三维谈判法

三维谈判法
　　——理说部外部谈判成种生活方式利益观念相异方互相结果时谈判需求出现谈判质什？讨价价？建立关系？瓜分济蛋糕？蛋糕做？道理意利外交家daniele vare话说：谈判原方法行事艺术 ——首先画张图中包括潜会问题复杂方律师银行家代理考虑桩交易全面济性必够忘记画出部利益集团影响忽视 ——次评估利益佳谈判者方终利益非常清楚清楚作交换稍次点利益手法方面异常灵活富创造性谈判般谈形素价格时间计划书位老资格谈判专家观察数买卖达成素50％感情50％济方面决定性利益形观谈判中感受方信誉沟通理解程度等等 ——次评价预想中协议佳换物说果提出协议行通会采取行动包括散伙转手直更严厉手段 ——第四解决双方问题埃色列西奈半岛谈判时立场存然两者立场进行更深研究谈判者发觉两者根利益极度：色列更关心安全埃更关心领土解决方法建立埃旗帜非军事区济领域找出差样破僵局家技术公司该公司投资家型战略收购公司谈判受阻原技术公司高价方坚决意低价格更深入沟通发现收购公司支付技术公司求价格领域收购计划非常担心快速发展产业领域预期价格抬太高解决方法双方意开始时节制现金收购价信息广宣传实解决方案附带灵活续措施实际保证事更高价格 ——解决问题采三维做法维谈判熟悉景象：际程包括
诱劝文化敏感性研究报价等二维谈判际程前进创造价值实质：设计创造持续价值协议框架两者局限：关方面面定日程讨价价时模具部分已铸 ——佳谈判者采三维方法做法创业者谈判桌外预见前景结构行动付诸行动合适方带谈判桌边适次序谈判适问题适时刻通适程直面适佳换方案三维谈判者规定方法做游戏建立游戏师改变规求优结果 ——总谈判视作三维问题会提醒解决方问题解决问题画出买卖关系图全面评估方利益决定佳代方案战略判断方基问题然原选择东西目标创造获取持续价值
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