高校电子商务专业产学研工作总结
第篇：高校电子商务专业产学研工作总结
电子商务专业产学研工作总结
院电子商务专业xx年9月正式开始社会招生作新专业零开始点滴做起
首先做社会电子商务需求调查成立金融系统企业高校专家组成专业指导委员会召开第次专业指导会议专家意见进行认真讨时重新修订xx年教学计划确立侧重互联网技术托金融领域形成金融特色加强商务电子化专业定位
时通种关系家金融单位市公司科技公司等建立校外合作关系设立劳动社会保障部制定电子商务员助理电子商务师考点设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点编写电子商务网站建设电子商务解决方案网络金融等部教材师资进行培训先5位老师分北京连海参加种形式电子商务培训班取种教师资格证书时学走访福建金融理干部学院温州商业职业技术学院等校电子商业专业参加中国商业高等职业教育研究会组织电子商务专业教学纲教材编写等会议参加浙江省电子商务协作组组织电子商务系列教材编写工作新进校学生集中进行专业教学学期期中学生进行教学调查座谈会
正式签约金融系统单位
已签约正式建立合作校外合作关系金融企业公司五家家正洽谈合作意
ø 恒生电子股份限公司
ø 中国银联公司杭州分
ø 中国民银行杭州中心支行金融清算中心
ø 浙江省工商银行客户服务中心
ø 农行杭州金汇支行金穗信卡发行中心
ø 杭州市商业银行（正洽谈中）
二良合作关系企业
已良关系科技公司三家：
² 杭州龙腾四海科技限公司
² 杭州佳溢计算机网络限公司
² 杭州利源电子限公司
单位意设立电子商务专业教学基保证够年接纳约安排1020名左右学生辖系统属机构开展专业实毕业实等时定期举办课外知识讲座等活动教师提供实践实锻炼机会
三劳动社会保障部电子商务师国家职业资格考证点
已具备设立劳动社会保障部电子商务助理电子商务师国家职业资格考证点2名教师相关部门培训具教师合格证书时已购买关考试考证软件
四设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点
已ibm海广知网络信息技术限公司杭州东部软件园软件培训限公司签定合作协议校设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点xx年10月14日午举行次题时代呼唤电子商务宣传讲座ibm部杭州东部软件园软件培训中心浙江学教授组成组校做次推广宣传讲座受学生欢迎效果
第二篇：20142014学年度电子商务教学工作总结
20142014学年度第二学期电子商务教学工作总结
刘元友
学期继续担高二年级（1）（2）（3）（4）（6）班电子商务基础课周2节中高二年级（4）（6）班合班班级学校领导教务处亲切关怀刻苦努力认真完成务现总结：
班级基情况
电子商务课学建立传统商务工作模式学生传统交易定验计算机熟练程度学互联网进行商品贸易活动关系通学期学高二部分学生已电子商务定解知道电子商务作部分学利电子商务台进行网购物时聊天工具进行沟通搜索引擎ie浏览器中查询资料定基础学期学电子商务奠定基础
二取效果
学期教导处安排科学设置教学计划认真执教学生切实提高：
1学生解电子商务实务理基础认识电子商务实价值
2学生熟悉电子商务实务业务操作流程学会基操作
3理解网络营销概念学会利互联网进行网络调查制订相关网络营销策略
4明白物流操作流程知道卖买双方网络营销参中应义务
5加强学生互联网职业道德教育做遵纪守法道德文明网名会利法律保护身权益
三存足
1学校教学硬件设备限制学生网练时间少少法完成相
关实训操作亲身体验网购物
2学生整体商务知识储备足网络应软件少解影响教学容解
3网络教学软件没办法教学中难实现整体流程操作性
4学生知识面法拓宽
四改进措施
1学校足学校汇报建立实训室微机室中电脑网
