售区域蔓延趋势种分销通路模式时存情况分销通路网络状态样复杂混乱造成企业市场计划执行推广监查信息反馈等方面混乱盲目形中降低销商利润空间挫伤销商积极性销商销企业产品意愿兴趣降低 2分销通路控制出现安全素英茂药业公司分销通路建设程中 英茂药业公司销商分销通路关系松散协作关系销商求货物安全货款时回笼英茂药业公司希分销通路成员帮助调整产品结构加力度销售利润高新产品时总会遇少抵触 3销售员理面失控销售信息反馈时政令达畅销售费急剧升销商客户档案收集出现问题企业员理面失控 4销商信恶化忠诚度降低着工作开展销商结算周期变长回款率降英茂药业公司外应收货款企业正常生产销售工作带极压力时增加资金途风险销商产品销量滑时候抱怨企业干脆退出分销通路 5销商选择标准科学英茂药业公司选择销商程中味求求全唯销商整体销售额规模衡量标准企业发生业务占整体业务量例笔业务带利润衡量标准销商愿意销企业产品发展成分销通路成员缺乏相应明确系统化标准销商选取划分呈现定程度混乱 6终端工作细致英茂药业公司终端工作开展程中出现员懈怠敷衍事现象售点宣传物陈列位维护工作认真规定进行修补消费者咨询时详细耐心解答服务态度恶劣等现象 英茂药业公司分销通路存问题已企业生存发展造成威胁必企业分销通路重新设计应遵循原确定分销通路调整策企业分销通路高效畅通企业营创造效益企业发展奠定良基础
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