2016年银行行助年中述职报告
回顾二оxx年分行级领导正确领导支行领导直接带领针x支行年徘徊前状况坚持改革开放方针发展硬道理指导思想激烈市场竞争中认真学xx全会精神紧紧握住拓展理两钥匙行长助理(分客户部)工作岗位胆开拓转变观念快适应xx银行快速发展求圆满完成理拓展两目标务扭转x行徘徊前局面：(1)存款总量稳步增长存款余额突破xx亿元较年初增长xx超额完成分行达计划xx(2)日均存款xx亿元较年初增长xx超额完成分行达全年计划务xx(3)贷款余额实现xx亿元较年初增长xx(4)全年累计办理贴现xx亿元翻年两番(5)资产质量明显提高贷款良率控制xx分行达计划51xxxx低1倍(6)国际结算业务取较突破结算量幅增长完成124xxxx美元年结算量三倍(7)营业收入年增长11xxxx尤客户部项工作取长足发展仅开创客户部业务拓展新局面漂亮翻身仗：存款贷款质量效益外币结算等项指标全面完成计划现年工作情况汇报
实施重点营销策略力拓展重点客户
前年底xx调xx银行xx行片空白切头开始心里暗决心：切拓展开始转变观念实施重点营销策略年拓展工作中采取重点攻克击破战术终初见成效：新增存款xx万元高时点数达xx万元
1瞄准教育产业化成功攻克xx工学院
激烈金融竞争中进行冷静分析：着国家教育改革断深化教育产业化逐步
变成现实教育消费必成消费市场xx区具代表性莫xx工学院该院作第重点攻克目标分行领导力支持工夫负心xx工学院结算银行转xx银行银校合作新局面开始形成：(1)通行现金流量xx万元日均存款xx万元存款高余额xxx万元(2)行该院成功签订助学贷款协议双方广阔银校合作前景奠定良基础(3)行已该院发放贷款xxx万元品学兼优xxx名学生发放首次助学贷款xxx万元双方加强长远合作铺道路
2树立营销观念已xxx电器公司培养行基客户xxx电器公司较发展前景电器批发企业公司现金流量通动出击力拓展该公司现已成行重基客户存款均余额xxx万元高时点数xxx万元行结算量高达xx亿元
3外币联动xx东建机械厂行合作良
通懈努力xx东建机械厂20xx年4月行开立外币结算帐户行合作情况良：(1)全年外汇结算量高达xx万美元结售汇xx万美元(2)民币日均存款xx万元存款高时点数xx万元(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔计xxx万元(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔计xx万元(5)办理押汇xx笔计xxx万美元
二策划开展支行存款工作劳动竞赛活动全员营销牌
存款立行观念深入心树立全员营销意识调动支行全体员工揽存积极性动性创造性根群策群力抓存款振奋精神求发展营方针积极组织开展包括支行驾驶保安炊事员存款工作劳动竞赛活动专门制订关开展10—5xxxx
元新开户竞赛活动办法增强支行全员营销意识发挥全行员工资源优势力推动支行业务发展
三制订重点客户服务理实施细狠抓项目理工作全面推行重点客户理制度
针光银行毕竟银行特点银行实力员工精力较限激烈金融市场竞争中求生存发展必须重点客户目标狠抓重点客户项目理工作分析坡区行客户市场情况筛选支行目标客户名单特制订重点客户服务理实施细重点客户实行定期走访实时监控制度重点客户理工作制度落实处编制走访重点客户日程表目标客户基情况表户存款动态监控日报表全面实施项目理重点客户理制度奠定基础分行关部门赞扬
力拓展xx线台等传媒项目时狠抓xx证券等资金密集行业业务拓展工作建立银证合作长期战略伙伴关系加强银证合作奠定定基础
四推行定期例会制度合理安排劳动组合工作质量效率明显提高检查督促客户部阶段性工作断总结享关验教训特客户部建立定期例会分析制度时根客户部业务发展实际需劳动组合进行合理调度充分发挥员优势调动员工工作积极性动性创造性力促进客户部工作质量工作效率进步提高
五狠抓贷款风险理资产质量明显改善
严格控制贷款投时加清收转化工作力度定期督促客户理全面落实清欠时结息工作尤良贷款理实行户策落实专门催收催债务催保证催收效果非常明显：(1)分行领导高度重视保全部支行努力成功收回新隆基xxx等公司行问题贷款xxx万元(2)收回xx年欠息xxx万元提高行资产质量提高支行济效益
