台次坛举办招商领域精英物集中起通面面沟通交流构成行业信息流密碰撞出智慧火花场协助参方拓展合作空间
　　表示招商坛旨造强整合台坛仅种学台更种交流台种成交台种增值台企业招商期面诉求象消费者合作伙伴销商阶段样需制定详细营销计划针销商需求准确定位产品利益点制定招商传播策略媒体传播手段销商关注利益承诺作出相应政策设计回报计划次坛李先生业界首次披露具中国特色实效性招商模式：5+1模式旗帜鲜明提出：招商企业第次营销必须立足市场立足产品立足消费者精准定位具杀伤力招商手册次实效新闻传播次型公关活动复制样板市场直部具震撼力电视广告企业招商实次系统营销活动
　　鉴国企业招商现状企业厂家限度发挥身资源优势量避免招商方式种种弊端创造全新招商理念实施手段首界中国企业招商坛精心安排议题：新形势招商趋势整合传播健康品营销中理实践创新运样快速整合企业商业价值合作链解析中国特色招商解决道5+1模式销商寻找价值合作伙伴中国代理流通企业现状未新竞争时代销商造核心竞争力新产品招商媒体策略分析实践招商决胜时代传播创新媒体运专业媒体增值服务趋势年度招商精彩话题中商界风云物权威营销精英芸集坛盛况空前
　　坛组委会秘书长娄鹏表示首届中国企业招商坛启动根刷新企业原招商观念模式提高企业招商效率推动中国招商产业规范化深化高效化发展迅速成长中国企业提供跳跃台发展引擎
 
会议开幕式嘉宾致辞
持：
　　尊敬位领导位宾尊贵位女士先生家午欢迎参加首届中国企业招商坛首先谨代表招商坛全体仁位嘉宾光表示热烈欢迎衷心感谢(介绍嘉宾略)
　　陈辉讲话：
　　位朋友位宾家午
　　代表次活动办单位济观察报次坛表示热烈祝贺远道位朋友表示衷心感谢加入WTO中国市场成竞争激烈市场招商疑成中外产品保健品护肤品建立全国渠道济观察报作种新兴媒体非常关注方面工作次坛通家方面交流专家指导家会解决关心问题会促进中国招商产业化深规模化专业化发展提供非常条件希家互相交流互相促进互相提高
　　预祝次会圆满成功谢谢
　　张树军：销售市场
　　位厂家代表位销商代表家高兴机会家请起探讨生意发展机会验昨天班接电话药品销商辛辛苦苦厂家开片市场时候市场出现断货厂家问题置理问时候该办？现款现货没办法货款挟制厂家说做市场家谁做问题招商程中较初级问题见招商达成招商业务程中发生问题想作厂家代表作商家代表家问题造成损失利益侵害深感受想见希厂商代表够利次会搭建起台达成更识业务发展谋求更条件
　　目前市场竞争越越激烈压力越越市场中力量越越求身做出改变现市场竞争形势发展厂家商家合作形式厂商运作模式提出新求该办呢？作媒体代表希仅招商样环节家奉献招商良合作希够发挥时效价值果家方面什问题什心欢迎家告诉起探讨
　　谢谢家
　　李志起：福传播机构 总理
　　位宾位朋友欢迎家齐聚北京参加首届中国企业招商坛见证中国商界流资源首次风云机会仅代表坛执委会位宾朋表示热烈欢迎衷心感谢促进中国招商产业深化规范化专业化发展提高整体招商营销水中国三流招商媒体中国营报销售市场中国医药报中国颇具影响力新锐财报纸济观察报强强联合发起中国企业招商坛21世纪福传播机构承办
　　坛旨中国优秀产品生产商品牌运营商区域竞销商媒体招商服务机构提供增值沟通台聚合业界流资源放商业机会圈实现优势互补赢通方努力坛建设成中国企业界具影响力权威性增值服务台
　　位专家朋友力支持首届坛期利召开2002年起坛年举办届年会设定年会题时反映中国商界流资源成绩2003年年起坛设立中国金凤凰奖分设金凤奖金凰奖评选推出优秀企业优秀产品优秀渠道商
　　衷心期盼中国企业招商坛真正成中国影响力家切实帮助合作台欢迎更朋友仁加入体合作赢取更发展
　　祝愿家两天学沟通交流中开心充实收获
　　谢谢家
　　刘维：海键特生物
　　位宾位朋友家午高兴海健特生物科技限公司高兴够接受次坛邀请参加次坛
　　赞赏媒体够联手企业搭建样台史玉柱先生重安排天没会组委会位宾致歉衷心希次坛取圆满成功
　　谢谢家
招商决胜时代传播创新媒体选择
李佩钰：中国营报执行总编
　　首先荣幸够参加进招商坛作第位演讲天会议办方题目招商决胜时代媒体策略话题中国营报运作年间招商广告包括企业招商服务方面做法家做汇报讲程中确实报纸营策略方面考虑想做报纸做产品样时招商想天讲话作报纸广告招商
　　首先想介绍中国营报中国营报创办1985年张报纸创办初完全市场化方式运作做专业户营报1986年改名农村营报1989年改名中国营报创办17年程中前十年没找条特规范市场化运作报纸路子直1996年中国营报进行全新改版逐步通运作六年思想张报纸运作天规模运作程中中国营报外份报纸精品购物指南1993年创办生活服务类报纸中树立品牌96年中国营报全新改版两份报纸全年广告收入实收额三亿元实际中国报业排行中约10位通17年发展成天17年发展中亲历感受市场济风云变幻完全市场济方式运作十七年间中国报纸创办第天没政府投资完全方式遵方针政策基础面市场化方式天天走天
　　天中国营报体什样子？位许解中国营报天实际全国济类报纸中发行量居第二位第位济日报广告收入年排行居慧聪检测中心结果广告收入第位年前11月结果第位广告收入中27例招商类广告中国营报开始广告营门类里面增加门类做招商广告前般根行业划分根功划分广告原般房产广告IT广告通讯广告化妆品广告行业划分中国营报单独开辟类广告招商类广告中国营报全年广告金额中占四分强位置足中国行业招商热情高涨时出媒体营招商广告应该引起媒体营者重视关注
　　根96年运作方式谈谈中国营报营特围绕着通营张报纸招商领域获天霸位中国营报年发展益中国市场济发展益中国报业发展两年济类报纸发展确实中国营报发展提供强宏观环境家果解中国报业话应该记中国报业十年发展程基脉络九八年中国报业市场8788年河北办千世界龙头周末报纸兴盛阶段时报社办周末报1993年94年开始中国营报创办精品购物指南龙头服务类报纸兴盛北京时候购物导报独领风骚98年99年东方市报龙头时成华西市报全国市类报纸风起云涌时候市类报纸报业区域竞争中占优势位包括北京现市类报纸1998年99年中国营报龙头全国济类报纸开始造成新轮兴盛时造成种竞争局面刚陈辉交流谈交流说中国营报1999年时候2000年独领风骚两年面21世纪济观察报竞争考虑？认非常正常市场济身通市场化手段资源进行配制配制结果竞争出现承认市场济承认竞争竞争天会产生座位企业生出天起面着竞争竞争行业首先说明行业利润超额利润果超出社会均值利润越高行业竞争越激烈现印法轮功材料肯定没竞争行肯定做中国营报发展96年现始终竞争者没竞争者时候想办法找竞争者刚开始入行时候工商时报作假想竞争者知道未目标什方现竞争者包括21世纪济观察报谦虚态度两家报纸优势优势吸引扩竞争力
　　两年济类报纸兴盛市场济发展天什两年全国性济类报兴盛？想点原济类报纸发展招商广告直接原济类报纸发展三条原
　　第点全球济体化趋势济类报纸提供广泛发展空间家认做区性报纸做特销售类广告座位投招商类广告时相信企业招商类广告外肯定投放销售类广告类广告肯定根区销售战略制定般情况会全国性报纸刊登销售类广告脑白金刘总做脑白金广告时候肯定根北京海广州区销售战略媒体面投放时候全国性报纸具优势产生怀疑做全国性报纸确实家认区性报纸更快者更接性现认实样全国性报纸适合做济类报纸现甚极端认做济类报纸区性报纸没发展前途全球济体化全球济整相联系更况区济区济难特明显特色特点现难解释说北京济形势什样海济环境什样广东济形势什样企业面营环境然身北京者身广东面整全国宏观济形势说区区消费者购买心态没济形势差种情况做济类报纸媒体关注必定关注宏观济环境时关注微观营运作方面难区性明显区非社会新闻区性明显区分点全国性济类报纸提供发展空间
　　第二点济群扩济类报纸提供坚实读者队伍美国台湾明显感觉美国关心济美国较关心休闲美国句话50英里外事情关心美国区性报纸较全国性报纸张日美国张华尔街报纸台湾关心政治实际中国特改革开放20年中国越越关心阶级越越关注济坦率说领域中中国充分发挥聪明智施展抱负实现理想济类报纸关注新闻读者群断扩企业营理者般员工关注济报道时连现学生教师军政府工作员等等济关注实际群体扩济类报纸提供广泛读者群
　　第三点济社会化倾越越明显济类报纸提供广泛报道容现难界定条新闻济新闻条新闻社会新闻三男高音紫禁城演唱济驱动济类报纸采访越越广泛
　　三点解释目前全国性济类报纸做较者家较愿意进入领域
　　第二想中国营报招商广告运作家分享天会议题招商做成招商第报整体办报思路联系做报纸位做产品样肯定先确定读者定位中国营报年发展读者定位犹豫争年坚持读者定位生活发达区受高等教育企业中层理者男性读者群层面企业中层理者外读者层面求分布较均匀什做两点受业界批评什做张老板报纸什读者群扩更高端？举例子想老板想高端读者发现实际高端群总量限全国柳传志张瑞敏样企业家三千果三万已头果定位群读者层面肯定窄众化身济类报纸范众化媒体相专业媒体果济类报纸划更窄读者面广告效果肯定特招商广告肯定读者群面考虑柳传志张瑞敏样报纸找招商招商会找真正招商企业中层理者企业手成长型企业相活泼正找机会类企业江西读者写封信说感谢说年年中国营报通招商广告找商机赚三万块钱难理解江西中等城市营者种欣喜封信贴评报栏读者仅仅柳传志纯粹追求高端窄众化群方面处营考虑确实中国营报营定位考虑真正高端读者企业广告投放材料购买起建议作果张报纸企业中层理者喜欢营销理公关部理销售部理喜欢话样会影响总裁企业决策者确定企业购买计划招商动机
　　中国营报读者群分布面较广确定读者群策略中国营报三十万读者中中北京海广州读者占三分三分二读者全部分布全国中等发达区谓中等说发达区现西藏新疆青海蒙没记者站省市记者站承担着中国营报发行务问题建议二八原理认广告80北京海广州三中心城市20方承认点根调查确实样部分三城市时实际招商广告受众群三中心城市三城市寻找商机动中等城市温州江阴漳州等等相发达中等城市方面中国营报发行策略三中心城市覆盖全国20中等省市招商广告方面考虑广告策略考虑中国营报27左右招商广告广告定价相关相形象广告讲招商广告价格相便宜招商广告方面愿意企业提供更服务提供更增值进步服务
　　报纸容读者层面扩层次扩企业中层扩全国覆盖读者群报道容肯定相应配合报道容服务新闻相结合宏观微观相结合方面强调新闻性方面绝放弃中国营报服务专业化优势特营销理放优势深度微观宏观相结合注意企业宏观济信息需求时放弃中国营报传统微观层面企业指导企业提供资讯方面发行策略报纸容广告营策略整体形成中国营报现招商广告方面独优势营策略
　　第三中国营报明年算家汇报明年现周两期做周期48版份济类周报时加月期月刊周期周报考虑做全原周二刊部分容合刊里更强调新闻性时强调服务性加强深度时月着中国营报月末期赠送读者份月刊月刊形式采图布新闻纸做成豪华四开48版刊目前全国发行量济类刊型读物外月刊期印刷应该类四开类印刷济类报纸招商广告做考虑
　　中国营报广告总刊载量尤年半年广告刊载压力现招商类广告形象类广告混起招商类广告设计敢恭维招商广告难形象广告漂亮分析原招商类广告设计面漂亮方面招商类广告委托广告公司身关系品牌形象广告公司般委托四维广告公司做招商类广告家总投放额度相较少样委托公司力稍微弱点原招商类广告形象广告形象广告诉求点较少告诉克车新加坡航空公司知道概念行招商类广告诉求点较具体限版面中表达容全部受众表达出文字量什招商类广告适合报纸登适合电视面做原需文字量美术版式文字越图片越样设计难广告公司特深红绿甚黑颜色形象类广告中国营报投放品牌类广告非常满明年净化般形象类广告刊载频率月次会周刊载样想通明年出月刊形象类刊物移月刊然价格高中国营报扩招商类广告份额明年想进步做48版空间中招商类广告提供更广泛空间包括相更优惠价格吸引招商广告
　　容考虑中国营报想通明年改版鉴21世纪做新闻面优势济观察报做深度方面优势时放弃中国营报做服务专业方面优势方面强化周报服务性强化新闻性时月刊解决深度问题文关怀问题足满足中国营报现读者高端需求文化需求
　　运作程中想天机会算明年报纸做广告果认中国营报传播效果较传达朋友果传播效果传达张健先生
　　谢谢位
海王道：样凸现产品联动整合势力
海王集团广告总理 高锦民 位宾家午 海王品牌建设想整海王两年重发展基础品牌规划前海王产品医药集团没产品孤立产品形象设计较乱考笑话包括医院里五六年前医生问代表底海王产品条线帮享力资源浪费非常营程中媒介网络广告业政杂乱章2000年做品牌规划前调查结果显示金牡力知名度海王高时调查象描述海王时候没说清海王什2000年海王做整体品牌规划提出核心理念健康成未口号提出海王产品明确定位指导海王意义变明确健康成未成生成幸福成切事业基础传播样理念海王事医药产业保健品产业食品产业类健康做努力 产品重新做调整规划设计出系列知道家族包装设计广告推广策略海王现实际已进入品牌带动整体销售增长良势头品牌种形价值品牌价值果没产品兑现话张额远期期票空中楼阁没产品话品牌没意义选择产品海王
2001年选三竞争非常激烈感药银菲处方药海王银杏叶片海王金鳟时想探讨条广告传播路子海王金鳟没推出前先推出银菲2001年初时候实际费劲海王族群品牌没凸现出时想培养出明星球员线队二线队三线队新商品市时候没知名度消费者会犹豫知名品牌快会产生消费行原队伍建设产品队伍整合起数减少半效果原更品牌建设产生事半功倍效果 感药市场85％年感次感药市场竞争非常激烈蛋糕想吃谁吃份额谁领PPA出现医药厂商趁机开始争夺感药市场份额2000年全国广告药电视投放量12亿2001年238亿2001年整医药广告电视投放量2000年增长37％感药战想知2001年初广告战里面家产品竞争天竞争生存少觉市场非常残酷海王银菲起感品牌名字感康2001年春节晚会推出时候痛苦选择关键时刻感样诉求点年治感快样诉求点产品广告会延续治感快诉求2001年初创造想象奇迹包括家听说报纸报道五天拍三广告片春节前休假情况演员休假机房休假赶三广告片现回头太差2001年投放规模时力度较三月底投放三月广告已明显感觉银菲影响力孩生日时候句关键时刻感 海王金鳟现保健食品时推出食字号现喝酒危害家认识抽烟影响想差太喝酒健康问题实际成媒体卫生部门关注焦点现酒精中毒引起脂肪肝酒精肝数字越越市场调研时候发现没强势品牌没竞争手领域面教育消费者工作树立品牌工作食品广告实难做诉求知道诉求什时产品诉求解酒情况定位护肝解酒知名度低情况恰媒介技巧金鳟消费群商务士迫喝酒士电视时间般深夜应酬完回家九十点钟广告时段选九点垃圾时段事实证明非常效方式快全国开知名度助命运交响曲种评价会广告终目奖评终卖货 海王金鳟取阶段性成功海王金鳟销售海王传统营销模式彻底改变海王第次强势推出保健品第次运招商模式销售采代理制时条件非常苛刻求现款现货必须承诺销售量交保证金海王历史第次难度非常代理商时海王认年现基全国市场站稳脚现款现货模式执行
2002年推海王牛初乳时候改变品牌作力销售程中非常年三月份湖南事件海王金鳟沉默半年现海王金鳟新推出版关爱篇夫妻关爱丈夫角度出发调查显示部分消费者海王金鳟功效清楚讲功效没必更重抓消费者情感种情感诉求广告会较效接新版会推出 说广告篇意思时配音演员读遍哭四次广告非种方式式式永远效广告第二情感诉求第三明星广告海王银杏叶片现熟悉广告词30岁60岁心脏60岁30岁心脏现报纸标题做文章广告语会产品信息准确传输出2001年三产品传播海王成传媒关注焦点成记者报道追逐焦点2002年程度回避新闻媒体追逐知名度太高见事海王成长需长程 2002年海王推出新产品海王牛初乳众产品没少科技含量企业生产请市场咨询公司告诉部分消费者知道牛初乳什东西广告第步广告策略失误世界杯没举行时候中央电视台开发新资源做世界杯宣传片特约广告语海王健康成未海王牛初乳您度世界杯时成功五月份招商时候说真点疯抢感觉销商争着区总代理招商成功没带快乐世界杯资源奇缺年中国队没出线媒体运作特殊资源握块省钱效什说招商成功海王带快乐呢？五月份招商完成货出六月份遇压力代理商纷纷求增加广告量认货走动时广告投放量非常分公司非常着急承受压力七月开始带着总部队伍广告策划员全国市场走访圈做调查结果发现意思问题调查公司涮终端店员消费者告诉牛奶四五十块钱箱海王出牛奶卖百块钱部分消费者知道牛初乳什认牛初乳牛奶时非常紧张带着五六路走路写路创作首先牛初乳牛奶牛初乳富含免疫球蛋白功提高免疫力孩子生六月生病母亲带初乳免疫球蛋白采规模方报纸种诉求方法燕窝鸟窝鱼翅粉丝样告诉消费者样市场教育工作承担起 北京第轮调查投月报纸广告分公司理电话告诉销售已明显启动江苏调查结果发现外现象江苏盐城牛初乳产品年卖十万根情况做江苏诉求消费者解产品情况诉求独特卖点牛初乳广告区海王广告画面基相似牛初乳方面保留元素LOGO产品部分广告语画面断变化2002年做工作教育消费者工作开玩笑说海王牛初乳做先驱概会成先烈江苏南京晨报效果想扬子晚报做量广告南京晨报篇报道销售重作家招商目卖货选择媒体选择强势媒体外更重选择产品说透报纸南京晨报登完意思事情孩喜欢释龙电话喝海王牛初乳做篇广告释龙版做更产品信息灌输广告里面广告播出反响非常热烈现海王牛初乳进入良性增长阶段海王品牌创意成功关键点海王金鳟牛初乳传播取成功重准确诉求精采创意表现金鳟牛初乳采明星代言方式确实两产品增色少节省少传播费外明星身信度银杏叶片牛初乳广告效
媒体整合里面海王选择媒介标准根企业时期发展时期阶段产品选择结合招吃遍天2000年致力知名度塑造品牌年电视媒体力度非常选择央视黄金时段采省级卫视高密度交叉时段2001年底确实达开知名度目年走访终端时候发现海王品牌知名度95％中国起码十亿老百姓知道海王效果达2002年做调整保留中央电视台高信度传媒外增加方媒体产品销售做广告减少省级卫视交叉广告广告会惹烦媒介选择讲究媒介资源投放黄金时段高收视率广告外注重开发特殊形式冠名电视剧角标包括世界杯特约种方式程度降低成现银菲选择春节冬季广告诉求投放阶段夏季少维持季度海王金鳟选择垃圾时段银杏叶片选择时段白天白天时段收视率非常低阶段目标群中老年传播成节省重心广告效果放倍十倍操作技巧学问注重适合媒体时段 常场合说煲汤理先锅烧开然慢慢煲果开始火慢慢煲永远烧开广告投放开始没知名度时候需高密度广告投放达高密度时候需慢慢煲香产品销售达定量定美誉度知名度产品销售会幅度增长应该耐心等企业实力耐住寂寞收获面时断检查没煲错 海王产品投放银菲现广告投放亿广告效果见牛初乳少牛初乳投放量千万什种区呢？觉开始没品牌支撑情况开产品知名度品牌族群品牌荣俱荣损俱损海王投放广告单产品销售利润见甚亏损整体说海王十产品包括处方药食品全线带动整体收入利润非常观海王品牌规划做较成功 总结出两句话品牌带动产品销售产品丰富品牌涵良性循环程海王品牌断积累增值发展历程着消费者性化追求趋势越越明显市场越越复杂化性化企业竞争转服务竞争销售手段竞争重产品竞争特加入世贸已进入品牌消费时代未市场品牌市场会形成少数强势品牌垄断部分市场局面20％品牌获80％市场国企业时种变化适应种变化赢品牌时代应该说产品连动肯定利
里祝愿家健康未生意业绩谢谢家
 
