2004年区域销售市场工作总结报告

2004年区域销售市场工作总结报告
回首2004年销售历程历许没接触事物事情见识未见识新鲜似开始新年带切新发展新求摆眼前昂首选择前进

         总体观察年取长足进步客户谈判销售验新客户接洽工作断进步中

        
1非洲片区：单分开南非市场非洲市场理想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家2004年销售两家中家埃客户付款方式法达成致取消约30万美元订单埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年六千增万美金着司产品市场布局成熟质量提高坚信北非市场更份额
2南非片区：目前南非市场客户计5家代理XXX公司负责理销售区域司监督目前区域约翰斯堡然德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计2005年销售额达28万美金30万发出挑战
3中东市场：2004年贸易中东客户（阿联酋伊朗色列）计11客户2004年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚PRIDE总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者拜访扩充日车系列产品中东迪拜周边国家市场份额
4东欧区：目前俄罗斯市场空白国家政策关税运费等问题说进步努力降低产品成提高价格竞争力进军俄国市场首问题出现点危机市场立陶宛价格问题客户出货时候产生分歧2005年利解决价格问题销售份额保持者提升东欧市场较波兰市场目前然两客户2005年销售额达18万美元（卡玛斯外协）东欧市场福田土耳市场然2004年司贸易客户市场前景较尤客户锁定客户推动司产品该区取更发展
5西欧区：意利德国市场2004年发展稳定希通新厂房规模展会拜访等品牌推广赢取更客户更市场份额英国市场目前客户助力器硅油离合器水泵问题年贸易额仅般助力器退货造成较损失外2004年西欧市场解发现该市场求质量高价格适中西班牙法国新车较开发新产品市场持续力高基认西欧区市
场策略锁定关键客户成首务说意利LPR果产品够达性求应全力配合客户长远利益角度考虑率先占领市场份额然推动价格提升
6现行客户联系程：前期谈判工作（邮件交流核询价单报价价格确认寄样品确认产品标识付款方式商定订单生产） 单前办工作（包装盒外箱唛头盒干胶容） 生产中联络（交货期反馈生产部协调工作） 发货前联络（船公司联络船期安排物流理） 发货联络（货款回笼问题单邮寄者银行交单） 次联络（新订单谈判）
7客户寄新样品认司应该首先进行筛选汽车配件样品接受果数量市场利润理想立放弃精力分散结果必定偿失
82004年关注公司品牌推广提出见解
理想中品牌战略：首先司专业生产汽车制动泵类配件制动泵强项制动泵方面量品牌次型销商会坚持品牌结合产品入市场方应想方设法XX品牌进入产品中者品牌响稳定质量市场推广建立国数消费者认识优质品牌国外品牌导知道喝饮料首选什什牌子买运动鞋更什牌子手机买牌子电器产品牌子质量更连买土轿车先厂商国际合作伙伴日欧美名牌质量优越会潜意识相互间宣传外公司外协采购外销规模逐渐增针外协产品应该杜绝品牌影响XX品牌专业制造制动汽车配件形象考虑长远战略眼光企业断宣传提高品牌知名度品牌长远效益

        
着公司规模断壮市场格局深化稳定产品技术含量节节提升效拓展世界市场份额应首问题美国设立分公司紧接着伊朗成立分公司想法切赢取更市场份额周边市场效理忘记CRM（客户关系理）推动效理区域客户间友长期合作关系炙手热掌握产品优势动权获取市场非等客户找
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