2鼓励学生阅读书籍拓宽知识面培养学兴趣
3认真学教学理外学关计算机软硬件方面知识认真备课媒体教学
4事起搞教学研究探讨问题教学中出现问题时效解决教学工作利进行
学期结束学生知识技锻炼培养学生良品德惯取良成绩继续努力争取取更成绩
第三篇：电子商务工作总结
34月份工作总结报告
入职明道保月时间段实期间公司领导事工作予帮助指导程度帮助工作流程工作容熟悉理解更适应融入公司工作环境 现两月实工作情况进行总结：
完成入职员工培训课程
通培训完成公司体制制度办公流程解更快速投入工作中提高工作效率跨部门协作力
二 金物联网电子商务规划
根市场需公司发展情况实现销售产品服务整合造整合产品电子台旨企业提供安全安心安康电子商务服务台
金物联网电子商务规划具体阐述：金物联网特色o2o电子商务模式台提供服务功电子商务运营模式电子商务网站（包含移动端）基结构框架会员运作模式等
三 安怡乐电商台规划网站策划
根公司发展战略安怡乐产品营销需
四 微博营销策划
第四篇：电子商务工作总结
时光荏苒转眼间2014年半年半年工作容维护商城网站正常运营保持住商城原业务日常工作包括商城网站编辑推广库存商品理财务接商务合作具体概况点：
电子商务业务划入发展部重新孵化始终受着客观素制约
观商城网商业务营销策划缺乏实施空间未开发适合行业企业实际产品受制网站台局限网络销售手段单难实施高水促销方案差异化营销整合营销联合营销等营销手段法运广告宣传方式资源单免费推广资源效果佳网站知名度客户忠诚度始终未建立起
客观面困难先网站台直法技术支持受制第三方台商城网站出现技术障法解决半年尝试进行商务合作网站页面存明显障搁置中包括协会官网事业部合作代卖协会官方商品意搁置新线渔具频道技术局限法根业务需设立级频道原页面结构基础设立二级频道电子商务业务发展首先亟解决问题公司予网站提供技术支持问题次网络销售竞争极激烈商城库存商品3年前旧款现市场淘汰产品市场价格低初公司采购价格确保低成销售前提清仓压力难度较第三商城网站公司网站关联性够新线官网首页已没商城网站转入链接网站入口较前更少
电商竞争愈加激烈行鳄切电商市场央视交通银行等非电商企业已搭建起电商台认电商粗暴成长时代竞争开始回商业身产品渠道服务电商获取成功关键半年工作中会重点方面更加努力：
首先心做商城运营工作维持商城业务正常开展时总结目前商城网站台足处时刻准备配合技术部门建设新商城网站台
次关注适合商城合作机遇寻求更合作模式争取获兼具独特性市场竞争力销售产品
第三寻找途径尝试种方式盘活库存资产
第四心维护现免费推广资源新浪微博等发掘新推广渠道努力拓宽商城网站入口提高网站流量
第五维护客户资源加强客服沟通努力提高客户重复购买率
公司体制机制半年王总核心位领导带领部门渡调整期项工作正条紊展开改革成果已初现公司电商业务未充满信心饱满热情坚持懈努力公司商城发展贡献出微力量
第五篇：电子商务工作总结
电子商务工作总结
繁忙工作中知觉迎新年回顾年工作历程收获记刚刚离开学校步入社会时候怀着激动许忐忑心情走出生第步步重步许样职场中摸索着前进充实学没验更份艰难路走出着
生活热情工作成济南凯诺新型建材限公司名新员工
年步入社会艰难年生阅历工作验说零公司始终放弃予更鼓励支持学会前进刚出学校立马出入公司社会适应份适应知道工作应该里着手整天着令担忧生活公司帮助慢慢学会里着手做电子商务做做全新解释面年工作做出总结：
：（产品化）熟悉公司企业文化文文化重慢慢熟悉销售产品基业务流程明白公司做什？市场定位处？市场目标应该投里？针市场体群体谁？需学解公司产品价格产品型号产品类产品组成成分产品性产品优势解墙体保温做产品关联性产品底面做成施工等等系列问题公司培训事帮助慢慢做心里数慢慢懂更效解产品知识通excel公司产品全面做出梳理产品价格类型号企业文化型号应产品型号英文描述公司产品英文翻译等做出系列档产品全新认识样网站发布信息奠定基础节省时间