崔国防发言：姗拉娜创新产品 成行业品牌
崔国防：珠海姗拉娜化妆品集团董事长
　　首先想感谢次组委会邀请接样邀请感觉难题目创新产品样种场合题招商坛企业谈样容象讲容太称知道发言唤起家鸣想方面做努力
　　谈招商问题刚尤听中国营报李佩钰总编精采发言非常认招商企业走市场第步尤中型型者正发展中企业说迈市场门槛者迈市场境第步需够开拓市场伙伴方面姗拉娜公司八年历史前四五年没社会力量铸品牌放发展战略中觉样领域做事情期感觉样种力量2001年开始搞系列活动姗拉娜营体制完全转转程中介入招商手段者外力助尤非常成功年非常成功案例说2月28号博螯搞次姗拉娜市场营销坛实目招商换说法已天谈姗拉娜公司艰辛带着帮历八年历史更种失败失败失败样种体会时候样印象前席说句话定胜天记愚公移山果市场消费者喻成帝实驾驭东西认句话理解常常想样够满足市场满足常见需求认种需求琢磨透尤已公司定位锁定化妆品行业认化妆品行业太然化妆品整体行业说行业种市场机会容量太天谈更姗拉娜公司开创新产品时候种艰辛者失败方面体会非常深刻
　　谈产品时候离开品牌品牌产品机整体果说品牌概念话产品代表形成品牌基础必须种实实东西种东西满足者创造消费者消费形成品牌概念单纯谈产品问题实必然品牌样种概念结合进非常偶然机会营化妆品原学国际贸易没做化妆品化妆品门外汉假身学专业者行业非常解会姗拉娜化妆品公司者没做较成功东西简单道理懂胆果懂胆子年营体会深刚谈开拓新产品时候94年开始入资姗拉娜时候公司产品少七八产品化妆品行业里面企业百品种阶段说姗拉娜发展历三阶段
　　第阶段产品理念认识认处幼稚期谓幼稚期时开拓治痘产品时候市场里面痘胶膏市场太形成种力量成中学生长青春痘背沉重思想包袱治脸越治越烂杀什做做痘产品样痘胶膏痘胶膏外国药进入中国市场话证明受方面限制成种化妆品卖身产品功具备说产品质量非常优质样种前提推出样种东西子获巨成功种巨成功想象推出产品时候市场反应速度中国机会太市场容量太简直没办法抵挡样种势汹汹需求时候整天招工生产满足市场需求卖痘产品短短两年时间够达亿利润率高行业里面法想象例时候感觉姗拉娜样种做法开发产品概念者产品理解样？引姗拉娜进入迷盲期探索期失败
　　种失败尤品牌理解产品开发理解没达高度处种原始状态获巨成功感觉定胜天开发什产品够成功什产品接快推出新产品深海胶油身产品非常错外力时跑法国斯达马公司探讨印象早学母亲总甘油脸擦产品非常产品身种信心取代者代甘油甘油现早甘油现东西时法国斯达马公司研究里面成分神酰胺神酰胺种较亲皮肤东西渗透速度快卖价贵公斤六万块民币感觉产品家试非常缺乏品牌理解路样走种认识推出东西时候忽略问题消费者油性东西理解没达想象程度想油东西蒙脸油风吹沙子粘脸团队处领域理解浅程度
　　产品开发出目标消费群感觉刚谈青少年等等适合消费者老年者老年皮肤丧失调节温度方面功油说种保护作原产品理解认达什样种规模达什样种范围接中央电视台五百万广告费连反映没感觉企业方面更尤姗拉娜公司说断探索前进尝第次苦头95年姗拉娜治痘获成功种喜悦做五亿十亿公司没公司利润高时种念头尝苦头惟产品创新维持公司发展两年摸索公司逐步清理品牌定位刚海王前年走样路较乱乱说国外公司企业作坊性公司成长起公司理解包括思想者品牌理解认识需程程取决新东西认识新思路认识理解
　　年开拓产品时候遭失败次失败会收获言样99年提姗拉娜痘胶膏风中国化妆品行业企业旦做市场进入产品开发面断总结想应该做什样种事情99年提概念开发新产品市场做划分体现种众消费品种功性产品讨摸索感觉姗拉娜品牌消费者知名度功效性产品中国市场竞争激烈区域里面尤跨省竞争应该说没达种白热化程度手没国际化公司国品牌角度理解话认开发产品分功效性产品众型产品众性产品没什技术含量较容易做功效性产品定难度中国化妆品市场处正发展程中消费者需求者消费者态度成熟国家完全样
　　句口号开发功效性产品效硬道理开发功效性产品重效没效话没办法形成品牌力量现化妆品尤功效性化妆品昙花现中国化妆品市场辉煌品牌尤功性诉求高品牌方面生命周期短四五年时间姗拉娜年什样生命力？理解体会刚谈句产品首先效没效话没办法完成消费者承诺然没承诺形成种品牌实说做品牌做功效性产品说消费者承诺社会种承诺提样种高度开发产品时候首先建立种理体系理体系指导产品开发样条路帆风99年时候首先推出天卖非常产品前身姗拉娜产体型恢复套装想法简单中国年三千万产妇姗拉娜口服东西会考虑尤会顾虑哺乳外东西城市女性包括白领非常助世纪婴活动全国26省全推出中国妇联联手做册子花百万发50万产妇手里发现走错领域里面中城市产妇方面没需求生孩子事情尤二三级城市概念理念没达种程度发达城市消费者方面需求已完全建立收腹带化妆品够改变体型没信心样次活动花千万产品推广遭失败800免费电话突然电话问没生孩子年前已生孩子东西甚消费者电话告诉产妇产品觉消费者根想想象定思维请市场公司调查解做四五场访谈发现消费者方面需求已形成形成道理简单时国兴起股减肥热减肥热里面两种消费群种胖感觉吃减肥药减消费者胖腹部较提产体型恢复套装解决产妇胸部丰胸解决产妇肚子胖消费者感觉需求方面作开发产体型恢复套装新认识消费者口服减肥品抵触反感吃引起厌食者身体舒服觉外东西没扔掉反正身体没什害处
　　感觉市场潜力非常巨2001年调集力量产品进行研究研究种销售行消费者行提高度高度样解决消费者消费程中种满意什方2001年2002年样种产品快够市场形成强反映现领域里面新加坡突然三百万美金定单说收腹产品角度理解话产品开发方面想达目花周折付出代价产品成功面刚举两例子实成面成功成功认种相互交融果说锲舍产品定位开发产品产品断焕发青春肯定遇两次挫折放弃想回头说时姗拉娜痘胶膏出产品什什痘胶膏研究世界青春痘高技术引公司通研究努力掌握样种信息种产品澳利亚获巨成功专门乳牛涂抹乳头周围药种化学混合物家知道乳牛挤奶时候细菌乳头周围分布会起包青春痘样涂药话挤奶话掉奶桶里面体害法国边世界专利种混合剂没化学成份东西细菌包裹起没氧气窒息死肉眼够组织庞队伍台湾泰国歌星TAE请中国拍套片子法国专利产品开发东西产品定会获成功必须品牌销售方式销售行完全结合考虑消费者需求市场感觉作消费者说做两件事情件事情较容易满足满足消费容易功效性需求创造种产品需种培育需培育成市场环境里面首先意识需什样种理介入中国消费者功性化妆品第句话完第会会解决问题
　　法国法国营丰胸产品厂家告诉法国产品消费者二三十岁者胸部问题女性20岁直50岁认保健东西断焕发信心种东西定非达什样目什程度者什程度中国样定问题需东西没养成长期消费样东西维护体型需求产品开发理解阶段幼稚期成功接变成知道该做迷盲探索天说已形成较成熟开发思想开发思想现阶段认产品开发应该说品牌提升理解达较成熟状态较成熟前提现阶段明年者年市场竞争会什样状态然数面感觉种东西种东西理解完全够想样状况更准备预测者说面现认识发生事情更方面做准备企业品牌发展言产品开发形成阶梯性公司养成样惯现预测2005年2006年推市场产品功效性产品方面更考虑样构筑门槛提高产品品质高度外助保护手段措施
　　搞次活动姗拉娜2002年世界精英模特赛姗拉娜社会做贡献市场种理解发生偏差感觉样活动样消费体会消费者理解样活动会社会带什样东西中国目前方面健全天企业超前做事情话需慎重世界精英模特赛中国影响力年第七届西藏举行总决赛送突尼斯参加赛获奖中国体制传媒样种信息东西认偿姗拉娜说投入样东西需回报企业遭样种挫折挫折说时候家安慰失败失败杭州搞活动样活动实调整心态现出口新加坡商世界精英模特赛姗拉娜公司子三百万定单样钱回中国市场包括招商样活动企业说迈市场时候遇艰辛困难太太想方面家直接交流沟通果家兴趣提问问题话发表法
　　谢谢家
 
李志起发言：中国特色招商解决道5+1模式
李志起：福传播机构总理
　　非常欢迎家参加中国企业招商坛首届会议应该说天天气然太会代表热情会场显非常生动想够吸引位老总位企业精英繁忙时间里面够离开企业参加会议非常重原原天选择话题招商两字
　　发起坛时候朋友提出问题什坛实国外招商词翻开传统典营销著作中国作独特名词现象存座两字体会提起招商非常痛快非常高兴认招商非常办法够快速钱找回项目产品够非常快成功企业短期里面台阶庸置疑座企业代表包括招商广告做较企业招商成洪水猛兽提招商摇手拜拜会心笑理种现象较普遍
　　中国传统说文解字招商招字意思企业老总说笑话招字家仔细左边提手招字面刀面口提着刀站门口进企业宰两宰双样说招商目确实国企业采取非常普遍种手段种受确确实实够帮助企业建立销售通路短时间里面开局面
　　天中国加入WTO国外许产品基国见传统家电快速消费品医药美容领域国外企业已进程度市场竞争天中国市场已简单国环境更程度参全球竞争背景种成长性中国企业利机会利招商手段快速占领市场确立竞争优势课题觉值座企业家朋友起探讨背景招商更意义
　　济领域包括企业发展程中非常特色行手段方法分析天招商整局面时候招商目前事实已走入困境现招商企业已走入围城围城突围成功方面创新突破决定企业走远重条件
　　天讲第部分关招商困局位媒介专家分析报纸杂志时候确实非常红火现象招商广告铺天盖次礼拜中国营报手翻招商广告通栏广告120家更提做豆腐块企业恐怕数千计众企业争夺眼球情况企业样百条广告里面跳出销商行业合作伙伴非常重问题媒体合作程中企业非常惨巨额广告投入收获巨额广告出接电话没反馈企业销声匿迹产品没走市场时候企业已行已巨亏已血手组数字家展示国家流招商媒体里面年百亿广告费浪费企业没市前已资源透支现金流截断样数字年招商媒体发布广告产品万例失败数字证明招商环境非常残酷企业展开翅膀时候已见相应两数字非常意思银行存款里面五万亿民币找消费出口五万亿里面少钱寻找投资项目数字三千亿包括座位企业家年数百万商找项目产品合作体会感受特深刻浙江广东山东福建走圈企业负责见第句话没什项目推荐2002年2003年赚钱问题引起思索招商产业究竟出现什问题会导致需求增长方面供应需求严重称双方话台高度双方沟通机制等种情况整中国招商产业确实已生死存亡阶段
　　果说短期两年局面扭转话说整产业面次崩盘企业会采取招商广告方式建立销售通路销商会相信媒体力量认广告圈钱骗局现象值思索提口号引起企业家鸣95企业招商什成功95产品招商什会失败理念发表前合作伙伴朋友电话话太感刚说中国招商两字需认识国外实存招商两字意味着国外企业需建立销售通路？新产品需找合适方法展示宣传呢？然样国外成长性企业中型企业发展年新产品推市场说例子说美国硅谷中企业发家创业方年新技术新产品新软件走全球招商完成呢？考察整行业时候研究问题分析问题重原国家整济环境济体制国外差距非常国外分销组织特发达中介服务特专业企业心态较成熟种情况更采取参加展会种形式展出产品更谈商业合作谈发展前提招商参加占会推荐会路演活动绝超中国博览会交易会展示会影响历国中介组织方面做较差时候展览展会没公信力言前年中国企业通参加广交会博览会种形式推介产品年企业开始放弃种方法种背景实面着国外较问题果招商服务机构果会议承办者提高服务水提高专业度工夫话种博览会效果越越差放弃目前情况企业参加交易会时候舍巨额投入年刚刚结束长沙糖酒交易会基长沙包装效果究竟？原基础明显增长？见
　　第二种刚说招商媒体发布广告绝数招商广告千篇律雷家熟悉口号企业招商造巨福新生代成少千万富翁创造少产业奇迹句话第次讲信讲次座位质疑心态种情况招商越走道路越狭窄直接导致两恶劣效果第招商企业认种方式合理费太高效果差销商朋友区域限制生活首成百份报纸巨量信息解更生活级市者县城省会级城市选择产品时候选择空间非常果招商媒体招商行发生问题误导话肯定会放弃种方式更采取开店坐等种方式迎接
　　次招商坛销商朋友参加销商朋友电话咨询普遍心态老干？应该家找力量肯定容忽视找找谁？产品没做做成种情况较普遍果说两效果形成滚雪球效应话预计招商确实走远提出95企业招商成功问题觉需座位利两天时间起探讨起破解
　　问题妨结合现发生现状起分析身边招商行第问题招商手法面面观身边企业包括座位恐怕觉者觉应中种者种方法完成招商
　　第种拍卖型企业果产品项目话会采取种方式完成招商说较典两案例年马家军乐百氏合作拍卖生命核第二案例哈慈V26减肥沙琪时候产品通拍卖形式非常非常快完成资金回笼哈慈年马家军案例通拍卖身炒作市场赢掌声非常企业确实助种方式完成飞跃听哈慈朋友介绍时拍卖会开时候现金竞拍银行延长开业时间存款销商坐飞机拎皮包交钱种方式前非常现产品志化情况难找出彩产品者概念企业种方式招商种性越越
　　第二种体现型东北胶囊功补肾壮阳产品时开订货会时候邀请全国三百家代表生产基参观休息休息前产品参会代表发遍试试效果样产品非常成功操作方法较剑走偏锋说名字种方法许座会代表绝数男性情况种产品招商奇效产品切身体验果产品销商代表身边完成种体验坚定产品信心非常高明招前提产品信心
　　第三种势型海王牛初乳招商应该说非常成功海王公司北京分公司理聊次认招商完成非常牛初乳招商程度原产品成功带累计效应海王金鳟推广银杏叶片推广银菲广告语关键时刻感优势资源支撑推出新产品系列非常办法现医药企业保健品企业已定产品线已定品牌知名度发展中需停推出新产品样整合原优势集中新产品招商服务点企业工夫方优势果品牌嫁接新产品非常值家思索
　　第四种样板型种招商非常背景模式销商现创造巨福新生代造千万富翁种广告语已学会样识产品样企业声音排掉干扰决策种情况样板市场办法广告招商前提手中扎扎实实样板市场做非常成功年服务客户清华清茶年市场火爆程度超出想象什会成功？什引起反响致呢？第炮做非常北京清华清茶市15天时间第版广告接少咨询电话二流媒体北京非流媒体北京广播电视报整版广告接1800咨询电话直接订货千盒时产品北京没市没货企业时投石问路通次效果非常连夜厂家进货连夜配送第二天送消费者手里产品北京轰动全国样板城市开始复制克隆效果非常案例采采全国成功家非常熟悉药店卖化妆品方法开始赞助模特赛推养眼法变脸术种诉求非常成功销商朋友着北京海广东三方成功示范欣欣全国推广采北京市仅仅三月现月销售非常良性榜样力量穷销商朋友坚定信心里面重原通样板市场仅仅成绩东西卖卖非常样板市场验复制套方法总结出检验放市场样成功解决销商顾忧销商样板做支撑放心款签合
　　第五种扫荡型分重点胡子眉毛抓年案例招商产品全国招商完成呢？全国20省会级城市线电视台通电视专题片进行招商产品没市前招商费已花三五百万前提企业实力招商没回款现金情况够投进否话企业资金链定会断掉果良资金背景果财团支撑方法未尝毕竟中国相信造势相信运动力量果够掀起高潮够成功
　　第六种公关型企业东西外学会整合种社会资源江苏凤凰集团认方面做非常成功年八月份江苏锡开会中国城镇居民健康饮水研讨会会规模空前北京飞记者团40名中央媒体记者会议结束全国引起反响非常会里面套会研讨会企业招商会时企业部培训会年315饮水问题水健康问题中国老百姓记忆深刻种情况成功认理成章
　　第七种速战速决型月里面完成市场招商里面案例曼贝尔鞋垫招商
　　第八种广告型招商众媒体频繁发布招商广告整覆盖面非常版根媒体诉求点样针群求样通机组合种方法非常
　　第九种事件型年印象较深刻例子新爱家记前年爱VCD非常名年露面新爱抓住公关事件做非常招商时阿富汗世界文化瑰宝没种情况新爱策划世界玉雕刻模样石佛捐阿富汗民关玉佛真相现止没动作出引起反响非常家关心事件知道爱重出江湖佛炸出现复制品种背景符合抓住热点较背景较神秘佛真相告诉谁雕张片
　　第十种参会型全国年月日展览会交易会开幕时候企业疲奔命回奔波企业通种方式招商果够完成造势参会现场身招商影响
　　第十种整合型整招商程中运种营销手段完成包括身资源整合包括社会力量帮助包括销商朋友义举成招商程中方法手段果企业开始招商成系统工程抓成战略问题重视话整合完成招商行非常合适取效果倍增式放
　　年种商品招商模式总结出供家鉴希家觉者觉运中两手段
　　面家重复关招商十误区
　　缺乏整体规划广告赖性强舍投广告招商模式单广告千篇律招商目光短浅缺乏沟通台招鲜吃遍天缺乏统布局缺乏延续效应
　　第误区缺乏整体规划招商招久企业解释什招商果产品应该较短时间里面月三月够完成招商果年招商什原？企业销商会反思
　　第二误区广告赖性太强广告完成扩张完成跨越广告唯手段目前企业里面较普遍找更方法前广告办法解决
　　第三误区舍投广告企业派量营销员底回摸底盘查确定销商投广告事情走极端事情赖广告广告错误广告赖性太强会玩广告营销方法没办法掌握
　　第四误区招商模式非常单企业种两种三种招商方法成系统举动通方面配合完成现较少着日某某产品销商年前现招商版没换卖点诉求点整市场举动规划没变更年前样种方式非常值座企业警惕样立体非常全面企业形象实力展示销商朋友
　　第五误区招商目光非常短浅企业招商处投机行认销商完成资金回笼货物仓库转销商仓库里面万事吉高枕忧种招商模式留患非常销商市场完全销售话带影响致命种企业宁愿相信投机行企业正常营更提倡现代营销理念
　　第六误区缺乏沟通台时候够通招商广告招商信息招商新闻知道企业种情况家没办法企业坐起话销商更没机会深入企业中深刻解产品背景说产品功效显性企业实力说亿广告需双方深度沟通果没作支撑话盲目决策选择产品非常风险中国目前企业招商导情况必提供机制台双方话解中国句古话酒怕巷子深请进企业考察样找合作伙伴价值适合销商
　　第八误区招鲜吃遍天果家陷入僵局拔话序招商肯定理想第二产品系列推出应该胆创新尝试新东西然考虑吸收前面成功验更总结前面招商失败教训
　　第九误区缺乏统布局城市消费力样果胡子眉毛抓省会级城市级市县城样重视时间里面解决问题样抓住想抓住销商定会漏网鱼定会圈进鱼虾圈定目标消费者需招商前市场分析透方先动方动朋友提出商量家送钱总吧果区销商交钱加进影响原确定战略县级市场省级市场中心城市非中心城市影响力完全样
　　第十误区缺乏延续效应企业招商程度限时间里面完成第期招商序细微深度招商定营销网络建级市建区域需考虑完成第期招商第二期招商序细分市场抓住问题解决
　　十误区定企业存企业存者两样问题通天介绍希家营中觉规避方面问题提供模型程度够帮助家完善思路产品规划者布局分配觉者觉鉴价值
　　第二话题招商突围整产业样突破出成长久性企业第二部分发言里面家介绍
　　发现招商问题根源企业招商重视程度够加强家问题重视提醒企业家认识问题提口号招商企业第次营销典教材里面国外案例里面没概念第次营销第二次营销区分事实招商时候家发现第次营销处女作天招商面销商行业里面专业见东西眼光毒辣销商更矿销商口袋里面掏钱种消费者普通消费者高明百倍普通消费者企业工作彩电什样技术解样产品选择时候没余选择选择销商企业行业里面样专家程度甚企业专业时付十企业优劣点清楚样回答销商疑问说服产品走市场说服产品仓库里面呆着销商沟通成行营销第步企业成功第步
　　非常重思想然招商营销问题营销工程非常系统定招商行成公司战略高度认识成系统工程操作方方面面考虑效果方方面面手段找支撑点样招商成功里面觉第次营销决定企业生死成败果迈出步说面消费者沟通恐怕永远没出头日问题样招商走出误区觉必引进概念招商产业链事实天参加会议嘉宾专家身非常链条处链条前端招商企业第二环节招商专业服务机构第三环节媒体第四销商产业链非常完整链条果说链条环节完成增值话企业出信息销商许没许变里面非常重环节两步招商服务机构招商媒体招商媒体李总说希媒体仅仅发布广告通道更加够成台企业媒体身找更价值媒体应该企业提供更服务仅仅广告发布问题
　　果说企业第次营销重话程度够赖企业部力量完成里面牵扯非常专业手段非常重重工具应创新应组合事件组织销商政策区域划分具体营销行外企业需引进外脑合作里面重两点第点时效营销策略出东西定行操作果企业部调配资源话限第二定拥专业化招商团队招商团队敢硬仗懂策划懂谋略步步递进种手段单独企业力量毕竟限社会分工越越发达社会功越越完善现中国已出现专业化招商服务机构够提供非常方法建议够帮助补充盲区方做更非常必引进专业化招商团队仅仅够帮助规划团队市场更加够帮助招商具体谈判电话回答该说什该说什细节需进行非常系统化专业化培训
　　第三部分招商方法什？21世纪福传播机构八年市场服务验总结理模型里提供家参考取名5＋1招商模式前面5家较理解复制样板市场次成功新闻传播场型公关活动杀伤力招商手册部震撼力电视广告五素基涵盖招商环境中做许说新鲜者两手段提醒家意识理指导行重总结关键应企业说5＋1模式清楚武侠说里面剑术样样宝剑庸手高手样高境界胸中剑
　　面1宏观讲招商企业第次营销需企业重视摆正确位置考虑微观角度讲1产品定位产品销商见钟情消费者见钟情程度取决定位概念没吸引力非常关键产品没办法实现承销门脚问题解决白搭
　　先服务品牌清华清茶缩旨秀复三勒浆强心卡
　　第四部分招商道究竟什？强者强心必须心里非常清晰认识成番业里面三点值家注意
　　第心态决定成败期太高说脑白金做错开礼品市场做？说行商务通错成行业代名词行业做成代名词回答行必须企业必须清醒认识中国世界暴利时代已结束成百倍千倍产品回报已联想电脑利润汇报率57十万块钱投入卖出三百万三千万基种心态操作肯定成功应该考虑行业均利润率
　　第二适合招商开始找销商谈判功返发现企业里面销商帮助销商适合真情实意谈恋爱生世日子
　　第三诚信奠定双赢面呈现面隐藏起市问题暴露整市场引起崩溃种情况提倡诚信然算长久日子然算销商结婚家底亮出怕说丑怕说没钱招商道根底道企业家朋友销商朋友双方摆正位置寻找合作伙伴够双赢基样坛坛发起单位明年评选中国金凤凰奖评出中国金凤奖金凰奖金凤奖发企业金凰奖发销商明年讲台应该颁奖时候
　　谢谢家
 
