产品策划书范文

产品策划书范文
　　xx产品营销策划书
　　体思想：
　　1 提高市场占率
　　2 扩产品知名度
　　3 树立规模优质专业服务良形象
　　操作思路：
　　确定销售目标
　　1 市场分析：目标客户集中行业区域
　　市场总体容量
　　竞品活动情况
　　客户采购方式
　　敌优势劣势
　　2 身分析：产品优势产品应行业
　　规模品牌专业服务优势提炼
　　机会里
　　年度盈利目标
　　通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标
　　年度目标季度目标月度目标
　　产品例利润目标市场占率提升目标等
　　二制定销售计划
　　1确定目标市场：
　　行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)
　　行业指：工矿交通建筑消防制造工厂等定采购规模目标客户
　　渠道销售指：区县级加盟者代理商
　　2市场开发思路：
　　a行业销售：
　　首先确定公司优势产品(指市场控制价位质量厂家支持力利润操作空间产品)确定优势产品针行业找出行业中影响力客户整合种资源进行销售攻关作公司样板市场宣传者协助撕开市场裂口然点带面系统性开发行业客户
　　b渠道销售
　　针区县市场定行业社会关系发展潜力销商进行盈利模式引导
　　开始针销商行业关系进分类区发展销商
　　市场发展良知名度提高采取加盟者设立办事处等形式进行市场整合
　　c根情况加行业会议等营销手段
　　3市场开发时加市场调研力度便时销售目标计划调整
　　三筹备销售资源
　　1团队组成：
　　a销售勤：
　　b业务员(客户型+渠道型)
　　c技术商务支持
　　2薪酬制定：基工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
　　3 制定销售制度流程
　　4 编写培训计划容
　　四销售理前期工作
　　1熟悉公司组织架构产品业务流程
　　2解公司目前市尝销售情况
　　3解公司现销售团队情况
　　4制定销售目标计划
　　5制定业务流程
　　6制定考核理奖惩制度
　　7理培训销售团队
　　8考察市场情况
　　9维护开发客户
　　10协调公司部门整合销售资源
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