二：（产品报价灵活性）等熟悉产品身性实报价似简单实里面学问刚开始完全知道报价格子客户问住解价格构成业务熟悉关系样子总感觉客户间找话说公司技术员指导懂报价分析价格组成懂关价格问题客户沟通价格波动施工费算包含东西根excel做正式报价
三：（网络市场）作电子商务网络销售找客户通互联网开公司市场令头疼件事情现信息化时代通台寻找潜客户门颇深学问门苦功夫行运气话工作考验耐力毅力问题工作开始浅入深程首先谈谈通网络寻找潜市场客户：（1）通注册行业网站什行业网站呢行业网站行业产品关网站国知名网站面气旺勤加缘阿里巴巴慧聪敦煌网中国制造网坏球资源ec21等等气网站通网站找产品属行业建立商品商铺产品样品公司信息传注意产品信息全面详细样子发布信息质量更高类产品搜间会更前慢慢通网站相关链接发现更商务网站注册会员发布信息慢慢注册网站学会鉴网站
实效性尤完全免费获取买家信息说显尤重会针性常理某网
站判断网站坏重标准否询盘判断网站坏标准理说注册网站越越效果明显懂择优处理网站需浏览量搜索排名网站更新速度服务项目等角度分析说做累天注册十网站发布千万信息枯燥乏味天天更新天信息确辛苦似工作简单似实辛苦锻炼耐力毅力天更新产品排名前搜机会更接询盘机会会更注册网站公司产品名气想搜索引擎搜关键词语出全公司信息样子公司宣传效果更做免费查询买家信息时联系信息普通会员说网直接询盘算错效果差买家市场条件供应商动寻找买家获更机会注册免费网站应该勤快更新否快发布信息会淹没（2）通搜索引擎找客户具体操作方法产品关键词语+销商买家产品名称+产品价格产品名称+行业里面著名买家公司简称者全称寻找行业展览网站观察搜索引擎右侧广告寻找链接客户网站网页（3）坛法关商业坛里面谈关关类似产品提问里介绍公司推销公司通博客聊天工具宣传公司（4）逆法做建材市场想想产品行业建立关系迈市场步保温公司房产公司建筑公司者施工产品适象里着手机会寻找销商推销应该错选择（5）通信息台工程网站中获项目信息根提供信息核实项目真实性业务员进（6）建立网站重工作合理规划网站合理布局应该学年努力获项目信息做工程银川山西妇幼保健院辽宁厂房等事情总坏确实年信息知道回事期交技术者业务员进时成交率样提供信息问题样突破障碍面仔细谈
四：工作中处理客户条理性：网找业务认工作手较快条理制定图片说明报价文档样子发客户时候较方便客户联系客户集中纳excel文档作客户理系统产品分析报价客户类型需求客户历电话项目情况等做出登记做工程行业说定次电话久联系说定突然天联系样子算客户尊重等电话时候知道客户等想客户档件重事情代理商档案样代理商协议价格等代理商出货情况出货价格运费汇款情况做档案登记做心中数
五：公司部员合作重性样工厂员工配合工施工员配合件重事情合备货单生产单出库单物流收货收货等等环节注意链接注意出货数量生产出货型号时质量货送收货手里出少货项目少货种产品少应该建立档案档做心中数山西客户彼间衔接出现问题弄家挺愉快程流程配合需注意
六：产品市场分析：（1）市场需求分析现做行业产品家两家市场没饱原瓷砖现仿砖应该市场重转变瓷砖劣势出现保温兴起国家节倡导产品提供较市场竞争机
会市场力量样开拓市场全体员工身问题公司问题应该全面着手（2）竞争手价格分析现市场做东西般熟知久诺skk立邦中德瓦克华石等等市场竞争相激烈工艺成熟竞争条件面优势劣势价格家高市场关系成熟脉没广阔队伍全技术员缺乏实技术员光技术精通客户走进圈子交谈建立关系应该学想考虑问题优势抵抗劣势捕捉市场重