樊晓军会长：首次披露超市黑幕
中国代理商联合会筹委会会长 樊晓军：
　　非常高兴机会结实家非常愿意家讨中国流通业现状发展愿意家块探讨中国建立起规范良性运作秩序实战者举两例子工作中心体会
　　第问题通宝洁案例中国跨国公司营销市场面困惑采取办法改变现宝洁生意非常难做非常困惑困惑原价格战导致分销商没利润宝洁分销商年规模开始进行调整目前宝洁代理商均毛利点点价格战宝洁分销商承担重包袱目前正做2005年分销商计划分销商做成现代化分销中心效分销商取消中心城市建立区域性全品牌分销力分销商家知道销售方式外三种种直销讲分销王零售王现难讲宝洁始终认两手硬方面国际连锁方面进行开拓分销商心中温暖部分宝洁做防止价格突策略采取分渠道分品牌办法著名品牌进行特惠装宝洁学伴着宝洁成长起目前做两东西做舒美卫生巾品牌现世界公司金佰利公司收购现土品牌发起强攻势奇强纳爱斯中国形成击尤二线品牌宝洁形成击宝洁没提高洗涤日化行业门槛果做提高行业门槛终受害宝洁现意识年开始幅度降价格山西测试东西护舒宝降价中端消费市场
　　中国代理流通企业现状发展刚讲做宝洁时伴着成长中国分销商成长起做宝洁十年生意宝洁做出巨贡献已销售十亿现状况宝洁已成长起代理商国国外品牌抢滩中国市场付出巨精力力始终认代理商中国真正意义商代理商分销商种组织中国适应区文化差异佳商说代理商年发展确确实实已成长起现状况什？生死抉择代理商方面品牌厂商压力着业态发展批厂家进行直销销售模式三种代理直销代理直销存连锁业发展快中间利润空间越越海年发生件事中国代理行业没放开标志着中国批发行业外资挤进2005年1月1号开始全面准入外资进重量级年零售业界发生重事件美国凯马特倒闭现第二零售公司什夜间倒闭？复萌夜间没凯马特供货假货充斥市场连续年李岚清副总理亲出面进行市场秩序整顿力度非常样市场局面然非常非常混乱相互价格战相互促销
　　昨天晚时空联线采访中国济商情研究员说目前武汉价格战什程度刚深圳回深圳价格战什程度次深圳持次研讨会深圳七百万口现80万家超市终结果价格战超市零售面种价格战办？圈钱价格战中国代理商更难非常意思边开中国第四届中国连锁超市中国超市诚信非常非常感谢天样机会金凤凰奖中奖项颁代理商群体忽视关注尤中国真正商代理商支撑着中国流通业昨天午跑贸委局长谈明年成立商务部全搞工没搞商进行市场秩序建立？建立市场济？确实重道远里方面关注代理商方面关注市场方面紧密联系
　　面种压力代理商办？认代理商联合起制止超市黑幕97年已陆续发生批超市携款潜逃问题4月1号北京城市光狂卷代理商四千七百万哈尔滨百天两家超市万米全部关门代理商非常怜三十万做生意坑血没办法杀深圳更乱某某某公司外欠代理商货款说出家吓跳百亿昨天晚采访德国德国年两次折冬季折期间擅降两点信卡消费者增加点消费者起诉德国公司罚两万欧元国家允许乱价格战目前整市场应该进行规范行业重规范政府出台超市法重标志第注册资金加超市搞零售店必须加注册资金行行呢？第二设定收费标准觉难海商委工商局出台海超市收费标准暂行规定效避免问题？然事情先前走步里面重行业理认联合起年半年嘉兴连续倒四家准备出书中国倒闭超市找出山西出思想方现成立中国第家代理商联合会代理联合年会说成立目前起非常作宗旨提高代理商身素质保护代理商权益受侵害口号全省代理商联合起求生存进退中国市场样面着非常压力
　　山西省代理商联合会中国营销界贡献签订合保护销商权益受损失点非常容易目前说销商代理商超市合作时候处弱势位团结起做合做五步首先信调查目前家户供货商难做必须营销证明营业执第二洽谈意谁愿意合作谈第三项签订合第四项签订合线品牌二线品牌三线品牌终端表现样松散表现效组织意目前研究创造东西说模式出争相学现山西省代理商学口号传遍江南北全国纷纷仿效行业手段规范市场秩序目前方法里面出两政策出两法律太难写信朱溶基里清明节收费什节收费计划济市场济竞争愿竞争公开激烈参互里面天客隆超市非常时战略高度提出思想知识性超市规范性超市避免陷入超市黑洞谋求市场规范半年做量事情进行维权维权家山西华宇超市建立稽查队防止偷偷超市送货山西代理商非常团结追套合法权益尤欠款年回形象喻卖牛奶老头已送年华宇欠20万告法庭法庭说帐吧老头第二天背三轮车拉五六麻袋票法庭卸出年没帐笔笔什问题？超市赖帐合必须三月帐国卖场者国际卖场现包括喊着诚信种理帐赖债重手段帐圈钱太便超市堂堂关中汉见痛哭流涕百万顷刻划乌中国市场良性运转建立起真重道远办法里家维权队时召开新闻发布会理事扩会
　　建立维权基金中国流通业贡献维权基金家掏钱维护身权利维权基金联合会努力设计出引起重视天山西省代理联合会组成团参加会希家联合起规范市场行业协会工作做例银行合作中代理商结合起家银行开户样银行极支持终希零售店召开新闻发布会已连续七家型卖场进行合作包括次成功突破百货业态百盛集团山西美元店金正收购山西购物中心代理商分五块块针超市供货商块针酒店供货商
　　发展重终目标建立超级代理商占整零售业1量实永远会位必须达沃尔玛美国芙明样超级代理商出现培养超级代理商？山西省代理商联合会提出创建股份制联合物流配送限公司三家族物流困惑麦德隆家乐福沃尔玛面配送问题海合作年13家配送公司剩8家年剩5家做公流点点做商流点面现海尔邮政邮购公司合作进行海尔物流第三方物流未方里外成立物流国际公司跃跃欲试想进入中国中国确实物流非常潜机会作批发商宝洁现代化分销储运中心基础前进步
　　通十家百家供货商代理商联合配送目单单物流成降低时效作终端卖场组成行业组织单单维权发展重永远希厂商零售商联手起寻求市场发展年工作已证明点希天机会认识家非常高兴机会条件机会愿意家坐成立联合会创建中国代理商联合会创建中国物流公司方面机会合作探讨中国流通业做点探索点非常高兴
　　谢谢家
　　持：
　　果中国营销做剖析话会发现营销环节渠道中国特色总体言营销整体发展方包括现概念营销环节国际化者通性非常高渠道方面中国特色较明显范先生介绍情形理解什代理商角度包括超市终端角度部分理解什中国渠道特色
　　观察中国渠道联合前景暗淡两证出现品牌中国市场表现品牌攻击时候非常效宝洁受挑战丝宝奇强纳爱斯样品牌中段配制专果量说顶终端第成高第二宜范围推广丝宝争夺终端客户效方面终端办说明什？少游击队方式适合适合全部标准剑果带渠道进行整合时候提出问题中药样产品事实际外行理解进入容易度决定标准价值角度说范先生提出问题问题思考包括天标准招商者招者合作前景中间仅远目标时够塑造理解执行推广标准
刘总理样整合招商成行业领导品牌
江苏凤凰集团（凤凰制水）执行总理刘
　　21世纪福公司组织次招商坛会会朋友没家电感觉参加会类种营销理念招商想法操作手段雷天听企业精英媒体介绍验应说企业年开始起步真正面市场年年面市场程恰恰现继续招商程天样机会年春节操作市场取阶段性结果程家交流客观讲行业没形成家行业前走程中走快点
　　凤凰公司现状处江苏省中部泰州提起春兰家知道春兰外出历史名郑板桥施耐庵凤凰公司发展工业制造工业加工方面强进入制水行业凤凰集团老板原水直关心97年美国发现美国家庭终端饮水方面采取深透技术制造出纯净水美国机器带回国开始研制产品99年产品研制出凤凰公司原想产品做春兰配套年凤凰公司试探做市场表现90年代做单天空棉冬天卖50万97年南广东爱做两年爱A计划B计划B计划操作种原造纸没炒作成功资源养殖业种植业前年99年掀起房产热逐渐体国形成导企业面行业分布较制造行业套配合零散做样服务说样许现状产品走全国第件事情整合凤凰公司资源然企业两点资源做市场必备条件工业制造力非常强样力产品技术质量保证第二两三年进入分界线产业急遽相资金资金投入整合凤凰公司重资源样基础资源凤凰制水品牌素考虑问题现代饮水桶装水天全国拥童装水量概亿亿六千万海已5055消费者桶装水技术抽样技术方式
　　凤凰饮水机起活水机概念活水定义家关心技术原理健康原理定义凤凰制水家庭终端处理系统市场方式创造条件样作准备市场部资源进行整合外基营销理念CIVI识系统进行准备外目标群应该定谁？谈起水市场五百亿需求市场前景非常非常远做肯定挣钱90年喝桶装水时候桶水35块钱20块钱瓶费两千块钱买机器四五块十块十二块钱买屏铜装谁定位找代理商目标消费群找代理商找着重思考问题
　　选择代理商程中凤凰做工作较困惑选择熟悉客户原凤凰公司前春兰卖空调建56专卖店全国城市时春兰卖11亿销售应说战果赫赫走圈发现行什说行？原圈找代理商第生意代理商相较成功士空调冰箱洗衣机样客观长差全新饮水概念广告词健康水造说制水厂搬回家水家电直接生产生活安全深层水解渴保证体安全保证生活质量产品间接年整代理程中口碑非常朋友已成功甚千万富翁重新塑造种思维观念做困难思维定势外选择客户群四市场夜间建立？市场初始阶段确定整市场份额35两雷雨云攻方类钱买起产品价格较高15001700样水立式中国家庭真正够饮水安全负责样中国居数市场定位35消费群第二团购成功产品特新产品入市场团购非常途径集团消费某种程度注重成第二客观原销售样产品方带利益销售团购市场角度讲战略定义先掀开团购市场样指导商进行代理程中效产品够塞市场产生销售前期代理商怀着热情加入行业果产品走快天压力增加决心信心带影响快库存变成销售变成资金市场真正起97年98年需沉淀积累做项目抱着三年沛姿态做三年保证赚钱年里投年准备投三千万明年五千万样投资样网络建立起计划通三年时间积极三类城市建立服务营销中心者二级代理全国五千县级区建立三千家服务站构件起市场网络计划开市场？世界解认识认识企业实力认识技术先进性整市场营销效性觉必须非常途径整关心制水行业关心样产业朋友知道
　　时想家代理机构做媒体朋友非常果孤军作战够资源整合起够效迅速市场起良作单身力量觉做时选择21世纪福广告公司服务时候北京声色做起行业较认知愿意服务客观通整合起非常效果分三阶段做四月十前市场央视商桥连续播三五分钟短片中国营报销售市场投放广告招商角度讲两媒体影响非常四五月份做样工作阶段计划中实现2030区代理实现达效果
　　着招进度逐渐深入招商面逐渐破第二问题出时市场直销第二中企业没产生领导品牌领导品牌做市场？面第二问题招商迅速蒙扩规模产品走全国途径终结果产品销售出种什样方式模式进行销售？唤起更代理商重视行业时建立试点市场非常重离泰州120公里江南城市锡建立饮水市场里建立服务营销中心进四商场跑十楼盘十家装饰公司咖啡厅等等设立点产品提供种安全健康时尚产品关心样产品体找35群找现想买楼相钱正装修相钱厨具公司方找消费群体重想通行业宣传方产生销售想整社会群关心现时尚点里做家电做品牌样逐渐品牌培养起锡两百万左右城市天达七台完成基础工作方式者方式进行广告策划达市场增点新开始时做基础工作两月宣传软宣传起营造氛围效果
　　程中口径决定水进物质没问题活性炭沉淀段时间吸收杂志滤水成色没新活性炭通样活动家加入凤凰代理商朋友锡观摩搞工作然商场总理销商员进行座谈决定项目样真正进入水行业必须够站行业台说话具号召力联合21世纪福广告公司21世纪济报道济观察报等联手搞中国城市居民饮水研讨会点锡包括新华社济报时候宝样活动请建设部治理协会会长找权威士央视流媒体锡参加会次会议四百会议确定饮水行业位广代理商朋友认行业认凤凰制水月中做工作招商工作取成绩年四月份十月份短短七月时间目前已全国绝数省里面代理现18省总代理总代理数现全国99离300奋斗目标完成三分
　　现阶段研究明年整营销计划务围绕着招商扩整市场规模抓重点市场重点市场放华北区华东区海较发达区通三年时间市场建立起年做市场思路程
　　知道品牌塑造起艰苦性必须走条路保健品市场砸钱花少钱真正钱市场明年开始逐步建立市场终端相信通努力三年时间够凤凰制水塑造出指引水行业领导品牌者前三名品牌愿实现
　　谢谢家
　　持：
　　刚刘先生说泰州出刚忘提胡锦涛江苏般外营销团队甚外营销江苏外面市场果理解凤凰制水够起定成绩营销包括力资源面思路拓展关系凤凰案例两点思考相价值果说价值三层面创造价值价值实现价值转移三方面说谈判双重概念消费者接受说通选择适场制造具品位门槛外选择适合作伙伴基周全案例奇怪会市场面取定成绩
　　试点市场概念招商时候事讲听少会骗成分事实相想样资源梦想实现试点市场做法讲整事复读出盘棋消费者开始时候增强销商合作商信心时候拥相规模选择销商果开始时候讲事排方等果山西者湖北数量限话难真正价值实现仅仅前期创造价值概念够通试点市场表现概念认创造招商中间较选择面期市场推进时候较实现力会较帮助
 
