毕业生营销实习报告总结

毕业生营销实报告总结
　　巩固校学专业知识更学专业理知识实践紧密结合起理事营销工作坚实基础学校营销专业毕业生排5月专业实
　　20nn年8月24日20nn年1月30日昆明市嘉华食品限公司实实中事营销活动解产品价格分销促销全程深入产品价格分销促销某具体环节实产品（商品）售前售中售服务
　　通实许收获体会现总结
　　学推销商品首先：全面熟练掌握企业相关知识产品知识充分解目标顾客情况诱导顾客产生购买兴趣描述产品顾客带利益处意境刺激顾客购买欲解市场概况次推销时做表面工作认真位顾客位顾客提问题作答始终牢记宗旨顾客帝解消费者购买时心理行：惯性：长期认定购买某种种品牌消费惯固定购买时目标明确轻易调换品牌理智性：购买时深思熟虑轻易做出决定　　 旦决定悔动性：容易接受产品外观包装广告推销景知购买时周围群反应敏感决定轻率易动摇悔实性：追求价廉物美济实特重视价格获心理满足情感性：追求产品情感效应特重视价格获心理满足情感型：追求产品情感效应特重视产品象征意义联想力较强
　　定型：年青开始独立购物消费者追求新事物容易接受新产品根中
类型解消费者属种类型然针性开展促销活动做针性促销时注意态度说话方式介绍新产品时说清楚味道价格性质等等次推销应实事求掌握分寸说企业坏话事实说话轻易许诺说做分热情刻意掩饰产品足虚吹产品顾客已购买物品差巧妙应口语顾客次购买样产品时选择产品刻意掩饰产品足公正竞争成产品专家
　　二掌握推销技巧
　　般说果顾客推销产品没产生购买欲强话推销员推销品吹天花乱坠说服顾客购买推销品顾客会买推销品原推销品确实满足顾客某种需推销员确实刺激顾客购买欲顾客购买欲顾客兴趣回事购买兴趣顾客推销品欲求刺激顾客购买欲方法然外诱导顾客兴趣方法推销员够非常令信服作产品介绍推销演示
　　仅仅诱导顾客推销品兴趣顾客够买欲刺激产品介绍演示够推销员想刺激顾客购买欲必须巧妙顾客说明购买推销产品感称心意中分享乐趣处时顾客购买欲异千万切顾客千篇律种方式刺激顾客购买欲般技术原理：产品介绍演示基础顾客需求产品具备特性结合起阐述顾客购买产品利益乐趣般说顾客购买决定难预测顾客常作出购买决定瞬间会突然变犹豫起静心想想闪出念头表示出怀疑
　　三面顾客异议时正确认识顾客议异权拉正确态度顾客提出意义怕重否顾客提出意义异议予满意答案顾客感推销员重视意见解决异议诚意防坚持准备训练答复前认真辩析顾客异议选择恰时机做出解答
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