七：2014年区域工作瞎想公司出现问题：总结年工作工作中存少问题时间长会出现懒惰惯信息没时更新项目没更进某客户态度说话方面少问题业务员行学11年计划年工作基础取长补短重点做方面（1）区域销售情况市场情况计划放北方海边城市（2）通网络找产品相关项目信息质量信息拓展网络公司提供更质量项目信息责（3）积极配合代理商销售服务代理商项工作建立良合作关系（4）搞业务时认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础（5）确保完成公司务时积极搜集信息时汇总争取明年市场做（6）行竞争激烈价格滑11年领导应该认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合行情市场行情出厂价格
八：公司问题（1）公司开始理存问题年家努力问题解决施工销售重企业施工理光卖材料理应该做出相应规定款回工开工做出预决算材料应该少项费应该先做出汇报施工理员定期工程情况应该时公司说明少料出少方做心中数工相关建立关系等需学
改进问少料项目理工程次料出货签收做出登记样问概少稍微明白会乱七八糟项目理应该做（2）项目信息令头疼事情次项目信息需技术者业务员进时候工作项目已交出期进会进时候技术业务员项目回应该解项目情况情况公司做出汇报家想想项目合作性期进需服务项目关键点里项目关键物谁注重方面信息业务员时候应该稍微搞明白公司现样子技术业务员回没知道然期没什动静样项目废掉样信息会死掉期根走进许项目做陪客需关系项目部关系陪客10项目总1项目陪客期工作中觉问题技术业务员公司应该想想期样进通层关系握项目信息总项目持消极态度总说项目做陪客果样子者什区呢项目手员应该分析项目质量项目时性时候汇报项目没没告诉处理等突然天公司问项目情况时间拖长说定家早定样子找机会显更加动
态度应该改变
瞬息间说2014加入公司说种成长进步历程头开始学完全陌生种工作方式工作容工作程序第次独立处理客户咨询问题独立做出份报价第次客户讲解产品运公司予机会年工作总结工作肯定工作批评希11年工作中表现家起服务公司祝公司明天会更
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第篇：高校电子商务专业产学研工作总结
电子商务专业产学研工作总结
院电子商务专业xx年9月正式开始社会招生作新专业零开始点滴做起
首先做社会电子商务需求调查成立金融系统企业高校专家组成专业指导委员会召开第次专业指导会议专家意见进行认真讨时重新修订xx年教学计划确立侧重互联网技术托金融领域形成金融特色加强商务电子化专业定位
时通种关系家金融单位市公司科技公司等建立校外合作关系设立劳动社会保障部制定电子商务员助理电子商务师考点设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点编写电子商务网站建设电子商务解决方案网络金融等部教材师资进行培训先5位老师分北京连海参加种形式电子商务培训班取种教师资格证书时学走访福建金融理干部学院温州商业职业技术学院等校电子商业专业参加中国商业高等职业教育研究会组织电子商务专业教学纲教材编写等会议参加浙江省电子商务协作组组织电子商务系列教材编写工作新进校学生集中进行专业教学学期期中学生进行教学调查座谈会
正式签约金融系统单位
已签约正式建立合作校外合作关系金融企业公司五家家正洽谈合作意
ø 恒生电子股份限公司
ø 中国银联公司杭州分
ø 中国民银行杭州中心支行金融清算中心
ø 浙江省工商银行客户服务中心
ø 农行杭州金汇支行金穗信卡发行中心
ø 杭州市商业银行（正洽谈中）
二良合作关系企业
已良关系科技公司三家：
² 杭州龙腾四海科技限公司
² 杭州佳溢计算机网络限公司
² 杭州利源电子限公司
单位意设立电子商务专业教学基保证够年接纳约安排1020名左右学生辖系统属机构开展专业实毕业实等时定期举办课外知识讲座等活动教师提供实践实锻炼机会
三劳动社会保障部电子商务师国家职业资格考证点