孟永先生发言： 产品招商中想法
家天站讲台想哭什想哭？数出十条原十条原足里掉眼泪非常感谢21世纪福次机会够家交流招商程中验教训想针做简短介绍果句话形容话者职位衡量话中国第职业招商
　　98年哈慈V26诞生开始目前止包括刚刚帮朋友做招商案子总加起十产品十企业朋友包括手甚业士封号CA团队者CA模式知道号底什意思底适合中国国情适合义
　　天问题想家谈针前做产品公司果涉方表示道歉
　　段反思底干什次承德算命说辈子欠少钱辈子钱外句话辈子欠钱欠钱矛盾先说什想哭起全国销商觉欺骗第二起产品消费者某方面问题没告诉没广告面提示家注意什事项期产生疑问进行电话咨询辱骂第三起前合作伙伴企业老板企业者失希企业健康成长第步成功第二步成功第三步成功时候出现样样问题样原离开单位离开原事企业说带损失第四起起天兄弟做事必须需团队者团队中关键核心物选择错误者身错误起流浪断开拓断努力会议先朋友前罪罪朋友说声起
　　关产品成功招商验天午海王知名企业已介绍说失败成功更重成功喜说明努力没白费失败说值总结底步做错首先企业选择问题企业者通种渠道种渠道知道希帮忙做身件事成功认孟永者孟永团队摇钱树够千万变回四亿千万变成亿甚千万变成五千万出已抬台阶首先希合作者信首先感谢然信头施加压力承受起作企业决策者说企业发展者说企业资金流等等底做什样盘子希决策者认真思考目前赚钱行业资运作金融者说房产够达20均增长率应该说错销商朋友年辛苦15左右利润企业者员工者操盘手完成200300利润企业确定产品进行招商说先设第目标觉方面21福凤凰制水制定策略非常稳扎稳需步获取30利润者说30发展速度需够保证10利润OK期值高
　　第二方面说说产品产品选择方面应该说较痛心企业产品服务什面服务称产品产品需进行详细市场调研解消费需求市场然设计产品中国设计制作产品程正式企业里面国外企业样通量市场调研解整市场需求够开发生产种产品作中国企业程实没少什没少？假设中产品会身边朋友员工甚走街普通陌生聊产品样产品先行然进行市场调研市场需求事产品营营者生产者销售感触非常深条座生产企业老板产品成金娃娃件事事坏事认件非常严重坏事解产品跳出产品直接认识生产营第感觉确定产品营定占思想80谈做产品年概两千相信没嘴说出产品足企业身希老板认真剖析产品产品剖析文值样想出文值产品快速销售出清楚产品弱点解产品弱点知道克服外招商产品宣传销售时候规避问题会造成产品销售反映出问题更甚根没反映见产品期值高
　　第三方面说咨询操盘老板关系问题企业会面着市场总监营销总裁甚总理决策者外决策者间合作关系亲身感触说希解执行什心态首先作执行解企业少实力够调动少资金绝会告诉手定掖着瞒着会牌解非常简单道理方说李志起老板钱牌手俩天晚牌问李总天带少钱？李总告诉天带十块钱带十块钱办？想十块钱十块钱法麻说见倒千万输十块钱空着手样晚真十二十块钱果李总告诉没问题天带亿想亿亿法输赢例相额度亿晚晚精力晚力晚说牌牌程中牌更确保天晚赢作企业决策者企业者说企业者职业理外聘跳跳样知道天跳企业需家需更稳定事业做种心态老板心态样方操牌手知道什时候该什时候该投广告提广告问题想掉眼泪现广告太难然做产品考虑方面市场推广思路广告中方面做？做？需懂市场出计划日常工作中老总审批时候老总关心第件事情干嘛花钱花钱办事什样做呢？种思想说应该该该递第二报告第二报告没钱法进行出投入产出计划老板会会认呢？样太气吧适该投投
　　整产品招商产品销售两方面想老板操盘手配合第位产品市场报告认次仗首先操盘手企业者制定周密推广方案推广方案三月月年者更长点时间想现实点先确定月然必须确定半年时候方面感触急进入公司解产品次帮助朋友招商样接触产品直全国30省全部独家代理签完月时间原头白发刚刚染头发哈慈时候稳稳准备工作部班运作完开始招商事企业企业身样样问题面竿枪逼着脊梁骨必须招商想产品卖点想产品优势想针产品确定适合市场推广方案工作月者说两月完成神仙摔跤时候种匆匆忙忙完成整企业特全国招商产品策划觉太点戏里劝座位果产品想招商话政策策略体公司运作思路没确立前盲目全国招商里说全国招商
　　第四说销售政策制定问题产品外销售首先考虑销售政策销售政策消费者零售政策合作销商伙伴政策政策涉方方面面包括市场理问题防止断货问题诋毁问题销商优惠条件问题等等发现现企业招商指导书发现60版复制者改改现跳出框框然早版修改样修改周翻开中国营报发现五篇广告中两篇引起注意桑普广告联邦欧美雅广告
　　现招商太难午中国营报李总家介绍中国目前招商媒体中国营报第二市场销售杂志次帮朋友招商中国营报参考消息南方周末环球时报基周全面发出咨询电话统计中国营报第位两年前杜邦做招商广告时候中国营报十版天接千电话周五六千
　　现开报纸现报纸发行量已厚消费者甚现坐里面谈销商喜喜欢广告？喜欢中国营报期面十家招商广告够销商广告企业者考虑第问题做版面做根着做闹做代表企业形象传达企业信息广告招商广告作企业说现着中国营报篇招商广告吸引更销商样时代已存期家招商月少企业招商年少企业招商现社会闲散资金千亿拥资金会中国营报？会媒体？定常订阅报纸现销商句较听话说已怕销商说圈钱企业圈蒙现招商企业现条件什？零风险零风险初98年V26招商时候提出零风险现直应零风险零首付拼杀想起联邦清椿成功帮助销商真真正正解决终端建设问题销商终端建设费联邦公司承担首批进货量较低销商说风险较退货保障六月愿意合作退货作样真真正正做市场招商钱说圈钱运作产品圈钱加评企业想成功话必须招商销商进行合作圈钱概念认中性词销商起合作作商业规范话必须现款结货市场投入问题公司解决前段流行包销制例子想举参包销策划案例招法
　　销商门槛问题价格里没太意义谈关产品定价问题果具优势高价具优势走低价果更策略执行高价愿意买销商合作第步门槛条件问题销商洽谈根问题销商接触时候首先关心销售政策少利润空间广告投谁负责市场保护然潜企业实力巧妇难米炊少米做少饭够做全国推广实力做局部市场没钱者说没更资金投入全国性广告做区域市场方法样原条扎扎实实做步工作产品非常完全做全国劝家果赶时间话妨合作实力公司进行合作整锋阵者说市场炒作备支持家心太黑然家合作第桶金合作进行第二桶金捞快速果慢速话产品科技含量较高追仿速度较慢慢慢找样板市场样板市场说找某某样板市场谁？销商错样板市场首先企业什选择城市作第站？选择城市定成功分析竞技状态文方面产品特性觉够城市成功选择城市果销商首先思路错误定取消念头步骤企业身说步脚印做谓样板市场实际企业直接操作已开始卖出产品中吸取验教训利市场开发推广
　　先启动市场成功刹渠道保健品食品渠道会信息传送全国需广告清华清茶样全国知道扎扎实实第步市场做走全国根关键没钱做法样做钱做法者说身企业实力钱说广告浪费产品没位广告先行广告消费者说次没印象十次点印象三十次觉广告容什然段时间知道需求挂钩需需面面介绍产品时候什容易接受时候精力全神贯注听介绍产品边听边需求挂钩介绍完时候知道需求东西马实现销售媒体广告进行促动产品回事宣传动状态消费者动接受信息没关联遥控器手里广告时段时候家调台非谓行做营销做产品会广告普通消费者
　　产品结合特性选择什样媒体必须认认真真调查分析做行性报告然方案执行企业实力海王广告先行承诺企业执行步骤方样话销商会然然接受种产品样强力广告支持消费者短时间接受产品合作者说零售商接受产品销商进入终端提供优势
　　第五方面关市场操作方面旦样板市场妨适提高合作者条件者说门槛果没作企业身扎扎实实做市场话妨设门槛销售实设门槛招商时候已涉足门槛制定策略举例子销商做代理特约企业进行考评做外件事情公司营销员销商者公司负责选择销商时候定影响力回头说谓零首付谓零首付什意思？愿意进少货进少货做代理商已考察完产品渠道里面销售OK想太求非常量门槛抬高找门户企业刚开始运作时候步棋非常难走第品牌产品推出第二产品完全思路进行
　　招商福说样企业销售第步真正步招商招商招区合作伙伴者说产品仓库甲搬全国进行市场运作企业职业理考虑问题头疼根问题产品运作坏决定着企业存亡关系招商成功第步实现产品快速消费者手问题简单说句觉产品销售需求根点说现已非常讨厌做营销挂名头没意义什？天面新问题新产品新市场金融数字样时时刻刻跳动天想法新想法非常累现实生活中谁逃避总结市场运作方面验市场推广方面根点消费者什产品想明白想透产品卖掉什呢？需求通什方式告诉呢？采取什样方式进行销售呢？刚听第位贵宾志介绍关超时问题非常赞超市非常黑非常讨厌商场提商场超市零售终端非常讨厌产品价格做较商品商场里面购买说零售价百块钱商场70块钱走30进商场商场进店费进场费时找商场楼层理柜组组长找片包括商场财务等等社会关系费加起占20零售价50已属加17税加企业身财务费员费时加商场搞促销活动买百送两百店庆什真真正正落销商利润里面1020产品价格确定方面销商者合作伙伴更空间帮做特新项目果传统产品现成渠道费劲进入终端果新项目商场里面没种位子做终端层面广告法执行市场操作销售政策相辅相成
　　市场操作需团队团队企业独立完善营销体系营销团队需执行计划策略制订方方针问题团队目前说招团队非常困难深体会前年断招聘什呢？天企业做月业务员明天外企业应聘业务理公司做天业务员公司做市场总监作团队说身企业运行非常良性话会跳槽？会离开公司果市场招聘话觉样信？非常难高骛远者企业辞退适合企业带惯性种惯性会带入企业身什现型企业进行掠夺呢？原企业培养营销者说理团队什样条件什样制约什样回报什样利益制定企业目标时候作营者首先考虑说员工什会干民服务事情现年轻会做连问路需点处什会样帮？简单企业理念家会说作企业决策者说员工客户方面诚信第位欺骗包括手欺骗相互坦诚点需更利益追求服务果员工斤斤计较员工样步步员工斤斤计较员工样斤斤计较团队必须铁纪律违反游戏规
　　说销商合作关系问题谈恋爱结婚样合作者说梦想梦想95年时候定直现努力追求说底想改变现松散式合作关系变紧密式合作关系销商合作够带更利益价值旦企业出现危机时候销商第先项目作次项目寻求外产品然逐步淘汰合作产品营产品企业愿意痛心结局销商加强紧密合作关系呢？认真诚外利益合作问题直抱着梦想采取三七开三七定律解知道三七定律什意思说宁出70利润员工保留30利润维持生存发展样办法员工力理者相信没理者会样跳槽会感觉价值实现恰恰企业老板呢纳入70员工30甚5员工辛辛苦苦干年追求什？销商双方投资前少公司方成立办事处分公司种方式呢？分公司企业耗倚仗面树会点点啃劝家千万建立分公司
　　销商合作非常明确说身企业针项目做成什样合作投入704050少货物形式什样方式愿意合作销商出什样支持做样两家合作旦执行时候说新公司选择产品关松散式变成紧密式果全国两三年时间者更长点时间会拥三百公司甚千公司级市者县级市样公司千公司终网络决定切需求超市超市黑幕块非常赞抛弃渠道营种产品超市里面销售想改变种传统商业零售模式走渠道销售走配送体系走销售体系简简单单现超市药店商场作目前销售中方式认家考虑销商关系夫妻样必须相互理解相互支持相互忍销商欺骗特销商成企业级单位严重错误销商身方面会遵总部总公司总部总公司包括部似销商廊坊销商企业合作什样关系呢？企业法企业法两两兄弟作法属说销商属觉概念希座传营销员尊重合作者时候简单问题者困难时候会企业起努力然销商理样忽视够完成先君子必合面写清清楚楚果违反合某项条款应该受什样处罚处罚欠债情招商洽谈时候销商会中点支持者首付款少广告投者企业背景样忽略产品身
　　销商洽谈必须标准销商公司者公司合作会公司面解整公司信息公司实力妨实事求家骗中国营报面90招商广告全骗带欺骗性种欺骗性实实存素什？说面方面隐藏报纸常合作销商已见怪怪招商时候销商洽谈时候希够诚实点真诚点想合作条件告诉代理商告诉销商样够容易接受产品者说
　　谢谢家
　　持：
　　孟先生讲演认较特点天听声音听理性思考感性感想做结合遗憾说掉泪没掉孟先生提点感想招商前台台关系前台方前家扮台跑方模狗样前台什样情况应该前台致重消费者利益统起企业特够产品分析文值重境界企业知道产品优秀点产品陷里面事实消费者产品时候东西消费者产品时候完全专家产品时候感觉思路思考角度样做正常市场研究时候做行统统做受信息污染排掉消费者东西专家样问题样站文值角度站消费者角度东西什消费者明白包括招商完全站销商角度考虑问题销商知识卖东西感觉未什卖知道完全听销商
　　第二点孟先生提关销商厂家关系提伙伴关系非常意里面说种情况时候起种济理性行处起没处拜拜种伙伴关系什决定？初起合作时候关系济利益外什利益？初提宝洁宝洁销商少离开宝洁济合作外宝洁销商合作般公司提供第理输入第二信息化改造普通中国厂家没第三营销思路拓展包括培养方面天宝洁呆起挣钱愿意呆起供济利益明显利益明显没钱情谊者子错子沾点光销商永远理性果济理性肯定理性包括情谊方面方面天招商时候仅仅招商作找伙伴关系更作种学程
 
周树华总理：网络媒体招商中创新运
女士先生位宾非常感谢家样机会办单位福公司济观察报合作伙伴次机会探讨关招商引资方面探讨
　　天演讲分三部分新中国时代新浪网新媒体全球网络资源结合强强联手造招商引资新台
　　网络整谓泡沫化逐步消沉阶段寻找商机发觉果网络整济提供服务话想网络力量网络帮公司做信息化帮国家英国加做政府信息化时候国家国力包括新加坡急速发展非常出路外感觉中国现济发展非常重力量外国直接投资中国拉动带动中国整持续十年二十年高速发展现中国年FDI协议投资额年达八百亿直接应投资额预测中现510亿美金数字什概念？基已两三季度中国世界第位总投资中国世界第位较欠缺投资环境刚谓理包括外商接触方面问题整投资环境基保持第五位第八位左右硬环境现非常软环境需改善方面新浪网做事情时候开发区协会做投资动找家发现投资里面玩现象般中国投资财富五百强企业副总裁华较解中国投资者国外投资公司包括美国摩根斯坦利背黄皮肤站里新浪网正站桥头面正全球唯家全球性网站前分析整策略策略中国重心方济方面发展实太快感觉网络沟通限方说接着保留北美台湾香港网站资金技术方面注入活力做招商引资积聚脉关系
　　优势前电子商务深研究全球电子商务业者达成识电子商务果想做交易话中国者美国方非常困难非常局部方说协会部案例见基家停留层面信息沟通时候招商引资件事情绝需网付款希笔款谈两年五千万美金五百万美金需资金流需物流物流简单三补基传统进出口贸易三补业务帮助完成样件事情信息流然流
　　年六月份开样台做样件事情非常非常投资者开发区欢迎现网开发区已超十家投资者俱乐部源源断加入年十月份美国成功召开中国投资块非常成功旧金山领事块做块六百参加中两百投资者剩技术创新包括中国开发区包括中关村开发区非常名开发区参应该说错结果野鸽程中现体会供需两旺钱中国企业包括开发区缺钱信息桥梁沟通觉做件事情沟通中间桥梁需合作伙伴方说做保险说做担保信息流流够非常准确安全达效方
　　两天华尔街日报玩事情第美国K12中学生基20知道阿拉伯伊拉克什方国外量根知道中国发生什包括美国中企业协会基金沟通时候发现美国济流中企业拉动面企业中国现解没进入资金产品方面没进入时候需样机构做先遣部队资金技术放网利展会拉动需求方面希做工作
　　现网民四千五百万覆盖全球华陆北美香港台湾区欧洲网站澳利亚网站澳利亚网站马开日网站韩国网站已开窗口天全球华网新闻容易信息信息交换较高效开发区直接做信息效性准确性非常
　　新浪网已覆盖全球中文英文未法文日文韩文样网络方面基会覆盖客户需群线北美台湾香港媒体关系做推广时候基开发区基希30万块钱特想全球者更知道时候新浪帮做样宣传线洽谈重现做两件重事情件事情开会议外分行业召开会议中国开发区现包括高新区越越专业化前简单基插块牌子开发区现种开发区会市场淘汰企业招商会未建议招商招聘商业机会里面前期中期期前期信息互动资金拉动中期理引进引进中期末端采购招商等端渠道合作伙伴招商
　　果企业招商块够继续话专业化分工坛专业化方面想机会深入开发区做时候线做样接专业化服务国做商业旅游中国旅游国家中国手机未世界第样五年前预测新奇事情天家觉奇怪觉正常事情中国做旅游两部分部分桂林游玩部分寻找商业机会做精准专业化生命科学中块制药感兴趣中国五方五方整布局员资金环境样整会介绍引进线做事情
　　总体说新浪传统媒体加专业机构包括中国投资开发区协会等等专业机构希样信息交互台跨媒体营销台提供种类型增值服务包括银行增值服务包括储运种类型增值服务现合作伙伴洽谈现已十开发区反馈觉样台真正做高效时效够帮节约时间成台台希着新浪网进步外扩张希部分眼球资源真正转化收入真正中国建设做贡献
　　谢谢位
 
