制度名
年度销售计划理制度
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GLZD173
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61
第条 基目标
公司××××年度销售目标：
1销售额目标(1)部门全体 ××××元
(2)员工／月 ×××元
(3)营业部员／月 ××××元
2利益目标(含税) ××××元
3新产品销售目标 ××××元
第二条 基方针
实现期目标公司确立列方针付诸实行：
1公司业务机构必须直员精通业务心安定危机 意识效活动时业务机构做变革
2贯彻少数精锐义精神体力须全力投入工作工作高效率 高收益高分配(高薪资)方发展
3加强机敏捷迅速化公司幅委权限员果断迅决始 具实现述目标原
4达责目确立责体制公司贯彻重赏重罚政策
5规定规完备公司加强种业务理
6MS股份限公司公司交易订书面协定彼遵守责义务 基立场公司应致力达成预算目标
7促进零售店销售应设立销售方式体制原购买者市场转移 销售者市场公司握导代理店零售店权利
8出击目标放零售店致力培养指导促销方式进步刺激需求 增
9策略目标包括全国名××家店销方式体制推动进行
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10设立定期联谊会更进步加强零售商联系
11利顾客调查卡理体制确立①零售店实绩②销售实绩③需求预测等等 统计理工作
12袭代理店采取销售拓展策外述方法做强化政策 两方面着手致力推动拓销
13着购买者市场转移销售者市场变化应确立长期契约制度统理交易 条件
14检查代理商关系确立具贯性传票会计制度
15方针间计划应做具体实效贯彻相关员
第三条 业务机构计划
1部机构
(1)××服务中心升格营业处促进销售活动
(2)××营业处辖设立新出差处(服务中心)
(3)解散食品部门属员转配××营业处致力推展销售活动
(4)新体制业务机构暂时维持现状做变革确立责体 制
(5)业务处理方面完善处酌情进行改善
2外部机构
交易机构制度维持公司→代理店→零售商旧销售方式
第四条 零售商促销计划
1新产品销售方式体制
(1)全国名××家零售商店区域划分划分区采新产品销售方式体制
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(2)新产品销售方式指负责30家左右店周隔周做次访问 访问机会督导奖励销售进行调查服务销售指导技术指导等促进销售
(3)述××家店销出公司产品总额须二倍
(4)库存量须努力维持零售店月库存量代理店二月库存量界限
(5)销售负责职务容处理基准应明确化
2新产品协作会设立活动
(1)新产品销售方式推动促销活动配合外全国力零售店 中心区设立新产品协作会
(2)新产品协作会事务容致包括列十项：
①分发寄送机关杂志②赠送公司产品负责员领带夹③安 装区协作店招牌④分发商标市协作店⑤协作商店间 销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援销商⑧举行讲会 研讨会⑨增设年轻专柜\(B10\)介绍新产品
(3)协作会存方式属非正式性
3提高零售店店员责意识
加强零售商店店员公司产品关心增强销售意愿应加强列项实施点：
(1)奖金激励策——零售店店员次售出公司产品寄送销售卡销售 卡达10张时赠奖金激励销售意愿
(2)员辅导：
①负责员利访问时进行教育指导说明提高零售商店店员销售技术加强产品知识
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②销售负责员亲站店头接顾客示范销售动作进 行技术说明零售商店员中获直接指导
(3)××公司教育指导：
①参加协作会店员参加店员研讨会提高销售技巧产 品知识技术
②通参加研讨会店员扩店员传授销售技术产品知识技 术提高家销售意愿
第五条 扩顾客需求计划
1确实广告计划
(1)新产品销售方式体制确立前暂时先员访问活动广 告宣传活动作未进行活动
(2)针广告媒体次进行检查务必广告计划达费创造出 成果目标
(3)达成前述两项目标应针广告宣传技术做充分研究
2活购买调查卡