已具备设立劳动社会保障部电子商务助理电子商务师国家职业资格考证点2名教师相关部门培训具教师合格证书时已购买关考试考证软件
四设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点
已ibm海广知网络信息技术限公司杭州东部软件园软件培训限公司签定合作协议校设立ibm电子商务电子政务认证培训考证点xx年10月14日午举行次题时代呼唤电子商务宣传讲座ibm部杭州东部软件园软件培训中心浙江学教授组成组校做次推广宣传讲座受学生欢迎效果
第二篇：20142014学年度电子商务教学工作总结
20142014学年度第二学期电子商务教学工作总结
刘元友
学期继续担高二年级（1）（2）（3）（4）（6）班电子商务基础课周2节中高二年级（4）（6）班合班班级学校领导教务处亲切关怀刻苦努力认真完成务现总结：
班级基情况
电子商务课学建立传统商务工作模式学生传统交易定验计算机熟练程度学互联网进行商品贸易活动关系通学期学高二部分学生已电子商务定解知道电子商务作部分学利电子商务台进行网购物时聊天工具进行沟通搜索引擎ie浏览器中查询资料定基础学期学电子商务奠定基础
二取效果
学期教导处安排科学设置教学计划认真执教学生切实提高：
1学生解电子商务实务理基础认识电子商务实价值
2学生熟悉电子商务实务业务操作流程学会基操作
3理解网络营销概念学会利互联网进行网络调查制订相关网络营销策略
4明白物流操作流程知道卖买双方网络营销参中应义务
5加强学生互联网职业道德教育做遵纪守法道德文明网名会利法律保护身权益
三存足
1学校教学硬件设备限制学生网练时间少少法完成相
关实训操作亲身体验网购物
2学生整体商务知识储备足网络应软件少解影响教学容解
3网络教学软件没办法教学中难实现整体流程操作性
4学生知识面法拓宽
四改进措施
1学校足学校汇报建立实训室微机室中电脑网
2鼓励学生阅读书籍拓宽知识面培养学兴趣
3认真学教学理外学关计算机软硬件方面知识认真备课媒体教学
4事起搞教学研究探讨问题教学中出现问题时效解决教学工作利进行
学期结束学生知识技锻炼培养学生良品德惯取良成绩继续努力争取取更成绩
第三篇：电子商务工作总结
34月份工作总结报告
入职明道保月时间段实期间公司领导事工作予帮助指导程度帮助工作流程工作容熟悉理解更适应融入公司工作环境 现两月实工作情况进行总结：
完成入职员工培训课程
通培训完成公司体制制度办公流程解更快速投入工作中提高工作效率跨部门协作力
二 金物联网电子商务规划
根市场需公司发展情况实现销售产品服务整合造整合产品电子台旨企业提供安全安心安康电子商务服务台
金物联网电子商务规划具体阐述：金物联网特色o2o电子商务模式台提供服务功电子商务运营模式电子商务网站（包含移动端）基结构框架会员运作模式等
三 安怡乐电商台规划网站策划
根公司发展战略安怡乐产品营销需
四 微博营销策划
第四篇：电子商务工作总结
时光荏苒转眼间2014年半年半年工作容维护商城网站正常运营保持住商城原业务日常工作包括商城网站编辑推广库存商品理财务接商务合作具体概况点：
电子商务业务划入发展部重新孵化始终受着客观素制约
观商城网商业务营销策划缺乏实施空间未开发适合行业企业实际产品受制网站台局限网络销售手段单难实施高水促销方案差异化营销整合营销联合营销等营销手段法运广告宣传方式资源单免费推广资源效果佳网站知名度客户忠诚度始终未建立起
客观面困难先网站台直法技术支持受制第三方台商城网站出现技术障法解决半年尝试进行商务合作网站页面存明显障搁置中包括协会官网事业部合作代卖协会官方商品意搁置新线渔具频道技术局限法根业务需设立级频道原页面结构基础设立二级频道电子商务业务发展首先亟解决问题公司予网站提供技术支持问题次网络销售竞争极激烈商城库存商品3年前旧款现市场淘汰产品市场价格低初公司采购价格确保低成销售前提清仓压力难度较第三商城网站公司网站关联性够新线官网首页已没商城网站转入链接网站入口较前更少