婷美集团董事长 周枫：创建衣革命
位朋友位仁家
　　刚会讲演题目做创建衣革命次坛厂家方面领导朋友讲衣座男士卖女性衣家会愿意听现剖析案例GB样六万块钱起家美芙乐减肥市场滑时候逆流成功婷美样追朋友太董事会枪毙成功现暖卡市十天时间目前市场整消费指数滑时候够商场白条现象出现里面规律什样够做招商成功圈钱事做成市场驾驭项目做成长线想问题家探讨
　　婷美董事会枪毙带着22员工重新创业99年10月7号搬家11月29号北京青年报出婷美星期二现象报道营11月底结算挣八百万应该说婷美样板市场成北京样板市场较难轰动性成功全国包销商北京柜台数算投入产出年投入约挣回状态折三折话年挣四倍利润婷美发包非常成功海广东方品牌运作保证金方交百万紧接着婷美三月运作超行业洋品牌婷美广告市场传播营销界做出令社会非常关注事情包括婷美代言倪虹洁姐市场传妖发展成中国第例变性手术婷美女郎传成说子做婷美改头加光环导购姐说两学生走柜台前说见没婷美老板挣四亿知道干什？干什？原东风市场扫说什啊？家集团副总说完乐说乐觉气够呛说事学生觉扫混份赚钱学生更希社会进步推动意义事
　　前期婷美运作包括广告亲写更熟悉点市三新新产品新观念新行业躲开竞争手防止原行业市场然利益者封杀悄悄进村先区分出细化市场会认婷美突然间长市场奇迹实然婷美提前做两年半市场调研前期床朋友两说婷美赚钱卖钱朋友反做项目前期五百万花剩60万药品样先做国家医疗器械产品检测证做样工作婷美形成强科技防火墙天围绕招商讲果作发包商讲希家握两点目圈钱做事业果圈钱先通产品先完成原始积累应该招商表面文章定做足局做套牢钱真正套进果说想做成长线事业招商成功应该记住两点点产品确实卖钱做零售出身售货员直做副总深体会家第点卖钱说瞎妈抱着秃子确实市场换销售额外点做没麻烦没麻烦点家点理解差点
　　市场角度果产品卖商场会关注什方法运作第客户首先终端零售商中国现问题缺零售商商品济短缺时候买卖矛盾直断交换位置商家厂家较劲成分较婷美手时候商场实卖家抖落东西您玩意想卖钱？连挂商场货架机会较成功策略称市场组合快产品卖起现回头想医疗器械产品果放医疗器械柜台卖会什样家广告通炒作方法营做局优势淹没产品未必卖起没刚开始关注未必卖现家讲现代营两条第条创新卖差异性够非常清晰区出够卖出第二整合资源调动方方面面积极性快取综合效益
　　零售商现硬件软件提高缺少中间桥梁包销种模式座朋友陌生蒙朋友学包销中国保健品行业医药品行业活跃着17万包销军部分忽视年延伸黑龙江延伸吉林家撇家舍业市场带着老婆孩子扛着铺盖卷二三十万包市场做第二年转身变成二三百万做连铺盖卷捞欠家屁股广告费跑整济没规范法制济层面应该说市场规范市场骗子谁便说谁出东西骗钱捏着资金敢套尤招商会包括招商广告越越热闹承诺越越着回事手觉问题真正产品做成市场事业需强甄力原分水岭底圈钱真正想长线运作卖钱没麻烦带麻烦分两点做卖钱消费者日子指着脊梁骨架报纸曝光市场驱逐前期投入全白瞎尤玩策划年流行概念营销根市场需求包装出概念通概念调动家眼球家说现济关注济眼球济现媒体天天信息量社会关注广告费淹尤市场做市场出三四百万水漂油漆肚子里喝镜头着受省钱四万块钱够做成风险值做钱砸确实巧妙
　　朋友做成第笔生意第二次做生意时候折市场名气认行招商什折？原做市场认优势市场真正产品做强项婷美创业说实话四月份出广告婷美造福社会产业报国国家分钱投资没银行分钱婷美产品质量出事消费者买胳膊窝磨破皮洗三次面料出泡泡长时间直做变相召回工作旧换新面料出问题韩国面料济滑时候节省资金次直欧洲产品容易出麻烦第素质量问题第二素没战略思考家选项定认真甄天努力够起补作先天带着病天策划炒作根解决问题
　　做生意五做中原做成第项目做现钱五亿联想撞钱水漂刚项目做更资金带动更实力行业钱挣家入局压前期铺垫努力夺什中三五年死死批？实两方面原做企业身没长久战略原始积累捞逃着做市场面挣完钱钱没挣时候家撤搁半道必须认真项目企业服务者合作企业全面战略朋友合作者理念作发包商承包商讲常会利益突常朋友进行方面沟通讲周老板脾气太做市场太严年开年会全国包销商约法三章讲较市场理抓较紧实维护绝数包销商利益样做市场会乱家着根利益没保证没安全感
　　麦劳口乐算什产品医学界甚垃圾食品吃胖专家交道时候提出观点东西千万觉太包销商干定时间挣钱作厂家心态变够衡市场总认着产品挣钱马面关系难摆断涨价摩擦越越包销商撤市场时候长项药酒行业前玩市场部分包销商等产品做起做火年时间原渡挖市场承诺回事厂家心态变收回市场涨价矛盾激化包销商撤厂家玩转合作关系里面双赢合作企业作成功根观点心态家成合作者现代社会企业独家天企业部想做成功果没精英团队做市场婷美值骄傲说周老板做案例说婷美批精英队伍批精英引豪前企业中作80现总裁位置退企业前发展企业发展阻力应该事业交年轻样心态断创新观念婷美时火塌糊涂北京服装界纺织界婷美创造奇迹北京商场23家统计婷美年营业额达1093亿婷美面料部分欧洲世界公司产品设计完全法国请做琳琅满目原销售业绩现保证什？市场竞争越越激烈企业进步做提出更深求想断超越断创新客观求整合社会资源调动方方面面事业合作中包销商战略伙伴关系家什？通年运作认第产品产品联系间桥梁产品什层面？做产品说绝仅仅卖钱物质客观商品层面外信心层面安全层面发展层面
　　婷美身讲美体修型工具更传播行医学者通穿衣戴帽改变健康状况符合卫生组织21世纪保健行业求家庭稳定调节剂中国妇联领导发奖时候提出中国家庭安定爱心专门广告系扣篇先生外面世界精彩走里精彩会乱婷美天天先生帮夫系扣增加夫妻接触离婚率降起作
　　婷美发明清华学李国源老师英姿带发明十五六岁女孩子外面背带子意思穿里面需求十六五岁女孩身体已基成形校姿拉背功需求？孩子果身英姿带背背佳穿外面根带子268元太值穿里面更值钱穿里面医疗保护作没攀效应卖点确立年龄段关注什？设定卖点招商成功产品婷美第期策划穿变四字讨四月四字确保婷美成功火前期沈阳哈尔滨月投入五六十万广告甚八十万底美保健选择点家说然做两年床减肥丰胸排毒护椎批说惜尤排毒时候火说保健买八着样减斤？女性非常感性排队进排队边交钱边问婷美干什消费者买30套买三套北京17万着感觉买说孩子分配家讲女孩分办？朋友电话找家分配送什啊？男女？女送婷美送分配实女非常非常感性美感觉时尚进快婷美手现代美计现代美计沈阳接招天接电话时候发包商进？进话死话前期投入完穿变承诺医疗保健品家信点谁说东西承诺半天讲道理想消费者培养成专家傻瓜消费者着感觉走穿变承诺没说承诺
　　现代美计折美体修型穿变成什首届评奖会金奖项目托着婷美成亿万富翁产品企化全案东西宣传没宣传方案样做成尤分销商定握战略战略角度分析东西底三年戏没戏愿景尤想挣快钱必须非常强鼓动家侃飘策划界两派派做飞天出案子卖钱派挣钱长久结合？必须振奋开局开局样板工程？家项目出样板工程家舍钱婷美手时候样板工程成老板年培育出十千万富翁三百百万富翁着挣钱项目手家确实赔钱极少什？够断否定够断创新发展事业GB汽车保护神例然六万元开局做火中国汽车添加剂行业出92年8月份出四步战略十年规划做第步十二部委做十部委指定部红头文件家心里踏实敢时候家里少车瓶东西十块钱果加进单位车坏饭碗敲第二步全国成网市场营销第三步营销服务体化时没更炒特许营通建立服务台全国成立三千家营销服务体化店广告店面相组合第四步保险公司联手创建新险种年点出没开始做前先通保险公司钱进钱先玩形成全面网络GB死半截没做第三项时候利益争瞎创造愿景家着踏实安全感
　　现市场热中科金工纺暖卡样？手全科技支撑点步科技支撑科技超越科技创新生命力说科技含量高说丝丝说没段时间包括鄂尔斯首羊绒行业说广告说羊绒暖20说中科院出报告第次出暖20第二次暖30说样吧接受采访说羊绒说行单项指标整体指标羊绒样做广告说单项指标羊绒整体羊绒法律留空档
　　保暖衣通科技更新换代手北极绒南极北京品牌学着干顶着干说钱道样卖199元卖99元玩市场点斗气商界竞争必须显示出氛围带着帮队伍吃饭头戳起底会安全感心态引火烧身前知名产品做火三株号称80亿爱非常成功现样？太阳神坠落死枪眼东西根原里？什行业样？
　　年1月18号开婷美第三次网络营销会议时候说八月困惑告诉家婷美希做中国娃哈哈第二够安落持续发展刚开始什市场做成功家认耐实非常意段永基讲句话家应该冷静作老板必须断回顾赢赢发财知道挣钱座精英老板工心里时候服说强光力赢必须资结合安全感做分析合作伙伴非常强点选择销售商应该方面考察通路实力资信信誉力企化精英团队招商两字包含意义正切中现市场中间脱节问题厂家尤十六更进步放开手脚做市场商家终端够产品放进店卖名店托名品卖炒作说定快成安全感理选择产品五选择商家选择分销商定五派面包销市场概必须见亲谈掂量掂量重名没没理目总说企化进入市场卖点非常重环节理做成功保证
　　讲卖买矛盾中间两字重驾驭换言您全国分销网络降住握充分调动积极性心悦诚服干活压服利润越压薪越第年帮做全心全意第二年恨五年市场掏干谁想做局刚开始原始积累干学事干杨振华教授时候东安15万中国总代理权说卖假药毙包括红桃K三株学里面培养出出国企业四八稳做法未必成功总体市场必须严格理干相踏实严非常严惩处方广告货必然里走家必须合作伙伴关系做美芙乐时候时国氏非常火细节做火时候牛时候罪家必然会市场时候反击做第项目时候定制度包销商吃卡外供货量减少半
　　市场做火货先告诉表现错月二百箱百六十箱剩余面乐意间君子交淡水做真诚相处相互尊敬长期合作关系说理驾驭市场理员工竞争实队伍竞争心队伍家说婷美疯连门口接台姐天天开着车现120送出车103台说做局老板老板首先低投入取市场回报现提倡双赢赢战略拴住企业输？没握双赢者赢理念跑跑出干什？会做瞎搅合什说周总做项目进难方面做创新型企业前面道证扎扎实实两年做项目手时候项目没真正干时候心里面已知道什时候少钱进兜年项目运作时候全国包销商会议开已知道年挣少钱
　　双赢赢种关系决定拢住老板工学聚会您开什车？开俩轱辘车说火面子市场竞争手越越做类产品求包销商没戏交预付款做代理做凝聚培养队伍干事程造培养锤炼提升程调动周老板说隔行取利家说吃穿住行行玩刚开始带着家创业出时候凄凉十年心血弄出六亿集团夹着尾巴出心里扭家推陷入死生境家认行着够俩第第三第做混成北京市济技术开发区民营交税第交税额排第14位资企业交税第企业应该家创造宽松发展环境家天天着卖产品提心吊胆头年健妮鞋卖错前年全国通缉连分销商理抓偷税漏税三百万
　　现中国机会成三年车五年房孩子高中学出国企业掏钱做份工会席工会席氛围做定程度家着做然婷美销售额利润回报已没初四倍五倍回报率全国市场做踏实原始积累开始做长线成品牌立洋品牌败家着面子说做老板作发包商学会家面子仅仅济着前途面子发包商前卖药卖药黑截道前没觉面子现觉面子科技支撑卖保暖衣嘴说火说中科院中央电视台做报道17位科学家20年努力四代科学家努力先两千万进行期工艺完成独控制暖卡技术五年前期扔进两千万会带少？1617亿纯利润巨拉手您长资形中马升值家选项目时候定记住条趋势家说流企业做文化二流企业做品牌三六企业卖产品文化显虚真正做成种趋势广告做什说穿婷美？穿婷美等老土果成种趋势话产品市场玩心应手外定样板工程榜样力量穷中国市场选择城市者选择难做方做药做保健品般方选义乌假伪劣成疯方商品扩散较广方会骗果方成会骗骗产品绝全国卖疯
　　信心信誉做做事格力量提升点较难通起合作年家心目中公风格通做做事家够身确实敬畏天晚市场天天想做做事没心思琢磨乱七八糟事情时间长家体谅非常全面型做市场该硬硬该柔柔相应策略尤现做市场越越难婷美皇帝新装传办？然20万块钱花钱消灾然毁危机处理防患意识企业危机处理轰轰烈烈企业事情倒娃哈哈发生非常重死事件公关关键时候方显英雄色北京青年报社长绊做企业累难老板理解保持常心成功保证
　　条企业良心婷美运作做项目瞄准条行业责做行业老培育行业市场相应行业份额成行业淘金者必然承担行业行业责维护行业健康发展段永理念做第二做老死少万燕VCD谁记？背背佳剽窃英姿带剽厉害想承担责握五性
　　第趋势性说着钱选着项目果说方方面面成谁着时候买卖早抢走选择项目时候细心分析外没命发展定程度关注市场领先步做拉车死惨定记住领先步领先半步挣钱领先步死成科普教育者
　　第二科学性心中口中家理解回事抓着够玩擦边球
　　第三文性文性必须符合现市场现状外充分体现文关怀精神坑害卖假药捣白粉卖女买卖挣钱快做
　　第四时尚性康社会建设现低级阶段逐渐中级高级发展卖产品天天老太太摊关注产品做累钱确实难挣家说女钱挣孩子钱挣关注点男挣钱女花钱记住条做零售商出身知道女钱实难挣女买东西条离开柜台第想法值女买双鞋跑遍整北京城难伺候商场里卖东西女售货员信息宽买着方便想天蹭点明天蹭点花钱白穿成功路作者做市场调研时候会说买东西样？肯定会挑毛病会说值问问题开出辆车朋友评价女虚荣心会说朋友觉身份时尚性创新性两点非常重做生意怕说头怕没说挖点时候必须进行提升
　　作老板作发包商条学会吃亏双方沟通理解雇佣员工海钱绝认真负责海太精明老想兜里钱算进兜里生意谈成双方成事谈谈吹机会倒没现做市场更容易心态遇什事情够商量够锅炸运作程中企业培养成学团队面分销商培训教育品感召外非常细致层层培训
　　新兴产业商业机会家选项时候均利润率投入百万做新兴产品做传统产业产品绝收益率家说婷美玩成？运作保健品方式运作传统产业中成保健品柜台死优势淹没帮哑巴中蹦着高喊成广告广告挤兑家发项目时候考虑种成功手法传统家做方优势体现出学革命包括商务通等等炒作保健品方式运作传统产业运作类产品马风风火火资源整合营销通路整合整合方方面面婷美成功团队成功成功帮中国非常非常优秀员工走里非常样感非常衷豪
　　投机坏事前受正统教育心公唯独讲现年轻体现价值实现进步速度倒反更快尊重客观济规律办事家握住机会机会讲非常珍贵总员工讲现出次国非常非常重爱国义教育年半年走遍非洲欧洲美国基跑圈韩国台湾香港跑遍现发展机会中国案例迅速成功迅速暴富国外少样机会握机遇做社会益事情点作老板必须认认真真做希朋友说听周老板说法结果明白原骗骗钢铁炼成希家社会效益结合起招商包销程利润分配程更成事业享分享利益进步社会做贡献程女三件事美容美发美体美容美发市场竞争极激烈美体市场发现婷美手广告广告形象倪虹洁李湘蒋雯丽赵薇林心里面亲选倪虹洁亲力新闻点说妖做减肥药澳曲轻时候家推荐李玟档期王姬真正买减肥产品第波手唱歌十六七岁激动帮三十岁着肚子着急帮十年前王姬拍电视剧迅速瘦成倪虹洁做朵时候嗲婷美第期广告延续朵形象说企业老板走算说企业家果想成功必须进行全盘策划
　　非常感谢家耳朵占家时间谢谢
 