(1)针购买调查卡回收方法调查方法等进行检查确实掌握顾客 真正购买动机
(2)利购买调查卡调查统计新产品销售方式体制顾客调查卡理体 制等确实做需求预测
第六条 营业实绩理统计
1．顾客调查卡理体制
(1)利零售店店员送回顾客调查卡销售额实绩统计出 者根进行新产品销售方式体制理
①营业处区域统计××家商店销售额
②营业处统计××家商店外销售额
③外种销售额统计须营业处单位制作
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(2)根述统计观察店销售实绩掌握负责员活动实绩 商品种类销售实绩
第七条 营业预算确立控制
1必须确立营业预算费预算费预算决定通常营业实绩做调节
2预算方面种基准领等须加完善成示范部事业部门需交 换合
3针事业部门做预算实际额统计较分析等确立策 4事业部门理应分年季月分制定部门营业方针 计划提请部修正定案
第八条 提高理员力水准
1部事业间关系
(1)事业单位负责应事业视企业营者精神推动运作理 (外身须常参研修)
(2)事业理需营业总务营理劳务采购设备等方面分年季 月份制作提出事业部门方针计划
(3)事业理针年季月活动容实绩等规定事项提出报告容 预算实绩差异分析反省外须提出年度季月份策
(4)部营业间业务理制度应明确加修缮成循典范
2事业部
(1)事业理应根列九点确立事业部日常业务运作理方式：
①项账簿证资料等完备
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②种规规定通告文件资料完备
③确立业务计划规定
④确立指示命令制度
⑤事务报告制度
⑥书面请示制度
⑦实施指导教育
⑧实施巡视巡回
⑨确立会议制度
(2)必须贯彻实施理制度销售完成预算直接贡献
第九条 提高负责员力水准
1理员指导教育
身司理科(股)长常应负责员进行关情报收集讨策 处理等等教育指导
2销售应基准制作
负责员应列点制作销售应基准利基准负责员进行教育训练
(1)销售应基准A
负责员零售店店员应基准
(2)销售应基准B
负责员零售商店店员接顾客时基准谓基准负责员成功 例子筛选发表出
(3)顾客调查卡实绩统计
根区(负责)收集顾客调查卡做销售实绩统计理 追踪
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第条 基目标
公司××××年度销售目标：
1销售额目标(1)部门全体 ××××元
(2)员工／月 ×××元
(3)营业部员／月 ××××元
2利益目标(含税) ××××元
3新产品销售目标 ××××元
第二条 基方针
实现期目标公司确立列方针付诸实行：
1公司业务机构必须直员精通业务心安定危机 意识效活动时业务机构做变革
2贯彻少数精锐义精神体力须全力投入工作工作高效率 高收益高分配(高薪资)方发展
3加强机敏捷迅速化公司幅委权限员果断迅决始 具实现述目标原
4达责目确立责体制公司贯彻重赏重罚政策
5规定规完备公司加强种业务理
6MS股份限公司公司交易订书面协定彼遵守责义务 基立场公司应致力达成预算目标
7促进零售店销售应设立销售方式体制原购买者市场转移 销售者市场公司握导代理店零售店权利
8出击目标放零售店致力培养指导促销方式进步刺激需求 增
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10设立定期联谊会更进步加强零售商联系
11利顾客调查卡理体制确立①零售店实绩②销售实绩③需求预测等等 统计理工作
12袭代理店采取销售拓展策外述方法做强化政策 两方面着手致力推动拓销
13着购买者市场转移销售者市场变化应确立长期契约制度统理交易 条件
14检查代理商关系确立具贯性传票会计制度
15方针间计划应做具体实效贯彻相关员
第三条 业务机构计划
1部机构
(1)××服务中心升格营业处促进销售活动
(2)××营业处辖设立新出差处(服务中心)
(3)解散食品部门属员转配××营业处致力推展销售活动
(4)新体制业务机构暂时维持现状做变革确立责体 制
(5)业务处理方面完善处酌情进行改善
2外部机构
交易机构制度维持公司→代理店→零售商旧销售方式
第四条 零售商促销计划
1新产品销售方式体制
(1)全国名××家零售商店区域划分划分区采新产品销售方式体制