电商竞争愈加激烈行鳄切电商市场央视交通银行等非电商企业已搭建起电商台认电商粗暴成长时代竞争开始回商业身产品渠道服务电商获取成功关键半年工作中会重点方面更加努力：
首先心做商城运营工作维持商城业务正常开展时总结目前商城网站台足处时刻准备配合技术部门建设新商城网站台
次关注适合商城合作机遇寻求更合作模式争取获兼具独特性市场竞争力销售产品
第三寻找途径尝试种方式盘活库存资产
第四心维护现免费推广资源新浪微博等发掘新推广渠道努力拓宽商城网站入口提高网站流量
第五维护客户资源加强客服沟通努力提高客户重复购买率
公司体制机制半年王总核心位领导带领部门渡调整期项工作正条紊展开改革成果已初现公司电商业务未充满信心饱满热情坚持懈努力公司商城发展贡献出微力量
第五篇：电子商务工作总结
电子商务工作总结
繁忙工作中知觉迎新年回顾年工作历程收获记刚刚离开学校步入社会时候怀着激动许忐忑心情走出生第步步重步许样职场中摸索着前进充实学没验更份艰难路走出着
生活热情工作成济南凯诺新型建材限公司名新员工
年步入社会艰难年生阅历工作验说零公司始终放弃予更鼓励支持学会前进刚出学校立马出入公司社会适应份适应知道工作应该里着手整天着令担忧生活公司帮助慢慢学会里着手做电子商务做做全新解释面年工作做出总结：
：（产品化）熟悉公司企业文化文文化重慢慢熟悉销售产品基业务流程明白公司做什？市场定位处？市场目标应该投里？针市场体群体谁？需学解公司产品价格产品型号产品类产品组成成分产品性产品优势解墙体保温做产品关联性产品底面做成施工等等系列问题公司培训事帮助慢慢做心里数慢慢懂更效解产品知识通excel公司产品全面做出梳理产品价格类型号企业文化型号应产品型号英文描述公司产品英文翻译等做出系列档产品全新认识样网站发布信息奠定基础节省时间
二：（产品报价灵活性）等熟悉产品身性实报价似简单实里面学问刚开始完全知道报价格子客户问住解价格构成业务熟悉关系样子总感觉客户间找话说公司技术员指导懂报价分析价格组成懂关价格问题客户沟通价格波动施工费算包含东西根excel做正式报价
三：（网络市场）作电子商务网络销售找客户通互联网开公司市场令头疼件事情现信息化时代通台寻找潜客户门颇深学问门苦功夫行运气话工作考验耐力毅力问题工作开始浅入深程首先谈谈通网络寻找潜市场客户：（1）通注册行业网站什行业网站呢行业网站行业产品关网站国知名网站面气旺勤加缘阿里巴巴慧聪敦煌网中国制造网坏球资源ec21等等气网站通网站找产品属行业建立商品商铺产品样品公司信息传注意产品信息全面详细样子发布信息质量更高类产品搜间会更前慢慢通网站相关链接发现更商务网站注册会员发布信息慢慢注册网站学会鉴网站
实效性尤完全免费获取买家信息说显尤重会针性常理某网
站判断网站坏重标准否询盘判断网站坏标准理说注册网站越越效果明显懂择优处理网站需浏览量搜索排名网站更新速度服务项目等角度分析说做累天注册十网站发布千万信息枯燥乏味天天更新天信息确辛苦似工作简单似实辛苦锻炼耐力毅力天更新产品排名前搜机会更接询盘机会会更注册网站公司产品名气想搜索引擎搜关键词语出全公司信息样子公司宣传效果更做免费查询买家信息时联系信息普通会员说网直接询盘算错效果差买家市场条件供应商动寻找买家获更机会注册免费网站应该勤快更新否快发布信息会淹没（2）通搜索引擎找客户具体操作方法产品关键词语+销商买家产品名称+产品价格产品名称+行业里面著名买家公司简称者全称寻找行业展览网站观察搜索引擎右侧广告寻找链接客户网站网页（3）坛法关商业坛里面谈关关类似产品提问里介绍公司推销公司通博客聊天工具宣传公司（4）逆法做建材市场想想产品行业建立关系迈市场步保温公司房产公司建筑公司者施工产品适象里着手机会寻找销商推销应该错选择（5）通信息台工程网站中获项目信息根提供信息核实项目真实性业务员进（6）建立网站重工作合理规划网站合理布局应该学年努力获项目信息做工程银川山西妇幼保健院辽宁厂房等事情总坏确实年信息知道回事期交技术者业务员进时成交率样提供信息问题样突破障碍面仔细谈