六20xx年工作算
二oxx年进入斩新世纪xx银行舞台决松懈甚骄傲满全新理念始终牢记功便警示年工作结果起
点行领导带领家道发扬敬业精神继续努力争取创坡支行业务发展新高
(1)拓展两符合总分行政策带动支行业务稳定增长重点客户
(2)进步落实岗位责制确保客户部项工作抓分清责落实
(3)加强制度建设进步完善关理制度考核办法
(4)加强学断提高政治修养服局事事身作家做坚决做努力营造更加开拓务实严谨谐营理环境
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前年底xx调xx银行xx行片空白切头开始心里暗决心：切拓展开始转变观念实施重点营销策略年拓展工作中采取重点攻克击破战术终初见成效：新增存款xx万元高时点数达xx万元
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激烈金融竞争中进行冷静分析：着国家教育改革断深化教育产业化逐步
变成现实教育消费必成消费市场xx区具代表性莫xx工学院该院作第重点攻克目标分行领导力支持工夫负心xx工学院结算银行转xx银行银校合作新局面开始形成：(1)通行现金流量xx万元日均存款xx万元存款高余额xxx万元(2)行该院成功签订助学贷款协议双方广阔银校合作前景奠定良基础(3)行已该院发放贷款xxx万元品学兼优xxx名学生发放首次助学贷款xxx万元双方加强长远合作铺道路
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3外币联动xx东建机械厂行合作良
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存款立行观念深入心树立全员营销意识调动支行全体员工揽存积极性动性创造性根群策群力抓存款振奋精神求发展营方针积极组织开展包括支行驾驶保安炊事员存款工作劳动竞赛活动专门制订关开展10—5xxxx
元新开户竞赛活动办法增强支行全员营销意识发挥全行员工资源优势力推动支行业务发展
三制订重点客户服务理实施细狠抓项目理工作全面推行重点客户理制度
针光银行毕竟银行特点银行实力员工精力较限激烈金融市场竞争中求生存发展必须重点客户目标狠抓重点客户项目理工作分析坡区行客户市场情况筛选支行目标客户名单特制订重点客户服务理实施细重点客户实行定期走访实时监控制度重点客户理工作制度落实处编制走访重点客户日程表目标客户基情况表户存款动态监控日报表全面实施项目理重点客户理制度奠定基础分行关部门赞扬
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四推行定期例会制度合理安排劳动组合工作质量效率明显提高检查督促客户部阶段性工作断总结享关验教训特客户部建立定期例会分析制度时根客户部业务发展实际需劳动组合进行合理调度充分发挥员优势调动员工工作积极性动性创造性力促进客户部工作质量工作效率进步提高
五狠抓贷款风险理资产质量明显改善
严格控制贷款投时加清收转化工作力度定期督促客户理全面落实清欠时结息工作尤良贷款理实行户策落实专门催收催债务催保证催收效果非常明显：(1)分行领导高度重视保全部支行努力成功收回新隆基xxx等公司行问题贷款xxx万元(2)收回xx年欠息xxx万元提高行资产质量提高支行济效益
六20xx年工作算
二oxx年进入斩新世纪xx银行舞台决松懈甚骄傲满全新理念始终牢记功便警示年工作结果起
点行领导带领家道发扬敬业精神继续努力争取创坡支行业务发展新高
(1)拓展两符合总分行政策带动支行业务稳定增长重点客户
(2)进步落实岗位责制确保客户部项工作抓分清责落实
(3)加强制度建设进步完善关理制度考核办法
(4)加强学断提高政治修养服局事事身作家做坚决做努力营造更加开拓务实严谨谐营理环境
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