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(2)新产品销售方式指负责30家左右店周隔周做次访问 访问机会督导奖励销售进行调查服务销售指导技术指导等促进销售
(3)述××家店销出公司产品总额须二倍
(4)库存量须努力维持零售店月库存量代理店二月库存量界限
(5)销售负责职务容处理基准应明确化
2新产品协作会设立活动
(1)新产品销售方式推动促销活动配合外全国力零售店 中心区设立新产品协作会
(2)新产品协作会事务容致包括列十项：
①分发寄送机关杂志②赠送公司产品负责员领带夹③安 装区协作店招牌④分发商标市协作店⑤协作商店间 销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援销商⑧举行讲会 研讨会⑨增设年轻专柜\(B10\)介绍新产品
(3)协作会存方式属非正式性
3提高零售店店员责意识
加强零售商店店员公司产品关心增强销售意愿应加强列项实施点：
(1)奖金激励策——零售店店员次售出公司产品寄送销售卡销售 卡达10张时赠奖金激励销售意愿
(2)员辅导：
①负责员利访问时进行教育指导说明提高零售商店店员销售技术加强产品知识
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②销售负责员亲站店头接顾客示范销售动作进 行技术说明零售商店员中获直接指导
(3)××公司教育指导：
①参加协作会店员参加店员研讨会提高销售技巧产 品知识技术
②通参加研讨会店员扩店员传授销售技术产品知识技 术提高家销售意愿
第五条 扩顾客需求计划
1确实广告计划
(1)新产品销售方式体制确立前暂时先员访问活动广 告宣传活动作未进行活动
(2)针广告媒体次进行检查务必广告计划达费创造出 成果目标
(3)达成前述两项目标应针广告宣传技术做充分研究
2活购买调查卡
(1)针购买调查卡回收方法调查方法等进行检查确实掌握顾客 真正购买动机
(2)利购买调查卡调查统计新产品销售方式体制顾客调查卡理体 制等确实做需求预测
第六条 营业实绩理统计
1．顾客调查卡理体制
(1)利零售店店员送回顾客调查卡销售额实绩统计出 者根进行新产品销售方式体制理
①营业处区域统计××家商店销售额
②营业处统计××家商店外销售额
③外种销售额统计须营业处单位制作
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(2)根述统计观察店销售实绩掌握负责员活动实绩 商品种类销售实绩
第七条 营业预算确立控制
1必须确立营业预算费预算费预算决定通常营业实绩做调节
2预算方面种基准领等须加完善成示范部事业部门需交 换合
3针事业部门做预算实际额统计较分析等确立策 4事业部门理应分年季月分制定部门营业方针 计划提请部修正定案
第八条 提高理员力水准
1部事业间关系
(1)事业单位负责应事业视企业营者精神推动运作理 (外身须常参研修)
(2)事业理需营业总务营理劳务采购设备等方面分年季 月份制作提出事业部门方针计划
(3)事业理针年季月活动容实绩等规定事项提出报告容 预算实绩差异分析反省外须提出年度季月份策
(4)部营业间业务理制度应明确加修缮成循典范
2事业部
(1)事业理应根列九点确立事业部日常业务运作理方式：
①项账簿证资料等完备
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②种规规定通告文件资料完备
③确立业务计划规定
④确立指示命令制度
⑤事务报告制度
⑥书面请示制度
⑦实施指导教育
⑧实施巡视巡回
⑨确立会议制度
(2)必须贯彻实施理制度销售完成预算直接贡献
第九条 提高负责员力水准
1理员指导教育
身司理科(股)长常应负责员进行关情报收集讨策 处理等等教育指导
2销售应基准制作
负责员应列点制作销售应基准利基准负责员进行教育训练
(1)销售应基准A
负责员零售店店员应基准
(2)销售应基准B
负责员零售商店店员接顾客时基准谓基准负责员成功 例子筛选发表出
(3)顾客调查卡实绩统计
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