四：工作中处理客户条理性：网找业务认工作手较快条理制定图片说明报价文档样子发客户时候较方便客户联系客户集中纳excel文档作客户理系统产品分析报价客户类型需求客户历电话项目情况等做出登记做工程行业说定次电话久联系说定突然天联系样子算客户尊重等电话时候知道客户等想客户档件重事情代理商档案样代理商协议价格等代理商出货情况出货价格运费汇款情况做档案登记做心中数
五：公司部员合作重性样工厂员工配合工施工员配合件重事情合备货单生产单出库单物流收货收货等等环节注意链接注意出货数量生产出货型号时质量货送收货手里出少货项目少货种产品少应该建立档案档做心中数山西客户彼间衔接出现问题弄家挺愉快程流程配合需注意
六：产品市场分析：（1）市场需求分析现做行业产品家两家市场没饱原瓷砖现仿砖应该市场重转变瓷砖劣势出现保温兴起国家节倡导产品提供较市场竞争机
会市场力量样开拓市场全体员工身问题公司问题应该全面着手（2）竞争手价格分析现市场做东西般熟知久诺skk立邦中德瓦克华石等等市场竞争相激烈工艺成熟竞争条件面优势劣势价格家高市场关系成熟脉没广阔队伍全技术员缺乏实技术员光技术精通客户走进圈子交谈建立关系应该学想考虑问题优势抵抗劣势捕捉市场重
七：2014年区域工作瞎想公司出现问题：总结年工作工作中存少问题时间长会出现懒惰惯信息没时更新项目没更进某客户态度说话方面少问题业务员行学11年计划年工作基础取长补短重点做方面（1）区域销售情况市场情况计划放北方海边城市（2）通网络找产品相关项目信息质量信息拓展网络公司提供更质量项目信息责（3）积极配合代理商销售服务代理商项工作建立良合作关系（4）搞业务时认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础（5）确保完成公司务时积极搜集信息时汇总争取明年市场做（6）行竞争激烈价格滑11年领导应该认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合行情市场行情出厂价格
八：公司问题（1）公司开始理存问题年家努力问题解决施工销售重企业施工理光卖材料理应该做出相应规定款回工开工做出预决算材料应该少项费应该先做出汇报施工理员定期工程情况应该时公司说明少料出少方做心中数工相关建立关系等需学
改进问少料项目理工程次料出货签收做出登记样问概少稍微明白会乱七八糟项目理应该做（2）项目信息令头疼事情次项目信息需技术者业务员进时候工作项目已交出期进会进时候技术业务员项目回应该解项目情况情况公司做出汇报家想想项目合作性期进需服务项目关键点里项目关键物谁注重方面信息业务员时候应该稍微搞明白公司现样子技术业务员回没知道然期没什动静样项目废掉样信息会死掉期根走进许项目做陪客需关系项目部关系陪客10项目总1项目陪客期工作中觉问题技术业务员公司应该想想期样进通层关系握项目信息总项目持消极态度总说项目做陪客果样子者什区呢项目手员应该分析项目质量项目时性时候汇报项目没没告诉处理等突然天公司问项目情况时间拖长说定家早定样子找机会显更加动
态度应该改变
瞬息间说2014加入公司说种成长进步历程头开始学完全陌生种工作方式工作容工作程序第次独立处理客户咨询问题独立做出份报价第次客户讲解产品运公司予机会年工作总结工作肯定工作批评希11年工作中表现家起服务公司祝公司明天会更
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