北京派力营销咨询公司高级顾问：牛海鹏发表讲话
家天非常高兴样机会里家招商问题做交流
　　刚婷美周总家做精彩演讲接风格样许会说学院派现读博士书越读越带困惑越越怕概念两字刚周总谈现什时代？概念营销时代注意力济时代什非常怕概念？常概念弄昏头强调概念营销原天沟通交流绝家昏头目
　　题目招商制胜时代营销谋略市场理位招商问题非常关注天想够成功完成招商终实现事业发展思考问题里面两部分核心容营销策略样说底说做够产品卖掉够招商成功第二问题前期卖出招商进产品市场取定成功消费者初步接受接止需长久事业发展更市场理问题
　　第问题关营销谋略两种谋略两种理整合什说两种谋略？招商然重实现目标手段目标什呢？刚周总说婷美品牌做做强做成第事业目标样种东西通招商通发包通包销等等目标够更快实现招商种手段长期种手段目身换句话说实现更核心事业成功目标说考虑营销谋略问题算通招商种手段需想办法卖出更接受第种谋略第二种谋略什？现讨招商方式更快实现目标招商涉谓代理商包销商销商者加盟商等等接受产品接受产品容易更难接受营理念营整理做点？招商没做失败案例非常高达数万种年量资金工作没做浪费第二种谋略指招商活动身规划充分吸引说服想招商象加入事业中
　　第种营销谋略包括什东西？招招商考虑产品者服务够更卖出根问题问题没想清楚招堆商估计没产品卖出首先考虑东西卖谁第二问题说服买定卖点买东西理理什想出设计出够动心样理通种方式告诉做广告设计现场促销活动公关活动包括培训店员顾客介绍产品设计完善套顾客服务体系东西顾客解产品说服购买消疑虑专业角度会分定位什广告策略什促销策略什整合传播策略什
　　第三问题顾客买中国理范围非常想买城市角落方便买产品非常难务买电视机会车十公里商店买买汽车会坐火车百公里外买买啤酒会楼买骑行车十分钟愿意买难解决处理难处理问题说招商某种意义解决问题做北京市场没问题力够员够然资金够做全国市场行办？招商某种意义解决问题通常会说整渠道策略果算招商做生意话核心招商问题建议渠道策略结招商问题样实际等动放弃性换句话说找销商代理商帮开拓市场外需外方式
　　述三问题考虑清楚实际完整关产品营销计划方案出第问题产品卖掉更营销谋略
　　第二种谋略生意卖出换句话说机会卖出想投资块做生意商说中什？中挣钱机会方面重点站方立场想问题什会招商失败案例重原觉产品会没呢？会没买呢？会没喜欢呢？策划觉创意出肯定炮红花广告费没联系等等关心什？投资做件事情什处什首先关心次关心处落实处谁说天花乱坠保证半年挣百万保证算什？问题百万出底够落实处关心
　　想解决招商问题必须站方立场想生意底带利益够说东西做承诺画饼描绘美蓝图努力实现达事先工作保证点觉需制定套完整招商方案方案中点必少产品者服务市场前景做分析说觉市场估计两三百亿道理说服嗓门高说服应该告诉投资收益分析做事情花少钱预计收益会种分析数字摆理告诉什预计销售收入会成什致会总理服讲究科学应该套完整营销方案现企业实际招商工作认识验觉山东花五十万二十万买区域销权者代理权类山东市场全体工作全代理商做知企业种时候完全放手交做者说点广告包括区域市场活动促销完全代理商策划执行安排原厂家区域工作底点必须做做充分规划提供策划方案支持做决定方案全局知道验代理商区域家水参差齐说谁干市场做挣钱谁干半死活没什关系种佳策略肯定说够充分发挥团队集体力量争取区域市场够做营销方案事先提供招商象充分解产品前景信心第二达目标做必须提供说讲讲做着市场竞争发展家方面做法定会发生调整变化强调更种做法问题定具体指导底搞种样关系理
　　第二方面问题市场理问题前面说营销谋略重方策略知道产品卖出知道够吸引更投资者加入事业中成销商者代理商走步事情刚刚开始重工作面市场理分成两方面第理销商者说控制销商服务销商第二产品市场理品牌发展负责消费者买牌子买销商东西
　　代理商三条通道畅通资金流物流信息流然招商法律关系种买卖关系资金相说较清楚企业部间资金流动两独立实体间资金问题相信生意旦做起铺货促销收款期等等问题做保健品做相关行业药店交道做信控制物流两目标断货断货意味着机会损失尤竞争手情况断货家买竞争手第二库存合理库存必理整物流链条需事先规划然妥善方案第三条通道信息问题包括消费者信息包括零售终端信息包括竞争信息够反馈总部招商情况代理情况解决信息流问题更加复杂听家求搜集信息告诉果没线信息做支持开发新产品设计型促销活动觉未免缺乏包括调整价格等等问题支持决策拍脑袋什？信息招商种结构会信息搜集造成定障碍定困难
　　两职责落实行业重职责会样行业两种职责重渠道理市场推广渠道理说区域市场包围授权营底堆客户批发商零售终端做整渠道网络维护理重工作市场推广工作负责包括区域市场做广告做陈列做店头理公关宣传消费者服务销商承担工作项重工作理代理商项重职责方面完成样够求做前提求没求刚说企业方面没求没求没理第二种理更意义理甚说理整市场方面重点够时监控市场变化市场重素什？竞争消费者需求果根种变化时调整完善原营销策略原营销方案实物角度关心策划新活动实施招商种体制厂家块重工作肯定承担较型推广活动包括众媒体广告型公关活动甚型消费者促销活动负责责策划实施者协助代理商实施
　　说两种谋略两种理四层面容思考招商问题时候需整合起什整合呢？重原刚开始讲句话招商手段目然天坐里讨问题更愿意说家长远事业思考说仅仅圈点钱完成原始积累总假设长久事业圈单纯技术层面告诉什招解决核心问题解决核心问题营销谋略定针产品更发展获市场成功定种谋略刚说部分间应该统构成逻辑关系投资者介绍事业时候讲明白清楚产业前景发财卖呢？营销策略告诉铺货铺广告什样支持零售理应该做接告诉做定会挣钱部理定跑滴漏事情注意方案出认作理智投资者接受性更
　　做理咨询公司前工作中会常涉类似问题定义问题通招商获事业发展事业成功帮助企业做类似理咨询工作里简单列出做项工作致容方案致分两部分营销策略计划市场分析目标市场定位策略营销目标产品定价策略品牌市场推广策略渠道策略费预算行动计划然相关部分抽取出形成新文件文件提供招商象充分认识保证产品获成功方面充分准备思考设计理文件包括渠道理员理终端理促销理信息理财务理物流理营业理
　　非常欢迎家相关问题保持沟通做进步探讨
　　谢谢家
 
唐龙国际传媒总裁：陆兴东发表讲话
演讲包含三容第部分讲中国目前媒体发展趋势接产品招商中媒体交道媒体未两年发展情况第二部分唐龙实施两年风险投资情况新思索情况改进第三部分唐龙家服务资源整合方面目前达什样规模
　　第部分国传媒现状发展趋势中国传媒正历高速成长历史时期十年中国媒体总收入均年40速度增长2002年估计已超两千亿民币整体收入占国民生产总值超1媒体增长快时期已98年传媒取代烟草行业成国第四利税支柱全球媒体产业说中国枝独秀全球财富例说英国泰晤士报排名富百中间英国传媒业老板占84中国福布斯排行榜百中事传媒非常少
　　四方面分析未媒体整增长潜力里面线电视线电视收入线电视2004年年均增长率更35线电视正常发展情况里面包含2004年宽屏电视发展付费电视发展意味着新领域目前三千方频道国家集团化步伐专业频道保留千目前方改革里面媒介投放市场电视市场混乱根原频道取消者取消者变换定频道定位混乱企业机种机会快失
　　媒体里面外两块户外广告报业户外广告更性总量增长限招商广告新兴企业户外广告投放量相少点型企业机场路牌写目前中国报业杂志概万份左右未市场竞争中断竞合概保留2030错量出版版权剩会导致媒体企业合作中间目前非常时期压价甚三五十万买份报纸出版权目前种现象非常
　　段时间中国传媒业事国家应媒体形势采取措施方面方集团化建设尤电视领域成立26广电集团报业纷纷成立国控股媒体集团外资样中国限度落新闻集团AOL广东落会断频道广东落进入限家庭光翡翠凤凰问题光MTV华娱星空等等频道受众群收视群吻合果知道点水漂性会越越
　　线线合线网络公司频道公司包括制作公司进步分离制播体制分离制度制度产生终结果节目制作公司影响整频道定位频道定位影响产品受众群定位分流问题体育频道播体育做体育产品受众群研究体育频道发展趋势乱投广告投新闻没专业频道国际发展概率说新闻财娱乐时尚体育科教童专业频道发展身电视业频道出路真正综合频道国际身少新闻频道新闻频道综合频道新闻流频道户外市场户外媒体市场政府制较松断风起云涌TOM公司张总户外白马纷纷资市场选取利润
　　报业集团目前正谋取市策略出版资源垄断越越会集约化出版社三十份杂志份杂志三千份面扉页广告三五千块钱种杂志该合合该拆分拆分媒体广告投放关注现象
　　媒体市场竞争升级更传媒实体正成立仅仅原国固媒体国资流合作成立等等媒体机构具市场机制条件媒体机构纷纷成立媒体间相互渗透股权渗透资渗透会进入层面企业媒体求达者媒体企业服务意识会改善方市场媒体相局外电信付费电视市场机顶盒估计家没容容资源分流垄断定关注否付费电视媒介方面运会生疏
　　外资媒体进入形式样化马开放国期刊市场发行市场期刊发行慢慢影响出版杂志块广告市场营广告市场需求样形成样发行集团拥资源关注尤做广告公司代理观察动中国媒体走出国门目前现象国家走出工程引导海台日落CCTV4CCTV9国外落省台争取海外落果进入华家庭走出国门走国际市场媒介源美国CNN播条广告五万美金领域里面做条广告华落频道里面付费电视做
　　传媒政策现正序开放频道专业化全国进步推行电视产业整媒体产业流5060收入电视领域电视领域专业化频道未整两三年程中间方频道否生存者生存策略专业频道定位问题定位源必须垄断某种节目资源前提定位广东少频道少频道没节目容资源生产童节目少够童频道长期维护？政策支持问题特许品开发程中媒介销售种策略
　　国际传媒进入中华区域情况时代华纳新闻集团诸类集团MTV广东落国际传媒集团国合作家非常熟悉神龙俱乐部国家理频道国外媒体进入中国种方式国际资进入面媒体领域非常概六七十家专业方面投入较TOM公司电脑报方面投资窄众群投放量掌握非常财类投资目前处较疲软状态外资进入户外广告媒体帮助
　　第二部分媒体企业广告风险投资现问题广告风险投资解决媒体企业间双方解决困难方案媒体说目前收千频道情况年度浪费广告资源三百亿单位价格升频道营成升导致样数量走国资源量流失样媒体企业没股权结合者没产品市场终端合作情况媒体相互压价断便宜市场混乱土媒介代理公司痛苦没钱买千万两千万广告策划公司较活真正媒介代理公司日子越越难活利润两点种状况电视台身放水直接企业签约造成媒介代理市场正常媒体企业关系企业媒体太解知道广告公司认识盲目扎堆样燕子现象电视剧知识群相信35岁男士少西安45分钟节目广告达25分钟20分钟种扎堆现象受苦终企业企业想节目赚钱种心态目前尤媒体投放领域里面五分钟十分钟段广告时间降低效性凤凰卫视者国外台广告限度超两三分钟段落国目前方面远远没做电视台改进改进媒体企业双方没什处
　　媒体锦添花企业找企业问题门罗雀电视领域里面广告风险投资整趋势认非常发展前景频道发展趋势带机遇专业频道化受众群细分消费群细分逐步吻合专业化频道长期做成承载求已做样事情区域化杭州文艺频道老播越剧山东黑龙江播样剧区域化频道诞生会广告投放影响频道身营市场化中间必然追求效益作第出发点果频道长达天30分钟广告时间扔水里话会真正考虑30分钟获价值原总台台长考虑问题现频道总监超额完成务更奖金更效益考虑更深层次问题实施风险投资障碍正化解区域性制素目前电视媒体领域里面已出现迹象
　　电视台朋友说样做会传统广告产生击实会支付体制方面会传统广告付钱果风险投资付部分钱介入企业环节包括财务环节甚股份等等企业烦风险投资方针企业做新品新企业项目两类企业会复两类资金身少抓市场突市场弥补市场样做境外企业会矛盾口乐老总中国周总样执行命令没必说中国方增长少家分成少美国总部报告样太复杂
　　专业理念介入作媒体公司介入前面敲边鼓终想赚钱赚钱时候果没策划没市场配合赚钱真正解媒介资源真正全心全意服务服务面利益没源样种服务派力优秀营销公司结合会形成真正理实际效益回报捆绑式合作
　　促进资市场运营前两年特效果某企业说传媒做件什事情资市场老板着砸样例子少风险投资运营模式合理规避税做营者明白事情28风险投资广告费广告费支出市场销售产品提成公司时候交税部分交企业交会广告费限制造成问题
　　企业定钱进入市场充分考虑没两三月干者没效果撤钱真水漂前面六月正常启发市场时期时期资金足越越没信心样水漂机会95果媒体公司卷进三月分钱没办？继续着玩通新品招商瓶颈效应缩短前期广告投资风险周期承担然时企业非常处直广电会议说样做媒介营市场化越越推动企业获效益急迫心情推动媒体企业配应作
　　媒体公司电视台广告部养媒体方面营销专样服务费加企业连层关系构成目前国媒介公司难生存关系
　　现电视台媒体钱行心里面说然做更赚更钱做没关系
　　增加收入效发展单子百万成股东者成产品获取者特定客户媒体行业外国资媒体限度改革方肯定明确果企业程中间媒体结合更媒体会获更投资机会
　　2002年唐龙做事情年两百家企业蜂拥企业说投三五千万没力整两年冷静思考业务模式选择企业问题定合作者明白媒体做理性选择媒体操作程复杂定相互理性做选择建立相互市场认问题
　　广告风险投资实践中遇常见问题：
　　第时间段单性播出缺乏灵活性时间八点钟说定九点钟播出问题天想投放十条播两条
　　第二节目形式受众中单性节目丰富化会解决问题
　　第三销商时段节目求满足
　　第四企业广告播出监播顾虑然现两监播公司存问题直会提合作议程
　　第五企业高期现实差距
　　第六节目商电视台相互存利益突矛盾关系
　　第七企业广告诉求短期求长期品牌树立统
　　第八结算监督难度结果评判判断
　　遇问题唐龙传媒应措施：
　　第媒体产业链决定独具价格优势量变策略媒体策略单性问题灵活问题节目时段受众群应问题慢慢解决掉
　　第二节目类型样性播出频道时段层次性
　　第三企业短期求长期品牌组合策略
　　第四市场终端服务媒体产品联合促销策略电视媒体投放广告时候想做媒体情况企业想没媒体链唐龙身法国时尚频道中国分销商点巴黎新类时尚产品卖电视台卖点素材行做日播30分钟者45分钟汇聚时尚加专题物全国十电视台播
　　第五营销环节媒介环节相互进步渗透策略企业投入仅仅投点广告算定介入更深风险投资公司投中资99死掉定派驻员样部解市场应措施真正出现控素办？解决样问题
　　广告风险投资整方式里面建立唐龙丰富节目版权全球版权资源接接全球节目片库版权赛事中国播放唐龙样外部资源
　　栏目化运作媒介选择电视栏目身电视台关注问题栏目造成电视台收入研究栏目定企业关注企业品牌策略重中重媒介整合花钱方千万花出没效果媒介价格竞争底什样便宜价格效样肯定考虑容频道乱价格乱捷径选？针节目形式目前栏目赞助播映实际国际品牌行效宣传断东芝动物乐园保健品五块钱卖五十块钱版权领域里面样种状况媒体领域更解会减少成投入早期培育文化品牌产品品牌吻合性北京台生产套节目说五万块钱集十万块钱集全国播出样保证方单点电视台质量没办法竞争
　　栏目赞助成国外企业中国媒介市场竞争焦点抢冠名权两半时选美收视率估计达春节联欢晚会收视率全国三十省市台联播栏目化运营十方面处
　　第佳版序宝剧场电影供
　　第二费较低
　　第三较易监播
　　第四广范围
　　第五具记忆点
　　第六具记忆
　　第七具排性
　　第八具针性
　　第九具实力形象
　　第十具集中性
　　现媒介策划公司根媒介验收视原组合盘子未没研究未研究节目公司改变节目设置未频道收视率里更高收益策划公司媒介制定方式节目公司方式性企业非常清楚
　　北京两频道播电视剧五频道播电视剧播什？专题节目市场非常意思细分市场收视群越越细分化
　　栏目运作注意方面：
　　政策合法性中国四千家制作公司官方九百家民间公司获正式制作许寥寥济纠纷钱收回效合制作前定没资质没许权制作权
　　第二资源稳定垄断问题制片说做时尚节目果游部分垄断性强会麻烦三月家发现市场入资源会迫退出培育市场时候起培育开发家端走关注国片库构成形成版权拥者谁手里做节目果节目全国百城市发行力够做定电视台年渊源关系日播节目供三十天供责重发行市场力问题考虑
　　第三节目制作水制片发展起制作公司制作水问题企业特关注问题节目坏然出定拥少北京影视制作果固定家公司养活太贵
　　第四成功验历少您风风雨雨少年验没范例没版权市场声誉目前节目交易市场年前处非常垄断时代新闻咨询娱乐第三者难插入
　　第五支付适循进付钱问题千万抠门抠门等砸
　　第六安心等效果栏目整运营市场般三月培育周期新栏目言长期维护品牌根三月老栏目着急慢慢形成受众注意力宝剧场原知道现慢慢起
　　唐龙什点家合作广告风险投资模式成长中独特优势八年努力已拥三完全独立制作许节目制作公司目标成中国具规模电视容集群供应时版权容衔接媒体开发服务机构目前节目涵盖国际资讯娱乐休闲文科教三集群十类栏目形式具日供八时成品节目五时素材生产力
　　唐龙发行网络通八年建设全国300城市流频道合作适合节目宣传需求做匹配原风险投资点垃圾时间交换时间利润剩时间卖掉卖掉现整策略调整换垃圾时间企业造文化节目节目资源优势文化资源品牌品牌推进
　　唐龙游资源方面断加强全国方供片渠道媒介销售通路建设年年中建七全国办事处落实媒介方服务问题境外媒体广泛合作全球十传媒机构合作蛮独家性合作通国外传媒机构合作唐龙电视版权节目集成基础面报媒投资出版发行方面投资已造成营销体系网络
　　块新闻资源2000年成功开播创造环球新闻杂志目前提供时事体育娱乐成品节目台提供节目资源
　　块直播节目关注中央台关注更趣味性东西国际钓鱼赛太洋里面磨磨蹭蹭月半月钓条鱼种休闲赛进行种怪异体育现象直播包括方程赛直播受众眼球觉新意企业品牌升
　　块娱乐影视节目现天拥八时全球时尚咨询容专访制作时尚节目非常容易娱乐已成品进入发行市场国资讯性娱乐深度性娱乐纯粹娱乐资讯国追星族20岁批孩子产品符合投合适果投30岁群种节目更符合求国际影院开心刻体育节目文科教节目VIACOM合作尼克知识乐园科教剧场机器战央视播出目前中国家长教育方面花钱科研动手力全社会孩子关注方具前卫性挑战性节目6月1号开始播出节目推出倡导童科教动手力促销品合作180种机器模型正造做特许2008年五年机器播出程中土机器断出现断加盟程中间形成种现象中国机器现象机器现象仅日机器狗开始亚广联关心机器开发样节目版权引进程中企业品牌吻合性企业定关注种节目形态
　　桑榆情签约120省市电视台年老年电视节目关注类健康节目做成日播化节目样收视率探索频道收视率更低想老百姓心目中形成伟企业老百姓关心事情关注样医疗品牌伟
　　企业媒体节目广告业媒体传媒市场方面密分关系链节目资源拥节目制作果节目制作建立巨节目资源拥情况会枯竭节目品牌营造企业品牌企业媒介选择吻合性会导致企业媒体双赢目前媒体产业链整容商前面末端广告公司唐龙拥量版权超二三十亿广告资源做节目招商播出电视台商店观众店里买东西关系
　　诚挚邀请位媒体公司唐龙合作唐龙发展速度非常快希媒介精英加盟唐龙团队里面
　　谢谢位
 
