大学生营销实习报告

学生营销实报告
　　样暑假实充实放假前直思考问题毕竟寒假实历练做实更深刻认识次实应该寒假样单纯接触解社会应该次学力成果检验带着样目开始暑假实旅程
　　直期盼着进入专业密切相关单位实没想样机会意外期末复时候接理学院位学邀请外四位学参加中国华录杯非常赢家营销实战赛次赛期月7月1922日营销方案撰写阶段阶段讲选拔出12支进入实战队伍直8月22日实战阶段介绍次赛学生热烈响应第阶段报名达300初期筛选29支团队计145名校学生进入营销方案撰写阶段中国华录集团参加启动仪式培训然学校专业目走起渴通次赛提高营销方面知识技步入社会走工作岗位积累验
　　赛历程
　　7月18日赛正式拉开序幕首先思奇团队行5中国华录集团参加启动仪式培训机会营销基础知识华录公司概况参赛产品性定解接四天全身心投入营销报告撰写中两天市场调查两天分析撰写赛指定参赛产品数字硬盘录机移动数字电视数字相框等西安路国美电器苏宁电器连电子城走访参赛种产品市场定位需求初步认识决定实战中力推数字硬盘录机数字相框定候补产品淅淅沥沥
雨点没乱步伐时完成份包含产品定位目标市场细分宣传销售方式等容报告25日初赛结果公布分位列14名没获直接晋级实战机会舍放弃前努力终获准继续参赛
　　作支特殊队伍进入实战面着团队更困难：缺少启动资金然名思奇定出奇制胜数字录机保存电视节目样收视惯喜爱国尚未普价格性等原国市场dvr产品包括台湾中华区日韩国产品占导位团队思路品牌推介新收视惯宣传结合起
　　舍求远团队说现实首先学校周围寻找市场退休教职工目标群体集中晨练时候交流连天5先材料馆门前广场山礼堂门前广场体育场等方学校老教工交流没样机没宣传材料交流困难天收获甚微谓出师利知华录公司天会推出新数字硬盘录机促销计划提供宣传材料协商决定数字硬盘录机推销暂停天
　　8月2日开始转战数字相框市场指导思想寻找数码相框代理商目标定婚庆礼仪公司较婚纱影楼流程样：先通互联网收集公司联系方式然挨电话询问联系合作兴趣带着样机门进行进步接触电话联系成功率预计差概五分满意门谈合作细节时候吃准备充分亏：产品性细节熟悉介绍起气呵成没提前印协议样稿谈细节时候顾失彼门时机没掌握家影楼时候正忙着天回总结番做足功
课接触较利终没价格达成致协议没签成
　　
　　8月8 日北京奥运会盛装开幕重新数字硬盘录机(华录促销口号激情参珍藏奥运)营销门语言艺术断顾客沟通没样机门推销较费劲跑流较方发宣传品次出击先休整天解团队进度做足准备工作公司提供宣传品写团队联系方式重新熟悉产品性特征抱着许传单(传单发完扔兴趣)队星海公园开始分头行动面海滩休闲游客实没勇气扰家雅兴着海岸线路星海公园逛星海广场想竟里找交流突破口谓柳暗花明村
　　星海湾浴场门前停车场时发现车正等家车牌部分车应该进行介绍时机吧调整片刻鼓起勇气走中位车起传单介绍起产品连续接触十位车终位产品产生浓厚兴趣提出空华录友广场旗舰店产品慌忙中忘记问问位先生留联系方式幸天联络石沉海前天验接天选择傍晚时候景点停车场寻找目标连天星海公园星海广场老虎滩走没取实质性成绩时间快走8月22日带着许遗憾队样度期暑假营销赛
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