北京林达康保健品限公司 林伟董事长：发表讲话
位宾家午非常荣幸受组委会邀参加次聚会次位学者专家讨教销商竞争激烈生存
　　林达康保健品公司94年成立通断变革更新断调整营销思路逐渐摸索出条适合身营销道逐步明确身核心竞争力发展首先确定做专做强做深做透做长
　　营销思路提出三全营销新概念公司部做全员营销公司部员工部门紧紧围绕营销做文章线服务做扁化结构保证线全公司优秀第二生产厂家做全面配合简单渠道配合深度配合第三零售商商做全程服务简单货买送零售商完更深入讲年摸索特点渠道加服务通服务保证渠道畅通反通渠道体现服务发展速度公司94年成立前四年提出发展中求稳定时候企业果确实够抗御风浪四年提出稳定中求发展现阶段提出稳定队伍稳定客户稳定品种稳定利润应该说前保健品环境舆环境消费者信状态觉保健品销商活着利润更重生存利润更重
　　位宾位朋友核心竞争力句话字口号全面表达行业企业处位实力起点环境差异作中国保健食品协会制定营销商北京保健品制定营销生产厂家提供强力物流配送渠道拓展保证时进步完善相关资料终端促销策划资讯广告创意员培训认两方面工作做核心竞争力优势显现出简单介绍现营品牌94年成立公司时92年开始做保健品应该说中国著名辉煌品牌包括中华鳖精昂立号脑白金三株口服液现较活跃采眼贴膜营应该说企业起辉煌快乐著名品牌夭折痛苦方面非常深刻体会面举例子
　　98年海绿谷集团进北京推荐中华灵芝宝北京时候找公司时谈客户中北京著名仁堂种种原签订合作营中华灵芝宝掀起销售点放公司98年公司规模营业额千万现年营业额预计六千万保健品整环境情况公司年预期业绩较满意针时中华灵芝宝特点销售公司放公司仅三间办公室腾出间放出中华灵芝板宣传板挂消费者赠送锦旗请两位专家消费者答疑时企业编制宣传册服务指南购药联系卡电脑消费者情况全部记录案中华灵芝宝产品非常特点针肿瘤患者放化疗术产品根产品特性做工作短短月时间厂家配合默契月销售便达十万配合中国灵芝宝中国市场长期销售售服务需求公司时西城南城承包两药店开展量销售工作取非常明显效果两药店销售年突破两千万方面出分根厂商产品求时候提供特殊服务提供特殊渠道中华灵芝宝北京销售做超前行效工作派出工作员天津石家庄北京周边关医院发放宣传资料配合厂家做细致效工作次合作中深深感服务重性必性简单买卖厂商关系适应新竞争时代需求
　　渠道方面凸现优势力证采眼贴膜2001年化妆品行业者保健品行业较突出品牌年采眼贴膜面贴膜创造眼贴膜面贴膜市场品牌品牌推广部认真研究实际调查认产品非常前途非常潜力培养赚钱项目厂家合作典型范例厂商强强联合优势互补资源享风险担战略性案例产品宣传包装卖点参厂家部分北京区实际工作品牌推广部组成采品牌推广组厂家吃住行采厂商北京办事处公司起应该说真正结战略联盟厂家应该说推广部公司厂家销售部里谈渠道合作
　　2001年6月初达成协议林达康公司出资独家买断北京区行销权20号正式布货7月北京中型医药网点全部铺货全面配合元公司推广员迅速北京20医药连锁展开迅雷掩耳包装扑货工作出货出动种公关手段药店连锁网点白底蓝花采形象席卷高月销售两百万渠道加服务工作渠道服务方面凸现力力作渠道加服务细分物流配送加渠道拓展加增值服务作销商没三点厂家生产商发包商会合作北京商场层化妆品包括资生堂兰蔻CD果化妆品行业品牌竞争疑短处家抗建议厂家先时尚牌先功效牌采眼贴膜功效入手产品特性入手特定渠道展开种较实际投入产出较合适细分市场战斗采眼贴膜面贴膜成功林达康做应该做事情厂家终端零售商认更加做产品进步北京销售工作年采眼贴膜市两月势成立林达康科技发展公司
　　发现保健品环境太情况舆环境太情况消费者太相信情况功性化妆品应该说越越受关注做采系列产品中央电视台301医院合作爱瘦系列瘦身霜瘦腹霜推出仁堂系列产品30品种作销商造竞争力厂家选择必须服务市场服务厂家服务零售商
　　未发展销商果厂家结成战略合作伙伴关系压价赊货完全附厂家资源没竞争力非常怕危险短命反生产厂家企业特营思路推广理念操作方法销商优势结合起结成战略联盟拼命销商压货目布置网点广种薄收样怕座销商包括会认厂家
　　广州品堂合作芦荟排毒产品成功案例觉时企业保健品行业名见传知名时排毒养颜股独花独放排毒市场具绝垄断位接收产品选择销售通路定位安全营养绿色排毒新概念品牌知名度渠道铺货率市场营业额市场占率摆面前问题医药行业入手做知名产品利润低薄价格理相混乱时记方卖58零售终端特超市低进价销售市场价格相乱渠道理说起基粗放式理商家利润非常少包括批发商时候盒挣毛钱者说挣钱作种产品贴着卖作零售商挣钱医药系统销售额急速降时候医药连锁系统急需种新稳定利润排毒产品补充进时候芦荟排毒新代形象低价格迅速进入北京市医药系统医药系统零售终端带稳定观利润时树立排毒老形象功效牌安全牌众排毒产品中成功站住脚扎住根树立良品堂形象坚实基础排毒养颜品牌新代排毒产品中应该说牢牢占第位置面包括通爽润通养颜知名度美誉度芦荟排毒品牌
　　品牌稳步市说厂家需东西销商创造核心竞争力销商特保健品销商苦练功提高销商服务意识推广服务意识简单物流配送结帐满足新竞争时代竞争保健品志化现象非常严重产品包装异提供物流合作方法肯定已适应厂家零售终端需求必须作销商调整营思路两商服务发包商零售商合作公司财物方面力气取较效果厂家商家认批著名保健品生产企业结成战略伙伴关系批优秀企业合作企业发展非常促进作果保健品行业型企业包括太太昂立巨公司七年十年企业长期合作相信企业够较稳定
　　年林达康渠道重点放医药连锁行业北京区医药连锁行业发展方兴未艾现控制零售网点低五百家价格相稳定收进场费渠道分布较均匀基三百米见药店达保健品需方便购买求认保健品特殊食品药品药品吃退烧感食品吃饱保健品什需？第稳定收入第二需求第三保健意识保健品需快速食品处时保健品需方便购买两年渠道重点合作商商场保健品柜台全北京市医药系统选择产品量系统选择功性产品作总销产品更生产商零售商服务2000年成立品牌推广部专门口两商服务优秀业务代表销售员全部安排推广部协配合厂家北京推广公司出新出彩强势牌时2001年北光华理学院学月时间年十月营销总监送清华学营销总监培训班学三月年组织员工进行培训现公司员工三十企业现11外勤员专业学校进行学
　　企业果员工包括老总断学断充电断求新求变确实没法适应新竞争时代激烈竞争98年聘请世界五百强企业张秀凤先生担销售总监2000年赤字五十万元建立医药版财务系统更新运输储量调整库存保证够送出进公司办达康坛年六月举行次年六月北京保健品协会北京市医药系统终端特连锁终端负责年热销保健品厂家负责北京流媒体健康版负责年六月份请起搞达康坛活动相关企业搭建沟通台生产厂家进入北京市场取认支持赢新闻媒体重视参创造交流机会公司年断摸索深入服务手段效果非常显著应该说花分钱提高林达康品牌知名度做增值服务方面
　　总做专做强发展唯原更造企业核心竞争力唯基础专体现产品选择渠道选择产品选择选择功性科技含量高体积便运输渠道选择选择医药连锁渠道商场保健品柜台服务象选择选择厂家定知名度外谁操作产品时产品持续发展性通两年认专基础考虑强考虑长久会企业核心竞争力会生命力摆企业面前问题非常风险巨压力断增加种压力方面想作销企业压力部种部压力沉重杀伤力想座企业负责应该说私营企业企业投资体做现压力非常压力企业外部部时候压力企业部压力沉重杀伤力解决企业部压力造核心竞争力基础刚讲渠道物流增值服务表象真正涵企业部力态度更品
　　果理企业位高权重责轻睡觉睡然醒果种刚讲没核心竞争力永远造出觉造企业核心竞争力核心建立心德风险命运队伍没队伍企业核心竞争力没法造没队伍建立起核心竞争力销商想造核心竞争力首先造核心团队稳定核心团队讲者想十年商海沉浮生存利润更重生存企业资格谈新竞争时代销商造核心竞争力
　　想机会感谢组委会次讲话机会交流机会感谢组委会邀请谢谢位
 
香港TOM集团销售总监 张彬：发表讲话
位午
　　天非常高兴位进行关整合营销传播话题探讨交流整合营销话题已谈非常滥会听众参加交流会想法希听实践企业做营销传播什建议部分提问想法样座企业情况千差万中国市场差非常时期工具运处
　　整合营销传播种说法接触理里面较神整合营销传播核武器颠覆营销革命煽动性非常强底问题？学术解东西没统说法里根体会家享
　　整营销传播包括广告历程18世纪英国工业革命前产品手工作坊式非常意思时代传播营销反非常非常具体说商店老板卖东西时候顾客非常熟悉甚知道太太名字孩子家庭切情况非常解工业革命带片生产成降批量生产满足广消费者普通需求时候记福特先生句名言果消费者选购汽车话提供颜色然黑色样模式反映时需求着批量生产竞争开始加剧时候出现广告传播出现品牌品牌性区分手欧美广告费越越低HP块出境费升
　　21世纪开端身边发生非常变化留意变化理解整合营销概念家知道品牌产品非常中国日品品牌达五千现象产品志化技术进步信息发达产品优势难保持时品牌忠诚度降消费者飘移越越忠诚消费者价格非常敏感国轮轮价格战种价格战实际建立消费者低价购买惯企业没钱赚失份额会失市场没利润信息量剩营销传播手段丰富升级搞促销搞促销家掌握技非常接商品信息高度集群品牌淹没消费者脑海中记忆消费者心目中列举品牌十算错般没进入前五名难商场进行选购消费者越越难迎合高效消费者权利增加求非常电话告老板里投诉某种意义说中国消费者惯坏越越难伺候
　　商业信息集群传播效果越越差做统计佳广告时段里面水压够家厕广告马离开传播效果越越效十年前花三千万做品牌现恐怕三亿难树立品牌初级阶段外服务济发达服务商业化美国绝部分发展服务济产业发展消费者商品意识越越强消费者更求更少信美国8顾客信广告广告断做传递忽略消费者感受中国肯定少
　　企业更加全面理力单方面优势中国发展中企业包括现企业抓住机会早步成功太成功没做者做太差成功
　　说8020原老顾客新顾客更加利润赚说空调生里面买五次空调第次果保持良沟通话四次传播里面省精力营难度增加利润降品牌信息手段必须效整合外部变化整合信息话难竞争取优势企业部部门分工越越细化部门专业化事时双刃剑带问题非常难协调新传播手段误短信包括语音系统分钟没找种信息忽略性化东西整体企业保持外关系令信先决条件整合产生整体性两年老谈整合没道理整合趋势
　　趋势驱动整合什国际化？中国国际市场部分球整合变成球村外部环境品牌产品等等种原部部门化专业化新技术误样氛围必须进行协调整合整合营销传播底什？知道市场基素种分散素里面产品市场等等
　　基础概念销售营销销售推销东西赶快买断推销营销想东西整合营销里概括包含两种意思营销核心整合营销新营销中国说点遥远营销行仅考虑顾客考虑供应商媒体等等家说整合营销等整合营销传播整合营销包含两层意思企业利害关系顾客股东媒体成长直接关联帮整合必须种传递东西围绕市场终行做整合概念整合传播咬文嚼字反映质样企业程度营销传播什新概念家说整合营销传播源水没什新概念手段程里面提升难广告动招商样手段没整合运登广告营销传播组合蛋糕样蛋糕面粉牛奶组合根口味组合适合口味需传播必须致性标准化消费者接受信息累积连贯天感觉明天感觉
　　广告定效错果信息负数宁肯握相反方传递发展
　　传统营销手段家知道分散知道真诚海尔贯品牌性传播里面围绕真诚致性概念创新洗衣机夏天洗袜子手洗神童洗围绕信息天样说明天样说广告语真诚永远编新闻事真诚感动
　　整合营销传播底说什？通战略控制协运作影响发送公众信息目公众进行沟通话创造维护加强顾客互利关系整合营销传播神圣没已成功运实际整合营销传播时代回
　　IMC素协运作创造加强关系保持致性
　　4P4C非常重理消费者出发考虑四环节建品牌建品牌形象点忽略找设计CI做标志做LOGOOK错
　　果组织里面没进行部整合难外部相关者进行整合企业行销售产品赚钱累积品牌价值
　　分析建立数库然进行品牌设计客户保持长远品牌关系断评估加固没开头结尾断循环程完成整合营销新概念资讯科技发展找准客户实现成TOM面163NET网站找出二十万香港旅游消费者手机开机电话知道方位做移动定位系统现国已开始种机会商场信息告诉欢迎友谊商店购物里正折通搜索功附告诉信息里正搞促销活动技术发展沟通成分许诺价格战会失顾客信必须消费者建立品牌关系
　　企业竞争力表现边际利润获少纳三成优势产品优势品牌优势三优势企业价值样低收入市场钱高收入市场品牌优势占风企业需做品牌产品样企业发展目标样品牌意做
　　药判断力非常低吃错药生命危险食品水什拼命广告断提示作通路方面重性喜欢娃哈哈门口没卖挖哈乐百氏跑外面买挖哈哈
　　企业发展早产品竞争力销售力营销力品牌形象力70消费者变换购买品牌原时候产品服务关系感受觉感觉符传播建立关系核心家种营销传播功传播手段功特点完全样什时间广告什时间公关系什促销便乱
　　说营销等做品牌做品牌做关系品牌必须整合营销传播良建立家说样说整营销整合传播范围太广？没错现发展程中整营销整合传播覆盖范围必须广说什部门关紧核心说市场够满足消费者需求够市场环境良运作企业部阻止问题合理配制
　　体会代理商第位顾客招商招家天谈公路2谈通路谈消费者问题
　　家分享案例某种意义代表整营销传播做法时德较较发达电器品牌容声冰箱较滑厉害容声海尔85年创业海尔17年做海尔品牌容声17年做冰箱科龙华宝空调定基础乡镇企业烙印消费者消息潜藏信息会企业厢情愿说堆信息科龙巨额亏损减员老负面消息海尔年拼命根造牢买冰箱买着时候意批量投放科龙非常谓非常没系统考虑问题空调德非常块知名度晓科龙什改革什亏损等等鱼肚理解度够部理架构品牌牌品尝试公信力方法部搞行万长跑增加凝聚力现领导带队前面跑总裁日员工话员工闭信告诉公司发生什重事媒体家家走访香港没做工作结果香港概报道科龙第次亏损报告二十篇国三篇文章提科龙亏损事
　　国际资讯公司建议开新闻发布会正式家讲事情媒体坚持家家采访说交代提口号科龙德家
　　科龙光发展想德未发展赞助钱搞征文活动收四百篇发布三十年龄84岁写感受写科龙关系硬性广告广告手段营销手段做沟通活动光深度沟请电视台记者报道
　　前数库丢失非常惜做服务卡享受增值服务
　　种手段应种手段运销量明显提升五月份空调卖百台成长种素传播功劳点天气温度高前直做促销活动做广告花钱想少花钱办事技巧手段运作觉传播真夜间竞争手形成差异说做传播夸专业传播次投少万十万费果做全水漂传播夜间创意策略形成差异化新环境必须差异化手段争取市场动正确方法包括策略非常重沟通力量必须执行三分创意七分执行东西想运作实践空
　　TOM国理解致力中华区传媒宣传两块业务块跨媒体块电讯增值户外收购国17家公司成中国户外媒体公司体育中国活动推广公司印刷台湾占40出版市场千杂志图书网网站著名163NET娱乐文化产业中国红墙影视等等中国直没进行宣传前天刚三做推广会
　　谢谢家
 
易中创业理咨询公司 宋新宇董事长：欧洲中企业成功招商方法
位企业界朋友首先次会议办者表示感谢样机会家做交流
　　前面两位讲讲精彩做整合营销做保健品销想家讲题目欧洲中企业成功招商方法没太资格讲营销战略解营销实际没太积累德国生活1617年欧洲企业招商做法概够家介绍
　　欧洲企业招商张彬先生提招商完成做企业重功东西卖出角度考虑问题欧洲企业东西卖出通常什样办法？稍稍做总结六办法
　　第办法招商者说种招商实际部分企业保健品般食品者家电者耐消费品部分企业东西卖终消费者手中部分企业通流通渠道流通渠道中国流通渠道质流通渠道欧洲已成熟什说成熟？果产品说冰箱欧洲销售话伦敦巴黎柏林建销售网站找销商果欧洲前十位连锁百货商店前十位连锁型流通公司争取话十位十企业麦德龙样企业沃尔玛样企业果争取话产品夜间摆万网点说欧洲面部分情况招中间销商找流通商通常连锁企业连锁零售企业然时做销时做批发时做物流时做需支持欧洲重点搭企业车果进入样连锁零售企业前提然东西东西安全卖出果进话销售困难困难
　　点中国环境完全中国现环境完全想提醒家趋势相信中国未销售通道者重伙伴帮助东西卖出会连锁企业年年罗兰贝格事帮华润做零售战略年帮首商集团做整合北京零售企业整合起成集团程中解实际中国连锁趋势已已忽视家第建议招商仅仅局限传统意义招商未够什样企业够长期深层合作关系东西卖沃尔玛店里面卖医药零售连锁店全国样连锁店深圳枝业百家现超两百家连锁企业实际通道旦搭船开始进入时候难度旦进话进话面着增长华润华联样企业年增长率51020增长华润万佳华润连锁目标五年时间零售额50亿做500百亿作供应商作厂家果够挤进话挤样终端渠道里话做少销售
　　欧洲流通渠道带启示中国相信未世界部分领域应该终零售连锁企业领域会占市场50甚更高份额建议家现开始盯类企业帮东西卖出企业
　　第二点果欧洲企业东西卖出话会发现点企业生产保健品食品者耐消费品企业重视项活动招商程中讲整营销招商程中重视项活动参加博览会行业知名博览会家企业年博览会完应该开始准备明年博览会什呢？博览会希见销商者终销售者云集方家想想果广告想办法招销商销商代价实际什呢？远方北京者海实际成高知道谈成果行业里士果行业年度行业博览会销商卖行业东西话肯定做生意感觉博览会廉价招商台意义作中国企业定面省钱参加博览会甚世界博览会世界展览会会中首先启发做什做次客户希客户做广告招商效果会接触欧洲企业里营销部门重视件事情参展布置展板已老客户沟通时见面次展览会机会新客户交流次洽谈会企业量新单子进点中国环境没走步行业性够家认博览会没完全形成觉恰恰次会议组织者部门机会广生产者提供样台时赚钱谓会展济天开会议两百博览会万甚十万想欧洲博览会科龙关食品行业博览会年四五十万世界食品商销商食品设备制造商参加样展览会希信息
　　角度讲认欧洲招商程博览会展览会重台想招商话学会利创造搭建样台样话招商效果会成会低没机会够子见千万行业士士肯定感兴趣摊位便感兴趣极低代价产品感兴趣销商者零售商
　　第三点广告招商登广告招全国世界代理欧洲企业法方面创意远远中国企业创意角度讲讲中国企业方面做较做会广告会抓会吸引成销商欧洲渠道绝重渠道
　　第四点前走步东西卖出什招商呢？利资金助外力种方式刚刚起步企业讲够少钱较快开局面什考虑第四种方式呢？做出某东西做出某种服务连锁营方式推出呢？德国家名公司德国城市见做卖咖啡加礼品做保健品食品离太远做咖啡做咖啡品牌产品做出难事情难渠道东西卖出家公司全欧洲百家甚千家连锁店家模样家做样事情卖产品十种咖啡加某阶段抓礼品伞培养门店二十年天规模企业变价值光够生产产品咖啡非洲南美买咖啡豆加工简单程附加值什方果够通连锁营手段创造通道话企业会变价值欧洲企业卖产品通渠道通渠道事情
　　第五点连锁营连锁营更进步加点招商味道者招商色彩特许营方式连锁保健品领域熟悉感觉保健品化妆品实际连锁营果找模式开始做完特许营方式资金理劳力推产品企业欧洲取成功方式现产品志化程度办呢？必须通路工夫特许营种独特通路然中国企业已开始意识点开始特许营方式做通道
　　北京海召开中国第二届特许营会建议家果明年空时候应该做领域产品企业适合种方法开通道包括前面座销商家条路走销商果夹生产合零售中间话觉位努力造核心竞争力长远讲危机什呢？厂商总希绕销商环节果零售连锁商店形成什找中间商呢？会会直接找终零售连锁中国现实情况销商较生存空间未趋势讲生存空间会越越必须游走想办法抓住终客户说变成零售连锁特许营种模式特许营容易做事情特许营需少做两件事情第件事情开发出套系统系统包括产品包括服务包括理企业点做企业做第二点什中国餐饮业连锁营红火年倒掉保持标准化北京开店沈阳样干净北京理沈阳模样果达点特许营难操作欧洲企业成功办法瑞士家做健身企业三五年时间企业开两家健身店实验实验找模式总结出总结出厚厚手册开始复制现全球百家分店
　　第六点直销欧洲企业相部分企业东西卖出没通中间环节没通中间销商东西终卖消费者手里尤保健品特特赦药店买东西办呢？想办法找终客户直接东西卖做法非两种三种方式第种说终客户喜欢杂志做广告德国杂志德国汽车俱乐部杂志百万会员杂志然然成做直销企业治疗脱发治疗某种特疾病企业企业杂志做广告告诉世界独二治头发东西效什样证相信话试试直接销售第二种方式量商业信函东西直接寄终客户手里找址寄商业信函说服客户直接买东西
　　总讲欧洲中企业开销路开局面外种方式卖终零售企业做广告招商参加博览会东西推行业销商做连锁营做特许营做直销关键什呢？觉关键点第产品意前面讲讲品牌重感觉中国企业连产品没做果连产品没做话做品牌等沙滩盖房子盖起果客户产品做次说没效果朋友送某国际公司传销产品治样样病没效果什接着买东西会买会推销会口碑产品做果做想太某段时间够东西卖出结果中国整保健品市场问题红火两三年两三年没理样做长久企业
　　前面讲方适合中国国情许某天中国会方面走东西家讲希家带启发关键找适合方式创新做
　　谢谢家
 
济观察报副总 李清飞 发表讲话
作次活动办媒体家样聆听行业专家高手讲关企业招商中技巧方法理作次活动办方表示感谢时衷心希次参会位通次活动受益面企业招商行特点媒体整价值链中应作发表法
　　首先招商种短期营销行
　　天座位注意期活动首届中国企业招商坛说明年时候会举办第二届坦率讲希明年时候场合次碰面非常简单果明年时候座位继续探讨招商行话相信企业基已失败没希企业年时间没完成招商觉结果言喻说招商种短期招商行必须快完成产品厂家商家间转移果够速战速决话死路条听说法出师未捷身先死需招商活动中加鉴
　　第二招商次面少数营销
　　次会议办初承办方找谈想开次会议沟通深深种专注精神市场细分研究动前没关企业招商专业理化研究次起办坛国知名媒体销售市场中国营报商界三家媒体目前国招商效媒体坦率讲开始听创意时候敢相信企业举办次高规格会议什呢？非常没击力者说找感觉广告分类作媒体营负责常会面客户责问什广告摆面什单独出印册子读者分类广告非常厌恶目前招商广告者说数种面貌出现产业种商业现状举办次高规格会议值？量数中国目前新产品涌现出数量年招商金额惊失败率感震惊觉确实必研究底实现更招商
　　原企业里面做营销点实践验认招商实际面少数营销众营销产品终方终究产品卖消费者果够实现企业销商第次营销没机会产品更首先抓住少数少数什特点呢？数起第更精明更职业天前发表演讲林伟先生果新产品果没办法说服占领北京具优势渠道样想取成功难度会成倍增加说服林伟该难做保健品行业十年座企业十年历史新企业没接触面讲没种情况想说服专业士认较难天林伟先生举两例子品堂采两家企业负责朋友北京推广程中帮出想法提供思路
　　记印象较深年六月份采总理第次北京广州朋友非常投石问路找聊天时告诉说产品广州送柜台里面然第二次时候商场理柜台里面扔出样产品样北京迅速开市场取成功时提建议希够快实力销商接触定想方设法说服销商认产品厂家寻找销商程中心里面诚惶诚恐时非常微妙努力赢林伟刚林伟讲话中谈通条采产品涵时帮采出产品定位思路产品相似SK2产品卖110块钱贴采想样产品竞争中取胜利没根采产品特点出意时建议采市场确立种形象听起药品起保健品实际化妆品种定位迎合市场
　　中国企业国际性企业竞争助传统文化采涵26种中草药强调治疗作前期黑眼圈眼袋两种常见病提出旗帜鲜明治疗方案七天治掉黑眼圈时顾虑渡承诺做说没问题里面诀窍说黑眼圈什方法治常方法贴两片黄瓜者睡足觉者鸡蛋清采更里面中草药听起药品起保健品通招贴画广告推广保健品方法推广产品事实家知道采确确化妆品化妆品批号通方法加深厂家商家间解加深商家产品信心时林伟先生沟通方法研究时候作销商者准销商林伟表现出极兴趣产品听采五十万货款资金更重实力销商支持占领北京市场带先决条件正说服少数机会说服更更广泛消费者
　　少数投资目消费什然投资盈利中感受定利益承诺果销商选择产品利益底什方体现合理考虑希厂家招商程中非常认真解少数特点针制定针性营销方案阶段微妙定道理里面现公司正针阶段营销行进行细分做招商环节中专家觉专家企业招商行会更利支持
　　第三招商全方位立体营销
　　股精神鼓作气二衰三竭班路路家服装店拆迁已做年生意家什呢？拆迁种短期营销思路然拆迁倒计时时间必须完成销售消费者认点时间段出低价格实际假拆年没拆完终定取什效果短期营销行做成长期单营销行带营销中长期立体营销刚张彬先生整合营销传播做出较全面详细述非常认法面时间紧务重信息非常明朗化程中定举成功想法离开时间两年时间招商明年开会时候希新客
　　想媒体企业招商行中作谈法座位实施招商行时候接触两类类销商类媒体缺两项难取高分接触企业界朋友感触企业朋友非常解媒体里面两素知道帮做什第二总帮做事情天利机会想家介绍媒体企业招商程中作什帮忙做找然会做
　　媒体目前营销程中数作种传播工具传播工具第职事实媒体更意义台供职济观察报国新较权威档次较高财媒体常接触国际公司IBM英特尔微软固定客户合作时候发现非常善判断媒体价值者说国行更善判断媒体价值张报纸发行量高目前讲全国销量20万左右远远低南方周末果家想解目前国发行量报纸中国少年报约千万份家公认报实足20万份报纸什会获国际型公司青睐？中张报纸价值黄金读者注意力够带企业黄金读者什黄金读者？济观察报读者副画四新拥财富拥权利拥思想拥未新权威调查公司调查济观察报读者收入全国财类读者收入里面排第约年薪五万左右专文化程度占97群权利处级国家公务员干部企业中高层负责占读者70IBM包括汽车读者群电脑已汽车拥率高法听非常认买实口碑希影响通影响更群影响影响力媒体特点济观察报特点样通黄金读者占出售黄金读者注意力
　　正基特点果仅仅济观察报做传播工具资源浪费具资源济观察报包括起办会议销售市场中国营报中国医药报更方便做成台两天会发表演讲专家知名企业家朋友没见面什会方发表演讲？面子更认样媒体合作令愉快请非常专业群家传授者说分享商业领域验方法觉报纸媒体招商者说商业领域中仅仅项工具更台搭建台着报纸方面意识觉醒会利品牌影响力会做更适合企业需服务
　　作媒体时作企业想提两点忠告够更发挥媒体作选择媒体
　　第正确认识媒体两种传播功广告传播新闻传播两种传播点新闻中说法真实生命广告法中第条真实广告新闻非常点广告注重感性传播新闻注重理性传播者说加修饰传播目前中国面媒体盈利手段广告企业界年花钱报纸希通传播想问座位买报纸时候什买报纸？答案言喻广告买报纸新闻买报纸报纸首先新闻承载体意义讲整版广告必抵篇文章新产品层出穷广告泛滥开报纸广告量非常果单纯赖广告传播时候会事倍功半点广告收费新闻收费企业接触时候常提建议定做软文软文广告做什？做硬文软文软文识力强时候幼稚方法讲事企业反倒法真正企业新闻中受关注新闻硬新闻软硬文？新闻需求
　　天脑白金朋友电话刚发布新闻史玉柱先生脑白金品牌16亿卖掉件事情定会迅速出现非常报纸重位置硬文软文件事情太重史玉柱位脑白金品牌号召力家猎奇心理足件事成天者明天财新闻脑白金极短时间完成原始资积累结果敬佩程包括产品疑惑理解甚信越越赚钱产品中国天钱较难赚脑白金什两年时间完成高额原始积累赚钱暴利什什时候作脑白金品牌持者史玉柱出品牌疑非常明智认做产品黄金搭档非常重黄金搭档方法脑白金块扯扯恐怕消费者接受时候会法
　　常规做法广告软文果软文传播信息讲家会认商利起早奸商奸商外种做法精心准备策划件事情分钱花会成财媒体争相报道热点成功实现转移广告传播新闻传播时候新闻传播会更更效第第二新闻传播传播标准时候帮企业朋友谈关新闻传播事情说篇文章发半版者发两三千字听难现报纸里面想发两千字文章已难说半版广告装文字千字发篇新闻想做三千字做八年记者印象深南巡时候发四千字头条没文章出现位置十六外传播效果坏文字长短关系？学新闻时候案例世界第条通电讯传播新闻目前通讯社者新闻学院典句话11字林垦总统剧院10：30刺句话引起世界震动什呢？效果首先传播价值更东西少字果信息放万字文章里面效果反倒11字取决新闻传播效果更重新闻价值新闻媒体选择时机选择长度恰恰重甚非常重希家媒体包括济观察报果接触谈判时候会更坦诚交换意见新闻传播广告传播达成致
　　针媒体特点加选择利媒体实际企业样媒体包治百病生产喜欢接受媒体媒体企业实际目标客户提供服务点产品样企业媒体合作时候定抓住媒体核心群体提供服务数企业够认识点确实相部分企业媒体谈合作时候谈媒体擅长块说针招商影响少数需速战速决需立体化时候办？认商业利益投资价值素放少数理老板中高层理员象样必须产品利益带更数消费者说效实现招商程中推动拉动作销商时候较难谈相信产品会较市场会认说话含水分假时候办？时候启动样板市场抓住点做出典范家第二必启动众媒体做说服工作年凤凰招商时候提建议方面中国营报济观察报等锡全国包括新华社济日报中国新闻社晚报市报约百家媒体凤凰产品特点行业特点做深度报道报道实际谁？普通消费者济观察报发篇文章接30电话咨询中水质非常差区者特殊行业问事针媒体特点进行效组合
　　次坛够提供家次会议结束时候次代表办媒体次参会位嘉宾表示感谢98年史玉柱帮做脑白金品牌推广做梦样没想脑白金取成功什梦样？三年重新成明星媒体媒体明年会开样会讲话希交新朋友年交老朋友果明年非常遗憾件事果年里面家做明年定会请做嘉宾种情况例外
　　次坛家招商次开始绝结束天更期现实招商需求企业方面祝家成功外次会议请嘉宾包括知名企业家果家想联系21世纪福联系
 
中国医药报 汪总：发表讲话
坛超想象获非常成功位女士位先生朋友值首届中国企业招商坛圆满结束际愉快美午作次坛办发起单位制仅代表中国医药报次参加盛会嘉宾特嘉宾持零点调查公司袁岳董事长位企业机构代表特占代表总数80医药保健品类企业代表表示诚挚感谢衷心感谢坛执委会李志起先生秘书长罗湘楼先生特次坛策划李清飞先生提供次极学交流机会
　　中国医药报招商广告占例半招商广告座企业许长期客户招商广告方面体会许发展太快目前没进行深入总结现业客户朋友抱怨中国医药报广告审批太严价格高广告刊登止没批评贵点严点物值
　　位朋友位仁女士先生信息生命产业领袖产业21世纪中国医药报作医药健康行业流媒体继续坚持正确舆导维护普通民众药安全效维护家权益传播文明健康方式中国医药报面WTO深刻激烈竞争总结检讨招商营中验教训反映报纸版面诚挚希位企业家关心中国医药报监督中国医药报贡献智慧力量断造提高中国医药报公信力位朋友位仁加强沟通携手合作迎接新世纪健康挑战满怀期明年第二届中国企业招商坛容更加丰富形式更加灵活够利期召开获更成功李清飞先生期欢迎明年继续参加坛领金凤凰奖总结验分享招商成功喜悦
谢谢家
 
会议议程表
2002年11月23日(星期六)
　　7：008：00早餐
　　8：309：00开幕式代表发言销售市场杂志社济观察报社中国医药报社脑白金凤凰姗拉娜曼贝尔中国代理商联合会筹委会
　　9：009：40题：海王道：样凸现产品联动整合势力？佳宾：海王集团广告总理高锦民
　　9：4010：20题：姗拉娜创新产品成行业品牌？佳宾：珠海姗拉娜化妆品集团董事长崔国防
　　10：2010：30终场休息
　　10：3011：00题：招商决胜时代传播创新媒体选择佳宾：中国营报执行总编李佩钰
　　11：0011：20题：招商程中市场调查策略运佳宾：零点调查前景策略董事长袁岳
　　11：2012：00题：中国特色招商解决道—5＋1模式佳宾：21世纪福传播机构(中国招商队)总理李志起
　　12：00中国金凤凰奖倡导者宣言
　　12：0013：00午宴(五洲酒店)
　　13：0014：10题：中国代理流通领域现状未(首次批披露超市黑幕)佳宾：中国代理商联合会筹委会会长樊晓军
　　14：101450题：凤凰直饮机：样整合招商举成行业领导品牌？佳宾江苏凤凰集团(凤凰制水)执行总理刘
　　14：5015：10终场休息新特产品展示
　　15：1015：50题：芦荟排毒养颜胶囊居成深层排毒市场老佳宾：广东品堂生物工程公司董事会席郝明
　　15：5016：30题：曼贝尔：类招商开创足部护理产业化浪潮？佳宾：曼贝尔中国区营销总裁孟永
　　163017：00题：网络媒体招商中创新运佳宾：新浪网络技术服务限公司副总周树华
　　17：0018：30晚宴(五洲酒店)
　　19：0021：00曼贝尔凤凰制水姗拉娜全国销商广告代理沟通会
　　2002年11月24日(星期日)
　　7：008：00早餐(五洲酒店)
　　8：309：10题：婷美方法：样开创女性衣市场财富革命？佳宾：婷美集团董事长周枫
　　9：109：50题招商制胜时代营销谋略市场理佳宾：北京派立营销咨询公司董事长屈云波
　　9：5010：00题整合传播招商中创新实践运佳宾：香港黄联营机构TOM集团中国区销售总监张彬
　　11：2012：00题：新竞争时代销商造核心竞争力？佳宾：北京林达康保健品公司董事长林伟
　　11：501300午宴(五洲酒店)
　　13：1013：50题：采精彩市迅速成眼贴膜第品牌？佳宾：广州原禾健康科技公司总裁余雨原
　　13：5014：30题：欧洲中企业成功招商战略方法佳宾：罗兰贝格(中国)公司首总理易中创业董事长宋新宇
　　14：3014：40中场休息新特产品展示
　　14：401520题：样高效整合企业招商价值合作链提高招商效率佳宾：盛世长城(中国)首总理东盛科技(盖天力)副总李传屏
　　15：2016：00题：媒体招商产业链中价值剖析佳宾：济观察报副总李清飞
　　16：10正式结束



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